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ÁREAS DE INTERÉS Y FACTORES CRÍTICOS EN LOS PROYECTOS DE INTEGRACIÓN PRODUCTIVA

Módulo 5

FRANCISCO ALBURQUERQUE

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Áreas de interés en los proyectos de integración productiva

Las principales áreas de interés en los proyectos de integración productiva se refieren a su capacidad para:

A) Generar innovaciones, es decir, incorporar nuevos conocimientos en productos, procesos y organización productiva de empresas e instituciones participantes en las acciones colectivas.

B) Acceder a mercados más exigentes, como las grandes cadenas de distribución o los mercados de exportación.

C) Mejorar la sostenibilidad temporal de los proyectos.

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A) CAPACIDAD PARA LA INTRODUCCIÓN DE INNOVACIONES

• La innovación se basa en el despliegue de procesos de aprendizaje en los cuales la interacción entre los diferentes actores es una cuestión clave.

• La existencia de relaciones empresariales y el frecuente encuentro y diálogo entre empresas, proveedores y clientes, de un lado, y entre empresas e instituciones territoriales de apoyo, de otro, se ven facilitados a través de la existencia de redes o agrupamientos de empresas.– Todo ello permite la difusión de experiencias, buenas prácticas y, en

suma, información estratégica empresarial.– Asimismo, la complementariedad de capacidades productivas

permite alcanzar volúmenes mayores de producción, al posibilitar la incorporación de tecnologías más productivas.

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Sistemas territoriales de innovación

• Un sistema territorial de innovación es una red interactiva compuesta por:- Empresas y relaciones entre empresas dentro de un agrupamiento o cluster.- Instituciones de educación superior e investigación vinculadas al sector productivo.

- Laboratorios de I+D y agencias de transferencia de tecnología.- Cámaras y Asociaciones Empresariales.- Centros de formación de recursos humanos en el territorio.- Departamentos y agencias gubernamentales.

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Resultados alcanzados en los Proyectos de Integración Productiva

• Entre los resultados alcanzados por los proyectos de integración productiva en materia de innovación hay que destacar:– Cambios importantes en la mentalidad de los actores.– Innovaciones institucionales y creación de espacios de

coordinación.– Innovación en los procesos productivos.– Innovación de producto.– Innovación en las funciones de la cadena productiva.

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Cambios en la mentalidad de los actores

• Incorporación de una visión estratégica y mentalidad empresarial, que incorpora una atención sistemática a la evolución de la demanda del mercado y la planificación de la actividad productiva (importancia de la prospectiva).

• Convicción sobre las ventajas del trabajo asociativo y adquisición de confianza.

• Incremento de la autoestima (sobre todo en el caso de las microempresas).

• Ampliación de la visión de los actores más allá de las fronteras de su acción cotidiana, incorporando las relaciones y actores influyentes en el sistema productivo local.

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Innovación institucional y creación de espacios de coordinación

• Creación de nuevas organizaciones colectivas.• Creación de redes institucionales de apoyo e

instancias de coordinación.• Modificaciones del marco normativo.

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Innovaciones en procesos productivos

• Incorporación de nuevas tecnologías.• Unificación de procedimientos y técnicas productivas.• Introducción de buenas prácticas.• Compras y ventas conjuntas.• Especialización de las empresas en red en las distintas fases

de producción.• Desarrollo de relaciones comerciales de las empresas

participantes.• Logro de economías de escala.• Desarrollo de la imagen o marca de productos locales.

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Innovación de producto

• Generación de nuevos productos.• Introducción de nuevos elementos de diseño en

los productos.• Mejora de la gestión de las empresas,

incentivando el desarrollo de capacidades de planificación e impulsando las relaciones de colaboración con proveedores y clientes.

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Innovación en las funciones de la cadena productiva

• Creación de nuevos emprendimientos.• Creación de empresas de servicios que abastecen a la

cadena productiva local.• Fomento de la creación de bienes públicos locales.• Formación de recursos humanos para la adquisición de

competencias sectoriales específicas.• Formación de recursos humanos para fortalecer la

capacidad de gestión de las estrategias de desarrollo territorial.

