Universidad Fermín Toro

Vice-Rectorado Académico

Facultad de Ingeniería

Cabudare Edo. Lara

Alumno:

Omar Arrieche

22.184.991

Junio 2016

Plan de Negocios para la micro, pequeña,

mediana y grandes Empresa en

Venezuela

Empresas

Son todos aquellos negocios que tienen menos de

10 trabajadores, generan anualmente ventas hasta por

4 millones de pesos y representan el 95 por ciento del

total de las empresas y el 40 por ciento del empleo en

el país; además, producen el 15 por ciento del

Producto Interno Bruto.

Mirco

Empresa

Aquellos negocios dedicados al comercio, que

tiene entre 11 y 30 trabajadores o generan ventas

anuales superiores a los 4 millones y hasta 100

millones de pesos. Representan más del 3 por ciento

del total de las empresas y casi el 15 por ciento del

empleo en el país, asimismo producen más del 14 por

ciento del Producto Interno Bruto.

Pequeña

EmpresaSon los negocios dedicados al comercio que

tiene desde 31 hasta 100 trabajadores, y generan

anualmente ventas que van desde los 100

millones y pueden superar hasta 250 millones

de pesos. Posee un nivel de complejidad en

materia de coordinación y control . Representan

casi el 1 por ciento de las empresas del país y

casi el 17 por ciento del empleo; además

generan más del 22 por ciento del Producto

Interno Bruto.

Mediana

Empresa

Negocios dedicados a los servicios y que

tienen desde 101 hasta 251 trabajadores y

tienen ventas superiores a los 250 millones

de pesos. Sobrepasan una serie de límites

ocupacionales o financieros. Se compone

de la economía de escala, la cual consiste

en ahorros acumulados por la compra de

grandes cantidades de bienes.

Gran

Empresa

¿Qué es un Plan de Negocios?

Un plan de negocio es una declaración formal de un conjunto de objetivos de una idea o

iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyección y evaluación. Se emplea

internamente por la administración para la planificación de las tareas, y se evalúa la necesidad de

recurrir a bancos o posibles inversores, para que aporten financiación al negocio.

El plan de negocio puede ser una representación comercial del modelo que se seguirá. Reúne la

información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser. También se lo considera

una síntesis de cómo el dueño de un negocio, administrador, o empresario intentará organizar una

labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito. El

plan es una explicación escrita del modelo de negocio de la compañía a ser puesta en marcha.

El prototipo del plan de negocio es:

A) Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratégicas.

B) Determinar la viabilidad económico- financiera del proyecto empresarial.

C) Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.

Aplicaciones del Plan de Negocios

Las principales aplicaciones que presenta un plan de negocio son las siguientes:

Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya que permite

detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al

comienzo de la inversión.

Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la previsión de estados

económicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia.

Facilita la negociación con proveedores.

Captación de nuevos socios o colaboradores.

Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.

Establecer metas a corto y mediano plazos.

Definir con claridad los resultados finales esperados.

Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros.

Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.

Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar en su aplicación.

Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación.

Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas.

Tener programas para su realización.

Ser claro, conciso e informativo.

Proceso de Elaboración de un Plan de Negocios

1. Estructura del órgano de administración.

Redactar los Estatutos de la sociedad.

Estructurar el funcionamiento del órgano administrador.

Adjudicar las funciones de los órganos societarios.

2. Área jurídico-mercantil.

Tramitación administrativa y formalidades de constitución.

Tramitación mercantil.

Tramitación fiscal.

3. Área económica.

Análisis y evaluación del entorno económico.

Análisis del objeto de la actividad.

Análisis de la competencia o sectorial.

4. Área de marketing.

Análisis y segmentación de mercado de la oferta.

Análisis y segmentación de la demanda.

Política de precios.

Planificar y presupuestar los sistemas y medios de promoción.

Planificar y presupuestar los sistemas y medios de distribución.

Proceso de Elaboración de un Plan de Negocios

5. Área de ventas.

Estimación de ventas.

Sistemas de ventas.

Política de ventas y de cobro.

Presupuestación de los medios de ventas.

6. Área de recursos humanos.

Diseño y clasificación del personal.

Diseño de sistemas de evaluación para la contratación laboral.

Adjudicación y coordinación de puestos.

Sistemas de formación cualitativa del personal.

Política y sistemas de retribución.

7. Área contable-financiera.

Estructuración o composición del capital social.

Calcular el coste medio del capital social (propio y ajeno).

Dotación y repartición de los desembolsos exigibles por la actividad.

Calcular los flujos de caja (cobros y pagos).

Actualizar los flujos de caja.

Valoración de la inversión.

Evaluación del proyecto.

EJEMPLO: Modelo de un Plan de

Negocios

Interés

Titulo valor

Reintegro

PRESTAMOS

AP

LA

CA

MIE

NT

O

CAPITAL

ACCIONES

Dividendos

UTILIDADES

RETENIDAS

INVERSIONES

EFECTIVO

INVESTIGACION

Y DESARROLLOACTIVOS

FIJOS

GASTOS DE

CAPITAL

MATERIA

PRIMA

MANO

DE

OBRA

COSTOS

INDIRECTOS

ACREEDORES

PRODUCTOS

TERMINADOS

VENTASDEUDORES

GASTOS POR INGRESOS

CAPITAL DE TRABAJO

DONDE EL DINERO ES INVERTIDO

FUNTES DEL

DINERO