negocios iv la direcciÓn estratÉgica. la direcciÓn estratÉgica. concepto ineficacia de las...
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NEGOCIOS IV NEGOCIOS IV NEGOCIOS IV NEGOCIOS IV
LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICALA DIRECCIÓN ESTRATÉGICALA DIRECCIÓN ESTRATÉGICALA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. CONCEPTOLA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. CONCEPTO
Ineficacia de las técnicas de gestión aplicadas hasta el momento.
Tendencia a perseguir soluciones parciales y a c/p.
Crisis interna y tensión en el grupo directivo.
SOLUCIÓNESTRATEGIA
LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. CONCEPTOLA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. CONCEPTO
DIRECCIÓN PORCONTROL
DIRECCIÓN PORDIRECCIÓN POREXTRAPOLACIÓNEXTRAPOLACIÓN
PLANIFICACIÓNPLANIFICACIÓNESTRATÉGICAESTRATÉGICA
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
PENSAMIENTOESTRATÉGICO
- Presupuestos
- Control Financiero
- Planificación a largo plazo
- Dirección por anticipación al cambio
- Problema Estratégico
LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. PROCESOLA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. PROCESO
ANALISIS ESTRATÉGICOANALISIS ESTRATÉGICO
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICAPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
CONTROL ESTRATÉGICOCONTROL ESTRATÉGICO
DECISIONES ESTRATÉGICASDECISIONES ESTRATÉGICAS
INFORMACIÓN
DECISIÓNDECISIÓN
CONTROL
ACCIÓN
Al adoptarla cambia algún aspecto esencial de la Al adoptarla cambia algún aspecto esencial de la naturaleza de la empresa, como su producto, su mercado, naturaleza de la empresa, como su producto, su mercado, su tecnología y/o su estructura organizacionalsu tecnología y/o su estructura organizacional
Da lugar a que la empresa sea distinta en el futuroDa lugar a que la empresa sea distinta en el futuro
Toma como base los fines y misiones de la empresaToma como base los fines y misiones de la empresa
DECISIONES ESTRATÉGICASDECISIONES ESTRATÉGICAS
FASE DECISIONES OPERATIVAS DECISIONES ESTRATÉGICAS
InformaciónConcreta y en poder de la empresa (procedencia formal).
Poco concreta y de procedencia informal (experiencia, intuición, contactos personales, información de medios especializados, etc.).
Acción
Los recursos a tener en cuenta son los disponibles en el momento de tomar la decisión.
Compromete los recursos actuales y futuros de la empresa.
ControlLos resultados son fácilmente evaluables. El control es cierto y en poco tiempo.
Son difíciles de evaluar, ya que ha de pasar cierto tiempo y el resultado que se pretende puede no ser preciso.
FACTORES DE EXCELENCIA EMPRESARIALFACTORES DE EXCELENCIA EMPRESARIAL
Atención preferente a los Recursos Humanos.Atención preferente a los Recursos Humanos.
Potenciar la creatividad, la innovación, la atención al Potenciar la creatividad, la innovación, la atención al cliente y la búsqueda de la calidad.cliente y la búsqueda de la calidad.
Existencia de un esquema claro de valores compartidos, Existencia de un esquema claro de valores compartidos, de una cultura fuertemente implantada.de una cultura fuertemente implantada.
Adaptado de Adaptado de slideshare.comslideshare.com
LA VISIÓN Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METASLA VISIÓN Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS
ESTRATEGIA PRODUCTO-MERCADO, MISION, IDENTIDAD DE LA ESTRATEGIA PRODUCTO-MERCADO, MISION, IDENTIDAD DE LA EMPRESA, NICHO DE MERCADOEMPRESA, NICHO DE MERCADO
Debe perfilar la línea del negocio y la extensión del
mismo
Justificación o razón existencial ante la sociedad
en la que actúa
EL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y SUS DIFERENTES DINÁMICASEL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y SUS DIFERENTES DINÁMICAS
MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
VISIÓN
OBJETIVO
MISIÓNACCIÓN
Modelo de Modelo de
PensamientoPensamiento
EstratégicoEstratégico
LA VISIÓN Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METASLA VISIÓN Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS
Representa la finalidad y función que conceptualiza a la Representa la finalidad y función que conceptualiza a la organización, la naturaleza del negocio, por qué existe éste, a organización, la naturaleza del negocio, por qué existe éste, a quién sirve y los principios y valores bajo los que se intenta quién sirve y los principios y valores bajo los que se intenta
funcionar. En el origen de la empresa, la misión es la forma de funcionar. En el origen de la empresa, la misión es la forma de concretar la visión del emprendedor.concretar la visión del emprendedor.
LA MISIÓN
LA VISIÓNLA VISIÓN
Representa el propósito estratégico, la proyección mental en el presente de las expectativas de la empresa, sobre lo que quiere
ser y hacer la organización.
LA VISIÓN Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METASLA VISIÓN Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS
Es la concreción final de los objetivos, es decir, cualquier Es la concreción final de los objetivos, es decir, cualquier propósito a alcanzar en un horizonte determinado, definido en propósito a alcanzar en un horizonte determinado, definido en
un momento y un espacio específicosun momento y un espacio específicos
ACCIÓNACCIÓN
OBJETIVOOBJETIVO
Es la expresión concreta y operativa de lo que la empresa pretende alcanzar. Es “la guía en la consecución de los
propósitos de la organización” (Bueno, 1996)
EL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y SUS DIFERENTES DINÁMICASEL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y SUS DIFERENTES DINÁMICAS
RELACIÓN MISIÓN-VISIÓN EN LOS DISTINTOS ESTADOS RELACIÓN MISIÓN-VISIÓN EN LOS DISTINTOS ESTADOS DE LA ORGANIZACIÓNDE LA ORGANIZACIÓN
VISIÓNVISIÓN MISIÓNMISIÓN
Creación
Cambio
MadurezMadurez
CrisisCrisis
LA ESTRATEGIA BÁSICA Y SU REVISIÓNLA ESTRATEGIA BÁSICA Y SU REVISIÓN
En todo negocio existe una idea clave, un concepto central que está en la génesis del mismo y que condiciona su éxito o fracaso posterior.