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B) CAPACIDAD PARA FACILITAR EL ACCESO A LOS MERCADOS

i) Desarrollo de capacidades comerciales conjuntas.ii) Eficiencia en los mercados.iii) Logro de economías de escala y economías de

gama.iv) Acceso a nuevos mercados, nuevos clientes,

nuevos diseños y nuevos productos.

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i) Desarrollo de capacidades comerciales conjuntas

• Imagen comercial común.• Realización de estudios de mercado.• Participación en Ferias y Misiones Comerciales.• Creación de entidades comercializadoras de

forma conjunta.

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ii) Eficiencia en los mercados

• Fortalecimiento de empresas al colaborar entre sí (mejora de su posición ante negociaciones).

• Formalización de empresas.• Acceso a elementos de información estratégica de

interés, que permite orientar mejor los procesos de innovación productiva.

• Estandarización de procesos productivos, incremento de la calidad, incorporación de controles sanitarios, reducción de tiempos de entrega, mejorar el control de las ventas, potenciar las capacidades logísticas.

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iii) Economías de escala y de gama

• Las ECONOMÍAS DE ESCALA se refieren a la existencia de rendimientos crecientes en la actividad productiva vinculados al aumento de la escala de las operaciones, logrando con ello mayor eficiencia y menores costes unitarios.

• Las ECONOMÍAS DE GAMA O DE VARIEDAD se logran a través de estrategias basadas en la diferenciación y calidad de los productos (que incluye la producción orgánica y la producción ecoeficiente), así como la adecuada identificación de los diferentes segmentos de mercado.

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iv) Acceso a nuevos mercados, nuevos clientes, nuevos diseños y nuevos productos

• Pueden ser resultado de iniciativas de marketing o de innovaciones de producto.

• Igualmente, hay que destacar acciones colectivas orientadas a lograr la penetración en mercados exigentes:– Establecimiento de convenios con clientes para

asegurar la venta de los productos.– Actividades de subcontratación con clientes

exportadores.– Actividades de exportación directa.

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C) MEJORAR LA SOSTENIBILIDAD TEMPORAL DE LOS PROYECTOS

• La sostenibilidad temporal de las acciones colectivas se refiere a la capacidad de continuar su actividad más allá del periodo de operación de los proyectos.

• Cabe distinguir tres OBJETIVOS diferentes de la sostenibilidad:– La sostenibilidad de las acciones conjuntas (redes,

clusters o proyectos de desarrollo económico territorial).– La sostenibilidad del esfuerzo de promoción desplegado

por la entidad ejecutora y el equipo técnico del proyecto.– La sostenibilidad de las ideas y metodología de

intervención.

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FACTORES CRÍTICOS DE LOS PROYECTOS DE INTEGRACIÓN PRODUCTIVA

• Los factores críticos son aquellos que inciden, positiva o negativamente en el éxito de los proyectos.– Entre ellos el más importante es el factor humano, ya que

el éxito de los proyectos depende del grado de preparación y sensibilidad de las personas que gestionan dichos proyectos.

– Se requieren personas calificadas, tanto en la teoría como en la práctica, con una visión clara de los conceptos y metodologías que sustentan los proyectos de integración productiva y desarrollo económico territorial.

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FACTORES CRÍTICOS DE LOS PROYECTOS DE INTEGRACIÓN PRODUCTIVA

• Otros factores críticos, también relacionados con el factor humano, se refieren a:– La existencia de una cultura emprendedora local.– Las diferencias culturales existentes en los diferentes

ámbitos territoriales.– La capacidad de gestión administrativa de los proyectos.– El aseguramiento de un horizonte temporal suficiente para

los proyectos.

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ALGUNAS LECCIONES APRENDIDAS

• Las acciones colectivas logran resultados importantes en materia de innovación y acceso a mercados.

• Los proyectos de integración productiva que se centran en el desarrollo de redes empresariales, con alto nivel de apropiabilidad de los beneficios resultantes, estimulan procesos de innovación de producto y de procesos productivos.

• Los proyectos de integración productiva que se orientan al fomento de clusters y desarrollo económico territorial logran incrementar la incorporación de bienes colectivos locales.

• En los proyectos de clusters y desarrollo económico territorial prevalece la lógica de desarrollo de capacidades locales, lo cual pone el énfasis principal en la generación de consenso entre los actores y la formación de capital social.

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