modelos de negocio aplicables a salinas
TRANSCRIPT
![Page 1: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/1.jpg)
Modelos de Negocio aplicables
a Salinas.
![Page 2: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/3.jpg)
¿ Cuales son los problemas que tienen estas empresas para ser más rentables?
Punto de partida del proyecto.
![Page 4: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/4.jpg)
¿ Cuales son los problemas que tienen estas empresas para ser más rentables?
Pequeño tamaño.
Bajo nivel económico.
Falta de formación delempresario.
Punto de partida del proyecto.
Empresas tradicionales.
![Page 5: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/5.jpg)
¿ Cuales son los problemas que tienen estas empresas para ser más rentables?
Pequeño tamaño.
Bajo nivel económico.
Falta de formación delempresario.
Dificultad de innovación en producto y proceso
Punto de partida del proyecto.
Empresas tradicionales.
![Page 6: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/6.jpg)
¿ Cuales son los problemas que tienen estas empresas para ser más rentables?
Pequeño tamaño.
Bajo nivel económico.
Falta de formación delempresario.
Dificultad de innovación en producto y proceso
Los innovadores son las empresas que tienen suficiente mercado para rentabilizar las inversiones.
Punto de partida del proyecto.
Empresas tradicionales.
![Page 7: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/7.jpg)
¿ Cuales son los problemas que tienen estas empresas para ser más rentables?
Dificultad de innovación en producto y proceso.
Baja capacidad de gasto en consultoría.Pequeño tamaño.
Bajo nivel económico.
Falta de formación delempresario.
Empresas tradicionales.
![Page 8: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/8.jpg)
¿ Cuales son los problemas que tienen estas empresas para ser más rentables?
Dificultad de innovación en producto y proceso.
Baja capacidad de gasto en consultoría.
Ligadas al territorio.
Su éxito dependerá en gran medida del éxito del territorio, con el que han de alinearse.
Pequeño tamaño.
Bajo nivel económico.
Falta de formación delempresario.
Empresas tradicionales.
![Page 9: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/9.jpg)
¿ Cuales son los problemas que tienen estas empresas para ser más rentables?
Dificultad de innovación en producto y proceso.
Baja capacidad de gasto en consultoría.
Ligadas al territorio.
Pequeño tamaño.
Bajo nivel económico.
Falta de formación delempresario.
Empresas tradicionales.
![Page 10: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/10.jpg)
Dos empresas iguales con el mismo problema: Lotes de 10 kg.(demasiado grandes para el consumo familias actuales)
![Page 11: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/11.jpg)
¿ Cuales son los problemas que tienen estas empresas para ser más rentables?
Dificultad de innovación en producto y proceso.
Baja capacidad de gasto en consultoría.
Ligadas al territorio.
No existe apenas transferencia de conocimientos entre
espacios.
Pequeño tamaño.
Bajo nivel económico.
Falta de formación delempresario.
Empresas tradicionales.
![Page 12: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/13.jpg)
¿ Cuales son los problemas que tienen estas empresas para ser más rentables?
Dificultad de innovación en producto y proceso.
Baja capacidad de gasto en consultoría.
Ligadas al territorio.
No existe apenas transferencia de conocimientos entre
espacios.
No hay una metodología de trabajo
(ni un sistema de aprendizaje, red y aplicación)
Pequeño tamaño.
Bajo nivel económico.
Falta de formación delempresario.
Empresas tradicionales.
![Page 14: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/15.jpg)
Informe trianual:
Expanding the innovation horizon.
The global CEO study 2006. Electronic point of view.
765 CEOs & líderes mundiales.
2006
IBM Global Business Services.
![Page 16: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/16.jpg)
Informe trianual:
Expanding the innovation horizon.
The global CEO study 2006. Electronic point of view.
765 CEOs & líderes mundiales.
Mitología: La innovación significa desarrollar productos y servicios… y procesos y tecnologías.
2006
IBM Global Business Services.
Realidad: Lo que cuenta es la innovación en Modelos de Negocio.
![Page 17: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/17.jpg)
Informe trianual:
Expanding the innovation horizon.
The global CEO study 2006. Electronic point of view.
765 CEOs & líderes mundiales.
Mitología: La innovación significa desarrollar productos y servicios… y procesos y tecnologías.
2006
IBM Global Business Services.
Realidad: Lo que cuenta es la innovación en Modelos de Negocio.
… puede ser una solución para las pequeñas empresas (rurales).Cambio de paradigma.
![Page 18: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/18.jpg)
52% defectos en el modelo de negocio.29% acceso a la financiación. 19% otros factores.
2007 Inypsa, IESE y Octantis. Análisis del emprendimiento fallido
![Page 19: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/19.jpg)
Formulación estratégica.
