Presentacin de PowerPoint

NEURO CIENCIAaplicada a la venta

generan valorfacilitan la vidareducen miedos

NO NO NO

mejor no emprender

algo estshaciendomal!

NO sabes decir lo que quiere or la mente

no sabes vender

creencias y modelosmentales que determinan lamanera de actuar

cambiar su paradigmasobre el modo de vender

qu esvender

es ser un transformadorde negociosde vidasde resultadoses ser un transformador

solucionador

comprender la mente de los clientes escontrolarel negocio

conoceralgo decmofuncionael cerebrohumano

ms del 85%de nuestrasdecisiones sonirracionales

el cerebro es ms optimistaque realista

Por eso,no osgustavender

acabas una carrera,un empleo que dure,te compras tu casa yformas una familianuestrocoach

ya lellamaremos

a ver si llaman

Remordimientode nuestros padres

padrino: algn puestitopara mi hijo?

no trasmite lo que dicessino cmolo dices

7%

38%55%

37

de cmo uses tu cuerpo, el cerebro puedeconectarse el doble

El lenguaje corporalpermite trasmitir sentimientos y expresiones que no se logran decir con palabras

tuentonacintuspalabrastu cuerpo

energa

no se puede trabajarsin energa

el cerebro consume mucha energa

631

zona de confort

consumo de energa del cerebro

zona decambiozona de aprendizaje

comerdormirrespirarejerciciomeditar

rituales

no puede haber mejorvendedor que yo!

crticaodiocleraser negativono descansardesnutricin

saber vender de manera cientficapuede cambiar el rumbo de tu vida

no se puede cambiarel destino en un momento,

pero s el rumbo en un momentoslo dependede t

50

52

millonarios sin ttulo universitario

cambiar dehbitos

encontrar una ganancia superiorfuerza de voluntaduna experiencia fuerte

54

Qu sucede en nuestro cerebrocuando empiezas a cambiar?

autodisciplinavalores > instintos

qu compra el cerebro?

productosserviciosutilidades

funcionales

emocionales

miedoanula la lgicay la racionalidad

2016: el peor ao en la historia del turismo de TurquaEl turismo en Pars sufre su peor cada tras los atentados terroristasDe los ocho millones de turistas que se registraron en los ocho primeros meses del ao, la cifra ha cado a cuatro millones.Tnez registra una cada importante

tmate lapapilla quesi no vendrel coco

coco tocacohone al nene!!

a perder el trabajoa la enfermedada volara las alturasa la oscuridad a envejecera fracasara la soledada los cementeriosa ciertos animalesa hablar en pblicoa la muertea la miseriaal sufrimientoa ser rechazadoal ridculo

no tener miedosera una enfermedad

ahorrarenerga

placer confort

la teorade los trescerebrosDr. Paul Mc Lean - 1952

instintosexperiencias yemocionesconocimiento

desencadenantesde la decisin

por tanto,no hables delo que es

no le interesa tu producto

89

habla de lo quesoluciona

90

Contrastable 91

creemos que debemos decir argumentos lgicos y racionales

emocionar!!

la mente se cierra ante el discurso deventa tradicional

Te interesa un seguro de vida?

te has planteado cmo sera tu vidasi a tu marido le da un infarto?

activar el miedo

pocas razones y muchas emociones

si me quisieraste haras un seguro de vida!vender sin vender

se vende msescuchandoque hablando

Le das importancia al arte de saber preguntar?A cada pregunta, nuestra mentequiere contestar; pues hay undesafo detrs

Buenas preguntas = Grandes respuestas

POR QU?

para qu?sabrs ms de sus propsitos

cada deventasno puedo estar en todoagresividad de lacompetenciafalta deliquidezfuturoinciertoprdida derentabilidadestrs

????ddescubrirsus miedos

miedos yproblemas de tu clientePAIN

ganancias quepuede obtener GAIN

Llevarlo con su mente a ese estadio

SITUACION ACTUALSITUACION FUTURAlograr que tenga deseo de estar ahdolorplacer

PAINGAINPAIN

vacoagravarmagnificarangustia

problemas

soluciones

TOPteraputicasoriginalesprobablesGenerar confianza

tuactitud

no intentesneutralizarcada argumentoen contra

las palabrasfatdicass, pero

Be watermy friend

Tengo referenciasde que se rompe con facilidadEso no escierto!!Por eso damos tresaos de garanta

su verdad es su verdad!

SI SEOR, TIENE RAZONporque antes pasaba eso, debido ay dado que la tecnologa haavanzado hemos solucionado ese problema.Permtame mostrarle como funciona esa nueva tecnologa que es todo un xito

el cerebro es tangibley cree cuando toca

precio

para el cerebro no haynada caro o barato

slo quiere saber qurecibe a cambio

se basa en la percepcin de valor

Dr. Lpez

Dr. PrezEspecialista enaparato digestivo

Consulta 30 Especialista enaparato digestivo

Consulta 100

nunca bajestu precio ni ofrezcas descuentos

aumenta el valor

TUMENSAJE

Problema que puedes resolverCul es tu propuestaDe qu modo tu idea puede resolver ese problema

Claro, Conciso y Concreto

ser prctico, el cerebrodesconecta rpido

debes conseguir que despierte deseo

todo lo queno suma:RESTA

fases fundamentales

generaremocin

descubrirsus miedosdespertaratencinlograrconfianza

necesitoeso!ficherode memorias

supervivenciay emociones

Reduce miedos?

Ahorra energa?

Placer / confort?

prepara lacoartadaintelectual

y si no consigo mi objetivo

PERDERLE EL MIEDO A LOS NOS mi curiosidad me obliga a buscar otros argumentos para convencer131

celbralo!

vendertienepremio!!necesito mejorar mi argumento!terquedadinteligente

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competenciasbsicas

energaautoformacinsabervender

los aros del xito

muchas gracias!Ricardo Gonzlez-Caballero