modelo de negocio para infraestructura desaladora...• detalle del modelo de negocio...
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MODELO DE NEGOCIO PARA INFRAESTRUCTURA DESALADORA
ANALISIS DE INICIATIVAS DE PLANTAS DESALINIZADORAS DENTRO DEL SISTEMA DE CONCESIONES
CONVOCATORIA INTERNACIONAL
Roberto Salinas BrionesJefe Unidad de Desarrollo de Nuevos Proyectos
Coordinación de Concesiones de Obras PúblicasMinisterio de Obras Públicas
Agenda
• Iniciativas Privadas
• Modelo de Negocio para Nuevo Sector
• Principales Riesgos a Resolver
ANALISIS DE INICIATIVAS DE PLANTAS DESALINIZADORAS DENTRO DEL SISTEMA DE CONCESIONES
ANALISIS DE INICIATIVAS DE PLANTAS DESALINIZADORAS DENTRO DEL SISTEMA DE CONCESIONES
Iniciativas Privadas
PúblicoPúblico PrivadoPrivado
Convenio Convenio MandatoMandatoMOPMOP
Declaraciónde Interés
Público
PrecalificaciónPrecalificación
Origen de un Origen de un
ProyectoProyecto
Se requiere un Convenio Mandato cuando se trata de
proyectos de competencia de otros organismos públicos (no
MOP).
El privado hace los estudios a su costo y
el MOP debe aprobarlos antes de licitar públicamente
el proyecto.
LicitaciónLicitación
Origen de un Proyecto
Ingreso IP
Análisis Interno:
LegalAmbientalTerritorialIngenieríaDemandaEconómicoExpropiaciones
Consultas Externas:
Direcciones MOPOrganismos PúblicosAutoridades Regionalesy Comunales
Análisis yEvaluación
Rechazo IPRechazo IP
ConsultasProponente
Declaración Declaración Interés PúblicoInterés Público
Iniciativas Privadas: Etapa de Presentación
Esta declaración, por parte del Ministerio al postulante, no significa la
aprobación del proyecto, sino sólo el interés de conocerlo en detalle.
Con la DIP el Proponente debe desarrollar los estudios que el MOP
define. Algunas de las obligaciones del Proponente son:
• Se debe entregar una “Garantía de Seriedad” por el desarrollo de
los estudios.
• 5000 UF inversión de más de 800.000 UF
• 3000 UF inversión entre 300.000 y 800.000 UF
• 1000 UF inversión de hasta 300.000 UF
• Es necesario desarrollar los estudios en un plazo máximo de 2 años.
Declaración De Interés Público
Desarrollo de la Proposición
Estudios LegalesEstudios TécnicosEstudios Ambientales y TerritorialesEstudios de ExpropiacionesEstudios de Demanda y Evaluación SocialDe Negocio y Financiero
Plazo hasta 2 años
Rechazo de la Rechazo de la Proposición:Proposición:
Iniciativa se mantiene como propiedad del
Postulante por 3 años
Evaluación de la Proposición
Aprobación de la Aprobación de la Proposición:Proposición:
MOP se compromete a llamar a licitación en el plazo de 1 año
Iniciativas Privadas: Etapa de Proposición
Si el Proponente se presenta a la licitación tieneun premio que corresponde a un porcentaje delfactor de licitación (variable de adjudicación) deentre un 3% y un 8%.
El Ministerio podrápodrá ofrecer al postulante, elreembolso de todo o parte de los costos de losestudios.
• En caso de licitarse por concesión, este reembolso será de cargodel adjudicatario de la concesión, en la forma, modo y plazo que seestablezca en las Bases de la Licitación.
Iniciativas Privadas: Aprobación de la Proposición
Declaración de Declaración de Interés PúblicoInterés Público
Aprobación de la Aprobación de la ProposiciónProposición
Proposición Licitación
Llamado a Llamado a LicitaciónLicitación
Desarrollo del Desarrollo del Modelo de Modelo de Negocios Final y Negocios Final y las Bases de las Bases de LicitaciónLicitación
Desarrollo del Desarrollo del Modelo de Modelo de Negocios Final y Negocios Final y las Bases de las Bases de LicitaciónLicitación
Decreto de Decreto de AdjudicaciónAdjudicación
Precalificación Precalificación de Licitantesde LicitantesPreparación de Preparación de OfertasOfertasRecepción y Recepción y evaluación evaluación de ofertasde ofertas
Precalificación Precalificación de Licitantesde LicitantesPreparación de Preparación de OfertasOfertasRecepción y Recepción y evaluación evaluación de ofertasde ofertas
Inicio Concesión
Desarrollo de Desarrollo de Estudios de Estudios de ProposiciónProposición
Desarrollo de Desarrollo de Estudios de Estudios de ProposiciónProposición
Inicio de los Inicio de los Estudios Estudios DefinitivosDefinitivos
Inicio de los Inicio de los Estudios Estudios DefinitivosDefinitivos
Inicio de la Inicio de la Construcción, Construcción, OperaciónOperaciónMantención.Mantención.
Inicio de la Inicio de la Construcción, Construcción, OperaciónOperaciónMantención.Mantención.
