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copy 2008 Todos los derechos reservados Ni la totalidad ni parte de este documento puede reproducirse o transmitirse por ninguacuten procedimiento electroacutenico o mecaacutenico incluyendo fotocopias impresioacuten grabacioacuten magneacutetica o cualquier almacenamiento de informacioacuten y sistemas de recuperacioacuten sin permiso escrito de Legiscomexcom
MUEBLES DE MADERA EN EE UU
Clasificacioacuten de los muebles de madera en EE UU ______________________________________ 2 Produccioacuten ____________________________________________________________________ 3 Exportaciones __________________________________________________________________ 4 Importaciones _________________________________________________________________ 7 Comercio exterior con Ameacuterica ___________________________________________________ 11 Consumo ____________________________________________________________________ 17 Canales de comercializacioacuten _____________________________________________________ 19 Empresas Comercializadoras _____________________________________________________ 20 Precios ______________________________________________________________________ 21
TABLAS
Tabla 1 Clasificacioacuten de muebles de madera seguacuten el coacutedigo Naics _________________________ 2 Tabla 2 Clasificacioacuten de los muebles de madera por posicioacuten arancelaria ____________________ 3 Tabla 3 Exportaciones de muebles de madera por posicioacuten arancelaria _____________________ 5 Tabla 4 Paiacuteses destino de las exportaciones de muebles de madera ________________________ 6 Tabla 5 Importaciones de muebles de madera por posicioacuten arancelaria _____________________ 8 Tabla 6 Proveedores de las importaciones estadounidenses de muebles de madera ___________ 10 Tabla 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por posicioacuten arancelaria ________ 12 Tabla 8 Paiacuteses destino de de las exportaciones estadounidenses de muebles de madera hacia
Ameacuterica ______________________________________________________________________ 13 Tabla 9 Importaciones de muebles de madera desde Ameacuterica por posicioacuten arancelaria _______ 15 Tabla 10 Paiacuteses origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde
Ameacuterica ______________________________________________________________________ 16 Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras __________________________ 20 Tabla 12 Precios de muebles de oficina _____________________________________________ 22 Tabla 13 Precios de comedor de madera ____________________________________________ 23 Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones ______________________________ 24 Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas ____________________________________ 25 Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina _________________________________ 26
GRAacuteFICAS
Graacutefica 1 Produccioacuten estadounidense de muebles de oficina ______________________________ 4 Graacutefica 2 Exportaciones estadounidenses de muebles de madera __________________________ 5 Graacutefica 3 Exportaciones de muebles de madera por distrito de salida _______________________ 7 Graacutefica 4 Importaciones estadounidenses de muebles de madera _________________________ 8 Graacutefica 5 Distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera __________________ 11
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copy 2008 Todos los derechos reservados Ni la totalidad ni parte de este documento puede reproducirse o transmitirse por ninguacuten procedimiento electroacutenico o mecaacutenico incluyendo fotocopias impresioacuten grabacioacuten magneacutetica o cualquier almacenamiento de informacioacuten y sistemas de recuperacioacuten sin permiso escrito de Legiscomexcom
Graacutefica 6 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica ___________________________ 12 Graacutefica 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de salida _________ 14 Graacutefica 8 Importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica ____________ 14 Graacutefica 9 Importaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de salida __________ 17 Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006 ________________________________ 18 Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006 ________________________ 18 Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten _________________________________________________ 20
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 1 de 28
Muebles de madera en EE UUInteligencia de mercados
Durante los uacuteltimos tres antildeos el gasto promedio anual se incrementoacute en un 52
Por Legiscomexcom
Noviembre 19 del 2008
En las ventas externas de muebles de madera que EE UU realizoacute hacia Ameacuterica Meacutexico fue
el principal destino de estas al concentrar el 346 lo que equivale a USD58 millones Le
siguen Bahamas con USD23 millones Islas Caimaacuten con USD14 millones Bermudas con
USD12 millones y Panamaacute con USD7 millones
La crisis inmobiliaria sufrida por EE UU y que afectoacute directamente esta industria fue entre otros
el principal factor que impulsoacute el nacimiento de nuevas estrategias por parte de los productores
para sobrevivir en el mercado nacional
Una de las tendencias usadas por los grandes fabricantes es emplear su nombre comercial ya
posicionado en ese paiacutes para importar este tipo de bienes y convertirse en distribuidores
minoristas que operan en sus propios puntos de venta y desplazar produccioacuten a otros paiacuteses
como China en donde los salarios son mucho maacutes bajos Asiacute estas empresas obtienen maacutes
ganancias con la distribucioacuten que con la produccioacuten
Del mismo modo han decidido cerrar totalmente sus faacutebricas y dedicarse a importar y vender a
los distribuidores minoristas esto es usual en los estadounidenses que no se han interesado por
incursionar en este tipo de negocio ya que requieren de grandes sumas de capital conocimiento
y un modelo de negocio diferente a la industria manufacturera
Otros empresarios de muebles de madera consolidan sus liacuteneas de productos con la integracioacuten de
sus operaciones y la compra de bienes importados Asiacute mismo han decidido utilizar teacutecnicas de
produccioacuten similares a las de sus proveedores extranjeros y acoger su tecnologiacutea
Por su parte la tendencia adoptada por las pequentildeas industrias es focalizarse en nichos
especiacuteficos de mercado en los que no estaacuten interesados sus grandes competidores y en donde los
consumidores pagan precios especiales por productos con materiales y disentildeos exclusivos difiacuteciles
de copiar
Las diferentes estrategias acogidas por los estadounidenses demuestran que este mercado pese a
las dificultades que ha tenido en los uacuteltimos antildeos ha buscado adaptarse y no desaparecer
Muestra de ello es el crecimiento que de las exportaciones durante el 2007 del 173 en
comparacioacuten con el antildeo anterior Del mismo modo las importaciones son representativas dentro
del total de la industria con USD7098 millones
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Clasificacioacuten de los muebles de madera en EE UU
De acuerdo con el Sistema Norteamericano de Clasificacioacuten Industrial (Naics por su sigla en
ingleacutes) los muebles de madera en EE UU estaacuten clasificados bajo el coacutedigo 337122 que incluye los
siguientes elementos
Tabla 1 Clasificacioacuten de muebles de madera seguacuten el coacutedigo Naics
Coacutedigo Naics Descripcioacuten
337122 This US industry comprises establishments
primarily engaged in manufacturing non-
upholstered wood household-type furniture
and freestanding cabinets (except television
radio and sewing machine cabinets) The
furniture may be made on stock or custom
basis and may be assembled or
unassembled (ie knockdown)
3371221 Wood household den family room library
and living room furniture (except custom
sold directly to the customer at retail)
3371222 Wood living room library family room and
den furniture
3371223 Wood dining room and kitchen furniture
except cabinets
3371224 Wood dining room and kitchen furniture
(except custom sold directly to the customer
at retail) excluding kitchen cabinets
3371225 Wood bedroom furniture
3371226 Infants and children furniture
3371227 Unpainted unassembled knock-down and
outdoor furniture
3371228 Wood bedroom furniture (except custom sold
directly to the customer at retail)
337122A Infantrsquos and childrenrsquos wood furniture
(except custom sold directly to the customer
at retail)
337122E Wood outdoor furniture unpainted wood
furniture and ready to assemble wood
furniture (except custom sold directly to the
customer at retail)
337122H Custom nonupholstered wood household
furniture sold directly to the customer at
retail (except kitchen cabinets bathroom
vanities and related cabinetwork)
337122M Miscellaneous receipts
337122P Primary products
337122S Secondary products
Fuente Naics
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De acuerdo con el Arancel Armonizado de EE UU (HTS por su sigla en ingleacutes) los muebles de
madera se clasifican en la partida 9403 que hace referencia a los demaacutes muebles de madera
diferentes a asientos y muebles meacutedicos quiruacutergicos dentales o veterinarios y sus partes
Tabla 2 Clasificacioacuten de los muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
9403300000 Wooden furniture of a kind used in offices
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used in
offices
9403308000 Wooden furniture of a kind used in offices
nesoi
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used in the
kitchen
9403406000 Wooden furniture for use in the kitchen
designed for motor vehicle use
9403409040 Wooden dining tables of a kind used in the
kitchen 9403409060 Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
9403409080 Wooden furniture of a kind used in the
kitchen nesoi 9403409500 Wooden furniture of a kind used in the
kitchen except cabinet 9403500000 Wooden furniture of a kind used in the
bedroom
9403506000 Wooden furniture for use in the bedroom
designed for motor vehicle use
9403509040 Wooden beds of a kind use in the bedroom
9403509080 Wooden furniture of a kind used in the
bedroom nesoi 9403600000 Wooden furniture nesoi
9403604000 Bent-wood furniture nesoi
9403608040 Wooden dining tables furniture nesoi
9403608080 Wooden furniture nesoi
Fuente Usitc
Produccioacuten
Seguacuten cifras de la Asociacioacuten de Fabricantes de Muebles de Negocio e Institucional (Bifma por su
sigla en ingleacutes) en el 2007 la produccioacuten de muebles de oficina alcanzoacute USD11420 millones y
registroacute un crecimiento promedio anual durante los tres uacuteltimos antildeos del 65 al pasar de
USD10070 millones en el 2004 a 11420 millones en el 2007
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Del mismo modo registroacute un crecimiento promedio del 55 al pasar de USD10820 millones en
el 2006 a USD11420 millones en el 2007
Graacutefica 1 Produccioacuten estadounidense de muebles de oficina
Exportaciones
De acuerdo con cifras de la Comisioacuten de Comercio Internacional (Usitc por su sigla en ingleacutes)
entre enero y agosto del 2008 las ventas internacionales de muebles de madera fueron de
USD768 millones
Durante el 2007 las exportaciones alcanzaron USD966 millones y registraron un crecimiento en
comparacioacuten con el antildeo anterior del 173 al pasar de USD823 millones a USD966 millones Asiacute
mismo las ventas externas de estos productos durante los tres uacuteltimos antildeos presentaron un
incremento promedio anual del 137
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Graacutefica 2 Exportaciones estadounidenses de muebles de madera
Los demaacutes muebles de madera fue el producto que maacutes se exportoacute al concentrar el 585
(USD565 millones) seguido por muebles de madera para dormitorio con el 153 (USD148
millones) muebles de madera para oficina con el 12 (USD116 millones) y gabinetes de
madera para la cocina con el 118 (USD114 millones) Estos productos agruparon el 976 de
las importaciones
Tabla 3 Exportaciones de muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403600000 Wooden furniture Nesoi 506489 565395 585
9403500000 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom 127925 147912 153
9403300000 Wooden furniture of a kind used in
offices 105205 115641 120
9403409060
Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
63586 113850 118
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen Except cabinet 20115 23124 24
Total
exportaciones 823320 965921 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
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En el 2007 Canadaacute fue el principal destino de las ventas internacionales de muebles de madera
ya que concentroacute el 563 del mercado equivalente a USD543 millones Le siguen Meacutexico con
USD58 millones Reino Unido con USD46 millones Bahamas con USD23 millones y Arabia
Saudita con USD18 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 713 del mercado
Tabla 4 Paiacuteses destino de las exportaciones de muebles de madera
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Canadaacute 438322 543342 563
2 Meacutexico 54355 58034 60
3 Reino Unido 39498 45913 48
4 Bahamas 1508 22879 24
5 Arabia Saudita 18891 18108 19
6 Japoacuten 17865 15698 16
7 Islas Caimaacuten 12491 14321 15
8 Francia 18455 13015 13
9 China 9791 12975 13
10 Bermuda 11522 11502 12
11 Kuwait 9084 11139 12
12 Corea 10553 9744 10
13 Rusia 7479 8433 09
14 Hong Kong 3755 8353 09
15 Alemania 11484 7901 08
Subtotal 678624 801358 830
Otros 144696 164563 170
Total
exportaciones 823320 965921 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Para este mismo antildeo Detroit fue el principal distrito de salida para las exportaciones
estadounidenses de muebles de madera al concentrar el 123 del total de las ventas externas
lo que equivale a USD119 millones
El segundo lugar lo ocupoacute Buffalo con USD104 millones seguido por Nueva York con USD82
millones y Miami con USD75 millones
Asiacute mismo el distrito de Pembina fue el que presentoacute mayor crecimiento en sus ventas
internacionales con un 687 al pasar de USD76 millones en el 2006 a USD104 millones en el
2007 Le siguieron Buffalo con un 435 Ogdensburg con un 335 y Great Falls con un
291
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Graacutefica 3 Exportaciones de muebles de madera por distrito de salida
Importaciones
Entre enero y agosto del 2008 las compras externa de muebles de madera alcanzaron USD7098
millones y registraron un decrecimiento en comparacioacuten con el mismo periodo del 2006 ya que
pasaron de USD7792 millones a USD7098 millones
Para el 2007 las importaciones ascendieron a USD11865 millones seguacuten cifras del Usitc De esta
forma presentaron un crecimiento promedio anual del 02 durante el periodo comprendido
entre el 2005 y el 2007 al pasar de USD11818 millones a USD11865 millones En comparacioacuten
con el 2006 las importaciones se redujeron en un 3
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Graacutefica 4 Importaciones estadounidenses de muebles de madera
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU debido a que concentroacute
el 288 del mercado Le siguieron muebles de madera para dormitorio con el 198 (USD2349
millones) camas de madera con el 107 (USD1264 millones) muebles de madera para
oficina con el 88 (USD1050 millones) y gabinetes de madera para la cocina con el 73
(USD869 millones)
Tabla 5 Importaciones de muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 5558025 5442474 459
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 2544459 2349345 198
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 1250489 1263670 107
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 1049572 1049811 88
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
886181 869273 73
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 584380 568187 48
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 206858 192918 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 97054 81219 07
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Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 24477 22386 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 17607 13314 01
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 8338 8375 01
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 4505 2366 00
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
160 829 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
514 546 00
Total
importaciones 12232621 11864713 1000
Fuente Usitc caacuteluclos Legiscomexcom
China fue el principal proveedor de las importaciones estadounidenses de muebles de madera al
concentrar el 473 de estas lo que equivale a USD5616 millones Le siguieron Canadaacute con un
USD1703 millones Vietnam con USD1146 millones Malasia con USD632 millones e Indonesia
con un USD467 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 806 del mercado
Por su parte Polonia incrementoacute en mayor proporcioacuten las ventas externas de estos productos
hacia EE UU en un 508 al pasar de USD69 millones en el 2006 a USD105 millones en el
2007 Le siguieron Vietnam con el 351 Francia con el 235 Alemania con un 202 e
Italia con el 129
Por su parte disminuyeron las compras internacionales provenientes de Brasil (216)
Dinamarca (185) Filipinas (163) Canadaacute (153) Tailandia (146) y Meacutexico (141)
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Tabla 6 Proveedores de las importaciones estadounidenses de muebles de
madera
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 China 5799612 5615737 473
2 Canadaacute 2009882 1702721 144
3 Vietnam 847875 1145881 97
4 Malasia 658075 632245 53
5 Indonesia 477914 467428 39
6 Italia 341930 386185 33
7 Tailandia 302147 258184 22
8 Meacutexico 279176 239711 20
9 Brasil 240553 188637 16
10 Filipinas 15955 133521 11
11 Taiwaacuten 137176 120959 10
12 Alemania 98582 118539 10
13 Francia 87525 108133 09
14 Polonia 69893 105432 09
15 Dinamarca 12125 98856 08
Subtotal 11631139 11322168 954
Otros 601482 542545 00
Total
importaciones 12232621 11864713 46
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Los Aacutengeles fue el principal distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera al
concentrar el 254 de estas seguido por Nueva York con el 103 Savannah con el 76
Detroit con el 57 y Seattle con el 49
Con un 1495 Cleveland fue el distrito de entrada que maacutes incrementoacute sus importaciones al
pasar de USD184 millones en el 2006 a USD230 millones en el 2007 seguido por Savannah
con un 144 Nueva York con un 103 y Miami con un 83
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Graacutefica 5 Distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera
Comercio exterior con Ameacuterica
Entre enero y agosto del 2008 las exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica alcanzaron
USD108 millones
En el 2007 las ventas externas de estos productos fueron de USD168 millones y registraron un
crecimiento del 98 en comparacioacuten con el 2006 Asiacute mismo en los tres uacuteltimos antildeos se
incrementaron en un 36 seguacuten cifras de la Usitc
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Graacutefica 6 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica
Los demaacutes muebles de madera fue el principal producto exportado hacia Ameacuterica al concentrar el
586 Le siguen muebles de madera para oficina con el 141 muebles de madera para
dormitorio con el 134 y gabinetes de madera para la cocina con el 96
Tabla 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por posicioacuten
arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403600000 Wooden furniture nesoi 89558 98361 586
9403300000 Wooden furniture of a kind used in
offices 24249 23721 141
9403500000 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom 18914 22446 134
9403409060
Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
13456 16064 96
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen except cabinet 6698 7333 44
Total
exportaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
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En las ventas externas que EE UU realizoacute hacia Ameacuterica Meacutexico fue el principal destino de estas
al concentrar el 346 lo que equivale a USD58 millones Le siguieron Bahamas con un 136
(USD23 millones) Islas Caimaacuten con un 85 (USD14 millones) Bermuda con un 68 (USD12
millones) y Panamaacute con un 42 (USD7 millones) Este grupo de paiacuteses concentroacute el 677 del
mercado
Tabla 8 Paiacuteses destino de de las exportaciones estadounidenses de muebles de madera hacia Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 54355 58034 346
2 Bahamas 1508 22879 136
3 Islas Caimaacuten 12491 14321 85
4 Bermuda 11522 11502 68
5 Panamaacute 5202 6969 42
6 Repuacuteblica
Dominicana 6195 6477 39
7 Venezuela 4702 5252 31
8 Costa Rica 2505 3831 23
9 Guatemala 3355 3780 23
10 Turcos y Caicos
Islas 2984 3658 22
11 Trinidad y
Tobago 3693 3580 21
12 Jamaica 6651 3155 19
13 Honduras 2995 3075 18
14 El Salvador 1542 2390 14
15 Aruba 1196 1908 11
Subtotal 134467 150811 898
Otros 18407 17115 102
Total
importaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Miami fue el principal distrito de salida de las ventas externas de muebles de madera hacia
Ameacuterica al concentrar el 412 de estas lo que equivale a USD69 millones seguido por Laredo
con el 171 San Diego con el 111 Tampa con el 7 y Nueva York con el 67
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Graacutefica 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Entre enero y agosto del 2008 las importaciones de muebles de madera provenientes de Ameacuterica
fueron de USD267 millones
Durante el 2007 las importaciones de fueron de USD508 millones y registraron un decrecimiento
promedio del 193 al pasar de USD629 millones en el 2006 a USD508 millones en el 2007
Del mismo modo durante los tres uacuteltimos antildeos se disminuyeron en un 179
Graacutefica 8 Importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
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Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU desde Ameacuterica ya que
concentroacute el 462 de las compras externas lo que equivale a USD235 millones
Le siguieron los demaacutes muebles de madera para dormitorio con USD59 millones camas de
madera para dormitorio con USD30 millones muebles de oficina con USD24 millones y
gabinetes de madera para cocina con USD9 millones
Tabla 9 Importaciones de muebles de madera desde Ameacuterica por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 275711 234451 462
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 170409 115090 227
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 78710 63280 125
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 47132 40761 80
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
24241 20957 41
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 18151 17000 33
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 8016 8187 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 2983 3655 07
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 1460 1840 04
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 772 948 02
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 710 798 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 500 533 01
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
3 - 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
28 - 00
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 16 de 28
Meacutexico fue el principal origen de las compras estadounidenses de muebles de madera
provenientes de Ameacuterica al concentrar el 472 del total lo que equivale a USD240 millones Le
siguen Brasil con 189 millones Colombia con USD17 millones Honduras con USD16 millones y
Peruacute con USD12 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 932 del mercado
Durante el 2007 las importaciones provenientes de Paraguay aumentaron en un 155 seguido
por Bolivia (35) Costa Rica (544) y Peruacute (07) Por su parte disminuyeron las compras
externas de Chile (596) Guatemala (50) Honduras (332) Brasil (216) y Nicaragua
(194)
Tabla 10 Paiacuteses origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 279176 239711 472
2 Brasil 240553 188637 372
3 Colombia 19022 16606 33
4 Honduras 23488 15688 31
5 Peruacute 12331 12423 24
6 Chile 29553 11945 24
7 Argentina 9402 8310 16
8 Bolivia 5093 6875 14
9 Ecuador 2385 2033 04
10 Repuacuteblica
Dominicana 2224 1996 04
11 Guatemala 3072 1537 03
12 Costa Rica 708 723 01
13 Paraguay 124 316 01
14 Uruguay 177 157 00
15 Nicaragua 134 108 00
Subtotal 62744 507064 999
Otros 1385 436 01
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Con el 23 Laredo fue el principal distrito de entrada de las compras internacionales
provenientes de Ameacuterica seguido por San Diego con USD95 millones Nueva York con USD57
millones Miami con USD42 millones Norfolk con USD23 millones y Savannah con USD20
millones
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 17 de 28
Graacutefica 9 Importaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Consumo
Durante el 2006 el gasto promedio anual en muebles en EE UU alcanzoacute USD463 y registroacute un
decrecimiento del 09 en comparacioacuten con el antildeo anterior cuando fue de USD467 Sin embargo
durante los tres uacuteltimos antildeos se incrementoacute en un 52 al pasar de USD417 en el 2004 a
USD463 en el 2006 seguacuten cifras de la Oficina de Estadiacutesticas de Trabajo de EE UU (BLS por su
sigla en ingleacutes)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 18 de 28
Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006
Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 antildeos con USD569 ya
que pasan maacutes tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la
apariencia de su hogar Le siguieron las personas entre los 35 y 44 antildeos (USD536) entre los 25
y 34 antildeos (USD510) entres los 55 y 64 antildeos (USD462) y los menores de 25 antildeos (USD350)
Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 19 de 28
Canales de comercializacioacuten
Seguacuten un informe de ProArgentina entre los canales de comercializacioacuten maacutes utilizados en EE UU
para muebles de madera se encuentran los siguientes
Importadores o distribuidores Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y
posterior distribucioacuten Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en
cuanto a las nuevas tendencias del mercado Es el canal maacutes utilizado por las empresas
que pretenden ingresar por primera vez a este paiacutes Exigen un margen de utilidad que
oscila entre el 30 y el 35 de las ventas la mayoriacutea exigen exclusividad disentildeo y
calidad
Fabricantes domeacutesticos Asumen el papel de importador ya que buscan fuentes de
bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados
Agentes de compra Actuacutean como intermediarios entre compradores y vendedores ya
que trabajan sobre comisiones La mayoriacutea de estos representan a maacutes de un fabricante
Generalmente este tipo de intermediario se localiza en el paiacutes que abastece
Representantes Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones
Son compantildeiacuteas independientes que realizan contratos con uno o maacutes fabricantes El stock
de mercanciacuteas sobre una base de consignaciones de estos productos
Organizacioacuten propia Este tipo de distribucioacuten se orienta a aquellos productos que van
dirigidos a un amplio sector de consumidores Tiene un alto gasto en establecimientos y
mercadeo Con este tipo de comercializacioacuten se ejerce total control sobre el producto lo
que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU
Venta directa a minoristas Este tipo de distribuidores se distinguen de los
competidores porque buscan productos uacutenicos que no sean de faacutecil disponibilidad para los
proveedores La mayoriacutea de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas
independientes y pequentildeas cadenas regionales
Centros de disentildeo Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus
productos Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan
eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos
Clubes de compra Son empresas que demandan grandes voluacutemenes a los productores y
los ofrecen a sus miembros por este motivo no estaacuten abiertas a todo el puacuteblico Su
objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y
obtener buenos precios por parte de los vendedores
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Noviembre 19 del 2008 20 de 28
Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
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Noviembre 19 del 2008 21 de 28
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
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Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
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Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
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Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 25 de 28
Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
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Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
3
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Graacutefica 6 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica ___________________________ 12 Graacutefica 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de salida _________ 14 Graacutefica 8 Importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica ____________ 14 Graacutefica 9 Importaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de salida __________ 17 Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006 ________________________________ 18 Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006 ________________________ 18 Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten _________________________________________________ 20
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 1 de 28
Muebles de madera en EE UUInteligencia de mercados
Durante los uacuteltimos tres antildeos el gasto promedio anual se incrementoacute en un 52
Por Legiscomexcom
Noviembre 19 del 2008
En las ventas externas de muebles de madera que EE UU realizoacute hacia Ameacuterica Meacutexico fue
el principal destino de estas al concentrar el 346 lo que equivale a USD58 millones Le
siguen Bahamas con USD23 millones Islas Caimaacuten con USD14 millones Bermudas con
USD12 millones y Panamaacute con USD7 millones
La crisis inmobiliaria sufrida por EE UU y que afectoacute directamente esta industria fue entre otros
el principal factor que impulsoacute el nacimiento de nuevas estrategias por parte de los productores
para sobrevivir en el mercado nacional
Una de las tendencias usadas por los grandes fabricantes es emplear su nombre comercial ya
posicionado en ese paiacutes para importar este tipo de bienes y convertirse en distribuidores
minoristas que operan en sus propios puntos de venta y desplazar produccioacuten a otros paiacuteses
como China en donde los salarios son mucho maacutes bajos Asiacute estas empresas obtienen maacutes
ganancias con la distribucioacuten que con la produccioacuten
Del mismo modo han decidido cerrar totalmente sus faacutebricas y dedicarse a importar y vender a
los distribuidores minoristas esto es usual en los estadounidenses que no se han interesado por
incursionar en este tipo de negocio ya que requieren de grandes sumas de capital conocimiento
y un modelo de negocio diferente a la industria manufacturera
Otros empresarios de muebles de madera consolidan sus liacuteneas de productos con la integracioacuten de
sus operaciones y la compra de bienes importados Asiacute mismo han decidido utilizar teacutecnicas de
produccioacuten similares a las de sus proveedores extranjeros y acoger su tecnologiacutea
Por su parte la tendencia adoptada por las pequentildeas industrias es focalizarse en nichos
especiacuteficos de mercado en los que no estaacuten interesados sus grandes competidores y en donde los
consumidores pagan precios especiales por productos con materiales y disentildeos exclusivos difiacuteciles
de copiar
Las diferentes estrategias acogidas por los estadounidenses demuestran que este mercado pese a
las dificultades que ha tenido en los uacuteltimos antildeos ha buscado adaptarse y no desaparecer
Muestra de ello es el crecimiento que de las exportaciones durante el 2007 del 173 en
comparacioacuten con el antildeo anterior Del mismo modo las importaciones son representativas dentro
del total de la industria con USD7098 millones
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 2 de 28
Clasificacioacuten de los muebles de madera en EE UU
De acuerdo con el Sistema Norteamericano de Clasificacioacuten Industrial (Naics por su sigla en
ingleacutes) los muebles de madera en EE UU estaacuten clasificados bajo el coacutedigo 337122 que incluye los
siguientes elementos
Tabla 1 Clasificacioacuten de muebles de madera seguacuten el coacutedigo Naics
Coacutedigo Naics Descripcioacuten
337122 This US industry comprises establishments
primarily engaged in manufacturing non-
upholstered wood household-type furniture
and freestanding cabinets (except television
radio and sewing machine cabinets) The
furniture may be made on stock or custom
basis and may be assembled or
unassembled (ie knockdown)
3371221 Wood household den family room library
and living room furniture (except custom
sold directly to the customer at retail)
3371222 Wood living room library family room and
den furniture
3371223 Wood dining room and kitchen furniture
except cabinets
3371224 Wood dining room and kitchen furniture
(except custom sold directly to the customer
at retail) excluding kitchen cabinets
3371225 Wood bedroom furniture
3371226 Infants and children furniture
3371227 Unpainted unassembled knock-down and
outdoor furniture
3371228 Wood bedroom furniture (except custom sold
directly to the customer at retail)
337122A Infantrsquos and childrenrsquos wood furniture
(except custom sold directly to the customer
at retail)
337122E Wood outdoor furniture unpainted wood
furniture and ready to assemble wood
furniture (except custom sold directly to the
customer at retail)
337122H Custom nonupholstered wood household
furniture sold directly to the customer at
retail (except kitchen cabinets bathroom
vanities and related cabinetwork)
337122M Miscellaneous receipts
337122P Primary products
337122S Secondary products
Fuente Naics
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Noviembre 19 del 2008 3 de 28
De acuerdo con el Arancel Armonizado de EE UU (HTS por su sigla en ingleacutes) los muebles de
madera se clasifican en la partida 9403 que hace referencia a los demaacutes muebles de madera
diferentes a asientos y muebles meacutedicos quiruacutergicos dentales o veterinarios y sus partes
Tabla 2 Clasificacioacuten de los muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
9403300000 Wooden furniture of a kind used in offices
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used in
offices
9403308000 Wooden furniture of a kind used in offices
nesoi
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used in the
kitchen
9403406000 Wooden furniture for use in the kitchen
designed for motor vehicle use
9403409040 Wooden dining tables of a kind used in the
kitchen 9403409060 Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
9403409080 Wooden furniture of a kind used in the
kitchen nesoi 9403409500 Wooden furniture of a kind used in the
kitchen except cabinet 9403500000 Wooden furniture of a kind used in the
bedroom
9403506000 Wooden furniture for use in the bedroom
designed for motor vehicle use
9403509040 Wooden beds of a kind use in the bedroom
9403509080 Wooden furniture of a kind used in the
bedroom nesoi 9403600000 Wooden furniture nesoi
9403604000 Bent-wood furniture nesoi
9403608040 Wooden dining tables furniture nesoi
9403608080 Wooden furniture nesoi
Fuente Usitc
Produccioacuten
Seguacuten cifras de la Asociacioacuten de Fabricantes de Muebles de Negocio e Institucional (Bifma por su
sigla en ingleacutes) en el 2007 la produccioacuten de muebles de oficina alcanzoacute USD11420 millones y
registroacute un crecimiento promedio anual durante los tres uacuteltimos antildeos del 65 al pasar de
USD10070 millones en el 2004 a 11420 millones en el 2007
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 4 de 28
Del mismo modo registroacute un crecimiento promedio del 55 al pasar de USD10820 millones en