Implantación de la estrategia.
Día a día operativo.
Qué quiero que sea mi empresa.
Cómo llegar a serlo.
Decisiones diarias.
Modelo de Negocio.
El eslabón perdido en la dirección estratégica.Joan E. Ricart. IESE Business School. Universidad de Navarra.
![Page 20: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/20.jpg)
Qué es un Modelo de Negocio.
02/07/2015 Modelos de Negocio Rurales 20
1. ¿Qué hace la empresa? La prueba de la narración. La coherencia de la historia que “cuenta”.
2. ¿Cómo gana dinero la empresa haciendo lo que hace? La prueba de los números. La coherencia de la cuenta de Resultados.
MdN = ADN Competitivo de una empresa.
Un Modelo de Negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor.
![Page 21: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/21.jpg)
02/07/2015 Modelos de Negocio Rurales 21
El método de lienzo de Alex Osterwalder & Yves Pigneur.
www.businessmodelgeneration.com
Qué es un Modelo de Negocio.
![Page 22: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/23.jpg)
Cómo se construye un modelo de negocio
Requisitos sobre el Método
Simple.Bonito.
Elegantes.
Divertido.
Intuitivo.Para no expertos.
Abierto.
Experimentado.
Visual
prácticoRápido.
Visual thinking.
![Page 24: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/24.jpg)
Visual thinking.
![Page 25: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/26.jpg)
La innovación en Modelos de Negocio.
Modelo de negocio inicial.
Modelo de negocio objetivo.
Plan de actuaciones.Presupuesto, Planing y Financiación.
![Page 27: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/27.jpg)
La innovación en Modelos de Negocio.
Modelo de negocio inicial.
Modelo de negocio objetivo.
Plan de actuaciones.Presupuesto, Planing y Financiación.
Desarrollo de nuevos clientes. Mejora de los canales de distribución. Establecimiento de sistemas de relación con los clientes. Adecuación de la oferta a los clientes. Reestructuración de los recursos financieros. Captación de financiación. Identificación de necesidades operativas. Sistemas de control de costes. Replanteamiento de los ingresos de la empresa. Búsqueda de alianzas estratégicas.
![Page 28: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/28.jpg)
… una empresa.
… que mejore su modelo de negocio
… mejora sus resultados.
crea bienestar y empleo.
(no necesariamente su producto o proceso)
1
2
3
![Page 29: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/29.jpg)
… una empresa.
… que mejore su modelo de negocio
… mejora sus resultados.
crea bienestar y empleo.
(no necesariamente su producto o proceso)
1
2
3
… una pequeña empresa.
![Page 30: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/30.jpg)
Bloques de construcción
![Page 31: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/31.jpg)
Segmentos de clientes
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Deporte
Agroturismo:
Familias con niños o grupos de familias con niños.Poder adquisitivo medio.Provienen del área metropolitana de la ciudad.
Importancia de los niños.
![Page 32: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/32.jpg)
Propuesta de valor
Qué ofrecemos a nuestro cliente (Ahora que lo conocemos)
Nuevo?
Quesos gourmet ecológicos
![Page 33: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/34.jpg)
Propuesta de valor
Qué ofrecemos a nuestro cliente (Ahora que lo conocemos)
Auténtico?
Gazpacho premium.Tomates Almería.Aceite oliva extra Virgen....
![Page 35: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/36.jpg)
Propuesta de valor
Qué ofrecemos a nuestro cliente (Ahora que lo conocemos)
sofisticado?
![Page 37: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/37.jpg)
Canales de distribución
Internet.
![Page 38: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/40.jpg)
Canales de distribución
Especialización
![Page 41: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/41.jpg)
Canales de distribución
Canal de proximidad.
![Page 42: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/42.jpg)
Canales de distribución
Canal de proximidad.
![Page 43: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/43.jpg)
Relación con el cliente
Captación de clientes.Fidelización.
Estimulación de ventas.
Slow food.
![Page 44: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/44.jpg)
Relación con el cliente
Captación de clientes.Fidelización.
Estimulación de ventas.
Descuentos cruzados.
![Page 45: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/45.jpg)
Marketing
Promoción.
Distribución.Precio.
Producto.
El marketing es lo que genera valor, todo lo demás son sólo costes
Flujos de ingreso
![Page 46: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/46.jpg)
Recursos clave
Físicos.Naturales.Intelectuales.Humanos.Económicos.
![Page 47: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/47.jpg)
Actividades clave
Producción.Resolución de problemas.Plataforma.
Producción. Marketing.
![Page 48: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/48.jpg)
Actividades clave
Fermiers - Francia.
Producción.Comercio. Pastor.
![Page 49: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/49.jpg)
Red de Partners.
Red CIE.
