moreno velasquez, sandra egusquiza giribaldi,...
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1
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
Carrera de Administración de Empresas
CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS EN ALUMNOS DE ÚLTIMOS CICLOS DE LA
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS DE UNA UNIVERSIDAD PRIVADA
DE LIMA.
Tesis para optar el Título Profesional de Licenciado en
Administración de Empresas
MORENO VELASQUEZ, SANDRA
EGUSQUIZA GIRIBALDI, CESAR
Asesor:
Mg. Claudia Valdeiglesias
Lima - Perú
2017
2
DEDICATORIA
A nuestro amado Hijo César Adrián, motor de todo
nuestro esfuerzo por ser mejores personas, padres y
profesionales cada día y a nuestros padres y hermanos
por su constante apoyo en este difícil camino de
preparación de la presente tesis.
3
AGRADECIMIENTO
A las autoridades y a los profesores de la universidad
San Ignacio de Loyola, por colaborar con nuestra
formación universitaria, fuimos egresados, luego
bachilleres y ahora Licenciados en Administración de
Empresas.
A todos los que participaron de alguna manera en la
consecución de esta tesis final.
Por ultimo agradecer a nuestra asesora, por su
invaluable colaboración con nuestro trabajo.
4
Índice
Introducción ............................................................................................................11
Capítulo 1 ...............................................................................................................13
1.1. Problema de investigación ...............................................................................13
Planteamiento del problema. ...........................................................................13
Formulación del problema. ..............................................................................14
Problema General. ...........................................................................................14
Problemas Específicos. ...................................................................................14
Justificación de la investigación. ......................................................................15
Justificación teórica. .........................................................................................15
Justificación práctica. .......................................................................................15
Justificación metodológica. ..............................................................................15
1.2. Marco referencial .............................................................................................16
Antecedentes. ..................................................................................................16
Marco teórico. ..................................................................................................19
Principales aportes teóricos sobre emprendimiento. ........................................19
Definición de emprendedor. .............................................................................23
Tipos de Emprendedores .................................................................................24
Emprendedor Tradicional .................................................................................24
El emprendedor social .....................................................................................25
El emprendedor Interno. ..................................................................................25
La Importancia del emprendimiento. ................................................................27
Actitudes del Emprendedor ..............................................................................28
Liderazgo. ........................................................................................................32
Creatividad.......................................................................................................35
Definiciones de Características de Emprendimiento ........................................39
Discurso Tercer simposio de innovación y emprendimiento: David McClelland48
1.3. Objetivos e hipótesis ........................................................................................51
Objetivos. ........................................................................................................51
Objetivo General. .............................................................................................51
Objetivos específicos. ......................................................................................51
Capítulo 2 ...............................................................................................................52
2.1. Método .............................................................................................................52
5
Tipo de investigación. ......................................................................................52
Diseño de investigación. ..................................................................................52
2.2. Variables. .........................................................................................................53
2.3 Participantes .....................................................................................................55
2.4. Instrumento de investigación. ..........................................................................56
2.5. Procedimientos de recolección de datos. .........................................................58
Capítulo 3 ...............................................................................................................59
3.1. Recursos .........................................................................................................59
3.2. Presupuesto.....................................................................................................59
Capítulo 4 ...............................................................................................................60
4.1. Presentación de resultados ..............................................................................60
4.2. Discusión ....................................................................................................... 120
4.3 Conclusiones .................................................................................................. 121
BIBLIOGRAFÍA ..................................................................................................... 123
Anexos ................................................................................................................. 128
GLOSARIO ........................................................................................................... 137
6
Índice de Tablas
Tabla 1. Variables ...................................................................................................53
Tabla 2. Resumen de procesamiento de Casos......................................................57
Tabla 3. Estadísticas de Fiabilidad. ........................................................................57
Tabla 4. Elaboración del prepuesto (elaboración propia) ........................................59
Tabla 5: Resultados de la pregunta 1 .....................................................................61
Tabla 6: Resultados de la pregunta 2 .....................................................................62
Tabla 7: Resultados de la pregunta 3 .....................................................................63
Tabla 8: Resultados de le pregunta 4 .....................................................................64
Tabla 9: Resultados de la pregunta 5 .....................................................................65
Tabla 10: Resultados de la pregunta 6 ...................................................................66
Tabla 11: Resultados de la pregunta 7 ...................................................................67
Tabla 12: Resultados de la pregunta 8 ...................................................................68
Tabla 13: Resultados de la pregunta 9 ...................................................................69
Tabla 14: Resultados de la pregunta 10 .................................................................70
Tabla 15: Resultados de la pregunta 11 .................................................................71
Tabla 16: Resultados de la pregunta 12 .................................................................72
Tabla 17: Resultados de la pregunta 13 .................................................................73
Tabla 18: Resultados de la pregunta 14 .................................................................74
Tabla 19: Resultados de la pregunta 15 .................................................................75
Tabla 20: Resultados de la pregunta 16 .................................................................76
Tabla 21: Resultados de la pregunta 17 .................................................................77
Tabla 22: Resultados de la pregunta 18 .................................................................78
Tabla 23: Resultados de la pregunta 19 .................................................................79
Tabla 24: Resultados de la pregunta 20 .................................................................80
Tabla 25: Resultados de la pregunta 21 .................................................................81
Tabla 26: Resultados de la pregunta 22 .................................................................82
Tabla 27: Resultados de la pregunta 23 .................................................................83
Tabla 28: Resultados de la pregunta 24 .................................................................84
Tabla 29: Resultados de la pregunta 25 .................................................................85
Tabla 30: Resultados de la pregunta 26 .................................................................86
Tabla 31: Resultados de la pregunta 27 .................................................................87
Tabla 32: Resultados de la pregunta 28 .................................................................88
Tabla 33: Resultados de la pregunta 29 .................................................................89
Tabla 34: Resultados de la pregunta 30 .................................................................90
7
Tabla 35: Resultados de la pregunta 31 .................................................................91
Tabla 36: Resultados de la pregunta 32 .................................................................92
Tabla 37: Resultados de la pregunta 33 .................................................................93
Tabla 38: Resultados de la pregunta 34 .................................................................94
Tabla 39: Resultados de la pregunta 35 .................................................................95
Tabla 40: Resultados de la pregunta 36 .................................................................96
Tabla 41: Resultados de la pregunta 37 .................................................................97
Tabla 42: Resultados de la pregunta 38 .................................................................98
Tabla 43: Resultados de la pregunta 39 .................................................................99
Tabla 44: Resultados de la pregunta 40 ............................................................... 100
Tabla 45: Resultados de la pregunta 41 ............................................................... 101
Tabla 46: Resultados de la pregunta 42 ............................................................... 102
Tabla 47: Resultados de la pregunta 43 ............................................................... 103
Tabla 48: Resultados de la pregunta 44 ............................................................... 104
Tabla 49: Resultados de la pregunta 45 ............................................................... 105
Tabla 50: Resultados de la pregunta 48 ............................................................... 106
Tabla 51: Resultados de la pregunta 47 ............................................................... 107
Tabla 52: Resultados de la pregunta 48 ............................................................... 108
Tabla 53: Resultados de la pregunta 49 ............................................................... 109
Tabla 54: Resultados de la pregunta 50 ............................................................... 110
Tabla 55: Resultados de la pregunta 51 ............................................................... 111
Tabla 56: Resultados de la pregunta 52 ............................................................... 112
Tabla 57: Resultados de la pregunta 53 ............................................................... 113
Tabla 58: Resultados de la pregunta 54 ............................................................... 114
Tabla 59: Resultados de la pregunta 55 ............................................................... 115
Tabla 60. Matriz de consistencia de datos. ........................................................... 134
8
Índice de Gráficos
Gráfico 1 “El círculo del emprendimiento” Elaboración de Pablo Basso para la
investigación RAE. ..................................................................................................27
Gráfico 2: Actitudes del emprendedor .....................................................................31
Gráfico 3. “El liderazgo” ..........................................................................................33
Gráfico 4. “Atributos del Liderazgo”.........................................................................34
Gráfico 5. La persona creativa ................................................................................39
Gráfico 6: Caracteristicas emprendedoras (McClellad – McBer) .............................46
Gráfico 7: CEPs David Mc Clelland Simposio de Innovación y emprendimiento. ....50
Gráfico 8: Representación gráfica de la pregunta 1 ................................................61
Gráfico 9: Representación gráfica de la pregunta 2 ................................................62
Gráfico 10: Representación gráfica de la pregunta 3 ..............................................63
Gráfico 11: Representación gráfica de la pregunta 4 ..............................................64
Gráfico 12: Representación gráfica de la pregunta 5 ..............................................65
Gráfico 13: Representación gráfica de la pregunta 6 ..............................................66
Gráfico 14: Representación gráfica de la pregunta 7 ..............................................67
Gráfico 15: Representación gráfica de la pregunta 8 ..............................................68
Gráfico 16: Representación gráfica de la pregunta 9 ..............................................69
Gráfico 17: Representación gráfica de la pregunta 10 ............................................70
Gráfico 18: Representación gráfica de la pregunta 11 ............................................71
Gráfico 19: Representación gráfica de la pregunta 12 ............................................72
Gráfico 20: Representación gráfica de la pregunta 13 ............................................73
Gráfico 21: Representación gráfica de la pregunta 14 ............................................74
Gráfico 22: Representación gráfica de la pregunta 15 ............................................75
Gráfico 23: Representación gráfica de la pregunta 16 ............................................76
Gráfico 24: Representación gráfica de la pregunta 17 ............................................77
Gráfico 25: Representación gráfica de la pregunta 18 ............................................78
Gráfico 26: Representación gráfica de la pregunta 19 ............................................79
Gráfico 27: Representación gráfica de la pregunta 20 ............................................80
Gráfico 28: Representación gráfica de la pregunta 21 ............................................81
Gráfico 29: Representación gráfica de la pregunta 22 ............................................82
Gráfico 30: Representación gráfica de la pregunta 23 ............................................83
Gráfico 31: Representación gráfica de la pregunta 24 ............................................84
Gráfico 32: Representación gráfica de la pregunta 25 ............................................85
9
Gráfico 33: Representación gráfica de la pregunta 26 ............................................86
Gráfico 34: Representación gráfica de la pregunta 27 ............................................87
Gráfico 35: Representación gráfica de la pregunta 28 ............................................88
Gráfico 36: Representación gráfica de la pregunta 29 ............................................89
Gráfico 37: Representación gráfica de la pregunta 30 ............................................90
Gráfico 38: Representación gráfica de la pregunta 31 ............................................91
Gráfico 39: Representación gráfica de la pregunta 32 ............................................92
Gráfico 40: Representación gráfica de la pregunta 33 ............................................93
Gráfico 41: Representación gráfica de la pregunta 34 ............................................94
Gráfico 42: Representación gráfica de la pregunta 35 ............................................95
Gráfico 43: Representación gráfica de la pregunta 36 ............................................96
Gráfico 44: Representación gráfica de la pregunta 37 ............................................97
Gráfico 45: Representación gráfica de la pregunta 38 ............................................98
Gráfico 46: Representación gráfica de la pregunta 39 ............................................99
Gráfico 47: Representación gráfica de la pregunta 40 .......................................... 100
Gráfico 48: Representación gráfica de la pregunta 41 .......................................... 101
Gráfico 49: Representación gráfica de la pregunta 42 .......................................... 102
Gráfico 50: Representación gráfica de la pregunta 43 .......................................... 103
Gráfico 51: Representación gráfica de la pregunta 44 .......................................... 104
Gráfico 52: Representación gráfica de la pregunta 45 .......................................... 105
Gráfico 53: Representación gráfica de la pregunta 46 .......................................... 106
Gráfico 54: Representación gráfica de la pregunta 47 .......................................... 107
Gráfico 55: Representación gráfica de la pregunta 48 .......................................... 108
Gráfico 56: Representación gráfica de la pregunta 49 .......................................... 109
Gráfico 57: Representación gráfica de la pregunta 50 .......................................... 110
Gráfico 58: Representación gráfica de la pregunta 51 .......................................... 111
Gráfico 59: Representación gráfica de la pregunta 52 .......................................... 112
Gráfico 60: Representación gráfica de la pregunta 53 .......................................... 113
Gráfico 61: Representación gráfica de la pregunta 54 .......................................... 114
Gráfico 62: Representación gráfica de la pregunta 55 .......................................... 115
Gráfico 63: Representación gráfica Resultados consolidados............................... 116
Gráfico 64: Representación Resultados consolidados (LOGRO) .......................... 117
Gráfico 65: Representación Resultados consolidados (PLANIFICACIÓN) ............ 118
Gráfico 66: Representación Resultados consolidados (PODER) .......................... 119
10
Título: Características emprendedoras en los alumnos de últimos ciclos de la carrera
de Administración de Empresas de una Universidad Privada de Lima.
11
Introducción
Se ha vuelto tendencia que los países opten por el emprendimiento como una
alternativa escalable y sostenible a la necesidad de generar nuevas fuentes de
ingresos, esto debido a la desaceleración económica e inestabilidad laboral que se
vive, como consecuencia de la crisis sufrida recientemente alrededor mundo.
El Perú no es ajeno a esta realidad y sigue el camino del emprendimiento, pues según
resultados del reporte Global Entrepreneurship Monitor GEM (2015) ocupa el puesto
número cuatro en América Latina, situándose como uno de los países con mayor
nivel de actividad emprendedora, detrás de Ecuador, Chile y Colombia. Registrando
una tasa de emprendimiento de 22% es decir una de cada cinco personas estaba
iniciando emprendimientos en el Perú, Gestión (2015).
Al año se abren aproximadamente 200,000 empresas en el Perú, siendo el 99%
Mypes (medianas y pequeñas empresas), INEI (2016) estas son formadas en su
mayoría por emprendedores peruanos; El factor negativo de esta realidad, es que
solo el 10% de empresas sobreviven al primer año según información de SUNAT
(2016) evidenciando claramente problemas en la gestión de los emprendedores.
En este contexto y para responder con eficacia a los desafíos que se presenten en
el camino del emprendimiento, los estudiantes, profesionales o emprendedores
empíricos deben tener una serie de conocimientos y habilidades que ayuden a
cumplir las metas trazadas. Para lograrlo tienen dos opciones: hacer las cosas como
siempre lo han hecho y obtener los mismos resultados o intentar una manera distinta
de lograrlo, para lo cual se debe conocer sobre el emprendimiento y sus
características, debido a que son temas que interesan a la sociedad en general, ya
que todas las personas con voluntad y determinación pueden ser emprendedores.
Profundizando en el tema de investigación, si bien es cierto, las características
emprendedoras personales no pueden ser aprendidas en las aulas de colegios,
institutos o universidades por su carácter intrínseco, se puede trabajar para potenciar
las ya existentes, habiéndolas previamente identificado, por eso la importancia y
énfasis en su correcta determinación.
12
Por lo expuesto anteriormente y para fines de nuestra investigación se aplicará test
que identifica las características emprendedoras personales, aplicado a una muestra
de 159 estudiantes de los ciclos noveno y décimo de la carrera de Administración de
Empresas del Programa para personas con experiencia Laboral de la Universidad
San Ignacio de Loyola - 2016.
13
Capítulo 1
1.1. Problema de investigación
Planteamiento del problema.
Segundo Mariano e Mayer (2007), indica que en la década de los ochenta, la Agencia
de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID), financió una
investigación donde los objetivos principales fueron:
1. Identificar las características emprendedoras personales, que ayudaban a facilitar
el éxito de los empresarios en los países sub desarrollados.
2. El desarrollo de métodos para la selección de los empresarios con alto potencial
de éxito.
3. Desarrollar mejores métodos de entrenamiento de los emprendedores actuales y
potenciales.
En colaboración con los consultores McBer y Management Systems International –
MSI, realizaron investigaciones con empresarios exitosos y no exitosos en tres países
de distintos continentes: Ecuador (América), La india (Asia) y Malawi (África) para
identificar las características emprendedoras personales y determinar en la medida
de lo posible un patrón de comportamiento o perfil de empresario exitoso.
Obteniendo como resultado lo siguiente: los empresarios exitosos son personas que
se organizan bien, planifican sus acciones, además tienen un perfil de riesgo
adecuado, son inteligentes, innovadores, tienen desarrollado el don del liderazgo,
además de ser investigadores y relacionarse adecuadamente con los demás.
La información recogida se consolidó, creando el modelo que llamaron CEPs
(Características Emprendedoras Personales), desarrollándose en varios países a
nivel mundial, enfocándose no solo en empresarios, sino también en estudiantes que
cursaban los últimos ciclos de las carreras universitarias, que no solo estaban
relacionadas con el mundo de los negocios, McClelland (1986).
14
A pesar de la literatura existente, el estudio de las características emprendedoras
personales, aún no ha sido muy difundido en el Perú, motivo por el cual encontramos
una oportunidad importante de contribuir con este trabajo de investigación.
Las características emprendedoras se sitúan en la rama de las teorías conductuales,
dedicado al análisis de la conducta humana y las motivaciones. Las teorías de
comportamiento se dividen en tres grupos: teorías del proceso, las teorías de
contenido y teorías de la motivación basada en el medio ambiente Bowditch & Buono,
(2002). Las características emprendedoras de éxito se clasifican en tres grupos, que
son: de Logro, planificación y poder. McClelland & Mcber (1986)
De acuerdo a lo expuesto, la presente tesis es relevante para determinar la
predominancia, según los teóricos, las características emprendedoras personales de
los estudiantes que cumplen con el perfil de nuestra investigación.
Formulación del problema.
Problema General.
¿Cuáles son las características emprendedoras predominantes de los alumnos de los
ciclos noveno y décimo de la carrera de administración del Programa para personas
con experiencia laboral de la Universidad San Ignacio de Loyola, 2016?
Problemas Específicos.
¿Cuáles son las características emprendedoras predominantes del grupo de
logro de los alumnos de los ciclos noveno y décimo de la carrera de
administración de Empresas del Programa para personas con experiencia
laboral de la Universidad San Ignacio de Loyola, 2016?
¿Cuáles son las características emprendedoras predominantes del grupo de
planificación de los alumnos de los ciclos noveno y décimo de la carrera de
administración de Empresas del Programa para personas con experiencia
laboral de la Universidad San Ignacio de Loyola, 2016?
¿Cuáles son las características emprendedoras predominantes del grupo de
poder de los alumnos de los ciclos noveno y décimo de la carrera de
15
administración de Empresas del Programa para personas con experiencia
laboral de la Universidad San Ignacio de Loyola, 2016?
Justificación de la investigación.
Justificación teórica.
Esta investigación se realiza con el propósito de aportar al conocimiento existente,
pero poco difundido en el País sobre la importancia de la identificación de las
características emprendedoras personales como un patrón de comportamiento para
ser emprendedores exitosos, contribuyendo así a potenciar el ecosistema
emprendedor de la universidad San Ignacio de Loyola, resaltamos también el hecho
que este conocimiento aportado brindará una gran ventaja competitiva y comparativa
a la universidad San Ignacio de Loyola conocida como la universidad de los
emprendedores, por lo dicho, podemos decir que es el inicio de todo buen
emprendedor es conocer sus fortalezas y debilidades en base a sus características
emprendedoras.
Justificación práctica.
