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Modulo 2: Propuesta de Valor
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Contenido del Modulo
1.¿Qué es y cuáles son los elementos de la propuesta de valor? 2.¿Cómo definir a nuestro cliente ideal?3.Principales 2 objeciones de compra.4.Importancia de la ascensión y nutrición de prospectos
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LA PROPUESTA DE VALOR ES…
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¿Qué vendes? ¿A quién se lo vendes? ¿Para qué se lo vendes?
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Elementos de la Propuesta de Valor
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Ejemplos Propuesta de Valor
Cosmetica Dermatológica
Mujeres Apenadas y Resignadas por sus
arrugasEmpoderada y
Envidiada
Cosmetica Dermatologica permite a las mujeres apenadas y frustradas con sus arrugar sentirse empoderadas y envidiadas.
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Ejemplos Propuesta de Valor
Autolavado Papas ocupados los fines de semana
Disfrutar de tiempode calidad con su
familia
“Autolavado” permite a los papás que no tienen tiempo los fines de semana disfrutar de más tiempo de calidad con sus familias.
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Te toca a ti
CREA TU PROPUESTA DE VALOR PARA UN CLIENTE ESPECIFICO
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¿Cómo definir a nuestro cliente ideal?
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Te toca a ti CREAR AL MENOS UN
ARQUETIPO DE CLIENTE DE TU
EMPRESA O PROYECTO
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Resultado Final Esperado
Propuesta de Valor
Arquetipo de cliente
TENEMOS:
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Tenemos un producto o
servicio que alguien podría
querer
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NO HAY VENTAS
¿Por qué?
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2 principales objeciones1.- Dudan de ti o tu marca
¿Cómo evitarlo?• Secciones de Preguntas Frecuentes• Testimoniales• Casos de Estudio • Portafolio de Clientes
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2 principales objeciones2.- Dudan de si mismos.
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NUTRICIÓN Y ASCENSIÓN
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Importancia de la nutrición y ascensión
Sirven para que la gente confíe en ti o en tu marca
Sirven para que la gente no dude en si misma.
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Ejemplos de Estrategias de Nutrición•Llamadas de seguimiento•Newsletter (Físicos o email)•Casos de éxito.•Portafolios de servicios.•Contenido relacionado con tu industria (escrito o video)•ETC…
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Ejemplos de Estrategias de Ascensión
•Pruebas gratis.•Ofertas de bajo costo.•Entrevistas con el prospecto.