el 2006 a USD11420 millones en el 2007
Graacutefica 1 Produccioacuten estadounidense de muebles de oficina
Exportaciones
De acuerdo con cifras de la Comisioacuten de Comercio Internacional (Usitc por su sigla en ingleacutes)
entre enero y agosto del 2008 las ventas internacionales de muebles de madera fueron de
USD768 millones
Durante el 2007 las exportaciones alcanzaron USD966 millones y registraron un crecimiento en
comparacioacuten con el antildeo anterior del 173 al pasar de USD823 millones a USD966 millones Asiacute
mismo las ventas externas de estos productos durante los tres uacuteltimos antildeos presentaron un
incremento promedio anual del 137
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 5 de 28
Graacutefica 2 Exportaciones estadounidenses de muebles de madera
Los demaacutes muebles de madera fue el producto que maacutes se exportoacute al concentrar el 585
(USD565 millones) seguido por muebles de madera para dormitorio con el 153 (USD148
millones) muebles de madera para oficina con el 12 (USD116 millones) y gabinetes de
madera para la cocina con el 118 (USD114 millones) Estos productos agruparon el 976 de
las importaciones
Tabla 3 Exportaciones de muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403600000 Wooden furniture Nesoi 506489 565395 585
9403500000 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom 127925 147912 153
9403300000 Wooden furniture of a kind used in
offices 105205 115641 120
9403409060
Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
63586 113850 118
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen Except cabinet 20115 23124 24
Total
exportaciones 823320 965921 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 6 de 28
En el 2007 Canadaacute fue el principal destino de las ventas internacionales de muebles de madera
ya que concentroacute el 563 del mercado equivalente a USD543 millones Le siguen Meacutexico con
USD58 millones Reino Unido con USD46 millones Bahamas con USD23 millones y Arabia
Saudita con USD18 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 713 del mercado
Tabla 4 Paiacuteses destino de las exportaciones de muebles de madera
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Canadaacute 438322 543342 563
2 Meacutexico 54355 58034 60
3 Reino Unido 39498 45913 48
4 Bahamas 1508 22879 24
5 Arabia Saudita 18891 18108 19
6 Japoacuten 17865 15698 16
7 Islas Caimaacuten 12491 14321 15
8 Francia 18455 13015 13
9 China 9791 12975 13
10 Bermuda 11522 11502 12
11 Kuwait 9084 11139 12
12 Corea 10553 9744 10
13 Rusia 7479 8433 09
14 Hong Kong 3755 8353 09
15 Alemania 11484 7901 08
Subtotal 678624 801358 830
Otros 144696 164563 170
Total
exportaciones 823320 965921 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Para este mismo antildeo Detroit fue el principal distrito de salida para las exportaciones
estadounidenses de muebles de madera al concentrar el 123 del total de las ventas externas
lo que equivale a USD119 millones
El segundo lugar lo ocupoacute Buffalo con USD104 millones seguido por Nueva York con USD82
millones y Miami con USD75 millones
Asiacute mismo el distrito de Pembina fue el que presentoacute mayor crecimiento en sus ventas
internacionales con un 687 al pasar de USD76 millones en el 2006 a USD104 millones en el
2007 Le siguieron Buffalo con un 435 Ogdensburg con un 335 y Great Falls con un
291
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 7 de 28
Graacutefica 3 Exportaciones de muebles de madera por distrito de salida
Importaciones
Entre enero y agosto del 2008 las compras externa de muebles de madera alcanzaron USD7098
millones y registraron un decrecimiento en comparacioacuten con el mismo periodo del 2006 ya que
pasaron de USD7792 millones a USD7098 millones
Para el 2007 las importaciones ascendieron a USD11865 millones seguacuten cifras del Usitc De esta
forma presentaron un crecimiento promedio anual del 02 durante el periodo comprendido
entre el 2005 y el 2007 al pasar de USD11818 millones a USD11865 millones En comparacioacuten
con el 2006 las importaciones se redujeron en un 3
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 8 de 28
Graacutefica 4 Importaciones estadounidenses de muebles de madera
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU debido a que concentroacute
el 288 del mercado Le siguieron muebles de madera para dormitorio con el 198 (USD2349
millones) camas de madera con el 107 (USD1264 millones) muebles de madera para
oficina con el 88 (USD1050 millones) y gabinetes de madera para la cocina con el 73
(USD869 millones)
Tabla 5 Importaciones de muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 5558025 5442474 459
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 2544459 2349345 198
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 1250489 1263670 107
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 1049572 1049811 88
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
886181 869273 73
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 584380 568187 48
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 206858 192918 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 97054 81219 07
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Noviembre 19 del 2008 9 de 28
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 24477 22386 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 17607 13314 01
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 8338 8375 01
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 4505 2366 00
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
160 829 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
514 546 00
Total
importaciones 12232621 11864713 1000
Fuente Usitc caacuteluclos Legiscomexcom
China fue el principal proveedor de las importaciones estadounidenses de muebles de madera al
concentrar el 473 de estas lo que equivale a USD5616 millones Le siguieron Canadaacute con un
USD1703 millones Vietnam con USD1146 millones Malasia con USD632 millones e Indonesia
con un USD467 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 806 del mercado
Por su parte Polonia incrementoacute en mayor proporcioacuten las ventas externas de estos productos
hacia EE UU en un 508 al pasar de USD69 millones en el 2006 a USD105 millones en el
2007 Le siguieron Vietnam con el 351 Francia con el 235 Alemania con un 202 e
Italia con el 129
Por su parte disminuyeron las compras internacionales provenientes de Brasil (216)
Dinamarca (185) Filipinas (163) Canadaacute (153) Tailandia (146) y Meacutexico (141)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 10 de 28
Tabla 6 Proveedores de las importaciones estadounidenses de muebles de
madera
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 China 5799612 5615737 473
2 Canadaacute 2009882 1702721 144
3 Vietnam 847875 1145881 97
4 Malasia 658075 632245 53
5 Indonesia 477914 467428 39
6 Italia 341930 386185 33
7 Tailandia 302147 258184 22
8 Meacutexico 279176 239711 20
9 Brasil 240553 188637 16
10 Filipinas 15955 133521 11
11 Taiwaacuten 137176 120959 10
12 Alemania 98582 118539 10
13 Francia 87525 108133 09
14 Polonia 69893 105432 09
15 Dinamarca 12125 98856 08
Subtotal 11631139 11322168 954
Otros 601482 542545 00
Total
importaciones 12232621 11864713 46
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Los Aacutengeles fue el principal distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera al
concentrar el 254 de estas seguido por Nueva York con el 103 Savannah con el 76
Detroit con el 57 y Seattle con el 49
Con un 1495 Cleveland fue el distrito de entrada que maacutes incrementoacute sus importaciones al
pasar de USD184 millones en el 2006 a USD230 millones en el 2007 seguido por Savannah
con un 144 Nueva York con un 103 y Miami con un 83
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 11 de 28
Graacutefica 5 Distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera
Comercio exterior con Ameacuterica
Entre enero y agosto del 2008 las exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica alcanzaron
USD108 millones
En el 2007 las ventas externas de estos productos fueron de USD168 millones y registraron un
crecimiento del 98 en comparacioacuten con el 2006 Asiacute mismo en los tres uacuteltimos antildeos se
incrementaron en un 36 seguacuten cifras de la Usitc
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 12 de 28
Graacutefica 6 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica
Los demaacutes muebles de madera fue el principal producto exportado hacia Ameacuterica al concentrar el
586 Le siguen muebles de madera para oficina con el 141 muebles de madera para
dormitorio con el 134 y gabinetes de madera para la cocina con el 96
Tabla 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por posicioacuten
arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403600000 Wooden furniture nesoi 89558 98361 586
9403300000 Wooden furniture of a kind used in
offices 24249 23721 141
9403500000 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom 18914 22446 134
9403409060
Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
13456 16064 96
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen except cabinet 6698 7333 44
Total
exportaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 13 de 28
En las ventas externas que EE UU realizoacute hacia Ameacuterica Meacutexico fue el principal destino de estas
al concentrar el 346 lo que equivale a USD58 millones Le siguieron Bahamas con un 136
(USD23 millones) Islas Caimaacuten con un 85 (USD14 millones) Bermuda con un 68 (USD12
millones) y Panamaacute con un 42 (USD7 millones) Este grupo de paiacuteses concentroacute el 677 del
mercado
Tabla 8 Paiacuteses destino de de las exportaciones estadounidenses de muebles de madera hacia Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 54355 58034 346
2 Bahamas 1508 22879 136
3 Islas Caimaacuten 12491 14321 85
4 Bermuda 11522 11502 68
5 Panamaacute 5202 6969 42
6 Repuacuteblica
Dominicana 6195 6477 39
7 Venezuela 4702 5252 31
8 Costa Rica 2505 3831 23
9 Guatemala 3355 3780 23
10 Turcos y Caicos
Islas 2984 3658 22
11 Trinidad y
Tobago 3693 3580 21
12 Jamaica 6651 3155 19
13 Honduras 2995 3075 18
14 El Salvador 1542 2390 14
15 Aruba 1196 1908 11
Subtotal 134467 150811 898
Otros 18407 17115 102
Total
importaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Miami fue el principal distrito de salida de las ventas externas de muebles de madera hacia
Ameacuterica al concentrar el 412 de estas lo que equivale a USD69 millones seguido por Laredo
con el 171 San Diego con el 111 Tampa con el 7 y Nueva York con el 67
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 14 de 28
Graacutefica 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Entre enero y agosto del 2008 las importaciones de muebles de madera provenientes de Ameacuterica
fueron de USD267 millones
Durante el 2007 las importaciones de fueron de USD508 millones y registraron un decrecimiento
promedio del 193 al pasar de USD629 millones en el 2006 a USD508 millones en el 2007
Del mismo modo durante los tres uacuteltimos antildeos se disminuyeron en un 179
Graacutefica 8 Importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 15 de 28
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU desde Ameacuterica ya que
concentroacute el 462 de las compras externas lo que equivale a USD235 millones
Le siguieron los demaacutes muebles de madera para dormitorio con USD59 millones camas de
madera para dormitorio con USD30 millones muebles de oficina con USD24 millones y
gabinetes de madera para cocina con USD9 millones
Tabla 9 Importaciones de muebles de madera desde Ameacuterica por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 275711 234451 462
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 170409 115090 227
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 78710 63280 125
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 47132 40761 80
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
24241 20957 41
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 18151 17000 33
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 8016 8187 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 2983 3655 07
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 1460 1840 04
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 772 948 02
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 710 798 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 500 533 01
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
3 - 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
28 - 00
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
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Meacutexico fue el principal origen de las compras estadounidenses de muebles de madera
provenientes de Ameacuterica al concentrar el 472 del total lo que equivale a USD240 millones Le
siguen Brasil con 189 millones Colombia con USD17 millones Honduras con USD16 millones y
Peruacute con USD12 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 932 del mercado
Durante el 2007 las importaciones provenientes de Paraguay aumentaron en un 155 seguido
por Bolivia (35) Costa Rica (544) y Peruacute (07) Por su parte disminuyeron las compras
externas de Chile (596) Guatemala (50) Honduras (332) Brasil (216) y Nicaragua
(194)
Tabla 10 Paiacuteses origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 279176 239711 472
2 Brasil 240553 188637 372
3 Colombia 19022 16606 33
4 Honduras 23488 15688 31
5 Peruacute 12331 12423 24
6 Chile 29553 11945 24
7 Argentina 9402 8310 16
8 Bolivia 5093 6875 14
9 Ecuador 2385 2033 04
10 Repuacuteblica
Dominicana 2224 1996 04
11 Guatemala 3072 1537 03
12 Costa Rica 708 723 01
13 Paraguay 124 316 01
14 Uruguay 177 157 00
15 Nicaragua 134 108 00
Subtotal 62744 507064 999
Otros 1385 436 01
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Con el 23 Laredo fue el principal distrito de entrada de las compras internacionales
provenientes de Ameacuterica seguido por San Diego con USD95 millones Nueva York con USD57
millones Miami con USD42 millones Norfolk con USD23 millones y Savannah con USD20
millones
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Noviembre 19 del 2008 17 de 28
Graacutefica 9 Importaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Consumo
Durante el 2006 el gasto promedio anual en muebles en EE UU alcanzoacute USD463 y registroacute un
decrecimiento del 09 en comparacioacuten con el antildeo anterior cuando fue de USD467 Sin embargo
durante los tres uacuteltimos antildeos se incrementoacute en un 52 al pasar de USD417 en el 2004 a
USD463 en el 2006 seguacuten cifras de la Oficina de Estadiacutesticas de Trabajo de EE UU (BLS por su
sigla en ingleacutes)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
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Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006
Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 antildeos con USD569 ya
que pasan maacutes tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la
apariencia de su hogar Le siguieron las personas entre los 35 y 44 antildeos (USD536) entre los 25
y 34 antildeos (USD510) entres los 55 y 64 antildeos (USD462) y los menores de 25 antildeos (USD350)
Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 19 de 28
Canales de comercializacioacuten
Seguacuten un informe de ProArgentina entre los canales de comercializacioacuten maacutes utilizados en EE UU
para muebles de madera se encuentran los siguientes
Importadores o distribuidores Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y
posterior distribucioacuten Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en
cuanto a las nuevas tendencias del mercado Es el canal maacutes utilizado por las empresas
que pretenden ingresar por primera vez a este paiacutes Exigen un margen de utilidad que
oscila entre el 30 y el 35 de las ventas la mayoriacutea exigen exclusividad disentildeo y
calidad
Fabricantes domeacutesticos Asumen el papel de importador ya que buscan fuentes de
bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados
Agentes de compra Actuacutean como intermediarios entre compradores y vendedores ya
que trabajan sobre comisiones La mayoriacutea de estos representan a maacutes de un fabricante
Generalmente este tipo de intermediario se localiza en el paiacutes que abastece
Representantes Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones
Son compantildeiacuteas independientes que realizan contratos con uno o maacutes fabricantes El stock
de mercanciacuteas sobre una base de consignaciones de estos productos
Organizacioacuten propia Este tipo de distribucioacuten se orienta a aquellos productos que van
dirigidos a un amplio sector de consumidores Tiene un alto gasto en establecimientos y
mercadeo Con este tipo de comercializacioacuten se ejerce total control sobre el producto lo
que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU
Venta directa a minoristas Este tipo de distribuidores se distinguen de los
competidores porque buscan productos uacutenicos que no sean de faacutecil disponibilidad para los
proveedores La mayoriacutea de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas
independientes y pequentildeas cadenas regionales
Centros de disentildeo Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus
productos Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan
eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos
Clubes de compra Son empresas que demandan grandes voluacutemenes a los productores y
los ofrecen a sus miembros por este motivo no estaacuten abiertas a todo el puacuteblico Su
objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y
obtener buenos precios por parte de los vendedores
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Noviembre 19 del 2008 20 de 28
Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 21 de 28
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
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Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
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Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
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Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
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Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
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Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
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Muebles de madera en EE UUInteligencia de mercados
Durante los uacuteltimos tres antildeos el gasto promedio anual se incrementoacute en un 52
Por Legiscomexcom
Noviembre 19 del 2008
En las ventas externas de muebles de madera que EE UU realizoacute hacia Ameacuterica Meacutexico fue
el principal destino de estas al concentrar el 346 lo que equivale a USD58 millones Le
siguen Bahamas con USD23 millones Islas Caimaacuten con USD14 millones Bermudas con
USD12 millones y Panamaacute con USD7 millones
La crisis inmobiliaria sufrida por EE UU y que afectoacute directamente esta industria fue entre otros
el principal factor que impulsoacute el nacimiento de nuevas estrategias por parte de los productores
para sobrevivir en el mercado nacional
Una de las tendencias usadas por los grandes fabricantes es emplear su nombre comercial ya
posicionado en ese paiacutes para importar este tipo de bienes y convertirse en distribuidores
minoristas que operan en sus propios puntos de venta y desplazar produccioacuten a otros paiacuteses
como China en donde los salarios son mucho maacutes bajos Asiacute estas empresas obtienen maacutes
ganancias con la distribucioacuten que con la produccioacuten
Del mismo modo han decidido cerrar totalmente sus faacutebricas y dedicarse a importar y vender a
los distribuidores minoristas esto es usual en los estadounidenses que no se han interesado por
incursionar en este tipo de negocio ya que requieren de grandes sumas de capital conocimiento
y un modelo de negocio diferente a la industria manufacturera
Otros empresarios de muebles de madera consolidan sus liacuteneas de productos con la integracioacuten de
sus operaciones y la compra de bienes importados Asiacute mismo han decidido utilizar teacutecnicas de
produccioacuten similares a las de sus proveedores extranjeros y acoger su tecnologiacutea
Por su parte la tendencia adoptada por las pequentildeas industrias es focalizarse en nichos
especiacuteficos de mercado en los que no estaacuten interesados sus grandes competidores y en donde los
consumidores pagan precios especiales por productos con materiales y disentildeos exclusivos difiacuteciles
de copiar
Las diferentes estrategias acogidas por los estadounidenses demuestran que este mercado pese a
las dificultades que ha tenido en los uacuteltimos antildeos ha buscado adaptarse y no desaparecer
Muestra de ello es el crecimiento que de las exportaciones durante el 2007 del 173 en
comparacioacuten con el antildeo anterior Del mismo modo las importaciones son representativas dentro
del total de la industria con USD7098 millones
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 2 de 28
Clasificacioacuten de los muebles de madera en EE UU
De acuerdo con el Sistema Norteamericano de Clasificacioacuten Industrial (Naics por su sigla en
ingleacutes) los muebles de madera en EE UU estaacuten clasificados bajo el coacutedigo 337122 que incluye los
siguientes elementos
Tabla 1 Clasificacioacuten de muebles de madera seguacuten el coacutedigo Naics
Coacutedigo Naics Descripcioacuten
337122 This US industry comprises establishments
primarily engaged in manufacturing non-
upholstered wood household-type furniture
and freestanding cabinets (except television
radio and sewing machine cabinets) The
furniture may be made on stock or custom
basis and may be assembled or
unassembled (ie knockdown)
3371221 Wood household den family room library
and living room furniture (except custom
sold directly to the customer at retail)
3371222 Wood living room library family room and
den furniture
3371223 Wood dining room and kitchen furniture
except cabinets
3371224 Wood dining room and kitchen furniture
(except custom sold directly to the customer
at retail) excluding kitchen cabinets
3371225 Wood bedroom furniture
3371226 Infants and children furniture
3371227 Unpainted unassembled knock-down and
outdoor furniture
3371228 Wood bedroom furniture (except custom sold
directly to the customer at retail)
337122A Infantrsquos and childrenrsquos wood furniture
(except custom sold directly to the customer
at retail)
337122E Wood outdoor furniture unpainted wood
furniture and ready to assemble wood
furniture (except custom sold directly to the
customer at retail)
337122H Custom nonupholstered wood household
furniture sold directly to the customer at
retail (except kitchen cabinets bathroom
vanities and related cabinetwork)
337122M Miscellaneous receipts
337122P Primary products
337122S Secondary products
Fuente Naics
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 3 de 28
De acuerdo con el Arancel Armonizado de EE UU (HTS por su sigla en ingleacutes) los muebles de
madera se clasifican en la partida 9403 que hace referencia a los demaacutes muebles de madera
diferentes a asientos y muebles meacutedicos quiruacutergicos dentales o veterinarios y sus partes
Tabla 2 Clasificacioacuten de los muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
9403300000 Wooden furniture of a kind used in offices
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used in
offices
9403308000 Wooden furniture of a kind used in offices
nesoi
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used in the
kitchen
9403406000 Wooden furniture for use in the kitchen
designed for motor vehicle use
9403409040 Wooden dining tables of a kind used in the
kitchen 9403409060 Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
9403409080 Wooden furniture of a kind used in the
kitchen nesoi 9403409500 Wooden furniture of a kind used in the
kitchen except cabinet 9403500000 Wooden furniture of a kind used in the
bedroom
9403506000 Wooden furniture for use in the bedroom
designed for motor vehicle use
9403509040 Wooden beds of a kind use in the bedroom
9403509080 Wooden furniture of a kind used in the
bedroom nesoi 9403600000 Wooden furniture nesoi
9403604000 Bent-wood furniture nesoi
9403608040 Wooden dining tables furniture nesoi
9403608080 Wooden furniture nesoi
Fuente Usitc
Produccioacuten
Seguacuten cifras de la Asociacioacuten de Fabricantes de Muebles de Negocio e Institucional (Bifma por su
sigla en ingleacutes) en el 2007 la produccioacuten de muebles de oficina alcanzoacute USD11420 millones y
registroacute un crecimiento promedio anual durante los tres uacuteltimos antildeos del 65 al pasar de
USD10070 millones en el 2004 a 11420 millones en el 2007
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 4 de 28
Del mismo modo registroacute un crecimiento promedio del 55 al pasar de USD10820 millones en
el 2006 a USD11420 millones en el 2007
Graacutefica 1 Produccioacuten estadounidense de muebles de oficina
Exportaciones
De acuerdo con cifras de la Comisioacuten de Comercio Internacional (Usitc por su sigla en ingleacutes)
entre enero y agosto del 2008 las ventas internacionales de muebles de madera fueron de
USD768 millones
Durante el 2007 las exportaciones alcanzaron USD966 millones y registraron un crecimiento en
comparacioacuten con el antildeo anterior del 173 al pasar de USD823 millones a USD966 millones Asiacute
mismo las ventas externas de estos productos durante los tres uacuteltimos antildeos presentaron un
incremento promedio anual del 137
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 5 de 28
Graacutefica 2 Exportaciones estadounidenses de muebles de madera
Los demaacutes muebles de madera fue el producto que maacutes se exportoacute al concentrar el 585
(USD565 millones) seguido por muebles de madera para dormitorio con el 153 (USD148
millones) muebles de madera para oficina con el 12 (USD116 millones) y gabinetes de
madera para la cocina con el 118 (USD114 millones) Estos productos agruparon el 976 de
las importaciones
Tabla 3 Exportaciones de muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403600000 Wooden furniture Nesoi 506489 565395 585
9403500000 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom 127925 147912 153
9403300000 Wooden furniture of a kind used in
offices 105205 115641 120
9403409060
Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
63586 113850 118
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen Except cabinet 20115 23124 24
Total
exportaciones 823320 965921 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
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Noviembre 19 del 2008 6 de 28
En el 2007 Canadaacute fue el principal destino de las ventas internacionales de muebles de madera
ya que concentroacute el 563 del mercado equivalente a USD543 millones Le siguen Meacutexico con
USD58 millones Reino Unido con USD46 millones Bahamas con USD23 millones y Arabia
Saudita con USD18 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 713 del mercado
Tabla 4 Paiacuteses destino de las exportaciones de muebles de madera
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Canadaacute 438322 543342 563
2 Meacutexico 54355 58034 60
3 Reino Unido 39498 45913 48
4 Bahamas 1508 22879 24
5 Arabia Saudita 18891 18108 19
6 Japoacuten 17865 15698 16
7 Islas Caimaacuten 12491 14321 15
8 Francia 18455 13015 13
9 China 9791 12975 13
10 Bermuda 11522 11502 12
11 Kuwait 9084 11139 12
12 Corea 10553 9744 10
13 Rusia 7479 8433 09
14 Hong Kong 3755 8353 09
15 Alemania 11484 7901 08
Subtotal 678624 801358 830
Otros 144696 164563 170
Total
exportaciones 823320 965921 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Para este mismo antildeo Detroit fue el principal distrito de salida para las exportaciones
estadounidenses de muebles de madera al concentrar el 123 del total de las ventas externas
lo que equivale a USD119 millones
El segundo lugar lo ocupoacute Buffalo con USD104 millones seguido por Nueva York con USD82
millones y Miami con USD75 millones
Asiacute mismo el distrito de Pembina fue el que presentoacute mayor crecimiento en sus ventas
internacionales con un 687 al pasar de USD76 millones en el 2006 a USD104 millones en el
2007 Le siguieron Buffalo con un 435 Ogdensburg con un 335 y Great Falls con un
291
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 7 de 28
Graacutefica 3 Exportaciones de muebles de madera por distrito de salida
Importaciones
Entre enero y agosto del 2008 las compras externa de muebles de madera alcanzaron USD7098
millones y registraron un decrecimiento en comparacioacuten con el mismo periodo del 2006 ya que
pasaron de USD7792 millones a USD7098 millones
Para el 2007 las importaciones ascendieron a USD11865 millones seguacuten cifras del Usitc De esta
forma presentaron un crecimiento promedio anual del 02 durante el periodo comprendido
entre el 2005 y el 2007 al pasar de USD11818 millones a USD11865 millones En comparacioacuten
con el 2006 las importaciones se redujeron en un 3
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 8 de 28
Graacutefica 4 Importaciones estadounidenses de muebles de madera
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU debido a que concentroacute
el 288 del mercado Le siguieron muebles de madera para dormitorio con el 198 (USD2349
millones) camas de madera con el 107 (USD1264 millones) muebles de madera para
oficina con el 88 (USD1050 millones) y gabinetes de madera para la cocina con el 73
(USD869 millones)
Tabla 5 Importaciones de muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 5558025 5442474 459
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 2544459 2349345 198
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 1250489 1263670 107
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 1049572 1049811 88
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
886181 869273 73
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 584380 568187 48
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 206858 192918 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 97054 81219 07
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 9 de 28
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 24477 22386 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 17607 13314 01
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 8338 8375 01
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 4505 2366 00
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
160 829 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
514 546 00
Total
importaciones 12232621 11864713 1000
Fuente Usitc caacuteluclos Legiscomexcom
China fue el principal proveedor de las importaciones estadounidenses de muebles de madera al
concentrar el 473 de estas lo que equivale a USD5616 millones Le siguieron Canadaacute con un
USD1703 millones Vietnam con USD1146 millones Malasia con USD632 millones e Indonesia
con un USD467 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 806 del mercado
Por su parte Polonia incrementoacute en mayor proporcioacuten las ventas externas de estos productos
hacia EE UU en un 508 al pasar de USD69 millones en el 2006 a USD105 millones en el
2007 Le siguieron Vietnam con el 351 Francia con el 235 Alemania con un 202 e
Italia con el 129
Por su parte disminuyeron las compras internacionales provenientes de Brasil (216)
Dinamarca (185) Filipinas (163) Canadaacute (153) Tailandia (146) y Meacutexico (141)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 10 de 28
Tabla 6 Proveedores de las importaciones estadounidenses de muebles de
madera
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 China 5799612 5615737 473
2 Canadaacute 2009882 1702721 144
3 Vietnam 847875 1145881 97
4 Malasia 658075 632245 53
5 Indonesia 477914 467428 39
6 Italia 341930 386185 33
7 Tailandia 302147 258184 22
8 Meacutexico 279176 239711 20
9 Brasil 240553 188637 16
10 Filipinas 15955 133521 11
11 Taiwaacuten 137176 120959 10
12 Alemania 98582 118539 10
13 Francia 87525 108133 09
14 Polonia 69893 105432 09
15 Dinamarca 12125 98856 08
Subtotal 11631139 11322168 954
Otros 601482 542545 00
Total
importaciones 12232621 11864713 46
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Los Aacutengeles fue el principal distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera al
concentrar el 254 de estas seguido por Nueva York con el 103 Savannah con el 76
Detroit con el 57 y Seattle con el 49
Con un 1495 Cleveland fue el distrito de entrada que maacutes incrementoacute sus importaciones al
pasar de USD184 millones en el 2006 a USD230 millones en el 2007 seguido por Savannah
con un 144 Nueva York con un 103 y Miami con un 83
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 11 de 28
Graacutefica 5 Distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera
Comercio exterior con Ameacuterica
Entre enero y agosto del 2008 las exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica alcanzaron
USD108 millones
En el 2007 las ventas externas de estos productos fueron de USD168 millones y registraron un
crecimiento del 98 en comparacioacuten con el 2006 Asiacute mismo en los tres uacuteltimos antildeos se
incrementaron en un 36 seguacuten cifras de la Usitc
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 12 de 28
Graacutefica 6 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica
Los demaacutes muebles de madera fue el principal producto exportado hacia Ameacuterica al concentrar el
586 Le siguen muebles de madera para oficina con el 141 muebles de madera para
dormitorio con el 134 y gabinetes de madera para la cocina con el 96
Tabla 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por posicioacuten
arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403600000 Wooden furniture nesoi 89558 98361 586
9403300000 Wooden furniture of a kind used in
offices 24249 23721 141
9403500000 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom 18914 22446 134
9403409060
Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
13456 16064 96
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen except cabinet 6698 7333 44
Total
exportaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 13 de 28
En las ventas externas que EE UU realizoacute hacia Ameacuterica Meacutexico fue el principal destino de estas
al concentrar el 346 lo que equivale a USD58 millones Le siguieron Bahamas con un 136
(USD23 millones) Islas Caimaacuten con un 85 (USD14 millones) Bermuda con un 68 (USD12
millones) y Panamaacute con un 42 (USD7 millones) Este grupo de paiacuteses concentroacute el 677 del
mercado
Tabla 8 Paiacuteses destino de de las exportaciones estadounidenses de muebles de madera hacia Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 54355 58034 346
2 Bahamas 1508 22879 136
3 Islas Caimaacuten 12491 14321 85
4 Bermuda 11522 11502 68
5 Panamaacute 5202 6969 42
6 Repuacuteblica
Dominicana 6195 6477 39
7 Venezuela 4702 5252 31
8 Costa Rica 2505 3831 23
9 Guatemala 3355 3780 23
10 Turcos y Caicos
Islas 2984 3658 22
11 Trinidad y
Tobago 3693 3580 21
12 Jamaica 6651 3155 19
13 Honduras 2995 3075 18
14 El Salvador 1542 2390 14
15 Aruba 1196 1908 11
Subtotal 134467 150811 898
Otros 18407 17115 102
Total
importaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Miami fue el principal distrito de salida de las ventas externas de muebles de madera hacia
Ameacuterica al concentrar el 412 de estas lo que equivale a USD69 millones seguido por Laredo
con el 171 San Diego con el 111 Tampa con el 7 y Nueva York con el 67
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 14 de 28
Graacutefica 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Entre enero y agosto del 2008 las importaciones de muebles de madera provenientes de Ameacuterica
fueron de USD267 millones
Durante el 2007 las importaciones de fueron de USD508 millones y registraron un decrecimiento
promedio del 193 al pasar de USD629 millones en el 2006 a USD508 millones en el 2007
Del mismo modo durante los tres uacuteltimos antildeos se disminuyeron en un 179
Graacutefica 8 Importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 15 de 28
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU desde Ameacuterica ya que
concentroacute el 462 de las compras externas lo que equivale a USD235 millones
Le siguieron los demaacutes muebles de madera para dormitorio con USD59 millones camas de
madera para dormitorio con USD30 millones muebles de oficina con USD24 millones y
gabinetes de madera para cocina con USD9 millones
Tabla 9 Importaciones de muebles de madera desde Ameacuterica por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 275711 234451 462
