NETWORKINGNETWORKING

Aprender a mejorar las Aprender a mejorar las técnicas de comunicación técnicas de comunicación

interpersonalinterpersonal

INDICEINDICE 1.-Normas básicas del networking.1.-Normas básicas del networking.

2.-Networking durante mis prácticas.2.-Networking durante mis prácticas.

3.-Networking y la búsqueda de empleo.3.-Networking y la búsqueda de empleo.

CAPITULO 1CAPITULO 1

Normas básicas del Normas básicas del networking.networking.

NETWORKING???NETWORKING???

Su filosofía básica radica en la ayuda Su filosofía básica radica en la ayuda mutua entre personas.mutua entre personas.

Toda relación por poco interesante Toda relación por poco interesante que nos parezca es buena.que nos parezca es buena.

Es conveniente saber salir de nuestro Es conveniente saber salir de nuestro entorno de personas que son como nosotros entorno de personas que son como nosotros o con las que nos unen lazos fuertes.o con las que nos unen lazos fuertes.

Personas con las que no tenemos una Personas con las que no tenemos una relación estrecha pueden abrirnos puertas relación estrecha pueden abrirnos puertas desconocidas.desconocidas.

Saber auto-presentarse.Saber auto-presentarse. Que las personas te recuerden fácilmente.Que las personas te recuerden fácilmente. Preséntate de forma inolvidable.Preséntate de forma inolvidable. Intenta utilizar un poco de humor.Intenta utilizar un poco de humor.

ACTIVIDAD ELEVATOR PITCHACTIVIDAD ELEVATOR PITCH

•Sea breve

•Elabore un lema, valor añadido

•Muestre sus ventajas

•Describa sus objetivos inmediatos

EJEMPLO PRÁCTICO EJEMPLO PRÁCTICO ELEVATOR PITCHELEVATOR PITCH

VERBO(1) + PÚBLICO OBJETIVO(2) + PROBLEMA(3) + RESULTADO(4) VERBO(1) + PÚBLICO OBJETIVO(2) + PROBLEMA(3) + RESULTADO(4) + FINALIDAD(5)+ FINALIDAD(5)

Yo elegiría el siguiente esquema de presentación:Yo elegiría el siguiente esquema de presentación:

““Hola, mi nombre es XXXXXX,  AYUDO(1) a JÓVENES CON Hola, mi nombre es XXXXXX,  AYUDO(1) a JÓVENES CON GRANDES CAPACIDADES Y HABILIDADES(2) QUE NO SABEN GRANDES CAPACIDADES Y HABILIDADES(2) QUE NO SABEN CÓMO ENCAJAR EN EL MERCADO LABORAL(3) a CÓMO ENCAJAR EN EL MERCADO LABORAL(3) a DESCUBRIR SUS TALENTOS Y ORIENTARLOS HACIA UNA DESCUBRIR SUS TALENTOS Y ORIENTARLOS HACIA UNA SALIDA PROFESIONAL ADECUADA Y CON DEMANDA(4) para SALIDA PROFESIONAL ADECUADA Y CON DEMANDA(4) para que puedan CONSEGUIR UN EMPLEO(5)“que puedan CONSEGUIR UN EMPLEO(5)“

Siempre que pueda hable.Siempre que pueda hable. Mejor el teléfono que un e-mail.Mejor el teléfono que un e-mail. Recuerda que es más difícil un no por Recuerda que es más difícil un no por

teléfono que por e-mail.teléfono que por e-mail. Intentaremos ser amable.Intentaremos ser amable. Recordar el nombre de la secretaria.Recordar el nombre de la secretaria. Mejor llamar por la mañana temprano.Mejor llamar por la mañana temprano. Preguntar si molestamos y si tiene tiempo Preguntar si molestamos y si tiene tiempo

para nosotros.para nosotros.

Se decir gracias.Se decir gracias.

A todas las personas que me han ayudado A todas las personas que me han ayudado en el proceso de búsqueda.en el proceso de búsqueda.

