Oportunidades de negocio con Naciones Unidas y registro de empresas en la

BBDD de proveedores

Zaragoza, 4 de septiembre de 2014

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON NACIONES UNIDAS Y REGISTRO DE EMPRESAS EN LA BBDD DE PROVEEDORES

Vista general de las Naciones Unidas

Estadísticas de adquisiciones

Cómo identificar una oportunidad de negocio

Situación de España dentro del Sistema de la ONU

Procedimientos de adquisiciones

Novedades España – ONU 2014/2015

VISTA GENERAL DE LAS NACIONES UNIDAS

VISTA GENERAL – ORGANIGRAMA FUNCIONALAsamblea General

Secretaría

Corte Internacional de Justicia

Consejo de Administración Fiduciaria

UNRWA / UNIDIR

Consejo de Seguridad Consejo Económico y Social

ICTR / ICTY Agencias Especializadas

-ECA

-ECE

-ECLAC

-ESCAP

-ESCWA

-UNICEF

-UNDP

-UNHCR

-UNU

-UNCTAD

-UNITAR

-UNDCP

-INSTRAW

-UNEP

-WFP

-UNFPA

-UNICRI

-OHCHR

-UNCHS

-UNOPS

-UNSSC

Comisiones Regionales

Fondos y Programas

-ILO

-FAO

-WTO

-UNESCO

-ICAO

-ITU

-IMF

-WMO

-IMO

-IFAD

-WIPO

-UNIDO

-WHO

-World Bank

-UPU

-IAEA

-OPCW

-MONUSCO

-UNAMSIL

-MINURSO

-UNDOF

-UNMOGIP

-UNAMA

-UNFICYP

-UNOMIG

-MINUSTAH

-UNMIL

-UNOCI

-UNIFIL

-UNTSO

-ONUB

-UNOTIL

-UNMIS

-UNSMIS

-UNRISD

ESTADÍSTICAS DE ADQUISICIONES

ESTADÍSTICAS DE ADQUISICIONES - TOTALES

Compras totales de bienes y servicios (2013)

Fuente: UNGM Annual Statistical Report 2013

ESTADÍSTICAS DE ADQUISICIONES

¿QUÉ PAÍS ES EL MAYOR PROVEEDOR DE BIENES Y SERVICIOS AL SISTEMA DE NACIONES

UNIDAS?...

ESTADÍSTICAS DE ADQUISICIONES - PAÍSES

10 primeros países suministradores en el año 2013

Fuente: UNGM Annual Statistical Report 2013

CÓMO IDENTIFICAR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

CÓMO IDENTIFICAR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

¿¿Cómo puedo preparar a mi empresa para vender a las Naciones Unidas??

A modo de pequeña auto-evaluación, valorar los siguientes puntos:

¿Tiene mi empresa experiencia previa en el área de comercio exterior? (Incoterms, apertura de créditos documentarios, avales bancarios internacionales, etc.)

¿Hay en mi empresa un nivel en general aceptable de inglés?

¿Disponemos de una estructura de gestión o dependemos en exceso de un solo individuo?

¿Cuál es nuestra ventaja competitiva?

¿Qué demanda hay a través de licitaciones de nuestros productos o servicios?

¿Disponemos de suficiente capacidad financiera?

¿Disponemos de folletos, sitio web o presentaciones en diferentes idiomas?

CÓMO IDENTIFICAR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

RECURSOS EN INTERNET

Tendencia hacia un portal global de oportunidades de negocio dentro del marco de adquisiciones de las Naciones Unidas ÚNICO:

www.ungm.org

Registro OBLIGATORIO de proveedores que sirve de base de datos a las centrales de compras de todas las agencias de Naciones Unidas.Información que contiene:

•Estadísticas anuales de compras y tendencias•General business guide (para proveedores)•Consejos prácticos sobre cómo hacer negocios con las NNUU•Alertas de concursos e histórico de adjudicaciones

SITUACIÓN DE ESPAÑA DENTRO DEL SISTEMA DE NACIONES UNIDAS

En el año 2013, el estado español ocupó el noveno lugar como país aportador de fondos a las NN.UU (de acuerdo con el

volumen de su PIB), mientras que sus empresas sólo

consiguieron situarse en el puesto 40 de los países

receptores de contratos, con un 0,46% del volumen de ventas

financiadas por este Organismo.

¿A QUÉ SE DEBE ESTE DESFASE ENTRE LO

APORTADO Y LO RECIBIDO?

SITUACIÓN DE ESPAÑA DENTRO DEL SISTEMA DE NACIONES UNIDAS

Compras a proveedores españoles 2008 - 2013

Fuente: UNGM Annual Statistical Report 2013

SITUACIÓN DE ESPAÑA DENTRO DEL SISTEMA DE NACIONES UNIDAS

Compras a proveedores españoles durante el año 2013

Fuente: UNGM Annual Statistical Report 2013

Compra de productos y servicios por agencia (en millones de dólares US)

UN/PD 25,10UNOPS 13,76UNDP 13,54WHO 3,75UNICEF 3,48UNHCR 2,02WTO 1,96WFP 1,52UPU 1,25UNIDO 1,17PAHO 0,90FAO 0,72UNFPA 0,71IAEA 0,70WIPO 0,69UN WOMEN 0,67Otras agencias 2,19

TOTAL 74,10

Productos y servicios adquiridos

Productos

·Maquinaria de manipulación de material·Sistemas eléctricos·Componentes eléctricos·Equipos TIC

Servicios

•Servicio de transporte aéreo•Servicios de construcción·Servicios de ingeniería·Servicios administrativos·Servicios sanitarios

PROCEDIMIENTOS DE ADQUISICIONES

PROCEDIMIENTOS DE ADQUISICIONES TIPOS DE LICITACIONES

Expression of Interest (EOI)Comunicación escrita por un proveedor con el fin de facilitar información sobre sus productos, recursos, capacidad y experiencia previa.

Request for Quotation (RFQ)Licitación menos formal, de importes menores, características técnicas standard o de productos generalmente disponibles en el mercado.

Invitation to Bid (ITB)Licitación formal, búsqueda de precio más competitivo dentro de una oferta que cumpla con las características técnicas exigidas.

Request for Proposal (RFP)Licitación formal en la que los requisitos puedan cumplirse de varias formas diferentes, de forma que la mejor oferta en general sea la elegida. (Combinación de solución técnica y precio), no necesariamente la oferta más económica.

EL PACTO MUNDIAL DE NACIONES UNIDAS

El Pacto Mundial es una iniciativainternacional propuesta por

Naciones Unidas.

Su objetivo es conseguir uncompromiso voluntario de las

entidadesen responsabilidad social, por medio

dela implantación de Diez Principios

basados en derechos humanos,laborales, medioambientales y de

luchacontra la corrupción.PRINCIPIOS HUMANOS, LABORALES, MEDIOAMBIENTALES

Y ANTICORRUPCIÓN

NOVEDADES ESPAÑA – ONU

2014/2015

1. Encuentro empresarial de empresas españolas con agencias y compradores de Naciones Unidas. Madrid, noviembre 2014.

2. Programa ICEX para promover negocios con Naciones Unidas.

3. Plataforma logística WFP en Canarias.

Muchas gracias por vuestra atención

www.scadi.es