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AÑO XII 2º Época - Nº 115 - Abril 2012 5 E

N E G O C I O I N T E R N A C I O N A L

EntrevistaSalvador Marín,Presidente deCofides.

EntrevistaPedro Morera, Director deNegocio Internacional Área deEmpresas de Banco Santander.

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25 y 26 de abrilCentro de Congresos

Príncipe FelipeHotel Auditorium - MADRID

PoloniaAtractivo mercado parala inversión españolaCelebrada la VIII Cumbre Hispano-Polaca en Varsovia

9900 SSttaannddss de información

5522 ppaaíísseess con concertación previa de entrevistaspersonales en la web

2266 CCoonnffeerreenncciiaass Negocio Internacional

44 MMeessaass RReeddoonnddaassDía 25:

“Polonia motor de crecimiento europeo”“El Gran Mercado Ruso en 2012;Oportunidades de Negocio e Inversión”

Día 26:“La nueva proyección de África del Norte”“La inteligencia competitiva, útil herramienta enla internacionalización empresarial”

Feria de Negocio Internacional

25 y 26 abril 2012

Feria de Negocio Internacional

Centro de Congresos Príncipe FelipeHotel Auditórium (Avda. Aragón, 400) - Madrid

PoloniaPaís Invitado

ALBANIA

ANGOLA

ARABIA SAUDITA

AZERBAIYAN

BRASIL

BULGARIA

CHILE

CHINA

COLOMBIA

COSTA DE MARFIL

COSTA RICA

CUBA

EGIPTO

EL SALVADOR

ESTADOS UNIDOS

FILIPINAS

FRANCIA

GABÓN

GHANA

HONDURAS

HONG KONG

HUNGRÍA

INDIA

INDONESIA

ITALIA

JAPÓN

JORDANIA

KAZAJSTAN

MACEDONIA

MALASIA

MALTA

MARRUECOS

MÉXICO

MOZAMBIQUE

NICARAGUA

NUEVA ZELANDA

PAKISTÁN

PALESTINA

PANAMÁ

PARAGUAY

POLONIA

PORTUGAL

REINO UNIDO

REP. DOMINICANA

SENEGAL

SUDÁN

TAILANDIA

TÚNEZ

TURQUÍA

UCRANIA

VIETNAM

10.30 - 11.15 Exportar para crecer.D.ª Fátima Rodríguez, Directora de Comercio Exterior de Banco Sabadell.

11.30 - 12.15 Salir al exterior: mecanismos de financiación.D.ª Elena Ruíz de Villa, GTB - Trade & Risk Sales de Deutsche Bank.D. Iván Paredes, GTB - Trade & Risk Sales de Deutsche Bank.D. Eduardo Mas, GTB - Structured Trade & Export Finance de Deutsche Bank.

12.30 - 13.15 Exportar: una necesidad ¿Dónde Vender? ¿Cómoabrir nuevos mercados? ¿Cómo conseguir nuevosclientes?D. Jaime Uscola, Director de Comercio Exterior de Empresas de Banesto.

13.30 - 14.15 La gestión integral del riesgo comercial: herramienta básica para la internacionalización.D. José Manuel Santamaría, Director Territorial de la Zona Centro de CESCE.

16.00 - 16.45 Duplica tus ventas de exportación.D. Manuel Egea, Socio-Director de Redflexión Consultores.

17.00 - 17.45 La internacionalización mediante adquisiciones: unavía estratégica de crecimiento al alcance de laPYME española.D. Jose Ramón Cos, Socio de ONEtoONE Capital Partners.D. Maurits Mulder, Socio de ONEtoONE Capital Partners.

18:00 - 18:45 Abriéndonos al exterior:¿Qué mercados presentan mayor potencial y oportunidades?Valoración práctica de los países más interesantes en los próximos años.D.José Luis Martínez Campuzano, Estratega Jefe de Citi en España.

10.30 - 11.15 Oportunidades y proyectos en Polonia.- Privatización en las regiones.- Las inversiones en infraestructuras del transporte en la región de Alta Silesia.Ilmo. Sr. D. Mirosław Węglarczyk, Primer Consejero de la Embajada de Polonia yJefe del Departamento de Promoción de Comercio e Inversiones.D. Javier Sosnowski, Presidente de la Cámara de Comercio Hispano Polaca.

10.30 - 11.15 Hong Kong: Plataforma de negocios en China.D. Rodrigo Abad, director Hong Kong Trade Development Council España yPortugal.

11.30 - 12.15 Asia, mayor mercado del mundo. Estrategias yoportunidades.D. Juan Silvestre, presidente Boxinves Asia Pacific.

12.30 - 13.15 Iniciación a la exportación.D. Francisco Meño, jefe del Departamento de Programas de ICEX.

13.30 - 14.15 ¿Porqué fracasan las Pymes en su expansióninternacional?D. Carlos Pobre, Director de Comercio Exterior de Crédito y Caución.

16.00 - 16.45 Propiedad industrial y empresa.D.ª Rosa Marcos Nájera, Ténico Superior Examinador de la Oficina Española dePatentes y Marcas.

17.00 - 17.45 Networking Virtual y la Gestión de ContactosVirtuales.D. Joaquín Andrés, Director de Internacionalización de la Cámara de Comerciode Castellón.D. Anselmo Ríos, Socio-Director de Redflexión Consultores.

25de Abril ConferenciasConferencias

10.30 - 11.15 Abriéndonos al exterior:La importancia de la elección de un banco global.Cómo Citi puede ayudar a su empresa a convertirse un competidor global.D. Fabian A. Orue, Director de la Banca de Empresas de Citibank España.

11.30 - 12.15 Plan Exporta 2.0D. Pedro Morera, Director de Internacional del área de empresas de BancoSantander.

12.30 - 13.15 La internacionalización: el nuevo gran reto al quedebe enfrentarse la PYME española.D. Daniel Millán Martínez, socio de Ternum.

13.30 - 14.15 Obtención de financiación para la expansióninternacional.D. Enrique Quemada, Consejero delegado ONEtoONE Capital Partners.

17.00 - 17.45 Financiación de Inversiones en el Exterior.D. Fernando Aceña, director de Estrategia y Desarrollo de Negocio deCOFIDES.

10.30 - 11.15 Recobro de facturas a nivel internacional.D. Antoni Riera, Director general de Advantium.

11.30 - 12.15 Estrategias y medios de cobro de impagos en Europa.D.ª Inmaculada C. Juárez, Abogado gerente de Juárez Abogados.

12.30 - 13.15 Malta: El centro regional para la inversión y elnegocio estratégico.Excma. Sra. Dª. Tanya Vella, Embajadora de Malta.D.ª Claire Azzopardi, Agregada Comercial de la Embajada de Malta.

13.30 - 14.15 Oportunidades de negocio en África del Oeste: fortalezas y debilidades.D. Abdel El Hamdouni, Director General del grupo Empresarial Africaine DesServices (ADS).

16.00 - 16.45 Entorno y oportunidades de negocio en Túnez.D.ª Amina Mkada, Directora de Fipa Túnez en Madrid.

17.00 - 17.45 Licitación Internacional.D. Javier García Figueroa, Director General de Orfisa.D. Guillermo Ortiz Aguilar, Director General de Orfisa.

26de Abril ConferenciasConferencias

Hotel Auditórium (Avda. Aragón, 400) - Madrid

MONEDA ÚNICA ABRIL 2012 5

Bien decía Jovellanos que en cuestiones deimpuestos estos debían salir de lo superfluo yno de lo necesario. Son momentos de granreflexión que nos deben hacer pensar con

profundidad en el devenir de una sociedad que havivido en la opulencia de lo superficial evadiendo sudía a día embebida en un profundo sueño producidopor una ambrosía cargada de letales sustancias. Poreso en estos momentos de ajustes y reestructuraciónsocial y económica de nuestra Españase hace necesario utilizar el sentidocomún y el realismo como bandera acada instante. Absolutamente todos.

Nos encontramos inmersos en el mesde IMEX (www.impulsoexterior.net),celebramos como bien saben los próxi-mos 25 y 26 de abril en el Centro deCongresos Príncipe Felipe de Madrid ladécima edición del único evento dedica-do al negocio internacional que se des-arrolla dentro de nuestras fronteras conel objetivo principal de dotar a lasPymes de todas aquellas herramientasnecesarias que permitan su perfectainternacionalización. Una edición especial por elnúmero que conlleva, toda una década, y principal-mente por el alto interés que ha suscitado a nivelnacional e internacional.

IMEX es un evento consolidado en constante creci-miento que pulveriza año tras año los números departicipación en los diferentes sectores presentes asícomo en el número de visitantes. La idea primigeniade IMEX tras este largo recorrido se fundamentadesde sus inicios en el concepto servicio y especial-mente en tres baluartes fundamentales: fidelidad,practicidad y eficacia. Todos los sectores que partici-pan de forma activa año tras año nos ayudan a mol-dear IMEX con el objetivo de optimizar sus resultados,ustedes en definitiva con sus consejos y opinionesson los verdaderos protagonistas, IMEX es su éxito.

En la próxima edición contamos con la presencia de53 países preparados para escuchar sus inquietu-des y sus ideas en el desarrollo de los encuentrosbilaterales programados a los que pueden accedervía web, tenemos previsto el desarrollo de 25 confe-rencias de gran nivel donde tratamos todas las líne-as intervinientes en el proceso de internacionaliza-

ción, experiencias y resultados, entre otros. Comoeje principal dedicamos las cuatro mesas redondasprincipales a mercados como Rusia y Africa delNorte, a la útil herramienta de la inteligencia compe-titiva en el desarrollo de la internacionalización delas empresas y al país invitado en la presente edi-ción que es Polonia.

De Polonia bien podríamos decir que es nuestrohermano del este europeo, compartimos particula-

ridades fronterizas de la UE, ellos aleste y nosotros al sur. Polonia es puer-ta y base hacia el este y hacia centro-europa. Compartimos en el espaciosocioeconómico europeo afinidadesen muchos aspectos, si bien es ciertoque no estamos entre sus principalesclientes ni entre sus principales prove-edores, con una balanza sensible-mente negativa para nosotros contendencia positiva en los dos últimosejercicios.

Como sectores de interés para lasempresas españolas destacamos: cons-trucción e infraestructuras, agroalimen-

tario, energías renovables, bienes de consumo, turis-mo, transporte y sector farmacéutico así como el sec-tor de la inversión en el desarrollo de redes comercia-les e inmobiliarias. Destacamos de todos ellos el valorexportador de nuestra industria alimentaria especial-mente a nivel hortofrutícola, así como de conservas yleguminosas y el sector de la construcción particular-mente en el presente año por los eventos deportivosque se desarrollan en Polonia. Polonia es asimismoun país altamente atrayente a nivel inversor ya quecuenta en su legislación con importantes ventajas fis-cales respecto a la captación de inversión extranjera.

Tendrán la oportunidad de participar con la alta repre-sentación polaca en la presente edición de IMEXsobre estos y otros temas de interés sobre un merca-do de alta importancia para la empresa española, unmercado donde tenemos que posiciones de formaefectiva y continua frente a otros socios competidoresde la UE bien consolidados en dicho espacio comoAlemania, Francia e Italia.

Esperándoles en IMEX, “Dejamos de temer aquelloque se ha aprendido a entender”. Marie Curie

Editorial

Carlos Pérez VázquezDirector de Moneda Única

Polonia país invitado en IMEX

16• El Plan para exportar.• Deutsche Bank refuerza sus fondos.• Nueva sede de Avalmadrid en Getafe.

Finanzas

24• Polonia, uno de los países europeos más atractivos para la inversión

extranjera.

Mercados

40• Importantes inversiones en Valencia.• Trás 33 años en el mercado Moldtrans sigue innovando en sus servicios.• Grupo GEFCO continúa su crecimiento.

Logística y Transporte Internacional

54• EXPOFRANQUICIA, escaparate del sector.• ITB Berlín 2012 muestra el potencial del sector del turismo.

Ferias

60• Freya Stark y el viejo de la montaña, de cómo una becaria se con-

vierte en socia en una consultora de estudios de mercado.

Formación - Gestión

8• La internacionalización de las pymes.• Mucho cuidado con los “hermanos” ladrones.

Actualidad

54 Arranca la10ª ediciónde IMEX

44 Informe - El transporteferroviario de mercancías.El negocio internacional necesita unóptimo transporte.

66 Una economía que hace aguaspor las “burbujas”.

El depósito deconfianza por partede los mercados noes muy complicadosaber de qué modose obtiene: deudaexterna, pública y

privada y crecimiento económico son laspremisas para construir el silogismo finalque se traduce en una bonita palabra:confianza.

C/ Capitán Haya, 60, 2ª - 28020 MADRID

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Queda prohibida la reproducción total o parcialdel contenido de esta publicación, su tratamientoinformático o su transmisión por cualquier medio,sin permiso explicito y por escrito de la empresaeditora. GRUPO EUROEMPRESA no compartenecesariamente las opiniones de artículos yentrevistas firmadas.

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REDACCIÓN Y MAQUETACIÓN: [email protected] Ortega, Felipe Contamina, Pedro del Rosal, Marta Casanova, Pedro Castro, VerónicaGoldcoffin, Sonsoles Martín. - COLABORAN: Mariano Palacín, Juan Royo. - FOTOGRAFÍA: Lola H.Robles, Rafael Elgorriaga. ILUSTRACIONES: Juan J. Maestro. - ADMINISTRACIÓN: [email protected] -SUSCRIPCIONES: [email protected]

CORRESPONSALÍAS: - América: Argentina, México - Europa: Eslovaquia, Portugal, Rep. Checa, Rumanía,Rusia, Ucrania. - Ásia: China, India.

CONSEJO EDITORIALPRESIDENTE: JAIME USSÍA - DIRECTOR: CARLOS PÉREZ - SECRETARIO: JUAN ROYO VOCALES: CARLOS AGRASAR (GARRIGUES ABOGADOS Y ASESORES TRIBUTARIOS), ANTONIO MARÍA ÁVILA (FEDERACION DEGREMIOS DE EDITORES DE ESPAÑA), JOSEP BERTRÁN (UNION EUROPEA-TACIS MTP), JOSÉ JUAN BONO (TNT EXPRESS S.L.),PEDRO BUGALLAL (CEOE), XAVIER CABRERA VÁZQUEZ (BANCO SABADELL), JOSÉ MARÍA CADENAS (EULER HERMES), FELIPECARBALLO RÍOS, ANA MARÍA DÍEZ FONTANA (LA CAIXA), JOSÉ MANUEL FERNÁNDEZ NORNIELLA, JOSÉ GARCÍA MORALES(CEOE), CHRISTINE MICHELS ECHANIZ (MESSE FRANKFURT), MAURITS MULDER (ONE TO ONE), CARLES MURILLO(UNIVERSIDAD POMPEU FABRA), AURELIANO NEVES (BANCO ESPIRITO SANTO), FELIPE NÚÑEZ (PANAKEIA), FABIÁN ORÚE(CITIBANK), MIGUEL OTERO (ASOCIACIÓN DE MARCAS RENOMBRADAS), MARIANO PALACÍN (FEPET), Mª ISABEL PARDOSLAGÜENS (LITEXCO SPAIN S.L.), JOSÉ LUIS PÉREZ SOTO (IBERIA CARGO), CARLOS POBRE (CRÉDITO Y CAUCIÓN), BALBINOPRIETO (CLUB DE EXPORTADORES E INVERSORES ESPAÑOLES), JUAN MANUEL SANTOS-SUAREZ (AVALMADRID), JOSUUGARTE ARREGUI (MCC MONDRAGÓN INTERNACIONAL).

58• España número uno en Europa.Turismo


• Uno de los países europeos másatractivos para la inversión extranjera.

• Polonia se ha convertido en un mercadode interés para el empresario español.

• “Hay que aprovechar el momentoeconómico en el que se encuentraahora Polonia”

• Muebles Made in Poland en la FeriaHábitat 2011 en Valencia.

• Acciona se adjudica obra en Polonia porvalor de 159 millones.

• Polonia, un mercado con potencial paralas PYMES españolas.

• Invertir en Polonia. Marco fiscal yjurídico.

24

PoloniaSalvador Marín, Presidente deCofides.

"Atraer a las pymesal negocio exterior,ese es nuestro reto"

12

16

30Mirosław S. Węglarczyk,Primer Consejero y Jefedel Departamento dePromoción de Comercio eInversiones de la Embajada de Poloniaen España.“Hay que aprovechar elmomento económico en el quese encuentra ahora Polonia”

Pedro Morera dePelegri, Director deNegocio InternacionalÁrea de Empresas deBanco Santander.

“El Plan para exportar”

MONEDA ÚNICA ABRIL 20128

ACTUALIDAD

La Confederación Española dela Pequeña y Mediana Em-presa (CEPYME) organizó laJornada "Vías para la interna-cionalización de las peque-ñas y medianas empresas"

en la sede de la Fundación Ramón Are-ces en Madrid, con el objetivo de expo-ner las oportunidades y los riesgos dela internacionalización en el actual con-texto de crisis económica y contraccióndel consumo nacional. A las exposiciones y debates se introdu-jeron las claves para aprovechar lasoportunidades, que siempre, incluso enun escenario tan negativo como el ac-tual, ofrece la internacionalización. Lajornada estuvo presidida por Su AltezaReal el Príncipe de Asturias quien nue-vamente, con su presencia en una jor-nada de esta naturaleza, mostró suapoyo e implicación en los asuntos refe-ridos a internacionalización de laspymes españolas.La jornada la abrieron Raimundo Pérez-Hernández y Torra, director de la Funda-ción Ramón Areces; Jesús Terciado, pre-sidente de CEPYME y Gonzalo de Beni-to, secretario de Estado de Asuntos Ex-teriores. Tras el acto de inauguración, elICEX expuso sus programas y vías parala internacionalización de las pymes yCESCE habló de la importancia que tie-ne el seguro de crédito a la exportación.Hubo dos mesas redondas. En la prime-ra de ellas se mostraron numerosas ex-periencias de empresas internacionali-zadas. Cascajares, Patería de Sousa yCenyt Consultancy, fueron las empresasque expusieron sus experiencias, coinci-diendo todas ellas en animar a las pe-queñas y medianas empresas a realizarsu expansión internacional. La segundamesa redonda fue impartida por el Ban-co Santander, la entidad financiera es-pañola más internacionalizada, que pre-sentó su programa para la internaciona-lización de las pymes de la mano de Je-sús Zabalza, director de la División Amé-rica del Banco Santander.La jornada fue clausurada por Su Alte-za Real el Príncipe de Asturias quiendestacó que "Ahora más que nunca, es

necesario animar para potenciar la in-ternacionalización de las pymes, algoque ya, más que una opción, resulta im-prescindible; y también por el hecho dehaber logrado una participación impor-tante de actores implicados en estamateria -Administración, organizacio-nes empresariales, pymes y autóno-mos", afirmó Su Alteza Real el Príncipede Asturias, a quien acompañaron lapresidenta de la Comunidad de Madrid,Esperanza Aguirre; el ministro de Asun-tos Exteriores y de Cooperación, JoséManuel García-Margallo; el presidentede la Fundación Areces, Isidoro Álvarez;y el presidente de la Confederación Es-pañola de la Pequeña y Mediana Em-presa (CEPYME), Jesús María Terciado.En su intervención, Don Felipe considerófundamental que las pymes aprovechenlas grandes ventajas que ofrece la globa-lización y que, en esa dirección ofrezcantambién bienes y servicios de alto valorañadido que lleguen a todos los merca-dos donde puedan ser demandadospues, a través de la internacionalización,"podrán contribuir al mayor crecimientode nuestro sector exterior, a amortiguarla limitada demanda interna y a crearnuevos puestos de trabajo".

Don Felipe destacó además que la in-ternacionalización "es un paso necesa-rio para poder fomentar con mayor soli-dez y garantía un crecimiento sosteni-do, así como la generación de empleo,prosperidad y bienestar". Su Alteza Realel Príncipe de Asturias recordó que enlos viajes oficiales al extranjero tuvo "laoportunidad y la satisfacción de com-probar el recorrido y los éxitos de mu-chas pymes españolas que ya hanavanzado en su proceso de presencia yapertura al exterior" y también vio "conclaridad que esa experiencia debía ex-tenderse, que -aún antes de la crisis, osin ella- debíamos animar con convic-ción al conjunto, o la mayor parte denuestras empresas sin importar su ta-maño".Don Felipe explicó que "en un entornotan complejo como el presente es tam-bién ineludible aprovechar el potencialde desarrollo e innovación de las pymespara retomar la senda del crecimientoeconómico" y "para ello debemos abor-dar desafíos como la financiación, la for-mación y el desarrollo de las tecnologíasen el campo de las pymes sin olvidar lanecesaria coordinación y colaboraciónentre los ámbitos público y privado". "Deeste modo conseguiremos situar anuestras pymes en la vanguardia del co-nocimiento y de la competitividad, asícomo su posicionamiento internacional"añadió el Príncipe de Asturias.Entre las conclusiones, además de lassiempre acertadas afirmaciones reali-zadas por Don Felipe, pudo extraerseque el futuro de la economía españolapasa por aumentar de manera conside-rable el número de pymes y que estascompitan con garantías en mercadosinternacionales, teniendo necesaria-mente que conseguir las condicionesidóneas para que la actividad en el ex-terior sea algo no esporádico o casual,sino con continuidad. No se trata de ex-portar o importar bienes, sino tambiénservicios.Formación, información, promoción, fi-nanciación y aseguramiento, se mos-traron como las piezas claves para con-cluir con éxito el objetivo marcado de laexitosa presencia empresarial de lascompañías españolas.

