ÍNDICE FASE I

La idea y presentación de los promotores.

1) Presentación de los alumnos promotores.

2) Elección de la idea de negocio.

A. Lluvia de ideas.

B. Descripción de las ideas profesionales.

C. Cuadro de valoración.

D. Argumentos que justifican la elección.

3) Delimitacion de la actividad elegida.

A. Definición de la actividad empresarial.

B. Diferenciación de la competencia.

4) Bibliografía.

1) PRESENTACIÓN DE LOS ALUMNOS PROMOTORES

Promotor 1:

Titulo universitario de farmacia.

Promotor 2:

Titulo de grado medio de tecnico en farmacia y parafarmacia.

Titulo de grado medio de administración.

Promotor 3:

Titulo de grado medio de tecnico en farmacia y parafarmacia.

Encargado de repartir los medicamentos solicitados en cada momento a domicilio.

Esta idea empresarial surge debido a nuestra experiencia en este sector, ya que los tres

promotores tenemos capacidad para asumir el negocio.

El promotor 1 tiene experiencia laboral ya que previamente a ejercido trabajando en una

farmacia y eso nos ayudara a llevarlo a cabo correctamente.

Ambos promotores tenemos una gran destreza en el trato con los clientes, sabemos

como hacerlos sentir cómodos y bien atendidos, lo cual será muy beneficioso para

nuestra farmacia.

Experiencia laboral: tenemos formación farmacéutica y administrativa, y el know-how

por habernos desenvuelto en otras ocasiones en este mismo sector de la industria

farmacéutica.

Zona de ubicación: vamos a ubicar nuestra farmacia y parafarmacia en el centro de

nuestra ciudad, por el gran transito de personas que hay diariamente y de todas las

edades.

Análisis DAFO:

Fortalezas

Exclusividad en ciertos servicios que

suministra nuestra farmacia.

Experiencia laboral en este sector.

Zona de ubicación.

Tenemos cierta experiencia informática

que nos vendrá bien para el desarrollo.

Debilidades

Existe una cierta competencia.

Es un negocio difícil de montar.

Carecemos de experiencia como

empresarios.

Oportunidades

El local donde vamos a montar la

farmacia es de nuestra propiedad.

Es un negocio de alta necesidad para la

población.

Amenazas

Hay una gran variedad de farmacias en

esa zona.

2) ELECCION DE LA IDEA DE NEGOCIO

Los tres promotores nos hemos reunido y hemos llevado a cabo la selección de la idea

de negocio definitiva mediante un sencillo método:

2.1 La lluvia de ideas.

Cada uno de nosotros hemos tenido diversas ideas entre ellas se encuentran las

siguientes:

Tele farmacia.

Restaurante temático

Establecimiento de fisioterapia y de actividades de yoga.

Hotel canino.

Organización de eventos.

Tienda de animales.

Auto lavado.

Centro de estética.

Tienda de ropa para bebes.

2.2 DESCRIPCIÓN DE LAS IDEAS PRESELECCIONADAS

1) Tele farmacia: Medicamentos y parafarmacia a domicilio mediante un sistema

informático coordinado desde la farmacia para los clientes que lo quieran

solicitar.

2) Restaurante temático: Comida y decoración variada por diferentes apartados

dentro del local según los diferentes países (comida española, china, árabe,

italiana).

3) Multirelax: Establecimiento de masajes y servicio de fisioterapia que consta de

actividades de yoga para todas las edades.

2.2.1 CUADRO DE VALORACIÓN

Conocimientos sobre: Tele farmacia Restaurante

temático

Multirelax

Conocimiento del

negocio

4 2 3

Marketing 4 2 2

Preparación necesaria 4 2 2

Competidores 2 3 2

Rentabilidad 3 2 3

Total: 17 11 12

2.2.2 ARGUMENTOS QUE JUSTIFIQUEN LA ELECCION

Conocimientos del negocio:

Tele farmacia: la hemos puntuado la mas alta por que tenemos experiencia en el sector

con lo cual tenemos grandes conocimientos y titulación farmacéutica.

Restaurante temático: no tenemos mucha experiencia ya que nunca hemos trabajado

en algo similar con lo cual nos retrasaríamos mucho a la hora de montar este negocio.

Multirelax: tenemos conocimientos al respecto pero quizás no los necesarios para hacer

de este negocio un negocio rentable y proporcionar a los clientes el bienestar y la

atención que viene buscando a este lugar.

Marketing:

Tele farmacia: sabemos como realizar el marketing de nuestra farmacia ( escaparate,

góndolas, ect.) de manera que según los productos, la época del año los colores, etc.

Sabemos como llamar la atención de los clientes con una visión original y llamativa.

Restaurante temático: para nosotros que no tenemos experiencia en este sector aunque

nos llama la atención, es complicado llevar a cabo un plan de marketing correcto que

atraiga clientes a este establecimiento.

Multirelax: según nuestra perspectiva resulta complicado elaborar un plan de

marketing sobre este tema ya que quizás no es tan común.

Preparación necesaria:

Tele farmacia: estamos correctamente preparados debido a nuestra preparación

profesional ya citado en puntos anteriores.

Restaurante temático: no disponemos de la preparación necesaria ni tampoco sabemos

bien cual es para montar un restaurante con tal variedad de comidas es por ello que esta

idea entre otras cosas quedo descartada.

