ObjetivosObjetivos Tener una idea general de qué es la PNLTener una idea general de qué es la PNL Tomar conciencia de qué mapa tiene cada Tomar conciencia de qué mapa tiene cada

uno de nosotros a la luz del parámetro de uno de nosotros a la luz del parámetro de Preferencias Cerebrales.Preferencias Cerebrales.

Identificar las consecuencias que tiene Identificar las consecuencias que tiene ese mapa en nuestras elecciones en la ese mapa en nuestras elecciones en la vida, en nuestra relación con otras vida, en nuestra relación con otras personas, y en las respuestas que damos personas, y en las respuestas que damos ante las circunstancias.ante las circunstancias.

Cómo hacer un uso más efectivo del Cómo hacer un uso más efectivo del conocimiento del mapa propio y de los conocimiento del mapa propio y de los demás.demás.

Breve HistoriaBreve Historia

Richard Bandler( Informática) y John Richard Bandler( Informática) y John Grinder ( Lingüista)Grinder ( Lingüista)

Decada de los 70s Universidad de Decada de los 70s Universidad de California en Santa Bárbara.California en Santa Bárbara.

Fritz Perls, Virginia Satir, Milton Fritz Perls, Virginia Satir, Milton Erickson, Escuela de Palo alto Erickson, Escuela de Palo alto dependiente de la Universidad de dependiente de la Universidad de StanfordStanford

Fast PhobiaFast Phobia Programación Neuro-LinguisticaProgramación Neuro-Linguistica

Qué es la PNL?Qué es la PNL? La PNL es el estudio de la estructura de la La PNL es el estudio de la estructura de la

experiencia sujetiva.experiencia sujetiva. Estudia la forma como percibimos, filtramos y Estudia la forma como percibimos, filtramos y

organizamos el mundo exterior y lo organizamos el mundo exterior y lo convertimos en lenguaje interno y de convertimos en lenguaje interno y de comunicación con otras personas.comunicación con otras personas.

La PNL puede ayudar a reducir o eliminar las La PNL puede ayudar a reducir o eliminar las limitantes que dichos filtros generan en el limitantes que dichos filtros generan en el desempeño y en la comunicación de las desempeño y en la comunicación de las personas y que les impiden alcanzar sus personas y que les impiden alcanzar sus objetivos.objetivos.

Utiliza herramientas para modelar estructuras Utiliza herramientas para modelar estructuras de acción de excelencia que flexibilizan el de acción de excelencia que flexibilizan el comportamiento y pueden mejorar nuestros comportamiento y pueden mejorar nuestros resultados en cualquier campo.resultados en cualquier campo.

Filtros/MapasFiltros/Mapas

Historia personalHistoria personal EducaciónEducación CulturaCultura Creencias y Creencias y

valoresvalores ExperienciaExperiencia Grupo socialGrupo social Etc.Etc.

HerramientasHerramientas

ModelajeModelaje MetamodeloMetamodelo AnclasAnclas HipnosisHipnosis MetáforasMetáforas RapportRapport ReencuadreReencuadre

Supuestos de la PNLSupuestos de la PNL

Cada quien tiene una imagen de la realidad derivada de Cada quien tiene una imagen de la realidad derivada de condiciones neurológicas, culturales y sociales y condiciones neurológicas, culturales y sociales y características personales. Su mapa de la realidad.características personales. Su mapa de la realidad.

El mapa no es el territorio. Ningún mapa refleja el El mapa no es el territorio. Ningún mapa refleja el mundo en una forma completa y exacta.mundo en una forma completa y exacta.

Mente y cuerpo son un mismo sistema y se influyen Mente y cuerpo son un mismo sistema y se influyen mutuamente.mutuamente.

Las personas cuando toman decisiones siempre toman Las personas cuando toman decisiones siempre toman la mejor decisión de acuerdo a su mapa.la mejor decisión de acuerdo a su mapa.

No hay errores, solo resultados y a través de la No hay errores, solo resultados y a través de la retroalimentación, aprendizaje.retroalimentación, aprendizaje.

Las personas tienen los recursos para producir los Las personas tienen los recursos para producir los cambios que necesitan. Hay que aprender a activarlos o cambios que necesitan. Hay que aprender a activarlos o generarlos.generarlos.

Las Preferencias Las Preferencias CerebralesCerebrales

Una Barrera o un Aliado Una Barrera o un Aliado

Roger Sperry

Hemisferios

Izquierdo Derecho

Paul Mc LeanPaul Mc Lean

Teoría del desarrollo del cerebro a través de capas

CerebroNeocortical

CerebroLímbico

CerebroReptil

Esquema CerebralEsquema Cerebral

Ned HerrmannNed Herrmann

Hemisferios Hemisferios Esquema CerebralEsquema Cerebral

Izquierdo Derecho

CerebroLímbico

CerebroNeocortical

Rojo

Amarillo

Verde

Azul

Preferencia CerebralPreferencia Cerebral

AzulCortical-Izquierdo

Preferencia CerebralPreferencia CerebralPensamiento Lógico

AnalíticoCuantitativoSolución de problemasRacionalNo verbalCalculadorInteligente

Canales de Percepción

AuditivoVisualKinestésico

VestirFormalRopa seria

Formal u obscura

ImagenDesorden ordenadoValoran la inteligencia

TrabajoTrabaja soloConvencional

PensanteGusta de ser líder

AdministrativoDesconfiado

Características Costo – beneficioFinancieroAusteroCultoCríticoCienciasAutócrataCapacidad manualFrío