La internacionalización de las pymesTexto: Pedro del Rosal

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Mucho cuidado con los“hermanos” ladronesL

a fuerte polémica se desatóal conocer la redacción deun borrador realizado por elGobierno argentino para rea-lizar un proyecto de Ley porel que podría expropiarse

YPF, filial en el país de Repsol. Y esque, para los alpargateros que condu-cen aquel país, no valen los fuertesvínculos entre ambas naciones ni lasnumerosas muestras de fraternidaden las relaciones políticas, diplomáti-cas y empresariales -que tanto valorhan generado en la economía argenti-na- ni los múltiples favores realizadospor el Gobierno español, como aquelque se tradujo en un préstamo de milmillones de dólares cuando en el paísde la Pampa acampaba el corralito,allende 2001, o como ese otro que su-puso adquirir las ruinosas AerolíneasArgentinas, favor que realizó el Gobier-no español - Felipe González en 1990-y que años más tarde expropiara elGobierno argentino del mismo modoque pretende hacer ahora con YPF.Las reacciones de nuestro Gobiernono se han hecho esperar. El ministrode Industria, José Manuel Soria, advir-tió al Gobierno argentino de hostilidadcontra las empresas españolas (entrelas que figura Repsol YPF) serán tam-bién considerados "hostilidad a Espa-ña y al Gobierno de España". El minis-tro de Asuntos Exteriores, José Ma-nuel García Margallo advirtió que estehecho constituye “una agresión a Es-paña”, haciendo piña con el titular deIndustria. Aunque sea de agradecerla rápida y acertada respuesta denuestro Gobierno y el de los numero-sos aliados que se ha procurado bus-car en tiempo record (se han recaba-do apoyos tanto en la UE como en elG-20 para neutralizar el dislate quepretende el Gobierno argentino) no espara menos, no solo por la enormegravedad que ya comporta el hechode que Repsol se esté jugando

14.000 millones de euros por el capri-cho de la presidenta populista y su ni-ño, sino porque también podría afec-tar a numerosas empresas españolasque han invertido mucho dinero, crea-do puestos de trabajo y generado ri-queza en Argentina.España es el principal país inversor enArgentina con una cuota superior al 26por ciento, muy por delante del segun-do inversor, EEUU, que tiene un 16 porciento, lo que da la idea de la preocu-pación que puede suponer una luchaabierta por parte del Gobierno de ar-gentina contra los intereses de las em-presas españolas allí radicadas.Con ser limitado el riesgo que asu-men las grandes compañías españo-las con su presencia en Argentina, lasentidades financieras más expuestasserían Santander y BBVA, aunque Ar-gentina aporta al beneficio del GrupoSantander un 7,4 por ciento y cifrassimilares para la entidad presididapor Francisco González. Con respecto a Telefónica, los 3.173millones de euros que factura en es-

te país, no suponen más que el 5,05por ciento del total de su factura-ción. Por su parte, las tiendas quetiene Zara en Argentina no represen-tan siquiera el 0,18 por ciento de losestablecimientos de la firma deAmancio Ortega repartidos por todoel mundo. Además, la desconfianzapor parte del empresario españolhacia la seguridad de los negociosen Argentina, ha provocado que enlos últimos años nuestras empresasno hayan apostado como en otrospaíses de la zona.Con respecto al intercambio comercial,en 2011 aumentó un 19 por cientocon respecto al año anterior, alcanzan-do la cifra de 3.099 millones de euros.En este clima de máxima preocupa-ción, Repsol, Santander, BBVA, Telefó-nica, Endesa, e Indra, se reunieroncon el Embajador de España, RománOyarzun para valorar la gravedad delasunto y definir estrategias para neu-tralizar posibles agresiones contra losintereses de estas empresas en Ar-gentina.

ACTUALIDAD


¿Cuáles son los ejes es-tratégicos de Cofidesen la política de inter-nacionalización delgobierno del PartidoPopular?

La política que nos ha encomendadoel Secretario de Estado de Comercioa todos los organismos y empresasque dependemos de su Departamen-

to es que cada uno nos dediquemosa hacer lo que sabemos hacer. Y enel caso de Cofides nuestro productoes muy claro: financiar a las empre-sas que vayan a instalarse en el exte-rior, fundamentalmente medianteoperaciones de capital-riesgo. Y den-tro de ello el objetivo que nos hemosmarcado es que cada vez lleguemosmás a las pequeñas y medianas em-

ENTREVISTA SALVADOR MARÍNPRESIDENTE DE COFIDES

Llega a la presidencia deCofides ilusionado y conganas de trabajar paraayudar a superar esagran asignaturapendiente de nuestrainternacionalización: laspymes.Salvador Marín esdoctor en CienciasEconómicas yEmpresariales por laUniversidad de Murcia,su nombramiento fueuna petición expresa delministro de Economía yCompetitividad, Luis deGuindos. Hasta sullegada a Madrid eraConsejero de Economíadel Gobierno de Murcia,en el que conanterioridad habíaestado al frente de laConsejería deUniversidades, Empresae Investigación. Confama de dialogante ybuen conversador,Salvador Marín define aCofides como “laprincipal empresadentro del Ministerio,con colaboraciónpúblico-privada”.

“Atraer a las pymes al negocioexterior, ese es nuestro reto”“Somos un alternativa real de financiación para las empresas y estamostrabajando para que las pymes nos conozcan”

Texto: José María TriperFotos: Lola H. Robles


presas. Lo que pretende la política dela Secretaría de Estado es conseguir,primero que nuestra economía ynuestras empresas sean competiti-vas y, una vez conseguido eso, hayque intentar que se incorporen laspymes a la estrategia de la interna-cionalización.¿Esas son también las líneas sobrelas que va a trabajar el nuevo PlanEstratégico de la compañía?Dentro de esta política de coordina-ción absoluta que nos ha marcado laSecretaría de Estado vamos a hacercosas conjuntas con el ICEX y vamosa bajar el límite de los proyectos enlos que participamos, precisamentepara dar cobertura a las pymes yqueremos impulsar también la incor-poración de las pequeñas empresasa los proyectos de desarrollo. Con es-tas premisas estamos diseñando unPlan Estratégico para el periodo2012-2015 cuyo eje básico es acer-car nuestros servicios a las pymessin olvidarnos de las grandes para in-crementar nuestra actividad con másempresas en el exterior y con mayo-res posibilidades de éxito.Y, ¿eso como se consigue?Pues transmitiendo y haciendo llegara las pymes que Cofides es una insti-tución financiera de desarrollo, quehemos sido presidentes de la Agen-cia Europea de Financiación del Des-arrollo (EDFI), que engloba a todasnuestras homólogas de la Unión Eu-ropea, y que hemos solicitado formal-mente que el año que viene Españasea la sede del encuentro anual de laEDFI. Con todo ello vamos a intentarconvencer a las pymes de que entreny se aprovechen de las oportunida-des en el exterior que ofrecen los pro-yectos de desarrollo.Uno de los elementos definitorios deltrabajo de Cofides es la gestión delos fondos del Estado para apoyar lainternacionalización, el FIEX y elFonpyme. ¿Se van a potenciar ambosinstrumentos financieros?Respecto al FIEX y el Fonpyme vamosa dinamizarlos y consolidarlos, y elloforma parte de ese objetivo primor-dial que nos hemos marcado, atraera las pymes hacia el negocio exterior,ese es nuestro reto. Hay que conven-cer a las empresas que cuando salenfuera lo que hacen es apuntalar su

posición interna porque de esta for-ma están generando actividad en lapropia empresa matriz. Es decir, queel negocio atrae negocio. Ademáscon ello contribuyen a crear imagende España. ¿Es Cofides una alternativa real definanciación para las empresas, enunos momentos en que las institu-ciones financieras privadas tienen elgrifo del crédito cerrado?

Totalmente. Primero, porque estamosmuy especializados en proyectos enel exterior. Y, segundo, porque gestio-namos dos fondos del Estado, el FIEXy el Fonpyme. Ahora en lo que esta-mos trabajando es en que las pymesse lo crean, que nos conozcan y quesepan que podemos llegar a ser so-cios en sus operaciones internacio-nales participando hasta en el 49 porciento del capital. De nuestra expe-riencia hemos comprobado que unapyme que se internacionaliza, nor-malmente repite. Y en Cofides tene-mos recursos para apoyarles. El FIEXtiene un patrimonio neto de 800 mi-llones de euros y el Fonpyme de 100millones. Además, de nuestra partici-pación en la EDFI podemos movilizarotros 1.300 millones de euros más.Por eso estamos preparando unabuena estrategia comercial para quelas pymes sepan y conozcan bien quées Cofides y qué es lo que les pode-mos ofrecer.Una de las quejas tradicionales delas empresas respecto a los instru-mentos de apoyo a la internacionali-zación ha sido la demora en la trami-tación de los proyectos. ¿Se va asolucionar?Vamos a solucionarlo. Esa es una delas máximas que nos ha transmitidola Secretaría de Estado y, de hecho,ya se ha producido una importanterebaja en los plazos. Estamos ya entorno a los tres o cuatro meses desdeque entra la operación hasta que seautoriza. Otra cosa que estamos ha-ciendo y vamos a potenciar es el se-guimiento. Es decir, que nuestra mi-sión no termina con la financiacióndel proyecto, sino que trabajamos in-tensamente en su desarrollo para in-tentar garantizar el éxito.¿Cuáles son los mercados priorita-rios de Cofides?Nuestros mercados prioritarios sontodos. En el momento en que un em-presario nos demande una operaciónviable en un país extranjero no va-mos a decir que no. Sin embargo, ydicho eso, la demanda nos lleva prin-cipalmente a países como México,Brasil, EE UU, India y China. Luego,también trabajamos mucho con An-gola, Sudáfrica y Marruecos. Particu-larmente consideramos que AméricaLatina hay que mimarla.

“Hay queconvencer a lasempresas de quecuando salenfueran lo quehacen esapuntalar suposición interna”


OPINIÓN

Nos encontramos en vísperas de la renova-ción de los Consejeros que componen elPleno de Tribunal de Cuentas. En un ante-rior artículo hemos visto aspectos relacio-nados con la fiscalización, y sus posiblescontenidos frente a un momento de cam-

bio. En este artículo veremos aspectos de diseño y or-ganización del Tribunal de Cuentas, bajo el prisma dela comparación internacional. Los Tribunales de Cuentas de Europa se hallan repre-sentados en EUROSAI. Los mismos tienen un variadodiseño de sus estructuras organizativas. Por otra par-te, con carácter general, la INTOSAI (la organizaciónmundial) no ha intentado definir los criterios comunesde organización que debería tener un organismo supe-rior de fiscalización.En resumen, el marco de diseño es de absoluta diver-sidad. Esto no quita que hay diseños que se parecen.La primera gran división se puede hacer entre aque-llos tribunales que tienen sección jurisdiccional yaquellos que no. El Tribunal de España tiene una sec-ción jurisdiccional con tres salas de enjuiciamiento y laresponsabilidad contable, como fuero particular, quereside en el Tribunal. La segunda diferencia, en estabúsqueda para la comprensión de los distintos dise-ños, es de grado. Sobre diseños similares de Departa-mentos, Sesiones o Cámaras, hay una diferencia degrado en cuanto se especifica en cada una de estasgrandes ramas. En el caso del Tribunal de Cuentas deEspaña hay siete Departamentos de Fiscalización.Si se observan otros tribunales europeos, de países conuna cantidad de habitantes similares a los de España,Italia es de los más agregados. En su diseño, en un pri-mer nivel, está la división entre Control (fiscalización), Ju-risdicción y la Procuraduría. Dentro del Control, encontra-mos siete sesiones, siendo una de ellas de carácter su-pra agregado y que tiene por nombre, “Sesiones Reuni-das”. Las siguientes sesiones son: Sesión central de con-trol de legitimidad del Estado y del Gobierno; Sesión cen-tral de gestión del Estado; Sesión de control sobre entes(donde están las empresas públicas); Sesión de las Auto-nomías; Sesión de Control sobre los asuntos comunita-rios e internacionales; Sesión regional de Control.

Un segundo grado lo encontramos en el caso de laCorte de Cuentas de Francia. Por un lado Primer Pre-sidente y un Procurador General (a cargo del aseso-ramiento jurídico y ligazón con la administración).Del Presidente depende el Secretariado General,con todas las direcciones de soporte a la actividadde fiscalización, incluyendo dos direcciones vincula-das a la actividad internacional. Por otra parte, sieteCámaras. Cada una de estas Cámaras tiene definidaáreas de similitud. Así, la primera Cámara: Econo-mía, presupuesto y sectores financieros (ministerios,organismos y empresas bajo tutela), informe sobrelas perspectivas de las finanzas públicas. SegundaCámara: Defensa, industria, energía, comercio exte-

rior, comercio artesanal, pro-fesiones liberales, turismo.Tercera Cámara: Educación,enseñanza superior, investi-gación, juventud, deportes,cultura, comunicación. Y asísucesivamente.Un tercer grado, lo encontra-mos en el caso de Alemania.No existe sección u organiza-ción jurisdiccional. Hay nueveDepartamentos, más un De-partamento Presidencial don-de están ubicadas las unida-

des de soporte a todo el Bundesrechnungshof. Aquí,en el organigrama se presentan las distintas divisio-nes de fiscalización. Hemos de indicar que el Bun-desrechnungshof tiene también asignadas funcionesde asesoramiento previo de leyes y propuestas legis-lativas. Para una somera descripción podemos consi-derar el Departamento 1. Encontramos una unidadcoordinadora (que tienen todos los Departamentos) yseis divisiones más. Entre estas divisiones, encontramos la siguiente des-agregación: Principios de fiscalización, InformeAnual, enlace con los tribunales de cuentas de losestados federados; Derecho y sistema presupuesta-rio; Desarrollo de las finanzas públicas; Moderniza-ción de la administración; Buena gestión pública; Cla-

El tribunal de cuentas y su próxima renovación (II)

Alejandro Brocato Economista.

“El marcode diseñoes deabsolutadiversidad”


rificación y simplificación delDerecho; Deuda pública; finan-zas públicas; Compras públi-cas; Integridad; Análisis de im-pacto normativo y del DelegadoFederal para la buena gestiónpública; Cuenta Anual; subven-ciones concedidas según la Leyde inversiones en el futuro.Observando el organigrama ysus nombres, queda claro a quése dedica el Tribunal Alemán.En conclusión encontramos undiseño por afinidad, así porejemplo el Departamento 5 sededica a la fiscalización de to-do el transporte y obra públicavinculado al mismo.En todos los países, el diseñodel propio Estado es un resulta-do histórico que incorporaaquellas funciones y aquellasactividades y sectores socialesque fueron reconocidos, pordistintas razones, en el gasto yen la captación de recursos pú-blicos. El órgano de controlpuede simplemente "copiar“este diseño en su estructura oincorporar criterios de afinidadsobre el objeto de fiscalización.En el caso del Tribunal deCuentas pareciera que el dise-ño organizativo responde a laforma jurídica de los entes afiscalizar, replicando el primernivel de todo lo que es Estado.Así, los Departamentos de fis-calización del Tribunal de Cuen-tas tienen una división entredistintos Ministerios, empresaspúblicas, fundaciones, munici-pios, comunidades autónomasy Seguridad Social. Toda organización tiene un di-seño. Este puede ser el resulta-do buscado a partir de una es-trategia, o puede ser simple-mente el diseño que un análi-sis del mismo permite emergery explicitar. En el caso del Tri-bunal de Cuentas de España, laley le reconoce la potestad dela auto organización, lo cualpermitiría hacer una experien-cia innovadora en cuanto unproceso estratégico que incluyade manera destacada un nuevodiseño de organización.

OPINIÓN

Apuntarse al sueño america-no. Ese es el primer objetivode la Administración Comer-cial española en su proyectode diversificación geográficade las exportaciones y las in-

versiones de las empresas españolasen el exterior, y de hecho ha sido EE UUel destino del primer viaje oficial delnuevo secretario de Estado de Comer-cio, Jaime García-Legaz.Tras constatar la excesiva concentra-ción de las ventas exteriores en los mer-cados de la Unión Europea, y de las in-versiones directas en América Latina, elreto ahora es abrir el gran mercado nor-teamericano. Un país en el que ya hanabierto brecha, y con éxito, las grandesmultinacionales del sector financiero, como Santander o BBVA, y de infraestructu-ras, tecnologías y servicios como OHL, Indra o Talgo, y que se pretende actúen comolocomotoras de otras sociedades españolas y, especialmente, de las pymes.Los responsables del nuevo gobierno de Madrid son conscientes de que, con unPIB nominal de 14 billones de dólares, Estados Unidos va a seguir siendo la prime-ra economía del mundo durante mucho tiempo, que tiene, además, unas necesi-dades de inversión en infraestructuras y energía muy importantes en la próximadécada, y nadie mejor posicionado que la empresa española para satisfacerlas,por su experiencia.Los proyectos ya realizados en autopistas, autovías, energía, obras hidráulicas, fe-rrocarriles de alta velocidad, son la mejor credencial para abordar nuevas iniciativascomerciales y de implantación de mayor envergadura y que consoliden, de una vez,a la Marca España como una garantía de calidad, servicio, tecnología y prestigio.De hecho las relaciones económicas bilaterales han tenido ya un incremento espec-tacular durante los últimos años, como demuestra el volumen de intercambios co-merciales, con unas exportaciones españolas por valor de 7.889,3 millones de eu-ros en 2010, cifra que supone un crecimiento interanual del 20,8 por ciento y quesitúa al gran mercado norteamericano como el sexto cliente mundial de España, só-lo por detrás de Francia, Alemania, Portugal, Italia y el Reino Unido.Muy importante ha sido también la mejora de la posición inversora española enEE UU, que en sólo seis años se ha multiplicado por siete, pasando de sólo 5.818millones en 2004 a 40.723 millones de dólares en 2010.Las oportunidades que se abren son inmensas, fundamentalmente en los Estadosde Florida y California, pero también en el conjunto del país, y en sectores como elagroalimentario, bienes de consumo, sanidad, química, defensa, biotecnología, cul-tura y turismo de negocios; con mención especial para las infraestructuras y lasenergías renovables, dos de los pilares del nuevo plan de estímulo económico delpresidente Obama, y en los que las empresas españolas ocupan puestos punterosa nivel mundial.La parte más difícil del camino ya está andada y ahora es necesario llegar hasta elfinal para situar a la industria y a las empresas españolas al nivel de excelencia quegozan ya nuestros deportistas, chefs y cineastas. Los Gasol, Nadal, Ferrán Adriá, Ar-zak, Banderas o Almodóvar, son los mejores embajadores para conseguirlo.

José María TriperCorresponsal económico deelEconomista.

España, en el sueñoamericano


¿Con qué objetivo nacióel Plan Exporta? El Plan Exporta naceel pasado año con lavocación de ayudar ainiciarse en la activi-

dad de la exportación a las empresascon menos posibilidades de hacerloa corto plazo, con el ánimo de activarla economía a través de la mejora dela actividad internacional y crear unnuevo mercado de exportadoresentre las pequeñas empresas espa-ñolas. Esta acción nos llevó a promo-

cionar en esta actividad a más de5.000 empresas durante el pasadoaño. Para ello creamos un paquete enel que estaban incluidas todas lassoluciones y coberturas necesarias,tanto financieras como operativas,como son los transitarios, el segurode transporte internacional o lascoberturas de riesgo comercial. Todoello aderezado con un plan de forma-ción implementado por una prestigio-sa escuela de negocio y la tutela porun año de un especialista de NegocioInternacional del Banco.

El Plan Exporta fue lanzado al mercado por BancoSantander en febrero de 2011 para impulsar lasexportaciones de las pymes españolas. El éxitoalcanzado por el Plan en el tejido empresarialexportador español se tradujo en el impulso a5.000 pequeñas y medianas empresas españolasen sus exportaciones en poco más de un año, cifrasuperior a la inicialmente marcada como objetivo.Ahora, la principal y más internacionalizada entidadfinanciera española relanza el Plan Exporta 2.0 conuna nueva versión, renovando y ampliando su

producto mediante el ofrecimiento integral de loque cualquier empresa española necesita: exportarmás, mejor y de modo seguro. El nuevo PlanExporta 2.0 contempla integrados en su desarrollotodos los servicios dirigidos también a aquellasempresas ya iniciadas en la exportación medianteel ofrecimiento de la valiosa información quellevará a la empresa a detectar a nuevoscompradores en nuevos mercados, la seguridad derecobro de facturas en destino y la concesión de lanecesaria financiación.

El Plan para exportarFINANZASENTREVISTA PEDRO MORERA

Nombre: Pedro More-ra de Pelegri. Edad: 55 años. Cargo: Director deNegocio InternacionalÁrea de Empresas deBanco Santander.

Texto: Pedro CastroFotos: Lola H. Robles


¿Qué buscan con el relanzamientodel Plan Exporta 2.0?Con el nuevo Plan Exporta 2.0, atodos los beneficios comentadossumamos otros que influyen direc-tamente a los exportadores ya ini-ciados. En 2011 se pudo constatar un im-portante crecimiento en las expor-taciones españolas, siendo éstauna de las pocas estadísticas posi-tivas en la economía nacional. Na-die se cuestiona que la senda de larecuperación empresarial -entreotros aspectos- vendrá de la manodel aumento de las exportaciones.Por este motivo, y tras el éxito ob-tenido por el Plan Exporta durantetodo el año pasado, que hizo quepudiéramos ayudar a miles de em-presas españolas a iniciarse en elproceso de exportación, BancoSantander quiere ahora intensifi-car aún más su apuesta por las ex-portaciones de nuestras empresasy, tras la experiencia adquirida y eltrabajo necesario, ofrecemos unasegunda versión del Plan Exportadirigida a aquellas empresas ya ex-portadoras. De este modo comple-tamos una oferta a la exportacióndifícilmente replicable.Las tres bases iniciales del PlanExporta 2.0 son: financiación,información y formación. ¿Quémás puede ofrecerse dentro de unnuevo plan dirigido a aumentar lasexportaciones de las empresasespañolas?Además de lo que ya venimos reali-zando en el Plan Exporta para au-

mentar las exportaciones de lasempresas, contemplamos desdeahora la asistencia para la búsque-da de nuevos compradores con laclara y práctica idea de ampliar lospaíses de destino de la exporta-ción española, empresa a empre-sa. Para ello hemos llegado a di-versos acuerdos con las más influ-yentes empresas de InteligenciaComercial Competitiva del país.