Este trabajo de investigación será útil para el personal directivo, académicos,
docentes y alumnos de la Universidad San Ignacio de Loyola, ya que describe el
perfil en cuanto a características emprendedoras del alumnado que está egresando
y por egresar, se dan también recomendaciones que pueden contribuir con la mejora
de las mismas como: cursos especializados, grupos de trabajo, talleres, seminarios,
con el objetivo de mejorar o potenciar estas características poseídas actualmente
por los alumnos, identificando así la brecha existente entre el perfil propuesto por la
universidad para sus egresados de la carrera y los alumnos que actualmente están
próximos a culminar la carrera profesional de Administración de Empresas, en la
modalidad para personas con experiencia Laboral.
Justificación metodológica.
Esta investigación servirá como una guía metodológica para que otros investigadores
en temas de emprendimiento lo apliquen y se guíen de los procedimientos para
recopilar y analizar la información obtenida de la presente tesis, y la forma de
demostrar el cumplimiento de los objetivos, así como la forma de realizar la discusión
de resultados hasta formular las conclusiones y recomendaciones.
16
1.2. Marco referencial
Antecedentes.
Dos Santos (2015), presenta su tesis titulada “Emprendedorismo Social em
Associações Artesãs de uma Cidade Do Nordeste”. Este estudio tiene como objetivo
comprender cómo las asociaciones de artesanos desarrollan el emprendimiento
social en sus actividades económicas. Se describieron los factores que impulsan el
desarrollo del espíritu empresarial en estas asociaciones, que especifican cómo el
emprendimiento social, favorece el desarrollo local y la comprobación de la forma en
que se laboran en el lugar de trabajo. La metodología fue de tipo cualitativo,
descriptivo y el estudio de caso fue investigar los participantes de las asociaciones
de artesanos de Navidad. El instrumento utilizado fue una entrevista con 16
participantes. El resultado de la venta de productos permite coadyuvar en el
presupuesto de los asociados. Se halló que todos los que forman parte de esta
asociación, han mejorado su calidad de vida en los aspectos económicos y sociales.
Teniendo en cuenta lo anterior, se puede observar que a pesar de que la Asociación
se preocupa por sus participantes, aún debe mejorar en algunos puntos para que
pueda desarrollar sus actividades con el fin de satisfacer sus necesidades. Llegamos
a la conclusión de que el emprendimiento social es factible en las asociaciones que
ofrecen la creatividad y la innovación entre sus miembros.
Durán, Parra & Márceles (2015), en su tesis titulada “Potenciación de habilidades
para el desarrollo de emprendedores exitosos en el contexto universitario”.
El estudio tuvo como meta difundir las características requeridas por los jóvenes
estudiantes de las universidades para lograr ser un emprendedor de éxito. La
Investigación fue descriptiva, no experimental, con una muestra de 702 estudiantes
de diferentes casas de estudio de Barranquilla, Colombia. Para recopilar la
información se utilizó un test integrado por dieciocho (18) ítems. Las conclusiones
mencionan que los universitarios deben consolidar el auto aprendizaje, el pensar de
forma crítica, el ser creativo, identificar y solucionar los problemas, toma de
decisiones, fomentar el trabajo en equipo, así mismo se asevera que desarrollar el
emprendimiento es un complemento pedagógico en el campo educacional para
17
educar emprendimientos beneficiosos al crecimiento socio-personal y conseguir
personas emprendedoras con éxito.
Campos, E., Figueroa, G. & Sandoval, M. (2014), en su trabajo de investigación
“Medición de las habilidades emprendedoras: base para mejorar el programa de
desarrollo emprendedor”.
Este estudio tuvo como propósito medir el nivel de destrezas emprendedoras de los
estudiantes universitarios y contrastarlos con el nivel de habilidades emprendedoras
de los empresarios jóvenes.
Los estudiantes analizados fueron de la Universidad Politécnica de Zacatecas de
México de la especialidad Empresarial: se evaluó las habilidades para saber la
influencia del programa de desarrollo emprendedor que estudian los alumnos. Los
empresarios jóvenes investigados fueron de la ciudad de Fresnillo de Zacatecas.
Se aplicó el test de CEP de Management Systems International a 41 alumnos de la
Universidad de Zacatecas y a 10 jóvenes empresarios de la ciudad Fresnillo que
tienen empresas de un año de vigencia.
Los resultados más resaltantes de esta investigación fueron: Los estudiantes
universitarios son comprometidos, se fijan metas, y tienen confianza en sí mismos y
Las características emprendedoras de menor progreso en los estudiantes
universitarios fueron: la planeación, la persuasión y el asumir riesgos.
En resumen las habilidades emprendedoras de los jóvenes empresarios de la ciudad
de Fresnillos son más desarrolladas que las habilidades de los alumnos
universitarios.
Cabana, R., Cortes, I., Plaza, D., Castillo, M. & Álvarez, A. (2013), en su tesis titulada
“Análisis de Las Características Emprendedoras Potenciales y Efectivas en Alumnos
de Centros de Educación Superior”.
Se analizaron a 389 alumnos correspondiendo con una precisión de 95% y 5% de
error. El muestreo que se aplicó fue probabilístico y de tipo estratificado en los
estudiantes los cuales estaban en los últimos ciclos en los Centros de Educación
18
Superior de La Serena y Coquimbo en Chile. Se hizo la evaluación del potencial de
la actividad emprendedora por intermedio del índice de Capacidad Emprendedora
Potencial (ICEP).
Se determinaron cuatro elementos que definen el potencial de emprendimiento de un
estudiante universitario referente a los Centros de educación superior
(particularidades de la persona emprendedora, habilidades personales, destrezas. Al
determinar jerarquías usando el método AHP (Analytic Hierarchy Process), se
determinaron también nuevas prioridades dando más importancia para actitud y
atributos de la persona emprendedora, que en forma grupal constituyen el 76%. El
índice de emprendimiento potencial fue 74% mientras que el número estudiantes
universitarios con potencial emprendimiento efectivo fue 16%. Esta distancia de
progreso del potencial emprendedor, significa un reto a largo plazo para los centros
de educación superior, para colaborar al progreso local y nacional. Se sugirió un
patrón de análisis de las características de emprendimiento.
Duarte et al. (2013). Emprendedorismo: porque alguns estudantes e não outros
escolhem ser empreendedores?
El propósito de este trabajo fue explorar el interés de los estudiantes universitarios
en el mundo empresarial y las razones que hacen que algunos estudiantes y no otros
elijan ser empresarios. El estudio se realizó con 580 estudiantes universitarios (6%
del total) de seis cursos de la Universidad Federal de Pelotas, a través de una
encuesta estructurada. Si bien los resultados muestran que el interés en convertirse
en un empresario es alta y se mantiene constante a lo largo de los cursos de grado,
sólo el 6% de los estudiantes tiene planes de ser en realidad empresarios al culminar
la carrera. Esa decisión depende en gran parte del género, en el caso de los varones,
el emprendedorismo es más alto en los estudiantes de los últimos ciclos. Los que
planean llevar a cabo sus vidas empresariales están motivados por la independencia,
son más atentos al reconocimiento social, participar más en actividades fuera de la
universidad, hacen varias actividades. Por último, las implicaciones importantes se
derivan para el desarrollo de una educación universitaria más empresarial.
Krauss (2011), realizó la tesis titulada “Actitudes emprendedoras de los estudiantes
universitarios: El caso de la Universidad Católica del Uruguay”. Los métodos
utilizados fueron: El análisis de los factores, análisis de varianza, diferencias de los
19
promedios poblacionales, análisis de componentes principales y análisis de
correspondencias múltiples. Se utilizó el instrumento denominado como Actitud
Emprendedora Global (AEG). Las principales actitudes que se manifiestan son:
de las especialidades empresariales muestran una mayor necesidad de logro. El
espíritu emprendedor se manifiesta más en universitarios cuyos padres son
emprendedores, presentan una mayor asunción de riesgo, es mayor en los
universitarios que trabajan, sin embargo se reduce después de dos años de
experiencia académica.
Atencio (2006), en la investigación titulada “Contribucion de la Metodología Cefe al
desarrollo de las capacidades emprendedoras de los estudiantes del primer año de
la facultad de ciencias empresariales de la UpeU”. Tuvo el objetivo determinar en qué
medida la aplicación de la Metodología de la competencia de economía a través de
la formación emprendedora (CEFE) contribuye en el desarrollo de las capacidades
emprendedoras de los alumnos del primer año que participaron en los cursos de
Creatividad y Emprendedorismo dictados por la Facultad de Ciencias Empresariales
de la Universidad Peruana Unión en el 2006. Se realizó un análisis de tipo
correlacional. Se tomaron como muestra 44 alumnos del primer año de la Facultad
de Ciencias Empresariales, utilizando el cuestionario estandarizado a nivel mundial
por la agencia alemana de Cooperación Técnica (GTZ).
El resultado obtenido fue que existe evidencia que la metodología CEFE influye
significativamente en el desarrollo de las capacidades emprendedoras de logro en un
19.16 T pareada, planificación en un 19.07 T pareada y poder de los alumnos del
primer año de la Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad Peruana
Unión que participaron en los cursos de Creatividad y Emprendedorismo I y II en el
2006, concluyendo que estas influyen en un 23.49 T pareada de manera positiva.
Marco teórico.
Principales aportes teóricos sobre emprendimiento.
Freire (2005) En su libro pasión por emprender, propuso la teoría del triángulo
invertido, que profesa que el proceso de emprendimiento logra combinar
armoniosamente tres componentes principales que son: El emprendedor, la idea de
negocio y el capital, siendo el emprendedor el punto en el cual se inicia y apoya todo
20
el proceso de emprendimiento, este necesita una idea de negocio con viabilidad de
mercado y una espalda financiera de capital para financiarla. La ausencia de uno de
los tres componentes hará que el emprendimiento no tenga el éxito esperado. El
emprendedor es el componente principal de esta teoría.
Stevenson (2000), afirma que la importancia del estudio del emprendimiento ha
venido aumentando notablemente con el pasar del tiempo, este autor nos comparte
también el resultado de una investigación que realizo en 40 países alrededor del
mundo. Siendo estas las hipótesis:
El emprendimiento se desarrolla en los países que cuentan con más recursos
dinámicos.
El emprendimiento suma una vital importancia cuando los emprendedores que
tienen éxito, financian proyectos de nuevos emprendedores, es decir cuando hay
capital semilla del que se puede disponer para llevar a la realidad la idea de
negocio (incubadoras de emprendimiento)
El emprendimiento, llega a su máxima expresión en un país, cuando no existe
envidia de parte de los otros miembros, es decir todos apoyan la consecución de
éxito del colega emprendedor.
El emprendimiento tiene un gran potencial en países donde la palabra “cambio”,
es bien recibida por sus habitantes.
Peter Drucker (1985) determina que “un emprendedor busca el cambio, responde a
él y explota sus oportunidades. La innovación es una de las herramientas del
emprendedor”; En otras palabras el emprendedor es una persona que hace empresa
utilizando la innovación como input principal, deja en claro también que no es cierta
la creencia que cualquier comercio pequeño, sea clasificado como emprendimiento
y que sus dueños por ende se conviertan automáticamente en emprendedores, ya
que por más que abrir un comercio pequeño signifique esfuerzo, dedicación y correr
riesgos, no implica mayor innovación por lo que no aplica entrar en esta clasificación.
Plantea también a manera de ejemplo el caso de McDonald. Que si bien es cierto
que en ese emprendimiento no vio la luz un nuevo producto, si fue innovador el
proceso de comercialización, la atención y la experiencia de compra del consumidor,
no es necesario inventar un nuevo producto, también se puede modificar el mismo.
Drucker, asegura también que ser emprendedor no es una característica innata del
21
carácter, sino un comportamiento. Por este motivo, basta con que el individuo sea
capaz de tomar decisiones y podría aprender a ser un empresario emprendedor. En
su consideración los pilares del emprendimiento son teóricos y no empíricos.
Reforzando su teoría que el emprendimiento es una característica individual de una
persona o empresa, mas no de la propia personalidad. Destaca que los individuos a
los cuales se le hace complicado afrontar situaciones de incertidumbre no tienen las
características necesarias para ser emprendedores. Dentro de su análisis incluye
también el hecho que el emprendedor afronta de manera optimista el cambio,
viéndolo como una oportunidad, aunque no tenga la certeza de que vaya a pasar a
partir de dicho cambio. De otro modo, Drucker nos dice que el concepto que rodea el
término de enterpreneur no debe estar únicamente ligado al ámbito económico
debido a que su relación es a todo nivel con las actividades humanas.
El economista británico Marshall (1931) en su libro Principios de economía señala
“todos los emprendedores poseen características similares, pero a la vez son
diferentes y su éxito depende del entorno donde desarrollen sus ideas de negocio”,
la visión de Marshall en cuanto al emprendedor era similar a la de su colega francés
Say (1852), pues ambos ven al emprendedor como un trabajador súper potenciado,
con habilidades preponderantes de liderazgo con gran capacidad para orquestar el
proceso productivo, además introdujo un nuevo factor: La organización a los ya
conocidos factores tradicionales, tierra, trabajo y capital, capaz no solo de crear sino
de mejorar los procesos existentes. Sin embargo también sostiene la teoría que
cualquier persona es capaz de lograr el aprendizaje de todas las características
mencionadas anteriormente, Burnett (2000).
Joseph Schumpeter (1950), en su libro “Capitalismo, socialismo y democracia” decía
lo siguiente: “La función de los emprendedores es reformar o revolucionar el patrón
de producción generando nuevos productos o servicios a través de la creatividad, o
más comúnmente, una posibilidad técnica no aprobada para producir un nuevo
producto o uno viejo de nueva manera.
Para Schumpeter el protagonismo e ímpetu que tenían los emprendedores
desequilibró la escuela clásica, ya que el objetivo de éstos, muchas veces era obtener
un lugar de ventaja total con respecto al mercado, a través de lanzamientos de
22
productos innovadores, su visión del riesgo les facilitaba las cosas, aplicaban el
criterio “más riesgo, más ganancias”, una vez que el producto innovador lanzado sea
difundido o imitado inmediatamente lanzaban otro, generando así un círculo de
retroalimentación contínua que contribuye al desarrollo local.
Ludwig Von Mises (1933) a la teoría del emprendimiento. Este autor de origen
austriaco-judío, mencionado por Gunning (2000), resalta tres factores resaltantes que
debe tener todo individuo que quiera ser llamado emprendedor. El primero es el factor
evaluador, esto quiere decir que el emprendedor en base a cálculos matemáticos
mide los riesgos, haciendo análisis costos/ beneficio, se anticipa y difícilmente lo
cogen desprevenido, salvo grandes volatilidades en el mercado, además de hacer
proyecciones futuras, escenarios de riesgo que le permiten tomar las mejores
decisiones. El segundo factor es el empresarial, es decir el emprendedor es el
arquitecto que se encarga de encajar las piezas y hacer que el proceso productivo
culmine de manera exitosa, desde el ingreso de la materia prima, hasta la
consecución del producto terminado y finalmente, resalta que el emprendedor tiene
un manejo correcto de la incertidumbre, pues en base a las dos primeros factores
trabaja también pensando en el futuro, sin saber cómo pueda ser el accionar de las
personas o el mercado.
Say (1830), hace una adición al concepto previamente introducido por Cantillon,
asegurando que “El emprendedor es un vehículo para el cambio que se encarga de
orquestar distintos factores que van desde los humanos, hasta los financieros con la
finalidad de crear un producto que genere valor. Say resaltó al emprendedor como la
persona que asume el rol protagónico en el proceso productivo desde que se gesta
la idea hasta la salida en vivo del emprendimiento. En conclusión el emprendedor
tiene muy marcada la característica de asumir riesgos, toma decisiones
inteligentemente y busca constantemente soluciones innovadoras, dicho rol hace que
se diferencie del empresario promedio.
Adam Smith (1776), trato de manera breve el tema emprendimiento. Éste se refirió
al tema utilizando el término en ingles “business management”. Es importante aclarar
que el boom del emprendimiento no corresponde a las características ya conocidas
de la teoría clásica de la administración, ya que éstas son más numéricas cuya
función es optimizar lo ya existente. Esta misma postula en obtener beneficios a partir
de los recursos existentes, buscando siempre un punto de equilibrio que no incline la
23
balanza hacia ninguno de los dos extremos. El también economista británico, Mill
(1848) dijo que el emprendimiento es importante para el desarrollo económico de una
comunidad, región y país, expresó que para desarrollar el “entrepreneurship” se
tienen que tener habilidades fuera de lo común, y recriminó el hecho que no exista
algún termino en inglés para nombrar al movimiento emprendedor como si existe el
término “entrepreneur” en francés (Burnett, 2000).
Definición de emprendedor.
Alcaraz, R. (2015, p.25). Considera que "ser emprendedor es una forma de vida,
basada en una lucha constante por transformar nuestros sueños en realidad".
Los emprendedores se identifican por su habilidad para ser creativo y llevar a la
realidad sus ideas, en otras palabras, abandonan por completo la costumbre y crean
distintas maneras de potenciar lo que existe.
Raúl Diez Canseco (2014) en su libro el Arte de Emprender nos da una definición de
emprendimiento: “El emprendimiento es una filosofía de vida, un estilo de existencia,
un código de conducta que, en la búsqueda de hacer realidad un ideal, objetivo o
sueño, combina racionalidad y emocionalidad como en todo arte. La razón para
minimizar el riesgo cuando se acomete con resolución un proyecto y la pasión para
hacer posible lo que para otros sería imposible”.
Para Aquije (2012, p.47) Emprender es una actitud y una aptitud. Emprender es una
acción. Emprender es un verbo. Emprender es construir ideas y sueños; es planificar
el pensamiento y activarlo hacia objetivos claros en forma creativa y proactiva.
Morris y Kuratko (2002, p.21) Nos dicen que el emprendedor es un individuo que
utiliza de manera óptima los recursos y los usa en composiciones para maximizar
resultados favorables y adicionar valor a cualquier proceso o acción en la que
participa.
Ibáñez (2001) El emprendedor es un integrante de masa económica que tiene
acciones que son innovadoras, también son individuos que escapan de lo rutinario y
comportamientos ortodoxos para la mayoría.
La persona emprendedora está siempre encontrando oportunidades, porque tiene las
capacidades que se necesitan para procesar y crear el concepto tradicional que
24
tenemos de los negocios, es decir, tiene la habilidad de resolución de conflictos
mediante el uso de sus características, gracias a su confianza en sí mismo Harper
(1991, p.14).
Drucker (1989, p.35) considera a la persona emprendedora como un individuo que
realiza emprendimientos que gozan de éxito y crea nuevas formas de orientar el
mercado.
Stacey (1980, p.38) indica que el emprendedor es el individuo capaz de aprender de
sus errores o fracasos, es decir es un individuo que genera aprendizaje a partir de
sus errores y logra hacer las cosas de una mejor manera, es muy tenaz y
perseverante con el objetivo de lograr los objetivos propuestos).
Schumpeter (1934, p. 36) Dice que la creatividad se concibe a partir de la habilidad
para el emprendimiento, por lo que no le pertenece exclusivamente a los
inversionistas o administradores, porque emprendedores son individuos que tienen
la capacidad de gestionar los factores productivos y realizar los resultados más
óptimos que derivan de la innovación.