Multirelax: esta idea de negocio requiere una alta preparación que no tenemos ya que

en cierto modo puedes estar jugando con la salud de las personas.

Competidores:

Tele farmacia: suponemos que hay alta competencia sin embargo nosotros vamos a

ofrecer un servicio innovador lo cual nos puede llegar a dar cierta ventaja.

Restaurante temático: sabemos que en este sector hay una altísima competencia con lo

cual nos hubiese resultado mas difícil sacarlo adelante ya que encima no contamos de la

capacidad necesaria.

Multirelax: no tenemos mucha idea de la cantidad de competencia que podriamos tener

si montasemos este negocio.

Rentabilidad:

Tele farmacia: nos va a aportar una alta rentabilidad ya que hay mucha demanda de

productos farmacéuticos y además también venderemos parafarmacia,tambien contamos

con un servicio exclusivo de venta a domicilio del cual sacaremos una alta rentabilidad.

Restaurante temático: nos puede llegar a producir alta rentabilidad porque se ofrecen

servicios originales sin embargo la alta competencia puede ocasinar que ya no sea tan

rentable como parece.

Multirelax: es un tipo de negocio quizás menos habitual menos visto y mas caro por

eso la rentabilidad la tenemos que podríamos obtener de el lo tenemos en duda.

3) DELIMITACIÓN DE LA ACTIVIDAD ELEGIDA

3.1 DEFINICIÓN DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL.

Nuestra idea elegida para el proyecto es: Tele farmacia.

¿Cuántas veces hemos clamado al cielo, sobre todo la gente más mayor, qué cantidad

ingente de recetas recogemos del médico cada mes?, ¿cuántas veces hemos preferido

comprar nosotros mismos un medicamento y no pasarlo a través del médico de cabecera

para que no nos diese dicha receta?; pues bien, en este proyecto, se pretende esbozar un

sistema al que se ha denominado Telepharma, y que es, como su nombre indica, un

sistema telemático de recetas médicas, en las que ambas partes (farmacéutico y cliente)

salen ganando.

Este proyecto es una mezcla de farmacia, avances informáticos, mejorar el

medioambiente ya que al no haber recetas en papel se talan menos árboles,

modernización…

Con esto se consigue que todo el mundo tenga los medicamentos que necesite.

Los servicios que ofreceremos en nuestra empresa serán:

Cuando un paciente va al médico, este le receta los medicamentos correspondientes,

pero no le da receta en papel como se hace normalmente sino que a través del DNI o

tarjeta sanitaria en donde saldrían los datos del paciente y las respectivas recetas.

El sistema, conectado a la intranet de la conserjería de sanidad de la comunidad

autónoma coteja que este usuario ha pedido unas recetas; al cotejarlas, da por válida la

petición y va organizando los medicamentos según lo que ponga en la receta de dicho

paciente. Una vez terminado el recuento automático de medicamentos los pasa a un

sistema de empaquetado y etiquetado.

El transportista recoge el paquete, lo envía al domicilio, y el paciente tiene la opción de

pagarlo en efectivo o con tarjeta.

Esta actividad empresarial irá dirigida a:

A todas las personas de cualquier edad ya que todos en algún momento de nuestra vida

requerimos de la necesidad de comprar algún medicamento para mejorar nuestro estado

de salud.

Sin embargo los pacientes que no tengan medios informáticos para esta operación

podrán ir con su DNI o tarjeta sanitaria a la farmacia, allí meterán sus datos en el

sistema y saldrán las recetas, lo pagarán y se lo podrán llevar en el momento.

Las recetas quedan cargadas en la intranet de la conserjería de sanidad y el farmacéutico

o el técnico en farmacia puede acceder a ella cuando lo necesite.

3.2. DIFERENCIACIÓN DE LA COMPETENCIA

1. Por la exclusividad del negocio ya que ofrecemos un servicio original y cómodo

para nuestros clientes que las demás farmacias no posen.

2. Este servicio que desarrolla nuestra farmacia nos va a facilitar el captar clientes

y en conseguir asegurarnos clientes fijos lo cual es muy importante para el

negocio.

3. Es diferente ya que si los clientes lo desean los medicamentos se les puede ser

llevados a domicilio sin necesidad de perder tiempo en visitar la farmacia.

4. La formación de los responsables de llevar a cabo este proyecto es decir,de

nosotros es muy buena al igual que nuestra facilidad a la hora de tratar con los

clientes.

ÍNDICE FASE II:

1. Análisis externo de los factores que influyen en la actividad empresarial.

Identificación y descripción de los factores externos.

Cuestionario tecnológico.

Cuestionario político.

Cuestionario económico.

Cuestionario cultural.

Cuestionario demográfico.

2. Análisis del sector y de la competencia.

2.1. Delimitación y análisis del sector económico.

2.2. Análisis de las fuerzas competitivas de Porter.

La rivalidad entre empresas del mismo sector.

Poder de negociación con los clientes.

Productos sustitutivos.

Poder de negociación con los proveedores.

Nuevos competidores potenciales.

3. Bibliografía

1) Análisis externo de los factores que influyen en la actividad empresarial.

Identificación y descripción de los factores externos.