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 170409 115090 227
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 78710 63280 125
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 47132 40761 80
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
24241 20957 41
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 18151 17000 33
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 8016 8187 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 2983 3655 07
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 1460 1840 04
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 772 948 02
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 710 798 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 500 533 01
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
3 - 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
28 - 00
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 16 de 28
Meacutexico fue el principal origen de las compras estadounidenses de muebles de madera
provenientes de Ameacuterica al concentrar el 472 del total lo que equivale a USD240 millones Le
siguen Brasil con 189 millones Colombia con USD17 millones Honduras con USD16 millones y
Peruacute con USD12 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 932 del mercado
Durante el 2007 las importaciones provenientes de Paraguay aumentaron en un 155 seguido
por Bolivia (35) Costa Rica (544) y Peruacute (07) Por su parte disminuyeron las compras
externas de Chile (596) Guatemala (50) Honduras (332) Brasil (216) y Nicaragua
(194)
Tabla 10 Paiacuteses origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 279176 239711 472
2 Brasil 240553 188637 372
3 Colombia 19022 16606 33
4 Honduras 23488 15688 31
5 Peruacute 12331 12423 24
6 Chile 29553 11945 24
7 Argentina 9402 8310 16
8 Bolivia 5093 6875 14
9 Ecuador 2385 2033 04
10 Repuacuteblica
Dominicana 2224 1996 04
11 Guatemala 3072 1537 03
12 Costa Rica 708 723 01
13 Paraguay 124 316 01
14 Uruguay 177 157 00
15 Nicaragua 134 108 00
Subtotal 62744 507064 999
Otros 1385 436 01
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Con el 23 Laredo fue el principal distrito de entrada de las compras internacionales
provenientes de Ameacuterica seguido por San Diego con USD95 millones Nueva York con USD57
millones Miami con USD42 millones Norfolk con USD23 millones y Savannah con USD20
millones
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 17 de 28
Graacutefica 9 Importaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Consumo
Durante el 2006 el gasto promedio anual en muebles en EE UU alcanzoacute USD463 y registroacute un
decrecimiento del 09 en comparacioacuten con el antildeo anterior cuando fue de USD467 Sin embargo
durante los tres uacuteltimos antildeos se incrementoacute en un 52 al pasar de USD417 en el 2004 a
USD463 en el 2006 seguacuten cifras de la Oficina de Estadiacutesticas de Trabajo de EE UU (BLS por su
sigla en ingleacutes)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 18 de 28
Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006
Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 antildeos con USD569 ya
que pasan maacutes tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la
apariencia de su hogar Le siguieron las personas entre los 35 y 44 antildeos (USD536) entre los 25
y 34 antildeos (USD510) entres los 55 y 64 antildeos (USD462) y los menores de 25 antildeos (USD350)
Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 19 de 28
Canales de comercializacioacuten
Seguacuten un informe de ProArgentina entre los canales de comercializacioacuten maacutes utilizados en EE UU
para muebles de madera se encuentran los siguientes
Importadores o distribuidores Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y
posterior distribucioacuten Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en
cuanto a las nuevas tendencias del mercado Es el canal maacutes utilizado por las empresas
que pretenden ingresar por primera vez a este paiacutes Exigen un margen de utilidad que
oscila entre el 30 y el 35 de las ventas la mayoriacutea exigen exclusividad disentildeo y
calidad
Fabricantes domeacutesticos Asumen el papel de importador ya que buscan fuentes de
bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados
Agentes de compra Actuacutean como intermediarios entre compradores y vendedores ya
que trabajan sobre comisiones La mayoriacutea de estos representan a maacutes de un fabricante
Generalmente este tipo de intermediario se localiza en el paiacutes que abastece
Representantes Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones
Son compantildeiacuteas independientes que realizan contratos con uno o maacutes fabricantes El stock
de mercanciacuteas sobre una base de consignaciones de estos productos
Organizacioacuten propia Este tipo de distribucioacuten se orienta a aquellos productos que van
dirigidos a un amplio sector de consumidores Tiene un alto gasto en establecimientos y
mercadeo Con este tipo de comercializacioacuten se ejerce total control sobre el producto lo
que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU
Venta directa a minoristas Este tipo de distribuidores se distinguen de los
competidores porque buscan productos uacutenicos que no sean de faacutecil disponibilidad para los
proveedores La mayoriacutea de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas
independientes y pequentildeas cadenas regionales
Centros de disentildeo Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus
productos Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan
eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos
Clubes de compra Son empresas que demandan grandes voluacutemenes a los productores y
los ofrecen a sus miembros por este motivo no estaacuten abiertas a todo el puacuteblico Su
objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y
obtener buenos precios por parte de los vendedores
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Noviembre 19 del 2008 20 de 28
Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
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Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
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Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
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Noviembre 19 del 2008 23 de 28
Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
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Noviembre 19 del 2008 24 de 28
Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
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Noviembre 19 del 2008 25 de 28
Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
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Noviembre 19 del 2008 26 de 28
Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
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Clasificacioacuten de los muebles de madera en EE UU
De acuerdo con el Sistema Norteamericano de Clasificacioacuten Industrial (Naics por su sigla en
ingleacutes) los muebles de madera en EE UU estaacuten clasificados bajo el coacutedigo 337122 que incluye los
siguientes elementos
Tabla 1 Clasificacioacuten de muebles de madera seguacuten el coacutedigo Naics
Coacutedigo Naics Descripcioacuten
337122 This US industry comprises establishments
primarily engaged in manufacturing non-
upholstered wood household-type furniture
and freestanding cabinets (except television
radio and sewing machine cabinets) The
furniture may be made on stock or custom
basis and may be assembled or
unassembled (ie knockdown)
3371221 Wood household den family room library
and living room furniture (except custom
sold directly to the customer at retail)
3371222 Wood living room library family room and
den furniture
3371223 Wood dining room and kitchen furniture
except cabinets
3371224 Wood dining room and kitchen furniture
(except custom sold directly to the customer
at retail) excluding kitchen cabinets
3371225 Wood bedroom furniture
3371226 Infants and children furniture
3371227 Unpainted unassembled knock-down and
outdoor furniture
3371228 Wood bedroom furniture (except custom sold
directly to the customer at retail)
337122A Infantrsquos and childrenrsquos wood furniture
(except custom sold directly to the customer
at retail)
337122E Wood outdoor furniture unpainted wood
furniture and ready to assemble wood
furniture (except custom sold directly to the
customer at retail)
337122H Custom nonupholstered wood household
furniture sold directly to the customer at
retail (except kitchen cabinets bathroom
vanities and related cabinetwork)
337122M Miscellaneous receipts
337122P Primary products
337122S Secondary products
Fuente Naics
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 3 de 28
De acuerdo con el Arancel Armonizado de EE UU (HTS por su sigla en ingleacutes) los muebles de
madera se clasifican en la partida 9403 que hace referencia a los demaacutes muebles de madera
diferentes a asientos y muebles meacutedicos quiruacutergicos dentales o veterinarios y sus partes
Tabla 2 Clasificacioacuten de los muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
9403300000 Wooden furniture of a kind used in offices
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used in
offices
9403308000 Wooden furniture of a kind used in offices
nesoi
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used in the
kitchen
9403406000 Wooden furniture for use in the kitchen
designed for motor vehicle use
9403409040 Wooden dining tables of a kind used in the
kitchen 9403409060 Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
9403409080 Wooden furniture of a kind used in the
kitchen nesoi 9403409500 Wooden furniture of a kind used in the
kitchen except cabinet 9403500000 Wooden furniture of a kind used in the
bedroom
9403506000 Wooden furniture for use in the bedroom
designed for motor vehicle use
9403509040 Wooden beds of a kind use in the bedroom
9403509080 Wooden furniture of a kind used in the
bedroom nesoi 9403600000 Wooden furniture nesoi
9403604000 Bent-wood furniture nesoi
9403608040 Wooden dining tables furniture nesoi
9403608080 Wooden furniture nesoi
Fuente Usitc
Produccioacuten
Seguacuten cifras de la Asociacioacuten de Fabricantes de Muebles de Negocio e Institucional (Bifma por su
sigla en ingleacutes) en el 2007 la produccioacuten de muebles de oficina alcanzoacute USD11420 millones y
registroacute un crecimiento promedio anual durante los tres uacuteltimos antildeos del 65 al pasar de
USD10070 millones en el 2004 a 11420 millones en el 2007
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 4 de 28
Del mismo modo registroacute un crecimiento promedio del 55 al pasar de USD10820 millones en
el 2006 a USD11420 millones en el 2007
Graacutefica 1 Produccioacuten estadounidense de muebles de oficina
Exportaciones
De acuerdo con cifras de la Comisioacuten de Comercio Internacional (Usitc por su sigla en ingleacutes)
entre enero y agosto del 2008 las ventas internacionales de muebles de madera fueron de
USD768 millones
Durante el 2007 las exportaciones alcanzaron USD966 millones y registraron un crecimiento en
comparacioacuten con el antildeo anterior del 173 al pasar de USD823 millones a USD966 millones Asiacute
mismo las ventas externas de estos productos durante los tres uacuteltimos antildeos presentaron un
incremento promedio anual del 137
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 5 de 28
Graacutefica 2 Exportaciones estadounidenses de muebles de madera
Los demaacutes muebles de madera fue el producto que maacutes se exportoacute al concentrar el 585
(USD565 millones) seguido por muebles de madera para dormitorio con el 153 (USD148
millones) muebles de madera para oficina con el 12 (USD116 millones) y gabinetes de
madera para la cocina con el 118 (USD114 millones) Estos productos agruparon el 976 de
las importaciones
Tabla 3 Exportaciones de muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403600000 Wooden furniture Nesoi 506489 565395 585
9403500000 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom 127925 147912 153
9403300000 Wooden furniture of a kind used in
offices 105205 115641 120
9403409060
Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
63586 113850 118
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen Except cabinet 20115 23124 24
Total
exportaciones 823320 965921 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 6 de 28
En el 2007 Canadaacute fue el principal destino de las ventas internacionales de muebles de madera
ya que concentroacute el 563 del mercado equivalente a USD543 millones Le siguen Meacutexico con
USD58 millones Reino Unido con USD46 millones Bahamas con USD23 millones y Arabia
Saudita con USD18 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 713 del mercado
Tabla 4 Paiacuteses destino de las exportaciones de muebles de madera
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Canadaacute 438322 543342 563
2 Meacutexico 54355 58034 60
3 Reino Unido 39498 45913 48
4 Bahamas 1508 22879 24
5 Arabia Saudita 18891 18108 19
6 Japoacuten 17865 15698 16
7 Islas Caimaacuten 12491 14321 15
8 Francia 18455 13015 13
9 China 9791 12975 13
10 Bermuda 11522 11502 12
11 Kuwait 9084 11139 12
12 Corea 10553 9744 10
13 Rusia 7479 8433 09
14 Hong Kong 3755 8353 09
15 Alemania 11484 7901 08
Subtotal 678624 801358 830
Otros 144696 164563 170
Total
exportaciones 823320 965921 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Para este mismo antildeo Detroit fue el principal distrito de salida para las exportaciones
estadounidenses de muebles de madera al concentrar el 123 del total de las ventas externas
lo que equivale a USD119 millones
El segundo lugar lo ocupoacute Buffalo con USD104 millones seguido por Nueva York con USD82
millones y Miami con USD75 millones
Asiacute mismo el distrito de Pembina fue el que presentoacute mayor crecimiento en sus ventas
internacionales con un 687 al pasar de USD76 millones en el 2006 a USD104 millones en el
2007 Le siguieron Buffalo con un 435 Ogdensburg con un 335 y Great Falls con un
291
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 7 de 28
Graacutefica 3 Exportaciones de muebles de madera por distrito de salida
Importaciones
Entre enero y agosto del 2008 las compras externa de muebles de madera alcanzaron USD7098
millones y registraron un decrecimiento en comparacioacuten con el mismo periodo del 2006 ya que
pasaron de USD7792 millones a USD7098 millones
Para el 2007 las importaciones ascendieron a USD11865 millones seguacuten cifras del Usitc De esta
forma presentaron un crecimiento promedio anual del 02 durante el periodo comprendido
entre el 2005 y el 2007 al pasar de USD11818 millones a USD11865 millones En comparacioacuten
con el 2006 las importaciones se redujeron en un 3
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 8 de 28
Graacutefica 4 Importaciones estadounidenses de muebles de madera
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU debido a que concentroacute
el 288 del mercado Le siguieron muebles de madera para dormitorio con el 198 (USD2349
millones) camas de madera con el 107 (USD1264 millones) muebles de madera para
oficina con el 88 (USD1050 millones) y gabinetes de madera para la cocina con el 73
(USD869 millones)
Tabla 5 Importaciones de muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 5558025 5442474 459
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 2544459 2349345 198
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 1250489 1263670 107
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 1049572 1049811 88
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
886181 869273 73
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 584380 568187 48
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 206858 192918 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 97054 81219 07
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 9 de 28
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 24477 22386 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 17607 13314 01
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 8338 8375 01
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 4505 2366 00
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
160 829 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
514 546 00
Total
importaciones 12232621 11864713 1000
Fuente Usitc caacuteluclos Legiscomexcom
China fue el principal proveedor de las importaciones estadounidenses de muebles de madera al
concentrar el 473 de estas lo que equivale a USD5616 millones Le siguieron Canadaacute con un
USD1703 millones Vietnam con USD1146 millones Malasia con USD632 millones e Indonesia
con un USD467 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 806 del mercado
Por su parte Polonia incrementoacute en mayor proporcioacuten las ventas externas de estos productos
hacia EE UU en un 508 al pasar de USD69 millones en el 2006 a USD105 millones en el
2007 Le siguieron Vietnam con el 351 Francia con el 235 Alemania con un 202 e
Italia con el 129
Por su parte disminuyeron las compras internacionales provenientes de Brasil (216)
Dinamarca (185) Filipinas (163) Canadaacute (153) Tailandia (146) y Meacutexico (141)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 10 de 28
Tabla 6 Proveedores de las importaciones estadounidenses de muebles de
madera
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 China 5799612 5615737 473
2 Canadaacute 2009882 1702721 144
3 Vietnam 847875 1145881 97
4 Malasia 658075 632245 53
5 Indonesia 477914 467428 39
6 Italia 341930 386185 33
7 Tailandia 302147 258184 22
8 Meacutexico 279176 239711 20
9 Brasil 240553 188637 16
10 Filipinas 15955 133521 11
11 Taiwaacuten 137176 120959 10
12 Alemania 98582 118539 10
13 Francia 87525 108133 09
14 Polonia 69893 105432 09
15 Dinamarca 12125 98856 08
Subtotal 11631139 11322168 954
Otros 601482 542545 00
Total
importaciones 12232621 11864713 46
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Los Aacutengeles fue el principal distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera al
concentrar el 254 de estas seguido por Nueva York con el 103 Savannah con el 76
Detroit con el 57 y Seattle con el 49
Con un 1495 Cleveland fue el distrito de entrada que maacutes incrementoacute sus importaciones al
pasar de USD184 millones en el 2006 a USD230 millones en el 2007 seguido por Savannah
con un 144 Nueva York con un 103 y Miami con un 83
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 11 de 28
Graacutefica 5 Distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera
Comercio exterior con Ameacuterica
Entre enero y agosto del 2008 las exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica alcanzaron
USD108 millones
En el 2007 las ventas externas de estos productos fueron de USD168 millones y registraron un
crecimiento del 98 en comparacioacuten con el 2006 Asiacute mismo en los tres uacuteltimos antildeos se
incrementaron en un 36 seguacuten cifras de la Usitc
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 12 de 28
Graacutefica 6 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica
Los demaacutes muebles de madera fue el principal producto exportado hacia Ameacuterica al concentrar el
586 Le siguen muebles de madera para oficina con el 141 muebles de madera para
dormitorio con el 134 y gabinetes de madera para la cocina con el 96
Tabla 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por posicioacuten
arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403600000 Wooden furniture nesoi 89558 98361 586
9403300000 Wooden furniture of a kind used in
offices 24249 23721 141
9403500000 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom 18914 22446 134
9403409060
Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
13456 16064 96
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen except cabinet 6698 7333 44
Total
exportaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 13 de 28
En las ventas externas que EE UU realizoacute hacia Ameacuterica Meacutexico fue el principal destino de estas
al concentrar el 346 lo que equivale a USD58 millones Le siguieron Bahamas con un 136
(USD23 millones) Islas Caimaacuten con un 85 (USD14 millones) Bermuda con un 68 (USD12
millones) y Panamaacute con un 42 (USD7 millones) Este grupo de paiacuteses concentroacute el 677 del
mercado
Tabla 8 Paiacuteses destino de de las exportaciones estadounidenses de muebles de madera hacia Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 54355 58034 346
2 Bahamas 1508 22879 136
3 Islas Caimaacuten 12491 14321 85
4 Bermuda 11522 11502 68
5 Panamaacute 5202 6969 42
6 Repuacuteblica
Dominicana 6195 6477 39
7 Venezuela 4702 5252 31
8 Costa Rica 2505 3831 23
9 Guatemala 3355 3780 23
10 Turcos y Caicos
Islas 2984 3658 22
11 Trinidad y
Tobago 3693 3580 21
12 Jamaica 6651 3155 19
13 Honduras 2995 3075 18
14 El Salvador 1542 2390 14
15 Aruba 1196 1908 11
Subtotal 134467 150811 898
Otros 18407 17115 102
Total
importaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Miami fue el principal distrito de salida de las ventas externas de muebles de madera hacia
Ameacuterica al concentrar el 412 de estas lo que equivale a USD69 millones seguido por Laredo
con el 171 San Diego con el 111 Tampa con el 7 y Nueva York con el 67
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 14 de 28
Graacutefica 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Entre enero y agosto del 2008 las importaciones de muebles de madera provenientes de Ameacuterica
fueron de USD267 millones
Durante el 2007 las importaciones de fueron de USD508 millones y registraron un decrecimiento
promedio del 193 al pasar de USD629 millones en el 2006 a USD508 millones en el 2007
Del mismo modo durante los tres uacuteltimos antildeos se disminuyeron en un 179
Graacutefica 8 Importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 15 de 28
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU desde Ameacuterica ya que
concentroacute el 462 de las compras externas lo que equivale a USD235 millones
Le siguieron los demaacutes muebles de madera para dormitorio con USD59 millones camas de
madera para dormitorio con USD30 millones muebles de oficina con USD24 millones y
gabinetes de madera para cocina con USD9 millones
Tabla 9 Importaciones de muebles de madera desde Ameacuterica por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 275711 234451 462
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 170409 115090 227
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 78710 63280 125
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 47132 40761 80
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
24241 20957 41
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 18151 17000 33
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 8016 8187 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 2983 3655 07
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 1460 1840 04
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 772 948 02
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 710 798 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 500 533 01
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
3 - 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
28 - 00
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 16 de 28
Meacutexico fue el principal origen de las compras estadounidenses de muebles de madera
provenientes de Ameacuterica al concentrar el 472 del total lo que equivale a USD240 millones Le
siguen Brasil con 189 millones Colombia con USD17 millones Honduras con USD16 millones y
Peruacute con USD12 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 932 del mercado
Durante el 2007 las importaciones provenientes de Paraguay aumentaron en un 155 seguido
por Bolivia (35) Costa Rica (544) y Peruacute (07) Por su parte disminuyeron las compras
externas de Chile (596) Guatemala (50) Honduras (332) Brasil (216) y Nicaragua
(194)
Tabla 10 Paiacuteses origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 279176 239711 472
2 Brasil 240553 188637 372
3 Colombia 19022 16606 33
4 Honduras 23488 15688 31
5 Peruacute 12331 12423 24
6 Chile 29553 11945 24
7 Argentina 9402 8310 16
8 Bolivia 5093 6875 14
9 Ecuador 2385 2033 04
10 Repuacuteblica
Dominicana 2224 1996 04
11 Guatemala 3072 1537 03
12 Costa Rica 708 723 01
13 Paraguay 124 316 01
14 Uruguay 177 157 00
15 Nicaragua 134 108 00
Subtotal 62744 507064 999
Otros 1385 436 01
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Con el 23 Laredo fue el principal distrito de entrada de las compras internacionales
provenientes de Ameacuterica seguido por San Diego con USD95 millones Nueva York con USD57
millones Miami con USD42 millones Norfolk con USD23 millones y Savannah con USD20
millones
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 17 de 28
Graacutefica 9 Importaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Consumo
Durante el 2006 el gasto promedio anual en muebles en EE UU alcanzoacute USD463 y registroacute un
decrecimiento del 09 en comparacioacuten con el antildeo anterior cuando fue de USD467 Sin embargo
durante los tres uacuteltimos antildeos se incrementoacute en un 52 al pasar de USD417 en el 2004 a
USD463 en el 2006 seguacuten cifras de la Oficina de Estadiacutesticas de Trabajo de EE UU (BLS por su
sigla en ingleacutes)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 18 de 28
Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006
Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 antildeos con USD569 ya
que pasan maacutes tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la
apariencia de su hogar Le siguieron las personas entre los 35 y 44 antildeos (USD536) entre los 25
y 34 antildeos (USD510) entres los 55 y 64 antildeos (USD462) y los menores de 25 antildeos (USD350)
Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 19 de 28
Canales de comercializacioacuten
Seguacuten un informe de ProArgentina entre los canales de comercializacioacuten maacutes utilizados en EE UU
para muebles de madera se encuentran los siguientes
Importadores o distribuidores Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y
posterior distribucioacuten Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en
cuanto a las nuevas tendencias del mercado Es el canal maacutes utilizado por las empresas
que pretenden ingresar por primera vez a este paiacutes Exigen un margen de utilidad que
oscila entre el 30 y el 35 de las ventas la mayoriacutea exigen exclusividad disentildeo y
calidad
Fabricantes domeacutesticos Asumen el papel de importador ya que buscan fuentes de
bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados
Agentes de compra Actuacutean como intermediarios entre compradores y vendedores ya
que trabajan sobre comisiones La mayoriacutea de estos representan a maacutes de un fabricante
Generalmente este tipo de intermediario se localiza en el paiacutes que abastece
Representantes Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones
Son compantildeiacuteas independientes que realizan contratos con uno o maacutes fabricantes El stock
de mercanciacuteas sobre una base de consignaciones de estos productos
Organizacioacuten propia Este tipo de distribucioacuten se orienta a aquellos productos que van
dirigidos a un amplio sector de consumidores Tiene un alto gasto en establecimientos y
mercadeo Con este tipo de comercializacioacuten se ejerce total control sobre el producto lo
que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU
Venta directa a minoristas Este tipo de distribuidores se distinguen de los
competidores porque buscan productos uacutenicos que no sean de faacutecil disponibilidad para los
proveedores La mayoriacutea de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas
independientes y pequentildeas cadenas regionales
Centros de disentildeo Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus
productos Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan
eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos
Clubes de compra Son empresas que demandan grandes voluacutemenes a los productores y
los ofrecen a sus miembros por este motivo no estaacuten abiertas a todo el puacuteblico Su
objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y
obtener buenos precios por parte de los vendedores
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 20 de 28
Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 21 de 28
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 22 de 28
Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 23 de 28
Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 24 de 28
Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 25 de 28
Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 26 de 28
Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 3 de 28
De acuerdo con el Arancel Armonizado de EE UU (HTS por su sigla en ingleacutes) los muebles de
madera se clasifican en la partida 9403 que hace referencia a los demaacutes muebles de madera
diferentes a asientos y muebles meacutedicos quiruacutergicos dentales o veterinarios y sus partes
Tabla 2 Clasificacioacuten de los muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
9403300000 Wooden furniture of a kind used in offices
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used in
offices
9403308000 Wooden furniture of a kind used in offices
nesoi
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used in the
kitchen
9403406000 Wooden furniture for use in the kitchen
designed for motor vehicle use
9403409040 Wooden dining tables of a kind used in the
kitchen 9403409060 Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
9403409080 Wooden furniture of a kind used in the
kitchen nesoi 9403409500 Wooden furniture of a kind used in the
kitchen except cabinet 9403500000 Wooden furniture of a kind used in the
bedroom
9403506000 Wooden furniture for use in the bedroom
designed for motor vehicle use
9403509040 Wooden beds of a kind use in the bedroom
9403509080 Wooden furniture of a kind used in the
bedroom nesoi 9403600000 Wooden furniture nesoi
9403604000 Bent-wood furniture nesoi
9403608040 Wooden dining tables furniture nesoi
9403608080 Wooden furniture nesoi
Fuente Usitc
Produccioacuten
Seguacuten cifras de la Asociacioacuten de Fabricantes de Muebles de Negocio e Institucional (Bifma por su
sigla en ingleacutes) en el 2007 la produccioacuten de muebles de oficina alcanzoacute USD11420 millones y
registroacute un crecimiento promedio anual durante los tres uacuteltimos antildeos del 65 al pasar de
USD10070 millones en el 2004 a 11420 millones en el 2007
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 4 de 28
Del mismo modo registroacute un crecimiento promedio del 55 al pasar de USD10820 millones en
el 2006 a USD11420 millones en el 2007
Graacutefica 1 Produccioacuten estadounidense de muebles de oficina
Exportaciones
De acuerdo con cifras de la Comisioacuten de Comercio Internacional (Usitc por su sigla en ingleacutes)
entre enero y agosto del 2008 las ventas internacionales de muebles de madera fueron de
USD768 millones
Durante el 2007 las exportaciones alcanzaron USD966 millones y registraron un crecimiento en
comparacioacuten con el antildeo anterior del 173 al pasar de USD823 millones a USD966 millones Asiacute
mismo las ventas externas de estos productos durante los tres uacuteltimos antildeos presentaron un
incremento promedio anual del 137
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 5 de 28
Graacutefica 2 Exportaciones estadounidenses de muebles de madera
Los demaacutes muebles de madera fue el producto que maacutes se exportoacute al concentrar el 585
(USD565 millones) seguido por muebles de madera para dormitorio con el 153 (USD148
millones) muebles de madera para oficina con el 12 (USD116 millones) y gabinetes de
madera para la cocina con el 118 (USD114 millones) Estos productos agruparon el 976 de
las importaciones
Tabla 3 Exportaciones de muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403600000 Wooden furniture Nesoi 506489 565395 585
9403500000 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom 127925 147912 153
9403300000 Wooden furniture of a kind used in
offices 105205 115641 120
9403409060
Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
63586 113850 118
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen Except cabinet 20115 23124 24
Total
exportaciones 823320 965921 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 6 de 28
En el 2007 Canadaacute fue el principal destino de las ventas internacionales de muebles de madera
ya que concentroacute el 563 del mercado equivalente a USD543 millones Le siguen Meacutexico con
USD58 millones Reino Unido con USD46 millones Bahamas con USD23 millones y Arabia
Saudita con USD18 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 713 del mercado
Tabla 4 Paiacuteses destino de las exportaciones de muebles de madera
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Canadaacute 438322 543342 563
2 Meacutexico 54355 58034 60
3 Reino Unido 39498 45913 48
4 Bahamas 1508 22879 24
5 Arabia Saudita 18891 18108 19
6 Japoacuten 17865 15698 16
7 Islas Caimaacuten 12491 14321 15
8 Francia 18455 13015 13
9 China 9791 12975 13
10 Bermuda 11522 11502 12
11 Kuwait 9084 11139 12
12 Corea 10553 9744 10
13 Rusia 7479 8433 09
14 Hong Kong 3755 8353 09
15 Alemania 11484 7901 08
Subtotal 678624 801358 830
Otros 144696 164563 170
Total
exportaciones 823320 965921 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Para este mismo antildeo Detroit fue el principal distrito de salida para las exportaciones
estadounidenses de muebles de madera al concentrar el 123 del total de las ventas externas
lo que equivale a USD119 millones
El segundo lugar lo ocupoacute Buffalo con USD104 millones seguido por Nueva York con USD82
millones y Miami con USD75 millones
Asiacute mismo el distrito de Pembina fue el que presentoacute mayor crecimiento en sus ventas
internacionales con un 687 al pasar de USD76 millones en el 2006 a USD104 millones en el
2007 Le siguieron Buffalo con un 435 Ogdensburg con un 335 y Great Falls con un
291
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 7 de 28
Graacutefica 3 Exportaciones de muebles de madera por distrito de salida
Importaciones
Entre enero y agosto del 2008 las compras externa de muebles de madera alcanzaron USD7098
millones y registraron un decrecimiento en comparacioacuten con el mismo periodo del 2006 ya que
pasaron de USD7792 millones a USD7098 millones
Para el 2007 las importaciones ascendieron a USD11865 millones seguacuten cifras del Usitc De esta
forma presentaron un crecimiento promedio anual del 02 durante el periodo comprendido
entre el 2005 y el 2007 al pasar de USD11818 millones a USD11865 millones En comparacioacuten
con el 2006 las importaciones se redujeron en un 3
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 8 de 28
Graacutefica 4 Importaciones estadounidenses de muebles de madera
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU debido a que concentroacute
el 288 del mercado Le siguieron muebles de madera para dormitorio con el 198 (USD2349
millones) camas de madera con el 107 (USD1264 millones) muebles de madera para
oficina con el 88 (USD1050 millones) y gabinetes de madera para la cocina con el 73
(USD869 millones)
Tabla 5 Importaciones de muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 5558025 5442474 459
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 2544459 2349345 198
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 1250489 1263670 107
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 1049572 1049811 88
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
886181 869273 73
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 584380 568187 48
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 206858 192918 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 97054 81219 07
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 9 de 28
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 24477 22386 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 17607 13314 01
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 8338 8375 01
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 4505 2366 00
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
160 829 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
514 546 00
Total
importaciones 12232621 11864713 1000
Fuente Usitc caacuteluclos Legiscomexcom
China fue el principal proveedor de las importaciones estadounidenses de muebles de madera al
concentrar el 473 de estas lo que equivale a USD5616 millones Le siguieron Canadaacute con un
USD1703 millones Vietnam con USD1146 millones Malasia con USD632 millones e Indonesia
