nmc 3r congrés d'idees 2014
TRANSCRIPT
Eficiència en les organitzacions del segle XXI
III Congrés d’Idees del NMC
Jaume Polo-Torné
¿?
Tots som venedors
Tots treballem per algú
Empresa=
Organització=
Associació
1. Crea alguna cosa de valor2. Hi ha gent que ho vol3. A un preu que estan disposats4. De forma que satisfà les necessitats5. Genera beneficis per seguir
CINC FACTORS D’UN NEGOCI
Valor =Costos d’obtenció i
manipulació
Beneficis
Conèixer què valoren
1
80%
2Invertir en marketing i
innovació
barrestaurant
perruqueriagestoria
tenda de mobles
agència de viatgesautoescola
1. Què obtè2. Què sent3. Què és4. A quin grup pertany
Quins resultats i exèriències obtenen els meus clients?
3
MujeresDe 35 a 50 añosCon nivel adquisitivo alto
Qui són els teus clients?
4
Per què compren els teus clients?
5
Quan compren els teus clients?
6
Què vens?
7
Quins altres productes o serveis els hi puc vendre?
8
Què faré per a que vinguin?
9
Contractaré als millors?
10
Conèixer què valoren
1
2Invertir en marketing i
innovació
Quins resultats i exèriències obtenen els meus clients?
3
Qui són els teus clients?
4
Per què compren els teus clients?
5
Quan compren els teus clients?
6
Què vens?
7
Quins altres productes els hi puc vendre?
8
Què faré per a que entrin?
9
Contractaré als millors?
10
