Índice: cuerpo b -...
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Introducción a la Investigación Prof.: Claudio Garibotto
ÍNDICE: Cuerpo B
Pregunta de Investigación ____________________________________________________ 1
Hipótesis __________________________________________________________________ 1
Objetivos __________________________________________________________________ 1
Justificación de la Investigación _________________________________________________ 2
Marco Teórico ______________________________________________________________ 3
Desarrollo __________________________________________________________________ 9
Conclusión _________________________________________________________________ 11
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Pregunta de Investigación:
¿Por qué mayor cantidad de marcas se interesan más en los deportistas extremos?
Hipótesis:
Las marcas pasan a usar al atleta como una herramienta/imagen, ya que el mismo toma
carácter de celebrity, la gente lo emula y quiere ser como él.
Objetivos:
General: Determinar por qué mayor cantidad de marcas se interesan más en los
deportistas extremos.
Específicos:
Investigar el nivel socio económico de los que practican deportes extremos.
Examinar por qué los deportistas extremos/atletas son referentes en la sociedad.
Indagar sobre el apoyo gubernamental.
Estudiar el material que produce el atleta (fotos, videos, notas, etc.) y sus redes sociales.
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Justificación de la Investigación:
La investigación va a aportar información útil para las marcas que aún no apoyan a deportistas
extremos y que podrían aprovechar este fenómeno. También beneficiaría al deportista extremo ya
que contaría con el apoyo de más empresas que usarían al atleta como imagen publicitaria, y de
esta manera éstas llegarían a una mayor exposición en el mercado. A su vez, el atleta obtendría
apoyo económico para llevar a cabo su actividad y su estilo de vida.
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Marco Teórico
Hoy en día en el mercado hay muchas marcas y cada una busca destacar diferenciándose
de las demás por algún motivo en especial. Desde éste hecho hemos observado que muchas nuevas
marcas se vuelcan a apoyar a deportistas extremos para promocionar sus productos.
Llamamos deportista extremo a aquel atleta que practica un deporte “no convencional”.
Un atleta que rompió con la barrera de los deportes tradicionales, como han de ser el fútbol, tenis,
rugby, hockey, etc., para dedicarse a estas disciplinas no tan convencionales, como el ski,
wakeboard, motocross, crossfit, running, snowboard, etc. Estos deportes están ganando más
popularidad en la sociedad moderna y por esto mismo los atletas se están convirtiendo en
referentes para esta sociedad, donde los atletas promocionan los productos de las marcas que los
apoyan.
Un factor muy importante son las redes sociales, muy presentes en el día a día de cada
persona. En ellas la gente sigue a sus referentes, a las figuras que quiere emular, que los inspiran. A
su vez, cada atleta muestra en sus redes sociales su imagen, estilo de vida, su actividad diaria y con
esto muestra las marcas que utiliza para su actividad y lo apoyan. “Derecho de preferencia para
utilizar la imagen de deportistas identificados con las instituciones deportivas para asociarlas a los
productos de la marca, mediante un plan de mercadeo que integre una estrategia multimedia
secuencial de anuncios y la puesta en movilidad de presentaciones personales en locales
comerciales y canales de venta”, dijo Jorge Grisales en el ejemplar 279 de la revista Publicidad y
Mercadeo.1
Observamos un beneficio dual, es decir, para ambas partes. La marca se beneficia al tener
una “vidriera ambulante” con el atleta que muestra sus productos constantemente al usarlos y
mostrarse haciéndolo. Y el deportista se beneficia al recibir un respaldo para realizar su actividad y
llevar adelante su estilo de vida, ya sea mediante productos, exposición mediática y hasta un apoyo
económico. “No podemos pasar por alto que estamos ante un intercambio. Las empresas están hoy
en día interesadas en los valores comunicativos de nuestro deporte. Ahora bien, para captar para sí
1Grisales, Jorge (2004 , mayo). Revista Publicidad y Mercadeo, 279, 43‐52
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estos valores, las mismas han de satisfacer una remuneración que podrá ser monetaria o en especie.
Un principio básico de esta relación de intercambio es que debemos estar abiertos a cualquier tipo
de compensación y cooperación mutuamente beneficiosa para las partes”, escribió Carlos Campos
en su libro “Marketing y patrocinio deportivo”.2
MARCAS
Entre las personas entrevistadas se encuentran a personas representantes de marcas que
ya están apoyando a deportistas extremos como son GoodPeople, O’Neill Argentina, Quicksilver,
Roxy, DC Shoes, PALAPAPA, Wild on Water – WOW y Double UP Wakeboards en Argentina.
Luego de realizar las mismas preguntas a cada uno de los representantes de dichas marcas,
se obtuvo una gran similitud entre las respuestas: que lo principal para apoyar a un atleta, es su
imagen, que represente los valores de la marca y principalmente valores humanos. Como dijo Daniel
Jejcic, dueño de GoodPeople, «apuntamos a quien comparte la filosofía de la empresa, que apunta
a que el deporte crezca en el largo plazo, que empuja para adelante y que apuesta en la amistad
con sus pares, no al individualismo». Similar respuesta obtuvimos de Tomás Luigi Arias, coordinador
de medios de Quicksilver, Roxy y DC Shoes: «Pero además buscamos gente sociable, carismática y
humilde o humana. Gente con una sonrisa en la cara que demuestre constantemente que hacen lo
que hacen porque les gusta, porque lo disfrutan y son buenos ejemplos para las futuras
generaciones». Donde vemos resaltada la posición de las marcas por los valores humanos del atleta
como referente social y factor influyente sobre futuras generaciones.