Nos queda claro, ahora, después de las definiciones, por qué existe la asociación de
la palabra emprendedor con la apertura de nuevas empresas. Sin embargo la
característica más resaltante del emprendedor es su pasión por lidiar con la
incertidumbre, absorbe el riesgo de manera positiva y lo hace una fortaleza, que a la
larga le sirven para generar aprendizaje en caso las cosas no salgan como esperaba,
a que el emprendedor “a veces gana a veces aprende”.
Tipos de Emprendedores
Emprendedor Tradicional
Aquije (2012) “El emprendedor es un soñador, es una persona que tiene un sueño
justo, noble, y necesario; es aquel que percibe una oportunidad y va tras ella. Es
aquel que asume un reto, impulsado por una idea o deseo de cambiar su entorno o
materializar un proyecto de vida o de negocio; es aquel que está dispuesto a desafiar
paradigmas, enfrentando escenarios cambiantes y superando dificultades. Un
emprendedor es aquel que mantiene la llama encendida en el corazón, que avanza
25
e influye sobre los demás, aunque a veces no diga una sola palabra. Un emprendedor
es aquel que pone los ojos en las estrellas sin despegar los pies de la tierra. Un
emprendedor es aquel que mantiene el brillo en los ojos, así como una mirada segura
de esperanza y de fe; su confianza está depositada en una expresión de serenidad y
firmeza. Un emprendedor es aquel que sabe cómo llevar su cuerpo a donde van su
mente y su imaginación”.
El emprendedor tradicional al igual que sus pares sociales e internos, se rige bajo las
mismas características, lo único que lo diferencia son los objetivos finales, que en
este caso es la consecución de beneficios económicos.
El emprendedor social
Daniel Goleman (1995) “El emprendedor no se destaca por su coeficiente intelectual,
sino que tiene habilidades sociales y emocionales que son las que lo diferencian de
los demás”.
El emprendedor social es aquel tipo de emprendedor cuyos fines son más benéficos
para la sociedad que económicos, dada su proactividad, estos se encargan de
encarar los problemas que aquejan a sus comunidades con soluciones creativas y
prácticas, no esperando que el gobierno local o central los solucione. Nacen de una
deficiencia evidente, pues donde el gobierno o el sector industrial no cumpla con su
rol, ellos le darán solución al problema, derivado de esto tenemos la creación de
organizaciones de tipo: Religioso, civiles, políticas o sociales.
El emprendedor Interno.
Scott Kundel (1991), mencionado por Dehter (2001), resalta la relevancia de los
llamados intraemprendedores dentro de las organizaciones. Este autor plantea la
teoría que existen además de los emprendedores tradicionales y sociales también
emprendedores dentro de la organización que se desenvuelven como empleados,
siendo muchas veces estos, los responsables de los cambios en las estructuras,
mejoras en los procesos, lanzamiento de nuevos productos o servicios con valor
agregado.
26
Pinchot (1999) introdujo el término “espíritu empresarial” con el nombre de
intrapreneurship y hacía referencia directamente a aquellos emprendedores que
trabajan dentro de las organizaciones. Para él, el espíritu empresarial es lo que hace
que los empleados tengan iniciativas para realizar nuevos proyectos y unidades de
negocio dentro de las mismas. Expresa también que los emprendedores dentro de
las empresas tienen una función preponderante, pues en muchos casos son ellos lo
que persiguen, ejecutan y dan seguimiento para que una idea vea la luz
comercialmente, materializándolos en productos o servicios nuevos, esto debido a
que muchas empresas tienen ideas innovadoras, creativas pero no tienen el personal
idóneo para llevarlas a cabo. Para este autor, los llamados intraemprendedores se
convierten a la larga en pilares fundamentales, pues cargan con la responsabilidad
de aportarle mejoras tanto a la empresa, como a los colaboradores, contribuyen
constantemente con su experiencia, conocimiento y dedicación es pos de la mejora
continua de la empresa.
Es de vital importancia introducir en la investigación acerca del emprendimiento
juvenil, las teorías planteadas por Kundel (1991) y Pinchot (1999), sobre el
emprendedor que trabaja dentro de las organizaciones, ya que cuando se estudian
temas de emprendedores y emprendimiento generalmente no es muy tomado en
cuenta pues cuando hablamos del emprendedor tradicional, nos referimos
generalmente a aquellas personas que crean una empresa o lanzan propuestas de
productos innovadores, esto hace que se deje un poco de lado el estudio de los
intraemprendedores, rama importante del emprendimiento, que podría ser
individualmente un tema de investigación muy interesante.
Esto nos demuestra que el emprendimiento como corriente o filosofía de vida, no es
propio del universo de los negocios, sino que forma parte de todos los aspectos de
la vida de las personas, sin embargo es muy importante recordar que a pesar de las
diferencias que puedan existir entre los distintos tipos de emprendedores que hemos
mencionado: Tradicional, interno y social, todos tienen un punto común llamado
Espíritu Emprendedor. Es este Espíritu que despierta bajo ciertas circunstancias y
situaciones al emprendedor y lo ayuda a encontrar esa perseverancia, de continúan
luchando hasta lograr cumplir sus objetivos, despertando también el resto de sus
características emprendedoras.
27
En resumidas cuentas, este capítulo nos sirvió para analizar las distintas
aportaciones de los autores más reconocidos a la teoría del emprendimiento, su
evolución con el pasar del tiempo y para finalizar se destacó el concepto del
emprendedor tradicional, rompiendo el paradigma que el emprendedor solo crea
nuevas empresas, pues vimos que existe también aquel que gesta el cambio desde
adentro de una organización, el emprendedor interno y el emprendedor social.
La Importancia del emprendimiento.
Sarkar (2007), la cobertura que se le dé al emprendimiento será una de las soluciones
destinadas a combatir la tasa de desempleo de los países, que están mirando ahora
no como una opción sino como una necesidad de suma importancia.
El emprendimiento y la innovación son aspectos clave en la sociedad de hoy. El
espíritu empresarial es un elemento clave en la sociedad actual, ya se refieran con
la innovación, la iniciativa y creatividad Drucker (2003).
Para Collins, Locke & Shane (2003), el emprendimiento impulsa la economía en
muchos países, no sólo permite la creación de nuevos empleos y nuevas industrias,
así como una fuente de innovación. Permite la creación y renovación de una serie de
organizaciones, instituciones, y quizás de países enteros.
Gráfico 1 “El círculo del emprendimiento” Elaboración de Pablo Basso para la investigación RAE.
28
En el gráfico 3, vemos el esquema propuesto por Pablo Basso en el 2007 que nos
muestra un bucle o círculo de emprendimiento, el cual tiene cinco grandes partes,
iniciadas todas por la observación luego como resultado de la misma viene la
generación de la idea, acompañadas por la motivación y plan de acción, que decanta
en la ejecución, la parte más difícil de cumplir, pues requiere de parte del
emprendedor, mucha disciplina y corazón, finalmente como el emprendedor nunca
termina de emprender, el circulo se reinicia.
Actitudes del Emprendedor
Son los comportamientos que emplean los emprendedores para efectuar diferentes
labores o tareas, o lo que es lo mismo decir es su forma de ser y comportarse frente
a ciertas circunstancias, también se le puede considerar en cierto modo como la
motivación de carácter social, por lo tanto secundaria frente a la motivación primaria
que orienta la acción emprendida hacia las metas por cumplir principalmente. Si bien
es cierto, las capacidades técnicas para hacer las tareas encomendadas propias del
proyecto son importantes, no se deben dejar de lado las actitudes, pues son en
muchos casos un factor importante, para la lograr los objetivos trazados.
Valores
Son los principios que le permiten al emprendedor orientar su comportamiento y
mimetizarlo con el objetivo de lograr su realización personal. La humildad, la
honestidad, la solidaridad, la confianza, la lealtad, la amistad, la prudencia, la
tolerancia, el respeto, la atención, la sinceridad y la perseverancia, entre otros, son
valores necesarios para el desarrollo de tu capacidad de emprendimiento.
Ser un emprendedor en la ejecución no es fácil técnicamente hablando, pero cuando
se llega a este punto, se complica más pues requiere un máximo compromiso con
los ideales, objetivos y anhelos.
Como emprendedor, se debe tener una forma de trabajar basada en la transparencia
y de acuerdo a los principios y valores formales de toda buena persona. Además, se
debe estar dispuesto a actuar sobre la base de ellos, aun cuando esto pueda
representar una pérdida financiera o, tal vez, la pérdida de algún socio. No importa
lo que se pierda al inicio o al final, pues, si somos íntegros, honrados o morales, la
29
recompensa será invalorable: el emprendedor habrá logrado convertirse en una
persona de fiar. Se debe desechar absolutamente cualquier posibilidad de corrupción
y deshonestidad, ya que ser leal con los valores y principios te dará una gran fuerza
a la hora de avanzar.
Perseverancia
La perseverancia es el empeño que se pone a las cosas cuando se quiere conseguir
algo y no paras hasta lograrlo. Es la tenacidad y la constancia en la realización de
los objetivos. Como emprendedor, se debe considerar la perseverancia como una de
las fortalezas de carácter más importantes, porque ella ayudará mucho en el esfuerzo
continuo, en el día a día. La perseverancia es el más primordial de los valores pues
nos ayuda a superar los obstáculos que se presenten sin rendirse. Siempre será
placentero empezar con un nuevo proyecto que traiga gran expectativa. Dicho
proyecto puede ser en realidad cualquier meta que se desee lograr, pero se debe
saber que siempre habrá resistencias y problemas. Y la perseverancia te permite
tener fortaleza para afrontarlos de manera alturada. Se debe rechazar la dejadez y
con firmeza, proyectarse a la culminación de la meta.
La perseverancia requiere de sentido común. Se debe ser consciente que muchas
veces no se consiguen las metas en el corto plazo; pero a pesar que eso no suceda
intentarlo una segunda y tercera vez es muy importante. Leonardo da Vinci sabía
decir: “Si una persona es perseverante, aunque sea dura de entendimiento, se hará
inteligente; y aunque sea débil se transformará en fuerte”.
Como una persona emprendedora, se debe ser audaz, tenaz, apasionado y
responsable: audaz para poder controlar el miedo, correr riesgos y ser capaz de
afrontar situaciones controversiales; perseverante para levantarte una y mil veces, y
tener convicciones que no se quiebran ante la primera derrota. Ser apasionado y
responsable no te permitirá desanimarte nunca; aprenderás de las derrotas,
pensarás en grande y nunca culparás a los demás de tus fracasos.
Autonomía
Significa básicamente hacer las cosas por tu cuenta, ser independiente, es una
tendencia hoy en día más fuerte que nunca. “realízalo tú mismo” se puede considerar
que fue una tendencia nació por los años cincuenta, después de la guerra, justo
30
cuando la tecnología ya formaba parte del día a día de las personas, reemplazando
en labores sencillas a las personas que antes las realizaban.
Su traducción en inglés es “Do ItYourself”, una corriente que como su nombre en
inglés lo dice literalmente, que volvamos a hacer las cosas por nuestra cuenta, y
puede ser tomado en todos los ámbitos de nuestra vida.
Alan Watts (1967) en su publicación hazlo tú mismo, escribió un texto que hasta la
fecha que mantiene su vigencia imperturbable, reflejando la realidad actual: “Nuestro
sistema educativo, en su totalidad, no hace nada para darnos ningún tipo de
competencia material. En otras palabras, no aprendemos cómo cocinar, cómo hacer
ropa, cómo construir casa, cómo hacer el amor, o hacer cualquiera de las cosas
absolutamente fundamentales de la vida. Toda la educación que les ofrecemos a
nuestros niños en la escuela es totalmente en términos de abstracciones. Se te
entrena para ser vendedor de seguros o burócrata, o algún personaje cerebral”.
Autoconfianza
Es la capacidad que tiene el emprendedor de creer en sí mismo y en la posibilidad
de conseguir sus metas personales; es la seguridad de que, si te esfuerzas, lograrás
alcanzar aquello que tanto deseas y que a veces te quita el sueño.
Como emprendedores, las personas se arriesgan porque sienten una gran seguridad
de lograr el objetivo. El sentimiento no es de inseguridad o intimidación; al contrario,
pueden visualizar el resultado final y aunque normalmente se puede trabajar siempre
bajo un pronóstico, no se suelen detener demasiado a pensar en el cómo, porque el
sentimiento de confianza que hay de lograr la meta, de hecho se tiene la esperanza
firme y la seguridad de que, al actuar, las cosas van a salir como se esperan aunque
muchas veces se hagan bajo presión.
Entonces, siempre se tiene que tener la confianza necesaria tanto en el
emprendimiento como en las capacidades del emprendedor que está suficientemente
preparado para sacarlo adelante. No se debe permitir el desánimo ni la inseguridad
nunca. Se Tiene que tomar firmes decisiones, confiando en las capacidades que
poseen, aunque en algunos casos puedan estar equivocados o el resultado final no
se el esperado: es sabido ya que el emprendedor a veces gana y a veces aprende.
31
Tolerancia
Es la posición de respeto hacia otras ideas, puntos de vista o costumbres, para que
esto se cumpla, las mencionadas tienen que ser opuestas a nuestra posición.
Este tipo valor es muy importante para una convivencia tranquila y puede aplicarse
en todos los ámbitos de la vida: Familia, amigos, escuela, trabajo, etc.
Para el emprendedor en el aspecto de los negocios también es muy importante
cultivar este valor, pues significa no generar conflictos cuando alguna persona o
empresa no esté de acuerdo con el producto o servicio que brinde, pues entenderá
que todos tenemos posiciones diferentes y vera desde una nueva visión mejorar a
través de ese feedback (posición contraria).
La tolerancia evita conflictos y elimina la violencia; dicho problema se extendió a
todos los estratos del planeta, pues vemos en noticieros de todos los países actos
de violencia por falta de tolerancia; por este motivo es imperativo, que no solo a nivel
de la sociedad, sino general se implemente este valor a fin de llevar mejores
relaciones de todo indole, personal, comercial, etc,
Gráfico 2: Actitudes del emprendedor
32
Atributos del Emprendedor
Liderazgo.
Maxwell (1998. P.8) afirma: “El liderazgo es algo que no importa a dónde vaya ni lo
que haga. Los tiempos cambian. La tecnología avanza. Las culturas varían de un
lugar a otro, pero los verdaderos principios del liderazgo son constantes, aunque esté
observando a los ciudadanos de la antigua Grecia, los hebreos del Antiguo
Testamento, los ejércitos de los últimos doscientos años, los gobernantes de la
Europa moderna, los pastores de las iglesias locales o la gente de negocios de la
economía mundial de hoy. Los principios del liderazgo pasan la prueba del tiempo.
De modo que estos son irrefutables”
Tomando como referencia la obra, las 21 leyes irrefutables del liderazgo, John C.
Maxwell hizo un mix perfecto, donde combinó la teoría y práctica adquirida en una
trayectoria de más 40 años de aciertos y errores cometidos en liderazgo con
experiencias reales en el mundo de los negocios, haciendo una comparación con el
mundo de la milicia, pasando por los deportes y hasta la religiosidad. En este texto
se afirma que si seguimos las leyes, la gente nos seguirá a nosotros. Ahora, si
podemos observar tal aseveración, entonces podemos decir que para ser líderes hay
ciertos principios que cumplir. Tanto los jóvenes como cualquier otra persona de
cualquier edad necesitan estar conscientes de que es necesario mantener una
relación entre lo que somos, lo que hacemos y lo que queremos.
Goleman (2006, p. 32) nos expresa que “Los grandes líderes son personas muy
movilizadoras, personas que despiertan nuestro entusiasmo y alientan lo mejor que
hay en nosotros. Cuando tratamos de explicar su especial habilidad, apelamos a
nociones como la planificación, la previsión o el poder de las ideas, pero la realidad
es mucho más sencilla: los grandes líderes son personas que saben manejar las
emociones”.
Enseñar a aprender las buenas actitudes que ayudarán al logro de los objetivos de
cada alumno, es el interés que nos lleva a hacer esta investigación. Es necesario
crear y reforzar constantemente el espíritu de liderazgo en cada uno de ellos,
requisito indispensable de todo emprendedor.
33
¿Qué es el liderazgo?
Según John Kotter (1998) “El liderazgo es el proceso de influir en otros y apoyarlos
para que trabajen con entusiasmo en el logro de objetivos comunes”. En otras
palabras es ser el director de la orquesta, capaz de dirigir a un equipo diverso con un
objetivo claro. Él se encarga de varias cosas dentro del grupo también, generalmente
toma la iniciativa y va desde la convocatoria, pasando por la motivación de su equipo,
llegando hasta la consecución de sus objetivos sean estos de índole comercial o
personal.
Para que exista liderazgo tiene que haber una persona (el líder) capaz de influenciar
y motivar a las personas con el que fin que estas sigan sus deseos también. Por ese
motivo cuando se habla de liderazgo se pone mucho énfasis en el término persuasión
o la capacidad para influir sobre las decisiones de otros y convencerlos.
Gráfico 3. “El liderazgo”
Las Características de un líder
La persona que se considera un Líder debe contar con las siguientes características:
a. Debe ser el primer miembro del grupo que encabeza, compartiendo
responsabilidad con los otros miembros, debe estar inmerso en todos los
temas y problemáticas del equipo.
34
b. El líder no se determina por sus características físicas individuales, (estatura
alta, baja, aspecto, voz, etc.).
c. Cada equipo considera líder a la persona que se levante sobre los demás en
temas que le interesen, ser el más hábil, aquel que tiene más tino para tratar
diversas situaciones, etc.
d. El líder debe cumplir las funciones de administrador de grupo y debe motivar
a su equipo a cumplir ciertas acciones en beneficio de todos los integrantes
del mismo.
Cada equipo diseña su modelo ideal, según sus necesidades, por este motivo hay
tantos modelos de líderes como necesidades por superar en los equipos exista. John
Kotler (The leadership factor, 1998).
Gráfico 4. “Atributos del Liderazgo”
35
Creatividad.
Su origen viene del latín “creare”, ligado a “creceré”, cuyo significado es crecer; por
lo que su significado es “crear de la nada”.
Según Hausner la creatividad tiene una definición que enlaza cuatro fundamentales
aspectos.
1. Las ganas de mejorar las cosas como actualmente están.
2. Tener la predisposición a realizar estas mejorías, viendo las cosas desde una
nueva perspectiva.
3. Hausner (2000, p.55) ser consecuente con las ideas que se pregonan, para crear
soluciones nuevas.” Este autor plantea que la posibilidad de enseñar creatividad a
los niños es por medio de darles muchas oportunidades de practicar estos
comportamientos y convertirlos en hábitos por fomentar los mismos muchas veces.
Aunque ha pasado muchos años desde que la educación básica ha sido reformulada
de ser una educación tradicionalista a una constructivista, no podemos negar que
aun hoy en día por falta de conocer las ventajas de trabajar desde un enfoque
significativo del aprendizaje dejamos pasar muchas situaciones que las podríamos
utilizar a fin de ayudar al alumno a desarrollar más sus capacidades y habilidades
creativas.
