negociacion internacional
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Universidad Cesar VallejoEscuela de Negocios Internacionales
Alumna: Isabel Gonzales Cerna
Docente: Jose Chumpitaz
Curso: Comercio Internacional
Aula: 203
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EMPRESA MULTINACIONAL
Compañía que asume una perspectiva global sobre los
mercados y la producción extranjeros. Considera como
posibles mercados cualquier parte del mundo. Participan en
casi todo tipo de prácticas de negocios.
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EMPRESA TRANSNACIONAL
Empresas cuyas capacidades y contribuciones pueden diferir
de un país a otro pero comparten operaciones mundialmente
integradas.
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EMPRESA INTERNACIONAL
Hace referencia a la empresa global o empresa
multinacional. Las empresas internacionales conservan una
gran parte de sus operaciones en el país de origen.
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NEGOCIOS INTERNACIONALES
Se refiere a las operaciones nacionales dentro de un país
extranjero. En algunos casos es usado como sinónimo de
negocios internacionales.
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NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU PERSPECTIVA GLOBAL
Amplia selección de productos.
Precios acordes a las necesidades.
Mano de obra global.
Sistemas económicos.
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ENTORNOS
ENTORNO NACIONAL: Se compone de todas las fuerzas no
controlables que surgen en el país de origen y que influyen
en la vida y desarrollo de la empresa. El ser fuerzas
domésticas, no las excluyen de influir en las operaciones
domésticas.
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ORIENTACIONES DE LAS EMPRESAS INTERNACIONALES
Vender el producto como se ofrece en el mercado internacional.
Modificar el producto para los diferentes países o regiones.
Diseñar nuevos productos para mercados extranjeros.
Introducir un producto global incorporando variables de diseño.
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CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL
Ejecutivos con experiencia internacional.
Internet (e-mail, chats,etc.).
Ejecutivos locales.
Trabajar en varios puntos del mundo.
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ACTIVIDADES INCLUIDAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Importación y exportación de mercancías, bienes manufacturados y
servicios.
Inversión de capital en bienes de manufactura, extractivos,
agrícolas, de transportación y de comunicación.
Contratación y supervisión de empleados.
Inversión en servicios internacionales, banca, publicidad, turismo,
construcción.
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ACTIVIDADES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Transacciones que comprenden derechos de autor, patentes,
marcas registradas y tecnología del proceso.
Joint Ventures.
Franquicias.
Alianzas estratégicas.
Fusiones. Adquisiciones.
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GLOBALIZACIÓN
Es el proceso de integrar las economías nacionales.
Acuerdos Económicos.
Entidades oficiales internacionales.
Los gobiernos.
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MERCADOS GLOBALIZADOS
Es el lugar, momento, situación, medios, y todo el entorno
en el cual interactúan, intercambian, compradores y
vendedores.
Sony, Nike, Calvin Klein, Coca Cola, McDonalds.
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PRODUCCIÓN GLOBAL
Tecnología.
Mano de obra.
Materias Primas.
Recursos Naturales.
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GERENTE GLOBAL
Estudia constantemente el mercado.
Estudia el entorno.
Alta calidad.
Precios.
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NEGOCIAR !CUIDADO¡
Diplomacia es el arte más importante para manejar los negocios.
Los pueblos están orgullosos de su cultura.
Averigüe el estilo de negociación del país.
La comunicación no verbal es importante.
Concepto de tiempo puede determinar la duración de las negociaciones.
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SELECCIÓN DEL MERCADO
Dimensión del mercado.
Internacionalización del país (acuerdos multilaterales).
Tasa de crecimiento, estabilidad económica del país.
Normas técnicas y adaptabilidad del producto.
Estructura de precio.