A qué MERCADO nos vamos a dirigir (tipo de consumidores y área A qué MERCADO nos vamos a dirigir (tipo de consumidores y área geográfica).geográfica).
Qué PRODUCTO se va a ofrecer (en función de la necesidad a Qué PRODUCTO se va a ofrecer (en función de la necesidad a satisfacer y la tecnología empleada).satisfacer y la tecnología empleada).
La misión corporativa es la definición de la propia La misión corporativa es la definición de la propia empresa y de su(s) negocio(s), que debe empresa y de su(s) negocio(s), que debe
perfilar tanto la línea del negocio (limitada o perfilar tanto la línea del negocio (limitada o amplia) como la extensión del mismo amplia) como la extensión del mismo (geográfica, productos, mercados).(geográfica, productos, mercados).
LA ESTRATEGIA BÁSICA Y SU REVISIÓNLA ESTRATEGIA BÁSICA Y SU REVISIÓN
Una “idea clave” exitosa puede dejar de ser viable, de ahí la importancia de conocer (y anticipar)
los cambios del medio en que se mueve la empresa y el impacto que pueden tener en ella, por si fuese necesario revisar la naturaleza de
sus explotaciones económicas.
LA ESTRATEGIA BÁSICA Y SU REVISIÓNLA ESTRATEGIA BÁSICA Y SU REVISIÓN
ORIGEN EXTERNAS INTERNAS - Clientes, proveesores, bancos. - Superiores, otros directivos del - Sindicatos, asociaciones de mismo nivel y subordinados (alta empresas, organizaciones dirección, mandos intermedios, representativas de intereses staff, núcleo de operaciones). públicos,... - Por lo general, todas las formas de - Consultores externos. comunicación oral que implican - Organizaciones gubernamentales. contactos interpersonales. - Prensa, revistas especializadas, - Reuniones, informes elaborados libros, ... por la prensa, etc. - Conferencias y publicaciones de - Por regla general, todas las formas carácter científico. de comunicación escrita. - Informes de sindicatos, organizaciones empresariales o gubernamentales, asociaciones,... - Encuestas de opinión. - Legislación nacional e internacional.
Personal
Impersonal
EVALUACIÓN DE UNA OPORTUNIDAD EMPRESARIALEVALUACIÓN DE UNA OPORTUNIDAD EMPRESARIAL
““Nace una idea, nace una Nace una idea, nace una empresa”empresa”
PERCEPCIÓN DE UN BINOMIO PERCEPCIÓN DE UN BINOMIO
PRODUCTO-MERCADO QUE SE CORRESPONDEPRODUCTO-MERCADO QUE SE CORRESPONDE
CON UNA OPORTUNIDAD REAL EXISTENTECON UNA OPORTUNIDAD REAL EXISTENTE
EN EL MERCADOEN EL MERCADO
EVALUACIÓN DE UNA OPORTUNIDAD EMPRESARIALEVALUACIÓN DE UNA OPORTUNIDAD EMPRESARIAL
Necesidad que satisface el producto.Necesidad que satisface el producto.
Posibilidad de identificar los clientes potenciales.Posibilidad de identificar los clientes potenciales.
Tamaño del mercado.Tamaño del mercado.
Tasa de crecimiento del mercado.Tasa de crecimiento del mercado.
Cuota de mercado que puede conseguirse.Cuota de mercado que puede conseguirse.
Situación competitiva: grado y estructura de la Situación competitiva: grado y estructura de la competencia.competencia.
Respuesta esperada de los competidores.Respuesta esperada de los competidores.
Grado de control sobre precios, costes y canales de Grado de control sobre precios, costes y canales de distribución.distribución.
EVALUACIÓN DE UNA OPORTUNIDAD EMPRESARIALEVALUACIÓN DE UNA OPORTUNIDAD EMPRESARIAL
Costes de producción, marketing y distribución.Costes de producción, marketing y distribución.
Rentabilidad, plazo para alcanzar el umbral de Rentabilidad, plazo para alcanzar el umbral de rentabilidad, plazo de recuperación de la inversión.rentabilidad, plazo de recuperación de la inversión.
Posibilidad de proteger la idea, el producto.Posibilidad de proteger la idea, el producto.
Características de empresario y su equipo directivo.Características de empresario y su equipo directivo.
Corporación: Corporación: Conjunto de negocios Conjunto de negocios ligados por relaciones ligados por relaciones de poderde poder
EMPRESA
DIVERSIFICADA
• Cartera de negocios.Cartera de negocios.
• Dónde invertir los Dónde invertir los fondos y dónde fondos y dónde desinvertir.desinvertir.
Negocio:
• Actividad independiente, con objetivos propiosActividad independiente, con objetivos propios
• Se enfrenta a los problemas con su propia estrategiaSe enfrenta a los problemas con su propia estrategia
• Se corresponde con un solo área producto-mercadoSe corresponde con un solo área producto-mercado
LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES:LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES:
CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y FUNCIONALCORPORATIVO, DE NEGOCIO Y FUNCIONAL