La persona creativa
Las personas que son creativas, normalmente son diferentes de las demás personas
en sus patrones de comportamiento. Salvo marcadas excepciones, está comprobado
que ser extrovertido no es uno de sus fuertes, sino todo lo contrario, muchas veces
necesitan estar solos para que fluya la inspiración y les parece vanal el tema de
relacionarse con los demás. Son capaces de ver características o formas que los
demás no ven.
Como se mencionó anteriormente, las personas creativas tienen serias deficiencias
en sus relaciones interpersonales. Resaltan y ven mal la simpleza con la que las
36
demás personas perciben las cosas, por este motivo siempre buscan tener una
posición de dominio frente al resto de personas, sin ser extrovertido claro está. Las
personas que son creativas hacen muchas veces las cosas por convicción, sin
importarles lo que los demás piensen de ellos, o las tradiciones que puedan romper
en el camino, son poco convencionales cuando se trata de maquinar una idea.
Otra característica digna de resaltar, es su inclinación por las soluciones complejas.
Estas personas creativas pueden ser clasificadas en dos grandes grupos: los de
orientación artística y los de orientación científica. Primando en ambos las mismas
características siendo la diferencia más notable que la persona creativa de
pensamiento artístico se muestra más inconforme con sus aspectos laborales y
personales, mientras el científico se centra en cosas más complicadas de la vida.
Cabe resaltar que ambas orientaciones de las personas creativas de por sí, son
emocionalmente más estables que las personas llamadas comunes.
Características de las personas creativas
Informadas: Las personas creativas están siempre a la vanguardia de los
conocimientos, tratan de estar siempre actualizados con las noticias y los
acontecimientos, los atrae las cuestiones de interés, como los nuevos inventos o
nuevos movimientos sociales, su pregunta más frecuente es ¿Qué está pasando
en el mundo hoy?
Interesadas por muchas cuestiones: El emprendedor creativo ha entendido el
concepto de sinergia y multidisciplinario, no entiende los conceptos en forma
aislada, sino por el contrario, a la vez que le interesa muchas cuestiones trata de
anexarlas y conformar un todo.
Poseen facilidad de palabra: La persona creativa sabe cómo comunicar su idea,
es experta en la disertación del pensamiento, tiene habilidad y capacidad en
manejar un vocabulario amplio y preciso. Sabe reconocer los contextos a fin de
aplicar con soltura y fluidez en el mejor de los casos sus estrategias
comunicativas.
Iniciativa: La persona creativa no espera reunir todas las condiciones como
requisito mínimo para su acción, sino que toma la iniciativa de sus acciones con
responsabilidad, manejando el control del mismo, sabe a su vez tomar la decisión
de su accionar en el momento preciso.
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Enérgicas: No existe un emprendedor creativo que deje a las circunstancias actuar
por sí solas, por el contrario es capaz de dirigirse firmemente a su objetivo, en
forma decidida, dinámica, tenaz y vigorosa, sin considerar las circunstancias
triviales.
Emprendedores: Las personas creativas saben reconocer oportunidades y sin
temor al riesgo buscan de todas formas lograr su cometido, hacen uso de todas
sus capacidades a fin de obtener su fin deseado.
Buen humor: Las personas creativas saben encontrarle la gracia a todas las
circunstancias de la vida, característica peculiar que le ayudará a mantenerse a
salvo de todos los avatares de sus emprendimientos.
Fantasía: La creatividad se manifiesta en la imaginación de la persona, esta
característica le dará fuerza inventiva a todo proyecto que se desea realizar.
Autonomía: La creatividad en una persona, en este caso en el emprendedor le da
independencia en el actuar, ya que es la capacidad de tomar decisiones sin que
otro intervenga en ella, como también, es la capacidad de darse normas uno
mismo sin que nadie influya con presiones ya sean internas o externas.
Independencia: La creatividad nos provee de autosuficiencia o individualización.
Un emprendedor creativo siempre será auto determinado. La independencia es la
capacidad de autogobernarse con libertad.
Confianza en sí mismo: La creatividad te da seguridad y fe en que se puede lograr
los retos propuestos. Es la certidumbre, el aliento y la tranquilidad de que puedes,
que tienes lo que necesitas para tus metas requeridas.
Valor: La creatividad añade el sentido de darle mérito a las cosas, de verlo todo
con un atractivo especial, de darle estimación al esfuerzo y al tiempo que
invertimos. El sentido de utilidad a nuestras acciones es muy importante a la hora
de querer lograr algo, pues sabemos que será beneficioso y provechoso si todo lo
que hacemos lo hacemos con interés.
Flexibilidad: La creatividad en un emprendedor le da plasticidad o tolerancia en su
carácter, muchas veces las circunstancias nos impulsarán a la acomodación del
tiempo o las relaciones, con las cuales debemos aprender a ser tolerantes.
Alta capacidad de asociación: La creatividad en la persona le dará una alta
capacidad de alianza, de unión o de sociedad con personas que puedan añadir a
las ideas un valor agregado, que haciéndolo solos muchas veces no lo podríamos
lograr. Esa es la razón que muchas veces se crean sociedades mancomunadas o
gremios donde muchos puedan aportar sus ideas y sus esfuerzos.
38
Fineza de percepción: La persona creativa siempre manifiesta finura en la
captación ya sea de información u oportunidades, es tener la capacidad de
considerar las cosas con una educada forma de apreciación. La creatividad le da
un brillo a las cosas que para muchos son las más comunes.
Capacidad intuitiva: La creatividad nos brinda una capacidad de instinto y visión,
es como si las personas creativas tuvieran un olfato especial para ciertas cosas
determinadas, es vislumbrar que lo muchos ni siquiera lo perciben, ni lo ven.
Imaginación. La creatividad nos capacita de ingenio y fantasía, nos da esa chispa
especial para ver las cosas con profundidad abstracta. Una persona creativa
ensueña y fantasea hasta lograr darle forma a sus ideas.
Capacidad crítica: El análisis y el juicio es una característica definida en las
personas creativas, por lo que siempre se está preparado para dar alguna opinión
si fuera necesario.
Curiosidad intelectual. La creatividad en las personas las prepara para que
siempre tengan la actitud de querer saber, de averiguar siempre alguna cosa
necesaria para cumplir con algún requerimiento.
Características afectivas de sentirse querido y protegido: Las personas creativas
gozan de buena autoestima, esto las capacita para siempre estará dispuestas a
dar o recibir afecto de forma natural.
Soltura y libertad: Las acciones en las personas creativas son con mucha agilidad
y destreza, su desempeño siempre es con una dote de prontitud en el
cumplimiento de sus requerimientos. Estas personas son muy desenvueltas
haciendo uso de mucha destreza en sus habilidades prácticas.
Entusiasmo: Una de las características más resaltantes de las personas creativas
es que siempre están apasionadas con cosas, la emoción y la admiración son
parte de su expresión hacia el mundo. El ánimo y el empeño van de la mano en
su acción.
Profundidad: Casi siempre cuando la persona creativa desea conocer la cosas, lo
hará de una manera profunda, se necesita tener este tipo de conocimiento, para
poder hacer algo más de lo que ya se hizo anteriormente, esto llevará a la persona
a indagar e indagar lo que sea que necesite hasta entender a plenitud su razón de
ser.
Tenacidad: Todas las apersonas creativas gozan de la constancia y persistencia
hasta lograr su objetivo, es una cualidad muy propia en el empeño y la obstinación
de conseguir algo.
39
Mackinon, (1993, p. 47) resume los caracteres de la personalidad creativa como:
“estos individuos son inteligentes, originales, independientes en su pensar y en su
hacer, abiertos a la experiencia de su medio interior y del exterior, intuitivos,
estéticamente sensibles y libres de limitaciones inhibidoras. Posee también un alto
grado de energía, un compromiso perseverante en el esfuerzo creado y un fuerte
sentido de predestinación, que incluye cierto grado de capacidad de decisión y
egoísmo”.
Gráfico 5. La persona creativa
Definiciones de Características de Emprendimiento
Las características son los talentos, las competencias, las aptitudes, el genio, la
inteligencia o la suficiencia con que haces una tarea. Son los recursos o herramientas
potenciales que la persona adquiere para poder desenvolverse en el medio en el que
está. En un inicio, una persona puede ser incompetente o incapaz de realizar una
determinada actividad o tarea; pero luego, al comprender su falta de capacidad,
puede tomar la decisión de trabajar para adquirir los recursos necesarios, hasta que
su nueva aptitud se transforme en algo inconsciente y espontáneo. Las
características personales permiten a la persona enfrentar exitosamente contextos,
situaciones y problemas del día a día, ya sea en lo privado, lo social o lo profesional.
Desarrollar las características personales es tarea de toda persona que desea el
éxito, tanto en lo intelectual como en lo emocional Aquije (2012, p. 95). Ante esta
definición podemos observar en el emprendedor muchos patrones de conducta que
40
se van desarrollando a través de su accionar en todas sus actividades y en cada área
de su vida, y se encuentran en cada una de las características de emprendimiento;
como los conocimientos, habilidades, aptitudes y actitudes, relacionadas y en
muchos casos haciendo una sinergia para así dar como producto una actividad
fortalecida.
¿Qué características debe tener el que desee ser emprendedor y de en qué forma
estas pueden ser trabajadas? El emprendedor, por concepto, no solo hace cosas y
tampoco dice cómo se tienen que hacer, sino que las lleva a la realidad. Las
dificultades que afronta el emprendedor (hablando básicamente en este caso, a
manera de ejemplo de un emprendedor que emprende en un proyecto) no son de
índole operativo ni táctico, sino de índole estratégico, sabemos que para esta función
no hay una receta mágica; Dependiendo únicamente de su formación que a su vez
se adquiere con la experiencia, prueba y error en muchos casos, reflexionando sobre
los resultados obtenidos, derivado de las decisiones tomadas.
Para Aquije (2012, p. 97) Las Características de Emprendimiento tienen que ver con,
“Adquirir conocimientos, desarrollar habilidades y fomentar actitudes será tu objetivo
como parte de tu formación integral.”
Por tal razón es necesario trabajarlas en los que serán los futuros emprendedores,
estas son: No temerle al riesgo, tener siempre presente la motivación de logro, el no
rendirse, la innovación, trabajar en equipo, ser líder, comunicarse efectivamente y
una buena negociación.
Informe desarrollo empresarial y la pequeña empresa: McBer y Co.
Muchas listas que hablan acerca de las características personales necesarias para
el éxito de los emprendedores han sido preparadas por académicos individuales en
Talleres, o instituciones. Hace más de 20 años Hal Pickle (1964) revisó esta literatura
para la administración de empresas pequeñas en los Estados Unidos llegando a una
lista de unas 27 características diferentes que promueven el éxito en las pequeñas
empresas. Hornaday y Bunker (1970) presentaron una lista algo más corta de
características. Muchos de ellos son iguales a los de la lista de Pickle. Y el Instituto
de Tecnología y Desarrollo del Centro Este-Oeste (1976) preparó una lista aún más
41
larga de 32 rasgos atribuidos a Empresarios de éxito. En la preparación para la
investigación a ser reportada, McBer y Co. recopiló los resultados de siete listas para
ver qué características se mencionan con mayor frecuencia, para obtener un
inventario tan completo como sea posible. Había 42 características diferentes
mencionadas por al menos dos fuentes y un gran número que estaban en la mayoría
de las listas. Algunos de los rasgos más citados fueron:
Confianza
Perseverancia
Energía, diligencia
Inventiva
Creatividad
Previsión
Iniciativa
Versatilidad: Conocimiento de Producto y Mercado
Inteligencia
Percepción
Como mencionamos anteriormente. McBer y Co. En la década de los ochenta,
contratados por una entidad estadounidense y lanzaron la investigación la cual tuvo
tres objetivos principales:
1. Identificar las características emprendedoras predominantes, que ayudaban a
facilitar el éxito de los empresarios en los países sub desarrollados.
2. El desarrollo de métodos para la selección de los empresarios con alto potencial
de éxito.
3. Desarrollar mejores métodos de entrenamiento de los emprendedores actuales y
potenciales.
La estrategia básica de este proyecto fue investigar las características
emprendedoras personales (CEPs) que facilitan el éxito empresarial, utilizando los
conocimientos obtenidos para desarrollar mejores formas de seleccionar y formar a
los empresarios en los países en desarrollo. Este proyecto abarca cuatro tareas
principales.
42
Tarea I: Realizar investigaciones para identificar y validar las CEPs que facilitan el
éxito empresarial en los países en desarrollo.
Tarea II: Utilizar las CEPs para identificar y desarrollar instrumentos de selección
(encuestas, pruebas, procedimientos de entrevistas, formularios de solicitud) que se
pueden utilizar para detectar posibles empresarios.
Tarea III: Identificar y evaluar los enfoques de entrenamiento de comportamiento que
se pueden utilizar para mejorar la eficacia empresarial.
Tarea IV: difundir los resultados del proyecto a los grupos interesados de todo el
mundo, a través de publicaciones y reuniones anuales de la red.
En la práctica McBer y Co. encargados de las tareas I, II y IV realizaron
investigaciones con empresarios exitosos y no exitosos en tres países de distintos
continentes: Ecuador (América), La india (Asia) y Malawi (África) para identificar las
características emprendedoras predominantes y determinar en la medida de lo
posible un patrón de comportamiento o perfil de persona exitosa. Obteniendo como
resultados en cuanto a este objetivo, patrones de comportamiento de estos
empresarios emprendedores como individuos que son muy organizados, ordenados,
que le gusta correr riesgos, muy intuitivos y además se relaciona de manera correcta
con las personas a su alrededor, etc.
Los resultados obtenidos priorizando el objetivo 1 para fines de nuestra investigación
fueron los siguientes.
Tarea I, identificación y validación de las características emprendedoras personales,
se completó satisfactoriamente el número requerido de entrevistas con empresarios
de mayor éxito en Ecuador, la India y Malawi, todas las entrevistas fueron transcritas
y traducidas. La mitad de las entrevistas en cada país fueron sometidas a un proceso
de análisis temático, para identificar las competencias (CEPs) y los indicadores más
específicos de cada competencia. A continuación, una muestra de las transcripciones
de cada país que fueron codificadas de forma sistemática para identificar el número
de veces que cada competencia se produjo en cada transcripción. Los resultados de
la codificación se sometieron a varios análisis estadísticos para revisar los factores
que diferían en los empresarios de mayor o menor éxito, entre los empresarios de los
43
tres países, y entre los empresarios de los diferentes tipos de rubros de empresas
(fabricación, marketing /comercialización y de servicio). También se realizaron
análisis de la información y fuentes secundarias adicionales.
Como conclusión de los resultados, se identificó un conjunto básico de 10
competencias para servir como base para instrumentos de selección y de formación
empresarial.
Más tarde, después de una Reunión de Evaluación de Proyectos en diciembre de
1985, se realizaron análisis estadísticos adicionales para aclarar aún más las
relaciones entre las CEPs, las variables de antecedentes del empresario, y las
variables del negocio. Estas competencias fueron:
Cumplimiento de trabajo.
Eficiencia y calidad.
Búsqueda de oportunidades.
Persistencia.
Correr riesgos calculados.
Planificación sistemática.
Fijar metas.
Búsqueda de información.
Persuasión y redes de apoyo,
Autoconfianza e independencia.
La identificación de las CEPs centrales ha permitido avances sustanciales en la Tarea
II, que son el desarrollo y validación de instrumentos de selección Sobre la base de
las CEPs se desarrollaron cinco instrumentos de selección diferentes, junto con un
manual con instrucciones detalladas sobre la administración y calificación de cada
instrumento.
Tres de los instrumentos fueron desarrollados para evaluar las Competencias
básicas. La primera fue la entrevista focalizada que es la versión simplificada de la
entrevista conductual, evento que se utilizó en la investigación para la Tarea I de este
proyecto. Otro instrumento utilizado fue, la Calificación Cuestionario de Auto
detección de CEPs, este nos facilita las libres puntuaciones sobre patrones que se
44
asocian a características básicas y por último, la Situación de la empresa, el ejercicio
que representa una serie de situaciones hipotéticas que un empresario puede
enfrentar, junto con alternativas de soluciones que tomaría en caso que le suceda al
entrevistado el caso en particular.
Además de estos tres instrumentos desarrollados para medir las competencias
básicas, se desarrollaron otros dos instrumentos. Uno de ellos era una entrevista de
información, diseñada para proporcionar datos de referencia sobre el empresario o
emprendedor potencial y su negocio. El otro fue el ejercicio foto historia el cual es
una prueba proyectiva que se ha utilizado muy a menudo para medir la motivación
de logro. A las personas que se sometieron a la prueba se les pidió que escriban
una breve historia sobre cada uno de los seis cuadros que se les presentaron, que
representaban a una o unas pocas personas en diversas situaciones. Un nuevo y
simplificado sistema de codificación fue desarrollado para medir la efectividad de la
foto historia. Los instrumentos fueron presentados a los contratistas de investigación
en los países de Ecuador, India y Malawi, revisando exhaustivamente para tener en
cuenta la información recibida de estas fuentes y que la misma sea confiable.
Todos estos instrumentos eran una prueba piloto en la India y Malawi.
Posteriormente, todos los instrumentos se administraron a la muestra de validación
de acuerdo con el plan de investigación original. Los resultados iniciales, sobre la
base de una docena de empresarios en cada país, indicaron que de los tres
instrumentos diseñados para evaluar las competencias básicas, sólo uno, la
entrevista focalizada, se mostró prometedor en la diferenciación de éxito de los
empresarios con menos éxito.
En una reunión de revisión del proyecto, en diciembre de 1985, la USAID y el Comité
de Revisión Técnica sugirieron algunos cambios en la dirección y el alcance del
estudio de validación, quedando la lista de las CEPs como las conocemos, las cuales
fueron reunidas en tres grupos: Logro, Planificación y poder.
Grupo de Logro
Cumplimiento de Trabajo
No teme hacer sacrificios que involucren a su persona, con tal de cumplir un
trabajo.
45
Puede reemplazar a sus empleados de ser necesario, la meta es cumplir con la
tarea asignado.
Le interesa mantener buenas relaciones con los clientes priorizando las relaciones
a largo plazo con ellos, por encima de los beneficios que se puedan obtener en el
corto plazo.
Eficiencia y calidad
Busca siempre la manera de hacer las cosas más eficientemente.
Se asegura que el trabajo se termine, cumpliendo con los estándares establecidos
previamente.
Búsqueda de oportunidades
Se anticipa a las situaciones actuando de manera proactiva antes de verse
obligado por las circunstancias.
Busca diversificar las actividades del negocio, creando nuevas unidades.
Persistencia / perseverancia
Asume el liderazgo antes los grandes desafíos.
Crea procesos estándares para afrontar los retos, de ser necesario crea nuevas
estrategias.
Asume la responsabilidad y hace lo que sea necesario para conseguir cumplir con
sus objetivos y metas.
Corre riesgos calculados
Hace lo necesario para minimizas los riesgos y alcanzar los resultados esperados.
Evita verse envuelto en situaciones de riesgo.
Grupo de Planificación
Planificación Sistemática
Divide tareas complicadas en grupos para afrontarlas de manera más ordenada
respetando los tiempos establecidos.
Aplica mejora continua a sus estrategias, creando modelos de solución.
Tiene el control de sus finanzas, llevando el control de las mismas.