1) Cuestionario Tecnológico:

Posición en el inicio de la vida tecnológica:

Las tecnologías han madurado por que las recetas están informatizadas, dichas recetas

se quedan guardadas en el DNI o tarjeta sanitaria.

Otras tecnologías son que cuando te lo llevan a casa puedes pagarlo con tarjeta.

Estado de la innovación tecnológica:

Las tecnologías de Tele farmacia como innovación es que las recetas quedan guardadas

en el DNI o tarjeta sanitaria, los avances tecnológicos que se realicen en la sociedad nos

influyen debido al innovado servicio que ofrece nuestra futura farmacia.

Difusión tecnológica:

Es un procedimiento mas moderno y actualizado de las nuevas tecnologías, lo pueden

llevar a cabo todos los usuarios que lo precisen y que tengan acceso a estos avances y el

resto de usuarios que no tengan acceso siempre podrán recurrir al método tradicional.

2) Cuestionario político:

Situación Política:

Nuestro proyecto empresarial esta pensado para llevarlo a cabo en la provincia de

Valladolid (Castilla y León) en la zona centro.

Existen numerosos cambios de leyes en relación empresa-trabajadores y también en las

relacionadas con este sector (farmacia).

Política Económica:

En la actualidad en nuestro país existen una serie de problemas económicos que pueden

afectar seriamente en el desarrollo de nuestra empresa.

Los cambios de leyes en este sector son algo habitual por lo que no debe de producirnos

ningún inconveniente que no sepamos.

Existen ciertas leyes en relación empresario-trabajador que quizás podrían llegar a

suponer algún tipo de amenaza en el sector en el que vamos a entrar, sin embargo

también contamos con ciertas subvenciones.

Fiscalidad:

En la actualidad en España están habiendo muchos cambios y partiéndose nuevas leyes

que pueden afectar a la empresa que queremos montar suponiendo amenazas y

oportunidades.

3) Cuestionario económico:

Crecimiento económico o recesión:

Pensamos que la empresa que queremos montar tendrá un crecimiento optimo por la

novedad de su servicio, poco a poco unos clientes irán atrayendo a la farmacia a otros.

Inflación:

Aunque la inflación aumente muchos de los precios de la farmacia están fijados por ley

y el resto como productos de parafarmacia los podremos mantener con su precio de

inicio para fidelizar clientes.

Que nos concedan créditos actualmente es algo complicado.

Recursos económicos:

Actualmente los salarios son inferiores comprándolos con los de hace varios años en la

mayoría de sectores, teniendo en cuenta la llegada de la crisis a nuestro país, esto afecta

tanto a empresarios como a trabajadores.

El abastecimiento energético es más caro lo cual queda reflejado en las facturas que hay

que pagar.

4) Cuestionario cultural:

El cambio cultural:

En esta vida moderna hay mucha variedad de problemas relacionados con la

salud debido a los malos hábitos de alimentación y de vida en general que tiene la

población, también debido a otros factores del ambiente que nos rodea que influyen

directamente sobre nuestro estado de salud, esto requerirá a los usuarios la adquisición

de gran variedad de medicamentos/productos sanitarios/productos de parafarmacia y

para eso esta nuestro sector para abastecer estas necesidades y además en nuestro

proyecto en particular con la comodidad de poder hacerlo desde casa.

Impacto de las modificaciones culturales:

Las tendencias culturales mas determinantes son los estilos de vida: (la alimentación, el

ambiente, los determinantes, sociales…)

Estos determinantes afectaran positivamente a la empresa.

Se intentara transmitir a la población unos buenos hábitos de vida y promover la salud y

la prevención.

Conflictividad social:

El conflicto a nivel internacional el conflicto mas importante y actual es la crisis

económica que se atraviesa.

Puede afectar en cierto modo negativamente ya que la crisis a llegado a la mayoría de

los sectores, sin embargo, afecta de manera positiva en que la mano de obra es mas

barata.

5) Cuestionario demográfico:

1. Caracterización y evolución de la población y de los segmentos más

significativos.

Impacto sobre las actividades de la empresa:

El envejecimiento de la población afecta positivamente en nuestro sector ya que la

población anciana requiere de más productos farmacéuticos y actualmente en nuestro

país debido a la crisis tiene que pagar un 10% del producto que compren.

Sin embargo el servicio adicional que queremos ofrecer cuando montemos nuestra

farmacia nos dará mayor beneficio dentro del sector de población joven ya que se trata

de un medio de nuevas tecnologías.

2.1 Análisis del sector y la competencia.

DELIMITACIÓN Y ANALISIS DEL SECTOR ECONOMICO.

La identificación de nuestra actividad, según la CNAE, se engloba dentro de 4773,

esta identificación es para el servicio farmacéutico en un lugar especializado, pero el

sistema informático en donde salen los datos del paciente y las respectivas recetas a

través del DNI o tarjeta sanitaria, no viene en la CNAE.

En cuanto al tamaño y grado de concentración del sector, nos encontraremos en un

mercado con un número aproximado de 150 empresas en Valladolid de distinto tamaño.

Nuestra competencia sería: las farmacias Farmacia Carmen Rodríguez - Monsalve

Navarro y Farmacia Agudo Pilar De Benito.