con un USD467 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 806 del mercado
Por su parte Polonia incrementoacute en mayor proporcioacuten las ventas externas de estos productos
hacia EE UU en un 508 al pasar de USD69 millones en el 2006 a USD105 millones en el
2007 Le siguieron Vietnam con el 351 Francia con el 235 Alemania con un 202 e
Italia con el 129
Por su parte disminuyeron las compras internacionales provenientes de Brasil (216)
Dinamarca (185) Filipinas (163) Canadaacute (153) Tailandia (146) y Meacutexico (141)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 10 de 28
Tabla 6 Proveedores de las importaciones estadounidenses de muebles de
madera
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 China 5799612 5615737 473
2 Canadaacute 2009882 1702721 144
3 Vietnam 847875 1145881 97
4 Malasia 658075 632245 53
5 Indonesia 477914 467428 39
6 Italia 341930 386185 33
7 Tailandia 302147 258184 22
8 Meacutexico 279176 239711 20
9 Brasil 240553 188637 16
10 Filipinas 15955 133521 11
11 Taiwaacuten 137176 120959 10
12 Alemania 98582 118539 10
13 Francia 87525 108133 09
14 Polonia 69893 105432 09
15 Dinamarca 12125 98856 08
Subtotal 11631139 11322168 954
Otros 601482 542545 00
Total
importaciones 12232621 11864713 46
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Los Aacutengeles fue el principal distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera al
concentrar el 254 de estas seguido por Nueva York con el 103 Savannah con el 76
Detroit con el 57 y Seattle con el 49
Con un 1495 Cleveland fue el distrito de entrada que maacutes incrementoacute sus importaciones al
pasar de USD184 millones en el 2006 a USD230 millones en el 2007 seguido por Savannah
con un 144 Nueva York con un 103 y Miami con un 83
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 11 de 28
Graacutefica 5 Distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera
Comercio exterior con Ameacuterica
Entre enero y agosto del 2008 las exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica alcanzaron
USD108 millones
En el 2007 las ventas externas de estos productos fueron de USD168 millones y registraron un
crecimiento del 98 en comparacioacuten con el 2006 Asiacute mismo en los tres uacuteltimos antildeos se
incrementaron en un 36 seguacuten cifras de la Usitc
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 12 de 28
Graacutefica 6 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica
Los demaacutes muebles de madera fue el principal producto exportado hacia Ameacuterica al concentrar el
586 Le siguen muebles de madera para oficina con el 141 muebles de madera para
dormitorio con el 134 y gabinetes de madera para la cocina con el 96
Tabla 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por posicioacuten
arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403600000 Wooden furniture nesoi 89558 98361 586
9403300000 Wooden furniture of a kind used in
offices 24249 23721 141
9403500000 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom 18914 22446 134
9403409060
Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
13456 16064 96
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen except cabinet 6698 7333 44
Total
exportaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 13 de 28
En las ventas externas que EE UU realizoacute hacia Ameacuterica Meacutexico fue el principal destino de estas
al concentrar el 346 lo que equivale a USD58 millones Le siguieron Bahamas con un 136
(USD23 millones) Islas Caimaacuten con un 85 (USD14 millones) Bermuda con un 68 (USD12
millones) y Panamaacute con un 42 (USD7 millones) Este grupo de paiacuteses concentroacute el 677 del
mercado
Tabla 8 Paiacuteses destino de de las exportaciones estadounidenses de muebles de madera hacia Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 54355 58034 346
2 Bahamas 1508 22879 136
3 Islas Caimaacuten 12491 14321 85
4 Bermuda 11522 11502 68
5 Panamaacute 5202 6969 42
6 Repuacuteblica
Dominicana 6195 6477 39
7 Venezuela 4702 5252 31
8 Costa Rica 2505 3831 23
9 Guatemala 3355 3780 23
10 Turcos y Caicos
Islas 2984 3658 22
11 Trinidad y
Tobago 3693 3580 21
12 Jamaica 6651 3155 19
13 Honduras 2995 3075 18
14 El Salvador 1542 2390 14
15 Aruba 1196 1908 11
Subtotal 134467 150811 898
Otros 18407 17115 102
Total
importaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Miami fue el principal distrito de salida de las ventas externas de muebles de madera hacia
Ameacuterica al concentrar el 412 de estas lo que equivale a USD69 millones seguido por Laredo
con el 171 San Diego con el 111 Tampa con el 7 y Nueva York con el 67
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 14 de 28
Graacutefica 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Entre enero y agosto del 2008 las importaciones de muebles de madera provenientes de Ameacuterica
fueron de USD267 millones
Durante el 2007 las importaciones de fueron de USD508 millones y registraron un decrecimiento
promedio del 193 al pasar de USD629 millones en el 2006 a USD508 millones en el 2007
Del mismo modo durante los tres uacuteltimos antildeos se disminuyeron en un 179
Graacutefica 8 Importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 15 de 28
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU desde Ameacuterica ya que
concentroacute el 462 de las compras externas lo que equivale a USD235 millones
Le siguieron los demaacutes muebles de madera para dormitorio con USD59 millones camas de
madera para dormitorio con USD30 millones muebles de oficina con USD24 millones y
gabinetes de madera para cocina con USD9 millones
Tabla 9 Importaciones de muebles de madera desde Ameacuterica por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 275711 234451 462
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 170409 115090 227
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 78710 63280 125
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 47132 40761 80
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
24241 20957 41
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 18151 17000 33
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 8016 8187 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 2983 3655 07
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 1460 1840 04
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 772 948 02
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 710 798 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 500 533 01
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
3 - 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
28 - 00
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 16 de 28
Meacutexico fue el principal origen de las compras estadounidenses de muebles de madera
provenientes de Ameacuterica al concentrar el 472 del total lo que equivale a USD240 millones Le
siguen Brasil con 189 millones Colombia con USD17 millones Honduras con USD16 millones y
Peruacute con USD12 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 932 del mercado
Durante el 2007 las importaciones provenientes de Paraguay aumentaron en un 155 seguido
por Bolivia (35) Costa Rica (544) y Peruacute (07) Por su parte disminuyeron las compras
externas de Chile (596) Guatemala (50) Honduras (332) Brasil (216) y Nicaragua
(194)
Tabla 10 Paiacuteses origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 279176 239711 472
2 Brasil 240553 188637 372
3 Colombia 19022 16606 33
4 Honduras 23488 15688 31
5 Peruacute 12331 12423 24
6 Chile 29553 11945 24
7 Argentina 9402 8310 16
8 Bolivia 5093 6875 14
9 Ecuador 2385 2033 04
10 Repuacuteblica
Dominicana 2224 1996 04
11 Guatemala 3072 1537 03
12 Costa Rica 708 723 01
13 Paraguay 124 316 01
14 Uruguay 177 157 00
15 Nicaragua 134 108 00
Subtotal 62744 507064 999
Otros 1385 436 01
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Con el 23 Laredo fue el principal distrito de entrada de las compras internacionales
provenientes de Ameacuterica seguido por San Diego con USD95 millones Nueva York con USD57
millones Miami con USD42 millones Norfolk con USD23 millones y Savannah con USD20
millones
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 17 de 28
Graacutefica 9 Importaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Consumo
Durante el 2006 el gasto promedio anual en muebles en EE UU alcanzoacute USD463 y registroacute un
decrecimiento del 09 en comparacioacuten con el antildeo anterior cuando fue de USD467 Sin embargo
durante los tres uacuteltimos antildeos se incrementoacute en un 52 al pasar de USD417 en el 2004 a
USD463 en el 2006 seguacuten cifras de la Oficina de Estadiacutesticas de Trabajo de EE UU (BLS por su
sigla en ingleacutes)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 18 de 28
Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006
Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 antildeos con USD569 ya
que pasan maacutes tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la
apariencia de su hogar Le siguieron las personas entre los 35 y 44 antildeos (USD536) entre los 25
y 34 antildeos (USD510) entres los 55 y 64 antildeos (USD462) y los menores de 25 antildeos (USD350)
Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 19 de 28
Canales de comercializacioacuten
Seguacuten un informe de ProArgentina entre los canales de comercializacioacuten maacutes utilizados en EE UU
para muebles de madera se encuentran los siguientes
Importadores o distribuidores Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y
posterior distribucioacuten Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en
cuanto a las nuevas tendencias del mercado Es el canal maacutes utilizado por las empresas
que pretenden ingresar por primera vez a este paiacutes Exigen un margen de utilidad que
oscila entre el 30 y el 35 de las ventas la mayoriacutea exigen exclusividad disentildeo y
calidad
Fabricantes domeacutesticos Asumen el papel de importador ya que buscan fuentes de
bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados
Agentes de compra Actuacutean como intermediarios entre compradores y vendedores ya
que trabajan sobre comisiones La mayoriacutea de estos representan a maacutes de un fabricante
Generalmente este tipo de intermediario se localiza en el paiacutes que abastece
Representantes Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones
Son compantildeiacuteas independientes que realizan contratos con uno o maacutes fabricantes El stock
de mercanciacuteas sobre una base de consignaciones de estos productos
Organizacioacuten propia Este tipo de distribucioacuten se orienta a aquellos productos que van
dirigidos a un amplio sector de consumidores Tiene un alto gasto en establecimientos y
mercadeo Con este tipo de comercializacioacuten se ejerce total control sobre el producto lo
que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU
Venta directa a minoristas Este tipo de distribuidores se distinguen de los
competidores porque buscan productos uacutenicos que no sean de faacutecil disponibilidad para los
proveedores La mayoriacutea de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas
independientes y pequentildeas cadenas regionales
Centros de disentildeo Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus
productos Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan
eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos
Clubes de compra Son empresas que demandan grandes voluacutemenes a los productores y
los ofrecen a sus miembros por este motivo no estaacuten abiertas a todo el puacuteblico Su
objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y
obtener buenos precios por parte de los vendedores
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 20 de 28
Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
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Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
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Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
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Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
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Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
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Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
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Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 4 de 28
Del mismo modo registroacute un crecimiento promedio del 55 al pasar de USD10820 millones en
el 2006 a USD11420 millones en el 2007
Graacutefica 1 Produccioacuten estadounidense de muebles de oficina
Exportaciones
De acuerdo con cifras de la Comisioacuten de Comercio Internacional (Usitc por su sigla en ingleacutes)
entre enero y agosto del 2008 las ventas internacionales de muebles de madera fueron de
USD768 millones
Durante el 2007 las exportaciones alcanzaron USD966 millones y registraron un crecimiento en
comparacioacuten con el antildeo anterior del 173 al pasar de USD823 millones a USD966 millones Asiacute
mismo las ventas externas de estos productos durante los tres uacuteltimos antildeos presentaron un
incremento promedio anual del 137
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 5 de 28
Graacutefica 2 Exportaciones estadounidenses de muebles de madera
Los demaacutes muebles de madera fue el producto que maacutes se exportoacute al concentrar el 585
(USD565 millones) seguido por muebles de madera para dormitorio con el 153 (USD148
millones) muebles de madera para oficina con el 12 (USD116 millones) y gabinetes de
madera para la cocina con el 118 (USD114 millones) Estos productos agruparon el 976 de
las importaciones
Tabla 3 Exportaciones de muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403600000 Wooden furniture Nesoi 506489 565395 585
9403500000 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom 127925 147912 153
9403300000 Wooden furniture of a kind used in
offices 105205 115641 120
9403409060
Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
63586 113850 118
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen Except cabinet 20115 23124 24
Total
exportaciones 823320 965921 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 6 de 28
En el 2007 Canadaacute fue el principal destino de las ventas internacionales de muebles de madera
ya que concentroacute el 563 del mercado equivalente a USD543 millones Le siguen Meacutexico con
USD58 millones Reino Unido con USD46 millones Bahamas con USD23 millones y Arabia
Saudita con USD18 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 713 del mercado
Tabla 4 Paiacuteses destino de las exportaciones de muebles de madera
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Canadaacute 438322 543342 563
2 Meacutexico 54355 58034 60
3 Reino Unido 39498 45913 48
4 Bahamas 1508 22879 24
5 Arabia Saudita 18891 18108 19
6 Japoacuten 17865 15698 16
7 Islas Caimaacuten 12491 14321 15
8 Francia 18455 13015 13
9 China 9791 12975 13
10 Bermuda 11522 11502 12
11 Kuwait 9084 11139 12
12 Corea 10553 9744 10
13 Rusia 7479 8433 09
14 Hong Kong 3755 8353 09
15 Alemania 11484 7901 08
Subtotal 678624 801358 830
Otros 144696 164563 170
Total
exportaciones 823320 965921 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Para este mismo antildeo Detroit fue el principal distrito de salida para las exportaciones
estadounidenses de muebles de madera al concentrar el 123 del total de las ventas externas
lo que equivale a USD119 millones
El segundo lugar lo ocupoacute Buffalo con USD104 millones seguido por Nueva York con USD82
millones y Miami con USD75 millones
Asiacute mismo el distrito de Pembina fue el que presentoacute mayor crecimiento en sus ventas
internacionales con un 687 al pasar de USD76 millones en el 2006 a USD104 millones en el
2007 Le siguieron Buffalo con un 435 Ogdensburg con un 335 y Great Falls con un
291
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 7 de 28
Graacutefica 3 Exportaciones de muebles de madera por distrito de salida
Importaciones
Entre enero y agosto del 2008 las compras externa de muebles de madera alcanzaron USD7098
millones y registraron un decrecimiento en comparacioacuten con el mismo periodo del 2006 ya que
pasaron de USD7792 millones a USD7098 millones
Para el 2007 las importaciones ascendieron a USD11865 millones seguacuten cifras del Usitc De esta
forma presentaron un crecimiento promedio anual del 02 durante el periodo comprendido
entre el 2005 y el 2007 al pasar de USD11818 millones a USD11865 millones En comparacioacuten
con el 2006 las importaciones se redujeron en un 3
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 8 de 28
Graacutefica 4 Importaciones estadounidenses de muebles de madera
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU debido a que concentroacute
el 288 del mercado Le siguieron muebles de madera para dormitorio con el 198 (USD2349
millones) camas de madera con el 107 (USD1264 millones) muebles de madera para
oficina con el 88 (USD1050 millones) y gabinetes de madera para la cocina con el 73
(USD869 millones)
Tabla 5 Importaciones de muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 5558025 5442474 459
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 2544459 2349345 198
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 1250489 1263670 107
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 1049572 1049811 88
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
886181 869273 73
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 584380 568187 48
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 206858 192918 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 97054 81219 07
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 9 de 28
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 24477 22386 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 17607 13314 01
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 8338 8375 01
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 4505 2366 00
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
160 829 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
514 546 00
Total
importaciones 12232621 11864713 1000
Fuente Usitc caacuteluclos Legiscomexcom
China fue el principal proveedor de las importaciones estadounidenses de muebles de madera al
concentrar el 473 de estas lo que equivale a USD5616 millones Le siguieron Canadaacute con un
USD1703 millones Vietnam con USD1146 millones Malasia con USD632 millones e Indonesia
con un USD467 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 806 del mercado
Por su parte Polonia incrementoacute en mayor proporcioacuten las ventas externas de estos productos
hacia EE UU en un 508 al pasar de USD69 millones en el 2006 a USD105 millones en el
2007 Le siguieron Vietnam con el 351 Francia con el 235 Alemania con un 202 e
Italia con el 129
Por su parte disminuyeron las compras internacionales provenientes de Brasil (216)
Dinamarca (185) Filipinas (163) Canadaacute (153) Tailandia (146) y Meacutexico (141)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 10 de 28
Tabla 6 Proveedores de las importaciones estadounidenses de muebles de
madera
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 China 5799612 5615737 473
2 Canadaacute 2009882 1702721 144
3 Vietnam 847875 1145881 97
4 Malasia 658075 632245 53
5 Indonesia 477914 467428 39
6 Italia 341930 386185 33
7 Tailandia 302147 258184 22
8 Meacutexico 279176 239711 20
9 Brasil 240553 188637 16
10 Filipinas 15955 133521 11
11 Taiwaacuten 137176 120959 10
12 Alemania 98582 118539 10
13 Francia 87525 108133 09
14 Polonia 69893 105432 09
15 Dinamarca 12125 98856 08
Subtotal 11631139 11322168 954
Otros 601482 542545 00
Total
importaciones 12232621 11864713 46
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Los Aacutengeles fue el principal distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera al
concentrar el 254 de estas seguido por Nueva York con el 103 Savannah con el 76
Detroit con el 57 y Seattle con el 49
Con un 1495 Cleveland fue el distrito de entrada que maacutes incrementoacute sus importaciones al
pasar de USD184 millones en el 2006 a USD230 millones en el 2007 seguido por Savannah
con un 144 Nueva York con un 103 y Miami con un 83
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Noviembre 19 del 2008 11 de 28
Graacutefica 5 Distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera
Comercio exterior con Ameacuterica
Entre enero y agosto del 2008 las exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica alcanzaron
USD108 millones
En el 2007 las ventas externas de estos productos fueron de USD168 millones y registraron un
crecimiento del 98 en comparacioacuten con el 2006 Asiacute mismo en los tres uacuteltimos antildeos se
incrementaron en un 36 seguacuten cifras de la Usitc
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 12 de 28
Graacutefica 6 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica
Los demaacutes muebles de madera fue el principal producto exportado hacia Ameacuterica al concentrar el
586 Le siguen muebles de madera para oficina con el 141 muebles de madera para
dormitorio con el 134 y gabinetes de madera para la cocina con el 96
Tabla 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por posicioacuten
arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403600000 Wooden furniture nesoi 89558 98361 586
9403300000 Wooden furniture of a kind used in
offices 24249 23721 141
9403500000 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom 18914 22446 134
9403409060
Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
13456 16064 96
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen except cabinet 6698 7333 44
Total
exportaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
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Noviembre 19 del 2008 13 de 28
En las ventas externas que EE UU realizoacute hacia Ameacuterica Meacutexico fue el principal destino de estas
al concentrar el 346 lo que equivale a USD58 millones Le siguieron Bahamas con un 136
(USD23 millones) Islas Caimaacuten con un 85 (USD14 millones) Bermuda con un 68 (USD12
millones) y Panamaacute con un 42 (USD7 millones) Este grupo de paiacuteses concentroacute el 677 del
mercado
Tabla 8 Paiacuteses destino de de las exportaciones estadounidenses de muebles de madera hacia Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 54355 58034 346
2 Bahamas 1508 22879 136
3 Islas Caimaacuten 12491 14321 85
4 Bermuda 11522 11502 68
5 Panamaacute 5202 6969 42
6 Repuacuteblica
Dominicana 6195 6477 39
7 Venezuela 4702 5252 31
8 Costa Rica 2505 3831 23
9 Guatemala 3355 3780 23
10 Turcos y Caicos
Islas 2984 3658 22
11 Trinidad y
Tobago 3693 3580 21
12 Jamaica 6651 3155 19
13 Honduras 2995 3075 18
14 El Salvador 1542 2390 14
15 Aruba 1196 1908 11
Subtotal 134467 150811 898
Otros 18407 17115 102
Total
importaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Miami fue el principal distrito de salida de las ventas externas de muebles de madera hacia
Ameacuterica al concentrar el 412 de estas lo que equivale a USD69 millones seguido por Laredo
con el 171 San Diego con el 111 Tampa con el 7 y Nueva York con el 67
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 14 de 28
Graacutefica 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Entre enero y agosto del 2008 las importaciones de muebles de madera provenientes de Ameacuterica
fueron de USD267 millones
Durante el 2007 las importaciones de fueron de USD508 millones y registraron un decrecimiento
promedio del 193 al pasar de USD629 millones en el 2006 a USD508 millones en el 2007
Del mismo modo durante los tres uacuteltimos antildeos se disminuyeron en un 179
Graacutefica 8 Importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 15 de 28
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU desde Ameacuterica ya que
concentroacute el 462 de las compras externas lo que equivale a USD235 millones
Le siguieron los demaacutes muebles de madera para dormitorio con USD59 millones camas de
madera para dormitorio con USD30 millones muebles de oficina con USD24 millones y
gabinetes de madera para cocina con USD9 millones
Tabla 9 Importaciones de muebles de madera desde Ameacuterica por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 275711 234451 462
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 170409 115090 227
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 78710 63280 125
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 47132 40761 80
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
24241 20957 41
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 18151 17000 33
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 8016 8187 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 2983 3655 07
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 1460 1840 04
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 772 948 02
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 710 798 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 500 533 01
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
3 - 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
28 - 00
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 16 de 28
Meacutexico fue el principal origen de las compras estadounidenses de muebles de madera
provenientes de Ameacuterica al concentrar el 472 del total lo que equivale a USD240 millones Le
siguen Brasil con 189 millones Colombia con USD17 millones Honduras con USD16 millones y
Peruacute con USD12 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 932 del mercado
Durante el 2007 las importaciones provenientes de Paraguay aumentaron en un 155 seguido
por Bolivia (35) Costa Rica (544) y Peruacute (07) Por su parte disminuyeron las compras
externas de Chile (596) Guatemala (50) Honduras (332) Brasil (216) y Nicaragua
(194)
Tabla 10 Paiacuteses origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 279176 239711 472
2 Brasil 240553 188637 372
3 Colombia 19022 16606 33
4 Honduras 23488 15688 31
5 Peruacute 12331 12423 24
6 Chile 29553 11945 24
7 Argentina 9402 8310 16
8 Bolivia 5093 6875 14
9 Ecuador 2385 2033 04
10 Repuacuteblica
Dominicana 2224 1996 04
11 Guatemala 3072 1537 03
12 Costa Rica 708 723 01
13 Paraguay 124 316 01
14 Uruguay 177 157 00
15 Nicaragua 134 108 00
Subtotal 62744 507064 999
Otros 1385 436 01
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Con el 23 Laredo fue el principal distrito de entrada de las compras internacionales
provenientes de Ameacuterica seguido por San Diego con USD95 millones Nueva York con USD57
millones Miami con USD42 millones Norfolk con USD23 millones y Savannah con USD20
millones
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 17 de 28
Graacutefica 9 Importaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Consumo
Durante el 2006 el gasto promedio anual en muebles en EE UU alcanzoacute USD463 y registroacute un
decrecimiento del 09 en comparacioacuten con el antildeo anterior cuando fue de USD467 Sin embargo
durante los tres uacuteltimos antildeos se incrementoacute en un 52 al pasar de USD417 en el 2004 a
USD463 en el 2006 seguacuten cifras de la Oficina de Estadiacutesticas de Trabajo de EE UU (BLS por su
sigla en ingleacutes)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 18 de 28
Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006
Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 antildeos con USD569 ya
que pasan maacutes tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la
apariencia de su hogar Le siguieron las personas entre los 35 y 44 antildeos (USD536) entre los 25
y 34 antildeos (USD510) entres los 55 y 64 antildeos (USD462) y los menores de 25 antildeos (USD350)
Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 19 de 28
Canales de comercializacioacuten
Seguacuten un informe de ProArgentina entre los canales de comercializacioacuten maacutes utilizados en EE UU
para muebles de madera se encuentran los siguientes
Importadores o distribuidores Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y
posterior distribucioacuten Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en
cuanto a las nuevas tendencias del mercado Es el canal maacutes utilizado por las empresas
que pretenden ingresar por primera vez a este paiacutes Exigen un margen de utilidad que
oscila entre el 30 y el 35 de las ventas la mayoriacutea exigen exclusividad disentildeo y
calidad
Fabricantes domeacutesticos Asumen el papel de importador ya que buscan fuentes de
bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados
Agentes de compra Actuacutean como intermediarios entre compradores y vendedores ya
que trabajan sobre comisiones La mayoriacutea de estos representan a maacutes de un fabricante
Generalmente este tipo de intermediario se localiza en el paiacutes que abastece
Representantes Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones
Son compantildeiacuteas independientes que realizan contratos con uno o maacutes fabricantes El stock
de mercanciacuteas sobre una base de consignaciones de estos productos
Organizacioacuten propia Este tipo de distribucioacuten se orienta a aquellos productos que van
dirigidos a un amplio sector de consumidores Tiene un alto gasto en establecimientos y
mercadeo Con este tipo de comercializacioacuten se ejerce total control sobre el producto lo
que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU
Venta directa a minoristas Este tipo de distribuidores se distinguen de los
competidores porque buscan productos uacutenicos que no sean de faacutecil disponibilidad para los
proveedores La mayoriacutea de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas
independientes y pequentildeas cadenas regionales
Centros de disentildeo Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus
productos Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan
eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos
Clubes de compra Son empresas que demandan grandes voluacutemenes a los productores y
los ofrecen a sus miembros por este motivo no estaacuten abiertas a todo el puacuteblico Su
objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y
obtener buenos precios por parte de los vendedores
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Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
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Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
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Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
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Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
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Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
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Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
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Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
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Graacutefica 2 Exportaciones estadounidenses de muebles de madera
Los demaacutes muebles de madera fue el producto que maacutes se exportoacute al concentrar el 585
(USD565 millones) seguido por muebles de madera para dormitorio con el 153 (USD148
millones) muebles de madera para oficina con el 12 (USD116 millones) y gabinetes de
madera para la cocina con el 118 (USD114 millones) Estos productos agruparon el 976 de
las importaciones
Tabla 3 Exportaciones de muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403600000 Wooden furniture Nesoi 506489 565395 585
9403500000 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom 127925 147912 153
9403300000 Wooden furniture of a kind used in
offices 105205 115641 120
9403409060
Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
63586 113850 118
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen Except cabinet 20115 23124 24
Total
exportaciones 823320 965921 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
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En el 2007 Canadaacute fue el principal destino de las ventas internacionales de muebles de madera
ya que concentroacute el 563 del mercado equivalente a USD543 millones Le siguen Meacutexico con
USD58 millones Reino Unido con USD46 millones Bahamas con USD23 millones y Arabia
Saudita con USD18 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 713 del mercado
Tabla 4 Paiacuteses destino de las exportaciones de muebles de madera
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Canadaacute 438322 543342 563
2 Meacutexico 54355 58034 60
3 Reino Unido 39498 45913 48
4 Bahamas 1508 22879 24
5 Arabia Saudita 18891 18108 19
6 Japoacuten 17865 15698 16
7 Islas Caimaacuten 12491 14321 15
8 Francia 18455 13015 13
9 China 9791 12975 13
10 Bermuda 11522 11502 12
11 Kuwait 9084 11139 12
12 Corea 10553 9744 10
13 Rusia 7479 8433 09
14 Hong Kong 3755 8353 09
15 Alemania 11484 7901 08
Subtotal 678624 801358 830
Otros 144696 164563 170
Total
exportaciones 823320 965921 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Para este mismo antildeo Detroit fue el principal distrito de salida para las exportaciones
estadounidenses de muebles de madera al concentrar el 123 del total de las ventas externas
lo que equivale a USD119 millones
El segundo lugar lo ocupoacute Buffalo con USD104 millones seguido por Nueva York con USD82
millones y Miami con USD75 millones
Asiacute mismo el distrito de Pembina fue el que presentoacute mayor crecimiento en sus ventas
internacionales con un 687 al pasar de USD76 millones en el 2006 a USD104 millones en el
2007 Le siguieron Buffalo con un 435 Ogdensburg con un 335 y Great Falls con un
291
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Noviembre 19 del 2008 7 de 28
Graacutefica 3 Exportaciones de muebles de madera por distrito de salida
Importaciones
Entre enero y agosto del 2008 las compras externa de muebles de madera alcanzaron USD7098
millones y registraron un decrecimiento en comparacioacuten con el mismo periodo del 2006 ya que
pasaron de USD7792 millones a USD7098 millones
Para el 2007 las importaciones ascendieron a USD11865 millones seguacuten cifras del Usitc De esta
forma presentaron un crecimiento promedio anual del 02 durante el periodo comprendido
entre el 2005 y el 2007 al pasar de USD11818 millones a USD11865 millones En comparacioacuten
con el 2006 las importaciones se redujeron en un 3
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Noviembre 19 del 2008 8 de 28
Graacutefica 4 Importaciones estadounidenses de muebles de madera
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU debido a que concentroacute
el 288 del mercado Le siguieron muebles de madera para dormitorio con el 198 (USD2349
millones) camas de madera con el 107 (USD1264 millones) muebles de madera para
oficina con el 88 (USD1050 millones) y gabinetes de madera para la cocina con el 73
(USD869 millones)
Tabla 5 Importaciones de muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 5558025 5442474 459
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 2544459 2349345 198
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 1250489 1263670 107
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 1049572 1049811 88
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
886181 869273 73
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 584380 568187 48
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 206858 192918 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 97054 81219 07
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Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 24477 22386 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 17607 13314 01
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 8338 8375 01
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 4505 2366 00
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
160 829 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
514 546 00
Total
importaciones 12232621 11864713 1000
Fuente Usitc caacuteluclos Legiscomexcom
China fue el principal proveedor de las importaciones estadounidenses de muebles de madera al
concentrar el 473 de estas lo que equivale a USD5616 millones Le siguieron Canadaacute con un
USD1703 millones Vietnam con USD1146 millones Malasia con USD632 millones e Indonesia
con un USD467 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 806 del mercado
Por su parte Polonia incrementoacute en mayor proporcioacuten las ventas externas de estos productos
hacia EE UU en un 508 al pasar de USD69 millones en el 2006 a USD105 millones en el
2007 Le siguieron Vietnam con el 351 Francia con el 235 Alemania con un 202 e
Italia con el 129
Por su parte disminuyeron las compras internacionales provenientes de Brasil (216)
Dinamarca (185) Filipinas (163) Canadaacute (153) Tailandia (146) y Meacutexico (141)
