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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

“TRABAJO DE TITULACIÓN ESPECIAL”

PARA LA OBTENCIÓN DEL GRADO DE MAESTRÍA EN ESPECIALIZACION

PROYECTOS DE CONSULTORIA

“MODELO DE NEGOCIO DE UNA EMPRESA PRODUCTORA DE

UNGÜENTO A BASE DE CIPRÉS PARA VÁRICES”

AUTOR: Ing. Qca. MARIANA DE JESÚS NAVARRO ALMEIDA

TUTOR: Econ. LEONARDO BOLÍVAR CASTILLO TORRES, MSc.

GUAYAQUIL – ECUADOR

JULIO 2017

ii

REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIAS Y TECNOLOGÍA

TÍTULO: TEMA: MODELO DE NEGOCIO DE UNA EMPRESA

PRODUCTORA DE UNGÜENTO A BASE DE CIPRÉS PARA VÁRICES

AUTOR: MARIANA DE JESUS

NAVARRO ALMEIDA

REVISOR: .

INSTITUCIÓN:

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD:

CIENCIAS ECONÓMICAS

PROGRAMA: MAESTRÍA EN ESPECIALIZACION PROYECTOS DE

CONSULTORIA

FECHA DE PUBLICACIÓN:

JULIO 2017

NO. DE PÁGS: 43

ÁREA TEMÁTICA: PROYECTOS

PALABRAS CLAVES: Várices, venotónico y ungüento

RESUMEN:

El presente proyecto hace referencia a la creación de una empresa dedicada a la producción

y comercialización de ungüento a base de ciprés para activar la circulación sanguínea en

aquellas personas que tienen insuficiencia venosa crónica, y para su tratamiento necesitan

cremas venotónicas cuyo alto costo hace difícil o imposible acceder a ellas, especialmente

para las personas de bajos recursos económicos, por tal motivo se ha creado un ungüento

natural a nivel de microempresa a precios que estén al alcance de personas de escasos

recursos económicos, el proyecto es amigable con el medio ambiente y se alinea con los

objetivos del Plan Para Toda una Vida, al mejorar la calidad de vida de quienes tienen esta

afectación; teniendo el carácter de social es rentable como lo demuestra los indicadores del

análisis financiero y para su comercialización y ventas se ha considerado el modelo de

negocio Canvas.

N° DE REGISTRO(en base de datos):

N° DE CLASIFICACIÓN:

Nº

DIRECCIÓN URL (estudio de caso en

la web)

ADJUNTO URL (estudio de caso en la

web):

ADJUNTO PDF: SI NO

CONTACTO CON AUTOR:

Tel: 0992699789

Email: [email protected]

CONTACTO EN LA

INSTITUCIÓN:

Nombre: Secretaría de la Facultad de Economía

Teléfono: 04-239952 / 04-2293083

x

x

x

i

CERTIFICACIÓN DEL TUTOR

En mi calidad de Tutor del estudiante, MARIANA DE JESUS NAVARRO ALMEIDA del

Programa de Maestría En Especialización Proyectos de Consultoría, nombrado por la

Decana de la Facultad de CIENCIAS ECONÓMICAS CERTIFICO: que el trabajo de

Titulación Especial titulado “MODELO DE NEGOCIO DE UNA EMPRESA

PRODUCTORA DE UNGÜENTO A BASE DE CIPRES PARA VARISES ”, en opción

al grado académico de Magíster en Especialización Proyectos de Consultoría, cumple con

los requisitos académicos, científicos y formales que establece el Reglamento aprobado para

tal efecto.

Atentamente,

________________________________

ECON. Leonardo Bolívar Castillo Torres, MSc.

TUTOR

Guayaquil, 26 Julio de 2017

ii

AGRADECIMIENTO

A DIOS, que guía mi vida, me perdona, me ama y vive en mi corazón.