Por lo tanto, el sector farmacéutico es disperso y es una amenaza para nosotros. En

cuanto al número de empresas que nos pueden hacer competencia no hay ninguna con el

servicio que nosotros ofrecemos y por eso es una oportunidad para nosotros.

Nuestro ámbito de competencia en el que nos moveremos será local y en un futuro si

hay buenas expectativas y los objetivos son buenos podremos expandirnos por más

sitios.

En cuanto a la evolución del sector, en los últimos años ha ido en crecimiento porque

las tecnologías han ido avanzadas poco a poco con el paso del tiempo y así poder

ofrecer mejores servicios en nuestras empresas. Por lo tanto es una oportunidad, en

nuestro caso, podemos ofrecer mejores servicios ya que mezclamos farmacia, avances

informáticos, mejoramos el medioambiente (ya que al no haber recetas en papel se talan

menos árboles), modernización.

En cuanto a la posición comercial, la distribución geográfica de las empresas del

sector farmacéutico esta muy distribuido o repartido por toda la provincia y comunidad

autónoma, pero ninguna de estas farmacias tiene el sistema y el servicio informático

que tiene nuestro proyecto.

Los tipos de clientes son…

Familias.

Ancianos.

Adultos.

Niños.

Jóvenes.

Adolescentes.

2.2 Análisis de las fuerzas competitivas de porter.

La rivalidad entre empresas del mismo sector.

La existencia de servicios estacional: nuestro sector se desarrolla con existencias de

productos estacionales por tanto mayor rivalidad amenaza.

Facilidad o dificultad para crear imagen en el sector: en nuestro sector será difícil

tener una imagen de marca por eso mayor rivalidad amenaza.

Grado de especialización: nuestro sector tiene una especialización por eso menor

rivalidad por tanto será una oportunidad.

Dificultades para salir del sector: como tenemos mucha inversión en las farmacias,

tendremos mucha dificultad para abandonarla por lo tanto es una amenaza.

El número de empresas en el mercado: tenemos una gran cantidad de farmacias pero

ninguna tiene nuestro servicio por lo tanto menor rivalidad y es una oportunidad.

Poder de negociación con los clientes.

Importancia del cliente: en el sector de las farmacias el cliente tendrá mayor volumen,

es decir, tendrá un mayor poder y será una amenaza.

Número de productos: en nuestro sector hay muchas farmacias pero ninguna tiene

nuestro servicio, es decir, nuestro servicio es único, por lo tanto mayor poder de

negociación del cliente, es una amenaza.

Integración de clientes: en este sector hay una menor posibilidad de integración entre

ellos, es decir tendrá una menor negociación, es una oportunidad.

Rentabilidad: la rentabilidad de nuestros clientes es alta, por lo tanto es una amenaza.

Aceptación del producto: hay una gran aceptación de nuestro servicio en nuestro

sector, es decir menor negociación por parte del cliente, por tanto es una oportunidad.

Productos sustitutivos.

Al no tener alrededor competencia en este sector, la fidelidad de la marca será mayor y

por lo tanto la facilidad de sustitución será menor entones será una oportunidad para

entrar en este sector.

Poder de negociación con los proveedores.

Nosotros tenemos un mayor numero de posibles proveedores en el sector por lo que

tenemos un bajo poder de negociación de proveedores obtendríamos una mayor

oportunidad.

Dificultad del cambio del producto: tenemos poca dificultad en el servicio que nos

dan los proveedores (por estar siempre disponibles y una entrega rápida y eficaz)

tenemos una mayor negociación por tener varios proveedores por lo tanto habrá una

mayor negociación entonces tendremos una mayor amenaza.

Integración de los alumnos proveedores: tenemos una mayor negociación con los

proveedores por lo tanto es una amenaza.

Volumen de compra a un solo proveedor: al tener muchos pedidos tenemos un gran

volumen de compra a nuestros proveedores, por lo que nos da un bajo poder de

negociación con los proveedores por lo que seria una oportunidad.

Nuevos competidores potenciales.

Barrera de capital (K): el sector en el que pretendemos entrar tendremos que invertir

mucho dinero por lo que tenemos una alta inversión inicial por lo que tendremos una

alta barrera de entrada y obtendremos una mayor amenaza.

Barrera tecnológica: al disponer de muchas tecnologías dispondremos de un nivel

elevado por lo que tendremos una elevada barrera de entrada y obtendremos una mayor

amenaza.

Barrera de entrada de escala: al tener muchas leyes y se renuevan mucho al estar

continuamente cambiándose normas y leyes en la farmacia en cuanto a medicamentos

por lo que tendremos unas normas que regulan la entrada en el sector por lo que

tendremos una barrera de entrada legal por lo que tendremos una amenaza.

Barrera de economía de escala: se dice que es un sector que tiene la posibilidad de

gozar de economías de escala, a medida que valla aumentando la producción y por lo

tanto las ventas, por lo que disminuye el coste unitario de producir el producto/servicio.

Si que existe la posibilidad de que las empresas de este sector gocen de economías de

barrera de entrada de escala obtendremos una amenaza.

ANEXO: DAFO

FORTALEZAS:

- Tenemos el know-how tanto en experiencia como en formación.

- Conocemos bien la zona y a las personas de ciertas edades, aunque con esta

distribución se puede ampliar la zona.

- La experiencia que tenemos en el sector por haber trabajado en otras farmacias.