Algo que llama la atención sobre estas marcas es que buscan atletas referentes de cada
deporte pero, salvo por O’Neill, no tienen como obligación que el atleta compita, sino que se
interesan por la imagen del mismo, el material que éste produzca y su exposición mediática. Como
obligación para él, la presencia a eventos y competencias solamente organizados por ellas y el resto
de manera libre. Algo que todas las marcas entrevistadas estuvieron de acuerdo, es que mientras
más exposición tenga el atleta, más les interesa.
2 Carlos Campos (1997). Marketing y patrocinio deportivo. España: GPE Colección gestión deportiva.
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El apoyo de estas marcas principalmente es con producto. Algunas de ellas dan dinero para
viáticos y hasta sueldo a fin de mes. En DC, Quicksilver, Roxy y Double Up vemos la presencia de dos
tipos de apoyo; un sponsoreo completo donde el atleta cuenta con sueldo y producto, y otro, donde
el atleta cuenta solo con producto. Como nos cuenta Luigi Arias: «Hay dos tipos de sponsoreo: pago
o flow. Algunos de nuestros atletas cobran un sueldo a fin de mes, y otros solo reciben un canje de
producto que les facilita la práctica de su disciplina». En cambio Lucas González, representante de
Double Up Wakeboards en Argentina, nos explica cómo funcionan los dos teams en la marca que
representa: «el sponsoreo se divide en A y B. Los riders A obtienen productos de manera gratuita
para usar y los riders B pueden comprar los productos al costo. El segmento en el que está cada rider
depende de su capacidad deportiva».
Las obligaciones del atleta para con la marca en general son muy similares: respetar los
valores de la marca, mostrarla y promocionarla así sea en redes sociales, fotos, videos, eventos, etc.
«La utilización de los productos, y hacer difusión del mismo casualmente. Que no abandone la
carrera deportiva y siempre mantenga el contacto con la marca para que frente a diferentes
adversidades podamos ayudarlo y facilitarle el camino», comentó Gastón Andersson, dueño de
PALAPAPA. Luigi Arias, hizo notar que el atleta también debe involucrarse con la marca en
producciones y dar su opinión sobre la empresa «Ellos deben estar a disposición para cualquier
producción que se presente: demos, fotos de campaña, torneos o competencias, conversar para
escuchar su opinión dentro de la empresa, eventos que requieran de su presencia, etc. Además de
andar mucho para así lograr salir en los distintos medios del nicho: revistas, páginas web, etc.».
El principal medio de comunicación para la empresa y la marca hacia el público son las redes
sociales, de gran importancia para ambos. Es donde el atleta muestra sus actividades y los productos
de las marcas que lo apoyan. Mark Roberts, director de marketing y team manager de O’Neill
respondió de la siguiente manera cuando fue entrevistado, «Si, es fundamental, el perfil que apunta
O’Neill es hombres y mujeres de 15 a 30 años ABC1 y este perfil de gente se maneja mucho con las
redes sociales. Es la nueva tendencia. Aparte, es el medio más fácil, rápido y barato para difundir y
hacer branding de la marca».
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ATLETAS
Tuvimos la oportunidad de entrevistar muchos atletas de diferentes disciplinas, tales como
el wakeboard, freestyle motocross, running, crossfit, entre otras. Todos estos deportistas cuentan
con el apoyo de marcas que los sponsorean.
Entre todos los atletas
entrevistados vimos una gran
similitud en cuanto a que podrían
continuar con la práctica del
deporte que realizan, pero les
demandaría mayor esfuerzo
económico y en algunos casos no
lo podrían realizar al mismo nivel
ni dedicarle tanto tiempo. Vicky
De Armas, la joven wakeboarder,
nos comentó: «la verdad es que
estoy muy agradecida por todo el apoyo que recibí todos estos años, sin dudas facilitaron muchísimo
mi carrera deportiva. En mi caso en particular,
sería un enorme esfuerzo, pero podría seguir
haciendo mi actividad gracias a mis
incondicionales padres». Una realidad similar a la
de Jesús Teso, figura del FMX (Freestyle
Motocross) nacional que dijo: «lo haría más
costoso de lo que ya es un deporte motor, pero
sería posible, la ayuda de las marcas es buena,
pero lamentablemente no es suficiente en mi caso
como para que pueda ser determinante, para esto
tendría q ser un apoyo con dinero y no en
productos o un mejor arreglo por contrato de
productos para no solo usarlos sino también poder lucrar con ellos». Donde el apoyo que recibe
Vicky De Armas, Backroll en México.
“Ride hard” el lema de Jesús Teso.
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abarata los costos de su actividad pero no son lo suficiente grandes como para poder vivir del
deporte.
Muchos de estos atletas lograron el contacto de las marcas gracias a que los vieron en
eventos, tal como fue el caso de Emanuel Gómez, representante del Crossfit, quien nos dijo «el
contacto con mi primer sponsor fue durante la competencia anual Southfit. En estos eventos es
donde por lo general se realizan los contactos». En otros el atleta fue en busca de la marca y a probar
suerte con su propuesta, como es el caso de María Clara Serino. Ella presentó su propuesta
deportiva a Garmín y Sierra de los Padres, sus actuales sponsors, y nos comentó: «A través de
contactos les hice llegar mi propuesta y estuvieron de acuerdo».
Todos los atletas básicamente cumplen con
las mismas funciones para la marca, mostrarse en
eventos y competencias utilizando sus productos y
principalmente mostrarse en las redes sociales.