Síntesis del Desarrollo de una Iniciativa Privada de Concesión
11 añoaño180180 días,días, máxmáx.. 22 añosaños
Iniciativas Privadas Adjudicadas a la Fecha
Iniciativas Privadas en Estudio
Iniciativas Privadas en Estudio
Iniciativas Privadas en Estudio
ANALISIS DE INICIATIVAS DE PLANTAS DESALINIZADORAS DENTRO DEL SISTEMA DE CONCESIONES
Alternativas de modelos de Negocio para el Desarrollo de Infraestructura Desaladora
Nuevas Áreas y Desafíos• Desalinización:
Soluciones
Precalificación Precalificación de Licitantesde Licitantes
Proceso de Proceso de LicitaciónLicitación
Recepción y Recepción y evaluación evaluación de ofertasde ofertas
AdjudicaciónAdjudicaciónInicio Inicio ContratoContrato
Diseño Final Diseño Final del Modelo de del Modelo de
NegocioNegocio
Estudios Estudios DefinitivosDefinitivos
Inicio Inicio ConstrucciónConstrucción
Etapa de Licitación
Desarrollo ConstrucciónLicitación Explotación
Pre – Factibilidad yFactibilidad
• Técnica• Económica• Financiera• Política• Legal• Demanda y
Evaluación Social• Ambiental y
Territorial• Inversiones• Costos de O&M• Diseño de Negocio• Disponibilidad de
Terrenos
Ejecución de ObrasLicitadas.
• Control de Calidad Constructivo y de servicios
• Administración de los riesgos definidos en el contrato para esta fase.
Fiscalización de la operaciónde la concesión:
• Administración de los riesgos definidos en el contrato para esta fase.
• Control de Ingresos, Flujos y Servicios comprometidos.
• Fiscalización de la Mantención
• Entrega a la relicitación
Desarrollo de Bases deLicitación
• Detalle del Modelo de negocio
Precalificación , Procesode Licitación yAdjudicación
Fases de un Proyecto y sus Riesgos
• Usuarios de agua potable / Proyectos Sanitarios
• Usuarios de riego / Agricultura de alto rendimiento
• Usuarios de Minería / Proyectos Mineros actuales y/o futuros
• Usuarios Industriales / Proyectos Industriales actuales y/o futuros.
Principales Actores Involucrados
Agua Potable:
Consumo ?
Alternativas de Modelos de Negocio• Riesgos asociados a los Modelos
Seguridad en Compras(Garantías)
Restricciones reales en sus actuales Derechos
Otras fuentes alternativas de abastecimiento
Pozos, tratamientos de aguas servidas, compras
de derechos, etc.
Valor final a Público(Subsidios)
Swaps de agua ?Requerimientos Especiales
(Eliminar Boro, etc.)
Política Publica
Riego:
Alternativas de Modelos de Negocio• Riesgos asociados a los Modelos
Seguridad en Compras(Garantías)
Restricciones reales en sus actuales Derechos
Otras fuentes alternativas de abastecimiento
Pozos, tratamientos de aguas servidas, compras
de derechos, etc.
Disposición a Pagar(Rentabilidad de los cultivos)
(Subsidios)
Swaps de agua ? ? Nivel de Tecnificación
Atomización de la demanda
(Apuntar a grandes clientes)
Identificación de la zona específica a cubrir
Consumo ?
Política Publica
• Riesgos asociados a los Modelos
Industrial / Minero:
Consumo
Alternativas de Modelos de Negocio
Seguridad en Compras(Garantías)
Restricciones reales en sus actuales Derechos
Otras fuentes alternativas de abastecimiento
Pozos, tratamientos de aguas servidas, compras
de derechos, etc.
Identificación de la zona específica a cubrir
Swaps de agua ?? Pago por el Servicio
Obras e Inversiones Servicios Ofrecidos AportesInfraestructura Desaladora
• Obras Civiles infraestructura desaladora • Construcción • Aportes a la Construcción
• Equipos para desalinización • Operación y Mantención• Ingresos por entrega de volumen de agua a Sanitarias (eventuales subsidios variables)
• Equipos de bombeo • Servicio de venta de agua• Ingresos por entrega de volumen de agua a riego (eventuales subsidios variables)
• Tuberías de captación y conducción de agua Opcional• Ingresos por entrega de volumen de agua a Usuarios Mineros / Industriales
• Terrenos y Servidumbres• Entrega de agua en puntos diferentes
Opcional
• Venta de energía • Ingresos por entregas adicionales a usuarios nuevos
• Venta de la energía sobrante
Alternativas de Modelos de Negocio
• Modelo General: Entrega a Sanitarias + Industrial / Minero + Riego + Energía
• Modelo General: Entrega a Sanitarias + Industrial / Minero + Riego + Energía
Sociedad
Concesionaria
Entidad Concedente (MOP)
Financistas
Constructor Infraestructura Desalinizadora
Constructor Infraestructura
Generadora Eléctrica
Servicio de Venta de Agua
Servicio de Venta de Energía
Clientes Energía
Operador DesaladoraY
Conducción
Operador Generadora Eléctrica
Cliente: Riego
Directemar
Bienes Nacionales
Cliente: Sanitaria
Cliente: Industrial/
Minero
Alternativas de Modelos de Negocio
SISTEMA DE CONCESIONES Y MODELOS DE NEGOCIO PARA INFRAESTRUCTURA
DESALADORA
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