![Page 50: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/50.jpg)
Estructura de costos
Business Model Generation Book.
Costes - valor Costes fijos.Costes variables.Economías de escala.
![Page 51: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/51.jpg)
Segmentos de clientes
Flujos de ingreso
Relación con el cliente
Canales
Estructura de costos
Propuesta de valor
Actividades clave
Recursos clave
Red de partners
![Page 52: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/52.jpg)
Bloques9MdN
4 Áreas
2 Puntos de vista
… y las relaciones entre ellos !!!
![Page 53: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/53.jpg)
2 3 4
5
1
de los recursos de la oferta de las necesidades del cliente
de las finanzas.
de múltiples centros
Las ideas para crear un modelo de negocio innovador pueden partir desde cualquiera de los 9 bloques de construcción.
Construcción. Método del lienzo.
![Page 54: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/54.jpg)
El método del lienzo.
REDES DE PARTNERS
ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVESCANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
![Page 55: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/55.jpg)
02/07/2015 Modelos de Negocio Rurales 55
REDES DE PARTNERS
ACTIVIDADES CLAVES
OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVESCANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
Cómo Qué Quién
Cuánto
Qué es un Modelo de Negocio.
![Page 56: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/56.jpg)
02/07/2015 Modelos de Negocio Rurales 56
REDES DE PARTNERS
ACTIVIDADES CLAVES
OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVESCANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
La historía que cuenta
La prueba de los números
Qué es un Modelo de Negocio.
![Page 57: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/57.jpg)
02/07/2015 Modelos de Negocio Rurales 57
REDES DE PARTNERS
ACTIVIDADES CLAVES
OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVESCANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
La historía que cuenta
La prueba de los números
Qué es un Modelo de Negocio.
![Page 58: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/58.jpg)
REDES DE PARTNERS
ACTIVIDADES CLAVES
OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVESCANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
Costes.
Lógica.
Operaciones.
Tangible.
Valor.
Emoción.
Marketing.
Intangible.
Inven
tarMej
ora
rQué es un Modelo de Negocio.
![Page 59: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/59.jpg)
¿ Cómo utilizar la herramienta de los Modelos de Negocio en las empresas rurales ?
El uso del MdN para pequeñas empresas rurales.
![Page 60: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/60.jpg)
¿Cómo aplicar el método a las micro empresas rurales ?
NBM.Cómo aplicar la innovación en modelos de negocio a las empresas de los espacios
rurales.
![Page 61: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/61.jpg)
Para aplicar la metodología, además de la empresa, hay que considerar dos factores adicionales.
Tipo de empresas.
Sector Territorio.
![Page 62: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/62.jpg)
Tipos de empresas. Sector.
Las empresas de las áreas rurales están encuadradas en
actividades concretas y comunes.
Esto permite trabajar con arquetipos; con Modelos de
Negocio genéricos o patrones.
Trabajar con patrones simplifica el análisis y aporta mucho conocimiento sobre las
empresas.
Además permite un análisis gap de la empresa contra el patrón.
Patrones identificados.
![Page 63: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/63.jpg)
Para una empresa o una idea de empresa hay 2 maneras de tener un modelo de negocio:
1.- Haciéndolo.
2.- Copiándolo de un negocio igual.
Si tengo un agroturismo y quiero mejorar mi negocio…
… el modelo de un agroturismo estándar me puede ayudar…
Si voy a crear una pequeña quesería …… y tengo el modelo de una quesería estándar, disminuyo el riesgo.
![Page 64: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/64.jpg)
Cómo sería un patrón de negocio.
MdN: Canvas del modelo de Negocio.
CdR: Cuenta de Resultados.
AdV: Análisis de Variables cuantitativas.
BbPb: Documento de Buenas Prácticas empresariales.
![Page 65: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/65.jpg)
Territorios diferentes
![Page 66: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/66.jpg)
PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
El territorio aporta a las empresas: Recursos y Demanda
![Page 67: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/67.jpg)
Base de Patrones de las empresas
Caracterización del Espacio Natural.
Modelo de negocio inicial.
Modelo de negocio objetivo.
Plan de actuaciones.
![Page 68: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/68.jpg)
02/07/2015 Modelos de Negocio Rurales 68
Encuadradas en actividades concretas.
3.- El uso del MdN para pequeñas empresas rurales.
![Page 69: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/69.jpg)
Ubicación
geográfica.
Agencias de
viaje.
Pequeño
alojamiento
rural.
Captar clientes
exterior
Alojamiento rural.
FamiliasFines de semana
Parejas
GruposDías diario
Actividades para
niños
Entorno natural
BBDD.E-mails.Redes sociales.
Agencias Viajes.
Visitas comercial
Ferias, Boca oído.
Hoteles amigos.