Emanuel Gómez lo simplifica en una “selfie”
entrenando, comentó: «Para promocionar la marca,
utilizo sus productos, aparezco en publicidades y
eventos, alguna que otra selfie, ¡lo de siempre! En el
caso de Progenex, me da todos los suplementos que
exige el entrenamiento. Son bastante caros y ayuda.
Reebok me da la ropa que uso en las competencias, y
para el entrenamiento también».
En cuanto al apoyo
gubernamental, lo vemos mucho en
deportes como el skate y bmx ya
que se han construido muchos
parques públicos para practicar
estas disciplinas en la ciudad. En
cuanto a la mayoría de los atletas
entrevistados no cuentan con tal
apoyo pero les gustaría obtenerlo. Parque Extremo Costanera Norte. Uno de los parques públicos para
la práctica de skate, bmx, rollers entre otros deportes.
Emanuel Gómez entrenando.
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Vicky De Armas es una de las atletas que cuenta con una beca deportiva del ENARD y la Secretaría
de Deportes y nos comentó como son: «El ENARD y la Secretaría de Deportes me apoyan desde el
2010 gracias a distintas proyecciones y distintos resultados obtenidos. Su apoyo se basa en becas,
viajes a entrenar y/o competir, medicina prepaga (Swiss Medical) y acceso al CeNARD (Centro
Nacional de Alto Rendimiento Deportivo), donde puedo entrenar y atenderme en el centro médico
sin costo alguno».
Es conveniente para las marcas apoyar a los deportistas extremos, ya que éstas obtienen
gran publicidad mediante los exponentes en cada disciplina y, a su vez, los atletas cuentan con el
apoyo que facilita la práctica de su actividad. Es un intercambio muy conveniente tanto para el atleta
que promociona a la marca en las redes sociales y su vida diaria, y para la marca que obtiene gran
exposición publicitaria y material. El deportista se convierte en un objeto de branding para la marca.
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Desarrollo
El apoyo de las marcas a deportistas extremos es fructífero, como se pudo demostrar, ya que
muestra un beneficio para ambas partes. El atleta saca provecho al recibir un respaldo para realizar
su actividad y llevar adelante su estilo de vida, ya sea mediante productos, exposición mediática y
hasta apoyo económico. Y por otra parte, las marcas sacan provecho de utilizar al atleta como
“vidriera ambulante” ya que este muestra sus productos constantemente al utilizarlos.
Las redes sociales son un factor crucial hoy en día, se encuentran presentes en cada teléfono
móvil activo. En ellas cada persona sigue a sus referentes, a las figuras que quiere emular, que lo
inspiran. El atleta en ellas muestra su cotidianidad, su estilo de vida, hace público parte de su
entrenamiento, competencias y demás actividades donde se lo ve utilizando los productos de las
marcas que lo apoyan. El contenido generado por él para éstas es utilizado también por la marca
para la promoción de sus propios productos. Siguiendo el concepto de que si un atleta utiliza tal
marca, es ideal para el consumidor que quiere ser como ese atleta. Un ejemplo aplicado de esto es
el caso de las publicidades de cigarrillos que muestran a vaqueros fumando Marlboro, entonces si
el receptor fuma Marlboro se convertirá en vaquero. Las redes sociales son el medio de
comunicación más fácil, rápido y barato para que tanto el atleta y la marca difundan sus actividades,
productos, eventos, entre otros.
Las marcas mayormente se interesan en atletas que cumplan con las siguientes
características: principalmente valores humanos e imagen acorde a los valores de la empresa. Que
demuestren pasión y vocación por su actividad y que contagien estos sentimientos a cada persona
que los vea practicarla.
Principalmente el apoyo brindado por las marcas consiste en tres tipos. El primero que
consta solamente de un canje de productos para el atleta. En un nivel superior se puede contar con
canje de productos y además dinero para viáticos. Y por último, el sponsoreo completo que consta
de canje de productos, viáticos y sueldo mensual.
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Para muchos atletas el apoyo de la marca no es indispensable pero reduce mucho los costos
de cada actividad permitiéndole que pueda dedicar más tiempo a la práctica deportiva, en vez de
buscar soluciones para solventar los gastos que esta produce.
El contacto entre marca y atleta se puede producir de distintas maneras: la marca busca a
los atletas personalmente, en eventos de gran envergadura, mediante redes sociales, o el deportista
presenta una propuesta de sponsoreo a la marca.
Entre las funciones que cumple el atleta para con la marca se encuentran: mostrarse en
eventos, competencias y redes sociales utilizando los productos. También muchas marcas buscan
que el atleta esté involucrado en producciones, acciones, viajes y eventos que organicen las mismas,
sumando los ya mencionados posteos en las redes sociales con las etiquetas correspondientes a las
marcas.
En cuanto al apoyo gubernamental se ve en la construcción de pistas públicas para la práctica
de deportes como el skate o bmx y también mediante becas deportivas. Estas son de difícil
obtención, ya que se otorgan a atletas destacados en las disciplinas donde hay un equipo nacional
que represente al país en competencias como pueden ser: campeonatos panamericanos,
latinoamericanos, olímpicos, entre otros. Estas becas consisten en apoyo económico, medicina
prepaga, viajes para entrenar y/o competir y acceso al CeNARD (Centro Nacional de Alto
Rendimiento Deportivo).
Para las marcas es conveniente apoyar a los deportistas extremos, pues éstas obtienen
publicidad, exposición mediática y material de gran calidad mediante los exponentes de cada
disciplina. A su vez, los atletas cuentan con un apoyo adicional que facilita la práctica de su actividad.
Éste al promocionar a la marca en las redes sociales y su actividad diaria se convierte en un objeto
de branding para la marca.