- Diferenciación por desarrollo del producto: es un servicio innovador y

original, solo esta en nuestra farmacia con este servicio en Valladolid. No es una

farmacia normal, sino que la receta y los datos del paciente saldrían a través del

DNI o tarjeta sanitaria, además nuestra farmacia tiene el servicio de llevarlo a

domicilio.

- Diferenciación por servicios complementarios: es un sistema complementario,

ya que este servicio no lo usarán todas las personas por que las personas que no

tengan medios informáticos para esta operación y poder llevárselo a casa tendrán

que ir a la farmacia con su DNI o tarjeta sanitaria y en el sistema de la farmacia

saldrán las recetas.

- Diferenciación por los canales de distribución empleados: es distinto ya que

tenemos el servicio de llevarlo a domicilio.

- Diferenciación por las características de nuestros comerciales: Están

formados muy bien para proporcionar una gran confianza a todos los clientes.

Todos los vendedores están bien formados tanto farmacéutica como técnicos,

tanto en administración como en medios informáticos.

AMENAZAS:

- Tenemos cerca de nuestra farmacia alguna farmacia con mucha experiencia

laboral pero ninguna tiene nuestro servicio informático y de distribución.

- Dificultad del cambio del producto.

- Integración de los alumnos proveedores.

- Barrera de capital.

- Barrera tecnológica.

- Barrera de entrada de escala.

- Barrera de economía de escala.

DEBILIDADES:

- Nunca hemos tenido experiencia como empresarios.

- Nunca hemos montado una empresa de ningún sector.

- Poseemos experiencia en este sector farmacéutico e informático pero no

poseemos mucha experiencia en el sector administrativo.

OPORTUNIDADES:

- Nuestro negocio esta en la cima, por que tenemos la oportunidad de montar este

negocio en una zona donde hay alguna farmacia más pero ninguna tiene nuestro

servicio informático y de distribución, solo lo tiene nuestra farmacia.

- Productos sustitutivos: ya que la fidelidad de la marca es mayor y por lo tanto la

facilidad de sustitución es menor.

- Poder de negociación con los proveedores: tenemos un número elevado de

posibles proveedores en el sector por lo que tenemos un bajo poder de

negociación de proveedores.

- Volumen de compra a un solo proveedor.

- Tenemos una buena rentabilidad.

FASE III ÍNDICE: 1.- Plan de Marketing (+Anexo 1) 2.- Plan de Producción.(+Anexo 2) 3.- Ubicación e infraestructuras.(+Anexo 3) 4.- Plan de Recursos Humanos.(+Anexo 4)

1) Plan de Marketing 1.1Producto o Servicio.

El logotipo de nuestra empresa lo hemos diseñado asi porque representa perfectamente el servicio adicional que ofrece nuestra farmacia. La furgoneta que aparece en el logotipo representa perfectamente el servicio de transporte a domicilio de productos farmacéuticos de la farmacia. Los símbolos de @ de las ruedas hacen referencia a que este servicio se puede solicitar por medio de internet.

Líneas del producto o servicio: Tenemos dos líneas en nuestro servicio: El servicio habitual de compra y venta de productos farmacéuticos y

productos parafarmacéuticos acudiendo a la farmacia con su correspondiente receta si se requiriese.

El servicio especial que ofrecemos de transporte de los productos

adquiridos a domicilio.

1.3Distribucion. Tenemos venta al publico con lo cual tenemos un canal de distribución directo. 1.4 Precio. Los precios de los productos farmacéuticos de nuestra farmacia están establecidos por ley, excepto los productos de parafarmacia a los cuales les aplicamos el porcentaje que estimemos nosotros. Los productos farmacéuticos están establecidos por ley con un 4% de IVA. Los productos de parafarmacia aplicamos un precio nosotros con un 21% de IVA. Línea 1: productos farmacéuticos; precio medio 10 Euros. Línea 2: productos de parafarmacia; precio medio 20 Euros.

PRESUPUESTO DE MARKETING CONCEPTO COSTE (AÑO 1

campaña de

introducción)

COSTE (2 AÑOS

siguientes, campaña

de mantenimiento)

PUBLICIDAD

(Prensa, Radio, Televisión, Revistas

especializadas, buzoneo, vallas, etc.)

Calendario

de bolsillo con

nuestro logotipo

2014: 250 por 200€

Calendarios (1º año

2014: 200 por 100€)

(2º año 2015: 200 por 100€)

PROMOCIÓN DE VENTAS

(Tarjetas de visitas, etiquetas, bolsas,

regalos, etc.)

Tarjetas de visita:

250 unidades por

21,85 €

Boligrafos: 100 por 200€. Bolsas: 500 por 330,00€

Tarjetas de visita:

150 unidades por año

a 13,11€.

Bolsas: 300 por año sale a 198€.

TOTAL(sin IVA) 751,85€ 411,11€

Anexo 1: del apartado de marketing.

PUBLICIDAD:

(Calendario 2015)

Nos sale muy barato por que hemos llegado a un acuerdo de 500 unidades por 215

euros.

PROMOCIÓN DE VENTAS:

(Alfombrilla para el ratón)

Las alfombrillas hemos llegado a un acuerdo que nos dejan 150 unidades por 204 euros.