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Tabla 6 Proveedores de las importaciones estadounidenses de muebles de
madera
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 China 5799612 5615737 473
2 Canadaacute 2009882 1702721 144
3 Vietnam 847875 1145881 97
4 Malasia 658075 632245 53
5 Indonesia 477914 467428 39
6 Italia 341930 386185 33
7 Tailandia 302147 258184 22
8 Meacutexico 279176 239711 20
9 Brasil 240553 188637 16
10 Filipinas 15955 133521 11
11 Taiwaacuten 137176 120959 10
12 Alemania 98582 118539 10
13 Francia 87525 108133 09
14 Polonia 69893 105432 09
15 Dinamarca 12125 98856 08
Subtotal 11631139 11322168 954
Otros 601482 542545 00
Total
importaciones 12232621 11864713 46
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Los Aacutengeles fue el principal distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera al
concentrar el 254 de estas seguido por Nueva York con el 103 Savannah con el 76
Detroit con el 57 y Seattle con el 49
Con un 1495 Cleveland fue el distrito de entrada que maacutes incrementoacute sus importaciones al
pasar de USD184 millones en el 2006 a USD230 millones en el 2007 seguido por Savannah
con un 144 Nueva York con un 103 y Miami con un 83
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Noviembre 19 del 2008 11 de 28
Graacutefica 5 Distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera
Comercio exterior con Ameacuterica
Entre enero y agosto del 2008 las exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica alcanzaron
USD108 millones
En el 2007 las ventas externas de estos productos fueron de USD168 millones y registraron un
crecimiento del 98 en comparacioacuten con el 2006 Asiacute mismo en los tres uacuteltimos antildeos se
incrementaron en un 36 seguacuten cifras de la Usitc
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Noviembre 19 del 2008 12 de 28
Graacutefica 6 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica
Los demaacutes muebles de madera fue el principal producto exportado hacia Ameacuterica al concentrar el
586 Le siguen muebles de madera para oficina con el 141 muebles de madera para
dormitorio con el 134 y gabinetes de madera para la cocina con el 96
Tabla 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por posicioacuten
arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403600000 Wooden furniture nesoi 89558 98361 586
9403300000 Wooden furniture of a kind used in
offices 24249 23721 141
9403500000 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom 18914 22446 134
9403409060
Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
13456 16064 96
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen except cabinet 6698 7333 44
Total
exportaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
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Noviembre 19 del 2008 13 de 28
En las ventas externas que EE UU realizoacute hacia Ameacuterica Meacutexico fue el principal destino de estas
al concentrar el 346 lo que equivale a USD58 millones Le siguieron Bahamas con un 136
(USD23 millones) Islas Caimaacuten con un 85 (USD14 millones) Bermuda con un 68 (USD12
millones) y Panamaacute con un 42 (USD7 millones) Este grupo de paiacuteses concentroacute el 677 del
mercado
Tabla 8 Paiacuteses destino de de las exportaciones estadounidenses de muebles de madera hacia Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 54355 58034 346
2 Bahamas 1508 22879 136
3 Islas Caimaacuten 12491 14321 85
4 Bermuda 11522 11502 68
5 Panamaacute 5202 6969 42
6 Repuacuteblica
Dominicana 6195 6477 39
7 Venezuela 4702 5252 31
8 Costa Rica 2505 3831 23
9 Guatemala 3355 3780 23
10 Turcos y Caicos
Islas 2984 3658 22
11 Trinidad y
Tobago 3693 3580 21
12 Jamaica 6651 3155 19
13 Honduras 2995 3075 18
14 El Salvador 1542 2390 14
15 Aruba 1196 1908 11
Subtotal 134467 150811 898
Otros 18407 17115 102
Total
importaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Miami fue el principal distrito de salida de las ventas externas de muebles de madera hacia
Ameacuterica al concentrar el 412 de estas lo que equivale a USD69 millones seguido por Laredo
con el 171 San Diego con el 111 Tampa con el 7 y Nueva York con el 67
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Noviembre 19 del 2008 14 de 28
Graacutefica 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Entre enero y agosto del 2008 las importaciones de muebles de madera provenientes de Ameacuterica
fueron de USD267 millones
Durante el 2007 las importaciones de fueron de USD508 millones y registraron un decrecimiento
promedio del 193 al pasar de USD629 millones en el 2006 a USD508 millones en el 2007
Del mismo modo durante los tres uacuteltimos antildeos se disminuyeron en un 179
Graacutefica 8 Importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 15 de 28
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU desde Ameacuterica ya que
concentroacute el 462 de las compras externas lo que equivale a USD235 millones
Le siguieron los demaacutes muebles de madera para dormitorio con USD59 millones camas de
madera para dormitorio con USD30 millones muebles de oficina con USD24 millones y
gabinetes de madera para cocina con USD9 millones
Tabla 9 Importaciones de muebles de madera desde Ameacuterica por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 275711 234451 462
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 170409 115090 227
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 78710 63280 125
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 47132 40761 80
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
24241 20957 41
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 18151 17000 33
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 8016 8187 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 2983 3655 07
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 1460 1840 04
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 772 948 02
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 710 798 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 500 533 01
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
3 - 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
28 - 00
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 16 de 28
Meacutexico fue el principal origen de las compras estadounidenses de muebles de madera
provenientes de Ameacuterica al concentrar el 472 del total lo que equivale a USD240 millones Le
siguen Brasil con 189 millones Colombia con USD17 millones Honduras con USD16 millones y
Peruacute con USD12 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 932 del mercado
Durante el 2007 las importaciones provenientes de Paraguay aumentaron en un 155 seguido
por Bolivia (35) Costa Rica (544) y Peruacute (07) Por su parte disminuyeron las compras
externas de Chile (596) Guatemala (50) Honduras (332) Brasil (216) y Nicaragua
(194)
Tabla 10 Paiacuteses origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 279176 239711 472
2 Brasil 240553 188637 372
3 Colombia 19022 16606 33
4 Honduras 23488 15688 31
5 Peruacute 12331 12423 24
6 Chile 29553 11945 24
7 Argentina 9402 8310 16
8 Bolivia 5093 6875 14
9 Ecuador 2385 2033 04
10 Repuacuteblica
Dominicana 2224 1996 04
11 Guatemala 3072 1537 03
12 Costa Rica 708 723 01
13 Paraguay 124 316 01
14 Uruguay 177 157 00
15 Nicaragua 134 108 00
Subtotal 62744 507064 999
Otros 1385 436 01
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Con el 23 Laredo fue el principal distrito de entrada de las compras internacionales
provenientes de Ameacuterica seguido por San Diego con USD95 millones Nueva York con USD57
millones Miami con USD42 millones Norfolk con USD23 millones y Savannah con USD20
millones
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 17 de 28
Graacutefica 9 Importaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Consumo
Durante el 2006 el gasto promedio anual en muebles en EE UU alcanzoacute USD463 y registroacute un
decrecimiento del 09 en comparacioacuten con el antildeo anterior cuando fue de USD467 Sin embargo
durante los tres uacuteltimos antildeos se incrementoacute en un 52 al pasar de USD417 en el 2004 a
USD463 en el 2006 seguacuten cifras de la Oficina de Estadiacutesticas de Trabajo de EE UU (BLS por su
sigla en ingleacutes)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 18 de 28
Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006
Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 antildeos con USD569 ya
que pasan maacutes tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la
apariencia de su hogar Le siguieron las personas entre los 35 y 44 antildeos (USD536) entre los 25
y 34 antildeos (USD510) entres los 55 y 64 antildeos (USD462) y los menores de 25 antildeos (USD350)
Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 19 de 28
Canales de comercializacioacuten
Seguacuten un informe de ProArgentina entre los canales de comercializacioacuten maacutes utilizados en EE UU
para muebles de madera se encuentran los siguientes
Importadores o distribuidores Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y
posterior distribucioacuten Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en
cuanto a las nuevas tendencias del mercado Es el canal maacutes utilizado por las empresas
que pretenden ingresar por primera vez a este paiacutes Exigen un margen de utilidad que
oscila entre el 30 y el 35 de las ventas la mayoriacutea exigen exclusividad disentildeo y
calidad
Fabricantes domeacutesticos Asumen el papel de importador ya que buscan fuentes de
bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados
Agentes de compra Actuacutean como intermediarios entre compradores y vendedores ya
que trabajan sobre comisiones La mayoriacutea de estos representan a maacutes de un fabricante
Generalmente este tipo de intermediario se localiza en el paiacutes que abastece
Representantes Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones
Son compantildeiacuteas independientes que realizan contratos con uno o maacutes fabricantes El stock
de mercanciacuteas sobre una base de consignaciones de estos productos
Organizacioacuten propia Este tipo de distribucioacuten se orienta a aquellos productos que van
dirigidos a un amplio sector de consumidores Tiene un alto gasto en establecimientos y
mercadeo Con este tipo de comercializacioacuten se ejerce total control sobre el producto lo
que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU
Venta directa a minoristas Este tipo de distribuidores se distinguen de los
competidores porque buscan productos uacutenicos que no sean de faacutecil disponibilidad para los
proveedores La mayoriacutea de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas
independientes y pequentildeas cadenas regionales
Centros de disentildeo Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus
productos Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan
eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos
Clubes de compra Son empresas que demandan grandes voluacutemenes a los productores y
los ofrecen a sus miembros por este motivo no estaacuten abiertas a todo el puacuteblico Su
objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y
obtener buenos precios por parte de los vendedores
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 20 de 28
Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
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Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
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Noviembre 19 del 2008 22 de 28
Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
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Noviembre 19 del 2008 23 de 28
Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
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Noviembre 19 del 2008 24 de 28
Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 25 de 28
Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
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Noviembre 19 del 2008 26 de 28
Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 6 de 28
En el 2007 Canadaacute fue el principal destino de las ventas internacionales de muebles de madera
ya que concentroacute el 563 del mercado equivalente a USD543 millones Le siguen Meacutexico con
USD58 millones Reino Unido con USD46 millones Bahamas con USD23 millones y Arabia
Saudita con USD18 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 713 del mercado
Tabla 4 Paiacuteses destino de las exportaciones de muebles de madera
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Canadaacute 438322 543342 563
2 Meacutexico 54355 58034 60
3 Reino Unido 39498 45913 48
4 Bahamas 1508 22879 24
5 Arabia Saudita 18891 18108 19
6 Japoacuten 17865 15698 16
7 Islas Caimaacuten 12491 14321 15
8 Francia 18455 13015 13
9 China 9791 12975 13
10 Bermuda 11522 11502 12
11 Kuwait 9084 11139 12
12 Corea 10553 9744 10
13 Rusia 7479 8433 09
14 Hong Kong 3755 8353 09
15 Alemania 11484 7901 08
Subtotal 678624 801358 830
Otros 144696 164563 170
Total
exportaciones 823320 965921 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Para este mismo antildeo Detroit fue el principal distrito de salida para las exportaciones
estadounidenses de muebles de madera al concentrar el 123 del total de las ventas externas
lo que equivale a USD119 millones
El segundo lugar lo ocupoacute Buffalo con USD104 millones seguido por Nueva York con USD82
millones y Miami con USD75 millones
Asiacute mismo el distrito de Pembina fue el que presentoacute mayor crecimiento en sus ventas
internacionales con un 687 al pasar de USD76 millones en el 2006 a USD104 millones en el
2007 Le siguieron Buffalo con un 435 Ogdensburg con un 335 y Great Falls con un
291
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
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Graacutefica 3 Exportaciones de muebles de madera por distrito de salida
Importaciones
Entre enero y agosto del 2008 las compras externa de muebles de madera alcanzaron USD7098
millones y registraron un decrecimiento en comparacioacuten con el mismo periodo del 2006 ya que
pasaron de USD7792 millones a USD7098 millones
Para el 2007 las importaciones ascendieron a USD11865 millones seguacuten cifras del Usitc De esta
forma presentaron un crecimiento promedio anual del 02 durante el periodo comprendido
entre el 2005 y el 2007 al pasar de USD11818 millones a USD11865 millones En comparacioacuten
con el 2006 las importaciones se redujeron en un 3
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 8 de 28
Graacutefica 4 Importaciones estadounidenses de muebles de madera
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU debido a que concentroacute
el 288 del mercado Le siguieron muebles de madera para dormitorio con el 198 (USD2349
millones) camas de madera con el 107 (USD1264 millones) muebles de madera para
oficina con el 88 (USD1050 millones) y gabinetes de madera para la cocina con el 73
(USD869 millones)
Tabla 5 Importaciones de muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 5558025 5442474 459
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 2544459 2349345 198
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 1250489 1263670 107
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 1049572 1049811 88
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
886181 869273 73
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 584380 568187 48
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 206858 192918 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 97054 81219 07
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 9 de 28
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 24477 22386 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 17607 13314 01
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 8338 8375 01
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 4505 2366 00
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
160 829 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
514 546 00
Total
importaciones 12232621 11864713 1000
Fuente Usitc caacuteluclos Legiscomexcom
China fue el principal proveedor de las importaciones estadounidenses de muebles de madera al
concentrar el 473 de estas lo que equivale a USD5616 millones Le siguieron Canadaacute con un
USD1703 millones Vietnam con USD1146 millones Malasia con USD632 millones e Indonesia
con un USD467 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 806 del mercado
Por su parte Polonia incrementoacute en mayor proporcioacuten las ventas externas de estos productos
hacia EE UU en un 508 al pasar de USD69 millones en el 2006 a USD105 millones en el
2007 Le siguieron Vietnam con el 351 Francia con el 235 Alemania con un 202 e
Italia con el 129
Por su parte disminuyeron las compras internacionales provenientes de Brasil (216)
Dinamarca (185) Filipinas (163) Canadaacute (153) Tailandia (146) y Meacutexico (141)
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Noviembre 19 del 2008 10 de 28
Tabla 6 Proveedores de las importaciones estadounidenses de muebles de
madera
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 China 5799612 5615737 473
2 Canadaacute 2009882 1702721 144
3 Vietnam 847875 1145881 97
4 Malasia 658075 632245 53
5 Indonesia 477914 467428 39
6 Italia 341930 386185 33
7 Tailandia 302147 258184 22
8 Meacutexico 279176 239711 20
9 Brasil 240553 188637 16
10 Filipinas 15955 133521 11
11 Taiwaacuten 137176 120959 10
12 Alemania 98582 118539 10
13 Francia 87525 108133 09
14 Polonia 69893 105432 09
15 Dinamarca 12125 98856 08
Subtotal 11631139 11322168 954
Otros 601482 542545 00
Total
importaciones 12232621 11864713 46
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Los Aacutengeles fue el principal distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera al
concentrar el 254 de estas seguido por Nueva York con el 103 Savannah con el 76
Detroit con el 57 y Seattle con el 49
Con un 1495 Cleveland fue el distrito de entrada que maacutes incrementoacute sus importaciones al
pasar de USD184 millones en el 2006 a USD230 millones en el 2007 seguido por Savannah
con un 144 Nueva York con un 103 y Miami con un 83
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Noviembre 19 del 2008 11 de 28
Graacutefica 5 Distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera
Comercio exterior con Ameacuterica
Entre enero y agosto del 2008 las exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica alcanzaron
USD108 millones
En el 2007 las ventas externas de estos productos fueron de USD168 millones y registraron un
crecimiento del 98 en comparacioacuten con el 2006 Asiacute mismo en los tres uacuteltimos antildeos se
incrementaron en un 36 seguacuten cifras de la Usitc
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 12 de 28
Graacutefica 6 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica
Los demaacutes muebles de madera fue el principal producto exportado hacia Ameacuterica al concentrar el
586 Le siguen muebles de madera para oficina con el 141 muebles de madera para
dormitorio con el 134 y gabinetes de madera para la cocina con el 96
Tabla 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por posicioacuten
arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403600000 Wooden furniture nesoi 89558 98361 586
9403300000 Wooden furniture of a kind used in
offices 24249 23721 141
9403500000 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom 18914 22446 134
9403409060
Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
13456 16064 96
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen except cabinet 6698 7333 44
Total
exportaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
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Noviembre 19 del 2008 13 de 28
En las ventas externas que EE UU realizoacute hacia Ameacuterica Meacutexico fue el principal destino de estas
al concentrar el 346 lo que equivale a USD58 millones Le siguieron Bahamas con un 136
(USD23 millones) Islas Caimaacuten con un 85 (USD14 millones) Bermuda con un 68 (USD12
millones) y Panamaacute con un 42 (USD7 millones) Este grupo de paiacuteses concentroacute el 677 del
mercado
Tabla 8 Paiacuteses destino de de las exportaciones estadounidenses de muebles de madera hacia Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 54355 58034 346
2 Bahamas 1508 22879 136
3 Islas Caimaacuten 12491 14321 85
4 Bermuda 11522 11502 68
5 Panamaacute 5202 6969 42
6 Repuacuteblica
Dominicana 6195 6477 39
7 Venezuela 4702 5252 31
8 Costa Rica 2505 3831 23
9 Guatemala 3355 3780 23
10 Turcos y Caicos
Islas 2984 3658 22
11 Trinidad y
Tobago 3693 3580 21
12 Jamaica 6651 3155 19
13 Honduras 2995 3075 18
14 El Salvador 1542 2390 14
15 Aruba 1196 1908 11
Subtotal 134467 150811 898
Otros 18407 17115 102
Total
importaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Miami fue el principal distrito de salida de las ventas externas de muebles de madera hacia
Ameacuterica al concentrar el 412 de estas lo que equivale a USD69 millones seguido por Laredo
con el 171 San Diego con el 111 Tampa con el 7 y Nueva York con el 67
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 14 de 28
Graacutefica 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Entre enero y agosto del 2008 las importaciones de muebles de madera provenientes de Ameacuterica
fueron de USD267 millones
Durante el 2007 las importaciones de fueron de USD508 millones y registraron un decrecimiento
promedio del 193 al pasar de USD629 millones en el 2006 a USD508 millones en el 2007
Del mismo modo durante los tres uacuteltimos antildeos se disminuyeron en un 179
Graacutefica 8 Importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 15 de 28
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU desde Ameacuterica ya que
concentroacute el 462 de las compras externas lo que equivale a USD235 millones
Le siguieron los demaacutes muebles de madera para dormitorio con USD59 millones camas de
madera para dormitorio con USD30 millones muebles de oficina con USD24 millones y
gabinetes de madera para cocina con USD9 millones
Tabla 9 Importaciones de muebles de madera desde Ameacuterica por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 275711 234451 462
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 170409 115090 227
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 78710 63280 125
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 47132 40761 80
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
24241 20957 41
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 18151 17000 33
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 8016 8187 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 2983 3655 07
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 1460 1840 04
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 772 948 02
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 710 798 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 500 533 01
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
3 - 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
28 - 00
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 16 de 28
Meacutexico fue el principal origen de las compras estadounidenses de muebles de madera
provenientes de Ameacuterica al concentrar el 472 del total lo que equivale a USD240 millones Le
siguen Brasil con 189 millones Colombia con USD17 millones Honduras con USD16 millones y
Peruacute con USD12 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 932 del mercado
Durante el 2007 las importaciones provenientes de Paraguay aumentaron en un 155 seguido
por Bolivia (35) Costa Rica (544) y Peruacute (07) Por su parte disminuyeron las compras
externas de Chile (596) Guatemala (50) Honduras (332) Brasil (216) y Nicaragua
(194)
Tabla 10 Paiacuteses origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 279176 239711 472
2 Brasil 240553 188637 372
3 Colombia 19022 16606 33
4 Honduras 23488 15688 31
5 Peruacute 12331 12423 24
6 Chile 29553 11945 24
7 Argentina 9402 8310 16
8 Bolivia 5093 6875 14
9 Ecuador 2385 2033 04
10 Repuacuteblica
Dominicana 2224 1996 04
11 Guatemala 3072 1537 03
12 Costa Rica 708 723 01
13 Paraguay 124 316 01
14 Uruguay 177 157 00
15 Nicaragua 134 108 00
Subtotal 62744 507064 999
Otros 1385 436 01
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Con el 23 Laredo fue el principal distrito de entrada de las compras internacionales
provenientes de Ameacuterica seguido por San Diego con USD95 millones Nueva York con USD57
millones Miami con USD42 millones Norfolk con USD23 millones y Savannah con USD20
millones
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Noviembre 19 del 2008 17 de 28
Graacutefica 9 Importaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Consumo
Durante el 2006 el gasto promedio anual en muebles en EE UU alcanzoacute USD463 y registroacute un
decrecimiento del 09 en comparacioacuten con el antildeo anterior cuando fue de USD467 Sin embargo
durante los tres uacuteltimos antildeos se incrementoacute en un 52 al pasar de USD417 en el 2004 a
USD463 en el 2006 seguacuten cifras de la Oficina de Estadiacutesticas de Trabajo de EE UU (BLS por su
sigla en ingleacutes)
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Noviembre 19 del 2008 18 de 28
Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006
Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 antildeos con USD569 ya
que pasan maacutes tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la
apariencia de su hogar Le siguieron las personas entre los 35 y 44 antildeos (USD536) entre los 25
y 34 antildeos (USD510) entres los 55 y 64 antildeos (USD462) y los menores de 25 antildeos (USD350)
Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006
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Noviembre 19 del 2008 19 de 28
Canales de comercializacioacuten
Seguacuten un informe de ProArgentina entre los canales de comercializacioacuten maacutes utilizados en EE UU
para muebles de madera se encuentran los siguientes
Importadores o distribuidores Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y
posterior distribucioacuten Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en
cuanto a las nuevas tendencias del mercado Es el canal maacutes utilizado por las empresas
que pretenden ingresar por primera vez a este paiacutes Exigen un margen de utilidad que
oscila entre el 30 y el 35 de las ventas la mayoriacutea exigen exclusividad disentildeo y
calidad
Fabricantes domeacutesticos Asumen el papel de importador ya que buscan fuentes de
bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados
Agentes de compra Actuacutean como intermediarios entre compradores y vendedores ya
que trabajan sobre comisiones La mayoriacutea de estos representan a maacutes de un fabricante
Generalmente este tipo de intermediario se localiza en el paiacutes que abastece
Representantes Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones
Son compantildeiacuteas independientes que realizan contratos con uno o maacutes fabricantes El stock
de mercanciacuteas sobre una base de consignaciones de estos productos
Organizacioacuten propia Este tipo de distribucioacuten se orienta a aquellos productos que van
dirigidos a un amplio sector de consumidores Tiene un alto gasto en establecimientos y
mercadeo Con este tipo de comercializacioacuten se ejerce total control sobre el producto lo
que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU
Venta directa a minoristas Este tipo de distribuidores se distinguen de los
competidores porque buscan productos uacutenicos que no sean de faacutecil disponibilidad para los
proveedores La mayoriacutea de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas
independientes y pequentildeas cadenas regionales
Centros de disentildeo Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus
productos Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan
eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos
Clubes de compra Son empresas que demandan grandes voluacutemenes a los productores y
los ofrecen a sus miembros por este motivo no estaacuten abiertas a todo el puacuteblico Su
objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y
obtener buenos precios por parte de los vendedores
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 20 de 28
Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 21 de 28
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 22 de 28
Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 23 de 28
Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 24 de 28
Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 25 de 28
Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 26 de 28
Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 7 de 28
Graacutefica 3 Exportaciones de muebles de madera por distrito de salida
Importaciones
Entre enero y agosto del 2008 las compras externa de muebles de madera alcanzaron USD7098
millones y registraron un decrecimiento en comparacioacuten con el mismo periodo del 2006 ya que
pasaron de USD7792 millones a USD7098 millones
Para el 2007 las importaciones ascendieron a USD11865 millones seguacuten cifras del Usitc De esta
forma presentaron un crecimiento promedio anual del 02 durante el periodo comprendido
entre el 2005 y el 2007 al pasar de USD11818 millones a USD11865 millones En comparacioacuten
con el 2006 las importaciones se redujeron en un 3
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 8 de 28
Graacutefica 4 Importaciones estadounidenses de muebles de madera
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU debido a que concentroacute
el 288 del mercado Le siguieron muebles de madera para dormitorio con el 198 (USD2349
millones) camas de madera con el 107 (USD1264 millones) muebles de madera para
oficina con el 88 (USD1050 millones) y gabinetes de madera para la cocina con el 73
(USD869 millones)
Tabla 5 Importaciones de muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 5558025 5442474 459
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 2544459 2349345 198
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 1250489 1263670 107
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 1049572 1049811 88
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
886181 869273 73
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 584380 568187 48
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 206858 192918 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 97054 81219 07
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 9 de 28
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 24477 22386 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 17607 13314 01
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 8338 8375 01
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 4505 2366 00
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
160 829 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
514 546 00
Total
importaciones 12232621 11864713 1000
Fuente Usitc caacuteluclos Legiscomexcom
China fue el principal proveedor de las importaciones estadounidenses de muebles de madera al
concentrar el 473 de estas lo que equivale a USD5616 millones Le siguieron Canadaacute con un
USD1703 millones Vietnam con USD1146 millones Malasia con USD632 millones e Indonesia
con un USD467 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 806 del mercado
Por su parte Polonia incrementoacute en mayor proporcioacuten las ventas externas de estos productos
hacia EE UU en un 508 al pasar de USD69 millones en el 2006 a USD105 millones en el
2007 Le siguieron Vietnam con el 351 Francia con el 235 Alemania con un 202 e
Italia con el 129
Por su parte disminuyeron las compras internacionales provenientes de Brasil (216)
Dinamarca (185) Filipinas (163) Canadaacute (153) Tailandia (146) y Meacutexico (141)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 10 de 28
Tabla 6 Proveedores de las importaciones estadounidenses de muebles de
madera
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 China 5799612 5615737 473
2 Canadaacute 2009882 1702721 144
3 Vietnam 847875 1145881 97
4 Malasia 658075 632245 53
5 Indonesia 477914 467428 39
6 Italia 341930 386185 33
7 Tailandia 302147 258184 22
8 Meacutexico 279176 239711 20
9 Brasil 240553 188637 16
10 Filipinas 15955 133521 11
11 Taiwaacuten 137176 120959 10
12 Alemania 98582 118539 10
13 Francia 87525 108133 09
14 Polonia 69893 105432 09
15 Dinamarca 12125 98856 08
Subtotal 11631139 11322168 954
Otros 601482 542545 00
Total
importaciones 12232621 11864713 46
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Los Aacutengeles fue el principal distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera al
concentrar el 254 de estas seguido por Nueva York con el 103 Savannah con el 76
Detroit con el 57 y Seattle con el 49
Con un 1495 Cleveland fue el distrito de entrada que maacutes incrementoacute sus importaciones al
pasar de USD184 millones en el 2006 a USD230 millones en el 2007 seguido por Savannah
con un 144 Nueva York con un 103 y Miami con un 83
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 11 de 28
Graacutefica 5 Distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera
Comercio exterior con Ameacuterica
Entre enero y agosto del 2008 las exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica alcanzaron
USD108 millones
En el 2007 las ventas externas de estos productos fueron de USD168 millones y registraron un
crecimiento del 98 en comparacioacuten con el 2006 Asiacute mismo en los tres uacuteltimos antildeos se
incrementaron en un 36 seguacuten cifras de la Usitc
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 12 de 28
Graacutefica 6 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica
Los demaacutes muebles de madera fue el principal producto exportado hacia Ameacuterica al concentrar el
586 Le siguen muebles de madera para oficina con el 141 muebles de madera para
dormitorio con el 134 y gabinetes de madera para la cocina con el 96
Tabla 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por posicioacuten
arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403600000 Wooden furniture nesoi 89558 98361 586
9403300000 Wooden furniture of a kind used in
offices 24249 23721 141
9403500000 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom 18914 22446 134
9403409060
Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
13456 16064 96
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen except cabinet 6698 7333 44
Total
exportaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 13 de 28
En las ventas externas que EE UU realizoacute hacia Ameacuterica Meacutexico fue el principal destino de estas
al concentrar el 346 lo que equivale a USD58 millones Le siguieron Bahamas con un 136
(USD23 millones) Islas Caimaacuten con un 85 (USD14 millones) Bermuda con un 68 (USD12
millones) y Panamaacute con un 42 (USD7 millones) Este grupo de paiacuteses concentroacute el 677 del
mercado
Tabla 8 Paiacuteses destino de de las exportaciones estadounidenses de muebles de madera hacia Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 54355 58034 346
2 Bahamas 1508 22879 136
3 Islas Caimaacuten 12491 14321 85
4 Bermuda 11522 11502 68
5 Panamaacute 5202 6969 42
6 Repuacuteblica
Dominicana 6195 6477 39
7 Venezuela 4702 5252 31
8 Costa Rica 2505 3831 23
9 Guatemala 3355 3780 23
10 Turcos y Caicos
Islas 2984 3658 22
11 Trinidad y
Tobago 3693 3580 21
12 Jamaica 6651 3155 19
13 Honduras 2995 3075 18
14 El Salvador 1542 2390 14
15 Aruba 1196 1908 11
Subtotal 134467 150811 898
Otros 18407 17115 102
Total
importaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Miami fue el principal distrito de salida de las ventas externas de muebles de madera hacia
Ameacuterica al concentrar el 412 de estas lo que equivale a USD69 millones seguido por Laredo
con el 171 San Diego con el 111 Tampa con el 7 y Nueva York con el 67
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 14 de 28
Graacutefica 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Entre enero y agosto del 2008 las importaciones de muebles de madera provenientes de Ameacuterica
fueron de USD267 millones
Durante el 2007 las importaciones de fueron de USD508 millones y registraron un decrecimiento
promedio del 193 al pasar de USD629 millones en el 2006 a USD508 millones en el 2007
Del mismo modo durante los tres uacuteltimos antildeos se disminuyeron en un 179
Graacutefica 8 Importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 15 de 28
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU desde Ameacuterica ya que
concentroacute el 462 de las compras externas lo que equivale a USD235 millones
Le siguieron los demaacutes muebles de madera para dormitorio con USD59 millones camas de