46
Fijar metas
Ante cada proyecto fija una visión y misión.
Determina de manera escalonada sus objetivos en distintos plazos (corto,
mediano, largo) a fin de alcanzar la visión.
Búsqueda de información.
Se documenta a fin de sacar el máximo provecho a la gestión de clientes y
proveedores
No teme consultar a los especialistas en las materias cuando no está seguro.
Grupo de Poder
Persuasión y redes de apoyo.
Utiliza al máximo sus conocimientos para persuadir que otros lo sigan.
Busca personas clave, que sean nexo entre él y el objetivo.
Crea redes de contactos en cada reunión agendada, proyecto culminado.
Autoconfianza e independencia.
Confía plenamente en sus capacidades para conseguir los objetivos planteados.
Asume la responsabilidad de sus loros y fracasos.
Afronta grandes desafíos mirando siempre con optimismo la situación.
Gráfico 6: Caracteristicas emprendedoras (McClellad – McBer)
Fuente: Tercer Simposio de Creatividad, Innovación y Emprendimiento Celebrada en Framingham, MA en mayo de 1986.
47
Las Características de Emprendimiento tienen que ver con, “Adquirir
conocimientos, desarrollar habilidades y fomentar actitudes las cuales serán el
objetivo principal en la formación integral del emprendedor.”(Aquije, 2012, p. 97).
“Por tal razón es necesario desarrollar en los futuros emprendedores las
competencias necesarias para emprender, las mismas que son: asumir riesgos, la
motivación de logro, la perseverancia, la creatividad, el trabajo en equipo, el
liderazgo, la comunicación efectiva y la habilidad de negociación.
Para ello, la adquisición de características de emprendimiento son integrales a todo
el desarrollo del estudiante”.
Nosotros pensamos lo mismo y creemos que estas características están muy
vinculadas a las características que deben desarrollar los alumnos en cualquier área
de formación, considerando el momento de gran movimiento económico y de
oportunidades que estamos atravesando en el Perú y el mundo entero.
Para llevar a cabo la actividad emprendedora de forma correcta, es decir darle la
importancia que requiere para alcanzar el éxito, el emprendedor debe tener un
balance entre conocimientos técnicos, habilidades, y actitudes. Es importante
diseminar estos conocimientos, fomentar el desarrollo de habilidades y actitudes
pues serán el foco principal del proceso formativo que, como todos sabemos en un
entorno muy dinámico, deberá ser constante tanto en su vida personal como
profesional. (Aquije, 2012, p. 98).
Las características de emprendimiento son en otras palabras identificar las
necesidades del cliente, y buscar las oportunidades que el mercado ofrece (Hayton,
2015, p. 3).
Para el autor Álvarez & Barney (2007, p.15), es la creación de nuevas
oportunidades. Reconocer las necesidades sociales y de mercado (Hunter, 2012, p.
58). Los emprendedores exitosos pueden encontrar (o crear) una oportunidad y luego
desarrollar habilidades para sacar provecho de la oportunidad (Hayton, 2015, p. 5).
Las habilidades cognitivas, incluyendo el pensamiento contractual y el
pensamiento analítico, han sido identificadas como cruciales para el crecimiento
48
empresarial, especialmente en la traducción de oportunidad, el reconocimiento en el
procesamiento de información que en última instancia conduce a la transformación
de una oportunidad de mercado en un negocio. (Chell, 2013).
Discurso Tercer simposio de innovación y emprendimiento: David McClelland
Este documento es el discurso del Dr. David C. McClelland en el Tercer Simposio de
Creatividad, Innovación y Emprendimiento Celebrada en Framingham, MA en mayo
de 1986. El Dr. McClelland es desde hace tiempo reconocido como un líder en el
ámbito del espíritu empresarial y la formación empresarial. Este documento se basa
en las últimas investigaciones de McClelland y McBer and Co.
Entre otras cosas, las publicaciones del Dr. David McClelland, The Achievement
Motive (1953), The Achieving Society (1961) Motivating Economic Achievement
(1969), destacan la importancia de lograr el éxito empresarial y sirven como
precedente para la posterior investigación realizada por McBer y Co.
El objetivo era ver si los empresarios exitosos se caracterizaban más a menudo por
ciertas características (las mencionadas anteriormente), que los empresarios
promedio. Para asegurarse de que estaban lanzando una red lo más ancha posible
para observar estas características, McBer identificó 12 de ellas y a 12 personas
superiores de negocios pequeños en cada uno de los tres tipos de rubros
(fabricación, servicio y comercialización o ventas) en cada uno de los tres países en
desarrollo (India, Malawi y Ecuador). Los empresarios superiores fueron identificados
por un Técnica de nominación para lo cual se pidió a las comunidades que nombraran
a los empresarios que conozcan. En cada país los consultores de McBer estudiaron
a doce de los que fueron nominados por muchas personas y a doce que no fueron
mencionadas como exitosos por ningún juez (los Empresarios promedio).
El estudio empleó un método desarrollado por McBer llamado La Entrevista de
Eventos Conductuales (BEl). Su propósito era obtener Cuentas detalladas de gente
de negocios sobre lo que pensaban y cómo actuaron en ciertos eventos críticos o
episodios en la vida de su negocio. Se les preguntó para recordar eventos en los que
las cosas habían ido muy bien para el negocio y eventos en los que las cosas no
habían ido tan bien. Para cada evento se les pidió recordar en detalle cómo comenzó,
49
en qué estaban pensando, quién más estaba involucrado y en qué capacidad, lo que
ellos u otros habían hecho y cómo había resultado eso. En otras palabras, estaban
contando varias Historias sobre la vida del negocio que, en cierta forma no fueron
diferentes de las historias que habíamos encontrado anteriormente para ser útil en
Identificar los patrones de pensamiento de logro que conforman el grupo de la
motivación del logro.
Estas entrevistas fueron grabadas en cinta y posteriormente escritas. El siguiente
paso fue desarrollar códigos para identificar las competencias en estas diversas
descripciones de eventos conductuales. Se destinó como Actividad inicial, completar
los mecanografiados de la totalidad de videos que se grabaron. Los empresarios
promedio fueron comparados para ver cuáles eran las diferencias y estas estaban en
la forma en que pensaban y cómo se comportaban. Es decir, varios jueces leyeron
las transcripciones Indias primero y después juntaron sus ideas sobre las
competencias demostradas, en contraste con los empresarios promedio.
La distribución de las distintas competencias entre los Grupos (por país, por tipo de
negocio y por rendimiento medio) se analizó estadísticamente en diferentes formas,
utilizando análisis factorial, análisis discriminante, regresión múltiple y análisis de
varianza multivariante. Los detalles figuran en un informe técnico muy completo
preparado para USAID por McBer y Co. (1986). Nosotros aquí sólo consideraremos
las competencias que fueron o no fueron más comunes entre los empresarios
exitosos, en comparación con los empresarios promedio de todos los países y tipos
de negocio.
Del conjunto final de trece competencias, se enumera las diez Competencias
significativamente más relevantes para medir el éxito de los empresarios promedio,
en general. La lista contiene el número máximo de dichas competencias, análisis más
rigurosos y multivariados muestran que de ellos se solapan tanto (p. Ej., Iniciativa
como Búsqueda de Oportunidades) que uno o el otro cae cuando la influencia de la
otra se elimina estadísticamente. Parece haber tres grupos de características que
son más recurrentes en los empresarios exitosos, independientemente del país y tipo
de negocio. En primer lugar, parecen más proactivos es decir, hacen las cosas antes
de que las personas se las pidan. En segundo lugar, muestran varias características
que el síndrome de motivación del logro previamente identificado, están
50
estrechamente relacionados con ella. Al aprovechar oportunidades inusuales,
obviamente han asumido riesgos moderados. Están preocupados acerca de hacer
las cosas mejor y sobre la calidad del trabajo, de los cuales forman parte de la
definición. (David Mc Clelland, 1986)
1. Persistencia.
2. Exigir eficiencia y calidad.
3. Búsqueda de oportunidades.
4. Cumplimiento de compromisos.
5. Correr riesgos calculados.
6. Fijar metas.
7. Búsqueda de información.
8. Planificación sistemática.
9. Persuasión y redes de apoyo
10. Autoconfianza e independencia.
Gráfico 7: CEPs David Mc Clelland Simposio de Innovación y emprendimiento.
Fuente: Tercer Simposio de Creatividad, Innovación y Emprendimiento Celebrada en Framingham, MA en mayo de 1986.
51
1.3. Objetivos e hipótesis
Al ser una investigación de carácter descriptivo y que no pretende pronosticar
resultados futuros, no requiere de hipótesis, Sampieri (2014)
Objetivos.
Objetivo General.
Identificar las características emprendedoras predominantes de los alumnos de los
ciclos noveno y décimo de la carrera de administración de Empresas del Programa
para personas con experiencia laboral de la Universidad San Ignacio de Loyola, 2016.
Objetivos específicos.
Identificar las características emprendedoras predominantes del grupo logro
de los alumnos de los ciclos noveno y décimo de la carrera de administración
de Empresas del Programa para personas con experiencia laboral de la
Universidad San Ignacio de Loyola, 2016.
Identificar las características emprendedoras predominantes del grupo de
planificación de los alumnos de los ciclos noveno y décimo de la carrera de
administración de Empresas del Programa para personas con experiencia
laboral de la Universidad San Ignacio de Loyola, 2016.
Identificar las características emprendedoras predominantes del grupo de
poder de los alumnos de los ciclos noveno y décimo de la carrera de
administración de Empresas del Programa para personas con experiencia
laboral de la Universidad San Ignacio de Loyola, 2016.
52
Capítulo 2
2.1. Método
Tipo de investigación.
La presente es una investigación descriptiva, porque se busca especificar las
características relevantes de individuos, agrupaciones, comunas o cualquier
otra entidad que sea analizada, dicho esto; lo que buscamos con esta
investigación es identificar las características emprendedoras predominantes en los
alumnos del programa CPEL y que además cursan los ciclos noveno y décimo de la
carrera de administración de empresas, con el fin de determinar patrones de
conducta emprendedora que a la larga nos vaya a servir para constituir nuevas
teorías para nuevas investigaciones (Moreno & Guadalupe, 1987) relacionadas al
tema que da inicio al emprendimiento de éxito y que muchas veces no es tomado en
cuenta: Las Características Emprendedoras Personales.
Diseño de investigación.
El diseño es no experimental de corte transversal. Según Hernández et al. (2014, p.
92), porque no se manipulan las variables, se presentan tal y conforme se desarrollan
los datos en el momento de su recopilación y es una investigación transversal, porque
se halla la información relevante del objeto de estudio (Alumnos de los ciclos noveno
y décimo de la carrera de Administración de Empresas del programa para personas
con experiencia laboral de la Universidad San Ignacio de Loyola) una única vez y en
un momento determinado. (Briones, 1985, p.48).
53
2.2. Variables.
Es univariada, la variable es características emprendedoras predominantes
Tabla 1. Variables
Variable Definición conceptual Definición operacional Dimensiones
Indicadores Escala de medición
Características emprendedoras personales
Son las conductas resaltantes del individuo, determinantes para alcanzar el éxito. El emprendedor mismo ha realizado estas capacidades inherentes, algo que le permitió lograr ciertos objetivos y metas, caracterizándose como un ser especial en lo que es y hace. (Masgo, 2010).
Grupo de Logro, Se centra en la disposición, habilidad y tendencia de buscar oportunidades y mejorar la calidad, productividad y ganancias. McClelland (1985).
Grupo de Planificación, Diseñado para fortalecer las características emprendedoras asociadas con la gestión administrativa y la planificación. McClelland (1985).
Grupo de Poder, Busca siempre mejorar las habilidades para influenciar en los resultados finales. McClelland (1985).
La variable será medida a través de un Test que fue diseñado para la evaluación de las características emprendedoras personales (CEPS) posteriormente estandarizado por la agencia alemana de cooperación técnica (GTZ) contiene preguntas cerradas las cuales sirven para medir y calificar la actitud hacia algo (Hernández et al. 2001). Este test se basa en la investigación de David McClelland, acerca del comportamiento emprendedor, tiene 55 ítems, con la escala de valoración Likert de cinco puntos donde: 1. Nunca, 2. Raras veces, 3. Algunas veces, 4. Usualmente, 5. Siempre
Grupo de logro Grupo de planificación
Búsqueda De oportunidad e iniciativa(ítems 1,2,12,46) Persistencia (ítems 22,24,33) Cumplimiento del trabajo (ítems 3,4,11,14,15,25 26,36,37,47,48) Eficiencia y calidad (ítems 18,40,52) Correr Riesgos(ítems 16,23,38,45,49) Fijar metas(ítems 6, 19,27 39,50)
Ordinal
54
Grupo de poder
Búsqueda de información (ítems 7,29,51) Planificación Y seguimiento sistemático (ítems 8, 17,28,30,41) Persuasión y redes de apoyo (Ítems 9,13, 20,21, 31,44,53) Autoconfianza e independencia (ítems 5,10,32,34 35,42,43,54,55)
Fuente: elaboración propia
55
2.3 Participantes
Tuvimos acceso a información primaria, brindada por la universidad motivo por el cual
determinamos que la población estuvo constituida por el Total de alumnos del noveno y
décimo ciclo de la carrera de Administración de Empresas del programa para gente con
experiencia laboral de la Universidad San Ignacio de Loyola, 2016 en sus tres sedes: Lima
Norte, 90 alumnos (40 en noveno y 50 en décimo), Magdalena, 70 alumnos (30 en noveno
y 40 en décimo) y La Molina, 110 alumnos (60 en noveno y 50 en décimo) dándonos un
universo de 270 alumnos.
Para la muestra se aplicó la fórmula del tamaño de muestra para poblaciones finitas.
(Córdova, 2003).
z 1.96
N 270
p 0.5
q 0.5
N-1 269
E 0.05
n 158.802131
Aplicando la fórmula propuesta la muestra total es de 159 alumnos, la cual se repartió
proporcionalmente considerando el peso de cada sede en primer lugar y el ciclo como
segundo criterio de reparto proporcional, teniendo la siguiente distribución: Lima Norte 53
alumnos (24 de noveno y 29 de décimo), Magdalena 41 alumnos (18 de noveno y 24 de
décimo) y La Molina 65 alumnos (35 de noveno y 29 de décimo)
56
2.4. Instrumento de investigación.
Se aplicó un Test dirigido a los estudiantes de los ciclos noveno y décimo de la carrera de
administración de empresas del programa para personas con experiencia laboral de la
universidad “San Ignacio de Loyola”, este Test fue un derivado de la investigación de
McClelland & McBer y posteriormente estandarizado a nivel mundial por la agencia
Alemana de Cooperación Técnica (GTZ) y es utilizada para la evaluación de las
características emprendedoras personales (CEPS) contiene preguntas cerradas que las
cuales sirven para medir y calificar la actitud hacia algo (Hernández et al. 2001). Como se
mencionó anteriormente este test se basa en la investigación de David McClelland, acerca
del comportamiento emprendedor, tiene 55 ítems, con la escala de valoración Likert de
cinco puntos donde: 1. Nunca, 2. Raras veces, 3. Algunas veces, 4. Usualmente, 5.
Siempre. Este test se encuentra completo en los anexos del presente trabajo de
investigación.
Para afirmar la validez del instrumento, se realizó el método juicio de expertos, para lo cual
se escogió a tres expertos en el tema de emprendimiento. El criterio que se tuvo para elegir
a estos tres expertos fue el siguiente: Se buscó representar a cada uno de los tipos de
emprendedor que mencionamos en nuestra investigación (Emprendedor tradicional,
interno y social), de esta manera elegimos a Manuel Seminario Timarchi como
emprendedor Tradicional, él es MBA del IE Business School de España, junto a su socio
fundó la marca “Leds Celebrate”, actualmente trabaja organizando los eventos de las
empresas más grandes del Perú, como Telefónica, Alicorp, Samsung, Adidas, etc. Nuestro
segundo experto representa al emprendedor Social, es Cesar Alipazaga Alvarado, él es
Mg. En Ciencias empresariales, actualmente es Docente en la rama de emprendimiento de
la Universidad Privada del Norte, actividad que comparte con su trabajo en APRENDA,
empresa creada por Nano Guerra García y que se dedica a apoyar a los emprendedores
peruanos, nuestro tercer experto es César Gutierrez Junco es MBA de la escuela de Post
grado de la universidad del Pacifico, encarna al emprendedor interno o intra emprendedor,
liderando proyectos en la empresa donde labora, (Grupo Gloria), gracias a sus gestiones
se implementó el SAP en las empresas del grupo (Ecuador, Colombia y Uruguay) lideró el
proceso también de homologación en los puntos de venta, mejorando visiblemente la
gestión de Marketing y ventas. Los formatos con sus observaciones están detallados en
los anexos.
57
Cabe mencionar que para un mejor entendimiento del experto en su evaluación y del
alumno en sus respuestas, elaboramos una tabla a manera de glosario, para definir
conceptos básicos y asegurarnos que las respuestas sean claras y alineadas al objetivo de
la investigación, dicho glosario fue anexado al cuestionario.
En cuanto a la confiabilidad del instrumento, se aplicó el Coeficiente Alfa de Crobanch, que
sintetiza e indica el grado de consistencia del instrumento. Se realizó mediante la prueba
piloto, siendo que la muestra real será tomada de los estudiantes de los ciclos noveno y
décimo de la carrera de administración de empresas del programa para personas con
experiencia laboral de la universidad San Ignacio de Loyola, 2016. La prueba piloto, se
aplicó a la muestra de 159 alumnos.
Tabla 2. Resumen de procesamiento de Casos.
Resumen de procesamiento de casos
N %
Casos Válido 159 66,5
Excluidoa 80 33,5
Total 239 100,0
a. La eliminación por lista se basa en todas las
variables del procedimiento.
Tabla 3. Estadísticas de Fiabilidad.
Estadísticas de fiabilidad
Alfa de
Cronbach
Alfa de
Cronbach
basada en
elementos
estandarizados N de elementos
,749 ,845 55
En la tabla 3, se muestra el coeficiente de confiabilidad del cuestionario de evaluación de
las Características Emprendedoras Personales (CEPs) que mide la escala del nivel de
emprendimiento de los alumnos de la facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad
San Ignacio de Loyola a través de la prueba piloto. Se recogió datos de 159 estudiantes
que cumplían con el perfil requerido y fueron analizados a través del coeficiente de alfa de
Cronbach por ser un instrumento que contiene 55 items con respuestas tipo escala de
58
Likert (1-5). El estadístico es de 0.845, lo cual refleja una consistencia interna buena, y
confiables de acuerdo a la siguiente escala que de acuerdo con George y Mallery (2003,
p. 231) sugieren las recomendaciones siguientes para evaluar los coeficientes de alfa de
Cronbach:
Coeficiente alfa >0.9 es excelente
Coeficiente alfa >0.8 es bueno
Coeficiente alfa >0.7 es aceptable
Coeficiente alfa >0.6 es cuestionable
Coeficiente alfa >0.5 es pobre
Coeficiente alfa <0.5 es inaceptable
2.5. Procedimientos de recolección de datos.
La recolección de datos se llevó a cabo en dos etapas: La primera etapa, se basó en la
investigación de fuentes primarias consultando principalmente libros y material encontrado
en internet y en una segunda etapa se aplicó el Test de evaluación para medir las
características emprendedoras personales que describimos en el punto anterior.