Los sistemas de Inteligencia tienenque incorporarse en las empresasexportadoras para que sean máscompetitivas, debiéndose incorpo-rar el concepto “Inteligencia” en ellenguaje cotidiano de la exporta-ción para conseguir aquellos estu-dios de mercado fiables de cada

sector empresarial, ofreciéndose-los a nuestros clientes para queéstos incorporen esta herramientaen su estrategia exportadora. Tam-bién hemos incluido en la nuevaversión del Plan Exporta 2.0 unservicio de recobro de impagadosen destino y una interesante ofertaen lo referente a la actividad de li-citaciones internacionales. Pero como toda exportación lleva

consigo inevitablemente la finan-ciación, reforzamos nuestra ofertaen financiación de circulante de ex-portación para poder llegar a cuan-tas más empresas sea posible, conla idea de empujar definitivamenteeste negocio a cuotas difícilmentesoñadas hace algunos años.¿Qué importancia cree que tienela formación en el negocio inter-nacional?Si el pasado año ya fuimos pione-ros como entidad bancaria en loque se refiere a la formación deempresarios en temas de su activi-dad empresarial, este año tambiénsomos pioneros en lanzar al mer-cado, como entidad bancaria, unaComunidad del Conocimiento a tra-vés de Internet, donde nuestrosclientes que hayan pasado pornuestra formación podrán expre-sarse, consultar y recibir continua-mente soluciones y aclaraciones asu actividad cotidiana en el arte dela exportación.

“Banco Santander intensifica suapuesta por las exportaciones”


Deutsche Bank y All-funds Bank firmaronun acuerdo por el cualla entidad financieraamplía y refuerza suoferta de fondos, en el

marco de su estrategia de arquitec-tura abierta en fondos de inversiónpara todos sus clientes.En este momento Deutsche Bankofrece a sus clientes 900 fondosde inversión de cerca de 35 gesto-ras internacionales, y tiene previstoseguir ampliando su oferta.Con este acuerdo, Deutsche Bank,que destaca en la industria por te-ner arquitectura abierta para todossus clientes desde el año 2001, daun paso más y refuerza su apuestapor este modelo de gestión, basa-do en la selección independientede los mejores fondos de cada ca-tegoría, de acuerdo con los diferen-tes perfiles de inversión.Hasta ahora, Deutsche Bank conta-ba con una de las ofertas de fon-dos compuesta por productos de25 gestoras internacionales de pri-mer nivel. Según Luis Martín-Jadra-que, director del Centro de Inversio-

nes de Deutsche Bank, “la adhe-sión a Allfunds Bank nos permiteseguir ampliando el universo defondos y hacer una selección inde-pendiente de aquellos productosque consideramos más adecuadospara nuestros clientes”.Por su parte, Nicolás Barquero, di-rector de Inversiones de la divisiónde Private Wealth Management deDeutsche Bank en España, explicóque “las alianzas con partners deprimera línea son fundamentales,nos permiten ofrecer las mejoresalternativas de inversión a nuestrosclientes”.Para Luis de Ussía, Regional Mana-ger Western Europe & Latam de All-funds Bank, este acuerdo suponeel inicio de una sólida relación y di-ce: “Es un gran orgullo poder con-tribuir a través de este acuerdo enla voluntad constante de adapta-ción, especialización y exigencia decalidad que profiere DeutscheBank a sus clientes. Unos valoresplenamente compartidos por All-funds, que aportará su experienciay know-how conseguidos tras másde 10 años dando servicio a másde 100 clientes institucionales enEspaña”.

Deutsche Bankrefuerza sus fondos

Banco Santander acaba de abrir sucur-sales bancarias en Singapur y Sídney,una en cada lugar. Las oficinas apoyarána las empresas de sus países y de Asia-Pacífico en sus actividades comercialesy de inversión en los mercados principa-les de Santander en Latinoamérica y Eu-ropa, y a clientes de estas regiones enAsia-Pacífico. Santander es la primeraentidad financiera de Latinoamérica y elprimer banco de la zona euro por capita-lización, lo que le permite contar con unposicionamiento único para atender aclientes de esas regiones.La apertura de estas sucursales se en-marca en la estrategia del banco dedesarrollar su presencia en Asia-Pacífi-co y se concentrará inicialmente en ne-gocio de banca mayorista. Santander yacontaba con sucursales en Hong Kong yShanghái, y tiene oficinas de represen-tación en Pekín, Seúl y Tokio.Juan Manuel San Román, director de laUnidad Asia-Pacífico, señaló: "Singapures un importante centro de flujos de co-mercio entre Asia y nuestros mercadosprincipales. Para la expansión efectivade Santander en la región, Singapur esun lugar fundamental en el que atendera clientes regionales y globales”. Sobrela sucursal de Sídney, indicó: “Muchosde nuestros clientes globales tiene unaimportante presencia en Australia ynuestro objetivo es hacer negocios a ni-vel local con estas compañías."Santander emprenderá relaciones a lar-go plazo con un selecto grupo de clien-tes, un objetivo posible gracias al sólidobalance de la entidad, a su presenciageográfica y a sus capacidades en laoferta de productos. Santander ofreceráproductos de financiación al comercio,financiación de proyectos, créditos sindi-cados, cambio de divisa, renta variable,entre otros. También ayudará a inverso-res financieros e industriales a identifi-car oportunidades de inversión en losmercados principales del banco en Lati-noamérica y Europa.

Santander abre sucursalesen Singapur y Sídney

FINANZAS

Texto: Pedro Castro

El consejero de Economía yHacienda de la Comunidadde Madrid, Percival Mangla-no, inauguró el pasado nue-ve de abril la nueva sede deAvalmadrid en Getafe, que

dará servicio a las más de 121.000pymes y autónomos que componen eltejido empresarial del Sur de la Comuni-dad de Madrid. En el acto estuvierontambién presentes el alcalde de Getafe,Juan Soler; el presidente de Avalmadrid,Juan Manuel Santos-Suárez y diversosrepresentantes de asociaciones empre-sariales y entidades financieras.Esta nueva delegación se une a la de Al-calá de Henares y a la de Pozuelo deAlarcón, además de la central de Ma-drid. Con ella, Avalmadrid amplía su co-bertura en toda la región madrileña ins-talándose en una de las zonas empresa-riales más dinámicas de la Comunidad.Concretamente, esta zona está com-puesta por más de 121.000 pymes y au-tónomos que generan una actividad eco-

nómica de casi 22.000 millones, lo quesupone un 11% del PIB madrileño.De esta manera, la SGR madrileña acer-cará todos sus productos financieros alas pymes del Sur, entre los que desta-can las Líneas Financieras Bonificadaspara promover la inversión productiva; elPlan Impulsa Pyme para cubrir sus nece-sidades de liquidez; líneas para fomen-tar el emprendimiento o los avales técni-cos para participar en concursos públi-

cos ante la administración o garantizarla actividad de la pyme ante terceros.De los 357 millones de euros aproba-dos para más de 2.500 pymes del surde la Comunidad de Madrid, sólo enGetafe Avalmadrid ha aprobado cercade 300 operaciones por un importe demás de 50 millones de euros, contribu-yendo así a la creación y/o manteni-miento de 3.104 puestos de trabajo enel municipio.

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De izquierda a derecha: Juan Manuel Santos-Suárez, presidente de Avalmadrid; Juan Soler, alcal-de de Getafe; Percival Manglano, consejero de Economía y Hacienda de la Comunidad de Madridy Eva Piera, viceconsejera de Economía, Comercio y Consumo de la Comunidad de Madrid.

Nueva sede de Avalmadrid en Getafe


FINANZAS

El Export Import Bank deEEUU, la agencia oficial decrédito a la exportación deeste país, ofrecerá a lasempresas españolas nue-vas vías de financiación

para la adquisición de bienes y servi-cios fabricados en la primera econo-mía del mundo. Gracias a un acuerdoentre la Asociación de Directivos deCompras AERCE y la multinacional deconsultoría de gestión y serviciosAXIS CORPORATE, con el apoyo de laCámara de Comercio de EEUU en Es-paña, las compañías españolas queadquieran materiales y servicios enEEUU obtendrán facilidades para ac-ceder a condiciones preferentes de fi-nanciación, a través de Ex-Im Bank.Ex-Im Bank, que tiene como misióncontribuir a la financiación de la ex-portación de EEUU, ofrece garantíasde capital circulante, seguro de crédi-to a la exportación, garantías de prés-tamos a entidades financieras y prés-tamos directos a compradores. Conel acuerdo alcanzado ahora, se pre-

tende hacer hincapié en esta herra-mienta de financiación para que lasempresas españolas financien poresta vía sus productos de compra, esdecir, aquellos que se incorporan alproducto final y a los que se desti-nan, de media, un 75% de los costestotales de una compañía.Según los datos de la balanza comer-cial española, las empresas e institu-ciones españolas destinan alrededor

de 10.000 millones de euros al año aadquirir productos y servicios deEEUU. Podrán acceder a esta ayudafinanciera las compañías que com-pren productos cuyo contenido seafabricado en más de un 51% enEEUU, para bienes que se ensamblenen EEUU, para los contratos de servi-cios profesionales y para financiaciónen infraestructuras y equipos pesa-dos.

Crédito para comprar en EEUU

Banco Sabadell abrió una oficina derepresentación en el Rockefeller Cen-ter de Manhattan, en Nueva York. Estanueva oficina, que tras recibir la apro-bación del estado de Nueva York el pa-sado 28 de marzo ya está plenamenteoperativa.La apertura de la oficina de NuevaYork representa un paso más en la es-trategia de internacionalización dis-puesta en el plan director CREA. Lanueva oficina permitirá que Banco Sa-badell aproveche las oportunidadesde negocio del ámbito de la financia-ción de proyectos, en paralelo a las ta-reas propias de la oficina ante las au-

toridades locales, los principales ope-radores financieros del mundo y lospropios clientes de la entidad.La apertura complementa la estrate-gia de crecimiento del grupo Sabadellen los Estados Unidos. Sabadell tienepresencia en Florida desde 1993,donde cuenta con una sucursal inter-nacional plenamente operativa enMiami, más un banco local –SabadellUnited Bank– con 25 oficinas en el es-tado de Florida, que es ya el séptimobanco local por volumen de depósitos.La cifra total de negocio del grupo enEstados Unidos alcanza los 6.700 mi-llones de dólares en recursos de clien-

tes y los 3.400 millones en inversión.En lo que se refiere a México, BancoSabadell ha acordado la venta de latotalidad de su inversión en Banco delBajío (20%) a Temasek y a un conjuntode accionistas del propio Banco delBajío por una cantidad de 156 millo-nes de euros. La transacción compor-tará unas plusvalías de 19,9 millonesde euros netos, aunque la entidad es-pañola mantendrá en México su ofici-na de representación, abierta en1990, desde la que continuará pres-tando servicios de asesoramiento alas empresas españolas con interesesen México.

Banco Sabadell abre oficina derepresentación en Nueva York

Texto: Pedro Castro


Coyuntura bursátil:

FINANZASOPINIÓN

El Ibex 35 cerró el primertrimestre del año conunas pérdidas del6,5%, sufriendo el peorcomportamiento de losíndices europeos y

americanos, colocándose el últi-mo de la fila. El índice español,consiguió mantener a duras pe-nas la barrera psicológica de los8.000 puntos y cerró el mes demarzo en los 8.008 puntos, un5,4 % menos que en el mes ante-rior. El acuerdo del Eurogrupo pa-ra elevar el fondo de rescate y lapresentación de los Presupues-tos para 2012 en nuestro paísayudaron al índice y consiguieronque la prima de riesgo permane-ciera sobre los 356 puntos.Parece que al otro lado delAtlántico los buenos datos hanido ganando posiciones y el re-punte de marzo, por encima de loprevisto, de la confianza del con-sumidor, ha confirmado la buenatendencia, arrojando su mayorporcentaje desde hace siete me-ses. Esta buena marcha se refle-jó en índices como el S&P 500 yel Dow Jones que se encuentranen máximos de hace cuatro años.En el ámbito empresarial, Googleestudia abrir una tienda onlinepara vender tabletas directamen-te a los consumidores. Los mode-los serán de Samsung Electronicsy de Asus y estarán basados en elsistema operativo Android, en unintento de posicionarse junto aAmazon y Apple.En Europa, los ministros de Fi-nanzas de la Unión Europea en-viaron un mensaje a favor del au-mento de los recursos del FondoMonetario Internacional (FMI) pa-

ra que pueda apoyar a la zonaeuro, destacando que Europa es-tá haciendo sus deberes. En otro orden de cosas, el Bun-desbank el banco central ale-mán, rechazó que bonos de paí-ses que están acogidos a planesde rescate sean considerados co-mo avales bancarios, algo queestá depreciando el valor de losbonos helenos y bien podría re-trasar la vuelta a los mercadosde Grecia.España, estuvo marcada por lapresentación de los presupues-tos para el próximo año y por laconvocatoria de la Huelga Gene-ral, que parece no tuvo el segui-miento que se esperaba, hechoque reafirmó la aplicación de lasreformas establecidas por el Go-bierno. Además, el Consejo deMinistros aprobó un Real DecretoLey que incluye un importante re-corte de los ingresos de las redesde distribución, lo que provocará

fuertes subidas de la luz y el gas.El Gobierno anunció, también,una amnistía fiscal con la quepretende recaudar 3.250 millo-nes; aplicará un gravamen del 8%para las empresas que repatríendividendos de filiales en paraísosfiscales y fijará un tipo del 10%para los contribuyentes que aflo-ren dinero evadido. En materia laboral, es significati-vo el número de candidatos,1.800 jóvenes ingenieros, que sepresentaron a unas pruebas deselección para profesionales enlos centros de Volkswagen y Audien Alemania. El objetivo es cubrirel actual déficit de ingenierosque tiene la multinacional auto-movilística alemana. La tasa deparo en nuestro país sigue siendola más alta de la Unión Europea.Continuando con la reestructura-ción del sistema bancario espa-ñol: Bankia eleva su solvenciahasta el 10,6% tras la venta deactivos no estratégicos y la re-compra de deuda. Los Consejosde Administración de Unicaja yCaja España-Duero aprobaron lamodificación del contrato de inte-gración entre sus respectivosbancos para adecuarlo a las exi-gencias del nuevo marco de sa-neamiento financiero. Caixa Bankcompró Banca Cívica y Banco deValencia y Catalunya Caixa siguenesperando alguna solución paramantener su supervivencia.Son veinte las empresas que ac-tualmente cotizan en el MAB,Ibercom, empresa especializadaen telecomunicaciones, ha sidola última incorporación a estemercado de Pymes. La recién es-trenada compañía ha anunciado

Leonor VargasDirectora FinancieraFundación de Estudios Bursátiles

El último de la fila


¿Negocios con los EE.UU?Doing Business in Spain 2012

Su publicación para alcanzar este gran mercado

Se está preparando ahora la 19ª edición de Doing Business in Spain, una publicación anual de la Consejería Comercial de la Embajada

Americana en Madrid que se distribuye tanto en EE.UU. como en España entregándola también en misiones comerciales, seminarios, ferias, congresos y otros encuentros empresariales.La publicación se ha convertido en una herramienta de trabajo muy valiosa para cualquier empresario interesado en hacer negocios entre EE.UU. y España. Si quiere que los empresarios americanos conozcan lo que Vd. les puede ofrecer, contáctenos por favor.

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www.doingbusinessinspain.org

The Commercial ServiceAmerican Embassy, Madrid

and InSpain Publications

Doing Businessin Spain 2012

Special Reports on the Autonomous Regions of:

Andalusia, the Canary

Islands, Castilla-La Mancha,

Castilla y León, Galicia, Madrid,

Murcia, and Navarre.

www.doingbusinessinspain.org

que repartirá un dividendo del6% entre sus inversores.En el ámbito internacional, sigueteniendo problemas Repsol consu filial YPF en Argentina, nuevaszonas como la provincia de Chu-but, podrían ser nacionalizadaspudiendo suponer grandes pérdi-das a la petrolera española, debi-do a la caída de su producción.En el mercado de divisas, el eurose consolida por encima de los1,33 dólares.En el mercado de materias pri-mas, el crudo Brent sigue su es-calada, llegando a los 123 dóla-res barril. A pesar de la dudas que siguenexistiendo entorno a la capacidadde crecimiento de la economía es-pañola y cierta tensión en algunosestamentos de la sociedad, los ex-

pertos esperan que las nuevas re-formas vayan poco a poco restau-

rando la confianza y que el Ibex 35no vuelva a ser el último de la fila.


Con una población cerca-na a los 40 millones dehabitantes, Poloniagoza de una situaciónestratégica, ubicada enEuropa Central. El país

es una puerta de entrada y salida aotros países bálticos y al mercadoruso.La economía polaca es actualmen-te una de las más dinámicas enEuropa y está llamada a ser unmercado de gran importancia en lazona euro.Polonia registró antes de la crisis ta-sas superiores al 6%, y aunque tam-bién se vio afectada por la situacióneconómica internacional, lo hizo enmenor medida que otras economíaseuropeas. En 2009, fue el único pa-ís de la U.E. que no entró en rece-sión, en 2010, su crecimiento fuedel 3,8%, sólo superada por Eslova-quia y Suecia. El crecimiento econó-mico en Polonia en el año 2011 al-canzó la cifra del 4,3%. El PIB supe-ró el nivel de 370,5 mil millones deeuros.El crecimiento económico polacoestá sustentado en gran medidapor el gran esfuerzo inversor de susadministraciones públicas y por laaplicación de las ayudas comunita-rias de las que es beneficiara desdeel año 2004, año de su adhesión ala U.E., y que están destinados a fa-

cilitar la adecuación del país a losniveles de desarrollo de las econo-mías avanzadas. Los sectores del comercio, el trans-porte y las comunicaciones hancentrado en los últimos años el cre-cimiento de la economía del país, yhan adquirido un mayor peso en elPIB polaco. Por otro lado, Poloniacontinúa siendo un país atractivopara la producción de manufactu-ras industriales, gracias a sus sala-rios inferiores a la media comunita-ria, a la formación de sus trabajado-

res y a su oferta de ventajas fisca-les para la producción en ZonasEconómicas Especiales.Este dinamismo en el crecimientode la economía polaca está rela-cionado y sostenido principalmen-te con una política fiscal y moneta-ria equilibradas, la fuerte deman-da interna y su aportación al PIB,lo que relativamente desliga a laeconomía polaca de la crisis ymantiene las expectativas del cre-cimiento económico. Además, laasignación de los fondos europeoso de la Eurocopa 2012, que ha

creado grandes perspectivas e im-pulsado el desarrollo sobre todoen el sector de construcción y ser-vicios, fomentan su posición ven-tajosa frente a otros mercadosemergentes. Todo ello lleva a pro-nosticar el desarrollo continuo dela economía polaca. Los precios de bienes de consumo(IPC) en Polonia en el año 2011 su-bieron un 4,3% comparando con elaño 2010. Esta cifra es más altaque la registrada en el año anterior. En enero de 2012 los precios de

bienes de consumo (IPC) eran másaltos que el mes anterior. En enerode ese año, el índice del IPC se si-tuaba en torno a un 0,7% en com-paración con el mes anterior y entorno a un 4,1% en comparacióncon el mismo mes del año pasado.La subida de los precios era muysignificativa en sector de alimenta-ción y bebidas no alcohólicas (un1,5%) y del transporte (un 1,1%). Eldescenso de los precios se registróen el sector de confección (un3,6%) y en el sector inmobiliario(un 1,6%).

Polonia

El sector servicios se ha convertido en elprincipal motor de la economía del país

Texto: Felipe Contamina

MERCADOSREPORTAJE

Uno de los países europeos másatractivos para la inversión extranjera


DesempleoA finales de 2011 el paro registradoen Polonia estaba en el nivel de un12,5%, mientras que el año 2010 secerró con una tasa de desempleoanual de un 12,3%. En diciembre de 2011 se registró unaumento de la tasa de desempleotanto respecto a diciembre de 2010como en comparación con el mesanterior.

Cotización de la monedaextranjeraEl tipo de cambio PLN/EUR a fina-les de diciembre de 2011 se fijó en4,42 PLN/EUR. La subida de tipode cambio que tuvo lugar durantelos últimos meses ha perjudicado alos importadores polacos. A finalesde 2011 el Banco Nacional de Polo-nia intervino devaluendo la mone-da polaca.

En el mes de enero de 2012 por pri-mera vez desde el agosto de 2011se notó la bajada en el tipo de cam-bio PLN/EUR hasta el nivel de 4,37PLN/EUR. La mejora significativa seregistró en febrero, cuando el tipo decambio se situó en torno a 4,18PLN/EUR. El tipo de cambio siguesiendo alto en comparación con losmismos meses del año anterior.

Sueldos medio y mínimo en PoloniaLa remuneración bruta media men-sual en Polonia en enero de 2012 es

de 3.666,0 PLN (aprox. 830 euros).El sueldo mínimo garantizado por leyera de 1.500 PLN.