madera para dormitorio con USD30 millones muebles de oficina con USD24 millones y
gabinetes de madera para cocina con USD9 millones
Tabla 9 Importaciones de muebles de madera desde Ameacuterica por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 275711 234451 462
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 170409 115090 227
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 78710 63280 125
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 47132 40761 80
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
24241 20957 41
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 18151 17000 33
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 8016 8187 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 2983 3655 07
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 1460 1840 04
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 772 948 02
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 710 798 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 500 533 01
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
3 - 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
28 - 00
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 16 de 28
Meacutexico fue el principal origen de las compras estadounidenses de muebles de madera
provenientes de Ameacuterica al concentrar el 472 del total lo que equivale a USD240 millones Le
siguen Brasil con 189 millones Colombia con USD17 millones Honduras con USD16 millones y
Peruacute con USD12 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 932 del mercado
Durante el 2007 las importaciones provenientes de Paraguay aumentaron en un 155 seguido
por Bolivia (35) Costa Rica (544) y Peruacute (07) Por su parte disminuyeron las compras
externas de Chile (596) Guatemala (50) Honduras (332) Brasil (216) y Nicaragua
(194)
Tabla 10 Paiacuteses origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 279176 239711 472
2 Brasil 240553 188637 372
3 Colombia 19022 16606 33
4 Honduras 23488 15688 31
5 Peruacute 12331 12423 24
6 Chile 29553 11945 24
7 Argentina 9402 8310 16
8 Bolivia 5093 6875 14
9 Ecuador 2385 2033 04
10 Repuacuteblica
Dominicana 2224 1996 04
11 Guatemala 3072 1537 03
12 Costa Rica 708 723 01
13 Paraguay 124 316 01
14 Uruguay 177 157 00
15 Nicaragua 134 108 00
Subtotal 62744 507064 999
Otros 1385 436 01
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Con el 23 Laredo fue el principal distrito de entrada de las compras internacionales
provenientes de Ameacuterica seguido por San Diego con USD95 millones Nueva York con USD57
millones Miami con USD42 millones Norfolk con USD23 millones y Savannah con USD20
millones
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 17 de 28
Graacutefica 9 Importaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Consumo
Durante el 2006 el gasto promedio anual en muebles en EE UU alcanzoacute USD463 y registroacute un
decrecimiento del 09 en comparacioacuten con el antildeo anterior cuando fue de USD467 Sin embargo
durante los tres uacuteltimos antildeos se incrementoacute en un 52 al pasar de USD417 en el 2004 a
USD463 en el 2006 seguacuten cifras de la Oficina de Estadiacutesticas de Trabajo de EE UU (BLS por su
sigla en ingleacutes)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 18 de 28
Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006
Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 antildeos con USD569 ya
que pasan maacutes tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la
apariencia de su hogar Le siguieron las personas entre los 35 y 44 antildeos (USD536) entre los 25
y 34 antildeos (USD510) entres los 55 y 64 antildeos (USD462) y los menores de 25 antildeos (USD350)
Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 19 de 28
Canales de comercializacioacuten
Seguacuten un informe de ProArgentina entre los canales de comercializacioacuten maacutes utilizados en EE UU
para muebles de madera se encuentran los siguientes
Importadores o distribuidores Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y
posterior distribucioacuten Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en
cuanto a las nuevas tendencias del mercado Es el canal maacutes utilizado por las empresas
que pretenden ingresar por primera vez a este paiacutes Exigen un margen de utilidad que
oscila entre el 30 y el 35 de las ventas la mayoriacutea exigen exclusividad disentildeo y
calidad
Fabricantes domeacutesticos Asumen el papel de importador ya que buscan fuentes de
bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados
Agentes de compra Actuacutean como intermediarios entre compradores y vendedores ya
que trabajan sobre comisiones La mayoriacutea de estos representan a maacutes de un fabricante
Generalmente este tipo de intermediario se localiza en el paiacutes que abastece
Representantes Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones
Son compantildeiacuteas independientes que realizan contratos con uno o maacutes fabricantes El stock
de mercanciacuteas sobre una base de consignaciones de estos productos
Organizacioacuten propia Este tipo de distribucioacuten se orienta a aquellos productos que van
dirigidos a un amplio sector de consumidores Tiene un alto gasto en establecimientos y
mercadeo Con este tipo de comercializacioacuten se ejerce total control sobre el producto lo
que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU
Venta directa a minoristas Este tipo de distribuidores se distinguen de los
competidores porque buscan productos uacutenicos que no sean de faacutecil disponibilidad para los
proveedores La mayoriacutea de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas
independientes y pequentildeas cadenas regionales
Centros de disentildeo Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus
productos Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan
eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos
Clubes de compra Son empresas que demandan grandes voluacutemenes a los productores y
los ofrecen a sus miembros por este motivo no estaacuten abiertas a todo el puacuteblico Su
objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y
obtener buenos precios por parte de los vendedores
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 20 de 28
Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 21 de 28
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
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Noviembre 19 del 2008 22 de 28
Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
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Noviembre 19 del 2008 23 de 28
Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
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Noviembre 19 del 2008 24 de 28
Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
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Noviembre 19 del 2008 25 de 28
Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 26 de 28
Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 8 de 28
Graacutefica 4 Importaciones estadounidenses de muebles de madera
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU debido a que concentroacute
el 288 del mercado Le siguieron muebles de madera para dormitorio con el 198 (USD2349
millones) camas de madera con el 107 (USD1264 millones) muebles de madera para
oficina con el 88 (USD1050 millones) y gabinetes de madera para la cocina con el 73
(USD869 millones)
Tabla 5 Importaciones de muebles de madera por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 5558025 5442474 459
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 2544459 2349345 198
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 1250489 1263670 107
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 1049572 1049811 88
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
886181 869273 73
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 584380 568187 48
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 206858 192918 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 97054 81219 07
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 9 de 28
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 24477 22386 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 17607 13314 01
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 8338 8375 01
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 4505 2366 00
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
160 829 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
514 546 00
Total
importaciones 12232621 11864713 1000
Fuente Usitc caacuteluclos Legiscomexcom
China fue el principal proveedor de las importaciones estadounidenses de muebles de madera al
concentrar el 473 de estas lo que equivale a USD5616 millones Le siguieron Canadaacute con un
USD1703 millones Vietnam con USD1146 millones Malasia con USD632 millones e Indonesia
con un USD467 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 806 del mercado
Por su parte Polonia incrementoacute en mayor proporcioacuten las ventas externas de estos productos
hacia EE UU en un 508 al pasar de USD69 millones en el 2006 a USD105 millones en el
2007 Le siguieron Vietnam con el 351 Francia con el 235 Alemania con un 202 e
Italia con el 129
Por su parte disminuyeron las compras internacionales provenientes de Brasil (216)
Dinamarca (185) Filipinas (163) Canadaacute (153) Tailandia (146) y Meacutexico (141)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 10 de 28
Tabla 6 Proveedores de las importaciones estadounidenses de muebles de
madera
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 China 5799612 5615737 473
2 Canadaacute 2009882 1702721 144
3 Vietnam 847875 1145881 97
4 Malasia 658075 632245 53
5 Indonesia 477914 467428 39
6 Italia 341930 386185 33
7 Tailandia 302147 258184 22
8 Meacutexico 279176 239711 20
9 Brasil 240553 188637 16
10 Filipinas 15955 133521 11
11 Taiwaacuten 137176 120959 10
12 Alemania 98582 118539 10
13 Francia 87525 108133 09
14 Polonia 69893 105432 09
15 Dinamarca 12125 98856 08
Subtotal 11631139 11322168 954
Otros 601482 542545 00
Total
importaciones 12232621 11864713 46
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Los Aacutengeles fue el principal distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera al
concentrar el 254 de estas seguido por Nueva York con el 103 Savannah con el 76
Detroit con el 57 y Seattle con el 49
Con un 1495 Cleveland fue el distrito de entrada que maacutes incrementoacute sus importaciones al
pasar de USD184 millones en el 2006 a USD230 millones en el 2007 seguido por Savannah
con un 144 Nueva York con un 103 y Miami con un 83
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 11 de 28
Graacutefica 5 Distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera
Comercio exterior con Ameacuterica
Entre enero y agosto del 2008 las exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica alcanzaron
USD108 millones
En el 2007 las ventas externas de estos productos fueron de USD168 millones y registraron un
crecimiento del 98 en comparacioacuten con el 2006 Asiacute mismo en los tres uacuteltimos antildeos se
incrementaron en un 36 seguacuten cifras de la Usitc
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 12 de 28
Graacutefica 6 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica
Los demaacutes muebles de madera fue el principal producto exportado hacia Ameacuterica al concentrar el
586 Le siguen muebles de madera para oficina con el 141 muebles de madera para
dormitorio con el 134 y gabinetes de madera para la cocina con el 96
Tabla 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por posicioacuten
arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403600000 Wooden furniture nesoi 89558 98361 586
9403300000 Wooden furniture of a kind used in
offices 24249 23721 141
9403500000 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom 18914 22446 134
9403409060
Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
13456 16064 96
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen except cabinet 6698 7333 44
Total
exportaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 13 de 28
En las ventas externas que EE UU realizoacute hacia Ameacuterica Meacutexico fue el principal destino de estas
al concentrar el 346 lo que equivale a USD58 millones Le siguieron Bahamas con un 136
(USD23 millones) Islas Caimaacuten con un 85 (USD14 millones) Bermuda con un 68 (USD12
millones) y Panamaacute con un 42 (USD7 millones) Este grupo de paiacuteses concentroacute el 677 del
mercado
Tabla 8 Paiacuteses destino de de las exportaciones estadounidenses de muebles de madera hacia Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 54355 58034 346
2 Bahamas 1508 22879 136
3 Islas Caimaacuten 12491 14321 85
4 Bermuda 11522 11502 68
5 Panamaacute 5202 6969 42
6 Repuacuteblica
Dominicana 6195 6477 39
7 Venezuela 4702 5252 31
8 Costa Rica 2505 3831 23
9 Guatemala 3355 3780 23
10 Turcos y Caicos
Islas 2984 3658 22
11 Trinidad y
Tobago 3693 3580 21
12 Jamaica 6651 3155 19
13 Honduras 2995 3075 18
14 El Salvador 1542 2390 14
15 Aruba 1196 1908 11
Subtotal 134467 150811 898
Otros 18407 17115 102
Total
importaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Miami fue el principal distrito de salida de las ventas externas de muebles de madera hacia
Ameacuterica al concentrar el 412 de estas lo que equivale a USD69 millones seguido por Laredo
con el 171 San Diego con el 111 Tampa con el 7 y Nueva York con el 67
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 14 de 28
Graacutefica 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Entre enero y agosto del 2008 las importaciones de muebles de madera provenientes de Ameacuterica
fueron de USD267 millones
Durante el 2007 las importaciones de fueron de USD508 millones y registraron un decrecimiento
promedio del 193 al pasar de USD629 millones en el 2006 a USD508 millones en el 2007
Del mismo modo durante los tres uacuteltimos antildeos se disminuyeron en un 179
Graacutefica 8 Importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 15 de 28
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU desde Ameacuterica ya que
concentroacute el 462 de las compras externas lo que equivale a USD235 millones
Le siguieron los demaacutes muebles de madera para dormitorio con USD59 millones camas de
madera para dormitorio con USD30 millones muebles de oficina con USD24 millones y
gabinetes de madera para cocina con USD9 millones
Tabla 9 Importaciones de muebles de madera desde Ameacuterica por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 275711 234451 462
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 170409 115090 227
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 78710 63280 125
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 47132 40761 80
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
24241 20957 41
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 18151 17000 33
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 8016 8187 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 2983 3655 07
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 1460 1840 04
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 772 948 02
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 710 798 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 500 533 01
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
3 - 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
28 - 00
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 16 de 28
Meacutexico fue el principal origen de las compras estadounidenses de muebles de madera
provenientes de Ameacuterica al concentrar el 472 del total lo que equivale a USD240 millones Le
siguen Brasil con 189 millones Colombia con USD17 millones Honduras con USD16 millones y
Peruacute con USD12 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 932 del mercado
Durante el 2007 las importaciones provenientes de Paraguay aumentaron en un 155 seguido
por Bolivia (35) Costa Rica (544) y Peruacute (07) Por su parte disminuyeron las compras
externas de Chile (596) Guatemala (50) Honduras (332) Brasil (216) y Nicaragua
(194)
Tabla 10 Paiacuteses origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 279176 239711 472
2 Brasil 240553 188637 372
3 Colombia 19022 16606 33
4 Honduras 23488 15688 31
5 Peruacute 12331 12423 24
6 Chile 29553 11945 24
7 Argentina 9402 8310 16
8 Bolivia 5093 6875 14
9 Ecuador 2385 2033 04
10 Repuacuteblica
Dominicana 2224 1996 04
11 Guatemala 3072 1537 03
12 Costa Rica 708 723 01
13 Paraguay 124 316 01
14 Uruguay 177 157 00
15 Nicaragua 134 108 00
Subtotal 62744 507064 999
Otros 1385 436 01
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Con el 23 Laredo fue el principal distrito de entrada de las compras internacionales
provenientes de Ameacuterica seguido por San Diego con USD95 millones Nueva York con USD57
millones Miami con USD42 millones Norfolk con USD23 millones y Savannah con USD20
millones
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 17 de 28
Graacutefica 9 Importaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Consumo
Durante el 2006 el gasto promedio anual en muebles en EE UU alcanzoacute USD463 y registroacute un
decrecimiento del 09 en comparacioacuten con el antildeo anterior cuando fue de USD467 Sin embargo
durante los tres uacuteltimos antildeos se incrementoacute en un 52 al pasar de USD417 en el 2004 a
USD463 en el 2006 seguacuten cifras de la Oficina de Estadiacutesticas de Trabajo de EE UU (BLS por su
sigla en ingleacutes)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 18 de 28
Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006
Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 antildeos con USD569 ya
que pasan maacutes tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la
apariencia de su hogar Le siguieron las personas entre los 35 y 44 antildeos (USD536) entre los 25
y 34 antildeos (USD510) entres los 55 y 64 antildeos (USD462) y los menores de 25 antildeos (USD350)
Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 19 de 28
Canales de comercializacioacuten
Seguacuten un informe de ProArgentina entre los canales de comercializacioacuten maacutes utilizados en EE UU
para muebles de madera se encuentran los siguientes
Importadores o distribuidores Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y
posterior distribucioacuten Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en
cuanto a las nuevas tendencias del mercado Es el canal maacutes utilizado por las empresas
que pretenden ingresar por primera vez a este paiacutes Exigen un margen de utilidad que
oscila entre el 30 y el 35 de las ventas la mayoriacutea exigen exclusividad disentildeo y
calidad
Fabricantes domeacutesticos Asumen el papel de importador ya que buscan fuentes de
bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados
Agentes de compra Actuacutean como intermediarios entre compradores y vendedores ya
que trabajan sobre comisiones La mayoriacutea de estos representan a maacutes de un fabricante
Generalmente este tipo de intermediario se localiza en el paiacutes que abastece
Representantes Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones
Son compantildeiacuteas independientes que realizan contratos con uno o maacutes fabricantes El stock
de mercanciacuteas sobre una base de consignaciones de estos productos
Organizacioacuten propia Este tipo de distribucioacuten se orienta a aquellos productos que van
dirigidos a un amplio sector de consumidores Tiene un alto gasto en establecimientos y
mercadeo Con este tipo de comercializacioacuten se ejerce total control sobre el producto lo
que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU
Venta directa a minoristas Este tipo de distribuidores se distinguen de los
competidores porque buscan productos uacutenicos que no sean de faacutecil disponibilidad para los
proveedores La mayoriacutea de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas
independientes y pequentildeas cadenas regionales
Centros de disentildeo Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus
productos Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan
eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos
Clubes de compra Son empresas que demandan grandes voluacutemenes a los productores y
los ofrecen a sus miembros por este motivo no estaacuten abiertas a todo el puacuteblico Su
objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y
obtener buenos precios por parte de los vendedores
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 20 de 28
Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 21 de 28
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 22 de 28
Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 23 de 28
Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 24 de 28
Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 25 de 28
Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 26 de 28
Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 9 de 28
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 24477 22386 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 17607 13314 01
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 8338 8375 01
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 4505 2366 00
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
160 829 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
514 546 00
Total
importaciones 12232621 11864713 1000
Fuente Usitc caacuteluclos Legiscomexcom
China fue el principal proveedor de las importaciones estadounidenses de muebles de madera al
concentrar el 473 de estas lo que equivale a USD5616 millones Le siguieron Canadaacute con un
USD1703 millones Vietnam con USD1146 millones Malasia con USD632 millones e Indonesia
con un USD467 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 806 del mercado
Por su parte Polonia incrementoacute en mayor proporcioacuten las ventas externas de estos productos
hacia EE UU en un 508 al pasar de USD69 millones en el 2006 a USD105 millones en el
2007 Le siguieron Vietnam con el 351 Francia con el 235 Alemania con un 202 e
Italia con el 129
Por su parte disminuyeron las compras internacionales provenientes de Brasil (216)
Dinamarca (185) Filipinas (163) Canadaacute (153) Tailandia (146) y Meacutexico (141)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 10 de 28
Tabla 6 Proveedores de las importaciones estadounidenses de muebles de
madera
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 China 5799612 5615737 473
2 Canadaacute 2009882 1702721 144
3 Vietnam 847875 1145881 97
4 Malasia 658075 632245 53
5 Indonesia 477914 467428 39
6 Italia 341930 386185 33
7 Tailandia 302147 258184 22
8 Meacutexico 279176 239711 20
9 Brasil 240553 188637 16
10 Filipinas 15955 133521 11
11 Taiwaacuten 137176 120959 10
12 Alemania 98582 118539 10
13 Francia 87525 108133 09
14 Polonia 69893 105432 09
15 Dinamarca 12125 98856 08
Subtotal 11631139 11322168 954
Otros 601482 542545 00
Total
importaciones 12232621 11864713 46
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Los Aacutengeles fue el principal distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera al
concentrar el 254 de estas seguido por Nueva York con el 103 Savannah con el 76
Detroit con el 57 y Seattle con el 49
Con un 1495 Cleveland fue el distrito de entrada que maacutes incrementoacute sus importaciones al
pasar de USD184 millones en el 2006 a USD230 millones en el 2007 seguido por Savannah
con un 144 Nueva York con un 103 y Miami con un 83
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 11 de 28
Graacutefica 5 Distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera
Comercio exterior con Ameacuterica
Entre enero y agosto del 2008 las exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica alcanzaron
USD108 millones
En el 2007 las ventas externas de estos productos fueron de USD168 millones y registraron un
crecimiento del 98 en comparacioacuten con el 2006 Asiacute mismo en los tres uacuteltimos antildeos se
incrementaron en un 36 seguacuten cifras de la Usitc
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 12 de 28
Graacutefica 6 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica
Los demaacutes muebles de madera fue el principal producto exportado hacia Ameacuterica al concentrar el
586 Le siguen muebles de madera para oficina con el 141 muebles de madera para
dormitorio con el 134 y gabinetes de madera para la cocina con el 96
Tabla 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por posicioacuten
arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403600000 Wooden furniture nesoi 89558 98361 586
9403300000 Wooden furniture of a kind used in
offices 24249 23721 141
9403500000 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom 18914 22446 134
9403409060
Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
13456 16064 96
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen except cabinet 6698 7333 44
Total
exportaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 13 de 28
En las ventas externas que EE UU realizoacute hacia Ameacuterica Meacutexico fue el principal destino de estas
al concentrar el 346 lo que equivale a USD58 millones Le siguieron Bahamas con un 136
(USD23 millones) Islas Caimaacuten con un 85 (USD14 millones) Bermuda con un 68 (USD12
millones) y Panamaacute con un 42 (USD7 millones) Este grupo de paiacuteses concentroacute el 677 del
mercado
Tabla 8 Paiacuteses destino de de las exportaciones estadounidenses de muebles de madera hacia Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 54355 58034 346
2 Bahamas 1508 22879 136
3 Islas Caimaacuten 12491 14321 85
4 Bermuda 11522 11502 68
5 Panamaacute 5202 6969 42
6 Repuacuteblica
Dominicana 6195 6477 39
7 Venezuela 4702 5252 31
8 Costa Rica 2505 3831 23
9 Guatemala 3355 3780 23
10 Turcos y Caicos
Islas 2984 3658 22
11 Trinidad y
Tobago 3693 3580 21
12 Jamaica 6651 3155 19
13 Honduras 2995 3075 18
14 El Salvador 1542 2390 14
15 Aruba 1196 1908 11
Subtotal 134467 150811 898
Otros 18407 17115 102
Total
importaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Miami fue el principal distrito de salida de las ventas externas de muebles de madera hacia
Ameacuterica al concentrar el 412 de estas lo que equivale a USD69 millones seguido por Laredo
con el 171 San Diego con el 111 Tampa con el 7 y Nueva York con el 67
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 14 de 28
Graacutefica 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Entre enero y agosto del 2008 las importaciones de muebles de madera provenientes de Ameacuterica
fueron de USD267 millones
Durante el 2007 las importaciones de fueron de USD508 millones y registraron un decrecimiento
promedio del 193 al pasar de USD629 millones en el 2006 a USD508 millones en el 2007
Del mismo modo durante los tres uacuteltimos antildeos se disminuyeron en un 179
Graacutefica 8 Importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 15 de 28
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU desde Ameacuterica ya que
concentroacute el 462 de las compras externas lo que equivale a USD235 millones
Le siguieron los demaacutes muebles de madera para dormitorio con USD59 millones camas de
madera para dormitorio con USD30 millones muebles de oficina con USD24 millones y
gabinetes de madera para cocina con USD9 millones
Tabla 9 Importaciones de muebles de madera desde Ameacuterica por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 275711 234451 462
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 170409 115090 227
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 78710 63280 125
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 47132 40761 80
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
24241 20957 41
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 18151 17000 33
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 8016 8187 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 2983 3655 07
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 1460 1840 04
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 772 948 02
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 710 798 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 500 533 01
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
3 - 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
28 - 00
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 16 de 28
Meacutexico fue el principal origen de las compras estadounidenses de muebles de madera
provenientes de Ameacuterica al concentrar el 472 del total lo que equivale a USD240 millones Le
siguen Brasil con 189 millones Colombia con USD17 millones Honduras con USD16 millones y
Peruacute con USD12 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 932 del mercado
Durante el 2007 las importaciones provenientes de Paraguay aumentaron en un 155 seguido
por Bolivia (35) Costa Rica (544) y Peruacute (07) Por su parte disminuyeron las compras
externas de Chile (596) Guatemala (50) Honduras (332) Brasil (216) y Nicaragua
(194)
Tabla 10 Paiacuteses origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 279176 239711 472
2 Brasil 240553 188637 372
3 Colombia 19022 16606 33
4 Honduras 23488 15688 31
5 Peruacute 12331 12423 24
6 Chile 29553 11945 24
7 Argentina 9402 8310 16
8 Bolivia 5093 6875 14
9 Ecuador 2385 2033 04
10 Repuacuteblica
Dominicana 2224 1996 04
11 Guatemala 3072 1537 03
12 Costa Rica 708 723 01
13 Paraguay 124 316 01
14 Uruguay 177 157 00
15 Nicaragua 134 108 00
Subtotal 62744 507064 999
Otros 1385 436 01
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Con el 23 Laredo fue el principal distrito de entrada de las compras internacionales
provenientes de Ameacuterica seguido por San Diego con USD95 millones Nueva York con USD57
millones Miami con USD42 millones Norfolk con USD23 millones y Savannah con USD20
millones
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 17 de 28
Graacutefica 9 Importaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Consumo
Durante el 2006 el gasto promedio anual en muebles en EE UU alcanzoacute USD463 y registroacute un
decrecimiento del 09 en comparacioacuten con el antildeo anterior cuando fue de USD467 Sin embargo
durante los tres uacuteltimos antildeos se incrementoacute en un 52 al pasar de USD417 en el 2004 a
USD463 en el 2006 seguacuten cifras de la Oficina de Estadiacutesticas de Trabajo de EE UU (BLS por su
sigla en ingleacutes)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 18 de 28
Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006
Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 antildeos con USD569 ya
que pasan maacutes tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la
apariencia de su hogar Le siguieron las personas entre los 35 y 44 antildeos (USD536) entre los 25
y 34 antildeos (USD510) entres los 55 y 64 antildeos (USD462) y los menores de 25 antildeos (USD350)
Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 19 de 28
Canales de comercializacioacuten
Seguacuten un informe de ProArgentina entre los canales de comercializacioacuten maacutes utilizados en EE UU
para muebles de madera se encuentran los siguientes
Importadores o distribuidores Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y
posterior distribucioacuten Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en
cuanto a las nuevas tendencias del mercado Es el canal maacutes utilizado por las empresas
que pretenden ingresar por primera vez a este paiacutes Exigen un margen de utilidad que
oscila entre el 30 y el 35 de las ventas la mayoriacutea exigen exclusividad disentildeo y
calidad
Fabricantes domeacutesticos Asumen el papel de importador ya que buscan fuentes de
bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados
Agentes de compra Actuacutean como intermediarios entre compradores y vendedores ya
que trabajan sobre comisiones La mayoriacutea de estos representan a maacutes de un fabricante
Generalmente este tipo de intermediario se localiza en el paiacutes que abastece
Representantes Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones
Son compantildeiacuteas independientes que realizan contratos con uno o maacutes fabricantes El stock
de mercanciacuteas sobre una base de consignaciones de estos productos
Organizacioacuten propia Este tipo de distribucioacuten se orienta a aquellos productos que van
dirigidos a un amplio sector de consumidores Tiene un alto gasto en establecimientos y
mercadeo Con este tipo de comercializacioacuten se ejerce total control sobre el producto lo
que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU
Venta directa a minoristas Este tipo de distribuidores se distinguen de los
competidores porque buscan productos uacutenicos que no sean de faacutecil disponibilidad para los
proveedores La mayoriacutea de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas
independientes y pequentildeas cadenas regionales
Centros de disentildeo Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus
productos Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan
eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos
Clubes de compra Son empresas que demandan grandes voluacutemenes a los productores y
los ofrecen a sus miembros por este motivo no estaacuten abiertas a todo el puacuteblico Su
objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y
obtener buenos precios por parte de los vendedores
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 20 de 28
Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 21 de 28
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 22 de 28
Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 23 de 28
Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 24 de 28
Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 25 de 28
Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 26 de 28
Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 10 de 28
Tabla 6 Proveedores de las importaciones estadounidenses de muebles de
madera
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 China 5799612 5615737 473
2 Canadaacute 2009882 1702721 144
3 Vietnam 847875 1145881 97
4 Malasia 658075 632245 53
5 Indonesia 477914 467428 39
6 Italia 341930 386185 33
7 Tailandia 302147 258184 22
8 Meacutexico 279176 239711 20
9 Brasil 240553 188637 16
10 Filipinas 15955 133521 11
11 Taiwaacuten 137176 120959 10
12 Alemania 98582 118539 10
13 Francia 87525 108133 09
14 Polonia 69893 105432 09
15 Dinamarca 12125 98856 08
Subtotal 11631139 11322168 954
Otros 601482 542545 00
Total
importaciones 12232621 11864713 46
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Los Aacutengeles fue el principal distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera al
concentrar el 254 de estas seguido por Nueva York con el 103 Savannah con el 76
Detroit con el 57 y Seattle con el 49
Con un 1495 Cleveland fue el distrito de entrada que maacutes incrementoacute sus importaciones al
pasar de USD184 millones en el 2006 a USD230 millones en el 2007 seguido por Savannah
con un 144 Nueva York con un 103 y Miami con un 83
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 11 de 28
Graacutefica 5 Distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera
Comercio exterior con Ameacuterica
Entre enero y agosto del 2008 las exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica alcanzaron
USD108 millones
En el 2007 las ventas externas de estos productos fueron de USD168 millones y registraron un
crecimiento del 98 en comparacioacuten con el 2006 Asiacute mismo en los tres uacuteltimos antildeos se
incrementaron en un 36 seguacuten cifras de la Usitc
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 12 de 28
Graacutefica 6 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica
Los demaacutes muebles de madera fue el principal producto exportado hacia Ameacuterica al concentrar el
586 Le siguen muebles de madera para oficina con el 141 muebles de madera para
dormitorio con el 134 y gabinetes de madera para la cocina con el 96
Tabla 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por posicioacuten
arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403600000 Wooden furniture nesoi 89558 98361 586
9403300000 Wooden furniture of a kind used in
offices 24249 23721 141
9403500000 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom 18914 22446 134
9403409060
Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
13456 16064 96
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen except cabinet 6698 7333 44
Total
exportaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 13 de 28
En las ventas externas que EE UU realizoacute hacia Ameacuterica Meacutexico fue el principal destino de estas
al concentrar el 346 lo que equivale a USD58 millones Le siguieron Bahamas con un 136
(USD23 millones) Islas Caimaacuten con un 85 (USD14 millones) Bermuda con un 68 (USD12