VerdeLímbico-Izquierdo

Preferencia CerebralPreferencia CerebralPensamiento Ordenado

EstructuradoPlaneador DetallistaConservadorInteligenteBuena memoria

Canales de Percepción

Visuales AuditivosKinestésicos

VestirPulcroObsesivo

CombinanApariencia limpia

ImagenEscritorio pulcroCuidan su imagen

TrabajoTácticoSistemático

MetódicoImplementador

Planeación operativaDisciplinado

Muy trabajadorCaracterísticas Buscan seguridad

PacienteToleranteReactivoPerfeccionistaCríticoEjecutor

AmarilloCortical-Derecho

Preferencia CerebralPreferencia CerebralPensamiento Holístico

IntuitivoInvestigadorCreativoPlaneador EstratégicoSoñadorFuturistaCompetidor

Canales de Percepción

VisualKinestésicoAuditivo

VestirModernoEstrafalario

AudazVanguardia

ImagenInnovadoresModernista

ArtistasCreativos

TrabajoGusta de ser líderInconstante

Estratega para todoLibre

IdealistaDivaga

Características Agente de CambioInnovadorPioneroArtísticoInconstanteApasionado – tibioLlama la atenciónGusta ganar

RojoLímbico-Derecho

Preferencia CerebralPreferencia CerebralPensamiento Emotivo

DesordenadoAgresivoDocenteSensorialComodinoExpresivoHumanista

Canales de Percepción

KinestésicoAuditivoVisual

VestirBuscan comodidadNo combinan

Informales

ImagenEscritorio desordenadoCuida la comodidad

TrabajoLealActivo

Trabaja en equipoRequiere de un líder

Se entregaJuega

TraviesoCaracterísticas Emocional

Siente las ideas DeportistaEspiritualNobleVolubleGusta escribirReactivoFlexible

By Ray

Conclusiones/ColoresConclusiones/Colores La Afinidad produce empatía, acerca e integraLa Afinidad produce empatía, acerca e integra La Discordancia, separa, fricciona y alejaLa Discordancia, separa, fricciona y aleja.. La comunicación debe hacerse en el mismo La comunicación debe hacerse en el mismo

lenguaje, para que sea efectiva.lenguaje, para que sea efectiva. Cada quien tiene una forma de ver y comunicar Cada quien tiene una forma de ver y comunicar

la realidad, un lenguaje, derivado de su la realidad, un lenguaje, derivado de su preferencia cerebral.preferencia cerebral.

Solo se puede aprovechar la diferencia cuando Solo se puede aprovechar la diferencia cuando se comprende su valor e importancia y se logra se comprende su valor e importancia y se logra integrar para enriquecer lo propio. integrar para enriquecer lo propio.

Si quieres dominar el arte de la comunicaciónSi quieres dominar el arte de la comunicación, , píntate píntate del color de la otra personadel color de la otra persona o se como o se como elel color blancocolor blanco que integra todos los colores. que integra todos los colores.

Juan Manuel Mondragón sirjuan@prodigy.net.mx

Es el estudio de la manera en la que las Es el estudio de la manera en la que las personas perciben la realidad, la traducen al personas perciben la realidad, la traducen al lenguaje personal y la transforman en lenguaje personal y la transforman en procesos ordenados de ideas, comunicación y procesos ordenados de ideas, comunicación y acciones para la obtención de resultados.acciones para la obtención de resultados.

Es una escuela pragmática que provee Es una escuela pragmática que provee herramientas para reducir las limitantes que herramientas para reducir las limitantes que tiene una persona para lograr resultados, y tiene una persona para lograr resultados, y que puede generar cambios internos que puede generar cambios internos duraderos y trascendentes a través de duraderos y trascendentes a través de terapias breves.terapias breves.

Qué es la PNL?

Programación. El modo elegido para Programación. El modo elegido para ordenar una secuencia de ideas y ordenar una secuencia de ideas y acciones para obtener un resultado.acciones para obtener un resultado.

Neuro. Procesos neurológicos a través Neuro. Procesos neurológicos a través de los cuales percibimos la realidad, de los cuales percibimos la realidad, principalmente a través de nuestras principalmente a través de nuestras experiencias sensoriales.experiencias sensoriales.

Lingüística. El lenguaje el medio a Lingüística. El lenguaje el medio a través del cual nos describimos través del cual nos describimos internamente la realidad y nos internamente la realidad y nos comunicamos con otros.comunicamos con otros.

Qué aplicación tiene en Qué aplicación tiene en nuestro campo?nuestro campo?

Selección de personalSelección de personal Interacción con jefes, pares y Interacción con jefes, pares y

subordinados.subordinados. Ampliación de la visión personalAmpliación de la visión personal Enriquecimiento personal al Enriquecimiento personal al

comprender los enfoques de otros.comprender los enfoques de otros. Superación de miedos, fobias y otros Superación de miedos, fobias y otros

aspectos que limitan resultados. aspectos que limitan resultados.