Algún regalo simbólico da valor a la otra Algún regalo simbólico da valor a la otra personapersona

CAPITULO 2CAPITULO 2

Networking durante mis prácticas.Networking durante mis prácticas.

Busca una auto-presentaciónBusca una auto-presentación

Deberíamos observar cuatro aspectos.Deberíamos observar cuatro aspectos. Explicar nuestro rol en la empresa.Explicar nuestro rol en la empresa. Qué aportamos a la empresa.Qué aportamos a la empresa. Dejar claro que no somos una amenaza Dejar claro que no somos una amenaza

para el resto de los compañeros.para el resto de los compañeros. Dar información de la empresa.Dar información de la empresa.

Ante todo causa una buena impresión.Ante todo causa una buena impresión.

¿Qué hacer si tengo contactos?¿Qué hacer si tengo contactos?

Es muy importante dar saludos de parte de Es muy importante dar saludos de parte de tus contactos.tus contactos.

Es conveniente a principios de la semana y a Es conveniente a principios de la semana y a primera hora de la mañana.primera hora de la mañana.

Hay que enviar una nota de gracias a quien Hay que enviar una nota de gracias a quien te recomendó.te recomendó.

¡ A descubrir la empresa!¡ A descubrir la empresa!

¿En qué momento? ¿En qué momento? • Las primeras semanas son la gran oportunidad para ello.Las primeras semanas son la gran oportunidad para ello.

¿Cómo actúo?¿Cómo actúo?• Con una sonrisa y saludando.Con una sonrisa y saludando.• En caso de que se paren, utilizo la autopresentación.En caso de que se paren, utilizo la autopresentación.

¿A cerca de que conversamos?¿A cerca de que conversamos?• Del departamento del compañero y de la relación con el Del departamento del compañero y de la relación con el

nuestro.nuestro.• De manera breve, no más de 2 minutos De manera breve, no más de 2 minutos

Almuerzo si, por favor.Almuerzo si, por favor.

¿Por qué?¿Por qué? Se afianzará la confianza entre vosotros.Se afianzará la confianza entre vosotros. Obtendrás un montón de información sobre la Obtendrás un montón de información sobre la

empresa.empresa. ¿Cómo puedo pedir ir a almorzar?¿Cómo puedo pedir ir a almorzar? Pregunta a los que van solos donde ir.Pregunta a los que van solos donde ir. En muchos casos te invitarán a ir con ellos.En muchos casos te invitarán a ir con ellos.

Participo en las reuniones.Participo en las reuniones.

Objetivo:Objetivo:Hacerte visible en grupos y reunionesHacerte visible en grupos y reuniones.. ¿Cómo?¿Cómo?No dudes en asistir a las reuniones semanales No dudes en asistir a las reuniones semanales

(prohibido el escaqueo).(prohibido el escaqueo).Cuando un proyecto necesite voluntarios, apúntate.Cuando un proyecto necesite voluntarios, apúntate.Aporta algo a la reunión, cosas tan sencillas como Aporta algo a la reunión, cosas tan sencillas como

unos caramelos.unos caramelos.

Doy y pido ayuda. Doy y pido ayuda.

Contribuye con algo que pueda enriquecer a Contribuye con algo que pueda enriquecer a la empresa y que suponga una novedad para la empresa y que suponga una novedad para la misma.la misma.

Pero no olvides que pedir ayuda es también Pero no olvides que pedir ayuda es también muy importante, ya que estás reconociendo muy importante, ya que estás reconociendo la valía de los demás.la valía de los demás.

Y si además en público expresas tu gratitud Y si además en público expresas tu gratitud por la ayuda brindada estás fortaleciendo los por la ayuda brindada estás fortaleciendo los lazos con esa persona.lazos con esa persona.

CAPITULO 3CAPITULO 3

Networking y la búsqueda de empleo.Networking y la búsqueda de empleo.