millones) y Panamaacute con un 42 (USD7 millones) Este grupo de paiacuteses concentroacute el 677 del
mercado
Tabla 8 Paiacuteses destino de de las exportaciones estadounidenses de muebles de madera hacia Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 54355 58034 346
2 Bahamas 1508 22879 136
3 Islas Caimaacuten 12491 14321 85
4 Bermuda 11522 11502 68
5 Panamaacute 5202 6969 42
6 Repuacuteblica
Dominicana 6195 6477 39
7 Venezuela 4702 5252 31
8 Costa Rica 2505 3831 23
9 Guatemala 3355 3780 23
10 Turcos y Caicos
Islas 2984 3658 22
11 Trinidad y
Tobago 3693 3580 21
12 Jamaica 6651 3155 19
13 Honduras 2995 3075 18
14 El Salvador 1542 2390 14
15 Aruba 1196 1908 11
Subtotal 134467 150811 898
Otros 18407 17115 102
Total
importaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Miami fue el principal distrito de salida de las ventas externas de muebles de madera hacia
Ameacuterica al concentrar el 412 de estas lo que equivale a USD69 millones seguido por Laredo
con el 171 San Diego con el 111 Tampa con el 7 y Nueva York con el 67
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 14 de 28
Graacutefica 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Entre enero y agosto del 2008 las importaciones de muebles de madera provenientes de Ameacuterica
fueron de USD267 millones
Durante el 2007 las importaciones de fueron de USD508 millones y registraron un decrecimiento
promedio del 193 al pasar de USD629 millones en el 2006 a USD508 millones en el 2007
Del mismo modo durante los tres uacuteltimos antildeos se disminuyeron en un 179
Graacutefica 8 Importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 15 de 28
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU desde Ameacuterica ya que
concentroacute el 462 de las compras externas lo que equivale a USD235 millones
Le siguieron los demaacutes muebles de madera para dormitorio con USD59 millones camas de
madera para dormitorio con USD30 millones muebles de oficina con USD24 millones y
gabinetes de madera para cocina con USD9 millones
Tabla 9 Importaciones de muebles de madera desde Ameacuterica por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 275711 234451 462
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 170409 115090 227
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 78710 63280 125
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 47132 40761 80
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
24241 20957 41
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 18151 17000 33
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 8016 8187 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 2983 3655 07
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 1460 1840 04
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 772 948 02
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 710 798 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 500 533 01
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
3 - 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
28 - 00
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 16 de 28
Meacutexico fue el principal origen de las compras estadounidenses de muebles de madera
provenientes de Ameacuterica al concentrar el 472 del total lo que equivale a USD240 millones Le
siguen Brasil con 189 millones Colombia con USD17 millones Honduras con USD16 millones y
Peruacute con USD12 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 932 del mercado
Durante el 2007 las importaciones provenientes de Paraguay aumentaron en un 155 seguido
por Bolivia (35) Costa Rica (544) y Peruacute (07) Por su parte disminuyeron las compras
externas de Chile (596) Guatemala (50) Honduras (332) Brasil (216) y Nicaragua
(194)
Tabla 10 Paiacuteses origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 279176 239711 472
2 Brasil 240553 188637 372
3 Colombia 19022 16606 33
4 Honduras 23488 15688 31
5 Peruacute 12331 12423 24
6 Chile 29553 11945 24
7 Argentina 9402 8310 16
8 Bolivia 5093 6875 14
9 Ecuador 2385 2033 04
10 Repuacuteblica
Dominicana 2224 1996 04
11 Guatemala 3072 1537 03
12 Costa Rica 708 723 01
13 Paraguay 124 316 01
14 Uruguay 177 157 00
15 Nicaragua 134 108 00
Subtotal 62744 507064 999
Otros 1385 436 01
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Con el 23 Laredo fue el principal distrito de entrada de las compras internacionales
provenientes de Ameacuterica seguido por San Diego con USD95 millones Nueva York con USD57
millones Miami con USD42 millones Norfolk con USD23 millones y Savannah con USD20
millones
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 17 de 28
Graacutefica 9 Importaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Consumo
Durante el 2006 el gasto promedio anual en muebles en EE UU alcanzoacute USD463 y registroacute un
decrecimiento del 09 en comparacioacuten con el antildeo anterior cuando fue de USD467 Sin embargo
durante los tres uacuteltimos antildeos se incrementoacute en un 52 al pasar de USD417 en el 2004 a
USD463 en el 2006 seguacuten cifras de la Oficina de Estadiacutesticas de Trabajo de EE UU (BLS por su
sigla en ingleacutes)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 18 de 28
Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006
Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 antildeos con USD569 ya
que pasan maacutes tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la
apariencia de su hogar Le siguieron las personas entre los 35 y 44 antildeos (USD536) entre los 25
y 34 antildeos (USD510) entres los 55 y 64 antildeos (USD462) y los menores de 25 antildeos (USD350)
Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 19 de 28
Canales de comercializacioacuten
Seguacuten un informe de ProArgentina entre los canales de comercializacioacuten maacutes utilizados en EE UU
para muebles de madera se encuentran los siguientes
Importadores o distribuidores Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y
posterior distribucioacuten Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en
cuanto a las nuevas tendencias del mercado Es el canal maacutes utilizado por las empresas
que pretenden ingresar por primera vez a este paiacutes Exigen un margen de utilidad que
oscila entre el 30 y el 35 de las ventas la mayoriacutea exigen exclusividad disentildeo y
calidad
Fabricantes domeacutesticos Asumen el papel de importador ya que buscan fuentes de
bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados
Agentes de compra Actuacutean como intermediarios entre compradores y vendedores ya
que trabajan sobre comisiones La mayoriacutea de estos representan a maacutes de un fabricante
Generalmente este tipo de intermediario se localiza en el paiacutes que abastece
Representantes Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones
Son compantildeiacuteas independientes que realizan contratos con uno o maacutes fabricantes El stock
de mercanciacuteas sobre una base de consignaciones de estos productos
Organizacioacuten propia Este tipo de distribucioacuten se orienta a aquellos productos que van
dirigidos a un amplio sector de consumidores Tiene un alto gasto en establecimientos y
mercadeo Con este tipo de comercializacioacuten se ejerce total control sobre el producto lo
que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU
Venta directa a minoristas Este tipo de distribuidores se distinguen de los
competidores porque buscan productos uacutenicos que no sean de faacutecil disponibilidad para los
proveedores La mayoriacutea de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas
independientes y pequentildeas cadenas regionales
Centros de disentildeo Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus
productos Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan
eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos
Clubes de compra Son empresas que demandan grandes voluacutemenes a los productores y
los ofrecen a sus miembros por este motivo no estaacuten abiertas a todo el puacuteblico Su
objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y
obtener buenos precios por parte de los vendedores
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 20 de 28
Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 21 de 28
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 22 de 28
Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
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Noviembre 19 del 2008 23 de 28
Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
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Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 25 de 28
Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
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Noviembre 19 del 2008 26 de 28
Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 11 de 28
Graacutefica 5 Distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera
Comercio exterior con Ameacuterica
Entre enero y agosto del 2008 las exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica alcanzaron
USD108 millones
En el 2007 las ventas externas de estos productos fueron de USD168 millones y registraron un
crecimiento del 98 en comparacioacuten con el 2006 Asiacute mismo en los tres uacuteltimos antildeos se
incrementaron en un 36 seguacuten cifras de la Usitc
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 12 de 28
Graacutefica 6 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica
Los demaacutes muebles de madera fue el principal producto exportado hacia Ameacuterica al concentrar el
586 Le siguen muebles de madera para oficina con el 141 muebles de madera para
dormitorio con el 134 y gabinetes de madera para la cocina con el 96
Tabla 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por posicioacuten
arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403600000 Wooden furniture nesoi 89558 98361 586
9403300000 Wooden furniture of a kind used in
offices 24249 23721 141
9403500000 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom 18914 22446 134
9403409060
Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
13456 16064 96
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen except cabinet 6698 7333 44
Total
exportaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
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En las ventas externas que EE UU realizoacute hacia Ameacuterica Meacutexico fue el principal destino de estas
al concentrar el 346 lo que equivale a USD58 millones Le siguieron Bahamas con un 136
(USD23 millones) Islas Caimaacuten con un 85 (USD14 millones) Bermuda con un 68 (USD12
millones) y Panamaacute con un 42 (USD7 millones) Este grupo de paiacuteses concentroacute el 677 del
mercado
Tabla 8 Paiacuteses destino de de las exportaciones estadounidenses de muebles de madera hacia Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 54355 58034 346
2 Bahamas 1508 22879 136
3 Islas Caimaacuten 12491 14321 85
4 Bermuda 11522 11502 68
5 Panamaacute 5202 6969 42
6 Repuacuteblica
Dominicana 6195 6477 39
7 Venezuela 4702 5252 31
8 Costa Rica 2505 3831 23
9 Guatemala 3355 3780 23
10 Turcos y Caicos
Islas 2984 3658 22
11 Trinidad y
Tobago 3693 3580 21
12 Jamaica 6651 3155 19
13 Honduras 2995 3075 18
14 El Salvador 1542 2390 14
15 Aruba 1196 1908 11
Subtotal 134467 150811 898
Otros 18407 17115 102
Total
importaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Miami fue el principal distrito de salida de las ventas externas de muebles de madera hacia
Ameacuterica al concentrar el 412 de estas lo que equivale a USD69 millones seguido por Laredo
con el 171 San Diego con el 111 Tampa con el 7 y Nueva York con el 67
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
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Graacutefica 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Entre enero y agosto del 2008 las importaciones de muebles de madera provenientes de Ameacuterica
fueron de USD267 millones
Durante el 2007 las importaciones de fueron de USD508 millones y registraron un decrecimiento
promedio del 193 al pasar de USD629 millones en el 2006 a USD508 millones en el 2007
Del mismo modo durante los tres uacuteltimos antildeos se disminuyeron en un 179
Graacutefica 8 Importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 15 de 28
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU desde Ameacuterica ya que
concentroacute el 462 de las compras externas lo que equivale a USD235 millones
Le siguieron los demaacutes muebles de madera para dormitorio con USD59 millones camas de
madera para dormitorio con USD30 millones muebles de oficina con USD24 millones y
gabinetes de madera para cocina con USD9 millones
Tabla 9 Importaciones de muebles de madera desde Ameacuterica por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 275711 234451 462
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 170409 115090 227
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 78710 63280 125
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 47132 40761 80
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
24241 20957 41
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 18151 17000 33
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 8016 8187 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 2983 3655 07
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 1460 1840 04
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 772 948 02
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 710 798 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 500 533 01
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
3 - 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
28 - 00
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
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Meacutexico fue el principal origen de las compras estadounidenses de muebles de madera
provenientes de Ameacuterica al concentrar el 472 del total lo que equivale a USD240 millones Le
siguen Brasil con 189 millones Colombia con USD17 millones Honduras con USD16 millones y
Peruacute con USD12 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 932 del mercado
Durante el 2007 las importaciones provenientes de Paraguay aumentaron en un 155 seguido
por Bolivia (35) Costa Rica (544) y Peruacute (07) Por su parte disminuyeron las compras
externas de Chile (596) Guatemala (50) Honduras (332) Brasil (216) y Nicaragua
(194)
Tabla 10 Paiacuteses origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 279176 239711 472
2 Brasil 240553 188637 372
3 Colombia 19022 16606 33
4 Honduras 23488 15688 31
5 Peruacute 12331 12423 24
6 Chile 29553 11945 24
7 Argentina 9402 8310 16
8 Bolivia 5093 6875 14
9 Ecuador 2385 2033 04
10 Repuacuteblica
Dominicana 2224 1996 04
11 Guatemala 3072 1537 03
12 Costa Rica 708 723 01
13 Paraguay 124 316 01
14 Uruguay 177 157 00
15 Nicaragua 134 108 00
Subtotal 62744 507064 999
Otros 1385 436 01
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Con el 23 Laredo fue el principal distrito de entrada de las compras internacionales
provenientes de Ameacuterica seguido por San Diego con USD95 millones Nueva York con USD57
millones Miami con USD42 millones Norfolk con USD23 millones y Savannah con USD20
millones
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 17 de 28
Graacutefica 9 Importaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Consumo
Durante el 2006 el gasto promedio anual en muebles en EE UU alcanzoacute USD463 y registroacute un
decrecimiento del 09 en comparacioacuten con el antildeo anterior cuando fue de USD467 Sin embargo
durante los tres uacuteltimos antildeos se incrementoacute en un 52 al pasar de USD417 en el 2004 a
USD463 en el 2006 seguacuten cifras de la Oficina de Estadiacutesticas de Trabajo de EE UU (BLS por su
sigla en ingleacutes)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 18 de 28
Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006
Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 antildeos con USD569 ya
que pasan maacutes tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la
apariencia de su hogar Le siguieron las personas entre los 35 y 44 antildeos (USD536) entre los 25
y 34 antildeos (USD510) entres los 55 y 64 antildeos (USD462) y los menores de 25 antildeos (USD350)
Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 19 de 28
Canales de comercializacioacuten
Seguacuten un informe de ProArgentina entre los canales de comercializacioacuten maacutes utilizados en EE UU
para muebles de madera se encuentran los siguientes
Importadores o distribuidores Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y
posterior distribucioacuten Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en
cuanto a las nuevas tendencias del mercado Es el canal maacutes utilizado por las empresas
que pretenden ingresar por primera vez a este paiacutes Exigen un margen de utilidad que
oscila entre el 30 y el 35 de las ventas la mayoriacutea exigen exclusividad disentildeo y
calidad
Fabricantes domeacutesticos Asumen el papel de importador ya que buscan fuentes de
bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados
Agentes de compra Actuacutean como intermediarios entre compradores y vendedores ya
que trabajan sobre comisiones La mayoriacutea de estos representan a maacutes de un fabricante
Generalmente este tipo de intermediario se localiza en el paiacutes que abastece
Representantes Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones
Son compantildeiacuteas independientes que realizan contratos con uno o maacutes fabricantes El stock
de mercanciacuteas sobre una base de consignaciones de estos productos
Organizacioacuten propia Este tipo de distribucioacuten se orienta a aquellos productos que van
dirigidos a un amplio sector de consumidores Tiene un alto gasto en establecimientos y
mercadeo Con este tipo de comercializacioacuten se ejerce total control sobre el producto lo
que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU
Venta directa a minoristas Este tipo de distribuidores se distinguen de los
competidores porque buscan productos uacutenicos que no sean de faacutecil disponibilidad para los
proveedores La mayoriacutea de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas
independientes y pequentildeas cadenas regionales
Centros de disentildeo Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus
productos Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan
eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos
Clubes de compra Son empresas que demandan grandes voluacutemenes a los productores y
los ofrecen a sus miembros por este motivo no estaacuten abiertas a todo el puacuteblico Su
objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y
obtener buenos precios por parte de los vendedores
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Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
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Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
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Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
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Noviembre 19 del 2008 23 de 28
Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 24 de 28
Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 25 de 28
Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
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Noviembre 19 del 2008 26 de 28
Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
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Noviembre 19 del 2008 12 de 28
Graacutefica 6 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica
Los demaacutes muebles de madera fue el principal producto exportado hacia Ameacuterica al concentrar el
586 Le siguen muebles de madera para oficina con el 141 muebles de madera para
dormitorio con el 134 y gabinetes de madera para la cocina con el 96
Tabla 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por posicioacuten
arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403600000 Wooden furniture nesoi 89558 98361 586
9403300000 Wooden furniture of a kind used in
offices 24249 23721 141
9403500000 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom 18914 22446 134
9403409060
Wooden cabinet work designed for
permanent installation for use in the
kitchen
13456 16064 96
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen except cabinet 6698 7333 44
Total
exportaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
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En las ventas externas que EE UU realizoacute hacia Ameacuterica Meacutexico fue el principal destino de estas
al concentrar el 346 lo que equivale a USD58 millones Le siguieron Bahamas con un 136
(USD23 millones) Islas Caimaacuten con un 85 (USD14 millones) Bermuda con un 68 (USD12
millones) y Panamaacute con un 42 (USD7 millones) Este grupo de paiacuteses concentroacute el 677 del
mercado
Tabla 8 Paiacuteses destino de de las exportaciones estadounidenses de muebles de madera hacia Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 54355 58034 346
2 Bahamas 1508 22879 136
3 Islas Caimaacuten 12491 14321 85
4 Bermuda 11522 11502 68
5 Panamaacute 5202 6969 42
6 Repuacuteblica
Dominicana 6195 6477 39
7 Venezuela 4702 5252 31
8 Costa Rica 2505 3831 23
9 Guatemala 3355 3780 23
10 Turcos y Caicos
Islas 2984 3658 22
11 Trinidad y
Tobago 3693 3580 21
12 Jamaica 6651 3155 19
13 Honduras 2995 3075 18
14 El Salvador 1542 2390 14
15 Aruba 1196 1908 11
Subtotal 134467 150811 898
Otros 18407 17115 102
Total
importaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Miami fue el principal distrito de salida de las ventas externas de muebles de madera hacia
Ameacuterica al concentrar el 412 de estas lo que equivale a USD69 millones seguido por Laredo
con el 171 San Diego con el 111 Tampa con el 7 y Nueva York con el 67
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Noviembre 19 del 2008 14 de 28
Graacutefica 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Entre enero y agosto del 2008 las importaciones de muebles de madera provenientes de Ameacuterica
fueron de USD267 millones
Durante el 2007 las importaciones de fueron de USD508 millones y registraron un decrecimiento
promedio del 193 al pasar de USD629 millones en el 2006 a USD508 millones en el 2007
Del mismo modo durante los tres uacuteltimos antildeos se disminuyeron en un 179
Graacutefica 8 Importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
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Noviembre 19 del 2008 15 de 28
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU desde Ameacuterica ya que
concentroacute el 462 de las compras externas lo que equivale a USD235 millones
Le siguieron los demaacutes muebles de madera para dormitorio con USD59 millones camas de
madera para dormitorio con USD30 millones muebles de oficina con USD24 millones y
gabinetes de madera para cocina con USD9 millones
Tabla 9 Importaciones de muebles de madera desde Ameacuterica por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 275711 234451 462
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 170409 115090 227
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 78710 63280 125
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 47132 40761 80
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
24241 20957 41
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 18151 17000 33
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 8016 8187 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 2983 3655 07
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 1460 1840 04
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 772 948 02
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 710 798 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 500 533 01
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
3 - 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
28 - 00
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
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Meacutexico fue el principal origen de las compras estadounidenses de muebles de madera
provenientes de Ameacuterica al concentrar el 472 del total lo que equivale a USD240 millones Le
siguen Brasil con 189 millones Colombia con USD17 millones Honduras con USD16 millones y
Peruacute con USD12 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 932 del mercado
Durante el 2007 las importaciones provenientes de Paraguay aumentaron en un 155 seguido
por Bolivia (35) Costa Rica (544) y Peruacute (07) Por su parte disminuyeron las compras
externas de Chile (596) Guatemala (50) Honduras (332) Brasil (216) y Nicaragua
(194)
Tabla 10 Paiacuteses origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 279176 239711 472
2 Brasil 240553 188637 372
3 Colombia 19022 16606 33
4 Honduras 23488 15688 31
5 Peruacute 12331 12423 24
6 Chile 29553 11945 24
7 Argentina 9402 8310 16
8 Bolivia 5093 6875 14
9 Ecuador 2385 2033 04
10 Repuacuteblica
Dominicana 2224 1996 04
11 Guatemala 3072 1537 03
12 Costa Rica 708 723 01
13 Paraguay 124 316 01
14 Uruguay 177 157 00
15 Nicaragua 134 108 00
Subtotal 62744 507064 999
Otros 1385 436 01
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Con el 23 Laredo fue el principal distrito de entrada de las compras internacionales
provenientes de Ameacuterica seguido por San Diego con USD95 millones Nueva York con USD57
millones Miami con USD42 millones Norfolk con USD23 millones y Savannah con USD20
millones
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 17 de 28
Graacutefica 9 Importaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Consumo
Durante el 2006 el gasto promedio anual en muebles en EE UU alcanzoacute USD463 y registroacute un
decrecimiento del 09 en comparacioacuten con el antildeo anterior cuando fue de USD467 Sin embargo
durante los tres uacuteltimos antildeos se incrementoacute en un 52 al pasar de USD417 en el 2004 a
USD463 en el 2006 seguacuten cifras de la Oficina de Estadiacutesticas de Trabajo de EE UU (BLS por su
sigla en ingleacutes)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 18 de 28
Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006
Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 antildeos con USD569 ya
que pasan maacutes tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la
apariencia de su hogar Le siguieron las personas entre los 35 y 44 antildeos (USD536) entre los 25
y 34 antildeos (USD510) entres los 55 y 64 antildeos (USD462) y los menores de 25 antildeos (USD350)
Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 19 de 28
Canales de comercializacioacuten
Seguacuten un informe de ProArgentina entre los canales de comercializacioacuten maacutes utilizados en EE UU
para muebles de madera se encuentran los siguientes
Importadores o distribuidores Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y
posterior distribucioacuten Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en
cuanto a las nuevas tendencias del mercado Es el canal maacutes utilizado por las empresas
que pretenden ingresar por primera vez a este paiacutes Exigen un margen de utilidad que
oscila entre el 30 y el 35 de las ventas la mayoriacutea exigen exclusividad disentildeo y
calidad
Fabricantes domeacutesticos Asumen el papel de importador ya que buscan fuentes de
bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados
Agentes de compra Actuacutean como intermediarios entre compradores y vendedores ya
que trabajan sobre comisiones La mayoriacutea de estos representan a maacutes de un fabricante
Generalmente este tipo de intermediario se localiza en el paiacutes que abastece
Representantes Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones
Son compantildeiacuteas independientes que realizan contratos con uno o maacutes fabricantes El stock
de mercanciacuteas sobre una base de consignaciones de estos productos
Organizacioacuten propia Este tipo de distribucioacuten se orienta a aquellos productos que van
dirigidos a un amplio sector de consumidores Tiene un alto gasto en establecimientos y
mercadeo Con este tipo de comercializacioacuten se ejerce total control sobre el producto lo
que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU
Venta directa a minoristas Este tipo de distribuidores se distinguen de los
competidores porque buscan productos uacutenicos que no sean de faacutecil disponibilidad para los
proveedores La mayoriacutea de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas
independientes y pequentildeas cadenas regionales
Centros de disentildeo Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus
productos Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan
eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos
Clubes de compra Son empresas que demandan grandes voluacutemenes a los productores y
los ofrecen a sus miembros por este motivo no estaacuten abiertas a todo el puacuteblico Su
objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y
obtener buenos precios por parte de los vendedores
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 20 de 28
Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 21 de 28
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 22 de 28
Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 23 de 28
Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 24 de 28
Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 25 de 28
Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 26 de 28
Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 13 de 28
En las ventas externas que EE UU realizoacute hacia Ameacuterica Meacutexico fue el principal destino de estas
al concentrar el 346 lo que equivale a USD58 millones Le siguieron Bahamas con un 136
(USD23 millones) Islas Caimaacuten con un 85 (USD14 millones) Bermuda con un 68 (USD12
millones) y Panamaacute con un 42 (USD7 millones) Este grupo de paiacuteses concentroacute el 677 del
mercado
Tabla 8 Paiacuteses destino de de las exportaciones estadounidenses de muebles de madera hacia Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 54355 58034 346
2 Bahamas 1508 22879 136
3 Islas Caimaacuten 12491 14321 85
4 Bermuda 11522 11502 68
5 Panamaacute 5202 6969 42
6 Repuacuteblica
Dominicana 6195 6477 39
7 Venezuela 4702 5252 31
8 Costa Rica 2505 3831 23
9 Guatemala 3355 3780 23
10 Turcos y Caicos
Islas 2984 3658 22
11 Trinidad y
Tobago 3693 3580 21
12 Jamaica 6651 3155 19
13 Honduras 2995 3075 18
14 El Salvador 1542 2390 14
15 Aruba 1196 1908 11
Subtotal 134467 150811 898
Otros 18407 17115 102
Total
importaciones 152874 167926 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Miami fue el principal distrito de salida de las ventas externas de muebles de madera hacia
Ameacuterica al concentrar el 412 de estas lo que equivale a USD69 millones seguido por Laredo
con el 171 San Diego con el 111 Tampa con el 7 y Nueva York con el 67
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 14 de 28
Graacutefica 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Entre enero y agosto del 2008 las importaciones de muebles de madera provenientes de Ameacuterica
fueron de USD267 millones
Durante el 2007 las importaciones de fueron de USD508 millones y registraron un decrecimiento
promedio del 193 al pasar de USD629 millones en el 2006 a USD508 millones en el 2007
Del mismo modo durante los tres uacuteltimos antildeos se disminuyeron en un 179
Graacutefica 8 Importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 15 de 28
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU desde Ameacuterica ya que
concentroacute el 462 de las compras externas lo que equivale a USD235 millones
Le siguieron los demaacutes muebles de madera para dormitorio con USD59 millones camas de
madera para dormitorio con USD30 millones muebles de oficina con USD24 millones y
gabinetes de madera para cocina con USD9 millones
Tabla 9 Importaciones de muebles de madera desde Ameacuterica por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 275711 234451 462
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 170409 115090 227
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 78710 63280 125
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 47132 40761 80
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
24241 20957 41
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 18151 17000 33
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 8016 8187 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 2983 3655 07
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 1460 1840 04
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 772 948 02
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 710 798 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 500 533 01
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
3 - 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
28 - 00
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 16 de 28
Meacutexico fue el principal origen de las compras estadounidenses de muebles de madera
provenientes de Ameacuterica al concentrar el 472 del total lo que equivale a USD240 millones Le
siguen Brasil con 189 millones Colombia con USD17 millones Honduras con USD16 millones y
Peruacute con USD12 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 932 del mercado
Durante el 2007 las importaciones provenientes de Paraguay aumentaron en un 155 seguido
por Bolivia (35) Costa Rica (544) y Peruacute (07) Por su parte disminuyeron las compras
externas de Chile (596) Guatemala (50) Honduras (332) Brasil (216) y Nicaragua
(194)
Tabla 10 Paiacuteses origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 279176 239711 472
2 Brasil 240553 188637 372
3 Colombia 19022 16606 33
4 Honduras 23488 15688 31
5 Peruacute 12331 12423 24
6 Chile 29553 11945 24
7 Argentina 9402 8310 16
8 Bolivia 5093 6875 14
9 Ecuador 2385 2033 04
10 Repuacuteblica
Dominicana 2224 1996 04
11 Guatemala 3072 1537 03
12 Costa Rica 708 723 01
13 Paraguay 124 316 01
14 Uruguay 177 157 00
15 Nicaragua 134 108 00
Subtotal 62744 507064 999
Otros 1385 436 01
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Con el 23 Laredo fue el principal distrito de entrada de las compras internacionales
provenientes de Ameacuterica seguido por San Diego con USD95 millones Nueva York con USD57
millones Miami con USD42 millones Norfolk con USD23 millones y Savannah con USD20
millones
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 17 de 28
Graacutefica 9 Importaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Consumo
Durante el 2006 el gasto promedio anual en muebles en EE UU alcanzoacute USD463 y registroacute un
decrecimiento del 09 en comparacioacuten con el antildeo anterior cuando fue de USD467 Sin embargo
durante los tres uacuteltimos antildeos se incrementoacute en un 52 al pasar de USD417 en el 2004 a
USD463 en el 2006 seguacuten cifras de la Oficina de Estadiacutesticas de Trabajo de EE UU (BLS por su
sigla en ingleacutes)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 18 de 28
Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006
Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 antildeos con USD569 ya
que pasan maacutes tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la
apariencia de su hogar Le siguieron las personas entre los 35 y 44 antildeos (USD536) entre los 25
y 34 antildeos (USD510) entres los 55 y 64 antildeos (USD462) y los menores de 25 antildeos (USD350)
Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
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Canales de comercializacioacuten
Seguacuten un informe de ProArgentina entre los canales de comercializacioacuten maacutes utilizados en EE UU
para muebles de madera se encuentran los siguientes
Importadores o distribuidores Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y
posterior distribucioacuten Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en
cuanto a las nuevas tendencias del mercado Es el canal maacutes utilizado por las empresas
que pretenden ingresar por primera vez a este paiacutes Exigen un margen de utilidad que
oscila entre el 30 y el 35 de las ventas la mayoriacutea exigen exclusividad disentildeo y
calidad
Fabricantes domeacutesticos Asumen el papel de importador ya que buscan fuentes de
bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados
Agentes de compra Actuacutean como intermediarios entre compradores y vendedores ya
que trabajan sobre comisiones La mayoriacutea de estos representan a maacutes de un fabricante
Generalmente este tipo de intermediario se localiza en el paiacutes que abastece
Representantes Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones
Son compantildeiacuteas independientes que realizan contratos con uno o maacutes fabricantes El stock
de mercanciacuteas sobre una base de consignaciones de estos productos