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Conclusión
Hemos encontrado elementos que avalan nuestra hipótesis, que sostenia que últimamente
las marcas pasan a utilizar al atleta como una herramienta de imagen publicitaria. El atleta, al
promocionar a la marca en las redes sociales y en su actividad diaria, se convierte en un objeto de
branding para la marca. A su vez, para las marcas resulta conveniente apoyar a los deportistas
extremos, pues éstas obtienen publicidad, exposición mediática y material de gran calidad mediante
los exponentes de cada disciplina.
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ÍNDICE: Cuerpo C
Entrevistas:
Atletas:
Vicky De Armas (Wakeboard) _________________________________________________ 1
Emanuel Gómez (Crossfit) _________________________________________________ 3
Jesús Teso (Freestyle Motocross)_______________________________________________ 5
Lucas Gonzalez (Wakeboard) _________________________________________________ 6
Pato Rivera (Aggressive Inline) _________________________________________________ 7
Marcelo Perotti (Ultra Maratonista / Triatlonista) _________________________________ 9
María Clara Serino (Ultra Maratonista / Maratonista) _______________________________ 11
Virginia Gálvez (Ultra maratonista / Maratonista / Entrenadora) ______________________ 12
Jorge Iacobaccio (Triatlonista / Maratonista) ______________________________________ 13
Marcas:
Mark Roberts ‐ O’Neill ________________________________________________________ 14
Gastón Andersson ‐ Palapapa __________________________________________________ 16
Daniel Jejcic ‐ GoodPeople _____________________________________________________ 17
Lucas Gonzalez ‐ Double Up Wakeboards _________________________________________ 18
Tomás Luiggi Arias ‐ DC Shoes, Quicksilver, Roxy ____________________________________ 20
Gerónimo Klein ‐ Wild On Water ‐ WOW __________________________________________ 22
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Entrevistas:
Atletas:
Vicky De Armas
¿Qué deporte practicas?
Wakeboard.
¿Qué marcas te apoyan?
Liquid Force, Bodacious Clothing, Malibu Boats Argentina, DeltaWake, Universidad Empresarial Siglo
21, ENARD (Ente Nacional de Alto Rendimiento Deportivo) y Secretaría de Deportes.
¿Cómo se estableció el contacto con esas marcas?
Las marcas (Liquid Force, Bodacious y Malibu) se contactaron conmigo y me propusieron correr para
ellos. DeltaWake es una escuela de wakeboard en la que mi familia es socia, por lo que no hubo
contacto por establecer. En la Universidad en la que estudio, es habitual que tengan convenios con
federaciones deportivas, por lo que el contacto fue mediante FADEW (Federación de Esquí Natico y
Wakeboard). Con el Enard y la Secretaria de Deportes fue mediante la federación ya mencionada.
¿Qué haces para promocionar la marca? ¿Qué te da la marca a cambio? Términos del contrato.
Con las marcas básicamente el trato es recibir productos (equipos deportivos, ropa o hasta una
lancha) a cambio de usarlos en competencias y eventos relacionados al deporte o al mercado meta
que a ellos les interesa, apareciendo en redes sociales y distintos medios de comunicación con
dichos productos. Con el ENARD y la Secretaría de deportes recibo apoyo a cambio de resultados
específicos que a ellos les interesa, tanto en torneos nacionales como internacionales. Con la
Universidad tengo una beca por mis logros obtenidos hasta ahora.
¿Sería posible tu actividad sin el apoyo de las marcas?
La verdad es que estoy muy agradecida por todo el apoyo que recibí todos estos años, sin dudas
facilitaron muchísimo mi carrera deportiva. En mi caso en particular, sería un enorme esfuerzo, pero
podría seguir haciendo mi actividad gracias a mis incondicionales padres.
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¿Condicionan tus actividades las marcas? Ir a eventos, hacer presencia en lugares, figurar en
medios públicos, etc.
Sí. Igualmente, al ser eventos/actividades relacionadas al deporte que me apasiona, suelo tener
ganas de asistir. Son pocas las veces que tuve que ir a algún lado solo por interés de cierto sponsor.
¿Obtienes algún apoyo gubernamental? Becas, apoyo económico, etc.
Si. El ENARD y la Secretaría de Deportes me apoyan desde el 2010 gracias a distintas proyecciones
y distintos resultados obtenidos. Su apoyo se basa en becas, viajes a entrenar y/o competir,
medicina prepaga (Swiss Medical) y acceso al CeNARD (Centro Nacional de Alto Rendimiento
Deportivo), donde puedo entrenar y atenderme en el centro médico sin costo alguno.
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Emanuel Gómez
¿Qué deporte practicas?
Practico Crossfit, soy Head Coach.
¿Qué marcas te apoyan?
Progenex Argentina y Reebok.
¿Cómo se estableció el contacto con esas marcas?
El contacto con mi primer sponsor fue durante la competencia anual Southfit. En estos eventos es
donde por lo general se realizan los contactos.
En el caso de Reebok, fue a través de un Coach de otro Box. Él tenía relación con la marca y pude
acercarme.
También tuve otros spnsors a los que me acerqué personalmente para solicitar algún auspicio. En
algunos casos tuve éxito y en otros me dijeron que no estaban interesados.
¿Qué haces para promocionar la marca? ¿Qué te da la marca a cambio? Términos del contrato.
Para promocionar la marca, utilizo sus productos, aparezco en publicidades y eventos, alguna que
otra selfie, lo de siempre!
En el caso de Progenex, me da todos los suplementos que exige el entrenamiento. Son bastante
caros y ayuda.