Principales sectores de laeconomía polaca:Sector agroalimentarioLa superficie cultivable asciende a ca-si 16,1 millones de hectáreas, lo quesitúa a Polonia en el cuarto lugar enEuropa y el vigésimo tercero a nivelmundial. Sin embargo la gran parte delos terrenos están en manos privadas,lo que hace que sólo el 68% de la pro-ducción salga al mercado, siendo elresto destinada al autoconsumo. Polonia es uno de los de los diez prin-cipales productores a nivel mundialesen diversos cultivos: cereales (centenoy trigo), patatas, remolacha azucarera,frutas (fresas y frambuesas) y hortali-zas. Dentro de la ganadería destaca lacabaña porcina y avícola así como laproducción de huevos y leche.Sector de bienes de consumoLas exportaciones del sector suma-ron en 2010 28.030 millones de eu-

DATOS BÁSICOS

Indicadores económicos(*) Cifras en millones de dólares

2009 2010 2011PIB* 310.486 353.665 370.500

Variación PIB 1,7% 3,8% -

Tasa de desempleo 12,1% 12,3% -

Exportaciones* 97.866 117.487 135.700

Importaciones* 107.161 130.992 150.400

Saldo Balanza comercial* -8.478 -13.506 -14.700Fuente: Eurostat / Główny Urząd Statystyczny.

Salario medio bruto mensual en el sector de las empresas en los años 2010,2011 y enero 2012 en Polonia. Cifras en PLN, moneda oficial polaca. Año / Mes I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII

2010 3231 3288 3493 3399 3347 3404 3433 3407 3404 3440 3526 3848

2011 3392 3422 3634 3598 3484 3600 3612 3591 3582 3617 3682 4015

2012 3666Fuente: Instituto Nacional de Estadística de Polonia - GUS

Capital: VarsoviaPoblación:38.167.329 hab. (2010)

Superficie:312.685 km²Idioma:PolacoMoneda:Zloty1€ = 4,20 PLN

Gobierno:RepúblicaparlamentariaPresidente:Bronisław KomorowskiPrimer Ministro:Donald Tusk

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ros, lo que supuso un incremento del14,8% respecto a 2009. La partidaque más se importó en 2010 en Po-lonia fue moda, con 8.490 millones,seguida de hábitat con 6.654 millo-nes de euros. No obstante la mayoríade las exportaciones, cerca del 66%de los bienes de consumo, corres-ponde a hábitat, con 18.563 millo-nes, siendo las de moda de 7.380millones de euros.Sector manufactureroDentro de las manufacturas, destacansectores con fuerte vocación exporta-dora como la automoción, componen-tes de automoción, plásticos, caucho,textiles y equipamiento eléctrico. Lasmanufacturas representan una partemayoritaria de las exportaciones delpaís, y es uno de los principales secto-res de inversión extranjera.ServiciosAl igual que en el resto de las econo-mías avanzadas, el sector serviciosse ha convertido en el principal mo-tor de la economía del país. Los ser-vicios generan en torno al 60% delPIB polaco y emplean al 35% de lapoblación.Dentro del sector servicios, destacael fuerte crecimiento de las teleco-municaciones.

Actualmente el mercado de serviciosde telecomunicación continúa domi-nado por Telekomunikacjia Polska(TPSA), de la que France Telecom po-see a través de su filial CompagnieGenerale des Comunications Goge-dom S.A. el 47,5 % de las acciones.

Balanza ComercialEn 2011 el valor de las exportacio-nes polacas ascendió a 135.700 mi-llones de euros y el de las importa-ciones a 150.400 millones de euros,dando como resultado un déficit ensu balanza comercial de 14.700 mi-llones de euros.Tras su adhesión a la UE, Polonia ci-mentó su papel en el mercado euro-

peo, consolidando sus relaciones co-merciales con los socios europeos. En2011 casi el 80% de las exportacio-nes polacas tuvieron su destino en elmercado de la UE, siendo los principa-les clientes de las ventas polacas, Ale-mania, Francia, Reino Unido e Italia. Entre los principales proveedores del

país destacan los europeos Alema-nia, Rusia, Países Bajos e Italia, y defuera de Europa China.Los principales productos exporta-dos en 2011 fueron: vehículos auto-móviles y tractores, aparatos y mate-rial electrónico, máquinas y aparatosmecánicos y muebles, sillas y lámpa-ras, mientras que sus principalescompras se centraron en máquinas yaparatos mecánicos, aparatos y ma-terial electrónico, combustibles yaceites minerales y vehículos auto-móviles y tractores.Polonia se encuentra entre los paísesmás atractivos de Europa en térmi-nos de inversión extranjera directa(IED). Es uno de los países más suge-

ridos por las empresas extranjerascomo localización para las inversio-nes nuevas en Europa. Además, Polo-nia ocupa el séptimo puesto entre lospaíses europeos con el mayor núme-ro de inversiones extranjeras nuevas.El ordenamiento jurídico polaco esfavorable a la creación de empresaspor extranjeros y el gobierno ofrecemuchos instrumentos de apoyo. Ade-más, Polonia cuenta con 14 ZonasEconómicas Especiales (ZEE), dentrode las cuales, el ejercicio de activida-des económicas cuentan con la ayu-da en el proceso de inversión facili-tando contactos con las autoridadeslocales y administración central, yofrece incentivos en la exención delimpuesto sobre sociedades, de apor-taciones de capital y préstamos tec-nológicos.El flujo de inversiones extranjeras di-rectas se ha visto reducido ligera-mente en los últimos años debido ala recesión mundial, pero recuperó eldinamismo en 2010 alcanzando los7.319 millones de euros. El sector in-mobiliario representa más del 40%de la IED ya que, además de la com-praventa de bienes ya existentes, lamayoría de inversiones en el campodel comercio, la industria y los servi-cios, tienen un importante compo-nente inmobiliario.

El ordenamiento jurídico polaco esfavorable a la creación de empresaspor extranjeros

MERCADOS - POLONIA


Desde 2003, año en elque se puso en marchalas periódicas celebra-ciones de cumbres bila-terales entre España yPolonia, se habían cele-

brado siete hasta la fecha, siendo laoctava la que ha tenido lugar enPolonia ya con el Gobierno de Maria-no Rajoy. El presidente del Ejecutivoespañol ya tuvo un encuentro con elprimer ministro polaco, Donald Tuskel pasado marzo con motivo de lacelebración del último Consejo Euro-peo celebrado en Bruselas.El presidente del Gobierno MarianoRajoy copresidió en Varsovia la VIIICumbre Hispano-Polaca el día 12de abril, acompañado por los minis-tros de Fomento, Ana Pastor; y deIndustria, Energía y Turismo, JoséManuel Soria, además de por lossecretarios de Estado de Unión Eu-ropea, Íñigo Méndez de Vigo, y deComercio, Jaime García-Legaz, quese entrevistaron con sus homólo-gos polacos. El objetivo de estareunión, es reforzar la relación es-tratégica entre España y Polonia,tanto en el ámbito bilateral comoen el de la Unión Europea, en elque ambos países comparten im-portantes intereses.En el temario de las conversacionesestuvo la situación económica y lastensiones que se están producien-do en la zona euro. No hay que olvi-dar que Polonia es el país más gran-de de las dos últimas ampliaciones,con grandes aspiraciones en el se-no de la UE y también con idea deformar parte del eurogrupo. Las ne-gociaciones en Europa sobre la Polí-tica Agraria Común (PAC) y sobre elproyecto de los próximos presu-puestos comunitarios (perspectivasfinancieras para 2014-2020) tam-

bién se encontraba entre los puntosque se trataron en la Cumbre.Polonia es también el principal be-neficiario de los fondos estructura-les y de cohesión de la UE. La expe-riencia de España, que hasta hacepocos años era el principal benefi-ciario de estos fondos, junto con lacreciente presencia de empresasespañolas en Polonia, especialmen-te en el sector de infraestructuras,constituye una excelente base parael incremento de los intercambioseconómicos, comerciales y de inver-sión entre ambos países. En la cum-bre bilateral también se trató acer-ca del apoyo de Polonia frente a laUE para que España siga siendo,aunque en parte mucho más pe-queña que hace unos años y soloen determinadas regiones de nues-tro país, beneficiaria de los fondosestructurales de la PAC.En los diversos encuentros sectoria-les que se mantuvieron, se trataron,

entre otros asuntos, las relacioneseconómicas y comerciales entre Es-paña y Polonia, la participación deempresas españolas en proyectosen Polonia -con especial atención alos sectores de infraestructurasenergéticas, especialmente lasenergías renovables y de transpor-te-; los proyectos realizados en par-ticipación público-privada; la coope-ración en transporte ferroviario y lasrelaciones exteriores, en concreto,las relaciones bilaterales hispano-polacas y las relaciones con Rusia yEuropa oriental, Estados Unidos,América Latina y el Mediterráneo.La siguiente reunión que mantendráel Ejecutivo Español de estas carac-terísticas será en Portugal el 9 demayo. A continuación vendrán Ale-mania, Francia e Italia, que son lospaíses con los que están estableci-das este tipo de citas en las que sereúnen anualmente a varios miem-bros de los respectivos gobiernos.

Rajoy visita PoloniaLa Cumbre Polaco-Española fue presidida por los Jefes de Gobierno de ambos países.Durante el encuentro se acercaron aún más posturas políticas y comerciales de los dospaíses de la Unión Europea que tantas similitudes presentan.

El Presidente del Gobierno, Mariano Rajoy y el Primer Ministro, Donald Tusk durante la ruedade prensa posterior a la Cumbre.


MERCADOS - POLONIARELACIONES BILATERALES

La adhesión de Polonia a laUnión Europea, contribuyóen gran medida al acerca-miento de ambos paísesque coinciden en muchosaspectos, entre otros en lo

referente a las prioridades estratégi-cas de ambos en cuanto a políticainternacional.El primer documento estratégico quereguló las relaciones bilaterales trasla transformación política de Poloniafue el Tratado de Amistad y Coopera-ción, firmado en 1992. Seis añosmás tarde, en 1998 se firmó la De-claración Conjunta Polaco-Española,en virtud de la cual relaciones bilate-rales entre ambos países tienen des-de entonces la consideración de pri-vilegiadas. La firma de esta declara-ción dio lugar al establecimiento en2003 del mecanismo de consultasintergubernamentales anuales, lla-madas Cumbres Polaco-Españolas,

presididas por los respectivos Jefesde Gobierno, que se celebran alterna-tivamente en Polonia y España. Des-de entonces se han celebrado 8Cumbres, la última en Varsovia du-rante este mes de abril.

Las relaciones han sido buenas, y enla última década se han ido registran-do aumentos en los flujos comercia-les entre ambos países.

Intercambio comercial entrePolonia y España en el año 2011y primeros meses del 2012España es uno de los diez socios eco-nómicos más importantes de Polonia.Al mismo tiempo Polonia se sitúa en laprimera posición en el intercambio co-

mercial de España, teniendo en cuen-ta los nuevos países miembros de laUE. Alta demanda interior de Poloniaen el caso de exportaciones españo-las y bajos costes de mano de obra enPolonia, en el caso de las importacio-

nes a España, son los principales fac-tores de crecimiento del intercambiocomercial entre Polonia y España. Los datos estadísticos del año 2011muestran que la tendencia de creci-miento en el intercambio polaco-es-pañol se mantiene. En este periodola facturación entre ambos países as-cendió a unos 6,15 mil millones deeuros, superando en 24 millones deeuros los valores del año anterior.Las exportaciones españolas a Polo-

Texto: Felipe Contamina

Polonia se ha convertido en un mercadode interés para el empresario español

El sector agroalimentario goza de unafuerte presencia y reconocimiento en el mercado polaco

Sus Majestades los Reyes recibieron el año pasado al Presidente polaco Broni-sław Komorowski y a su esposa.


nia determinaban un 2,3% de las ex-portaciones totales españolas a lospaíses de la Unión Europea. Las im-portaciones de Polonia se situabanen torno a un 2,2% del conjunto delas importaciones de los países de laUnión Europea. En 2011 las exporta-ciones subieron levemente (55 millo-nes de euros, un 1,7%), mientras queel crecimiento de las importacionesfue más relevante y consiguió un re-sultado de 190,8 millones de eurosmás que en 2010 (un 7%). El saldopolaco del intercambio comercial en-tre Polonia y España en el periodoanalizado era de 349,2 millones deeuros, lo que significa la disminuciónde 136 millones de euros de los valo-res del mismo periodo del año 2010.España ocupó en 2011 el décimopuesto en cuanto a las exportacionesentre los socios comerciales de Polo-nia dentro de la UE, lo que no suponeningún cambio con el resultado obteni-do en 2010. El resultado de las impor-taciones sitúa a España en la décimaposición, lo que significa un descensode un puesto en relación a 2010.El primer mes del año 2012 mostróel descenso en las facturaciones co-merciales entre Polonia y España encomparación con enero de 2011. Seregistró una bajada no solo en cuan-to a las exportaciones que descen-dieron en un 5% (consiguiendo el va-lor de 14,15 millones de euros), sinotambién respecto a las importacio-nes con un descenso de un 12%(consiguiendo el valor de 205 millo-nes de euros).

Estructura de intercambio comercialPolonia ofrece un abanico de produc-tos que pueden conquistar el merca-do español gracias a sus cualidades

excepcionales y el precio asequible.Entre los sectores cuyos productospueden convertirse en éxitos de ex-portación, dentro del programa delMinisterio de Economía polaco deno-minado Marca de Economía Polaca,destacan: muebles, joyas (sobre todocon ámbar), barcos a motor y a vela,productos farmacéuticos y de biotec-nología, aparatos médicos y de medi-ción, ventanas y puertas de madera,productos de construcción, cosméti-

cos, maquinaria de mina, textiles, ac-cesorios de moda y productos de ali-mentación. El 80% de la mercancíaintercambiada entre Polonia y Espa-ña son productos transformados y el60% altamente transformados, entrelos que predominan automóviles,componentes y accesorios para auto-móviles, yates, muebles, componen-tes para televisores y radios, bienesde metales comunes, productos quí-micos y alimentarios.

La VIII Cumbre Hispano-Polaca secelebró en Varsovia el 12 de abril

Intercambio comercial entre Polonia y España en el periodo 2006 - 2011(millones de euros)

2006 2007 2008 2009 2010 2011

Facturación 4 176,0 5 511,8 6 032,4 4 979,2 5 911,2 6 156,9

Importaciones polacas de España 1 988,1 2 568,5 3 101,0 2 406,2 2 713,0 2 903,8

Exportaciones polacas a España 2 187,9 2 943,3 2 931,1 2 573,7 3 198,1 3 253,1

Crecimiento exportaciones (año anterior = 100%) -23,4% -34,5 % +1,2% +12,0% -24% -1,7%

Saldo -199,8 -374,7 +169,6 -167,4 -485,1 -349,2Fuente: Ministerio de Economía de Polonia


¿Cómo calificaría las re-laciones comercialesentre España y Polo-nia con un intercam-bio comercial que ron-dó los 6.000 millones

de euros el año pasado?España es uno de los diez socios eco-nómicos más importantes de Polonia.Al mismo tiempo Polonia es el destinoprincipal de las exportaciones españo-las dentro de los nuevos países de deUE (desde 2004).Los datos estadísticos del año 2011muestran que la tendencia de creci-miento en el intercambio polaco-espa-ñol se mantiene. En el año 2011 la fac-turación entre ambos países ascendióa 6,15 mil millones de euros que, encomparación con el año anterior, repre-sentaba una subida de un 4%.Gran demanda interior de Polonia enel caso de exportaciones españolas ybajos costes de mano de obra en Polo-nia y al mismo tiempo alta calidad delos productos, en el caso de las impor-taciones a España, son los principalesfactores de crecimiento del intercam-bio comercial entre Polonia y España. Creo que a pesar de que la coopera-ción económica entre los dos países

crece año tras año, la capacidad delintercambio comercial y de inversio-nes todavía no ha sido plenamenteaprovechada.¿Cuál sería su consejo para unaempresa española que quiere insta-larse en Polonia y qué ventajas tieneen hacerlo en su país frente a hacerloen otro país europeo?Pues mi consejo sería aprovechar laocasión del momento económico en elque se encuentra ahora Polonia.La economía polaca es una de lasmás crecientes en la Unión Europeaen los últimos años. Su mercado de

casi 40 millones de habitantes, situa-do estratégicamente en el centro deEuropa, con una sociedad joven y alta-mente cualificada, junto con el dina-mismo en los sectores de la construc-ción e inmobiliario, electrónico, de au-tomoción, electrodomésticos y alimen-tación atrajeron en los últimos añosmillones de euros de inversiones ex-tranjeras directas, a pesar de la crisisfinanciera mundial.En 2011 Polonia creció un 4,3%. Estedinamismo está relacionado y sosteni-do principalmente con una política fis-cal y monetaria equilibradas, la fuertedemanda interna y su aportación alPIB, lo que relativamente desliga a laeconomía polaca de la crisis y mantie-ne las expectativas del crecimiento eco-nómico. Además, la asignación de losfondos europeos o la Eurocopa 2012,que ha creado grandes perspectivas eimpulsado el desarrollo sobre todo enel sector de construcción y servicios, fo-mentando la posición ventajosa frentea otros mercados emergentes.Con respecto a las inversiones espa-ñolas en Polonia y viceversa ¿Quésectores pueden considerarse másinteresantes?Polonia es el mayor destinatario de lainversión española directa de entre losnuevos Estados miembros de la UE.Las empresas españolas han invertidoen Polonia más de 4 mil millones deeuros en 2011, inversión que se con-centra principalmente en los sectoresde banca y construcción, seguidos deenergía y alimentación. Las empresasespañolas poseen asimismo una cuo-ta considerable del mercado polacode promoción inmobiliaria y participanen concursos públicos referentes a laconstrucción de carreteras y de diver-sas instalaciones con vistas a la Euro-

MERCADOS - POLONIAENTREVISTA MIROSŁAW S. WĘGLARCZYK

“Hay que aprovechar elmomento económico en el quese encuentra ahora Polonia”Nombre: Mirosław S.Węglarczyk. Cargo:Primer Consejero yJefe del Departamen-to de Promoción deComercio e Inversio-nes de la Embajadade Polonia en España.


copa 2012. Los campos en los quePolonia desea intensificar su coopera-ción con España son los sectores rela-cionados con energías renovables yproducción de equipos para dichasenergías, la investigación en cienciasaplicadas e infraestructuras ferrovia-rias. Un lugar de especial interés eneste último sector ocupa la construc-ción de ferrocarriles en Polonia en laque España posee una gran experien-cia, destacando entre los países másavanzados de Europa. El volumen de las inversiones polacasen España es todavía menos significa-tivo que las españolas en Polonia,aunque en los últimos años la partici-pación de las empresas polacas eneste campo ha aumentado considera-blemente. Las empresas polacas in-vierten en España sobre todo en elsector TIC, químico, automóvil y deconstrucción.El programa del Ministerio de Econo-mía polaco “Marca de EconomíaPolaca” promociona productos pola-cos en España: muebles, joyas, yates,productos farmacéuticos y de biotec-nología, aparatos médicos y de medi-ción, ventanas y puertas de madera,productos de construcción, cosméti-cos, maquinaria de mina, textiles,accesorios de moda y productos dealimentación, sector TIC. ¿Cuál es elgrado de satisfacción por su partecon la entrada de estos productospolacos en España?Polonia ofrece un abanico de produc-tos que pueden conquistar el mercadoespañol gracias a sus cualidades ex-cepcionales y el precio asequible. En-tre los sectores cuyos productos pue-den convertirse en éxitos de exporta-ción polaca al mercado español, den-tro del programa del Ministerio de Eco-nomía polaco denominado Marca deEconomía Polaca, destacan tres queel cliente español pudo conocer másde cerca gracias a la promoción lleva-da a cabo en los últimos años pornuestro Departamento: alimentación,mueble y la industria astillera polaca.En 2011 nuestro Departamento orga-nizó los stands en el Salón Gourmetsen Madrid, en la Feria Internacional deMueble Hábitat en Valencia y en el Sa-lón Náutico en Barcelona, promocio-nando los productos mencionados. En2012 el Departamento sigue promo-

cionando estos productos participan-do por ejemplo en la Feria Internacio-nal de Alimentación y Bebidas Alimen-taria 2012 y otros previstos para elresto del año. Se añadirá también pro-moción del sector de tecnologías de lainformación y la comunicación.El Departamento de Comercio eInversiones que usted dirige ha teni-do protagonismo en tres ferias espa-ñolas importantes: Salón Náutico yAlimentaria en Barcelona, y Egéticaen Valencia. ¿Qué resultados hanobtenido con su presencia?En todas las Ferias en las que partici-pa nuestro Departamento intentamosorganizar un stand grande y represen-tativo con el rótulo POLONIA, como pa-ís de origen, donde muchas empresaspolacas pueden presentar sus produc-tos y mantener encuentros de negociocon sus socios españoles.

