neurociencia y comunicación
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El cerebro es el ordenador central encargado de la comunicación de nuestra vida. Esta presentación explica de forma clara y sencilla como funciona nuestro cerebro en los diferentes actos comunicativosTRANSCRIPT
El cerebro es el ordenador central encargado de la comunicación en
nuestra vida
Lenguaje
Comunicación
Emocional
Comunicación
no verbal
3. Cerebro Neocortical Es la zona del conocimiento. El
lenguaje, las matemáticas, la geografía… todo lo que aprendemos lo guardamos en esta zona.
2. Cerebro Límbico Son nuestras emociones. Tiene la
capacidad de bloquear nuestra razón.
1. Cerebro Reptílico Es nuestro instinto de supervivencia.
Se activa en el momentos de alerta.
conocimiento
reptiliano Límbico. Emociones
Conexiones neuronales: son señales lumínicas de los potenciales de acción
La química de las emociones
http://www.youtube.com/watch?v=ULT1F3vvzrU
En el cerebro tenemos dos hemisferios
El hemisferio izquierdo se encarga de…
Razonamiento lógico
Planificación
Matemáticas
Atención
Memoria a largo plazo
Lenguaje
El hemisferio derecho…
Imaginación
Intuición
Comprensión
Sentido artístico
Empatía
Creatividad
Genialidad
Síntesis
Música
Ambos están conectados por el cuerpo calloso.
La mujer lo tiene más engrosado
La mujer, por tanto, tiene mayores habilidades de comunicación y emocionales
Los últimos estudios neurocientíficos demuestran que
hombres y mujeres tienen estructuras
cerebrales diferentes
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Diferentes sustancias neuronales
Sustancias químicas que transmiten los mensajes
La Universidad de Harvard estudió 45 regiones del cerebro y concluyó…
LA MUJER TIENE MÁS DESARROLLADO EL LÓBULO FRONTAL…
TOMA DE DECISIONES
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS PROCESAR EMOCIONES
ACTIVAR SENTIMIENTOS VISCERALES
La Universidad de Harvard estudió 45 regiones del cerebro y concluyó…
EL HOMBRE TIENE MÁS DESARROLLADA LA CORTEZA PARIETAL…
SEÑALES DE LOS SENTIDOS REGULA PERCEPCIÓN VISUAL REGULA AMIGDALA QUE CONTROLA EL COMPORTAMIENTO SEXUAL
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Lanza comunicación No verbal
Intrapersonal
Interpersonal Anímica
Aparato digestivo, cardiovascular…
Memoria y aprendizaje Inteligencia emocional
La parte emocional es la que más influye en el funcionamiento del cerebro
Analizamos la Comunicación No
Verbal (CNV) de cada persona
Para conocer cómo funcional el
cerebro emocional (sistema límbico)
¿Cómo se desarrolla el método Más sobre ti?
Aplicando las neurociencias
MST parte del PRINCIPIO DE VULNERABILIDAD
La VULNERABILIDAD es un sentimiento que está en todos nosotros Aflora cuando tenemos que EXPONERNOS A LOS DEMÁS
Activa los mecanismos de tensión y SE MANIFIESTA EN NUESTRA COMUNICACIÓN NO VERBAL
La fórmula de ®Más Sobre Ti
Personalizado Interactivo
(Humanismo tecnológico)
Método
científico
Neurociencia
Resultados inmediatos
¿Cómo funciona el Método?
TODOS SOMOS ÚNICOS
Pero… ¿Qué significa?
He desarrollado una innovadora fórmula de la comunicación. Es
energía, por tanto se mide en julios
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Neuromarketing
http://www.braidot.com/neuromarketing/principal.htm
http://saradobarro.com/2012/10/10/manipulados-sin-
saberlo/
El cerebro controla los 5 sentidos para la comunicación
Olores
colores
temperatura
ritmo
Sonidos que afectan
Las tiendas utilizan técnicas de Neuromarketing aplicadas a cada
sentido para atraernos a la compra.
Es importante la influencia del sonido y el ritmo. El uso de una
música clásica, sosegada, que nos acompaña durante la compra
hace que recorramos toda la tienda.
Sin embargo, en tiendas low cost, donde suelen comprar los
jóvenes, la mayoría de veces la música es dance y está a un
volumen muy alto. Esto, rompe las frecuencias de nuestro cerebro y
nos lleva al consumo desmesurado, a adquirir prendas que a lo
mejor no queríamos y en la menor brevedad de tiempo posible.
El sonido…
El ritmo…
¿Sabéis cuántas
palabras
verbalizáis
por minuto?
¿Qué os sugiere la
música de
Stradivarius,
Bershka…??
Los beneficios terapéuticos de la
música:
Fue Pitágoras quien dijo que la
música ejerce un poder curativo
especial
Musicoterapia
La música estimula las conexiones
neuronales del centro del razonamiento
abstracto
Estimula los recuerdos
Los colores no están elegidos al azar sino que siguen una relación
entre lo que significan y lo que la filosofía de empresa quiere
transmitir. Por ejemplo, vemos que todas las redes sociales son
azules ya que es el color por excelencia de la comunicación. Las
marcas fuertes utilizan el rojo. Un ejemplo significativo es el caso de
McDonalds que está en periodo transicional del rojo (carnívoro) al
verde (comida más saludable)
El gusto es el instrumento que se utiliza para elegir la comida y las
bebidas. Todavía el uso de este sentido está limitado a eventos
gastronómicos.
Utilizando el tacto se adquiere información importante acerca de la
realidad. Los consumidores quieren verificar lo que están
comprando, apreciando las características antes de finalizar la
compra. También es importante la temperatura que sienten, no es
casualidad como están refrigeradas las tiendas. Si hace un calor
excesivo nos sentimos incómodos e incluso agresivos. Si hace
mucho frío nos encogemos.
La importancia del color…
La temperatura…
Los olores son una fuerte herramienta para atraer al consumo, ya
que activan la pituitaria , glándula que conecta directamente con la
actividad cerebral.
Así, cada tienda tiene su olor específico. Es una estrategia de
marketing para que el cerebro asocie ese olor con una reacción de
compra.
En la mente del usuario el olor viene registrado como emoción, que
está relacionada con las situaciones en las cuales se han percibido,
por primera vez, aquel mismo olor.
Un ejemplo de estímulo sensorial sería el uso de perfumes: los
agentes inmobiliarios utilizan el perfume de café o de tarta en los
pisos que enseñan a los potenciales clientes (estos olores activan
emociones positivas de la infancia y son muy familiares); en los
grandes almacenes se utilizan perfumes de campo, para des-
acelerar el paso de los cliente (de tal manera que pueden dedicar
más tiempo a la compra); y en las panaderías y pastelerías utilizan
ambientador con olor a pan recién hecho para que se active el deseo
de comprarlo.
La influencia del olor…