Presencia en la zona
Complementos
Estancias (35 €)Amortizaciones
Instalaciones. Suministros.
Personal.
Marketing.
Restauración.
3.- El uso del MdN para pequeñas empresas rurales.
Asociaciones de
empresarios.
Empresas de
actividades
turisticas
Instalaciones
Estancias en
vacaciones
•Entorno familiar.
•Fácil acceso.
•Paisaje y entorno.
•Seguridad.
•Equipamientos.
•Calidad servicio.
•Restauración.
•Limpieza.
•Tranquilidad.
•Actividades.
Web.
Portales reservas
Extranjeros
Ocio y naturaleza
![Page 70: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/70.jpg)
Ubicación
geográfica.
Agencias de
viaje.
Pequeño
alojamiento
rural.
Captar clientes
exterior
Alojamiento rural.
FamiliasFines de semana
Parejas
GruposDías diario
Actividades para
niños
Entorno natural
BBDD.E-mails.Redes sociales.
Agencias Viajes.
Visitas comercial
Ferias, Boca oído.
Hoteles amigos.
Presencia en la zona
Complementos
Estancias (35 €)Amortizaciones
Instalaciones. Suministros.
Personal.
Marketing.
Restauración.
3.- El uso del MdN para pequeñas empresas rurales.
Asociaciones de
empresarios.
Empresas de
actividades
turisticas
Instalaciones
Estancias en
vacaciones
•Entorno familiar.
•Fácil acceso.
•Paisaje y entorno.
•Seguridad.
•Equipamientos.
•Calidad servicio.
•Restauración.
•Limpieza.
•Tranquilidad.
•Actividades.
Web.
Portales reservas
Extranjeros
Ocio y naturaleza
![Page 71: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/71.jpg)
02/07/2015 Modelos de Negocio Rurales 71
Ejemplo: Alojamientos rurales.
Variables.1.- Precio habitación.2.- Visitantes al año.3.- Facturación establecimiento.4.- Plazas hoteleras.5.- Personas empleadas.
Ratios.1.- Rentabilidad.2.- Ocupación.
3.- El uso del MdN para pequeñas empresas rurales.
![Page 72: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/72.jpg)
Rentabilidad: Cercana a un 10%: Con bajos requerimientos financieros.
Dos sueldos que involucran unos 40.000 en producción.
Una persona más en logística.
diagrama de costes.
Materia primas
Producción queso.
Logística.
Amortizaciones.
Gastos financieros.
Margen
3.- El uso del MdN para pequeñas empresas rurales.
![Page 73: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/73.jpg)
Cómo sería un patrón de negocio.
MdN: Canvas del modelo de Negocio.
CdR: Cuenta de Resultados.
AdV: Análisis de Variables cuantitativas.
BbPb: Documento de Buenas Prácticas empresariales.
![Page 74: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/74.jpg)
Territorios diferentes
![Page 75: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/75.jpg)
PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
El territorio aporta a las empresas: Recursos y Demanda
![Page 76: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/76.jpg)
Base de Patrones de las empresas
Caracterización del Espacio Natural.
Modelo de negocio inicial.
Modelo de negocio objetivo.
Plan de actuaciones.
![Page 77: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/77.jpg)
Aplicación de los Modelos de Negocio en el Sector Salinero
![Page 78: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/78.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Evolución de Negocio: Salinas
Sal
Consumo doméstico
Industria
Pesca
Deshielo carreteras
Comodity.
Precio / calidad
Economías de escala
Logística.
Recursos físicosConcesión
administrativa.
Automatización.
Concentración de la oferta.Desaparición de salinas.
Canal
Mayorista
Canal
Mayorista
Canal
Mayorista
Estado. Concesión.
Brokers o Representantes.
Bajo margen de explotación.Gran volumen.
![Page 79: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/79.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Evolución de Negocio: Salinas
Sal
Consumo doméstico
Industria Pesca
Deshielo carreteras
Comodity.
Precio / calidad
Economías de escala
Logística.
Recursos físicos.
Automatización.
Concentración de la oferta.Desaparición de salinas.
Canal
Mayorista
Estado. Concesión.
Brokers o Representantes.
Bajo margen de explotación.Gran volumen.
Concesión administrativa.
![Page 80: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/80.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Evolución de Negocio: Salinas
Consumo doméstico
Industria Pesca
Deshielo carreteras
Logística.
Recursos físicos.
Automatización.
Concentración de la oferta.Desaparición de salinas.
Canal
Mayorista
Estado. Concesión.
Brokers o Representantes.
Bajo margen de explotación.Gran volumen.
Concesión administrativa.
Complejidad de consumo.
Gastronomía.
Consumo responsable.
(Artesano, natural, etc..)
SalComodity.