(Tarjeta de visita)

Las tarjetas de visitas son las que mas utilizaremos y se las daremos a los clientes más

habituales, hemos llegado a un acuerdo pero con la condición de que cuando se nos

acaben podamos hacer más 1000 tarjetas de visita por 29,50 euros.

(Bolígrafos)

Con los bolígrafos hemos llegado a un acuerdo por que nos lo dejan muy barato y se los

daremos a los clientes más habituales y fidelizados. 100 unidades por 14 euros.

Plan de producción

Procesos

Con el flujograma vamos a representar mediante un esquema grafico las fases en las que se va a dividir el proceso productivo, operaciones que se realiza en cada fase, secuencia en la que se ejecuta, lugar donde se realiza, responsable y mano de obra. Nuestro flujograma:

Anexo2: Del apartado de producción Aprovisionamiento y gestión de las existencias

A) Principales proveedores de materias primas

COFARES

Nombre: cofares

Dirección: C/ Santa Engracia,

nº 31 28010 MADRID

Web/Correo: www.cofares.es

Logotipo:

CHICCO

Nombre: chicco

Dirección: C. / Industrias, 10 -

Polígono industrial Urtinsa 28923

Alcorcón Madrid

Web/Correo: http://www.chicco.es/

Logotipo:

Pedido Anual de existencias.

Producto Cantidad Precio Total (€)

Productos

farmaceuticos

1.600 pdtos al mes

*12meses= 19.200

pdtos al año

7€ 134.400€

Parafarmacia 400

pdtos*12meses=4.800

pdtos al año

5€ 24.000€

Total a pagar 158.400€

En los productos de Farmacia hemos puesto una media de 7 € el producto, con una

media de 1600 productos al mes que es un total de unos 19200 productos al año. En los

productos de Parafarmacia hemos puesto una media de 5 € el producto, con una media

de 400 productos al mes que es un total de unos 4800 productos al año. Nos sale un total

a pagar de unos 158400 €. Y en las ventas anuales nos sale unos 288000 € al año por lo

tanto salimos ganando; tenemos que pagar menos de lo que ganamos.

Suministros y servicios exteriores - Luz: Nuestro proveedor es Iberdrola. La factura es de 137,26€ cada trimestre

x 4 meses. Coste anual 549,04€ + 8% IVA (43,92 €) = 592,96 €

- Agua: Nuestro proveedor es aguas de Valladolid. 86,6€ previstos cada 2

meses mes x 6 meses = 519,6 + 8 % IVA ( 41,5 €) = 561,10 €

ALMIRON

Nombre: almirón

Direccion: Calle Torrelaguna,

77, 28043, Madrid.

Web/Correo: www.almiclub.es

Logotipo:

AVENT

Nombre: avent

Dirección: C/ María de Portugal

1

28050 Madrid

Web/Correo:

http://www.avent.philips.com

Logotipo:

ZACOFARVA

Nombre: zacofarva

Dirección:

C/ Ares 13, Pol. La Encomienda,

47195-Arroyo de la

Encomienda, Valladolid

Web/Correo:

http://www.zacofarva.com

Logotipo:

- ADSL: Nuestro proveedor es Ono hemos contratado un tarifa por 19,95€ mes x

12 meses es de 239,4 € + 8% IVA (19,15 €) = 258,55 €

e f m a my jn jl ag s o n d total

Luz 137,26€ 137,26€ 137,26€ 137,26€ 549,04€

Agua 86,6€ 86,6€ 86,6€ 86,6€ 86,6€ 86,6€ 519,6€

ADSL 19,95€ 19,95€ 19,95€ 19,95€ 19,95€ 19,95€ 19,95€ 19,95€ 19,95€ 19,95€ 19,95€ 19,95€ 239,4€

Total 1308,04€

Fichas de Proveedores habituales de suministros

IBERDROLA

Nombre: Iberdrola

Dirección: Calle Tomás

Redondo, número 1. 28033

Madrid.

Web/Correo: www.iberdrola.es/

Logotipo:

AGUAS DE VALLADOLID

Nombre: Aguas de Valladolid

Dirección: C/ General Ruiz, Nº 1

Web/Correo: http://www.aguasdevalladolid.com

Logotipo:

ONO

Nombre: Ono

Dirección: C/ veinte de febrero,

Nº6

Web/Correo: http://www.ono.es/

Logotipo:

3. Ubicación e infraestructuras

3.1. Local y su ubicación:

·Plano de local

·Plano de ubicación Lo vamos a llevar acabo nuestra Telefarmacia en el centro de Valladolid concretamente en la plaza de la Rinconada ( en el mapa somos la A)

·Compra del local:

Coste m2 4.290€ x 100m2 = 429.000€ + 21% IVA (90.090) = 519.090€

Anexo3: Del apartado de ubicación e infraestructura 3.2. Maquinaria, mobiliario, equipo informático y herramientas:

Inmovilizado Cantidad Precio Total

Estanterías (almacén) 3 1600€ 4800€

Estanterías (exteriores) 5 500€ 2500€

Góndolas 3 269,06€ 807,18€

Mesa (mostrador) 2 1500€ 3000€

Sillas 3 54,99€ 164,97€

Ordenador 3 699€ 2.097€

Fax 1 159€ 159€

Teléfono 1 18,40€ 18,40€

Estores 4 44,95€ 179,8€

Aire acondicionado

(calor, frío)