Las encuestas fueron distribuidas principalmente los entre los días Martes a Jueves, de
esta manera logramos minimizar las variables extrañas producidas por el estrés propio del
inicio y fin de semana. Para el análisis de datos se utilizó el software estadístico SPSS en
su versión 24, esta tarea se realizó mediante tablas de frecuencia y gráficos de barras con
sus correspondientes análisis e interpretaciones.
59
Capítulo 3
3.1. Recursos
Los recursos que se utilizaron en esta investigación fueron tanto materiales, como
humanos: Entre los recursos materiales están los libros de consulta, impresión del proyecto
de tesis, el informe de tesis en tres ejemplares; además de servicios como: internet, anillado
y empastado; y en cuanto a los recursos humanos se necesitó de los servicios de 1
asistente encuestador y estadístico que se ocupó de asistir a los dos investigadores, este
asistente encuestador se encargó de hacer llegar las encuestas a nuestro público objetivo
a través de las redes sociales, dándole también seguimiento al retorno de las mismas.
3.2. Presupuesto
Tabla 4. Elaboración del prepuesto (elaboración propia)
Detalle Unidad de
Medida Costo
Unitario Cantidad
Costo Total
Recursos Humanos
1 Asistente
encuestador S/.200 1 S/.200.00
Servicios
Internet Internet S/.150 Varios S/.150.00
Empastado Unidad S/.80 Varios S/.80.00
Materiales
Libro Unidad S/.100 Varios S/.100.00
Impresión Unidad S/.50 Varios S/.50.00
Total S/.580.00
Fuente: elaboración propia
60
Capítulo 4
4.1. Presentación de resultados
Para identificar las características emprendedoras predominantes de los alumnos, se
realizó un test a través de la plataforma Google drive. Este test consistió en 55 preguntas
cuyo contenido fue: 26 preguntas orientadas a las características emprendedoras
personales pertenecientes al grupo de Logro, 13 preguntas orientadas a las características
emprendedoras personales pertenecientes al grupo de planificación y 16 preguntas
orientadas a las características emprendedoras personales pertenecientes al grupo de
Poder.
Las características emprendedoras personales identificadas por el filósofo estadounidense
David McClelland, posteriormente estudiadas y utilizadas por su consultora McBer en su
investigación mundial, fueron clasificadas en tres grandes grupos:
Logro:
Búsqueda de nuevas oportunidades.
Cumplimiento de trabajo.
Correr riesgos.
Perseverancia.
Eficiencia y calidad.
Planificación
Fijar metas.
Búsqueda de información.
Planificación sistemática.
Poder
Persuasión y redes de apoyo.
Autoconfianza e independencia.
61
Tabla 5: Resultados de la pregunta 1 ¿Me esmero en buscar cosas que necesiten hacerse?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 4 2,5 2,5 2,5
Raras veces 1 ,6 ,6 3,1
Siempre 19 11,9 11,9 15,1
usualmente 135 84,9 84,9 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 8: Representación gráfica de la pregunta 1
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número uno, el 84.9% de los alumnos encuestados afirma
que se esmeran en buscar cosas que necesitan, y un 11,9% afirman que siempre, mientras
un 2.5% lo hace algunas veces y un 0.6% rara vez.
62
Tabla 6: Resultados de la pregunta 2 Cuando me enfrento a un problema difícil,¿invierto gran cantidad de tiempo
en encontrar la solución?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 1 ,6 ,6 ,6
Nunca 2 1,3 1,3 1,9
Raras veces 9 5,7 5,7 7,5
Siempre 104 65,4 65,4 73,0
usualmente 43 27,0 27,0 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 9: Representación gráfica de la pregunta 2
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número dos, el 65,4% de los alumnos encuestados afirman
que siempre invierten gran cantidad de tiempo cuando se enfrentan a un problema difícil
para encontrar la solución, 27% afirman que usualmente, mientras un 5.7% raras veces,
1.3% nunca y un 0.6% algunas veces.
63
Tabla 7: Resultados de la pregunta 3
¿Termino mi trabajo a tiempo?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido siempre 153 96,2 96,2 96,2
usualmente 6 3,8 3,8 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 10: Representación gráfica de la pregunta 3
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número tres, el 96.2% de los alumnos encuestados afirman
que siempre afirman que terminan su trabajo a tiempo, mientras 3.8% afirman que
usualmente.
64
Tabla 8: Resultados de le pregunta 4 ¿Me molesta mucho cuando las cosas no se hacen debidamente?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 1 ,6 ,6 ,6
raras veces 22 13,8 13,8 14,5
siempre 47 29,6 29,6 44,0
Usualmente 89 56,0 56,0 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 11: Representación gráfica de la pregunta 4
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número cuatro, el 56% de los alumnos encuestados afirma
que usualmente les molesta cuando las cosas no se hacen debidamente, 29.6% siempre,
13.8 raras veces, mientras un 0.6% algunas veces.
65
Tabla 9: Resultados de la pregunta 5 ¿Prefiero situaciones en las que puedo controlar al máximo el resultado final?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 68 42,8 42,8 42,8
usualmente 91 57,2 57,2 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 12: Representación gráfica de la pregunta 5
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número cinco, el 57.2% de los alumnos encuestados prefiere
controlar situaciones donde se sienta seguro de controlar el resultado final, mientras un
42.8% algunas veces tiene reparos en este tipo de situaciones.
66
Tabla 10: Resultados de la pregunta 6 ¿Me gusta pensar sobre el futuro?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido siempre 158 99,4 99,4 99,4
usualmente 1 ,6 ,6 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 13: Representación gráfica de la pregunta 6
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número seis, el 99.4% de los alumnos encuestados afirman
que siempre les gusta pensar sobre su futuro, dejando en claro que la planificación es un
rasgo bien marcado en ellos, mientras que tan solo 0.6% no lo hace.
67
Tabla 11: Resultados de la pregunta 7 Cuando comienzo una tarea o un proyecto nuevo, ¿recaudo toda la información posible
antes de darle curso?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 1 ,6 ,6 ,6
Siempre 153 96,2 96,2 96,9
usualmente 5 3,1 3,1 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 14: Representación gráfica de la pregunta 7
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número siete, un 96.2% de los alumnos encuestados afiram
que siempre se documentan bien antes de empezar un proyecto, para poder anticiparse a
los problemas que puedan presentarse, un 3.1% usualmente lo hace, mientras un 0.6% lo
hace algunas veces.
68
Tabla 12: Resultados de la pregunta 8 ¿Planifíco un proyecto grande dividiéndolo en tareas de menor envergadura?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Raras veces 9 5,7 5,7 5,7
Usualmente 12 7,5 7,5 13,2
Siempre 138 86,8 86,8 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 15: Representación gráfica de la pregunta 8
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número ocho, un 86.7% de los alumnos encuestados afirma
que siempre planifica un proyecto dividiéndolos en sub proyectos a fin de abordarlo de
manera más eficiente, un 7.6% lo hace usualmente, mientras un 5.7% lo hacen raras veces.
69
Tabla 13: Resultados de la pregunta 9 ¿Logro que otros apoyen mis recomendaciones?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 72 45,3 45,3 45,3
raras veces 86 54,1 54,1 99,4
usualmente 1 ,6 ,6 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 16: Representación gráfica de la pregunta 9
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número nueve, que el 54.1% afirma que logra que tiene el
poder de hacer que las personas sigan sus recomendaciones, mientras un 45.3% lo logra
algunas veces y un 0.6% usualmente.
70
Tabla 14: Resultados de la pregunta 10 Me siento confiado que puedo tener éxito en cualquier actividad que me propongo
ejecutar?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 32 20,1 20,1 20,1
siempre 95 59,7 59,7 79,9
usualmente 32 20,1 20,1 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 17: Representación gráfica de la pregunta 10
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número diez, el 59.7% de los alumnos encuestados aseguran
tener plena confianza de lograr éxito en cualquier actividad que emprendan, en tanto que
un 20.1% afirma que usualmente y un 20.1% algunas veces.
71
Tabla 15: Resultados de la pregunta 11 No importa quién sea mi interlocutor, escucho con atención.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido siempre 48 30,2 30,2 30,2
usualmente 111 69,8 69,8 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 18: Representación gráfica de la pregunta 11
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número once comprobamos que los alumnos usualmente
tienen mayor compromiso con su ideal, pues aseguran que prestan atención con respecto
a sus temas de interés sin importar el interlocutor, el cual es 69.8%, mientras que el 30.2%
siempre lo hace.
72
Tabla 16: Resultados de la pregunta 12 ¿Hago lo que se necesita hacer sin que otros tengan que pedirme que lo haga?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 26 16,4 16,4 16,4
siempre 38 23,9 23,9 40,3
usualmente 95 59,7 59,7 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 19: Representación gráfica de la pregunta 12
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número doce, los alumnos demuestran que son altamente
proactivos, pues un 59.7% usualmente actúan sin que les digan que hacer, el 23.9%
siempre, mientras que un 16.4% solo lo hace algunas veces.
73
Tabla 17: Resultados de la pregunta 13 ¿Insisto varias veces para conseguir que otras personas hagan lo que yo quiero que
hagan?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 82 51,6 51,6 51,6
raras veces 53 33,3 33,3 84,9
siempre 23 14,5 14,5 99,4
usualmente 1 ,6 ,6 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 20: Representación gráfica de la pregunta 13
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número trece, los alumnos afirman que un 0.6% usualmente,
14.5% siempre, 33.3% raras veces y 51.6% algunas veces demuestran cierta falencia en
cuanto a la persuasión.
74
Tabla 18: Resultados de la pregunta 14 ¿Soy fiel a las promesas que hago?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido siempre 158 99,4 99,4 99,4
usualmente 1 ,6 ,6 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 21: Representación gráfica de la pregunta 14
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número catorce, los alumnos encuestados afirman tener un
fuerte sentido del cumplimiento de sus promesas y esto se demuestra con un 99.4% que
siempre lo hacen, mientras un 0.6% lo hace usualmente.
75
Tabla 19: Resultados de la pregunta 15 ¿Mi rendimiento en el trabajo es mejor que el de otras personas con las que trabajo?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 112 70,4 70,4 70,4
usualmente 47 29,6 29,6 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 22: Representación gráfica de la pregunta 15
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número quince, los resultados que obtuvimos fueron los
siguientes: los alumnos no confirman del todo que su rendimiento es óptimo con respecto
a sus compañeros pues solo un 29.6% afirma que usualmente lo hace mejor que el resto,
mientras un 70.4% afirma que algunas veces superan al rendimiento colectivo.
76
Tabla 20: Resultados de la pregunta 16 ¿No me involucro en algo nuevo a menos que tenga la certeza que tendré éxito?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 24 15,1 15,1 15,1
Raras veces 135 84,9 84,9 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 23: Representación gráfica de la pregunta 16
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número dieciséis, los alumnos demuestran cierta resistencia
a la incertidumbre, pues solo un 15.1% se involucraría en algún proyecto del que no se
tenga certeza de éxito, mientras un 84.9% afirma que raras veces lo haría.
77
Tabla 21: Resultados de la pregunta 17 ¿Pienso que es una pérdida de tiempo preocuparme sobre qué haré con mi vida?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 39 24,5 24,5 24,5
Nunca 111 69,8 69,8 94,3
Raras veces 9 5,7 5,7 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 24: Representación gráfica de la pregunta 17
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número diecisiete, Los alumnos demuestran que si está bien
marcada la característica de planificación pues un 69.8% entre Nunca y 24.5% algunas
veces piensan que no es una pérdida de tiempo planear a futuro, mientras que un 5.7%
piensan que raras veces lo es.
78
Tabla 22: Resultados de la pregunta 18 ¿Busco el consejo de personas que son especialistas en las ramas en que yo me
estoy desempeñando?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido siempre 138 86,8 86,8 86,8
usualmente 21 13,2 13,2 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 25: Representación gráfica de la pregunta 18
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número dieciocho, los alumnos demuestran que no tienen
reparos en consultar a expertos con el objetivo de hacer un mejor trabajo, pues el 86.8%
siempre lo busca y un 13.2% usualmente lo hacen.
79
Tabla 23: Resultados de la pregunta 19 ¿Considero cuidadosamente las ventajas y desventajas que tienen diferentes
alternativas para llevar a cabo una tarea?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 1 ,6 ,6 ,6
siempre 98 61,6 61,6 62,3
usualmente 60 37,7 37,7 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 26: Representación gráfica de la pregunta 19
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número diecinueve, los alumnos afirman que su capacidad de
planificación pre-emprendimiento es muy sólida, pues ven los pro y contras de un proyecto,
un 61.6% afirma que siempre, 37.7% usualmente, mientras que un 0.6% lo considera
algunas veces.
80
Tabla 24: Resultados de la pregunta 20 ¿No invierto mucho tiempo en pensar cómo puedo influenciar a otras personas?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 29 18,2 18,2 18,2
raras veces 130 81,8 81,8 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 27: Representación gráfica de la pregunta 20
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número veinte, los alumnos nos dan muestran que tienen
cierta carencia en cuanto a capacidad para influenciar a los demás se refiere, pues el 81.8%
de encuestados afirman que raras veces lo hacen, mientras un 18.2% lo hace algunas
veces.
81
Tabla 25: Resultados de la pregunta 21 ¿Cambio de manera de pensar si otros difieren enérgicamente con mis puntos de
vista?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Nunca 145 91,2 91,2 91,2
Raras veces 14 8,8 8,8 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 28: Representación gráfica de la pregunta 21
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número veintiuno, los alumnos demuestran fehacientemente
que tienen solidas ideas, pues el 91.2% que nunca cambian de idea, al diferir las demás
personas con ellos mientras que el 8.8% lo hace raras veces.
82
Tabla 26: Resultados de la pregunta 22 ¿Me resiento cuando no logro lo que quiero?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 15 9,4 9,4 9,4
Nunca 144 90,6 90,6 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 29: Representación gráfica de la pregunta 22
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número veintidós, los alumnos demuestran fuerte
persistencia, pues no se rinden ni resienten si no logran lo que desean, esto sustentado en
el 90.6% que no lo hace nunca, mientras un 9.4% si lo hace.
83
Tabla 27: Resultados de la pregunta 23 ¿Me gustan los desafíos y nuevas oportunidades?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido siempre 127 79,9 79,9 79,9
usualmente 32 20,1 20,1 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 30: Representación gráfica de la pregunta 23
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número veintitrés, los alumnos afirman que sienten pasión por
los retos y nuevas oportunidades, esto se sustenta con el 79.9% que se siente cómodo en
esta situación mientras un 20.1% usualmente lo hace.
84
Tabla 28: Resultados de la pregunta 24 ¿Cuándo algo se interpone en lo que estoy tratando de hacer, persisto en mi
cometido?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido siempre 126 79,2 79,2 79,2
usualmente 33 20,8 20,8 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 31: Representación gráfica de la pregunta 24
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número veinticuatro, nuevamente los alumnos demuestran
perseverancia, pues no se rinden ante los obstáculos, esto se sustenta con el 79.2% afirma
que siempre enfrentan y superan los percances que puedan existir dentro del
emprendimiento mientras que el 20.8% lo hace usualmente.
85
Tabla 29: Resultados de la pregunta 25 ¿Si es necesario, no me importa hacer el trabajo de otros para cumplir con una entrega
a tiempo?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 55 34,6 34,6 34,6
raras veces 103 64,8 64,8 99,4
usualmente 1 ,6 ,6 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 32: Representación gráfica de la pregunta 25
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número veinticinco, los alumnos afirman tener un fuerte
compromiso en cuanto al cumplimiento de trabajo se trata, pues un 64.8% no reparan en
asumir trabajo de otros compañeros con el objetivo de cumplir con el trabajo
encomendando raras veces, un 34.6% lo hace algunas veces, mientras que un 0.6% lo
hace usualmente.
86
Tabla 30: Resultados de la pregunta 26 ¿Me molesta cuando pierdo el tiempo?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 15 9,4 9,4 9,4
siempre 144 90,6 90,6 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 33: Representación gráfica de la pregunta 26
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número veintiséis, los alumnos afirman fehacientemente que
no admiten perder el tiempo, pues saben de la importancia del mismo para el proyecto que
quieren emprender, esto se sustenta con un 90.6% que tiene este pensamiento, mientras
un 9.4% algunas veces siente incomodidad por el tema en mención.
87
Tabla 31: Resultados de la pregunta 27 ¿Tomo en consideración mis posibilidades de éxito o fracaso antes de decidirme a
actuar?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 1 ,6 ,6 ,6
Usualmente 42 26,4 26,4 27,0
Siempre 116 73,0 73,0 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 34: Representación gráfica de la pregunta 27
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número veintisiete, los alumnos demuestran nuevamente que
tienen un pensamiento más analítico pues analizan la situación antes de emprender, esto
hace que corran riesgos, pero calculados, un 73.1% siempre, 26.4 usualmente lo hace,
mientras un 0.6% lo hace alguna vez.
88
Tabla 32: Resultados de la pregunta 28 ¿Mientras más específicas sean mis expectativas sobre lo que quiero lograr en la vida,
mayores serán mis posibilidades de éxito?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 16 10,1 10,1 10,1
Usualmente 39 24,5 24,5 34,6
Siempre 104 65,4 65,4 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 35: Representación gráfica de la pregunta 28
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número veintiocho, los alumnos reafirman su pensamiento
analítico pues un 65.4% piensa siempre en metas específicas para ir alcanzando la meta
final, 25.0% usualmente lo hace, mientras un 10.1% afirma que algunas veces lo hace.
89
Tabla 33: Resultados de la pregunta 29 ¿Tomo acción sin perder tiempo buscando información?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 71 44,7 44,7 44,7
Raras veces 88 55,3 55,3 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 36: Representación gráfica de la pregunta 29
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número veintinueve, el 55.3% de los alumnos afirman que
rara vez emprenden sin tener la información necesaria para no poder reaccionar ante
cualquier inconveniente, mientras un 44.7% si lo hace, arriesgándose.
90
Tabla 34: Resultados de la pregunta 30 ¿Trato de tomar en cuenta todos los problemas que puedan presentarse y anticipo lo
que haría si se suscitan?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido algunas veces 14 8,8 8,8 8,8
siempre 28 17,6 17,6 26,4
usualmente 117 73,6 73,6 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 37: Representación gráfica de la pregunta 30
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número treinta, los alumnos afirman tener muy marcada la
característica emprendedora de la planificación, pues un 73.6% usualmente se anticipan,
un 17.6% siempre ven los posibles problemas que se puedan dar en el emprendimiento,
mientras un 8.8% lo hace algunas veces.
91
Tabla 35: Resultados de la pregunta 31 ¿Me valgo de personas influyentes para alcanzar mis metas.?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 19 11,9 11,9 11,9
siempre 1 ,6 ,6 12,6
usualmente 139 87,4 87,4 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 38: Representación gráfica de la pregunta 31
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número treinta y uno, el 87.4% de los alumnos afirman que
usualmente no tienen problemas en buscar personas influyentes dentro de grupos de
interés para alcanzar sus metas de manera más rápida, un 11.9% lo considera algunas
veces, mientras un 0.6 afirma que siempre.