Precio / calidad
Economías de escala
![Page 81: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/81.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Evolución de Negocio: Salinas
Consumo doméstico
Industria Pesca
Deshielo carreteras
Logística.
Recursos físicos.
Automatización.
Concentración de la oferta.Desaparición de salinas.
Concesión administrativa.Canal
Mayorista
Estado. Concesión.
Brokers o Representantes.
Bajo margen de explotación.Gran volumen.
Complejidad de consumo.
Gastronomía.
Consumo responsable.
(Artesano, natural, etc..)
SalComodity.
Precio / calidad
Economías de escala
![Page 82: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/82.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Evolución de Negocio: Salinas
Consumo doméstico
Industria Pesca
Deshielo carreteras
Logística.
Recursos físicos.
Automatización.
Concentración de la oferta.Desaparición de salinas.
Concesión administrativa.Canal
Mayorista
Estado. Concesión.
Brokers o Representantes.
Bajo margen de explotación.Gran volumen.
Complejidad de consumo.
Gastronomía.
Consumo responsable.
(Artesano, natural, etc..)
SalDiferenciación
Espacio.
SalComodity.
Precio / calidad
![Page 83: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/83.jpg)
2.- Sabores.
Propuesta de Valor Segmentos de Clientes
Complejidad de consumo.
Gastronomía.
Consumo responsable.
(Artesano, natural, etc..)
SalDiferenciación
1.- Espacio.
"The 13 Amazing Health Benefits of Himalayan Crystal Salt,the Purest Salt on Earth"(and Why You Want to AvoidConventional Salt)
3.- Más.
![Page 84: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/84.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Evolución de Negocio: Salinas
Consumo doméstico
Recursos físicos.
Automatización.
Concentración de la oferta.Desaparición de salinas.
Concesión administrativa.
Canal
minorista.
HORECA
Bajo margen de explotación.Gran volumen.
Complejidad de consumo.
Gastronomía.
Consumo responsable.
(Artesano, natural, etc..)
SalDiferenciación
Marketing.
Alto margen de explotación.Poco volumen.
Gastronomía.
Salinero.
Packaging.
Punto de venta
Marketing.
Packaging.
Co-branding.
Prescriptores
![Page 85: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/85.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Evolución de Negocio: Salinas
Consumo doméstico
Recursos físicos.
Automatización.
Concentración de la oferta.Desaparición de salinas.
Concesión administrativa.
Canal
minorista.
HORECA
Bajo margen de explotación.Gran volumen.
Complejidad de consumo.
Gastronomía.
Consumo responsable.
(Artesano, natural, etc..)
SalDiferenciación
Marketing.
Alto margen de explotación.Poco volumen.
Gastronomía.
Salinero.
Recursos Natural.
Recurso etnográfico.
Packaging.
Punto de venta
Marketing.
Packaging.
Co-branding.
Prescriptores
![Page 86: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/86.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Evolución de Negocio: Salinas
Consumo doméstico
Recursos físicos.
Automatización.
Concentración de la oferta.Desaparición de salinas.
Concesión administrativa.
Canal
minorista.
HORECA
Bajo margen de explotación.Gran volumen.
Complejidad de consumo.
Gastronomía.
Consumo responsable.
(Artesano, natural, etc..)
SalDiferenciación
Marketing.
Alto margen de explotación.Poco volumen.
Gastronomía.
Salinero.
Recursos Natural.
Recurso etnográfico.
Packaging.
Punto de venta
Marketing.
Packaging.
Co-branding.
![Page 87: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/87.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Evolución de Negocio: Salinas
Consumo doméstico
Recursos físicos.
Automatización.
Concentración de la oferta.Desaparición de salinas.
Concesión administrativa.
Canal
minorista.
HORECA
Bajo margen de explotación.Gran volumen.
Complejidad de consumo.
Gastronomía.
Consumo responsable.
(Artesano, natural, etc..)
SalDiferenciación
Marketing.
Alto margen de explotación.Poco volumen.
Gastronomía.
Salinero.
Recursos Natural.
Recurso etnográfico.
Packaging.
Marketing.
Packaging.
Co-branding.
Punto de venta
![Page 88: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/88.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Evolución de Negocio: Salinas
Consumo doméstico
Recursos físicos.
Automatización.
Concentración de la oferta.Desaparición de salinas.
Concesión administrativa.
Canal
minorista.
HORECA
Bajo margen de explotación.Gran volumen.
Complejidad de consumo.
Gastronomía.
Consumo responsable.
(Artesano, natural, etc..)
SalDiferenciación
Marketing.
Alto margen de explotación.Poco volumen.
Gastronomía.
Salinero.
Recursos Natural.
Recurso etnográfico.
Packaging.
Punto de venta
Marketing.
Packaging.