1 2.955€ 2.955€

Báscula 1 1.900€ 1900€

Puertas automáticas 1 1721,40€ 1721,40€

Cuters 10 3,79€ 37,50€

Cruz de farmacia 1 70,80€ 70,80€

Pesa bebés 1 70,25€ 70,25€

Focos 10 13,51€ 1351€

Extintor 1 48,90€ 48,90€

Caja registradora 2 75,25€ 150,50€

Baños 1 2.500€ 2.500€

Tensiómetro 1 49,90€ 49,90€

Frigorífico 1 400€ 400€

Furgoneta 1 10.000€ 10.000€

Total a pagar: 34.982€

IVA (21%): 7.346,22€

Total: 42.328,22€

4. Recursos humanos:

Costes de personal

Técnico de Farmacia

1100€ (SMI) mes x 1 empleado por cuenta ajena = 1100€ sueldo y

salario bruto

Organismos (OSSA) de la seguridad social acreedora por cuenta

del trabajador (18%) = 198€

Hacienda publica acreedora por IRPF (23%)= 253€

Organismos de la seguridad social acreedoras por cuenta de la

empresa (36%)= 396€

Anexo 4: Del aparatado plan de recursos humanos (técnico en farmacia)

Total: 26.301€

FASE IV

1. PLAN DE INVERSIONES INICIALES

INVERSIONES INICIALES IMPORTE

Gastos de establecimiento/constitución

(Constitución legal, licencias, asesoría, marketing de lanzamiento, * 18 000 €

Enero febrero Marzo Abril Mayo junio

S. bruto 1100€ 1100€ 1100€ 1100€ 1100€ 15400€

Ss empresa

396€ 396€ 396€ 396€ 396€ 5544€

IRPF 506€ 506€ 2783€

OSSA 198€ 198€ 198€ 198€ 2574€

julio Agosto Septiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre

TOTAL

S. bruto 1100€ 1100€ 2200€ 1100€ 1100€ 1100€ 2200€

Ss empresa

396€ 396€ 792€ 396€ 396€ 396€ 792€

IRPF 506€ 759€ 506€

OSSA 198€ 198€ 396€ 198€ 198€ 198€ 396€

etc…)

Plan de Marketing. 411,11 € Gastos de personal.(para el primer mes) 26.301 € Edificios, locales y terrenos. (Alquiler de 3 meses o compra). (Asociados a la adquisición)

519.090 €

Total del inmovilizado 34.982 € Suministros y servicios. 1308,04 € Existencias Iniciales (Compras necesarias para iniciar la

actividad)

158.400 €

Tesorería (Provisión de fondos) 0 €

TOTAL 600.250,55 €

* Homologación + Estudio de arquitectura + Notaria + Tramites

administrativos.

EXPLICACIÓN DE LAS CIFRAS:

En las inversiones iniciales, dentro del apartado de los gastos de establecimiento son

18.000 €; en el apartado de plan de marketing (publicidad y promoción de ventas)

son 411,11 €; en gastos de personal (son los gastos para el primer mes) son……; en

el apartado de edificios, locales y terrenos (es el alquiler de 3 meses o compra) son

519,090 €; el total del inmovilizado (es todo el inmobiliario y todo lo necesario para

tu negocio) son 34.982 €; los suministros y servicios (es la luz, el agua y teléfono +

internet) son unos 1308,04 €; las existencias iniciales (son las compras necesarias

para iniciar la actividad) son unos 158.400 €. Al final nos sale un total de ….. €

2. PLAN DE FINANCIACIÓN

1. RECURSOS PROPIOS Capital (Aportaciones propias)_______

Aportaciones no dinerarias _______

400.000€

Entre los tres socios.

2. RECURSOS AJENOS Préstamos bancarios _______

Otros préstamos/créditos _______

200.000€

Préstamo del banco

TOTAL FUENTES DE FINANCIACIÓN 600.000€

Explicar detalladamente las condiciones financieras del préstamo. Entidad

financiera, plazo de amortización, tipo de interés aplicado, préstamo subvencionado,

etc.

La entidad financiera que me va a conceder la financiación del préstamo pedido de

200.000€ es el banco Sabadell Atlántico (préstamos líneas ico 2014).

El plazo de amortización va a ser de 20 sin carencia.

El tipo de interés aplicar, como es una operación superior a un año será:

Fijo o variable (Euribor a 6 meses) + margen ICO + 2,30% aproximadamente un 6%

No tiene comisiones ni de apertura ni de estudio

tipo de importe a opcion período períodos préstamo mensualidad

o intereses

del cuota

interés anticipar reducir actual pendientes vivo pago

periódico período amortización

6,00 0 0 312 200.000 1.267 1.000 267

6,00 0 1 311 199.733 1.267 999 269

6,00 0 2 310 199.464 1.267 997 270

6,00 0 3 309 199.194 1.267 996 271

6,00 0 4 308 198.923 1.267 995 273

6,00 0 5 307 198.650 1.267 993 274

6,00 0 6 306 198.376 1.267 992 275

6,00 0 7 305 198.100 1.267 991 277

6,00 0 8 304 197.823 1.267 989 278

6,00 0 9 303 197.545 1.267 988 280

6,00 0 10 302 197.265 1.267 986 281

6,00 0 11 301 196.984 1.267 985 282

6,00 0 12 300 196.702 1.267 984 284

Posible subvenciones a conceder

A largo plazo (periodo de 2 años). Pensamos que nos van a conceder la subvención

pedida por la junta de castilla y león y la ciudad de Valladolid por empresa innovadora

con las siguientes cuantías:

18.000€ junta de castilla y león (subvención empresa innovadora)

6.000€ de ciudad Valladolid (subvención por empresa innovadora)

3. CUENTA PREVISIONAL DE RESULTADOS

A.- Gastos

Cuantía

A.1. Compras Material a consumir

42.328,22€

A.2. Gastos de personal (Sueldos y Seguridad Social) 52.602€ A.3. Gastos de establecimiento/constitución Amortizados en

5 años

3600 €

A.3. Gastos de Administración Suministros (luz, agua, telefono y limpieza)

Material de Oficina

Primas de Seguros

1308,04€

5439,37€

0€

A.4. Gastos de Promoción Publicidad y promoción

751,85€

A.5. Gastos de Distribución Transportes

Envases y embalajes

0

A.6. Otros gastos Reparación y conservación

Otros gastos

0

A.7. Financieros DeL préstamo

200.000€

A.8. Impuestos (35% de impuesto de sociedades).

0 €

A.9. Amortizaciones Todo el inmovilizado a 10 años,

excepto los equipos informáticos a 5 años.

0 €

TOTALES A 306.029,48€ 47.599 €

B. Ingresos

Cuantía

B.1. Ventas * 288.000€

B.2. Otros Ingresos 0

TOTALES B 288.000€

BENEFICIO/PERDIDA(TOTAL B-TOTAL A) 18.029,48€

4. BALANCE DE SITUACIÓN

ACTIVO

PATRIMONIO Y

NETO Y PASIVO

Activo no corriente Patrimonio neto

Inmovilizado

Material

34.982 € Capital Social 519.090 €

Inmovilizado

Intangible 0 € Reservas 0 €

Inversiones

Inmobiliarias 0 € Resultados del ejercicio 0 €

(-) Amortización

Acumulada 0 € Pasivo no corriente

Activo corriente Deudas con entidades de

crédito a l/p

0 €

Existencias 158.400 € Acreedores a l/p 0 € Clientes 0 € Pasivo corriente

Deudores 0 € Deudas con entidades de

crédito a c/p 200.000 €

Tesorería 527016,04 € Acreedores a c/p 0 € Proveedores 1308,04 €

TOTAL ACTIVO 720398,04 € TOTAL PASIVO 720398,04 €

5. FORMA JURÍDICA Y PUESTA EN MARCHA Somos una sociedad limitada. El dinero que ganamos los primeros meses en la empresa

nos ayudara a pagar gastos.

6. CONCLUSIONES DEL PROYECTO

Después de realizar el proyecto y hacer los cálculos para ver la viabilidad de este

proyecto nos hemos dado cuenta de que este proyecto tiene salida rentable en el futuro.

Seria un buen negocio ya que esta en auge, las farmacias con servicio a domicilio y con

buenas y nuevos avances tecnológicos como este proyecto, tendría una buena

rentabilidad a largo plazo.

BIBLIOGRAFIA

Apuntes de “empresa e iniciativa emprendedora” del ciclo formativo de grado

medio de técnico en farmacia y parafarmacia.

Proyectos de empresa realizados por otros alumnos de administración y

finanzas nos han ayudado mucho en la realización de esta fase.

http://www.slideshare.net/MWEENTRENADORES/presentacion-ideas-de-

negocios

http://200.13.255.8/testIdea/html/

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http://www.slideshare.net/MWEENTRENADORES/presentacion-ideas-de-

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Pagina web google imágenes para el gráfico.

Paginas amarillas.

http://productos.parabebes.com/bascula-digital-bebes-nuvita-

nuvita_cpb62c2.html

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http://www.vistaprint.es/diseno-de-logotipos/elegir-

icono.aspx?logo_id=77321291&rd=1

http://www.vistaprint.es/logo-gallery.aspx?logo_id=77321291&rd=1

http://www.ikea.com/es/es/catalog/products/60155857/

http://www.leroymerlin.es/fp/320102_yacht%20gris/320102_yacht-gris-yacht-

gris&pathFamilaFicha=320102&uniSelect=undefined

http://www.elcorteingles.es/tienda/informatica/browse/productDetail.jsp?produ

ctId=A10123745&categoryId=999.1330011333&navAction=jump&navCount

=0&isProduct=true

http://www.elcorteingles.es/tienda/electronica/browse/productDetail.jsp?produ

ctId=A4003224&categoryId=999.065&navAction=jump&navCount=0&isProd

uct=true

http://www.elcorteingles.es/tienda/electrodomesticos/browse/productDetail.jsp

?productId=A6006602&categoryId=999.1389687609&navAction=jump&nav

Count=0&isProduct=true

http://extintores-online.es/extintor/6-extintor-de-polvo-abc-9kg-alta-

eficacia.html

http://www.elcorteingles.es/tienda/informatica/browse/productDetail.jsp?produ

ctId=A8697205&categoryId=999.086&isProduct=true&trail=&trailSize=&nav

Action=jump&navCount=0&brandId=