motivación social, congruencia y atribución

8/16/2019 Motivación Social, Congruencia y Atribución

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MOTIVACIÓN SOCIAL,CONGRUENCIA Y ATRIBUCIÓNDocente: Carolina Rueda Pérez

[email protected]

Fundación Universitaria KonradLorenz

Facultad de Psicologa

!otivación " #$oción


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Coacción y efectos de aa!diencia

Coacción" efecto de a #$esencia de a %ente,&!e se t$ad!ce en faciitación sociaE'e(#os )En #$esencia de ot$os !sted #!ede

co(e$ (*s, to(a$ aco+o y (*s sodio,co$$e$, ee$, acti-ación se.!a, co(#$as,e.#$esión de e(ociones/


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Efecto

de aa!diencia

Me'o$a$ e dese(#e0oRes#!esta a $eto en !na

ta$ea do(inante f$entea !na a!diencia

1ete$io$a$ e dese(#e0o

Res#!esta de a(ena2aen !na ta$ea n!e-a o nodo(inante f$ente a !naa!diencia


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Confo$(idad

Condescendencia

Oediencia

Laa!dienciain3!yeso$en!est$a

indi-id!aidad ycond!cta4tica


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Confo$(idad

• Los facto$es &!e in3!yen en aconfo$(idad son"

56 G$ado de a(i%7edad de a ta$ea86 Ta(a0o de %$!#o96 Unani(idad de %$!#o

La %ente se confo$(a #o$&!e eost$acis(o socia es !na f!e$2a#ode$osa6


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Condescendencia

• Ca(io de cond!cta en $es#!esta a!na #etición di$ecta


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Est$ate%ias &!e (e'o$an a(oti-ación #a$a condescende$

• Efecto de #ie en a #!e$ta ):eed(an y:$ase$, 5;


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Efecto de #ie en a#!e$ta


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• Efecto de a #!e$ta en as na$ices )Roe$t

Ciadini, 5;/56 =etición (ayo$86 =etición (eno$Si se $ec+a2a a #etición (ayo$ tienden a

accede$ a ot$a (eno$A &!e se deeD•. Concesiones $ec#$ocas )t$ata(os a a %ente

co(o eas nos t$atan a nosot$os/•. Efecto de cont$aste )a (ost$a$ as dos

#eticiones se a!(enta a (oti-ación #a$aaccede$ a a (eno$/


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Se !sa enne%ociaciones

Y en$eco(endaciones(4dicas


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Oediencia

• Ca(io de cond!cta ante !na orden di$ecta

• So(os s!(isos ante as F%!$as dea!to$idad


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:acto$es &!e in3!yen en aoediencia

• Res#onsaiidad #e$sona• :i%!$a de a!to$idad• E conte.to• A!sencia de !na a!to$idad e-idente• Oediencia -s $eeión

La oediencia a a a!to$idad es a ase de acon-i-encia #e$o ta(i4n #!ede #$o#icia$at$ocidades )Mi%$a(,5;


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Inte$-ención de es#ectado$

En &!e condiciones se of$ece ay!daD5/ C!ando son ay!das #e&!e0as )+o$a,

di$ecciones, ca(io -s 5 centa-os o s!

no($e/8/ 1e#ende a (ane$a co(o se #ida ay!da )si

#$i(e$o dice s! no($e o se e.#ica #a$a&!e es e dine$o/6 Las (!'e$es tienen

(ayo$ #$oaiidad de $ecii$ !na (oneda69/ G$ado de co(#$o(iso &!e +a de as!(i$

&!ien #$este ay!da6


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=$oe(as #a$a of$ece$ ay!da

5/ Sit!aciones sin#$o-ec+o

8/ S!cesos $a$os #a$a os

&!e no se est* #$e#a$ado9/ Oc!$$en de $e#ente6 Hay&!e $eacciona$ dein(ediato sin $e3e.iona$so$e a (e'o$ (ane$a)indecisión// No tene(osinst$!cciones so$e có(oco(#o$ta$nos, ni &!4

+ace$

d d i ió


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Modeo de inte$-ención en !nae(e$%encia )Latan4 y 1a$ey,

5;/

Ad-e$ti$ a

sit!ación

1eFni$aco(o

e(e$%encia

1ecidi$

$es#onde$

1ecidi$

&!4+ace$

1ecidi$

có(oay!da$

NONO

NO

La #$esión de a %ente incide en e #$oceso dedecisión so$e todo en as t$es #$i(e$as

eta#as6


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La c*$ce si(!ada deJi(a$do

• Los (oti-os #a$a co(#o$ta$se de cie$ta(ane$a ta(i4n de#enden de os #a#ees &!e!no dese(#e0a en !na sit!ación conc$eta6

•

Los #a$tici#antes en e e.#e$i(ento se sentan(oti-ados consciente o inconsciente(ente aa'!sta$ s! cond!cta a #a#e &!edese(#e0aan

•

>soy !n %!a$dia #o$ o tanto deo se$ f!e$tecon os #$isione$os@

+tt#s"KK6yo!t!e6co(Katc+D-:!$8d$YTA


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Teorías de congruenciacognoscitiva

• E estado o#ti(o de indi-id!o es a&!e en&!e s!s #ensa(ientos y con-icciones, s!sactit!des y cond!ctas sean con%$!entes ent$es6


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56 Teo$a de e&!ii$io ):$it2 Heide$,5;


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Teo$a de e&!ii$io ):$it2 Heide$,5;


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86 1isonancia co%nosciti-a )Leon:estin%e$, 5;/

• Intenta(os (antene$ a con%$!encia den!est$as c$eencias, actit!des y o#inionescon a cond!cta (aniFesta6

•

La incon%$!encia %ene$a (oti-ación

No#!edoco(e$d!ce


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=a$a &!e(e deco(a

dia4tico?