Co-branding.
![Page 89: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/89.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Evolución de Negocio: Salinas
Consumo doméstico
Recursos físicos.
Automatización.
Concentración de la oferta.Desaparición de salinas.
Concesión administrativa.
Canal
minorista.
HORECA
Bajo margen de explotación.Gran volumen.
Complejidad de consumo.
Gastronomía.
Consumo responsable.
(Artesano, natural, etc..)
SalDiferenciación
Marketing.
Alto margen de explotación.Poco volumen.
Gastronomía.
Salinero.
Recursos Natural.
Recurso etnográfico.
Packaging.
Punto de venta
Marketing.
Packaging.
Co-branding.
![Page 90: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/90.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Evolución de Negocio: Salinas
Recursos físicos.
Automatización.
Concentración de la oferta.Desaparición de salinas.
Concesión administrativa.
Canal
minorista.
HORECA
Bajo margen de explotación.Gran volumen.
Complejidad de consumo.
Gastronomía.
Consumo responsable.
(Artesano, natural, etc..)
SalDiferenciación
Marketing.
Alto margen de explotación.Poco volumen.
Gastronomía.
Salinero.
Recursos Natural.
Recurso etnográfico.
Packaging.
Punto de venta
Marketing.
Packaging.
Co-branding.
Consumo doméstico
Consumo gastronómico
![Page 91: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/91.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Evolución de Negocio: Salinas
Recursos físicos.
Automatización.
Concentración de la oferta.Desaparición de salinas.
Concesión administrativa.
Canal
minorista.
HORECA
Bajo margen de explotación.Gran volumen.
Complejidad de consumo.
Gastronomía.
Consumo responsable.
(Artesano, natural, etc..)
SalDiferenciación
Marketing.
Alto margen de explotación.Poco volumen.
Gastronomía.
Salinero.
Recursos Natural.
Recurso etnográfico.
Packaging.
Punto de venta
Marketing.
Packaging.
Co-branding.
Es suficiente ?
Consumo doméstico
Consumo gastronómico
![Page 92: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/92.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Evolución de Negocio: Salinas
Recursos físicos.
Automatización.
Concentración de la oferta.Desaparición de salinas.
Concesión administrativa.
Canal
minorista.
HORECA
Bajo margen de explotación.Gran volumen.
Complejidad de consumo.
Gastronomía.
Consumo responsable.
(Artesano, natural, etc..)
SalDiferenciación
Marketing.
Alto margen de explotación.Poco volumen.
Gastronomía.
Salinero.
Recursos Natural.
Recurso etnográfico.
Packaging.
Punto de venta
Marketing.
Packaging.
Co-branding.
Es suficiente ?
NO
Consumo doméstico
Consumo gastronómico
![Page 93: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/93.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Evolución de Negocio: Salinas
Recursos físicos.
Automatización.
Concentración de la oferta.Desaparición de salinas.
Concesión administrativa.
Canal
minorista.
HORECA
Bajo margen de explotación.Gran volumen.
Complejidad de consumo.
Gastronomía.
Consumo responsable.
(Artesano, natural, etc..)
SalDiferenciación
Marketing.
Alto margen de explotación.Poco volumen.
Gastronomía.
Salinero.
Recursos Natural.
Recurso etnográfico.
Packaging.
Punto de venta
Marketing.
Packaging.
Co-branding.
No es suficiente
Consumo doméstico
Consumo gastronómico
![Page 94: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/94.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Evolución de Negocio: Salinas
Recursos físicos.
Automatización.
Concentración de la oferta.Desaparición de salinas.
Concesión administrativa.
Canal
minorista.
HORECA
Bajo margen de explotación.Gran volumen.
SalDiferenciación
Marketing.
Alto margen de explotación.Poco volumen.
Gastronomía.
Salinero.
Recursos Natural.
Recurso etnográfico.
Packaging.
Punto de venta
Marketing.
Packaging.
Co-branding.
No es suficiente
Consumo doméstico
Consumo gastronómico
![Page 95: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/95.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Evolución de Negocio: Salinas
Recursos físicos.
Automatización.
Concentración de la oferta.Desaparición de salinas.
Concesión administrativa.
Canal
minorista.
HORECA
Bajo margen de explotación.Gran volumen.
SalDiferenciación
Marketing.
Alto margen de explotación.Poco volumen.
Gastronomía.
Salinero.
Recursos Natural.
Recurso etnográfico.
Packaging.
Punto de venta
Marketing.
Packaging.
Co-branding.
No es suficiente
Consumo doméstico
Consumo gastronómico
Medio ambiente.
![Page 96: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/96.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Evolución de Negocio: Salinas
Recursos físicos.
Automatización.
Concentración de la oferta.Desaparición de salinas.