Organizacioacuten propia Este tipo de distribucioacuten se orienta a aquellos productos que van
dirigidos a un amplio sector de consumidores Tiene un alto gasto en establecimientos y
mercadeo Con este tipo de comercializacioacuten se ejerce total control sobre el producto lo
que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU
Venta directa a minoristas Este tipo de distribuidores se distinguen de los
competidores porque buscan productos uacutenicos que no sean de faacutecil disponibilidad para los
proveedores La mayoriacutea de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas
independientes y pequentildeas cadenas regionales
Centros de disentildeo Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus
productos Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan
eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos
Clubes de compra Son empresas que demandan grandes voluacutemenes a los productores y
los ofrecen a sus miembros por este motivo no estaacuten abiertas a todo el puacuteblico Su
objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y
obtener buenos precios por parte de los vendedores
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Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 21 de 28
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 22 de 28
Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 23 de 28
Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 24 de 28
Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 25 de 28
Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 26 de 28
Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 14 de 28
Graacutefica 7 Exportaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Entre enero y agosto del 2008 las importaciones de muebles de madera provenientes de Ameacuterica
fueron de USD267 millones
Durante el 2007 las importaciones de fueron de USD508 millones y registraron un decrecimiento
promedio del 193 al pasar de USD629 millones en el 2006 a USD508 millones en el 2007
Del mismo modo durante los tres uacuteltimos antildeos se disminuyeron en un 179
Graacutefica 8 Importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 15 de 28
Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU desde Ameacuterica ya que
concentroacute el 462 de las compras externas lo que equivale a USD235 millones
Le siguieron los demaacutes muebles de madera para dormitorio con USD59 millones camas de
madera para dormitorio con USD30 millones muebles de oficina con USD24 millones y
gabinetes de madera para cocina con USD9 millones
Tabla 9 Importaciones de muebles de madera desde Ameacuterica por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 275711 234451 462
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 170409 115090 227
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 78710 63280 125
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 47132 40761 80
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
24241 20957 41
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 18151 17000 33
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 8016 8187 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 2983 3655 07
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 1460 1840 04
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 772 948 02
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 710 798 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 500 533 01
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
3 - 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
28 - 00
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 16 de 28
Meacutexico fue el principal origen de las compras estadounidenses de muebles de madera
provenientes de Ameacuterica al concentrar el 472 del total lo que equivale a USD240 millones Le
siguen Brasil con 189 millones Colombia con USD17 millones Honduras con USD16 millones y
Peruacute con USD12 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 932 del mercado
Durante el 2007 las importaciones provenientes de Paraguay aumentaron en un 155 seguido
por Bolivia (35) Costa Rica (544) y Peruacute (07) Por su parte disminuyeron las compras
externas de Chile (596) Guatemala (50) Honduras (332) Brasil (216) y Nicaragua
(194)
Tabla 10 Paiacuteses origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 279176 239711 472
2 Brasil 240553 188637 372
3 Colombia 19022 16606 33
4 Honduras 23488 15688 31
5 Peruacute 12331 12423 24
6 Chile 29553 11945 24
7 Argentina 9402 8310 16
8 Bolivia 5093 6875 14
9 Ecuador 2385 2033 04
10 Repuacuteblica
Dominicana 2224 1996 04
11 Guatemala 3072 1537 03
12 Costa Rica 708 723 01
13 Paraguay 124 316 01
14 Uruguay 177 157 00
15 Nicaragua 134 108 00
Subtotal 62744 507064 999
Otros 1385 436 01
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Con el 23 Laredo fue el principal distrito de entrada de las compras internacionales
provenientes de Ameacuterica seguido por San Diego con USD95 millones Nueva York con USD57
millones Miami con USD42 millones Norfolk con USD23 millones y Savannah con USD20
millones
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 17 de 28
Graacutefica 9 Importaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Consumo
Durante el 2006 el gasto promedio anual en muebles en EE UU alcanzoacute USD463 y registroacute un
decrecimiento del 09 en comparacioacuten con el antildeo anterior cuando fue de USD467 Sin embargo
durante los tres uacuteltimos antildeos se incrementoacute en un 52 al pasar de USD417 en el 2004 a
USD463 en el 2006 seguacuten cifras de la Oficina de Estadiacutesticas de Trabajo de EE UU (BLS por su
sigla en ingleacutes)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 18 de 28
Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006
Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 antildeos con USD569 ya
que pasan maacutes tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la
apariencia de su hogar Le siguieron las personas entre los 35 y 44 antildeos (USD536) entre los 25
y 34 antildeos (USD510) entres los 55 y 64 antildeos (USD462) y los menores de 25 antildeos (USD350)
Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 19 de 28
Canales de comercializacioacuten
Seguacuten un informe de ProArgentina entre los canales de comercializacioacuten maacutes utilizados en EE UU
para muebles de madera se encuentran los siguientes
Importadores o distribuidores Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y
posterior distribucioacuten Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en
cuanto a las nuevas tendencias del mercado Es el canal maacutes utilizado por las empresas
que pretenden ingresar por primera vez a este paiacutes Exigen un margen de utilidad que
oscila entre el 30 y el 35 de las ventas la mayoriacutea exigen exclusividad disentildeo y
calidad
Fabricantes domeacutesticos Asumen el papel de importador ya que buscan fuentes de
bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados
Agentes de compra Actuacutean como intermediarios entre compradores y vendedores ya
que trabajan sobre comisiones La mayoriacutea de estos representan a maacutes de un fabricante
Generalmente este tipo de intermediario se localiza en el paiacutes que abastece
Representantes Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones
Son compantildeiacuteas independientes que realizan contratos con uno o maacutes fabricantes El stock
de mercanciacuteas sobre una base de consignaciones de estos productos
Organizacioacuten propia Este tipo de distribucioacuten se orienta a aquellos productos que van
dirigidos a un amplio sector de consumidores Tiene un alto gasto en establecimientos y
mercadeo Con este tipo de comercializacioacuten se ejerce total control sobre el producto lo
que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU
Venta directa a minoristas Este tipo de distribuidores se distinguen de los
competidores porque buscan productos uacutenicos que no sean de faacutecil disponibilidad para los
proveedores La mayoriacutea de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas
independientes y pequentildeas cadenas regionales
Centros de disentildeo Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus
productos Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan
eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos
Clubes de compra Son empresas que demandan grandes voluacutemenes a los productores y
los ofrecen a sus miembros por este motivo no estaacuten abiertas a todo el puacuteblico Su
objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y
obtener buenos precios por parte de los vendedores
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 20 de 28
Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 21 de 28
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 22 de 28
Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 23 de 28
Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 24 de 28
Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 25 de 28
Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 26 de 28
Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
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Los demaacutes muebles de madera fue el producto maacutes importado por EE UU desde Ameacuterica ya que
concentroacute el 462 de las compras externas lo que equivale a USD235 millones
Le siguieron los demaacutes muebles de madera para dormitorio con USD59 millones camas de
madera para dormitorio con USD30 millones muebles de oficina con USD24 millones y
gabinetes de madera para cocina con USD9 millones
Tabla 9 Importaciones de muebles de madera desde Ameacuterica por posicioacuten arancelaria
Posicioacuten
arancelaria Descripcioacuten
2006 2007 Participacioacuten
2007
USD miles
9403608080 Wooden furniture nesoi 275711 234451 462
9403509080 Wooden furniture of a kind used in
the bedroom nesoi 170409 115090 227
9403509040 Wooden beds of a kind use in the
bedroom 78710 63280 125
9403308000 Wooden furniture of a kind used in
offices nesoi 47132 40761 80
9403409060
Cabinets designed for permanent
installation of wood of a kind use in
the kitchen
24241 20957 41
9403608040 Wooden dining tables furniture
nesoi 18151 17000 33
9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen nesoi 8016 8187 16
9403409040 Wooden dining tables of a kind used
in the kitchen 2983 3655 07
9403504000 Bent-wood furniture of a kind used
in the bedroom 1460 1840 04
9403604000 Bent-wood furniture nesoi 772 948 02
9403304000 Bent-wood furniture of a kind used
in offices 710 798 02
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used
in the kitchen 500 533 01
9403406000
Wooden furniture for use in the
kitchen designed for motor vehicle
use
3 - 00
9403506000
Wooden furniture for use in the
bedroom designed for motor
vehicle use
28 - 00
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 16 de 28
Meacutexico fue el principal origen de las compras estadounidenses de muebles de madera
provenientes de Ameacuterica al concentrar el 472 del total lo que equivale a USD240 millones Le
siguen Brasil con 189 millones Colombia con USD17 millones Honduras con USD16 millones y
Peruacute con USD12 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 932 del mercado
Durante el 2007 las importaciones provenientes de Paraguay aumentaron en un 155 seguido
por Bolivia (35) Costa Rica (544) y Peruacute (07) Por su parte disminuyeron las compras
externas de Chile (596) Guatemala (50) Honduras (332) Brasil (216) y Nicaragua
(194)
Tabla 10 Paiacuteses origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 279176 239711 472
2 Brasil 240553 188637 372
3 Colombia 19022 16606 33
4 Honduras 23488 15688 31
5 Peruacute 12331 12423 24
6 Chile 29553 11945 24
7 Argentina 9402 8310 16
8 Bolivia 5093 6875 14
9 Ecuador 2385 2033 04
10 Repuacuteblica
Dominicana 2224 1996 04
11 Guatemala 3072 1537 03
12 Costa Rica 708 723 01
13 Paraguay 124 316 01
14 Uruguay 177 157 00
15 Nicaragua 134 108 00
Subtotal 62744 507064 999
Otros 1385 436 01
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Con el 23 Laredo fue el principal distrito de entrada de las compras internacionales
provenientes de Ameacuterica seguido por San Diego con USD95 millones Nueva York con USD57
millones Miami con USD42 millones Norfolk con USD23 millones y Savannah con USD20
millones
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
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Graacutefica 9 Importaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Consumo
Durante el 2006 el gasto promedio anual en muebles en EE UU alcanzoacute USD463 y registroacute un
decrecimiento del 09 en comparacioacuten con el antildeo anterior cuando fue de USD467 Sin embargo
durante los tres uacuteltimos antildeos se incrementoacute en un 52 al pasar de USD417 en el 2004 a
USD463 en el 2006 seguacuten cifras de la Oficina de Estadiacutesticas de Trabajo de EE UU (BLS por su
sigla en ingleacutes)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 18 de 28
Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006
Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 antildeos con USD569 ya
que pasan maacutes tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la
apariencia de su hogar Le siguieron las personas entre los 35 y 44 antildeos (USD536) entre los 25
y 34 antildeos (USD510) entres los 55 y 64 antildeos (USD462) y los menores de 25 antildeos (USD350)
Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 19 de 28
Canales de comercializacioacuten
Seguacuten un informe de ProArgentina entre los canales de comercializacioacuten maacutes utilizados en EE UU
para muebles de madera se encuentran los siguientes
Importadores o distribuidores Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y
posterior distribucioacuten Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en
cuanto a las nuevas tendencias del mercado Es el canal maacutes utilizado por las empresas
que pretenden ingresar por primera vez a este paiacutes Exigen un margen de utilidad que
oscila entre el 30 y el 35 de las ventas la mayoriacutea exigen exclusividad disentildeo y
calidad
Fabricantes domeacutesticos Asumen el papel de importador ya que buscan fuentes de
bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados
Agentes de compra Actuacutean como intermediarios entre compradores y vendedores ya
que trabajan sobre comisiones La mayoriacutea de estos representan a maacutes de un fabricante
Generalmente este tipo de intermediario se localiza en el paiacutes que abastece
Representantes Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones
Son compantildeiacuteas independientes que realizan contratos con uno o maacutes fabricantes El stock
de mercanciacuteas sobre una base de consignaciones de estos productos
Organizacioacuten propia Este tipo de distribucioacuten se orienta a aquellos productos que van
dirigidos a un amplio sector de consumidores Tiene un alto gasto en establecimientos y
mercadeo Con este tipo de comercializacioacuten se ejerce total control sobre el producto lo
que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU
Venta directa a minoristas Este tipo de distribuidores se distinguen de los
competidores porque buscan productos uacutenicos que no sean de faacutecil disponibilidad para los
proveedores La mayoriacutea de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas
independientes y pequentildeas cadenas regionales
Centros de disentildeo Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus
productos Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan
eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos
Clubes de compra Son empresas que demandan grandes voluacutemenes a los productores y
los ofrecen a sus miembros por este motivo no estaacuten abiertas a todo el puacuteblico Su
objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y
obtener buenos precios por parte de los vendedores
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Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 21 de 28
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 22 de 28
Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 23 de 28
Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 24 de 28
Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 25 de 28
Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 26 de 28
Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 16 de 28
Meacutexico fue el principal origen de las compras estadounidenses de muebles de madera
provenientes de Ameacuterica al concentrar el 472 del total lo que equivale a USD240 millones Le
siguen Brasil con 189 millones Colombia con USD17 millones Honduras con USD16 millones y
Peruacute con USD12 millones Este grupo de paiacuteses concentroacute el 932 del mercado
Durante el 2007 las importaciones provenientes de Paraguay aumentaron en un 155 seguido
por Bolivia (35) Costa Rica (544) y Peruacute (07) Por su parte disminuyeron las compras
externas de Chile (596) Guatemala (50) Honduras (332) Brasil (216) y Nicaragua
(194)
Tabla 10 Paiacuteses origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde Ameacuterica
No Paiacutes 2006 2007 Participacioacuten
2007 USD miles
1 Meacutexico 279176 239711 472
2 Brasil 240553 188637 372
3 Colombia 19022 16606 33
4 Honduras 23488 15688 31
5 Peruacute 12331 12423 24
6 Chile 29553 11945 24
7 Argentina 9402 8310 16
8 Bolivia 5093 6875 14
9 Ecuador 2385 2033 04
10 Repuacuteblica
Dominicana 2224 1996 04
11 Guatemala 3072 1537 03
12 Costa Rica 708 723 01
13 Paraguay 124 316 01
14 Uruguay 177 157 00
15 Nicaragua 134 108 00
Subtotal 62744 507064 999
Otros 1385 436 01
Total
importaciones 628825 507500 1000
Fuente Usitc caacutelculos Legiscomexcom
Con el 23 Laredo fue el principal distrito de entrada de las compras internacionales
provenientes de Ameacuterica seguido por San Diego con USD95 millones Nueva York con USD57
millones Miami con USD42 millones Norfolk con USD23 millones y Savannah con USD20
millones
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 17 de 28
Graacutefica 9 Importaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Consumo
Durante el 2006 el gasto promedio anual en muebles en EE UU alcanzoacute USD463 y registroacute un
decrecimiento del 09 en comparacioacuten con el antildeo anterior cuando fue de USD467 Sin embargo
durante los tres uacuteltimos antildeos se incrementoacute en un 52 al pasar de USD417 en el 2004 a
USD463 en el 2006 seguacuten cifras de la Oficina de Estadiacutesticas de Trabajo de EE UU (BLS por su
sigla en ingleacutes)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 18 de 28
Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006
Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 antildeos con USD569 ya
que pasan maacutes tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la
apariencia de su hogar Le siguieron las personas entre los 35 y 44 antildeos (USD536) entre los 25
y 34 antildeos (USD510) entres los 55 y 64 antildeos (USD462) y los menores de 25 antildeos (USD350)
Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 19 de 28
Canales de comercializacioacuten
Seguacuten un informe de ProArgentina entre los canales de comercializacioacuten maacutes utilizados en EE UU
para muebles de madera se encuentran los siguientes
Importadores o distribuidores Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y
posterior distribucioacuten Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en
cuanto a las nuevas tendencias del mercado Es el canal maacutes utilizado por las empresas
que pretenden ingresar por primera vez a este paiacutes Exigen un margen de utilidad que
oscila entre el 30 y el 35 de las ventas la mayoriacutea exigen exclusividad disentildeo y
calidad
Fabricantes domeacutesticos Asumen el papel de importador ya que buscan fuentes de
bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados
Agentes de compra Actuacutean como intermediarios entre compradores y vendedores ya
que trabajan sobre comisiones La mayoriacutea de estos representan a maacutes de un fabricante
Generalmente este tipo de intermediario se localiza en el paiacutes que abastece
Representantes Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones
Son compantildeiacuteas independientes que realizan contratos con uno o maacutes fabricantes El stock
de mercanciacuteas sobre una base de consignaciones de estos productos
Organizacioacuten propia Este tipo de distribucioacuten se orienta a aquellos productos que van
dirigidos a un amplio sector de consumidores Tiene un alto gasto en establecimientos y
mercadeo Con este tipo de comercializacioacuten se ejerce total control sobre el producto lo
que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU
Venta directa a minoristas Este tipo de distribuidores se distinguen de los
competidores porque buscan productos uacutenicos que no sean de faacutecil disponibilidad para los
proveedores La mayoriacutea de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas
independientes y pequentildeas cadenas regionales
Centros de disentildeo Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus
productos Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan
eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos
Clubes de compra Son empresas que demandan grandes voluacutemenes a los productores y
los ofrecen a sus miembros por este motivo no estaacuten abiertas a todo el puacuteblico Su
objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y
obtener buenos precios por parte de los vendedores
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 20 de 28
Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 21 de 28
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 22 de 28
Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 23 de 28
Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
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Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 25 de 28
Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 26 de 28
Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 17 de 28
Graacutefica 9 Importaciones de muebles de madera hacia Ameacuterica por distrito de
salida
Consumo
Durante el 2006 el gasto promedio anual en muebles en EE UU alcanzoacute USD463 y registroacute un
decrecimiento del 09 en comparacioacuten con el antildeo anterior cuando fue de USD467 Sin embargo
durante los tres uacuteltimos antildeos se incrementoacute en un 52 al pasar de USD417 en el 2004 a
USD463 en el 2006 seguacuten cifras de la Oficina de Estadiacutesticas de Trabajo de EE UU (BLS por su
sigla en ingleacutes)
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 18 de 28
Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006
Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 antildeos con USD569 ya
que pasan maacutes tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la
apariencia de su hogar Le siguieron las personas entre los 35 y 44 antildeos (USD536) entre los 25
y 34 antildeos (USD510) entres los 55 y 64 antildeos (USD462) y los menores de 25 antildeos (USD350)
Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 19 de 28
Canales de comercializacioacuten
Seguacuten un informe de ProArgentina entre los canales de comercializacioacuten maacutes utilizados en EE UU
para muebles de madera se encuentran los siguientes
Importadores o distribuidores Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y
posterior distribucioacuten Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en
cuanto a las nuevas tendencias del mercado Es el canal maacutes utilizado por las empresas
que pretenden ingresar por primera vez a este paiacutes Exigen un margen de utilidad que
oscila entre el 30 y el 35 de las ventas la mayoriacutea exigen exclusividad disentildeo y
calidad
Fabricantes domeacutesticos Asumen el papel de importador ya que buscan fuentes de
bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados
Agentes de compra Actuacutean como intermediarios entre compradores y vendedores ya
que trabajan sobre comisiones La mayoriacutea de estos representan a maacutes de un fabricante
Generalmente este tipo de intermediario se localiza en el paiacutes que abastece
Representantes Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones
Son compantildeiacuteas independientes que realizan contratos con uno o maacutes fabricantes El stock
de mercanciacuteas sobre una base de consignaciones de estos productos
Organizacioacuten propia Este tipo de distribucioacuten se orienta a aquellos productos que van
dirigidos a un amplio sector de consumidores Tiene un alto gasto en establecimientos y
mercadeo Con este tipo de comercializacioacuten se ejerce total control sobre el producto lo
que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU
Venta directa a minoristas Este tipo de distribuidores se distinguen de los
competidores porque buscan productos uacutenicos que no sean de faacutecil disponibilidad para los
proveedores La mayoriacutea de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas
independientes y pequentildeas cadenas regionales
Centros de disentildeo Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus
productos Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan
eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos
Clubes de compra Son empresas que demandan grandes voluacutemenes a los productores y
los ofrecen a sus miembros por este motivo no estaacuten abiertas a todo el puacuteblico Su
objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y
obtener buenos precios por parte de los vendedores
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 20 de 28
Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 21 de 28
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 22 de 28
Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 23 de 28
Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 24 de 28
Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 25 de 28
Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 26 de 28
Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 18 de 28
Graacutefica 10 Gasto promedio de muebles en EE UU 2006
Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 antildeos con USD569 ya
que pasan maacutes tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la
apariencia de su hogar Le siguieron las personas entre los 35 y 44 antildeos (USD536) entre los 25
y 34 antildeos (USD510) entres los 55 y 64 antildeos (USD462) y los menores de 25 antildeos (USD350)
Graacutefica 11 Gasto promedio de muebles en EE UU por edad 2006
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 19 de 28
Canales de comercializacioacuten
Seguacuten un informe de ProArgentina entre los canales de comercializacioacuten maacutes utilizados en EE UU
para muebles de madera se encuentran los siguientes
Importadores o distribuidores Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y
posterior distribucioacuten Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en
cuanto a las nuevas tendencias del mercado Es el canal maacutes utilizado por las empresas
que pretenden ingresar por primera vez a este paiacutes Exigen un margen de utilidad que
oscila entre el 30 y el 35 de las ventas la mayoriacutea exigen exclusividad disentildeo y
calidad
Fabricantes domeacutesticos Asumen el papel de importador ya que buscan fuentes de
bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados
Agentes de compra Actuacutean como intermediarios entre compradores y vendedores ya
que trabajan sobre comisiones La mayoriacutea de estos representan a maacutes de un fabricante
Generalmente este tipo de intermediario se localiza en el paiacutes que abastece
Representantes Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones
Son compantildeiacuteas independientes que realizan contratos con uno o maacutes fabricantes El stock
de mercanciacuteas sobre una base de consignaciones de estos productos
Organizacioacuten propia Este tipo de distribucioacuten se orienta a aquellos productos que van
dirigidos a un amplio sector de consumidores Tiene un alto gasto en establecimientos y
mercadeo Con este tipo de comercializacioacuten se ejerce total control sobre el producto lo
que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU
Venta directa a minoristas Este tipo de distribuidores se distinguen de los
competidores porque buscan productos uacutenicos que no sean de faacutecil disponibilidad para los
proveedores La mayoriacutea de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas
independientes y pequentildeas cadenas regionales
Centros de disentildeo Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus
productos Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan
eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos
Clubes de compra Son empresas que demandan grandes voluacutemenes a los productores y
los ofrecen a sus miembros por este motivo no estaacuten abiertas a todo el puacuteblico Su
objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y
obtener buenos precios por parte de los vendedores
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Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 21 de 28
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 22 de 28
Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 23 de 28
Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 24 de 28
Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 25 de 28
Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
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Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
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Canales de comercializacioacuten
Seguacuten un informe de ProArgentina entre los canales de comercializacioacuten maacutes utilizados en EE UU
para muebles de madera se encuentran los siguientes
Importadores o distribuidores Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y
posterior distribucioacuten Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en
cuanto a las nuevas tendencias del mercado Es el canal maacutes utilizado por las empresas
que pretenden ingresar por primera vez a este paiacutes Exigen un margen de utilidad que
oscila entre el 30 y el 35 de las ventas la mayoriacutea exigen exclusividad disentildeo y
calidad
Fabricantes domeacutesticos Asumen el papel de importador ya que buscan fuentes de
bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados
Agentes de compra Actuacutean como intermediarios entre compradores y vendedores ya
que trabajan sobre comisiones La mayoriacutea de estos representan a maacutes de un fabricante
Generalmente este tipo de intermediario se localiza en el paiacutes que abastece
Representantes Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones
Son compantildeiacuteas independientes que realizan contratos con uno o maacutes fabricantes El stock
de mercanciacuteas sobre una base de consignaciones de estos productos
Organizacioacuten propia Este tipo de distribucioacuten se orienta a aquellos productos que van
dirigidos a un amplio sector de consumidores Tiene un alto gasto en establecimientos y
mercadeo Con este tipo de comercializacioacuten se ejerce total control sobre el producto lo
que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU
Venta directa a minoristas Este tipo de distribuidores se distinguen de los
competidores porque buscan productos uacutenicos que no sean de faacutecil disponibilidad para los
proveedores La mayoriacutea de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas
independientes y pequentildeas cadenas regionales
Centros de disentildeo Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus
productos Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan
eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos
Clubes de compra Son empresas que demandan grandes voluacutemenes a los productores y
los ofrecen a sus miembros por este motivo no estaacuten abiertas a todo el puacuteblico Su
objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y
obtener buenos precios por parte de los vendedores
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
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Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 21 de 28
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
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Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
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Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 24 de 28
Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 25 de 28
Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 26 de 28
Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
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Graacutefica 12 Canales de distribucioacuten
Fuente Icex
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se
encuentran
Tabla 11 Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell MA httpwwwphoenixbenchlinecompxprojectsshtml
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomcategoryall-
categories
RDM
Industrial
Products Inc
Productor-
distribuidor Milpitas CA
httpwwwrdm-indcomx-
benchhtmsource=thomasampGCID=C13494x0
31ampkeyword=keyword
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 21 de 28
Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
Fuente Thomasnetcom
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
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Tabla 12 Precios de muebles de oficina
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
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Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
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Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 25 de 28
Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
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Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
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Empresa Actividad Ciudad Paacutegina web
Komponents
Div of WKK
Corp
Productor Oconomowoc
WI httpwwwkomponentscomkomponents
Georgia Chair
Co Productor
Gainesville
GA
httpgeorgiachairthomasnetcomitemchairs400-
series-library-chairspn-
3741ampseo=110ampbc=100|1006|1023|1010
McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia SC httpwwwmcdonald-enterprisescomlabhtml
Best Cabinets Productor Chicago IL httpwwwthebestcabinetscommurphybedshtml
Jay-Gee Wood
Products Co Productor Barrington IL httpwwwjaygeewoodcom
H Arnold
Wood
Turning Inc
Productor Lincolnwood
IL httpwwwarnoldwoodcomindexhtml
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Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera Para este
estudio se tomaron como referencia los siguientes precios
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Tabla 12 Precios de muebles de oficina
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Tabla 13 Precios de comedor de madera
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Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
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Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
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Tabla 12 Precios de muebles de oficina
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Tabla 13 Precios de comedor de madera
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Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
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Noviembre 19 del 2008 25 de 28
Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
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Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 23 de 28
Tabla 13 Precios de comedor de madera
Fuente furniturebuzzcom furniturefindcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
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Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
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Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
Fuente furniturebuzzcom
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 26 de 28
Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
Inteligencia de mercados-Muebles de madera en EE UU
Noviembre 19 del 2008 24 de 28
Tabla 14 Precios de muebles de madera para habitaciones
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Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
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Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
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Tabla 15 Precios de muebles de madera para salas
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Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina
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Tabla 16 Precios de muebles de madera para la cocina