Incorporar cognicionesconcordantes

:o$(as #a$a aten!a$ a disonancia

Un

#eda2ono+aceda0o

Modifcarcogniciones

Alterar laconducta


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Condescendencia

Ind!cida)cond!cta -scon-icciones/

Esf!e$2o)esf!e$2o -se.#ectati-a

s/

1isonancia#oste$io$ adecisión ye.#osiciónseecti-a ainfo$(ación

In-esti%ación endisonancia


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Teo$a de a a!to#e$ce#ción)1a$y Be(, 5;


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%eoras de la atri&ución

• Se oc!#an de os facto$es a os &!ee #ico en %ene$a at$i!ye acond!cta

La %enteat$i!ye e

co(#o$ta(iento

1is#osiciones)$as%osconstantes de a#e$sonaidad/

As#ectos de asit!ación socia


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=$e(isas

de as Teo$as deaAt$i!ción

T$ata(os de dete$(ina$ as ca!sas den!est$a cond!cta y a a'ena )cond!ctas#oco f$ec!entes o doo$osas/

Hay $e%as &!e e.#ican có(o e%a(os aas conc!siones conce$nientes a as

ca!sas de a cond!cta )c!ando ose$-o !nefecto o at$i!yo a a ca!sa/

Las ca!sas at$i!idas a a%!nas cond!ctasin3!i$*n en as s!sec!entes cond!ctase(ocionaes y no e(ocionaes


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=sicoo%a in%en!a ):$it2 Heide$, 5;/•

Có(o at$i!ye a ca!saidad de ascond!ctas a #e$sona co(nD

=!nto de decisión dea at$i!ción

At$i!ción dis#osiciona

)inte$na/

At$i!ción sit!aciona)e.te$na/

56 Ca#acidades86 Moti-osa6 Intención6 Esf!e$2o

56 1iFc!tad de ata$ea

86 S!e$te

S e s % a d o

e n e s t a

d i $ e c c i ó

n E R

R O R : U N

1 A M E

N T A L

1 E

A T R I B

U C I Ó N

= i i ): it H id


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=sicoo%a in%en!a ):$it2 Heide$,5;/

Si !sted est* en !n anco y a Fa co$$eenta(ente?a &!e se o at$i!yeD


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Teo$a de a co$$es#ondencia)ones y 1a-is, 5;


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• Si +ay co$$es#ondencia ent$e cond!cta ose$-ada y a ante$io$,+ace(os at$i!ción dis#osiciona6

• C!ando no +ay co$$es#ondencia, +ace(os at$i!ción sit!aciona


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• Si infe$i(os &!e a cond!cta se dee aconveniencia social , a at$i!i(os (*s a asit!ación


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• La cond!cta no no$(ati-a )inconfo$(ista oe.c4nt$ica/ se at$i!ye (*s a dis#osiciones &!e asit!aciones6


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Teo$a de co-a$iación)eey, 5;


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1istinti-idad Consenso

Con%$!encia At$i!ción

=oca)Ma$tn c$ee

en ot$osan!ncios/

=oca)Nadie (*s

c$eyó enestean!ncio/

M!c+a)Ma$tn e-a

(!c+o

tie(#oin-i$tiendoen este

#$oyecto/

1is#osiciona

)es f*cien%a0a$ aMa$tin/

M!c+a)Ma$tn(ane'a s!dine$o conca!tea/

M!c+a)A (!c+osot$os es

%!stó estean!ncio/

M!c+a

)Ma$tn e-a(!c+otie(#o

in-i$tiendoen este

#$oyecto/

Sit!aciona)es !n

f$a!de ien+ec+o/


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1istinti-idad Consenso Con%$!encia At$i!ción

=oca)!an se #eeaen sit!aciones

de

desac!e$do/

=oca)=ocos

$es#ondena%$esi-a(ente

antedesac!e$do/

M!c+a)!an e-a

(!c+o tie(#o#eeando/

1is#osiciona)!an se de'a

ate$a$f*ci(ente/


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Ses%os en a at$i!ción

• =o$ &!4 +ace(os at$i!ciones !na y ot$a-e2 a!n c!ando nos e&!i-o&!e(osD

• Esta(os (oti-ados #a$a entende$ n!est$o

ento$no6• Ra$a -e2 se c!enta con toda a

info$(ación necesa$ia #a$a +ace$ aat$i!ción co$$ecta6


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S e s % o s e n

a

A t $ i , ! c i ó

nSes%o +acia e eneFcio

#$o#io

Efecto de fasoconsenso

Ses%o de acto$ y eose$-ado$

E$$o$ f!nda(enta deat$i!ción

S + i F i i


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Ses%o +acia e eneFcio #$o#io

Tendencia a da$se c$4dito de 4.ito y a e!di$ a$es#onsaiidad de f$acaso

Ef d f


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Efecto de faso consenso

• Có(o es #osie &!e a a %ente e %!steESOD

• Tendencia a c$ee$ &!e os de(*s #iensan o(is(o &!e nosot$os y se co(#o$tan i%!a


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E ses%o de acto$ y e ose$-ado$

Tendencia a +ace$ at$i!ciones dis#osicionaest$at*ndose de a cond!cta a'ena y at$i!cionessit!acionaes c!ando es a #$o#ia cond!cta


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E$$o$ f!nda(enta de at$i!ción

• Tendencia a at$i!i$ a cond!cta de ot$os aca$acte$sticas inte$nas y estaes6

• E ose$-ado$ se concent$a en a cond!cta de acto$

motivación social, congruencia y atribución

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