Concesión administrativa.
Canal
minorista.
HORECA
Bajo margen de explotación.Gran volumen.
SalDiferenciación
Marketing.
Alto margen de explotación.Poco volumen.
Gastronomía.
Salinero.
Recursos Natural.
Recurso etnográfico.
Packaging.
Punto de venta
Marketing.
Packaging.
Co-branding.
No es suficiente
Consumo doméstico
Consumo gastronómico
Medio ambiente.
Oferta turística.
![Page 97: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/97.jpg)
Patrones de referencia.
• Los modelos de negocios ¨Gratis¨ están basados en que un segmento importante de clientespueden beneficiarse del producto o servicio de manera gratuita continuamente.
• Diferentes modelos hacen posible la oferta gratuita, y los clientes que no pagan son financiados por un menor segmento de clientes
• En concreto el modelo que nos interesa es el del freemium(free + premium) es decir esosmodelo por los cuales una parte del servico, básica, es gratis y otra parte, premium, tiene un coste.
• El volumen de negocio de la parte premium ha de compensar los coste de los serviciosgratis.
4.- Objetivo competitivo de EUP.
Gratis / freemium.
![Page 98: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/98.jpg)
Gratis / freemium.
Llamadas gratis a
través de internet.
Llamadas baratas a
teléfonos a través de internet.
Usuarios web.
Interesados en llamadas a teléfonos
(generalmente larga distancia)
Gratis
Ventas de aparatos específicos.
Tarifas prepago y suscripciónsoftware
desarrolladoresProveedores de pago.
Socios de distribución.
Socios de telecomunicaciones.
400 millones de usuarios
100 billones de llamadas gratis
Ingresos 2008. US$ 550 millones
Patrones de referencia.
4.- Objetivo competitivo de EUP.
![Page 99: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/99.jpg)
Visitas básicas Visitantes.
Restauración,
Tienda.
Servicios de valor
Visitas premium
TiendaRestauranteVisitas
Gratis / freemium.
Patrones de referencia.
![Page 100: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/100.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Socio tecnológico
Televisión IP
Monitores & guías
Posición objetivo /1.
TiendaRestauranteVisitas
EstructuraComprasPersonal
Entorno
Restauración.
Otras Salinas
Segmentos específicos
ProgramasDinamización y
RRSS
UtilizaciónPlataforma
web
Medios de comunicación.
Utilización del soporte de
gestión
Instalaciones
Escolares: Lúdico, educativo y seguro. Confort profesor. Extranjeros: TópicosMayores: Etnográfico
Visitas. Museo, Guías, ExcursionesKayacs.
Restauración
Tienda. Sal.Maridajes. Merchandising
Otros servicios: Albergues
Escolares: Comercial. Mailing, tf. y visitas. Profesor y Colegio. Extranjeros : Coches alquiler y guías viaje, Agencias, etc.Mayores: Agencias y acuerdos con instituciones
Días diarioEscolares. Mayores. Extranjeros (hasta 15% total)
Fines de semana.Familias. Parejas. Amigos.
Networking local, hoteles, Restaurantes, Of turismo, etc.
Oferta turística.
Recursos físicos.
Concesión administrativa.
Marketing.
Gastronomía.
Salinero.
Recursos Natural.
Recurso etnográfico.
Medio ambiente.
![Page 101: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/101.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Socio tecnológico
Televisión IP
Monitores & guías
Posición objetivo /1.
TiendaRestauranteVisitas
EstructuraComprasPersonal
Entorno
Restauración.
Otras Salinas
Segmentos específicos
ProgramasDinamización y
RRSS
UtilizaciónPlataforma
web
Medios de comunicación.
Utilización del soporte de
gestión
Instalaciones
Escolares: Lúdico, educativo y seguro. Confort profesor. Extranjeros: TópicosMayores: Etnográfico
Visitas. Museo, Guías, ExcursionesKayacs.
Restauración
Tienda. Sal.Maridajes. Merchandising
Otros servicios: Albergues
Escolares: Comercial. Mailing, tf. y visitas. Profesor y Colegio. Extranjeros : Coches alquiler y guías viaje, Agencias, etc.Mayores: Agencias y acuerdos con instituciones
Días diarioEscolares. Mayores. Extranjeros (hasta 15% total)
Fines de semana.Familias. Parejas. Amigos.
Networking local, hoteles, Restaurantes, Of turismo, etc.
Oferta turística.
Recursos físicos.
Concesión administrativa.
Marketing.
Gastronomía.
Salinero.
Recursos Natural.
Recurso etnográfico.
Medio ambiente.
![Page 102: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/102.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Socio tecnológico
Televisión IP
Monitores & guías
Entorno
Restauración.