El Salón Náutico ha sido un éxito, yaque se presentaron 11 modelos deembarcaciones fabricadas en Polonia,tanto de vela como de motor, así comocanoas. Estos barcos combinan un di-seño moderno con unas inmejorablescapacidades náuticas y destacan porser polivalentes, facilitando el trans-porte y con una relación calidad-precioinmejorable. Los visitantes de la feriamostraron mucho interés por las em-barcaciones presentadas subrayandosu alta calidad, la innovación y el pre-cio competitivo como factores princi-pales de su éxito. Durante la Feria Alimentaria 2012,cerca de 40 empresas polacas pre-sentaron sus productos en el stand dePolonia con la superficie de más de120 m2. Había productos de la más al-ta calidad: quesos, productos lácteos,

verduras y frutas frescas y transforma-das, zumos, mieles, bebidas alcohóli-cas y productos de confitería. La parti-cipación del Ministro polaco de Agri-cultura, Marek Sawicki, subrayó la im-portancia del mercado español para laindustria agroalimentaria polaca. Elstand de Polonia fue visitado por losPríncipes de Asturias donde los recibióel Ministro polaco. Durante la Feria Egética contamos ennuestro stand con el apoyo de la Aso-ciación polaca de Energías RenovablesSEO. El seminario organizado durantela Feria acerca de las posibilidades deinversión en el sector de energías reno-vables en Polonia reunió a muchasempresa españolas que mostraron ungran interés por el mercado polaco. Durante cada feria temática la Agen-cia Polaca de Desarrollo Empresarial(PARP), dentro del marco del progra-ma Enterprise Europe Network, orga-niza encuentros bilaterales B2B paraponer en contacto los empresarios po-lacos y españoles.¿Qué esperan obtener y qué suponela participación de Polonia como PaísInvitado en la Feria IMEX – ImpulsoExterior?La participación de Polonia como elPaís Invitado en la Feria IMEX supone

una gran promoción de marca POLS-KA en el mercado español. Durante laFeria están previstas varias activida-des promocionales con participaciónde Polonia: presentaciones, conferen-cias sobre las inversiones en Polonia,encuentros bilaterales B2B. Quere-mos presentar Polonia como un desti-no favorable para las inversiones es-pañolas. En la Feria participarán presidentes delas ciudades polacas de la región de Al-ta Silesia que presentarán ofertas deterrenos de inversión, proyectos que serealizarán dentro de la fórmula de lacolaboración público-privada y los pro-yectos de la privatización. Esperamosque gracias a los encuentros bilatera-les, que mantendrán con los inverso-res potenciales, puedan establecer in-teresantes contactos de negocio.

Destacan los sectores alimentación,mueble e industria astillera


MERCADOS - POLONIA

Este año por primera vezen la Feria Hábitat 2011,estuvieron presentes dosempresas polacas delsector de muebles dedescanso y de ilumina-

ción. Nord Mebel es una empresaque ofrece la misma calidad ybuen gusto de sus muebles desdehace más de 20 años. La proce-dencia de la empresa es polaca,país con mucha tradición y largaexperiencia en el sector de mue-ble. Vissiv es una marca de mue-bles tapizados y de descanso de

alta gama que ofrece Nord Mebel.La buena fama de la empresa seha extendido por toda Europa, so-bre todo en Alemania, Bélgica, Sui-za y Francia. La confianza que pro-porciona tiene su base en que esuna empresa familiar que siemprese ha interesado por el bienestar ysatisfacción de sus clientes.

La buena relación calidad -precio de los mueblesfabricados en PoloniaEn Polonia se hace muebles do to-do tipo de materiales, como plásti-

co, vidrio, metal, acrílico y tapice-ría, aunque son los de madera losque cuentan con más del 80% dela producción total, debido en bue-na parte a la abundancia de esamateria prima.Los diseños predominantes en laactualidad y por los cuales el dise-ño polaco es reconocido en elmundo son el victoriano y clásico.Otros estilos en auge son el art de-có, art nouveau y moderno.El sector del mueble es uno de losmás dinámicos de la industria debienes de consumo de Polonia. Da-

Muebles Made in Poland en laFeria Hábitat 2011 en ValenciaEn 2011, como lo es ya de costumbre, Feria Hábitat de Valencia cuenta con la presenciade los productos Made in Poland en sus salones de exposición. La industria polaca demueble tiene una larga tradición del desarrollo marcada por gran experiencia de lamano de obra altamente cualificada. Los muebles polacos se distinguen por suelaboración, su originalidad y diseño único.


da su expansión desde 1970 en elque se produjo un incremento sig-nificativo de la producción relacio-nada principalmente con una im-portante inversión pública.La industria polaca de muebles,cuenta con unos fabricantes quehan sabido adaptarse histórica-mente a los cambios requeridospor la competencia dentro y fuerade sus fronteras para mejorar sucompetitividad y no comprometersu desarrollo futuro.factores que han influido en el éxi-to actual de este mercado son laespecialización, el empleo de ma-no de obra cualificada y la necesi-dad de internacionalizarse, bus-cando oportunidades fuera de lasfronteras. El resultado es un signi-ficante aumento de las exportacio-nes polacas que aumentaron casi50 veces desde los años 90.Con la adhesión de Polonia a laUnión Europea, la industria delmueble ha tenido que situarse alnivel de los líderes europeos delsector, mejorando su diseño y cali-dad. Esto se consiguió en partegracias a las ayudas provenientesde los fondos europeos de cohe-sión y la apertura a un mercadomás competitivo.Para fomentar el desarrollo delsector, mantener la tradición de laindustria de mueble en Polonia ycrear las posibilidades de interna-cionalización de las empresas, elMinisterio de Economía ha incluidoa esta industria como un de los 15

sectores de prioridad para la eco-nomía polaca.La reciente presidencia de Poloniaen el Consejo de la UE tambiéncreó numerosas posibilidades paradar publicidad a esta industria.Uno de los ejemplos es la utiliza-ción de muebles de diseño de TomRygalik- conocido diseñador demuebles de Polonia – en los des-pachos y salas donde tuvieron lu-gar las distintas reuniones relacio-nadas con la Presidencia.

En la actualidad, los principalespaíses fabricantes de muebles sonEstados Unidos, Italia, Alemania,China y Polonia. Mientras la pro-ducción de los tres primeros paí-ses supone el 61%, el 39% restan-te está cubierto por China y Polo-nia, que registran un crecimientomuy significativo en los últimosaños alentado por las inversionesrealizadas y su vocación exporta-dora. Polonia se sitúa en la decimaposición como fabricante mundial. En Polonia la industria de mueblesupuso en el año 2010 un 2% delProducto Interior Bruto con el volu-men de producción cerca de 6 milmillones de euros. En cuanto a tipos de muebles pro-ducidos en Polonia, la mayor partecorresponde a muebles de come-dor y salón, seguidos del mueblede cocina.La industria de muebles en Poloniaemplea cerca de 120.000 emplea-dos, un 7% del total, que se repar-ten entre unas 100 empresasgrandes, 400 empresas medianas,1.000 empresas pequeñas y 5.000microempresas. El 30% de losmuebles son fabricados por menosde 15 empresas, sobre todo perte-

Las exportaciones de mueble polacose han multiplicado por 50 en 20 años

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MERCADOS - POLONIA

necientes a grandes grupos inter-nacionales. La mayoría de las empresas delsector de mueble se localizan en elnorte y noroeste de Polonia. Enconcreto, la región de Wielkopols-kie es un importante centro de pro-ducción de muebles, así como laregión de Opolskie, que colaboraestrechamente con el cercano mer-cado alemán y la mayor región dePolonia - Mazovia. Poznań, Kępno yel área de Swarzędz son tradicio-nalmente cunas de la industria demueble polaco.En el mercado polaco de muebledominan las principales cadenasinternacionales de muebles comoAbra SA e IKEA. Aparte de ellasexiste un gran número de fabrican-tes pequeños o artesanales queenriquecen el mercado ofreciendomuebles originales, únicos en tér-minos de diseño y el gran aportede la mano de obra. Se estima quelas pequeñas plantas producen al-rededor de un 25% de todos losmuebles fabricados en Polonia.Los principales fabricantes polacosde muebles son: BRW (Black RedWhite) con dominio en muebles decocina y sala de estar, SWARZĘDZcuyos productos son muy aprecia-dos en Alemania, KLER, FORTE,BODZIO, FAMEG, NOWY STYL, consus diseños modernos y el mayorfabricante de muebles de cocina,la empresa ATLAS.

El volumen total de ventas nacio-nales en el mercado polaco delsector del mueble en 2010 fue de1,3 mil millones de euro.De los datos que publica la Cáma-ra Polaca de Comercio de Fabri-cantes de Muebles (OIGPM) sedesprende que Polonia ocupa lacuarta plaza en exportación mun-dial. Su valor en el 2010 ascendióa 5,6 mil millones de euros.El desglose de las exportacionespor tipos de muebles es el siguien-te: 25% muebles para salas de es-tar y comedores, 20% muebles ta-pizados, 8% sillas y sofás, 6% dor-mitorios.El 80% de las exportaciones pola-cas tienen como destino el merca-

do europeo, principalmente: Ale-mania (por su cercanía y gran apor-tación del capital alemán en las fa-bricas polacas), Francia, RepúblicaCheca, Reino Unido, Suecia, Holan-da y Bélgica y fuera de la UE - Esta-dos Unidos.En cuanto a la colaboración pola-ca-española en el sector de mue-ble, el aumento de exportacionespolaca hacia España en el año2010 fue desbordante: un 340%más que el año anterior. La buenarelación calidad - precio de los pro-ductos polacos ha ganado muchosconsumidores en el territorio espa-ñol, siendo este el factor principalen su competitividad en los merca-dos extranjeros. Los fabricantespolacos siguen las últimas tenden-cias, sus diseños tienen reconoci-miento en el mundo y la mayoríade las plantas cuentan con altatecnología y mecanización.Tanto las asociaciones sectorialescomo, el Ministerio de Economía através de las Oficinas Comercialesapoyan a los empresarios del sec-tor participando en varias activida-des promocionales. Una de ellases la participación de los fabrican-tes polacos junto con el Departa-mento de la Promoción de Comer-cio e Inversiones de la Embajadade Polonia en la Feria de MuebleFIM Varias empresas polacas delsector de mueble e iluminación, in-teresadas en distribución de susproductos en el mercado español,presentaron sus proyectos.

Organismos que apoyan el sector de mueble en Polonia:

Asociaciones sectoriales • La Cámara Nacional de Fabricantes de Muebles (Ogólnopolska Izba

Gospodarcza Producentów Mebli), www.oigpm.org.pl • La Cámara Nacional de la Industria de la Madera (Polska Izba Gospo-

darcza Przemyslu Drzewnego), www.pol-wood-chamber.drewno.pl

Organismos del apoyo al exportador:• Departamento de Promoción de Comercio e Inversiones de la Embaja-

da Polaca en Madrid, www.madrid.trade.gov.pl, [email protected]• PAIZ– Agencia Polaca de Inversiones Extranjeras, www.paiz.gov.pl, in-

[email protected]• PARP – Agencia Polaca del Desarrollo Empresarial, www.parp.gov.pl,

[email protected]• Cámara de Comercio Polaco-Española, www.phig.pl, [email protected]• Agencias regionales (16 Centros de Apoyo al Inversor y Exportador),

www.coie.gov.pl

Acciona se ha adjudicadola construcción en Polo-nia de una planta de tra-tamiento y aprovecha-miento energético de re-siduos por un importe

de 209 millones de dólares (unos159 millones de euros). El grupo español se ha hecho coneste contrato a través de su filial lo-cal Mostostal Warszawa, que se ubi-cará en Szczecin, en el Noroeste delpaís, según informó la filial polacade Acciona.El contrato sucede a los de construc-ción de dos incineradoras logradospor esta firma polaca a comienzosde año y refuerza la presencia queAcciona tiene en Polonia, uno de los

once países en los que el grupo cen-tra su estrategia de internacionaliza-ción.Acciona está presente en Poloniadesde hace trece años, cuando sehizo con el control de Mostostal

Warszawa, uno de los principalesgrupos constructores del país. Entrelos importantes proyectos acometi-dos en el país figuran la AcademiaMédica de Wroclaw, el puente atiran-tado sobre el río Vístula en Varsoviao la construcción de estaciones y tú-neles en el Metro de Varsovia.Además, con este proyecto Accionarefuerza su política de internaciona-lización, ya que en 2011 más del50% de sus nuevos contratos deobras de infraestructuras proveníandel exterior.El nuevo contrato del grupo en Polo-nia se hace público coincidiendocon la visita oficial al país del presi-dente del Gobierno español, Maria-no Rajoy.

Acciona se adjudica obra enPolonia por valor de 159 millones


MERCADOS - POLONIA

En el mundo global en el que vivimos los mer-cados no entienden de fronteras y, por lotanto, ha llegado el momento de afrontar lainternacionalización de nuestras empresas.Este proceso debe abordarse sólo desde laseguridad de tener un conocimiento profun-

do del producto, el clienteobjetivo y el entorno idealdonde converja nuestra ofer-ta con la demanda local. Porello, desde Ternum conside-ramos que en la elección delmercado deben primar loscriterios empresariales y degestión frente a las facilida-des de acceso a un mercadoque pueden resultar mera-mente circunstanciales peroque quizás no respondan almejor interés del proyecto.En este sentido, Polonia seha convertido en un destinode inversión muy apetitosopara las economías másfuertes de la UE, pero es unode esos mercados que habi-tualmente no abordamosdesde España por diversasrazones de índole cultural oidiomática. Sin embargo, re-sulta un destino especial-mente interesante desde elpunto de vista económico.La actual situación económi-ca de Polonia y sus perspectivas a corto y medio plazobien podrían ser la envidia de cualquier potencia de laUE. El crecimiento del 3% anual de su PIB, la pujanzadel consumo interno y el gasto público, un dinámicosector exportador, su moderada deuda pública que nosupera el 55% del PIB y su situación geográfica estra-tégicamente privilegiada, han convertido a Polonia enuno de los países que mejor está aguantando la crisiseconómica. Si además añadimos las similares caracte-

rísticas de su economía con la española, la conclusiónes que una empresa española puede tener allí una fá-cil integración. Pero para asegurar el éxito resulta vitalcontar con expertos que garanticen un proceso corto yeficaz que supere aspectos tan dificultosos como elidioma, el establecimiento de contactos comerciales,

el conocimiento del marcofiscal y la contratación deproveedores locales, entreotros.En la internacionalización deuna empresa es importanteevolucionar a la par con elnuevo entorno, desarrollandofórmulas innovadoras quepermitan afrontar con éxitoesta aventura y Ternum, conmás de diez años internacio-nalizando empresas en Polo-nia, ha desarrollado un méto-do que consigue llevar a ca-bo el proceso, optimizandolos recursos empleados deforma rigurosa y minimizan-do el riesgo y la inversión.Para lograrlo, su unidad denegocio, que cuenta con re-conocidos profesionales lo-cales, se compenetra conuna unidad logística que tie-ne la capacidad de propor-cionar todos los servicios ne-cesarios para el desarrollodel negocio (oficinas, profe-

sionales locales, telecomunicaciones, etc.) propician-do importantes ahorros y haciendo muy competitivo elproceso.La facilidad que tiene Ternum para integrarse en la es-tructura de cada cliente, adaptándose perfectamentea sus necesidades, proporciona unos altísimos porcen-tajes de éxito, eliminando cualquier riesgo sobre la in-tegridad de la empresa y asegurando su futuro en unentorno diferente.

Polonia, un mercado con potencialpara las PYMES españolas

Daniel Millán Consejero Delegado de Ternum Group.


MERCADOS - POLONIA

Polonia y España mantienenunas estrechas relacioneseconómicas. Durante2010, las compañías espa-ñolas invirtieron casi 5.000millones de euros en Polo-

nia. Además, España está consideradacomo uno de los principales países in-versores en Polonia. Los sectores queconcentran las inversiones de las com-pañías españolas son el inmobiliario yde la construcción, así como los debanca y energías renovables.Polonia, en su calidad de Estado miem-bro de la Unión Europea, cuenta conuna economía estable con grandesoportunidades de inversión, sobre todoa la vista de la próxima celebración delcampeonato de fútbol EURO 2012. Asi-mismo, de acuerdo con las previsionesde la Comisión Europea, Polonia seráuno de los países que registre un creci-miento más rápido de la Unión Euro-pea. La estabilidad económica y las op-timistas previsiones no solo han servi-do para atraer flujos de inversión al pa-ís, sino que han influido positivamenteen la manera en que se percibe a Polo-nia en el resto del mundo. La primera decisión de un inversor queinicie una actividad mercantil en Polo-nia es elegir la forma jurídica que adop-tará. En Polonia, las entidades extran-jeras disponen de varias figuras socie-tarias bajo las que desarrollar una acti-vidad mercantil, entre las que se inclu-yen sociedades de capital (sociedad deresponsabilidad limitada o sociedadanónima) y sociedades personalistas(como la sociedad colectiva o la socie-dad comanditaria). Las entidades ex-tranjeras también pueden estableceruna oficina de representación o unasucursal en Polonia.Los beneficios que genere la actividadmercantil tributan en el Impuesto so-

bre Sociedades a un tipo del 19%, quees competitivo en comparación con elresto de Estados miembros de la UniónEuropea. No obstante, los pagos reali-zados por entidades polacas a entida-des extranjeras podrían estar sujetos aretenciones fiscales en origen. Los divi-dendos están, con carácter general,sujetos a una retención del 19%, mien-tras que los intereses, cánones y pa-gos por servicios técnicos están suje-tos a una retención del 20%.

Las reglas mencionadas podrían versemodificadas por los convenios aplica-bles para evitar la doble imposición opor las directivas comunitarias. Poloniatiene suscritos convenios para evitar ladoble imposición con casi 90 países, loque permite a las compañías que in-viertan en Polonia utilizar vehículos deoptimización fiscal tanto locales comointernacionales. Polonia ha traspuesto íntegramente laDirectiva sobre relaciones Matriz-Filial

Invertir en PoloniaMarco fiscal y jurídico

Szymon Murawski, Director del Departamento Fiscal – Garrigues* Varsovia

Uno de los sectores más dinámicos en Polonia es el de la construcción.


(90/435/CEE) de la UE, lo que significaque, cumpliéndose determinadas con-diciones, cualquier compañía podrá re-patriar beneficios a su país de origende forma libre de impuestos. Por otro la-do, a Polonia se le concedió un periodode transición en la adopción de la Di-rectiva de la UE sobre pagos en formade Intereses y Cánones (2003/49/CE),lo que significa que podrá seguir practi-cando retenciones fiscales sobre lospagos en forma de intereses y cánonesque se realicen a entidades asociadashasta el 30 de junio de 2013. En ocasiones, la legislación tributariade Polonia puede dar la sensación decierta ambigüedad e inseguridad. Noobstante, los inversores pueden asegu-rar sus posiciones fiscales a través deconsultas vinculantes (binding rulings).Si una entidad obtiene una respuestaa una consulta vinculante, la autoridadtributaria estará vinculada por el resul-tado de dicha consulta en caso de ini-ciar una auditoría fiscal. Esto significaque, si el contribuyente ha cumplidocon las directrices de la consulta, de di-cha actuación no podrá derivarse nin-guna deuda tributaria pendiente. Ade-más, en tal caso, no podrá imponerseal contribuyente sanción alguna. Los contribuyentes también tienen de-recho a obtener acuerdos previos so-bre precios de transferencia (APA) uni-laterales, bilaterales o multilaterales. Através de ello, el Ministerio polaco deFinanzas podrá confirmar la metodolo-gía de fijación de precios de transfe-

rencia utilizada en las operaciones conpartes relacionadas. Polonia cuenta con diversos incentivospara estimular la inversión tanto de in-versores polacos como de extranjeros.Dichos incentivos incluyen, entre otros,las zonas económicas especiales y losfondos estructurales europeos. Polonia creó las zonas económicas es-peciales para acelerar el desarrollo re-gional, crear puestos de trabajo y atraerla inversión extranjera. Actualmente,hay 14 zonas económicas especialesen vigor en varias localizaciones de Po-lonia. Los inversores que instalen sunegocio en una zona económica espe-cial podrán acogerse a una deducciónen el Impuesto sobre Sociedades y, en

algunos casos, en el Impuesto sobreBienes Inmuebles. La cuantía de la de-ducción dependerá del sector, el tama-ño de la inversión y la localización. Lasempresas grandes tienen derecho a ladeducción de un máximo del 50% delos costes de inversión admisibles,mientras que las empresas pequeñastienen derecho a la deducción de hastael 70% de los costes admisibles. Las entidades que inviertan en Poloniatambién podrán beneficiarse de subsi-

dios europeos. Durante el periodo2007 - 2013 Polonia recibirá más de67.000 millones de euros de fondosestructurales. Las entidades podránrecibir fondos principalmente cuandosus inversiones se dirijan a infraestruc-turas, medioambiente, nuevas tecnolo-gías e innovación, o cuando creenpuestos de trabajo. Además, cada re-gión podrá aportar su propio programaoperativo regional. El apoyo financierose articula mediante el reembolso delos costes soportados. Otro incentivo se refiere a la adquisi-ción de tecnologías innovadoras. Bajodeterminadas condiciones, las entida-des que adquieran tecnologías innova-doras podrán reducir adicionalmente

su base imponible en un 50% del pre-cio de adquisición de la tecnología in-novadora en cuestión. Actualmente, no está prevista una re-forma sustancial del sistema tributariopolaco, con lo que los incentivos descri-tos deberían estar disponibles para to-dos los inversores en los próximosaños. Cabe añadir que Polonia está ce-lebrando negociaciones de varios con-venios para evitar la doble imposición(entre otros, con Chipre y Luxemburgo).

Los inversores pueden asegurar susposiciones fiscales a través deconsultas vinculantes

*GARRIGUES es miembro-fundador de la red global de despachos fiscalistas independientes TAXAND

Autostrada A1.