92
Tabla 36: Resultados de la pregunta 32 ¿Cuándo estoy desempeñándome en algo difícil o desafiante, me siento confiado en
mi triunfo?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido siempre 119 74,8 74,8 74,8
usualmente 40 25,2 25,2 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 39: Representación gráfica de la pregunta 32
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número treinta y dos, el 74.8% de los alumnos se siente
siempre confiados en lograr el éxito, mientras que 25.2% no lo siente así.
93
Tabla 37: Resultados de la pregunta 33 ¿He sufrido fracasos en el pasado?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 135 84,9 84,9 84,9
usualmente 24 15,1 15,1 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 40: Representación gráfica de la pregunta 33
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número treinta y tres, el 84.9% de los alumnos afirma que
algunas veces haber tenido un fracaso por lo menos anteriormente, mientras que un 15.1%
dice que no ha tenido ningún fracaso.
94
Tabla 38: Resultados de la pregunta 34 ¿Prefiero desempeñar tareas que domino a la perfección y en las que me siento
seguro?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido algunas veces 43 27,0 27,0 27,0
raras veces 2 1,3 1,3 28,3
siempre 14 8,8 8,8 37,1
usualmente 100 62,9 62,9 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 41: Representación gráfica de la pregunta 34
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número treinta y cuatro, el 62.9% de los alumnos afirma que
usualmente se siente más cómodo desempeñando labores que domina, un 27% afirma
algunas veces, 8.8% usualmente y 1.3 raras veces afirma lo contrario.
95
Tabla 39: Resultados de la pregunta 35 ¿Cuándo me enfrento a serias dificultades, rápidamente me desplazo hacia otras
actividades?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 18 11,3 11,3 11,3
nunca 69 43,4 43,4 54,7
raras veces 72 45,3 45,3 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 42: Representación gráfica de la pregunta 35
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número treinta y cinco, el 45.3% de los estudiantes afirma que
raras veces, no desiste ante las dificultades que se presenten, por el contrario encuentran
la solución para superarlas, mientras un 43.4% dice que nunca lo haría y un 11.3% afirma
que algunas veces si se desplaza a otras actividades.
96
Tabla 40: Resultados de la pregunta 36 ¿Cuándo estoy haciendo un trabajo para otra persona me esfuerzo en forma especial
por lograr que quede satisfecha con el trabajo?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido siempre 132 83,0 83,0 83,0
usualmente 27 17,0 17,0 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 43: Representación gráfica de la pregunta 36
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número treinta y seis, el 83% de los alumnos afirma siempre
tener un fuerte compromiso con las actividades en las que se comprometen teniendo
marcada la característica emprendedora de eficiencia y calidad, mientras que un 17% no
lo tiene.
97
Tabla 41: Resultados de la pregunta 37 ¿Nunca quedo totalmente satisfecho con la forma en que se hacen las cosas siempre
considero que hay una manera mejor de hacerlo?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 99 62,3 62,3 62,3
usualmente 60 37,7 37,7 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 44: Representación gráfica de la pregunta 37
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número treinta y siete, el 37.7% de los alumnos afirman no
ser conformistas y buscar nuevas formas de hacer las cosas mientras un 62.3% algunas
veces lo están.
98
Tabla 42: Resultados de la pregunta 38 ¿Llevo a cabo tareas arriesgadas?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 92 57,9 57,9 57,9
nunca 6 3,8 3,8 61,6
raras veces 37 23,3 23,3 84,9
siempre 24 15,1 15,1 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 45: Representación gráfica de la pregunta 38
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número treinta y ocho, el 15.1% de los alumnos, afirman
siempre llevar a cabo tareas que le signifiquen riesgos, mientras un 57.9% es más
moderado y lo hacen algunas veces, un 23.3% afirma raras veces y 3.8% que no se siente
cómodo con tareas riesgosas.
99
Tabla 43: Resultados de la pregunta 39
¿Cuento con un plan claro de mi vida?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido siempre 157 98,7 98,7 98,7
usualmente 2 1,3 1,3 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 46: Representación gráfica de la pregunta 39
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número treinta y nueve, el 98.7% de los alumnos afirman que
siempre tienen un plan claro para sus vidas, reafirmando su característica emprendedora
de fijarse metas dentro del grupo de planificación, mientras que un 1.3 usualmente no lo
tiene.
100
Tabla 44: Resultados de la pregunta 40 ¿Cuándo llevo a cabo un proyecto para alguien, hago muchas preguntas para estar
seguro que entiendo lo que quiere la persona.?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido siempre 62 39,0 39,0 39,0
usualmente 97 61,0 61,0 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 47: Representación gráfica de la pregunta 40
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número cuarenta, el 61% de los alumnos encuestados afirman
usualmente tener mucha empatía con sus clientes, pues su nivel de involucramiento es
elevado, mientras que tan solo 39% siempre tienen empatía.
101
Tabla 45: Resultados de la pregunta 41 ¿Me enfrento a problemas a medida que surgen, en vez de perder tiempo tratando de
anticiparlos?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 1 ,6 ,6 ,6
nunca 43 27,0 27,0 27,7
Raras veces 115 72,3 72,3 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 48: Representación gráfica de la pregunta 41
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número cuarenta y uno, el 72.3% de los alumnos afirma que
raras veces enfrenta los problemas a medida que surgen, evitando ser apaga incendios,
mientras solo 27% afirma lo contrario, tan solo 0.6% afirma algunas veces.
102
Tabla 46: Resultados de la pregunta 42 ¿A fin de alcanzar mis metas, busco soluciones que benefician a todas las personas
involucradas en un problema?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido algunas veces 29 18,2 18,2 18,2
siempre 43 27,0 27,0 45,3
usualmente 87 54,7 54,7 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 49: Representación gráfica de la pregunta 42
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número cuarenta y dos, el 54.7% de los alumnos afirman que
usualmente buscan el aprendizaje y beneficio del grupo ante los problemas, el 27%
siempre, mientras que un 18.2% algunas veces lo considera.
103
Tabla 47: Resultados de la pregunta 43 ¿El trabajo que rindo es excelente?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido algunas veces 30 18,9 18,9 18,9
usualmente 129 81,1 81,1 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 50: Representación gráfica de la pregunta 43
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número cuarenta y tres, el 81.1% de los alumnos encuestados
usualmente tiene plena confianza en su trabajo considerándolo excelente, mientras un
18.9% lo hace algunas veces
104
Tabla 48: Resultados de la pregunta 44 ¿En ciertas ocasiones he sacado ventaja de otras personas?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 120 75,5 75,5 75,5
Raras veces 23 14,5 14,5 89,9
usualmente 16 10,1 10,1 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 51: Representación gráfica de la pregunta 44
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número cuarenta y cuatro, solo un 10.1% de los alumnos
afirma haber sacado ventaja de otras personas, mientras que un 75.5% lo hizo alguna vez
y un 14.5% rara vez lo hace.
105
Tabla 49: Resultados de la pregunta 45 ¿Me aventuro a hacer cosas nuevas y diferentes de lo que he hecho en el pasado?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 74 46,5 46,5 46,5
siempre 68 42,8 42,8 89,3
usualmente 17 10,7 10,7 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 52: Representación gráfica de la pregunta 45
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número cuarenta y cinco, el 10.7% de los alumnos
encuestados afirman usualmente, se sienten cómodos enfrentando situaciones nuevas,
mientras que un 46.5% de los alumnos algunas veces se sienten cómodos en esas
situaciones, mientras que 42.8% siempre lo hacen.
106
Tabla 50: Resultados de la pregunta 48
¿Trato diversas formas para superar obstáculos que se interponen al logro de mis metas?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido siempre 57 35,8 35,8 35,8
usualmente 102 64,2 64,2 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 53: Representación gráfica de la pregunta 46
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número cuarenta y seis, el 64.2% de los alumnos encuestados
afirman que usualmente, innovan al momento de enfrentar los diversos problemas a los
que se puedan enfrentar, mientras que 35.8% no lo hace..
107
Tabla 51: Resultados de la pregunta 47 ¿Mi familia y vida personal son más importantes para mí que las fechas de entrega de
trabajos que yo mismo determino?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido siempre 151 95,0 95,0 95,0
usualmente 8 5,0 5,0 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 54: Representación gráfica de la pregunta 47
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número cuarenta y siete, el 95% de los alumnos encuestados
afirman que siempre es consciente que la familia es más importante que cualquier trabajo,
mientras que tan solo 5% no lo considera así.
108
Tabla 52: Resultados de la pregunta 48 ¿Busco formas para terminar tareas en forma rápida, tanto en el trabajo como en el
hogar?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido siempre 106 66,7 66,7 66,7
usualmente 53 33,3 33,3 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 55: Representación gráfica de la pregunta 48
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número cuarenta y ocho, el 66.7% de los alumnos
encuestados afirma que siempre innova al momento de enfrentar las tareas, de manera
que optimicen la obtención de los resultados, mientras que el 33.35 usualmente no lo hace.
109
Tabla 53: Resultados de la pregunta 49 ¿Hago cosas que otras personas consideran arriesgadas?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 144 90,6 90,6 90,6
usualmente 15 9,4 9,4 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 56: Representación gráfica de la pregunta 49
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número cuarenta y nueve, el 90.6% de los alumnos
encuestados consideran que algunas veces las personas ven riesgosas las labores que
desempeñan, mientras un 9.4% usualmente lo hacen.
110
Tabla 54: Resultados de la pregunta 50 ¿Me preocupa tanto alcanzar mis metas semanales como mis metas anuales?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 1 ,6 ,6 ,6
siempre 91 57,2 57,2 57,9
usualmente 67 42,1 42,1 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 57: Representación gráfica de la pregunta 50
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número cincuenta, el 57.2% de los alumnos encuestados
consideran siempre la importancia de las metas a corto plazo como a largo plazo, mientras
un 42.1% lo considera usualmente, tan solo 0.6% algunas veces.
111
Tabla 55: Resultados de la pregunta 51 ¿Me valgo de varias fuentes de información al buscar ayuda para llevar a cabo tareas
o proyectos?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido siempre 79 49,7 49,7 49,7
usualmente 80 50,3 50,3 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 58: Representación gráfica de la pregunta 51
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número cincuenta y uno, el 49.7% de los alumnos afirman
que utilizan siempre todas las fuentes de información disponibles para llevar a cabo la tarea
de manera más eficiente, lo contrario al 50.3% lo utiliza usualmente.
112
Tabla 56: Resultados de la pregunta 52 ¿Si no resulta un determinado enfoque para hacer frente a un problema, discurro otro?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido algunas veces 25 15,7 15,7 15,7
siempre 35 22,0 22,0 37,7
usualmente 99 62,3 62,3 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 59: Representación gráfica de la pregunta 52
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número cincuenta y dos, el 62.3% de los alumnos
encuestados afirma que usualmente no tienen problema en migrar a un nuevo enfoque, de
no resultar el método que se está utilizando, mientras un 15.7% afirma que algunas veces
lo hace y solo el 22% lo hace siempre.
113
Tabla 57: Resultados de la pregunta 53 ¿Puedo lograr que personas con firmes convicciones y opiniones cambien de modo de
pensar?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido Algunas veces 92 57,9 57,9 57,9
raras veces 35 22,0 22,0 79,9
usualmente 32 20,1 20,1 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 60: Representación gráfica de la pregunta 53
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número cincuenta y tres, un 20.1% de los alumnos
encuestados asegura que usualmente puede hacer que las personas cambien de opinión,
mientras un 57.9% afirma que algunas veces logra influenciar en las personas, solo un
22% lo hace rara vez.
114
Tabla 58: Resultados de la pregunta 54 ¿Me mantengo firme en mis decisiones, aun cuando otras personas me contradigan
enérgicamente?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido siempre 100 62,9 62,9 62,9
usualmente 59 37,1 37,1 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 61: Representación gráfica de la pregunta 54
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número cincuenta y cuatro, el 62.9% de los alumnos
encuestados afirma que siempre se mantiene firme en sus convicciones aun cuando el
37.1% usualmente que el resto de personas digan lo contrario.
115
Tabla 59: Resultados de la pregunta 55
¿Cuándo no sé algo, no reparo en admitirlo?.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Porcentaje acumulado
Válido siempre 158 99,4 99,4 99,4
usualmente 1 ,6 ,6 100,0
Total 159 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Gráfico 62: Representación gráfica de la pregunta 55
Fuente: elaboración propia
Comentario: En la pregunta número cincuenta y cinco, el 99.4% de los alumnos
encuestados afirman que siempre no tienen ningún reparo en admitir que conocen de algún
tema en específico, pues así generan aprendizaje a partir de la experiencia. Tan solo el
0.6% dice lo contrario.
Resultados Consolidados
Logro 47%
Planificación 27%
Poder 26%
Total 100%
Fuente: Elaboración propia
116
Gráfico 63: Representación gráfica Resultados consolidados.
Fuente: Elaboración propia
Descriptivo por Dimensiones
Logro
Grupo de Logro %
Búsqueda de nuevas oportunidades 14%
Cumplimiento de trabajo 46%
Correr riesgos 17%
Perseverancia 9%
Eficiencia y calidad 13%
Total 100%
Fuente: Elaboración propia
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Logro Planificacion Poder
46%
28% 26%
Grupos de caracteristicas emprendedoras predominantes en los alumnos de los ciclos 9 y 10 / Administracion de empresas CPEL
117
Gráfico 64: Representación Resultados consolidados (LOGRO)
Fuente: Elaboración propia Planificación
Grupo de Planificación %
Fijar metas 46%
Búsqueda de información 23%
Planificación sistemática 31%
Total 100%
Fuente: Elaboración propia
118
Gráfico 65: Representación Resultados consolidados (PLANIFICACIÓN)
Fuente: Elaboración propia
Poder
Grupo de Poder %
Persuasión 34%
Autoconfianza 66%
Total 100%
Fuente: Elaboración propia
119
Gráfico 66: Representación Resultados consolidados (PODER)
Fuente: Elaboración propia
120
4.2. Discusión
El emprendimiento se ha convertido en una forma de vida que se orienta a la creación y
administración de riquezas, aprovechar al máximo las tendencias mundiales y nacionales
para emprender negocios, poniendo en práctica la teoría en combinación con una serie de
características emprendedoras personales que dan como resultado, la creación de valor,
que a la larga beneficiara tanto al emprendedor, la empresa, la economía y por ende al
país. Por esta razón, para nosotros, es importante potenciar el concepto del emprendedor
en el Perú y sus características a manera de optimizar sus capacidades y llevarlo hacia un
mejor resultado, Las características emprendedoras personales nos otorgan un mayor
entendimiento del porque algunos emprendedores tienen éxito y otros no.
Luego de obtener la información del test para identificar las características emprendedoras
personales en los alumnos, se aplicó el software estadístico SPSS versión 24, habiendo
obtenido los siguientes resultados.
Como se puede observar en el grafico 65, la predominancia en cuanto a características
emprendedoras personales en los alumnos objetos de nuestra investigación, son: Logro
(46%), Planificación (28%) siendo la menos predominante Poder (26%).
Si bien es cierto no censamos al público objetivo en su totalidad, calculamos una muestra
representativa aplicando la fórmula del tamaño de muestra para poblaciones finitas.
(Córdova, 2003), siendo 159 alumnos como mínimo para que la muestra sea confiable para
fines de nuestra investigación.
Por lo tanto esta investigación se puede tomar como referencia para tener una idea de la
identificación de las características emprendedoras predominantes de los alumnos del
programa para gente con experiencia Laboral de la universidad San Ignacio de Loyola en
los últimos ciclos de la carrera de administración de empresas y de esta manera trabajar
para mejorarlas, logrando así emprendedores más competentes al momento de egresar.
121
4.3 Conclusiones
Siendo San Ignacio de Loyola la universidad de los emprendedores y teniendo como uno
de los pilares principales el emprendimiento, llevamos a cabo el presente estudio con la
finalidad de identificar la predominancia de las características emprendedoras personales
en los alumnos que estén próximos a egresar.
Para esto nos basamos en la teoría proveniente de la investigación realizada por el Doctor
David Mc Clelland & McBer en su investigación conjunta con la Agencia de los Estados
Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID) identificando los patrones de
comportamiento recurrente en los empresarios éxitos, estos patrones se llamaron
posteriormente CEPS (Características emprendedoras personales)
1. Por los resultados tabulados y obtenidos anteriormente gracias al test de
autoevaluación de las características emprendedoras personales y en base al
objetivo general de nuestra investigación, podemos concluir que de los tres grupos
analizados, el grupo de Logro es el más relevante, seguido por el grupo de
Planificación, mientras la menos relevante es el grupo de Poder.
2. Concluyendo con nuestro primer objetivo específico, de las características
emprendedoras personales que comprenden al grupo de Logro, la que más resaltó
en la evaluación, fue cumplimiento de trabajo (36%) seguidas de perseverancia
(20%), correr riesgos (17%), búsqueda de nuevas oportunidades (14%) Siendo
eficiencia y calidad (13%) siendo el valor más bajo en el test.
3. Concluyendo con nuestro segundo objetivo específico, de las características
emprendedoras personales que comprenden al grupo de planificación, la que más
resaltó en la evaluación, fijarse metas obtuvo el mayor porcentaje (46%), seguido
de planificación sistemática (31%), siendo el valor más bajo en el test, búsqueda de
información (23%).
4. Concluyendo con nuestro tercer objetivo específico, de las características
emprendedoras predominantes que comprenden al grupo de Poder la más
resaltante en la evaluación fue, Autoconfianza e independencia (66%) siendo el
valor más bajo Persuasión y redes de Apoyo (34%).
122
4.4 Recomendaciones
De las conclusiones obtenidas en nuestra investigación, recomendamos lo
siguiente:
1. En base a nuestra primera conclusión, recomendamos implementar la realización
del Test de evaluación de las características emprendedoras personales no solo a
los alumnos que están por egresar, sino también a los ingresantes, con el fin de
adaptarlos de manera más natural a la cultura emprendedora de la universidad,
formando emprendedores que conozcan sus fortalezas a partir de sus
características emprendedoras, recordemos que la Universidad San Ignacio de
Loyola es conocida como la universidad de los emprendedores y esto sumará a su
gran prestigio.
2. En referencia a nuestra segunda conclusión, recomendamos Promover la
participación de los estudiantes en ferias de emprendimiento, para que vivan la
experiencia personal de Logro, el ser emprendedores y así puedan intercambiar
información, no solo con otros emprendedores como ellos, sino con especialistas
en la materia.
3. En base a nuestra tercera conclusión, recomendamos incluir como actividad
extraordinaria, dinámicas que simulen situaciones donde se pongan a prueba y
fortalezcan el espíritu estratégico (planificador) de los alumnos emprendedores, de
esta manera reforzamos las características emprendedoras que pertenezcan al
grupo de Planificación.
4. Finalmente en base a nuestra cuarta conclusión, se recomienda poner énfasis en
el desarrollo de las características emprendedoras del grupo de poder (persuasión,
redes de apoyo y autoconfianza) que fueron las que menos predominancia tuvieron
en los alumnos, a través de grupos de trabajo, charlas y talleres a los estudiantes,
sin descuidar las características emprendedoras pertenecientes a los grupos de
Logro y Planificación mencionadas anteriormente.
