28 MóN eMpresarial juNy 2013especial eMpreNedoria / lider d’opinió

AriAdnA Cortés

Què el va portar a crear la seva pròpia empresa?Jo he viscut des de primera línia el negoci familiar i sem-pre he tingut el desig de mun-tar la meva pròpia empresa i treballar per a mi. Però és clar, s’ha de trobar alguna idea. I, juntament amb un tiet que és químic, vaig de-senvolupar tecoFix, un ma-terial que tracta els camins: els deixa durs i els imperme-abilitza. És una solució entre un 40 i un 60% més econòmi-ca que el formigó i l’asfalt, i a més és un producte ecològic que no altera els ecosistemes ni afecta les persones. Es pot utilitzar per fer camins o vies rurals i també per carreteres, pistes esportives, etc.

Va trobar el suport que necessitava?Aconseguir finançament va ser un calvari. Quan vaig veure que havia de sortir a l’estranger perquè aquí no hi havia res a fer vaig redac-tar un bussiness plan i me’n vaig anar banc a banc, però cap em va deixar res. Vaig utilitzar els meus estalvis i uns diners que em va deixar el meu pare per viatjar i vam començar a facturar, però tot i així l’empresa no dona-va per a tothom. Per tant, el 2011 vaig decidir deixar l’em-presa al meu pare i buscar-me una feina, ja que a ell li hagués estat més difícil tro-bar-ne a causa de l’edat. Va ser molt dur haver de deixar el que havia muntat perquè ningú havia confiat en mi. Vaig estar un any treballant al sector de les telecomu-nicacions i dedicant el meu temps lliure a l’empresa, fins que un home que vaig conèi-xer en aquesta etapa va deci-dir invertir mig milió d’euros en el meu projecte. El 2012 vaig tornar a l’empresa i,

eNtreVista a teo BlaNco, joVe eMpreNedor

Amb només 26 anys ja dirigeix la seva pròpia empresa i dóna feina a 35 persones, entre elles el seu pare, que es va unir a la companyia quan el seu negoci de construcció va tancar les portes a causa de la crisi. LandFix Group va néixer el 2010 fruit de l’empenta de teo Blanco, un emprenedor que va transformar una idea en un producte innovador. i després d’uns inicis complicats, la previsió de facturació del grup per aquest 2013 és de cinc milions d’euros. L’any vinent esperen multiplicar aquesta xifra per cinc.

com que durant els dos anys que havíem estat treballant ja teníem molts clients fets, tot ha estat molt fàcil. L’únic que necessitàvem era diners per poder arrencar.

les previsions de factura-ció són molt ambicioses. en què es basen?Tenim alguns projectes tan-cats. A l’agost farem una carretera de 9 quilòmetres a Mèxic. A Bolívia en farem dues, una de 13 i l’altra de 27 quilòmetres, i també rea-litzarem els camins del Parc Industrial Llatinoamericà, el més gran de l’Amèrica Llati-na i ubicat al mateix país. I a Romania ens han assegu-rat uns 300 quilòmetres. A més, tenim molts projectes oberts, com per exemple la xarxa de carreteres de Gha-na, d’uns 1.000 quilòmetres i que suposaria 1.000 milions de dòlars de facturació.

el fet que treballeu sobretot fora d’europa es deu més a les

característiques del vostre pro-ducte o a l’estat de l’economia d’aquí?Principalment a l’estat de l’economia. En un principi vaig muntar l’empresa per fer camins rurals a Catalu-nya, però vaig desestimar-ho perquè els ajuntaments pagaven a 250 o 300 dies. I després, en el primer viatge que vaig fer, al Sudan, vaig veure que als països on tots els camins i carreteres són de terra hi havia molt més mercat que aquí per al meu producte.

Quina imatge tenen de les empreses espanyoles i/o cata-lanes arreu del món? Fantàstica. A Gàmbia, per exemple, on tenim una dele-gació de LandFix, volien que les carreteres les fessin espa-nyols perquè tenim fama de fer bones carreteres. A més, dir que véns de Barcelona t’obre moltes portes: la mar-ca de la ciutat està molt im-plantada.

la seva joventut ha estat un obstacle?Sí, segons a quines reunions em preguntaven: quan ve el cap? Aquí no passa tant però a fora sí, i com que el meu pare treballa amb mi, inten-tem viatjar junts. Aquest és un problema que em trobaré fins que tingui 34 o 35 anys...

Què l’ha ajudat més, l’experiència a l’empresa fami-liar o la seva llicenciatura en economia i els seus coneixe-ments d’enginyeria de camins? La base acadèmica és molt necessària, però jo valoro més l’experiència que vaig adquirir treballant a l’empre-sa del meu pare. Quan tenia 16 anys ja passava compta-bilitat per les tardes, i vaig passar pels diferents depar-taments de l’empresa: recur-sos humans, el comercial, etc.

Quines qualitats ha de tenir un emprenedor?S’ha de confiar en un mateix,

“Encara que et tanquin totes les portes, has de continuar”

”a catalunya els joves estan preparadíssims, però no tenen oportunitats”

Teo Blanco ha aconseguit transformar una idea en un producte innovador. / CEDIDA

en el que estàs fent, i s’ha de ser molt tossut. Encara que et tanquin totes les portes, has de continuar. Si jo no fos com sóc ara continuaria treballant en una empresa de telecomunicacions i tot això hagués quedat en l’oblit. Però sóc conscient que s’ha de tenir força per lluitar con-tra tot.

creu que l’emprenedoria està suficientment valorada? No, s’ha d’apostar més pels joves. A Catalunya els joves estan preparadíssims, però no tenen oportunitats. Jo confio molt en la gent jove i aquí tinc uns quants treballa-dors de poc més de 20 anys. Per què se n’han d’anar a fora a treballar si aquí els necessi-tem? Fomentar l’esperit em-prenedor ens ajudarà a sortir de la crisi i penso que la nova llei d’emprenedoria està bas-tant ben encaminada. A més, també he contractat gent de més de 55; jo dono oportuni-tats a tothom.