Según el Proyecto de Puer-tos Generales del Estadopresentado recientemen-te por el Gobierno, la Au-toridad Portuaria de Va-lencia vería aumentada

su inversión un 18% hasta los 78,4millones de euros, mientras que Ali-cante y Castellón ven reducida suasignación para este ejercicio. Port-Castelló pasa de los 19,72 millonesdel pasado año a los 16,52 del ac-tual (un 16,3% menos), mientras queAlicante deberá conformarse esteaño con 1,26 millones de euros, me-nos de la mitad que en 2011 (2,92millones de euros). En total, las tresAutoridades Portuarias que gestio-nan los puertos de interés general dela Comunidad Valenciana dispondránde forma conjunta de un total de96,183 millones de euros, lo que su-pone un incremento del 7,38% res-pecto al ejercicio anterior. Las inversiones más fuertes del Puer-to de Valencia van destinadas a loscapítulos Inversiones Genéricas y me-nores (36,5 millones de euros),Obras Plan Director Valencia Fase I(21,062 millones de euros) o Actua-ciones en el puerto de Sagunto(5,531 millones de euros). Otras ac-tuaciones como la Mejora de la acce-sibilidad terrestre y de la viabilidaddel Puerto de Valencia (2,6 millones),la Generación y acondicionamientode nuevos atraques y superficies(2,135 millones de euros), las Obrasde atraque en la Dársea 2 del puertode Sagunto (1,733 millones de eu-ros) o la nueva Dársena de ServiciosNáuticos del puerto de Valencia(1,555 millones de euros), así comolas nuevas instalaciones del Diquedel Este del puerto (1,167 millonesde euros), también cuentan con parti-da presupuestaria para este año.VPI Logística, la entidad participadapor la Autoridad Portuaria de Valen-cia, ve recortado su presupuesto enun 50,9%, pasando de los 38´9 mi-llones de euros del pasado ejercicio alos 19´1 millones de euros del ac-

tual. La mayor parte de esta cantidadirá destinada a la Adquisición de casi40 hectáreas de suelo urbanizado dela ZAL del puerto de Valencia (12,112millones de euros), dejando cinco mi-llones de euros para la Reparcelacióndel área urbanizada de la ZAL delpuerto de Sagunto y dos millones de

euros para la Urbanización de la Sen-da Llora (ZAL Valencia) y la rehabilita-ción de edificios.En lo que se refiera a infraestructurasferroviarias, el Corredor Mediterráneoes el que se lleva la mayor parte delas inversiones del Administrador deInfraestructuras Ferroviarias (Adif) enla Comunidad Valenciana.Para el próximo año, Adif tiene previs-to desembolsar 209,4 millones de eu-ros en la provincia de Alicante, de loscuales 194,5 millones de euros irán a

parar a esta infraestructura. Según elProyecto de PGE, entre 2005 y 2016se deben haber invertido 2.654,95millones de euros en la provincia.En la provincia de Castellón, este añoAdif invertirá 30,08 millones de eu-ros, de los cuales 30 millones irán aparar al Corredor Mediterráneo. Has-

ta 2016 se consignan 729,96 millo-nes de euros. En el apartado ferrovia-rio hay que destacar también que elEstudio Informativo de la Línea de Al-ta Velocidad entre Castellón y Tarra-gona cuenta con 152.590 euros.Por otro lado, en Valencia el CorredorMediterráneo recibirá 97,83 millonesde euros, de los 100,91 millones deeuros con los que contará Adif esteaño. Entre los años 2005 y 2016 elGobierno del Estado debe haber in-vertido 1.519,34 millones de euros.

Texto: Amaya Ortega

LOGÍSTICA

Importantes inversiones en Valencia

El Puerto de Valencia aumenta su inversión


El Grupo Moldtrans, de capi-tal 100% español, ostentaun papel de liderazgo den-tro del sector logístico es-pañol. Fundada en 1979por Marcelino Moldes, la

compañía dispone de más de40.000 m2 de instalaciones logísticasestratégicamente ubicadas en la Pe-nínsula Ibérica. Cuenta también conuna amplia red de corresponsales yagentes en las principales ciudades ypuertos del mundo.Esta estructura permite al GrupoMoldtrans ofrecer una extensa gamade servicios que incluye: transporteterrestre internacional, transporte aé-reo y marítimo, distribución nacional,servicios express y logística, a los quesuman sus novedosos servicios de“valor añadido” (MoldHome y JIT). El Grupo Moldtrans ofrece serviciosdirectos de transporte terrestre ensus modalidades de grupaje y carga

completa con Europa, norte de Áfricay Turquía. Sus más de de 40 corres-ponsales ubicados en las principalesáreas industriales de Italia, Reino Uni-do, Alemania, Portugal, Polonia y res-to de países europeos, junto a la es-trecha colaboración mantenida consus socios logísticos en Turquía, Ma-rruecos y Túnez, posibilitan el mante-ner un flujo de mercancías constantecon España.Como agentes IATA y miembros de laalianza Security Cargo Network, elGrupo Moldtrans ofrece servicios detransporte aéreo y marítimo en susmodalidades FCL y LCL, contando conla solvencia y garantías de la mayorred internacional de agentes. Sus servicios de distribución nacional,proporcionan una amplia coberturanacional basada en su propia estruc-tura logística en la Península Ibérica.Ello permite garantizar una rápida ysegura gestión de envíos, lo que posi-

bilita el optimizar los tiempos de trán-sito y realizar el seguimiento de las ex-pediciones en tiempo real.Su novedoso servicio JIT, incorpora asu consolidado servicio europeo degrupajes, su sistema de entregas ga-rantizadas, adaptándose a los reque-rimientos y estándares de calidadmás exigentes del mercado logístico.MoldHome es un exclusivo servicio dereparto a domicilio, dirigido a fabri-cantes y distribuidores que buscan enel servicio la diferenciación ante susclientes. Permite realizar entregaspersonalizadas que incluyen el mon-taje, instalación, retirada de embala-jes y devoluciones.Valores basados en la proximidad alcliente, calidad en el servicio y profe-sionalidad, motivan a sus más de 300empleados, en las delegaciones queel Grupo Moldtrans cuenta en Barce-lona, Madrid, Valencia, Alicante, Irún,Lisboa y Oporto.

Trás 33 años en el mercadoMoldtrans sigue innovandoen sus servicios


En un año de crisis econó-mica y agitación geopolí-tica, el grupo GEFCO haconseguido mantener sunivel de rentabilidad y hacontinuando con éxito su

estrategia de crecimiento a nivelinternacional, así como en sus tresprincipales áreas de actividad es-tratégicas: logística de salida parael sector de la automoción, logísti-ca terrestre y logística overseas.La experiencia adquirida en la in-dustria de la automoción está alservicio de los fabricantes de unaamplia gama de sectores, incluyen-do el aeronáutico, el de consumo oel de distribución especializada.GEFCO facturó 1.450,5 millonesde euros de sus principales clien-tes industriales en 2011 (excluyen-

do el Grupo PSA), lo que supone uncrecimiento anual del 19,2%. La compañía ha combinado duran-te el pasado año la diversificaciónde sus clientes con un crecimientointernacional. En 2011, GEFCOaceleró su expansión para respon-der mejor a las necesidades de susclientes. La apertura de nuevas fi-liales en Bulgaria y Kazajistán con-firma la posición privilegiada delGrupo en los flujos de “operacio-nes cruzadas”. Al mismo tiempo, elfortalecimiento de de los flujos in-ternos es un valor en alza, comopuede verse en Asia, Europa delEste y Sudamérica.En el mes de junio del año pasado,la compañía adquirió el 70% delcapital del Grupo Mercurio, espe-cialista italiano en logística para laautomoción, implantado en cincocontinentes, supuso también un

paso importante para el Grupo,permitiéndole consolidar su posi-ción internacional y al mismo tiem-po acelerar su desarrollo en Asia,especialmente en India. El creci-miento ha sido especialmentegrande en América del Sur, aumen-tando un 15 por ciento y en EuropaCentral y del Este con un aumentodel 25 por ciento.Durante la próxima década, lacompañía logística tiene planteadoseguir con su estrategia de des-arrollo a través del crecimiento or-gánico y externo, siguiendo loscuatro pilares de la Visión de lacompañía: ser un actor clave, glo-bal, eficaz y responsable.2012 será un año decisivo para elgrupo GEFCO tras la decisión adop-tada el pasado mes de febrero, porel Grupo PSA Peugeot Citroën deabrir a la venta el capital del Grupo.

Texto: Amaya Ortega

LOGÍSTICA

Grupo GEFCO continúa su crecimientoEl grupo GEFCO, líder en logística para la automoción y referente en logística industrial,facturó 3.782 millones de euros en 2011, un 12,9% más que en 2010. Los ingresos deexplotación alcanzaron un nivel record, llegando a los 223 millones de euros, lo querepresenta un 5,9% de la facturación. La apertura de nuevas filiales y un importanteproceso de crecimiento externo, han permitido al Grupo conseguir nuevos clientes en todoslos sectores de la industria.

El balance de los dos pri-meros meses de 2012 enel movimiento de mercan-cías del Puerto de A Coru-ña refleja un gran incre-mento del tráfico de la

mercancía general, con más del 80%y un notable aumento de los grane-les sólidos. También el tráfico de cruceros conti-núa su tendencia ascendente, congrandes flujos de pasajeros en dosmeses en los que no solía haber es-cenas en la ciudad.En lo que respecta a la mercancíageneral, el incremento asciende enconcreto a un 84,38% al haberse al-canzado las 231.874 toneladas,

frente a las 125.789 registradas enenero de 2011.Este crecimiento se debe en granparte a los aumentos registrados enlos tráficos de palanquilla, que regis-tró más de 123 toneladas, lo que setraduce en una subida del 44,37%.Especialmente destacado fue el in-cremento de la madera, que pasó depoco más de 1.000 toneladas el pa-sado año a más de 17.000. El alam-brón, que pasó más de 1.500 tonela-das a 15.000, o la varilla, que regis-tró 29.000 toneladas en enero y fe-brero de este año frente a las pocomenos de 9.000 del mismo períododel pasado ejercicio. En ese sentido,estas estadísticas reflejan una im-

portante recuperación del movimien-to de materiales de construcción pe-se a la actual situación de crisis eco-nómica.

Espectaculares crecimientos en el Puerto de A Coruña


El transporteferroviario demercancías

INFORME


�

El transporte ferroviario en España representa un sector económicode creciente importancia estratégica tanto para la industria comopara los servicios, además de la movilidad de las personas. Españatiene que aprovechar la baza logística en el entramado internacio-nal y procurar conseguir en el transporte ferroviario los grandesretos estratégicos alcanzados en la última década en el serviciosde transporte ferroviario de viajeros.

Texto: Amaya Ortega

Al igual que en el resto deEuropa, en España seproduce una concentra-ción de la población enáreas metropolitanas, nosiguiendo el transporte

de viajeros y de mercancías un pa-trón centralizado. En cualquiera delos casos, el transporte ferroviariotiene que contribuir al desarrollo y ala sostenibilidad del sistema social yeconómico de una nación, teniendoen cuenta la intermodalidad.En España está muy avanzado eltransporte ferroviario de pasajeros,no tanto el de mercancías por ferro-carril, que debería experimentar unaactualización para aprovechar las in-fraestructuras ya creadas y así hacerposible aumentar la cuota de trans-porte de mercancías por tren.Como grandes retos del transporteferroviario en nuestro país, encontra-mos que tiene una escasa utiliza-ción en el tráfico de mercancías,siendo el problema de oferta y no dedemanda. En este reportaje se anali-za la importancia de reactivar eltransporte de mercancías por ferro-carril, siendo vital la conexión ferro-viaria con Europa atravesando los Pi-rineos.

Las compañías de ferrocarilesEn España existen, además de laconocida RENFE Operadora, FEVE,los Ferrocarriles Autonómicos(FFAA) y las Empresas FerroviariasPrivadas (EEFFPP), que se repartenel tráfico de mercancías, atendien-do a la carga transportada en2008, con un 76% para RENFE, el13% FEVE, el 7% EEFFPP y un 4%FFAA.

Las cifras del transporte demercancías por ferrocarrilLas distribución modal de trans-porte terrestre de mercancías sedistribuyó en 2008 correspondien-do a carretera el 95’9% y al ferro-carril el 4’1%, cifra esta última, lamás baja registrada en la últimadécada y considerada muy por de-bajo de los países significativos deEuropa.


INFORME


En 1997 la cuota del transporte demercancías por ferrocarril superabael 10% y solamente diez años mástarde se situó en un 4’1%, frente al5’4% de Holanda, el 11’5% del Rei-no Unido, el 15’9% de Francia o el22’2% de Alemania. Muy lejos tam-bién de los Bálticos Letonia y Litua-nia que alcanzan el 61’3% y el 58%

respectivamente o de Suecia(35’3%) o Austria (37’4%). Solamen-te Irlanda (0’6%) y Grecia (2’7%) es-tán por debajo de la cuota española.El transporte de mercancías en Es-paña fue creciendo desde 1993hasta 2004, momento en el que seproduce un punto de inflexión en elque comienza a descender hasta2009 (experimentándose en esteaño un descenso del 41% con res-pecto a 2004).El Transporte ferroviario en EuropaCon respecto a la mercancía quesalió o entró desde o hacia nuestropaís en 2009, 133 millones de Tmfueron por carretera, muy lejos delos 2’98 millones de Tm correspon-dientes al transporte ferroviario,que representan el 16% del total dela mercancía, distribuyéndose porpaíses de la siguiente manera: conAlemania el 45%, Portugal el 23%,Bélgica el 13%, Francia el 11% yReino Unido el 5%.

CausasEsta situación de deterioro en las ci-fras del movimiento de mercancía

ferroviaria, se produce fundamen-talmente por la falta de competitivi-dad económica provocada por cos-tes ineficientes (maniobras innece-sarias, cambio de ancho), por la fal-ta de inversiones concretas en in-fraestructuras lineales y nodales, ypor el bajo aprovechamiento de losrecursos (las locomotoras realizan65 mil kilómetros al año, mientraslos camiones casi duplican esta ci-fra; o también una conducción efec-tiva de tres horas por día de un ma-quinista, frente a las nueve horasde un camionero).A estas causas se suman el pocoentendimiento existente entre ope-radoras y también que a menudo seha primado el transporte de viaje-ros al de mercancías, que sumado ala apatía de la inversión privada y lalentitud en el proceso de liberaliza-ción del mercado ferroviario, hanprovocado en España una situaciónque de no reaccionar, podría consi-derarse como una enfermedad cró-nica que puede afectar seriamentea la competitividad de la empresaespañola.

La cuota de transporte de mercancíasen España es mucho menor que la dela media europea


La globalización y los cambiosde tendencias empresaria-les debido a este fenómeno,han provocado un cambiosustancial en la visión de laimportancia que juega en el

desarrollo empresarial la logística in-tegral. Así pues, el cambio en los pro-cesos industriales y de la distribuciónde los productos han condicionado alsistema logístico, introduciendo nue-vos requerimientos en los procesosde transporte.Los modelos de transporte que no seadapten a estos nuevos requerimien-tos son desechados del mercado,buscándose aquellos que aporten lasratios óptimas de eficiencia, flexibili-dad, servicio y competitividad econó-mica, siendo éstas más de una de lasexplicaciones que pueden encontrar-se por las que el transporte ferroviariode mercancías se ha deteriorado tan-to en Europa y en España.

Son muchas las oportunidades realesde negocio existentes en torno al ferro-carril por las que hoy se puede decirque el transporte ferroviario de mercan-cías va a experimentar un nuevo puntode inflexión que haga ascender el tráfi-co de mercancías y situar la cuota deltransporte ferroviario entorno al 10%del terrestre en tan solo ocho años, ha-cia 2020. Habida cuenta que existe unincipiente interés por parte de los gran-

des cargadores y operadores de otrosmodos, que unido a que ADIF cuentacon un nuevo modelo de negocio y queexiste una implicación cada vez mayorde las poderosas comunidades autóno-mas en el desarrollo de plataformas lo-gísticas, es más que posible que la ten-dencia experimentada en la última dé-cada cambie radicalmente hacia un au-mento exponencial en el tráfico e ferro-viario en nuestro país.

El 14 de septiembre de 2010 el enton-ces ministro de Fomento, José Blanco,presentaba el Plan de Impulso delTransporte Ferroviario de Mercancías,que contaría con 7.512 millones deeuros, que serán aportados por Fo-mento, las Comunidades Autónomas yel sector privado. Este Plan sería des-arrollado hasta 2020 mediante 3 líne-as estratégicas con 10 programas, 44acciones y más de 100 medidas.El Plan persigue impulsar el transportede mercancías por ferrocarril a travésde la adaptación de las necesidadesdel mercado, aportando valor a la ca-dena logística global con objetivos demejora de la gestión del sistema, de lacalidad del servicio, de la eficiencia yde la sostenibilidad, incorporando ini-ciativas de I+D+i. El objetivo es alcan-zar entre 77 y 100 millones de Tm en

2020, alcanzando una cuota en eltrasporte terrestre de mercancías deentre el 8% y el 10%.Las medidas de la línea estratégicaestán desarrolladas en tres partes: 1) Nuevo modelo de gestión del siste-ma, 2) Calidad de servicio y eficienciay 3) Mejora de las infraestructuras fe-rroviarias.Entre las que se ciñen al nuevo mode-lo de gestión del sistema para alcan-zar este ambicioso objetivo, promo-viendo la intermodalidad y la colabora-ción entre los diferentes modos, mejo-rando la sostenibilidad medioambien-tal del sistema de transporte. Así mis-mo plantea promover la cooperaciónentre Administraciones Públicas, pro-moviendo convenios de colaboraciónentre AGE y las CCAA, impulsar la libe-ralización del mercado, e integrar nue-

vos actores en el desarrollo de las ca-denas logísticas.El plan también tendría previsto ladefinición de una red integrada parael transporte ferroviario de mercancí-as, destacando el papel de los nodosasociados a la misma y la conexióncon las redes europeas, dando certi-dumbre al mercado sobre la defini-ción de la Red y sus condiciones deoperación. La innovación en los siste-mas de gestión e información, así co-mo el incremento de la calidad y fia-bilidad en el servicio, son claves queserán implementadas en el Plan.Si se consiguen los objetivos trazados,el beneficio medioambiental oscilará,siguiendo la metodología Marco PoloII, entre el escenario de mínimos y elde máximos, entre los 252 y los 370millones de euros por año.

El negocio internacionalnecesita un óptimo transporte

Los planes del transporte ferroviario español

INFORME


En octubre de 2011, el Con-sorcio hispano-saudí AlS-houla Group, compuestopor doce empresas espa-ñolas (Adif, Cobra, Consul-trans, Copasa, Dimetronic,

Imathia, Inabensa, Ineco, Indra, OHLInternacional, Renfe y Talgo) y dosempresas saudíes (Al Rosan y AlShoula), liderado por ADIF y RENFEse adjudicaba la construcción de lalínea de Alta Velocidad entre Meca yMedina y el mantenimiento del la lí-nea por 12 años. En el mes de enero, el proyecto sehacía oficial mediante la firma porparte del consorcio hispano saudí AlShoula Group, por S.A.R. PríncipeAbdul Aziz Bin Mishaal Bin AbdulAziz y por los representantes de las

distintas empresas españolas y, porparte saudí, por los ministros de Ha-cienda, Dr. Ibrahim Al-Assaf, y deTransportes, Dr. Jabara Bin Eid Alsu-raiseri.La importancia del proyecto hizo queen el acto estuvieran presentes re-presentantes de los gobiernos de

ambos países: los ministros de Fo-mento, Ana Pastor, y Asuntos Exte-riores y Cooperación, José ManuelGarcía-Margallo, y el director generalde Relaciones Económicas Interna-cionales, Fernando Eguidazu, y los

Secretarios de Estado de Planifica-ción e Infraestructuras, Rafael Cata-lá, y de Comercio, Jaime García-Le-gaz, por España, así como los minis-tros de Hacienda y de Transportessaudíes.El proyecto, que contará con trenesequipados con la última tecnología

de señalización y sistemas de comu-nicaciones, incluye el trazado de al-ta velocidad de doble vía electrifica-da, diseñado para velocidades de320 km/hora de ancho UIC, lo quepermitirá que el tiempo de viaje en-

Texto: Amaya Ortega

INFORME

El Ave entre la Meca y Medina abrenuevas oportunidades de negociopara el sector ferroviario español

El proyecto hizo que en la firmaestuvieran presentes representantesde los gobiernos de ambos países

tre Meca y Medina se realice en me-nos de 2 horas y 30 minutos.De esta manera se construirá unode ferrocarriles de alta velocidadmás seguro del mundo, con las últi-mas tecnologías ferroviarias, quejunto con los más modernos equipa-mientos, permitirán un servicio de lamáxima seguridad y calidad.Además, incluye el suministro deuna flota de 35 trenes con más deun año de tecnología probada, si-guiendo los estándares de las Espe-cificaciones Técnicas de Interopera-bilidad, y que cumple con las expec-tativas de máxima calidad requeridapor el Reino de Arabia Saudí.Estos trenes, servirán una deman-da diaria de 166.000 viajeros, loque equivale a una demanda poten-cial de más de 60 millones de viaje-ros anuales. El servicio tendrá de-mandas en hora punta de entre11.000 y 13.000 viajeros a la hora.El proyecto, que se presupuestó en6.736 millones de euros y que se

calificó como el más importante deestas características acometido poreste sector fuera de un país europeoy el mayor contrato internacionalconseguido por empresas españo-las, abre además las puertas de unnegocio de más de 80.000 millonesde euros para los próximos años enla zona del Golfo Pérsico.

Según datos del Consejo de Coope-ración para los Países Árabes delGolfo (GCC) esa es la cifra que seprevé si se tienen en cuenta variosproyectos ferroviarios que ya hayplanificados y entre los que desta-can un plan para unir por tren todoslos países del Golfo Pérsico y en elque AVE La Meca-Medina se inclui-ría como un ramal completamente

integrado a la red. Un total de 36proyectos entre los que destacan losplanes que tienen los Emiratos Ára-bes Unidos, valorados en 16.200millones de euros.Por otro lado, destaca también losplanes de modernización de estruc-turas en Qatar con vistas al Mundialde Fútbol de 2022, que se celebrará

en este país. El presupuesto con elque cuenta el país para estos pro-yectos está valorado en 19.700 mi-llones de euros.Kuwait también tiene previsto un pro-grama para la construcción de unmetropolitano, Omán y Bahrain (quetiene en mente poner en marcha unared rápida de transporte ferroviarioque una los puntos claves del país).