EL MERCADO OCULTO DE LAS OFERTAS

Suscribirse a revistas Suscribirse a revistas especializadas.especializadas.

¿Qué me aporta?¿Qué me aporta?• Conocer a personas claves en el sector.Conocer a personas claves en el sector.• Conocer pequeñas empresas que desconocía.Conocer pequeñas empresas que desconocía.• Saber de futuros encuentros y conferencias.Saber de futuros encuentros y conferencias.

Asistir a Conferencias.(1ª)Asistir a Conferencias.(1ª)

Preparar la Conferencia:Preparar la Conferencia:1.1. Inscribirse con antelación, es una forma de Inscribirse con antelación, es una forma de

aparecer siempre en todas las aparecer siempre en todas las conferencias.conferencias.

2.2. Saber bien las sesiones a las que asistirás.Saber bien las sesiones a las que asistirás.3.3. Preparar una autopresentación.Preparar una autopresentación.

Asistir a Conferencias(2ª)Asistir a Conferencias(2ª)

Durante la Conferencia:Durante la Conferencia:

1.1. Llega temprano Llega temprano ( te permite hablar con asistentes y ( te permite hablar con asistentes y conferenciantes, conocer a los organizadores)conferenciantes, conocer a los organizadores)

2.2. Haz una pregunta Haz una pregunta (Siempre de pie, te presentas y una pregunta (Siempre de pie, te presentas y una pregunta inteligente, aguda y corta)inteligente, aguda y corta)

3.3. Aprovecha las pausas Aprovecha las pausas (acércate a las personas, si conoces (acércate a las personas, si conoces a alguien empieza por ella, sino es más fácil los grupos de tres que los dúos, a alguien empieza por ella, sino es más fácil los grupos de tres que los dúos, intercambia las tarjetas de visitas)intercambia las tarjetas de visitas)

Asistir a Conferencias(3ª)Asistir a Conferencias(3ª)

Después de…Después de…

1.1. Programa el seguimiento de los contactos Programa el seguimiento de los contactos realizados.realizados.

2.2. No dejes pasar más de dos días desde la No dejes pasar más de dos días desde la conferencia.conferencia.

Participo en las asociaciones.Participo en las asociaciones.

¿Cómo?¿Cómo?

1)1) Siendo voluntario en algunas de las Siendo voluntario en algunas de las secciones.secciones.

2)2) Ayudando en los acontecimientos Ayudando en los acontecimientos regulares de la asociación.regulares de la asociación.

3)3) Ayudando en las publicaciones.Ayudando en las publicaciones.

Utilizo las redes socialesUtilizo las redes sociales Utilizar herramientas como LINKEDIN, para Utilizar herramientas como LINKEDIN, para

investigar si las personas que queremos investigar si las personas que queremos contactar tienen algún conocido común.contactar tienen algún conocido común.

TWITTER: Una de las redes sociales más TWITTER: Una de las redes sociales más utilizadas y que puede servir para la utilizadas y que puede servir para la búsqueda de empleo.búsqueda de empleo.

Escribir artículos de opinión en Escribir artículos de opinión en revistas y foros especializadosrevistas y foros especializados

Por fortuna las revistas a menudo tienen Por fortuna las revistas a menudo tienen necesidad de artículos, la cual cosa supone necesidad de artículos, la cual cosa supone para nosotros una serie de ventajas:para nosotros una serie de ventajas:

1.1. Dar a conocer tu nombre.Dar a conocer tu nombre.2.2. Conocer a gente en el sector.Conocer a gente en el sector.3.3. Con la justificación del artículo puedes Con la justificación del artículo puedes

acceder a personas que de otra forma no acceder a personas que de otra forma no hubiera sido posible.hubiera sido posible.

Ser pacienteSer paciente

Establecer lazos de confianza lleva su Establecer lazos de confianza lleva su tiempo.tiempo.

Las prisas son malas consejeras y no Las prisas son malas consejeras y no crearas la interacción correcta. crearas la interacción correcta.