Reebok me da la ropa que uso en las competencias, y para el entrenamiento también.
¿Sería posible tu actividad sin el apoyo de las marcas?
En el caso de Crossfit, el entrenamiento, más la dieta que debes llevar es cara; Los sponsors son de
gran ayuda.
¿Condicionan tus actividades las marcas? Ir a eventos, hacer presencia en lugares, figurar en
medios públicos, etc.
Sobre el entrenamiento y la dieta, el sponsor no influye en absoluto, tengo total libertad para
entrenar como mejor me parezca.
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El sponsor se siente más que nada con los eventos. En ocasiones la invitación a eventos no es
opcional, y hay que asistir; pero al otro día también hay que estar fresco para entrenar. Hay veces
en que se transforma en un trabajo más, igual hay que regularlo.
¿Obtienes algún apoyo gubernamental? Becas, apoyo económico, etc.
No, del Gobierno ningún apoyo. Crossfit es un entrenamiento muy nuevo, y más en nuestro país.
Creo que aún no es considerado seriamente, por eso el desinterés gubernamental.
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Jesús Teso
¿Qué deporte practicas?
Fresstyle Motocross
¿Qué marcas te apoyan?
Fox Head Argentina, Utopia Eyewear, Alias MX, Akainik, VOX Shoes, WRR Mechanic
¿Cómo se estableció el contacto con esas marcas?
Gran parte del contacto fue a través de redes sociales y algunas de ellas fueron personalmente al
término de alguna exhibición.
¿Qué haces para promocionar la marca? ¿Qué te da la marca a cambio? Términos del contrato.
Para promocionar las marcas trato de usar solo sus productos al 100% y mostrarlas a través de fotos
y videos tanto sobre el deporte que hago como en mi lifestyle subiéndolas a redes sociales,
asistiendo a eventos de otros deportes, inauguraciones de locales, siempre tratando de estar en
continuo movimiento dentro del ambiente de deportes extremos como en el ambiente artístico
como por ej tattoos, diseño, etc. La mayoría de las marcas q me auspician me dan productos y en
ocasiones, dinero para viajes o para proyectos deportivos como realizar nuevas rampas o films.
¿Sería posible tu actividad sin el apoyo de las marcas?
Lo haría más costoso de lo que ya es un deporte motor, pero sería posible, la ayuda de las marcas
es buena, pero lamentablemente no es suficiente en mi caso como para que pueda ser
determinante, para esto tendría q ser un apoyo con dinero y no en productos o un mejor arreglo
por contrato de productos para no solo usarlos sino también poder lucrar con ellos.
¿Condicionan tus actividades las marcas? Ir a eventos, hacer presencia en lugares, figurar en
medios públicos, etc.
No las condicionan directamente, pero es necesario hacer estas participaciones para tener mejor
relación con la marca.
¿Obtienes algún apoyo gubernamental? Becas, apoyo económico, etc.
No.
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Lucas González
¿Qué deporte practicas?
Wakeboard
¿Qué marcas te apoyan?
Humanoid Wakeboards, Wild on Water, Wake Wax.
¿Cómo se estableció el contacto con esas marcas?
El contacto con las marcas de dio por exposición en redes sociales en algunos casos, en otros por
contacto con los dueños o marketing.
¿Qué haces para promocionar la marca? ¿Qué te da la marca a cambio? Términos del contrato.
Los contratos que manejo son un poco informales cada marca me da diferentes cosas, la marca que
me provee tablas me da tablas a préstamo para promocionarlas y yo no tengo que gastar en equipo,
las otras marcas me dan productos para usar ropa y accesorios. A cambio yo uso sus productos
género imágenes y videos los cuales se ven en las redes sociales.
¿Sería posible tu actividad sin el apoyo de las marcas?
Si totalmente, las marcas solo me dan productos y un poco de exposición de hecho eso es lo que
más me sirve venderme a mí como deportista, yo considero que hago más por las marcas que lo
que las marcas hacen por mí.
¿Condicionan tus actividades las marcas? Ir a eventos, hacer presencia en lugares, figurar en
medios públicos, etc.
Las marcas que tengo no me dan mucho así que tampoco exigen mucho, realmente no me
condicionan.
¿Obtienes algún apoyo gubernamental? Becas, apoyo económico, etc.
No tengo ningún tipo de apoyo gubernamental.
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Pato Rivera
¿Qué deporte practicas?
Aggressive Inline. Es patinaje con Roller en rampas y barandas.
¿Qué marcas te apoyan?
Unity Trickwear (indumentaria) y Rollerblade (Rollers)
¿Cómo se estableció el contacto con esas marcas?
Unity nace de un proyecto de unos amigos cercanos generando indumentaria para practicar
deportes urbanos y mi primer contacto fue desde el comienzo del proyecto. El contacto con
Rollerblade surgió de boca en boca cuando tuve la oportunidad de conocer al Brand Manager de la
marca y al gustarle el material que vio de mi desempeño en el deporte me propuso ser Rider de la
Marca.
¿Qué haces para promocionar la marca? ¿Qué te da la marca a cambio? Términos del contrato.
Utilizo todo lo que me dan mientras patino. Comparto y publico fotos patinando en Redes Sociales,
utilizando los productos de la marca y agradezco a través de estas publicaciones el apoyo para
promocionar la marca.
La marca me provee de todo el equipo necesario para realizar el deporte en el cual me sponsorean.