Otras Salinas
Segmentos específicos
ProgramasDinamización y
RRSS
UtilizaciónPlataforma
web
Medios de comunicación.
Utilización del soporte de
gestión
Instalaciones
Spa – Baños de fango.
Días diarioEscolares. Mayores. Extranjeros (hasta 15% total)
Salud.Cultura.
Networking local, hoteles, Restaurantes, Of turismo, etc.
Recursos físicos.
Concesión administrativa.
Marketing.
Gastronomía.
Salinero.
Recursos Natural.
Recurso etnográfico.
Medio ambiente.
Atracción de turistas desde la costa
Conocimientos específicos.
Conciertos & eventos.
Actividades nocturnas.
![Page 103: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/103.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Socio tecnológico
Televisión IP
Monitores & guías
Entorno
Restauración.
Otras Salinas
Segmentos específicos
ProgramasDinamización y
RRSS
UtilizaciónPlataforma
web
Medios de comunicación.
Utilización del soporte de
gestión
Instalaciones
Spa – Baños de fango.
Días diarioEscolares. Mayores. Extranjeros (hasta 15% total)
Salud.Cultura.
Networking local, hoteles, Restaurantes, Of turismo, etc.
Recursos físicos.
Concesión administrativa.
Marketing.
Gastronomía.
Salinero.
Recursos Natural.
Recurso etnográfico.
Medio ambiente.
Atracción de turistas desde la costa
Conocimientos específicos.
Conciertos & eventos.
Actividades nocturnas.
![Page 104: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/104.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Socio tecnológico
Televisión IP
Monitores & guías
Entorno
Restauración.
Otras Salinas
Segmentos específicos
ProgramasDinamización y
RRSS
UtilizaciónPlataforma
web
Medios de comunicación.
Utilización del soporte de
gestión
Instalaciones
Spa – Baños de fango.
Días diarioEscolares. Mayores. Extranjeros (hasta 15% total)
Salud.Cultura.
Networking local, hoteles, Restaurantes, Of turismo, etc.
Recursos físicos.
Concesión administrativa.
Marketing.
Gastronomía.
Salinero.
Recursos Natural.
Recurso etnográfico.
Medio ambiente.
Atracción de turistas desde la costa
Conocimientos específicos.
Conciertos & eventos.
Actividades nocturnas.
![Page 105: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/105.jpg)
Salina industrial. Salina gourmet.Turismo
naturaleza & etnografía.
Turismo
Salud & experiencias.
1. 4.3.2.
Consumo.Industria.Carreteras.
Sal común.
Productividad.Alto volumen.Bajo margen.Globalización.
Consumo Gastronómico y artesanal. (Contextualización & protección).Cocineros como precriptores.
Sal diferenciada.Espacio, tratamiento, formato, co-branding, maridaje.
Gastos marketing.Bajo volumen.Alto margen.
Escolares, grupos y familias.
La salina como recurso medioambiental.(Experiencias, restauración y tienda)
Estacionalidad.Volumen de visitantes.Actuaciones comerciales.
Turismo de vacaciones.Atracción desde la franja costera.
La salina como recurso diferenciado. Salud & eventos.(Experiencias, restauración y tienda)
Estacionalidad: VeranoNetworking en la zona.Comunicación de eventos.Cooperación salinas.
![Page 106: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/106.jpg)
1.- Datos de la empresa.
1.1.- Datos Básicos.
1.2.- Patron de referencia y variables clave.
2.- Modelo de Negocio Actual.
2.1.- Canvas.
2.2.- Comentarios al MdN actual.
3.- Modelo de Negocio Objetivo.
3.1.- Canvas.
3.2.- Comentarios al MdN objetivo.
4.- Plan de Actuaciones.
4.1.- Visión general.
4.2.- Contenido.
Modelo de negocio
actual
Modelo de negocio objetivo.
+ Rentabilidad.+ Eficacia.+ Eficiencia
Plan de Innovación en Modelo de Negocio
![Page 107: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/107.jpg)
Evolución de Negocio: Salinas
Salinas sal
Salinas sal
Medio Ambiente
Medio Ambiente
GastronomíaGastronomía
TurismoTurismo
Industria.Industria.
Consumo.Consumo.
CarreterasCarreteras
![Page 108: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/108.jpg)
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes Segmentos de Clientes
Estructura de Costes Fuente de Ingresos
CanalesRecursos Clave
Evolución de Negocio: Salinas
Socio tecnológico
Televisión IP
![Page 109: Modelos de Negocio aplicables a Salinas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022012511/618a29f88210ad5a981f5fc7/html5/thumbnails/109.jpg)
Productos y servicios
Creadores de ganancias
ganancias
Calmantes de dolor
dolor
Trabajos que hacer
Propuesta de valor
Segmentos de clientes