80 mil millones en contratos esperanen el Golfo a las empresas españolas


Ya son numerosos los paí-ses que demandan a Adifpara que les muestre su ex-periencia en alta velocidady en la construcción, paramodernizar sus líneas y sis-

temas. Adif, además, impulsa, des-arrolla y aplica las más avanzadastecnologías, lo que hace que aún seaprecie más la profesionalidad de lafirma española, lo que sirve tambiénpara respaldar las empresas españo-las cuando toman parte en licitacio-nes o concursos internacionales.España, con el rápido desarrollo de

su red de alta velocidad, ha pasadode comprar tecnología a desarrollar-la y venderla, a exportar nuestra ex-periencia en grandes proyectos. Ade-más de prestar apoyo institucional,Adif invierte y obtiene beneficios engrandes proyectos internacionales, yayuda a reforzar la competitividad dela industria española en el mercadointernacional.España ha conseguido un ferrocarrilavanzado, con tecnología punta y ade-más poseedor de gran experiencia engrandes proyectos ejecutados en pocotiempo, siendo una de las principalesbazas de la compañía la experiencia deinteroperabilidad tanto del material ro-

dante como de los sistemas. En el casode la alta velocidad española, ésta llevavarios años combinando la utilizaciónde trenes Talgo, Alston, Siemens o CAF.Adif consiguió que todos los fabricantessean compatibles y que sus diferentessistemas funcionen, resultando así unaglutinador en la implantación de pro-yectos ligados con el ferrocarril no soloen Europa, sino en todo el mundo.

EuropaAdif lleva años colaborando en la di-fusión e implantación con los gesto-res de infraestructura de aquellospaíses que recientemente se han in-corporado al a Unión Europea como

Texto: Amaya Ortega

Adif, sinónimo de tecnología,calidad e internacionalización

INFORME


es el caso de Polonia, Hungría yRumanía. En Rusia ha impulsadosu presencia. En Polonia Adif alcanzó un acuerdocon el Gobierno polaco en virtud alcual se desarrollan todas aquellasespecificaciones técnicas y proyec-to básico de lo que será la primeralínea de alta velocidad. Fruto deeste acuerdo han sido tambiéncontratadas consultoras e ingenie-rías españolas apoyadas y avala-das por Adif. Adif se encuentra también en paísescomo Bielorrusia Uzbekistán. Por suparte, en Turquía, Adif participó en lapuesta en marcha del tramo Ankaray Eskisehir, en el que también parti-ciparon empresas españolas apor-tando sus servicios en el desarrollode los elementos en el sistema deinfraestructura ferroviaria.

AméricaEn Estados Unidos, el proyecto dela administración Obama dirigido al

estímulo de la economía, contem-pla el desarrollo de varios proyec-tos de alta velocidad. Son contratosmillonarios. España ha servido aEstados Unidos como modelo, ha-biéndose recibido varias delegacio-nes estadounidenses del Senado,del Congreso, de la Federal Rail-ways Administration (FRA), que hanpodido palpar directamente la altatecnología y el buen funcionamien-to de la alta velocidad en España.En México, Adif concluyó en 2010su importante aportación al Subur-bano de Ciudad de México, tareaque se desempeñó durante más detres años mediante la asistenciatécnica en la gestión y explotación,al igual que la formación de más de300 personas que trabajan para laempresa azteca.Adif tiene presencia en otros paí-ses de América del Sur como enColombia y Chile.

ÁfricaCon nuestro vecino Marruecos Adiftiene diferentes acuerdos de cola-boración en el ámbito de estacio-nes concebidas como centros denegocios, viaje y ocio. Argelia y Túnez cerrarían la lista depaíses norteafricanos en los queAdif ya está trabajando en el des-arrollo urbanístico de la estaciónprincipal de la capital, en el casode Tunicia, o en la labor de aseso-ría y apoyo a empresas españolasen el caso de Argelia.Sin lugar a dudas el proyecto demayor envergadura es la línea LaMeca – Medina. España ha demos-trado de la mano de Adif y del restode operadores, que consorciadosse está en primera línea, ya que delas cinco ofertas realizados porotros tantos países para conseguirel contrato millonario, se lo acabóadjudicando el consorcio español.

AsiaLa integración de varios paísesasiáticos al sistema global de des-arrollo económico producido en lasúltimas décadas, hace que el granmercado asiático sea también des-tino para la obtención de ambicio-sos planes de modernización de fe-rrocarriles en vastos territorios.

La actividad desempeñada por Adifen el terreno internacional sirve paramostrar el gran número de compañí-as españolas que poseen una fuertebase tecnológica en el desarrollo desus trabajos.La plataforma Davinci se ha vendido adistintas empresas ferroviarias comorecientemente ha ocurrido con Litua-nia. Davinci opta en la actualidad a laadjudicación de concursos internacio-nales en China y Arabia Saudí. Por su parte, el sistema ERTMS hahecho posible que un sistema euro-peo se implante en países como Mé-xico y Turquía.Adif está incluido en las AgrupacionesEuropeas de Interés Económico (AEIE),cuya finalidad es fomentar la actividadeconómica de sus miembros median-te la unión de recursos actividades ycompetencia. Actualmente Adif estápresente en las AEIE Sur Europa Atlán-tico con el gestor de infraestructurafrancés (RFF) para la promoción de lasconexiones Francia España por el ladoatlántico, con Portugal. En Europa, Adif participa también jun-to a los administradores francés, ale-mán, italiano, holandés, sueco, suizo ydel Reino Unido para armonizar los re-glamentos del sistema ERTMS.

Altatecnologíaespañola


Zona de exposiciónEMPRESA SITUACIÓN / STANDAceites del Alto Aragón ZD-1Aceites Muñoz ZD-2Aceitunas y Hortalizas en Conserva ZD-3Advantium Credit Management D-81Aeroméxico L-1Agrovaldes ZD-4Albania Investment Development Agency A-28Almazara Deortegas ZD-5Altrabanda ZD-6Amanida ZD-7Ameztoi Anaiak ZD-8Anierm B-40Anthelex International D-82Asia Inspection C-68 y C-69Avalmadrid B-32Banco Sabadell C-57Banco Santander D-73, D74, D-79 a D-84, E-87 a E-92 y E-95Banesto B-47 y C-59Basque Cheese Sales Co. AIE ZD-16BMCE Bank International B-45Bodega Ecológica Luis Saavedra ZD-9Bodegas Pascual, S.A. ZD-10Bodegas Tampesta ZD-11Bodegas Trus ZD-12Bodegas Val del Vid ZD-13Bodegas y Viñedos Casa de la Ermita ZD-14Bodegas y Viñedos Castejón ZD-15Boxinves L-9C.R.I.G.P. Jijona y Turrón de Alicante ZD-19Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Castellón A-22Cámara de Comercio e Industria de Madrid B-34Cámara de Comercio Hispano Búlgara L-11Cámara de Comercio Hispano Polaca D-75 y D-76Cargo Services D-83CESCE C-55CIFF Centro Internacional de Formación Financiera E-84Citibank B-46 y C-58Club de Exportadores e Inversores Españoles L-4COFIDES B-38 y B-39Consejo de Cámaras Oficiales de Comercio e Industria de Castilla-La Mancha B-36 y B-37Consejo Regulador Denominación de Origen Baena ZD-17

FERIAS

25 y 26 abril 2012 Centro de Congresos Príncipe FelipeHotel Auditórium (Avda. Aragón, 400) - Madrid


EMPRESA SITUACIÓN / STANDCosta de Marfil L-15Cotransa E-89CRDOP Queso Idiazabal ZD-18Crédito y Caución C-56Chances Solution A-26Chartis E-90Delia Group SHPK A-25D.O. Valdepeñas Asociación Interprofesional ZD-20D.O.P. Dehesa de Extremadura ZD-21De lo Nuestro Artesano ZD-22Deguste ZD-39Deutsche Bank C-65 y C-66Ecolive Rioja ZD-40Elkano Consulting L-7 y L-8Embajada de Azerbaiyán L-10Embajada de Malta L-16Embajada de Pakistán B-52Estudio Jurídico Serrano Internacional B-29FIPA L-14Foro de Marcas Renombradas Españolas L-3Geltoki ZD-23Granadas de Elche (Granavida) ZD-24Grupo Lidersa ZD-25Hong Kong Trade C-71I.G.P. Berenjenas de Almagro ZD-26Iberia Cargo B-51ICEX A-23 y B-35Industrias Lácteas Cerron ZD-27Inverest C-70Jamones Aljomar, S.A. ZD-28Jon Chacartegui Echebarria (Bargot) ZD-29Juárez Abogados A-19Koelnmesse L-6Mermeladas de Arnedillo ZD-30Molino de Olivas de Bolea ZD-31Netasa ZD-32Oficina Española de Patentes y Marcas L-5ONEtoONE Capital Partners C-62 y C-63Orfisa E-91Pago Baldio San Carlos ZD-33Polonia D-85, D-86, D-93, D-94, E-96 y E-97Quearte - Queso Artesano de Teruel ZD-38Quesos Artesanos Hechos a Mano ZD-34Quesos Vegasotuelamos ZD-35Redflexion E-92Representación Comercial de Angola C-64Smart Services Ltd C-72Spanish Bridge A-27Ternumgroup D-77 y D-78Toptransporte A-21Verdega - Bodegas Sampayolo ZD-36Viña Bobal ZD-37Vivanco & García A-18


El sector de la franquicia tie-ne su nueva cita anual en eldécimo octavo Salón Inter-nacional de la Franquicia,EXPOFRANQUICIA 2012,que se celebrará del 19 al

21 de abril en la Feria de Madrid. Untotal de 300 enseñas participarán enesta feria, que cuenta con amplio reco-nocimiento internacional y que articulasu oferta multisectorial en torno a di-versos sectores. EXPOFRANQUICIA2012 es fiel reflejo del sector.El sector, ampliamente representadoen EXPOFRANQUICIA, afronta con bue-nas expectativas el difícil entorno em-presarial actual. Así se desprende delInforme “La franquicia en España”, dela Asociación Española de Franquicia-dores, donde se recoge que el sistemade franquicia facturó en 2011,26.351,8 millones de euros en nues-tro país, lo que supone un crecimientodel 6,5% respecto a los 24.651,4 mi-llones facturados al finalizar el ejerci-

cio 2010, recuperando así niveles de2008 tras dos años de ligeros descen-sos. La conclusión principal que sepuede extraer es que este sistema denegocio ha visto la luz al final del túnelde la crisis, retornando a la senda delcrecimiento en todas sus variables.Asimismo, un año más ha vuelto a au-mentar el número de cadenas franqui-ciadoras que operan en España, pues-to que al finalizar el año 2011 el siste-ma estaba integrado por 947 enseñas,13 más que al concluir 2010. También

se ha incrementado la cifra de marcasextranjeras que funcionan en el territo-rio nacional, al pasar de las 177 quehabía en 2010 a las 180 contabiliza-das al cierre del pasado ejercicio.A su vez, el número de establecimien-tos operativos han registrado un incre-mento del 3,2% comparando los años

2010 y 2011. Si en 2010 había un to-tal de 56.444 locales abiertos, en2011 esa cifra era de 58.279.En cuanto al número de empleados, elsistema estaba dando trabajo a un totalde 240.713 personas al acabar 2011,mientras que en 2010 esa cifra era de231.603 trabajadores, lo que suponeun aumento del 3,8%. Los sectores quemayor número de empleos contabilizanson los de “Alimentación”, “Hostele-ría/Fast food”, “Hostelería/Restauran-tes y bares”, y “Belleza/Estética”.

Por sectores, y como viene siendo ha-bitual año tras año, el que mayor fac-turación obtuvo fue el de "Alimenta-ción", con un total de 8.472,2 millonesde euros (1.761,3 millones más queen 2010). A continuación le siguen lasactividades de "Hostelería/Fast Food",con 2.278 millones (96,6 millonesmás), y por el de "Hostelería/Restau-rantes y bares", que facturó 2.254,4millones de euros (189 millones másque en 2010).De las 947 cadenas que integran ac-tualmente el sistema de franquicia enEspaña, la Comunidad Autónoma quecuenta con un mayor número de cen-trales franquiciadoras continúa siendoMadrid, (304), seguida por Cataluña(256), la Comunidad Valenciana(105), y Andalucía (89). Entre Madrid(32,1%), Cataluña (27%), la Comuni-dad Valenciana (11%) y Andalucía(9%) acaparan casi el 80% del total delas enseñas que integran este modelode negocio.

EXPOFRANQUICIA,escaparate del sectorEn 2011 el sistema de franquicia facturó en España 26.351,8 millones de euros, un6,5 por ciento más que el año anterior.

FERIAS

La franquicia en España sale de la crisis

Texto: Marta Casanova


Terminada ya la 46ª ediciónde ITB, que tuvo lugar del 7al 11 de marzo, las señalespercibidas en la feria alema-na son muy positivas. El vo-lumen de negocio ha sobre-

pasado de nuevo los 6.000 millonesde euros en transacciones. El númerode visitantes profesionales durante los3 días dedicados a ellos ha aumenta-do en 2.200 personas, para un total de113.006 profesionales de los que casiel 40% eran de fuera de Alemania.Más de 7.000 periodistas acreditadosde 94 países han cubierto la variadaoferta de productos y destinos queofrecían en 26 pabellones los 10.644expositores procedentes de 187 paí-ses. En cuanto al público, el fin de se-mana se acercaron más de 59.000 vi-sitantes a informarse sobre las nove-dades vacacionales. Ello confirma a laferia como el evento de referencia parala industria turística a nivel global.

Congreso ITB y nuevas tendenciasLas ponencias discutidas este año eneste prestigioso foro han tenido tam-bién gran resonancia, y confirman laposición de la feria como plataformaclave en la discusión de los proble-mas de la industria del viaje a nivelglobal, con más de 17.000 asistentesy 200 expertos y grandes empresa-rios intercambiando sus puntos devista sobre las nuevas tendencias enel turismo. Destacaron las ponenciasdedicadas a las tecnologías basadasen los ‘smart phones’ y las estrate-gias sobre sostenibilidad en el sector,con discusiones sobre el turismo ac-cesible, la sobreexplotación de los re-cursos, los sellos de calidad me-dioambiental, los derechos humanos,etc. en el marco de los ‘ITB Destina-

tion Days’, el ‘MICE Day’ o el ‘ITB Mo-bility Day’. Otros aspectos relevantesa los que se ha prestado especialatención este año en ITB han sido elfenómeno de los ‘blogs’, o el segmen-to Travel Techcnology con nada me-nos que 236 expositores en cuatropabellones mostrando sus nuevosproductos e interesantes y novedosasaplicaciones de viajes.

EgiptoEste año Egipto se presentaba en laferia como país invitado de honor mos-trando su firme propósito de retomarla actividad turística después del de-

rrocamiento del régimen anterior. Elministro Mounir Fahkry Abd el Tour semanifestó satisfecho por la solidaridadrecibida en ITB, declarando su impre-sión positiva sobre el cada vez mayordinamismo de la feria alemana. Como de costumbre ITB ha sido unencuentro internacional para políti-cos y representantes diplomáticos,recibiendo a 64 delegaciones ex-tranjeras, 76 embajadores, 43 mi-nistros y un amplio número de se-cretarios de Estado. La próxima edi-ción se celebrará del 6 al 10 de mar-zo 2013 y tendrá como país invitadode honor a Indonesia.

Texto: Miguel Montes

ITB Berlín 2012 muestra elpotencial del sector del turismoLa feria líder de la industria turística constata la recuperación de la actividad en unaedición caracterizada por el incremento de visitantes y operaciones comerciales.

Egipto, país invitado de honor en estaedición ha recibido el apoyo explícitode la comunidad turística internacional

En la última edición expusieron 10.644 empresas de 187 países.


España númerouno en EuropaEspaña sigue siendo el destino favorito de los europeos para 2012.Pierden fuerza Grecia, Turquía, Túnez y Egipto y suben EE.UU y Asia.

Las previsiones para lapróxima temporada turís-tica favorecen nuevamen-te a España según los da-tos del portal de búsque-da de viajes skyscanner,

que coinciden con lo que se ha vis-to en la Feria Internacional de Tu-rismo (ITB) que se ha celebrado

recientemente en Berlín. Los principales turistas europeos,alemanes, ingleses, franceses yde otras nacionalidades apuestanpor España, mientras destinoscompetitivos como Grecia y Tur-quía siguen perdiendo tirón. Lomismo ocurre con Tunicia y Egipto,que después de un año del co-mienzo de la “Primavera Árabe” si-guen sin recuperarse. Es digno de

mención el aumento que han ex-perimentado las búsquedas devuelos desde Alemania a Españaque han aumentado, segúnSkyscanner, un 136% en los últi-mos meses, encontrándose porencima de otros países elegidospor los alemanes como Reino Uni-do, Italia y Estados Unidos.Grecia, que habitualmente estabaentre los cuatro primeros destinos

TURISMO

Texto: Marta Casanova


favoritos de los alemanes caefuertemente entre sus preferen-cias, al parecer más por razonespolíticas que meramente turísti-cas. La presión del Gobierno ale-mán sobre los polémicos rescatesde Grecia ha llevado a los griegosa odiar todo aquello que tenga quever con Alemania, país al que hanllegado imágenes de quema debanderas alemanas y de pancar-tas en contra la actitud de la can-ciller Merkel en la crisis griega. To-do ello ha suscitado en los germa-nos un rechazo a viajar hacia estepaís del Mediterráneo, que se hatraducido en una pérdida impor-tante de en torno al 20% de ven-tas por parte de los operadores tu-rísticos alemanes.El caso de Turquía es diferente. Elpaís sigue siendo el segundo enpreferencia para los alemanes,después de España, pero los turo-peradores germanos han detecta-do un especial interés de los tur-cos hacia Rusia, lo que ha provo-cado un cambio de estrategia yaque no pueden competir en pre-cios con los viajeros rusos y de suentorno. De ahí, que aunque Tur-quía se mantiene fuerte en Alema-nia, los operadores reducen sus

reservas y con ello limitan las po-sibilidades de enviar turistas ger-manos.Respecto a los países árabes, soloTunicia parece repuntar ligera-mente gracias a precios bajos,aunque aún así le cuesta conse-guir nuevos turistas, lo que de-muestra que el turista europeo an-tepone la seguridad del destino al

coste de las vacaciones, algo quetambién beneficia a España. Egip-to parece seguir de momento fue-ra del mapa turístico. En 2011 tu-vo un descenso del 33% respectoal año anterior. En la ITB se haconstatado un gran interés por al-gunos destinos lejanos, particular-mente Estados Unidos, Asia-Pacífi-co o República Dominicana.