En el momento que yo necesite algo nuevo, lo solicito y me lo consiguen. En el caso de Rollerblade,
cada vez que se lanza un modelo de patín nuevo, me lo dan para que se vea en la calle mientras
practico. Los términos más estrictos del contrato involucran utilizar siempre los patines de
Rollerblade cuando estoy patinando y no vender o lucrar con ninguno de los elementos que me
proporcionan. En casos de exhibiciones, giras o demos, la marca se hace cargo de los gastos de
traslado, comida y hospedaje. En casos de competencias, la marca se hace cargo del costo de la
inscripción.
¿Sería posible tu actividad sin el apoyo de las marcas?
Sería posible pero a un nivel muy “underground”. Sin el apoyo de las marcas el deporte no se
promueve y su llegada al resto de la gente es muy limitada, por lo que el deporte no crece y no se
realizan eventos, competencias, ni nada que le dé una difusión y un progreso. Esto promueve
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también la creación de Skateparks que sirven para practicar y difundir. En la cantidad de años que
he patinado hemos tenido una época en la que no había promoción del deporte, los riders eran muy
pocos y los lugares para practicar eran básicamente inexistentes. Se limitaba a la calle y a lo que
pudiéramos fabricar con nuestras propias manos y herramientas.
¿Condicionan tus actividades las marcas? Ir a eventos, hacer presencia en lugares, figurar en
medios públicos, etc.
Las marcas no condicionan mis actividades. No estoy obligado a presentarme en ningún evento en
particular ni a comportarme de ninguna manera en la que no me manejo. No condicionan mi
método de entrenamiento ni mi estilo de riding. Tampoco me restringe de figurar en medios
públicos o de dar algún tipo de entrevista. La única presión es más dentro de lo no escrito y de lo
que no está bien visto. Es decir, no participar de algún evento del deporte haciendo presencia y
promocionando la marca no es lo ideal ya que las marcas apoyan a los riders tomándolos como
referentes para llevar su imagen. De cualquier forma, todos los riders queremos ver crecer nuestro
deporte y participamos de todo lo que se pueda para apoyarlo y hacerlo crecer; eso le sirve a las
marcas que a su vez organizan más eventos y se genera una retroalimentación en la que todos salen
beneficiados al haber mayor difusión de la marca y del deporte mismo.
¿Obtienes algún apoyo gubernamental? Becas, apoyo económico, etc.
No obtengo ningún apoyo gubernamental. Todo viene del sector privado.
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Marcelo Perotti
Ultramaratonista/maratonista/ triatlonista
¿Qué deportes practicas?
Anteriormente maratones, ahora estoy más abocado a las maratones de calle y al trail run.
¿Qué marcas te apoyan?
Puntualmente Nike y Gatorade.
¿Cómo se estableció el contacto con esa marca?
Tengo un running team a mi cargo y la gente de ambas marcas buscaron expander su firma en el
running que es una actividad que ha tenido un gran crecimiento en los últimos años en el país así
que me contactaron para ello.
¿Qué haces para promocionar esas marca?
Toda la vestimenta y calzado que utilizo en cada participación y evento es de ellos, y la bebida que
uso en mis carreras y que consumen mis alumnos es Gatorade, por supuesto.
¿Qué te da la marca a cambio?
Una me viste y calza y me exime del pago de cualquier arancel en las carreras que organiza así como
también a mis alumnos.
¿Sería posible tu actividad sin el apoyo de esas marcas?
Sí, lo sería, pero los costos se encarecerían y tendríamos una menor difusión y proyección en el
mercado.
¿Condicionan tus actividades las marcas?
Claro que no puedo usar marcas de la competencia, pero aunque pudiera no lo haría porque para
mí estas son las mejores y las uso desde hace muchos años ya.
¿Obtienes algún apoyo gubernamental?
Siempre que desde los running teams hemos tenido algún tipo de reuniones con los gobiernos de
turno han prometido un mayor respaldo del que luego se cristalizó. En líneas generales creo que se
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le debería dar una mayor difusión y apoyo sobre todo a los corredores amateurs que recién
comienzan y demuestran tener verdaderas condiciones.
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María clara Serino
Ultramaratonista/maratonista
¿Qué deportes practicas?
Maratones y ultramaratones de montaña.
¿Qué marcas te apoyan?
Garmin y Sierra de los Padres.
¿Cómo se estableció el contacto con esa marca?
A través de contactos les hice llegar mi propuesta y estuvieron de acuerdo.
¿Qué haces para promocionar esas marcas?
Exhibición y posteos en medios sociales, utilización y muestreo de las marcas en las distintas
carreras.
¿Qué te da la marca a cambio?
Me da sin cargo sus productos para mí y los alumnos a quienes les imparto clases.
¿Sería posible tu actividad sin el apoyo de esas marcas?
Sí, de hecho lo hice hasta hace pocos años en que surgió todo esto. Igualmente el apoyo, como para
cualquier deportista que está en un deporte no profesionalmente, es de una gran importancia.
¿Condicionan tus actividades las marcas?
En absoluto. Lo hago todo con gusto.
¿Obtienes algún apoyo gubernamental?
No, y sería bueno que así fuera.
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Virginia Gálvez
Ultramaratonista/maratonista/ Entrenadora
¿Qué deportes practicas?
Running, trail running y carreras de calle.
¿Qué marcas te apoyan?
Dermaglos.
¿Cómo se estableció el contacto con esa marca?
Me contactaron en alguna de las carreras.
¿Qué haces para promocionar esas marcas?
Fotos en medios públicos, exhibición y uso de la marca.
¿Qué te da la marca a cambio?
Apoyo económico para inscripciones en las pruebas y viajes.
¿Sería posible tu actividad sin el apoyo de esas marcas?
Sería mucho más difícil. Por lo menos sería un limitante.