123
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128
Anexos
Anexo 1. Cuestionario Estándar de Autoevaluación de las Habilidades
Emprendedoras Predominantes de la Agencia Alemana de Cooperación Técnica (GTZ, 2003)
1= Nunca 2= Raras veces 3= Algunas veces 4= Usualmente 5= Siempre
Nunca Raras
veces
Algunas
veces
Usualmente Siempre
1
Me esmero en buscar cosas que
necesitan hacerse.
1 2 3 4 5
2
Cuando me enfrento a un
problema difícil, invierto gran
cantidad de tiempo en encontrar
una solución
1 2 3 4 5
3 Termino mi trabajo a tiempo. 1 2 3 4 5
4
Me molesta cuando las cosas no
se hacen debidamente.
1 2 3 4 5
5
Prefiero situaciones en las que
puedo controlar al máximo el
resultado final.
1 2 3 4 5
6 Me gusta pensar sobre el futuro. 1 2 3 4 5
7
Cuando comienzo una tarea o un
proyecto nuevo, recaudo toda la
información posible antes de darle
curso
1 2 3 4 5
8
Planifico un proyecto grande
dividiéndolo en tareas de menor
envergadura.
1 2 3 4 5
9
Logro que otros apoyen mis
recomendaciones.
1 2 3 4 5
10
Me siento confiado que puedo
tener éxito en cualquier actividad
que me propongo ejecutar.
1 2 3 4 5
129
11
No importa quién sea mi
interlocutor, escucho con
atención.
1 2 3 4 5
12
Hago lo que se necesita hacer sin
que otros tengan que pedirme que
lo haga.
1 2 3 4 5
13
Insisto varias veces para
conseguir que otras personas
hagan lo que yo quiero que hagan
1 2 3 4 5
14 Soy fiel a las promesas que hago. 1 2 3 4 5
15
Mi rendimiento en el trabajo es
mejor que el de otras personas
con las que trabajo
1 2 3 4 5
16
No me involucro en algo nuevo a
menos que tenga la certeza que
tendré éxito
1 2 3 4 5
17
Pienso que es una pérdida de
tiempo preocuparme sobre qué
haré con mi vida.
1 2 3 4 5
18
Busco el consejo de personas que
son especialistas en las ramas en
que yo me estoy desempeñando.
1 2 3 4 5
19
Considero cuidadosamente las
ventajas y desventajas que tienen
diferentes alternativas para llevar
a cabo una tarea.
1 2 3 4 5
20
No invierto mucho tiempo en
pensar cómo puedo influenciar a
otras personas.
1 2 3 4 5
21
Cambio de manera de pensar si
otros difieren enérgicamente con
mis puntos de vista.
1 2 3 4 5
22
Me resiento cuando no logro lo
que quiero.
1 2 3 4 5
23
Me gustan los desafíos y nuevas
oportunidades.
1 2 3 4 5
24
Cuando algo se interpone en lo
que estoy tratando de hacer,
persisto en mi cometido.
1 2 3 4 5
130
25
Si es necesario, no me importa
hacer el trabajo de otros para
cumplir con una entrega a tiempo.
1 2 3 4 5
26
Me molesta cuando pierdo el
tiempo.
1 2 3 4 5
27
Tomo en consideración mis
posibilidades de éxito o fracaso
antes de decidirme a actuar.
1 2 3 4 5
28
Mientras más específicas sean
mis expectativas sobre lo que
quiero lograr en la vida, mayores
serán mis posibilidades de éxito.
1 2 3 4 5
29
Tomo acción sin perder tiempo
buscando información.
1 2 3 4 5
30
Trato de tomar en cuenta todos
los problemas que puedan
presentarse y anticipo lo que haría
si se suscitan.
1 2 3 4 5
31
Me valgo de personas influyentes
para alcanzar mis metas.
1 2 3 4 5
32
Cuando estoy desempeñándome
en algo difícil o desafiante, me
siento confiado en mi triunfo.
1 2 3 4 5
33 He sufrido fracasos en el pasado. 1 2 3 4 5
34
Prefiero desempeñar tareas que
domino a la perfección y en las
que me siento seguro.
1 2 3 4 5
35
Cuando me enfrento a serias
dificultades, rápidamente me
desplazo hacia otras actividades.
1 2 3 4 5
36
Cuando estoy haciendo un trabajo
para otra persona me esfuerzo en
forma especial por lograr que
quede satisfecha con el trabajo.
1 2 3 4 5
37
Nunca quedo totalmente
satisfecho con la forma en que se
hacen las cosas siempre
considero que hay una manera
mejor de hacerlo.
1 2 3 4 5
131
38 Llevo a cabo tareas arriesgadas. 1 2 3 4 5
39
Cuento con un plan claro de mi
vida.
1 2 3 4 5
40
Cuando llevo a cabo un proyecto
para alguien, hago muchas
preguntas para estar seguro que
entiendo lo que quiere la persona.
1 2 3 4 5
41
Me enfrento a problemas a
medida que surgen, en vez de
perder tiempo tratando de
anticiparlos.
1 2 3 4 5
42
A fin de alcanzar mis metas,
busco soluciones que benefician
a todas las personas involucradas
en un problema.
1 2 3 4 5
43 El trabajo que rindo es excelente. 1 2 3 4 5
44
En ciertas ocasiones he sacado
ventaja de otras personas.
1 2 3 4 5
45
Me aventuro a hacer cosas
nuevas y diferentes de lo que he
hecho en el pasado.
1 2 3 4 5
46
Trato diversas formas para
superar obstáculos que se
interponen al logro de mis metas.
1 2 3 4 5
47
Mi familia y vida personal son más
importantes para mí que las
fechas de entrega de trabajos que
yo mismo determino.
1 2 3 4 5
48
Busco formas para terminar
tareas en forma rápida, tanto en el
trabajo como en el hogar.
1 2 3 4 5
49
Hago cosas que otras personas
consideran arriesgadas.
1 2 3 4 5
50
Me preocupa tanto alcanzar mis
metas semanales como mis
metas anuales.
1 2 3 4 5
51
Me valgo de varias fuentes de
información al buscar ayuda para
llevar a cabo tareas o proyectos.
1 2 3 4 5
132
52
Si no resulta un determinado
enfoque para hacer frente a un
problema, discurro otro.
1 2 3 4 5
53
Puedo lograr que personas con
firmes convicciones y opiniones
cambien de modo de pensar.
1 2 3 4 5
54
Me mantengo firme en mis
decisiones, aun cuando otras
personas me contradigan
enérgicamente
1 2 3 4 5
55
Cuando no sé algo, no reparo en
admitirlo.
1 2 3 4 5
133
Anexo 2. Calendario de actividades
2016 2017
(Cronograma) M J J A N D M J J A
1 PLANIFICACION:
1.1 Información Básica. X
1.2 Investigación bibliográfica. X
1.3 Elaboración del Marco Teórico. X
1.4 Formulación del Proyecto. X
1.5 Aprobación. X
2 INSTRUMENTACION:
2.1 Elaboración de Instrumentos de Inv. X
2.2 Gestión Apoyo Institucional. X
2.3 Diseño y validación de instrumentos X
3 EJECUCIÓN /TRABAJO DE CAMPO
3.1 Aplicación de instrumentos. X
4 ANALISIS DE DATOS
4.1 Organización y Tabulación de Datos X
4.2 Análisis e Interpretación de datos. X
5 PREPARACION DE INFORME
5.1 Redacción de borrador de Informe X
5.2 Revisión borrador Informe. X
5.3 Aprobación borrador Informe. X
5.4 Tipeado Final y Anillado. X
6 PRESENTAC. Y SUSTENTACIÓN:
6.1 Presentación Informe a la Facultad de
Ciencias Empresariales.
X
6.2 Sustentación Tesis ante Jurado. X
134
Anexo 3. Matriz de consistencia lógica de datos
Tabla 60. Matriz de consistencia de datos. Problema Objetivo Variables y Dimensiones Metodología
Problema General
¿Cuáles son las características emprendedoras predominantes de los alumnos de los ciclos noveno y décimo de la carrera de Administración de Empresas del programa para personas con experiencia laboral de la Universidad San Ignacio de Loyola, 2016?
Objetivo General
Identificar las características
emprendedoras predominantes de los
alumnos de los ciclos noveno y décimo
de la carrera de administración de
Empresas del Programa para personas
con experiencia laboral de la
Universidad San Ignacio de Loyola,
2016.
Características emprendedoras Personales
Grupo de logro
Búsqueda
De oportunidad e
iniciativa(ítems 1, 12, 23,34, 45)
Persistencia (ítems 2,13,24,3, 5, 46)
Cumplimiento del trabajo (ítems 3,14,25,36,47)
Eficiencia y calidad (ítems 4,15,26, 37, 48)
Correr
Riesgos(ítems 5,16,27, 38, 49)
Grupo de planificación
Tipo: Descriptiva..
Diseño:No experimental, Descriptivo, transversal.
Problemas Específicos
1. ¿Cuáles son las características emprendedoras predominantes del grupo de logro de los alumnos de los ciclos noveno y décimo de la carrera de Administración de Empresas del programa para personas con experiencia laboral de la Universidad San Ignacio de Loyola, 2016?
Objetivo Específicos
1. Identificar las características emprendedoras predominantes del grupo de logro de los alumnos de los ciclos noveno y décimo de la carrera de Administración de Empresas del programa para personas con experiencia laboral de la universidad San Ignacio de Loyola,2016.
135
2. ¿Cuáles son las características emprendedoras predominantes del grupo de Planificación de los alumnos de los ciclos noveno y décimo de la carrera de Administración de Empresas del programa para personas con experiencia laboral de la Universidad San Ignacio de Loyola, 2016?
2. Identificar las características emprendedoras predominantes del grupo de Planificación de los alumnos de los ciclos noveno y décimo de la carrera de Administración de Empresas del programa para personas con experiencia laboral de la universidad San Ignacio de Loyola,2016.
Fijar metas(ítems 6, 17,28 39,50)
Búsqueda
De información (ítems 7,18,29, 40, 51)
Planificación
Y seguimiento
sistemático (ítems 8,
19,30,41,52)
Grupo de poder
Persuasión y
redes de
apoyo (Ítems 9,20,
31,42, 53)
Autoconfianza
e independencia
(ítems 10-21
32, 43, 54)
3. ¿Cuáles son las características emprendedoras predominantes del grupo de Poder de los alumnos de los ciclos noveno y décimo de la carrera de Administración de Empresas del programa para personas con experiencia laboral de la Universidad San Ignacio de Loyola, 2016?
3. Identificar las características emprendedoras predominantes del grupo de Poder de los alumnos de los ciclos noveno y décimo de la carrera de Administración de Empresas del programa para personas con experiencia laboral de la universidad San Ignacio de Loyola,2016.
Fuente: Elaboración propia
136
CONSTANCIA DE JUICIO DE EXPERTO
NOMBRE DEL EXPERTO:
ESPECIALIDAD:
DNI:
Por medio de la presente hago constar que realicé la revisión del test sobre identificación
de las características emprendedoras personales elaborado por David McClelland y
estandarizado por la agencia Alemana de cooperación técnica utilizado por los
bachilleres de la carrera de Administración de Empresas SANDRA MORENO
VELASQUEZ y CESAR ARMANDO EGUSQUIZA GIRIBALDI quienes están realizando
un trabajo de investigación titulado “IDENTIFICACIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS
EMPRENDEDORAS PREDOMINANTES EN LOS ALUMNOS DE LOS CICLOS
NOVENO Y DÉCIMO DE LA CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS DEL
PROGRAMA PARA PERSONAS CON EXPERIENCIA LABORAL DE LA
UNIVERSIDAD “SAN IGNACIO DE LOYOLA”- 2016.
Por lo tanto considero que dicho test es válido para su aplicación.
Lima…………. de………………….…… del 2017.
137
GLOSARIO
Todas las preguntas están dirigidas al alumno en primera persona (Auto
apreciación y apreciación que cree que los terceros tienen de él).
Consideramos que el emprendimiento es una filosofía de vida, por lo tanto las
respuestas que den los alumnos pueden abarcar cualquier ámbito de su vida.
Cuando hablamos de riesgo, nos referimos a la capacidad de los alumnos de
asumir nuevos retos sin dejar que el miedo los gobierne.
Cuando hablamos de futuro, nos referimos al largo plazo (visión a 5 años).
Sacar ventaja de otras personas, para fines de la investigación quiere decir
utilizar influencias para conseguir objetivos definidos.
Cuando decimos si la familia es más importante que los entregables, queremos
medir el nivel de compromiso que tienen los estudiantes con sus
emprendimientos.
Ninguna respuesta es buena o mala, todas suman para el objetivo deseado
(Conocer las características emprendedoras personales de los alumnos).
138
JUICIO DE LOS EXPERTOS
Título de la Investigación: IDENTIFICACIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS PREDOMINANTES EN LOS ALUMNOS DE LOS
CICLOS NOVENO Y DÉCIMO DE LA CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS DEL PROGRAMA PARA PERSONAS CON EXPERIENCIA LABORAL DE LA UNIVERSIDAD “SAN IGNACIO DE LOYOLA”- 2016.
Autoras (es): MORENO VELASQUEZ, SANDRA
EGUSQUIZA GIRIBALDI, CESAR
N° Apellidos y Nombres Grado
Académico Especialidad Cargo Institución Teléfono
1 Cesar Alipázaga Alvarado Magister Ciencias Empresariales Jefe de cuentas Docente
APRENDA de Nano Guerra García Universidad Privada del Norte
987403060
(Emprendedor Social)
2 César Gutiérrez Junco MBA Administración
Jefe de Planeamiento comercial. Grupo Gloria. 964579074
(Emprendedor Interno)
3 Manuel Seminario Timarchi MBA Administración Gerente general. Leds celebrate 931566388
Emprendedor Tradicional
139
EVALUACION DE EXPERTOS
N° de Ítem
Pregunta
El ítem es coherente con los objetivos de la investigación.
El ítem es coherente con la variable de la
investigación.
El ítem es coherente con las dimensiones de la investigación.
Observaciones
Sí No Sí No Sí No
1 ¿Me esmero en buscar cosas que necesiten hacerse?
2 Cuando me enfrento a un problema difícil, ¿invierto gran cantidad de tiempo en encontrar la solución?
3 ¿Termino mi trabajo a tiempo?
4 ¿Me molesta mucho cuando las cosas no se hacen debidamente?
5 ¿Prefiero situaciones en las que puedo controlar al máximo el resultado final?
6 ¿Me gusta pensar sobre el futuro?
7 Cuando comienzo una tarea o un proyecto nuevo, ¿recaudo toda la información posible antes de darle curso?
8 ¿Planifico un proyecto grande dividiéndolo en tareas de menor envergadura?
140
9 ¿Logro que otros apoyen mis recomendaciones?
10 ¿Me siento confiado que puedo tener éxito en cualquier actividad que me propongo ejecutar?
11 No importa quién sea mi interlocutor, escucho con atención.
12 ¿Hago lo que se necesita hacer sin que otros tengan que pedirme que lo haga?
13 ¿Insisto varias veces para conseguir que otras personas hagan lo que yo quiero que hagan?
14 ¿Soy fiel a las promesas que hago?
15 ¿Mi rendimiento en el trabajo es mejor que el de otras personas con las que trabajo?
16 ¿No me involucro en algo nuevo a menos que tenga la certeza que tendré éxito?
17 ¿Pienso que es una pérdida de tiempo preocuparme sobre qué haré con mi vida?
18 ¿Busco el consejo de personas que son especialistas en las ramas en que yo me estoy desempeñando?
19 ¿Considero cuidadosamente las ventajas y desventajas que tienen diferentes alternativas para llevar a cabo una tarea?
141
20 ¿No invierto mucho tiempo en pensar cómo puedo influenciar a otras personas?
21 ¿Cambio de manera de pensar si otros difieren enérgicamente con mis puntos de vista?
22 ¿Me resiento cuando no logro lo que quiero?
23 ¿Me gustan los desafíos y nuevas oportunidades?
24 ¿Cuándo algo se interpone en lo que estoy tratando de hacer, persisto en mi cometido?
25 ¿Si es necesario, no me importa hacer el trabajo de otros para cumplir con una entrega a tiempo?
26 ¿Me molesta cuando pierdo el tiempo?
27 ¿Tomo en consideración mis posibilidades de éxito o fracaso antes de decidirme a actuar?
28 ¿Mientras más específicas sean mis expectativas sobre lo que quiero lograr en la vida, mayores serán mis posibilidades de éxito?
29 ¿Tomo acción sin perder tiempo buscando información?
142
30 ¿Trato de tomar en cuenta todos los problemas que puedan presentarse y anticipo lo que haría si se suscitan?
31 ¿Me valgo de personas influyentes para alcanzar mis metas?
32 ¿Cuándo estoy desempeñándome en algo difícil o desafiante, me siento confiado en mí triunfo?
33 ¿He sufrido fracasos en el pasado?
34 ¿Prefiero desempeñar tareas que domino a la perfección y en las que me siento seguro?
35 ¿Cuándo me enfrento a serias dificultades, rápidamente me desplazo hacia otras actividades?
36 ¿Cuándo estoy haciendo un trabajo para otra persona me esfuerzo en forma especial por lograr que quede satisfecha con el trabajo?
37 ¿Nunca quedo totalmente satisfecho con la forma en que se hacen las cosas siempre considero que hay una manera mejor de hacerlo?
38 ¿Llevo a cabo tareas arriesgadas?
39 ¿Cuento con un plan claro de mi vida?
143
40 ¿Cuándo llevo a cabo un proyecto para alguien, hago muchas preguntas para estar seguro que entiendo lo que quiere la persona?
41 ¿Me enfrento a problemas a medida que surgen, en vez de perder tiempo tratando de anticiparlos?
42 ¿A fin de alcanzar mis metas, busco soluciones que benefician a todas las personas involucradas en un problema?
43 ¿El trabajo que rindo es excelente?
44 ¿En ciertas ocasiones he sacado ventaja de otras personas?
45 ¿Me aventuro a hacer cosas nuevas y diferentes de lo que he hecho en el pasado?
46 ¿Trato diversas formas para superar obstáculos que se interponen al logro de mis metas?
47 ¿Mi familia y vida personal son más importantes para mí que las fechas de entrega de trabajos que yo mismo determino?
48 ¿Busco formas para terminar tareas en forma rápida, tanto en el trabajo como en el hogar?
144
49 ¿Hago cosas que otras personas consideran arriesgadas?
50 ¿Me preocupa tanto alcanzar mis metas semanales como mis metas anuales?
51 ¿Me valgo de varias fuentes de información al buscar ayuda para llevar a cabo tareas o proyectos?
52 ¿Si no resulta un determinado enfoque para hacer frente a un problema, discurro otro?
53 ¿Puedo lograr que personas con firmes convicciones y opiniones cambien de modo de pensar?
54 ¿Me mantengo firme en mis decisiones, aun cuando otras personas me contradigan enérgicamente?
55 ¿Cuándo no sé algo, no reparo en admitirlo?
Grado Académico: ___________________________________________
Nombre y Apellido: __________________________________________________________
Firma_______________________