“¿Hasta dónde creesque llega el poderde un hombresobre otro?”- pre-guntó Hassan IbnSabbath con una

sonrisa cínica, mirando de maneradespectiva al líder cruzado queestaba arrogantemente plantadoante él en lo alto de la torre princi-

pal de la fortaleza ismailita. “¿Esossoldados fuertemente armadosque rodean mi fortaleza te son ver-daderamente fieles? ¿Harían cual-quier cosa por ti? ¿Cualquier cosaque les mandases?”- El viejo de lamontaña volvió a sonreír, pero estavez, con un aire de suficiencia ydesprecio, con una extraviada mira-da de loco, mientras daba dos pal-madas. En seguida, aparecierondos miembros del cuerpo de guar-dia y se colocaron firmes junto al

cruzado. Éste se llevó la mano a laempuñadura de la espada, dandoun paso hacia atrás, pero los guar-dias lo ignoraron y fijaron su mira-da en el anciano. Éste hizo un gestoa uno de ellos, indicando hacia laventana que había abierta en unlado. Sin mediar palabra, el guardiase dirigió hacia la misma y saltó alvacío, ante el estupor del cristiano,que sólo soltó un grito cuando elsegundo soldado, siguiendo unnuevo gesto, cruzó la estancia y se

Texto: Jesús Centenera Ageron Internacional

FORMACIÓNDE CÓMO UNA BECARIA SE CONVIERTE EN SOCIA EN UNA CONSULTORA DE ESTUDIOS DE MERCADO

Freya Stark y el viejo de la montaña


arrojó también hacia una muertesegura. El anciano volvió a dar dospalmas y dos nuevos guardias apa-recieron en la habitación, ante loque el cruzado bajó la cabeza ysalió de la estancia anonadado. Asífue como Occidente conoció por pri-mera vez a los famosos y temibleshashashin o hashshashiyyín, losmiembros de la secta de los “asesi-nos” y al viejo de la montaña quelos dirigía desde las fortalezas deSiria (cuyas ruinas visité hace tiem-po, y de la que escribe AminMalouf) y la principal de Alamut enIrán, donde los “asesinos” gozabande un paraíso en la tierra, con suspropias huríes, entre jardines yestanques. Un paraíso al que sóloel viejo de la montaña les podríahacer volver, una y otra vez, con suspoderes mágicos, si hacían todo loque les mandaba, incluyendo

misiones suicidas de asesinato deenemigos políticos, como sabría-mos por boca de Marco Polo, cercade dos siglos después.Deberían pasar más de seiscientosaños antes de que Occidente vol-viera a asomarse a esa fortaleza demisterio, placer, obediencia, espan-to y locura que había sido Alamut.Pero en este caso, no era un cruza-do cubierto con armadura, llevandouna pesada panoplia, ni un incan-sable viajero veneciano, sino unamujer, una frágil pero osada mujer,que recorrería todo el Medio Orien-te musulmán durante el final de losaños 20 y las décadas de los 30 ylos 40, desde Egipto a Irán, desdeYemen a Bagdad, pasando por Da-masco. Hablamos de Freya Madeli-ne Stark, una mujer extraordinaria,que, fascinada por la lectura de“Las mil y una noches” a los 9años, había decidido ir al Levantemediterráneo y sumergirse en lasculturas de la zona, empezando porel Líbano en 1927, seguida por suestancia entre los drusos, y sus vi-sita a los persas y los árabes, ha-biendo aprendido el idioma de losdos últimos. Todos estos viajes, secobraron un alto tributo, ya que laexploradora sufrió fiebres, malaria,dengue y un montón de enfermeda-des, que la dejaron postrada duran-te semanas, e incluso meses, entreviaje y viaje. Pero, a diferencia deotros exploradores, Freya era unaescritora infatigable, por lo queaprovechaba ese tiempo para escri-bir, llegando a publicar más deveinte libros de viajes, entre losque destaca The Valleys of the As-sassins (1934), de obligada lectu-ra. Hace cinco años, me llamaron de laFacultad de Marketing e Investiga-ción de Mercados de la Universidadde León para dar un seminario rela-tivo a la internacionalización de ali-mentos, utilizando las nuevas tec-nologías. Tras la sesión, me invita-ron a comer en la Pola, sentándosecon nosotros una de las alumnas li-cenciada hacía poco, que habíaparticipado en el seminario activa-mente. Aunque hay varias versio-nes sobre aquella comida, yo creo

recordar que me comentó que aella le gustaría ir a Madrid a traba-jar, y se interesó por los estudiosde mercado que hacíamos en nues-tra consultora. Yo le comenté quenosotros contratábamos becarios,pero que con los 600 euros que sepagaban, no le sería fácil vivir enMadrid. Ella dijo que no era un pro-blema. Le pregunté si hablaba in-glés y francés, a lo que respondióafirmativamente, aunque su nivelentonces era bastante inferior a loque decía. Para intentar disuadirla,le dije que en esa época no tenía-mos nada más que un trabajo decampo en Argelia (lo cual no eracierto, pero estaba seguro que parauna mujer joven sonaría poco ape-tecible). Ella dijo que no le importa-ba. La verdad es que nunca he po-dido evitar ese entusiasmo conta-gioso, así que decidí darle unaoportunidad, sin hacerla prueba deidiomas y sin ver su currículum.Menos de un mes después, medespedía de ella en el hotel de Ar-gel, en donde la dejaba para tressemanas de trabajo de campo,“abandonada tras las líneas enemi-gas”, ¡y sin mapas, ni brújula!El estudio fue excelente, como to-dos los trabajos que ha ido reali-zando en los años siguientes, des-de Japón a Marruecos, desde la In-dia a Brasil o Polonia, con esamezcla de entusiasmo, minuciosi-dad en el trabajo y buen trato conlos interlocutores, que la fueronconvirtiendo en una de las consul-toras favoritas de los clientes. Lle-gó un punto en el que era imposi-ble retenerla más, porque habíasumado experiencia práctica sufi-ciente y contactos como para volarpor sí sola. Y en ese punto, decidi-mos ofrecerle hacerse socia, ha-biendo entrado de Becaria.A nuestra protagonista inglesa sele podría aplicar perfectamente laexpresión: “goza de una mala sa-lud de hierro”, porque sobrevivió atodas sus enfermedades y a las pe-nalidades de los viajes, ¡viviendohasta los cien años! Algo que espe-ro que pueda conseguir tambiénmi socia Esther Moral, con muchoséxitos profesionales y personales.


El objetivo de este libro es indagar en ese reflejocolectivo también conocido como Marca País.Como en un gran supermercado, los paísescompiten en el mundo por atraer turismo, ven-der más fuera y dentro, captar capital extranje-ro o talento intelectual y laboral con que engra-sar la máquina de la prosperidad. Su éxito depende en gran medida de lavisibilidad con que se exhiben en ese lineal metafórico del supermercadomundial, y del valor, tanto funcional como emocional, que transmite suMarca País para conquistar las preferencias de ciudadanos-turistas, go-biernos y empresas… y de ese otro cliente apátrida llamado capital.Es tarea de este libro ofrecer un enfoque estratégico para gestionar laMarca País, es decir, el valor intangible de la reputación de un territorio enel que participan el gobierno, las instituciones, las agencias de desarrolloeconómico y promoción de inversiones, el turismo, los medios de comu-nicación, las empresas y sus marcas. Y, por supuesto, la ciudadanía. Pro-mover la Inteligencia de Marca País significa ser capaces de evocar señasde identidad diferenciadas en la imagen que se proyecta de nuestros acti-vos y competencias, que abarcan desde la legislación al patrimonio cultu-ral, de la fiscalidad a la educación, de los espacios naturales a los produc-tos con sello local o la experiencia en determinadas áreas.

Autor: José Miguel Sánchez GuitiánEditorial: ESIC EditorialPrecio: 16 eurosPáginas: 155

Marca país España, una marca líquida

Jesse Livermore presumía de saber la clave pa-ra ganar dinero en Bolsa: compra con preciosbajos y vende con precios altos. Ahora bien, tar-daba 5 ó 10 años en explicar cuándo los preciosestán bajos y cuándo están altos. Ramón Pueyoy Alberto Lafuente desgranan con pluma ágil enLobos Capitalistas algunos de los grandes des-propósitos de la Economía de Mercado. Este libro habla de avaricia, de co-dicia y de estulticia. Las miserias del ser humano puestas al descubiertoen clave económica. El capitalismo es un gran invento. Gracias a él elmundo progresa y tenemos sanidad, educación, infraestructuras y seguri-dad. Pero también es fuente de profundos desajustes. Gracias al capitalis-mo Bernard Madoff, Jérôme Kerviel o Nick Leeson, como en el cuento deHans Christian Andersen, engañan aquellos que tienen más dinero quesentido común. Hasta que alguien ve al rey desnudo. No sorprende que laTorre Eiffel se haya vendido en dos ocasiones. Se han comprado terrenosen países que no existen y vendido rutas comerciales entre países que es-taban en guerra. En España se han comprado portales de internet cuyo va-lor en Bolsa superaba a todo el sector eléctrico español junto.

Autora: Ramón Pueyo y Alberto LafuenteEditorial: ESPASA-CALPE Precio: 19,90 eurosPáginas: 300

Lobos Capitalistas

Este es un libro de ventas diferente. No setrata de resumir sólo un método de venta omostrar las experiencias de un vendedor exi-toso, sino que es el resultado de una profun-da investigación acerca de los vendedores ysus características.Las conclusiones de esa extensa investiga-ción han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias conla sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor rela-ciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el compra-dor, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlarel diálogo del proceso de venta.Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo con-vertirlos en vendedores desafiantes.Brent Admason es director del Corporate Executive Board´s SalesExecutive Council de Washington D.C., una red de investigación entemas de comercialización que representa y trabaja con el 85% delas 500 empresas más importantes de todo el mundo.

Autor: Brent AdamsonEditorial: Empresa ActivaPrecio: 18 eurosPáginas: 352

El vendedor desafiante

El gran acierto de este libro es la originalforma de exponer el tema, comenzando porel examen de tres casos de repercusión in-ternacional en que los Servicios de Inteli-gencia españoles desempeñaron un papelharto discutible. El asesinato del presidentedel Gobierno, almirante Carrero Blanco, el golpe de Estado del 23-F ylos atentados del 11-M. Meterse casi de entrada en los laberintosdonde se pierden esos acontecimientos, y exponer su opinión sobrelos mismos, es un recurso que Muniesa utiliza de forma magistral pa-ra captar la atención del lector y, de paso, alarmarle sobre lo que hu-bo o parece que hubo tras los hechos visibles, y la falta de eficacia enlas que los Servicios Secretos se desenvolvieron. Los subtítulos delas páginas son reveladores: al asesinato de Carrero le llama “unmagnicidio anunciado que no se quiso prevenir, perseguir ni juzgar”;el golpe de Estado del 23-F es visto “con el CESID en la picota” y losatentados del 11-M son calificados como “una masacre de diseño,impune y de jaque mate político”. A lo largo del núcleo de su obra,Fernando Muniesa hace una nada complaciente exposición de la tra-yectoria histórica de los Servicios en España, que ha desembocadoen al actual Centro Nacional de Inteligencia, el CNI, y de lo que él con-sidera que han sido sus fallos, algunos de los cuales solo pueden sercalificados de escandalosos.

Autor: LFernando J. MuniesaEditorial: Multimedia MilitarPrecio: 20 eurosPáginas: 362

El archivo amarilloLa cara oculta de los Servicios de Inteligencia

LIBROS

El objetivo del libro que le presentamos esdar a conocer al lector las diferentes pers-pectivas desde las que se ha estudiado lamotivación y ayudarle a aplicar las principa-les estrategias derivadas de ellas de un mo-do sencillo y diferente. Para conseguirlo, laherramienta se ha dividido en dos partes. Enla primera el lector se adentrará en una misteriosa historia en la quepodrá ayudar al Sr. Gris, nuestro protagonista, a descubrir quién hamatado a su jefe. En la segunda, encontrará las claves para entenderqué nos motiva a cada uno de nosotros en nuestro lugar de trabajo,las teorías en las que se basan esas explicaciones y acciones concre-tas para poner en práctica.Provocadora por su argumento y clara por sus explicaciones, este li-bro ha sido empleado en numerosas organizaciones como soporteen seminarios sobre motivación, como apoyo en programas de des-arrollo de equipos o como complemento en programas de coaching.

Autor: Esteban Solano RadaEditorial: ESIC EditorialPrecio: 15 eurosPáginas: 110

¿Quién ha matado a mi jefe?

Cuestiona las grandes verdades del pensa-miento convencional en los negocios.Mucho de lo que sabemos de los negocioses erróneo. Gracias a Internet tenemos ac-ceso a la misma información y a las mis-mas ideas procedentes de las escuelas denegocios. ¿Cómo podemos desmarcarnosy encontrar nuestra ventaja competitiva?Grandes mitos de la gestión empresarial analiza toda una serie deverdades y dogmas de la gestión empresarial que normalmentese dan por válidos y pocos se atreven a cuestionar. Su autor,Alastair Dryburgh, analiza y desmitifica varios puntos clave apor-tando su visión alternativa respecto a la fijación de precios, losrecortes, la elaboración de presupuestos o la planificación, conel fin de aportar lo que será verdaderamente útil y productivo enla gestión cotidiana.

Autor: Alastair DryburghEditorial: Empresa ActivaPrecio: 15 eurosPáginas: 256

Grandes mitos de lagestión empresarial

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ARTE Y CULTURA

Cristina Durán (Valencia, 1970) y MiguelÁngel Giner Bou (Benetússer, 1969) sonpadres por primera vez. Pero el futuro dela pequeña Laia peligra nada más nacer.Hospitales, centros de rehabilitación ymédicos se convierten entonces en su

rutina diaria. Hay una posibilidad entre mil de queLaia sobreviva. El bebé se agarra a la vida con unafuerza tremenda, una alegría desbordante, arras-trando a todos por el camino de la vida. El amor deestos padres por su hija supera todos los obstáculosposibles. Laia vivirá pero el precio será alto. Sufreparálisis cerebral (pc). Los peces serán un recurren-te metafórico en la historia de Laia, Miguel Ángel yCristina. Los peces nadan entre sus sueños. Pero delas pesadillas es posible despertar. Como losmomentos terribles cuando Laia recién nacida esseparada de su madre para ser sometida a múltiplespruebas médicas. Siempre hay esperanza. Las man-chas negras que se ciernen sobre esta familia nuncaensombrecen la totalidad de las viñetas de “Unaposibilidad entre mil” (Sinsentido, 2010). A pesar detodo nos encontramos ante una familia feliz. Todo unejemplo de amor a la vida. Tanto es así que decidiránampliar la familia. Y su generosidad y amor les lleva-rá hasta Etiopía para adoptar a la pequeña Selam.“La máquina de Efrén” (Sinsentido, 2012) es la his-toria de ese viaje. Un viaje emocionante en el queCristina, Miguel Ángel y Laia conocerán al nuevomiembro de la familia. Es el relato, también autobio-gráfico, de un largo proceso de adopción. Desde laprimera solicitud hasta el encuentro. Una historiacontada con realismo, buen humor y mucho optimis-mo. En una España como la actual, en donde la vidade los seres más indefensos no vale nada, en unmundo en el que la que se frivoliza sobre el bien máspreciado: la vida y donde la discapacidad sigueestando estigmatizada. Es en esta sociedad en laque se hacen imprescindibles libros como estos.Novelas gráficas en las que el amor por la vida com-parte protagonismo con la valentía por luchar por

ella. Y la felicidad que irradian solo es comparablecon su genio artístico.Cristina, que fue presidenta de APIV (Asociación Pro-fesional de Ilustradores de Valencia) y Miguel Ángelson licenciados por la Facultad de Bellas Artes deValencia. Se conocieron en el fanzine No AparcarLlamo GRUA y posteriormente lanzarían su estudioprofesional de diseño, La GRUA, especializado encómic e ilustración, editorial y publicitaria. “Una po-

sibilidad entre mil” fue finalista del Premio Nacionalde Cómic 2010 otorgado por el Ministerio de Cultu-ra. En 2011 se publicó su tercera edición ampliadacon un prólogo de Eduard Punset y 14 páginas inédi-tas que narran el proceso creativo de la obra. Laversión francesa de la obra (Une chance sur un mi-llion) ha sido editada por Dargaud. Esta versión ob-tuvo un Accésit (ex-aequo) en el 1er Trophée «LesBds qui font la différence» (Sans Tambour Ni Trom-pette). Cristina, Miguel Ángel, Laia y Selam son unafamilia feliz. Tan feliz como ya les gustaría ser a mu-chos. Y un ejemplo para todos los demás.

Texto: Juan Royo

Amor porla vida

Su obra irradia optimismo


Nada más acceder al vestíbulo delGuarita Park el viajero percibe que seadentra en un espacio donde el pla-cer y el negocio se dan sabiamente lamano. Porque esta es la principal ca-racterística de este encantador lugardiseñado para que el hombre de ne-gocios, el ejecutivo alterne el trabajocon el ocio más placentero. Para ello,cuenta con todo lo que un hotel de in-centivos y convenciones debe tenerpara el éxito de una reunión y todo loque un hotel vacacional debe ofertarpara divertir y entretener a sus hués-pedes. Una amplia sala, perfectamen-te habilitada con todos los útiles im-prescindibles para el desarrollo deconferencias, ponencias, mesas re-dondas, etc. y un área de relax, conpiscina cubierta de agua caliente,gimnasio, sauna y masajes, constitu-yen los ejes de una agradable estan-cia en el Guarita. Pero hay más, por-que el Guarita dispone para sus clien-

tes de otros muchos atractivos, comouna magnífica piscina de agua fría ro-deada de espectaculares jardinesdonde tomar el sol o un Martini, tresbarras de bar en espacios bien dife-renciados, área de discoteca/pub,campito de futbol de arena de playa,salón de juegos y un conjunto de 67habitaciones dotadas con todo lo queel viajero más exigente puede solicitarpara su confort y comodidad, desdeconfortables almohadas, aire acondi-cionado individual, relajante decora-ción con perfecto equilibrio entre lorústico y lo clásico y terrazas con im-presionantes vistas a la magníficaplaya que se encuentra a muy pocos

metros del hotel. A destacar las suitescon salón con chimenea y espectacu-lares baños con toda clase de deta-lles, desde flores al jacuzzi japonés. Atodo esto hay que añadir el alicientede su ubicación, estratégicamente si-tuado frente a la bonita playa de Gua-rita, y el de su excelente gastronomía,en la que no faltan los platos mas típi-cos del país brasileño acompañadosde excelentes vinos de Brasil, Argenti-na y Chile y una “Churrasqueira” adisposición de los clientes si así lo so-licitan. Avda. Alfiero Zanardi, 1017.Torres RS. CEP 95560-000www.guaritaparkhotel.com.br

LUGARES CON ENCANTO Texto: Mariano Palacín

Pocos restaurantes tienen la oportuni-dad de disponer de una nave románicadel siglo XII para albergar y dar de co-mer a sus comensales. Y esto, precisa-mente, es lo que sucede en este pe-queño pero encantador restaurante ubi-cado en el claustro de la Catedral de es-ta pequeña villa ubicada y construida enpiedra en la cima de una colina a cuyospies discurre el río Isábena; al decir dealgunos, el pueblo más pequeño de Es-paña con Catedral declarada Monu-mento Nacional, excepcional prebisterioelevado sobre criptas y zonas colmata-das y acogedor claustro del siglo XII conoriginales capiteles. En la paz y silenciode este maravilloso claustro, apareceuna pequeña puerta que da paso a loque antaño fue “Comedor de los Canó-nigos” y que hoy acoge a quienes allí di-rigen sus pasos para cerrar la visita atan pintoresca población con un magní-fico ágape. Amén de la decoración, queya justifica el adentrarse en su interior y

ocupar una mesa bajo la sobrecogedo-ra bóveda románica, el lugar dispone deun valioso mobiliario antiguo, lienzos,murales y la amabilidad de un equipode profesionales de la hostelería dis-puestos a que la estancia en el “Rodade Isabena” se convierta en un festíngastronómico de inolvidable recuerdo.Para empezar, Yolanda, responsable dela sala e hija de Dña. Dolores - cocineray alma mater del lugar desde que se pu-siera en marcha el restaurante a princi-pios de los ochenta-, nos coloca en lamesa una fresquísima ensalada de que-so de cabra, unos canelones de los dela “abuela” y una crema de puerros desorprendente textura, para servir a con-tinuación algunos de los considerados“platos fuertes” de la casa, desde elciervo en salsa de arándanos o a la stro-gonoff, a la clásica y popular longanizade Graus, sin desdeñar unos pies decerdo de perfecta cocción y mejor saboro la majestuosa perdiz de campo servi-

da entera. Platos sabiamente elabora-dos en generosas raciones que consi-guen saciar al más hambriento de losmortales. El capítulo de postres es otrade las grandes sorpresas del lugar, puesa la larga y clásica lista de cuajadas, fla-nes, natillas o pasteles, hay que desta-car el valor añadido de estar hecho porDña. Dolores, quien trabaja con auténti-co mimo y devoción los dulces que en-seguida percibe el paladar del comen-sal. A probar, el yogurt de oveja. Y todoello, regado con los excelentes caldosdel Somontano y servido por un equipode jóvenes camareros que con su sim-patía y profesionalidad, hacen, si cabe,más agradable el inolvidable ágape“isábeno”. Roda de Isábena. Claustro de la Catedral.

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Roda de Isábena Huesca. España

PARA COMER


AL CIERRE

Tras la ya no tan cercana enel tiempo burbuja inmobi-liaria, que según refirieronlos expertos y los menosexpertos es aquello quecomenzó a que se desmon-

tara nuestro estado de bienestarpara propinarnos una crisis galopan-te, nos encontramos ahora con quenuestro problema son esos entesinvisibles llamados mercados y quese pronuncian a nuestro favor o ennuestra contra en función de lamedición de una variable que llamanconfianza.Dejando a un lado la sinrazón queencierra construir muchas más vi-viendas de las necesarias y vacunara la población española para provo-car una fiebre de adquisición deellas que no van a ser usadas, la si-guiente cosa ilógica es hacer undogma acerca de la teoría de inver-tir en viviendas como ideal inversiónrefugio para la jubilación, cuando lajubilación no necesita de tres, cua-tro, o media docena de viviendasvacías en propiedad que difícilmen-te se podrán rentabilizar esas inver-siones por la enorme cantidad deellas (sobran más de tres millonesen España).Tras la famosa burbuja del ladrilloespañol que hizo que la crisis tuvie-ra una especial virulencia sobrenuestro país, comienzan a deciraquellos mismos expertos que vati-cinaban el tortazo del ladrillo, queahora viene otra burbuja, tambiénmuy profetizada y anunciada hastala saciedad: la burbuja crediticia.Haciendo los números gordos, que

al final lo son y mucho, la deuda dela economía española podría cifrar-se en un 400 por ciento del PIB; esdecir, cuatro veces más que la capa-cidad de crecimiento y creación deriqueza, y lo peor que tienen lasdeudas es que hay que pagarlas.Mal se podrá cumplir si no hay pers-pectivas de crecimiento y de gene-ración de riqueza.Seguido de esto se vislumbra ahoraeste otro panorama, el de entidadesfinancieras arruinadas por habersededicado a prestar a constructorasy promotoras dinero que no puededevolverse y que ha puesto en jaquea muchos bancos y cajas. A esto ha-bría que sumar que los ingresos ex-traordinarios de muchos municipioshan sido por recalificar patatales(operaciones más virtuales que rea-les), y que, estos ingredientes meti-dos en la misma coctelera, han pro-vocado una importante recesióncon tantas burbujas y rotos para so-

lucionar que se hace harto difícil en-contrar la solución. Para solucionarproblemas lo primero que hay quehacer es conocerlos, para despuéstratar de adoptar las medidas perti-nentes.Detectar el problema es hacer unabreve enumeración de los innume-rables dislates en nuestra econo-mía, con números contantes y muymal sonantes: las compañías eléc-tricas tienen por cobrar 24 mil millo-nes de euros; en 2011 las autono-mías adeudan 140 mil millones deeuros, las entidades locales 17 milmillones de euros; el Estado adeudaa la industria farmacéutica en 2011más de 6,3 mil millones de euros (lamitad de la deuda que existe en Eu-ropa); la televisiones públicas deben1,7 millones; la seguridad Social ob-tuvo a finales del año pasado un dé-ficit de mil millones de euros; el fút-bol debe a Hacienda 750 millonesde euros…

Una economía que haceaguas por las “burbujas”El depósito de confianza por parte de los mercados no es muy complicado saber de quémodo se obtiene: deuda externa, pública y privada y crecimiento económico son las premisaspara construir el silogismo final que se traduce en una bonita palabra: confianza.

Texto: Pedro del Rosal

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