¿Condicionan tus actividades las marcas?
No, para nada, al contrario.
¿Obtienes algún apoyo gubernamental?
No, y sería bueno que así fuera. Cuando se viaja a competir al exterior son las iniciativas de firmas
privadas las que nos posibilitan poder hacerlo.
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Jorge Iacobaccio
Triatlonista/ maratonista
¿Qué deportes practicas?
Running y triatlón.
¿Qué marcas te apoyan?
Kende.
¿Cómo se estableció el contacto con esa marca?
A través de gente conocida que decidieron darnos una mano a mí y a mi running team.
¿Qué hacés para promocionar esas marcas?
Se viaja siempre con indumentaria y banderas de la marca que son mostradas en las redes sociales.
¿Qué te da la marca a cambio?
Apoyo económico.
¿Sería posible tu actividad sin el apoyo de esas marcas?
Si, aunque sería mucho más difícil. Este es un deporte amateur y se necesita del aporte de medios
privados.
¿Condicionan tus actividades las marcas?
No, todo bien con eso.
¿Obtenes algún apoyo gubernamental?
Lamentablemente es inexistente para la gran mayoría de los que practicamos este deporte.
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Marcas:
Mark Roberts,
Marketing Director & team manager O’Neill
¿Qué deportes te interesaría apoyar?
Los deportes que nos interesa apoyar son los que acompañan la filosofía de la marca. En orden de
prioridad viene: Surf, Snow y Wakeboard. Tambien un complemento seria el ski y SUP
¿Qué perfil de atleta apoyas?
¿Qué retribución esperas a partir del sponsoreo?
‐ Que sea la imagen de O'Neill dentro y fuera del agua.
‐ Que nos representes en todos los eventos/competencias/surfeadas con la camiseta puesta, dentro
y fuera del país.
‐ Que logre difundir lo que la marca representa lo máximo posible.
‐ Que participe en las acciones/eventos/viajes que realice el Team o la marca, dentro y fuera del
país.
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‐ Que use sus redes sociales para difundir la marca, siempre subiendo fotos en acción o lifestyle que
represente la marca (etiquetar a la marca)
¿Cuál es el tipo de sponsoreo que brindas?
‐ Contrato x 2 años con ajuste inflacionario en el 2do año.
‐ $500 mensuales en concepto de entrenador y viáticos, a pagar contra factura trimestral o
semestralmente.
‐ Traje 4/3 + accesorios para invierno y Traje 3/2 + chaqueta para verano por año.
‐ 2 retiros de ropa de lifestyle (invierno y verano) con toda la vestimenta necesaria para uso exclusivo
por año.
‐ u$s1500 en pasajes para viajes de surf y competencias
‐ Inscripciones a campeonatos nacionales e internacionales con un tope de $3.000 anual.
‐ Incentivos en efectivo por podios/publicaciones.
¿Interesan las redes sociales del atleta?
Si, es fundamental, el perfil que apunta O’Neill es hombres y mujeres de 15 a 30 años ABC1 y este
perfil de gente se maneja mucho con las redes sociales. Es la nueva tendencia. Aparte, es el medio
más fácil, rápido y barato para difundir y hacer branding de la marca.
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Gastón Andersson
Dueño PALAPAPA
¿Qué deportes te interesaría apoyar?
Surf, Wakeboard, kitesurf, bodyboard
¿Qué perfil de atleta apoyas?
Deportistas amateur aspirantes a profecional. Personas con buenos valores. En lo posible populares.
¿Qué retribución esperas a partir del sponsoreo?
Cumplir con el objetivo de ayudar al atleta. Generar contenido de productos. Hacer ver los
productos
¿Cuál es el tipo de sponsoreo que brindas?
Brindar productos para solventar ciertas problemáticas del atleta (que este bien equipado)
Mercadería a costo por si alguna persona quiere adquirir se lo puede vender generando un ingreso
económico a su carrera Apoyo en redes sociales y contactos propios de la marca para el crecimiento
personal y profesional
¿Cuáles son las exigencias para con el atleta?
La utilización de los productos, y hacer difusión del mismo casualmente Que no abandone la carrera
deportiva y siempre mantenga el contacto con la marca para que frente a diferentes adversidades
podamos ayudarlo y facilitarle el camino.
¿Interesan las redes sociales del atleta?
Si, no es la prioridad ya que nosotros generamos nuestro contenido y el atleta es libre de tener o
no redes.
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Daniel Jejcic,
Dueño GoodPeople
¿Qué deportes te interesaría apoyar?
Nos interesa el Skate, Snowboard, Surf, Longboard y Wakeboard
¿Qué perfil de atleta apoyas?
Apuntamos a quien comparte la filosofía de la empresa, que apunta a que el deporte crezca en el
largo plazo, que empuja para adelante y que apuesta en la amistad con sus pares, no al
individualismo.
¿Qué retribución esperas a partir del sponsoreo?
Que a quienes ayudamos, el mensaje de nuestra filosofía llegue.
¿Cuál es el tipo de sponsoreo que brindas?
En producto.
¿Cuáles son las exigencias para con el atleta?
Ninguna. Nos encanta recibir material y compartirlo porque apostamos a ayudarlos no solo con
producto sino con difusión.
¿Interesan las redes sociales del atleta?
Si, mucho!
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Lucas Gonzalez
Representante de Double Up Wakeboards en
Argentina
¿Qué deportes te interesaría apoyar?
Solo el Wakeboard, ya que la Marca produce equipamiento técnico para este deporte.
¿Qué perfil de atleta apoyas?
El perfil del atleta que apoyamos son riders core, que se destaquen por sus cualidades deportivas,
por su experiencia y no por su aspecto físico o su lifestyle. Riders reales.
¿Qué retribución esperas a partir del sponsoreo?
La retribución es que a partir de estos referentes que representan la marca el público se sienta
atraído a comprar nuestros productos, que el público se sienta identificado con la imagen de la marca
y con lo que representan los corredores.
¿Cuál es el tipo de sponsoreo que brindas?
El sponsoreo se divide en A y B, los riders A obtienen productos de manera gratuita para usar y los
riders B pueden comprar los productos al costo. El segmento en el que esta cada rider depende de
su capacidad deportiva.
Además a los atletas se les ofrece la posibilidad de viajar, generar fotos y videos, y obtener
retribuciones económicas por la venta de equipamiento.
¿Cuáles son las exigencias para con el atleta?
Esta es una marca de free ride por lo que no exigirá participar de torneos, las exigencias son mínimas,
utilizar los productos y sentirse parte de la marca. Cooperar en las producciones institucionales y
asistir a eventos de la marca.
¿Interesan las redes sociales del atleta?
Totalmente los atletas son referentes de mucha gente y su manera de exponerse y de mostrar las
marcas es por las redes sociales. Pero las redes sociales del atleta no son todo y no corresponde
dejar un atleta fuera por no utilizar las redes sociales.
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A muchos deportistas de alto nivel no les interesa venderse en redes sociales, están más allá de esa
práctica.
Lo que vale es lo que hacen y quiénes son, en esta época donde estamos expuestos a contenido
basura constantemente el material bueno vale mucho y eso es lo más importante.
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Tomás Luiggi Arias
Coordinador de Medios
DC Shoes, Quicksilver, Roxy
¿Qué deportes te interesaría apoyar?
Somos marcas que apoyan surf, skate y snowboard únicamente, pero me extendería a deportes que
pueden practicarse en grandes ciudades donde quizás el consumo de productos sea mayor. Por
ejemplo, wakeboard, kitesurf y/o longboard. Al margen de si me gustan o no estos deportes.
¿Qué perfil de atleta apoyas?
Apoyamos atletas que principalmente se destaquen en los deportes por sus aptitudes: estilo y
habilidad para expresarse sobre una tabla. Pero además buscamos gente sociable, carismática y
humilde o humana. Gente con una sonrisa en la cara que demuestre constantemente que hacen lo
que hacen porque les gusta, porque lo disfrutan y son buenos ejemplos para las futuras
generaciones. Compitan o no.
¿Qué retribución esperas a partir del sponsoreo?
Esperamos lo que mencionaba anteriormente, pero además que estén al pie del cañón para salir a
dar una demo, hacer fotos o ayudar en lo que necesitemos de ellos. Lo mejor es encontrar a
gente/riders con buena disposición y que sepan cómo trabajar con su imagen en las redes sociales.
Hoy son muy importantes esas herramientas para los riders, es fundamental que sean proactivos,
buscas.
¿Cuál es el tipo de sponsoreo que brindas?
Hay 2 tipos de esponsoreo: pago o flow. Algunos de nuestros atletas cobran un sueldo a fin de mes,
y otros solo reciben un canje de producto que les facilita la práctica de su disciplina.
¿Cuáles son las exigencias para con el atleta?
Lo mencionaba anteriormente también. Ellos deben estar a disposición para cualquier producción
que se presente: demo, fotos de campaña, torneo o competencia, conversar para escuchar su
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opinión dentro de la empresa, eventos que requieran de su presencia, etc. Además de andar mucho
para así lograr salir en los distintos medios del nicho: revistas, páginas web, etc.
¿Interesan las redes sociales del atleta?
Claro que sí, son piedras fundamentales, de hecho les brindamos un instructivo para asesorarlos en
el manejo de las mismas. Cómo publicar, en qué horarios, qué decir y que no decir, cuántos posteos
por semana son necesarios aprox. etc. Cómo etiquetarnos, cómo nombrar a la marca y qué no deben
comunicar en ellas.
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Gerónimo Klein
Dueño “Wild on Wáter – WOW”
¿Qué deportes te interesaría apoyar?
Desde Wild on Water nos interesa apoyar los deportes extremos, sobre todo que estén reflejados en
el agua. Como Surf, Wakeboard, Kite entre otros.
¿Qué perfil de atleta apoyas?
Nos interesa apoyar al atleta que Ama lo que hace, que sienta pasión. Siempre pesamos que no tiene
que ser el mejor en la disciplina.
Nos importan otras cosas, sobre todo en la personalidad. Que sea reconocido como un líder nato,
que represente el deporte con todos sus valores.
El ejemplo más claro es cuando un chico ve a un deportista y quiera ser como él.
¿Qué retribución esperas a partir del sponsoreo?
En principio la representación de la marca, sintiendo el Rider parte de WOW. Usando el producto y
mostrándose parte de la Empresa.
Ayudarnos a mostrar su vida a través de imágenes y videos así compartir en los medios.
¿Cuál es el tipo de sponsoreo que brindas?
El sponsoreo es a través de productos y ayuda para campeonatos viajes o situaciones puntuales.
¿Cuáles son las exigencias para con el atleta?
La exigencia principal mentes es la valoración del producto y de la marca. Que siente la
representación de wow. Sumado a eso que nos comparta sus momentos así nosotros podemos
mostrar eso.
¿Interesan las redes sociales del atleta?
Nos interesa poder mostrarle a la comunidad la gente que nos representa. Hoy en día la vidriera para
eso son las Redes Sociales.