A todas las personas que me han dispensado su amistad sincera, porque de cada una de ellas

he aprendido y sigo aprendiendo. A mi querida e incomprendida Universidad de Guayaquil, en

sus aulas me formé profesionalmente, me acogió como docente, actividad que he desempeñado

hasta la fecha con amor y honestidad.

A la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Guayaquil por haber

realizado el programa de posgrado Proyectos de Consultoría, beneficiando a profesionales de

distintas ramas para realizar emprendimiento en su especialidad, y al Economista Leonardo

Castillo. MSc, Ing. Fernando Villacís, Ing. Augusta Jiménez, Econ. Julio Méndez, por sus

consejos en la realización del presente trabajo.

Ing. Qca. Mariana Navarro Almeida.

iii

DEDICATORIA

La presente tesis la dedico a mi querida hija Arianna Lizbeth Valdez Navarro, que este

trabajo sea un ejemplo más a seguir en el sendero de la vida.

A mis sobrinos José Carlos, Lissette y David Navarro Falconez; a la cima se llega con

paciencia, amor y esfuerzo. A mi hermano Joselito nunca es tarde para estudiar.

A mis padres Carlos María Navarro (+), Elvia Almeida de Navarro (+) y hermano Luis

Gonzalo Pazmiño Almeida (+), sus consejos y recuerdos aún me guían.

Ing. Quím. Mariana Navarro A.

iv

DECLARACIÓN EXPRESA

“La responsabilidad del contenido de esta Tesis de Grado, me corresponden exclusivamente;

y el patrimonio intelectual de la misma a la UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL”

Ing. Quim. Mariana De Jesús Navarro Almeida

CI. 0904527561

_____________________

FIRMA

v

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN............................................................................................................................... 1

DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA ............................................................................................... 2

FORMULACIÓN DEL PROBLEMA ............................................................................................... 2

Justificación ......................................................................................................................................... 3

OBJETO DE ESTUDIO Y CAMPO DE INVESTIGACIÓN. ......................................................... 3

CAMPO DE INVESTIGACIÓN ........................................................................................................ 3

OBJETIVOS ........................................................................................................................................ 4

OBJETIVO GENERAL.................................................................................................................. 4

OBJETIVOS ESPECÍFICOS ......................................................................................................... 4

NOVEDAD CIENTÍFICA .................................................................................................................. 4

CAPÍTULO I ....................................................................................................................................... 5

MARCO TEÓRICO ........................................................................................................................... 5

1.1. Teorías Generales ................................................................................................................ 5

1.2 Teorías Sustantivas. ............................................................................................................. 6

1.3 Referentes Empíricos ................................................................................................................ 6

CAPÍTULO II ..................................................................................................................................... 7

MARCO METODOLÓGICO ............................................................................................................ 7

2.1 Metodología ............................................................................................................................... 7

2.2 Métodos ...................................................................................................................................... 7

2.4 Universo y Muestra .................................................................................................................. 8

2.5 Matriz de CDIU ......................................................................................................................... 9

2.6 Gestión de Datos. ..................................................................................................................... 10

CAPÍTULO III .................................................................................................................................. 11

RESULTADOS.................................................................................................................................. 11

3.1 Antecedentes ............................................................................................................................ 11

DISCUSIÓN ...................................................................................................................................... 22

4.1. Contrastación empírica ..................................................................................................... 22

4.2. Limitaciones ....................................................................................................................... 22

4.3. Líneas de investigación ...................................................................................................... 22

4.4. Aspectos relevantes. ........................................................................................................... 22

CAPÍTULO V .................................................................................................................................... 24

PROPUESTA .................................................................................................................................... 24

CONCLUSIONES ............................................................................................................................. 29

RECOMENDACIONES ................................................................................................................... 29

Bibliografía ........................................................................................................................................ 30

APENDICE ........................................................................................................................................ 31

vi

Índice de Tablas

TABLA 1. NOMENCLATURA DE DISEÑO DE MUESTRA 8

TABLA 2. MATRIZ CDIU 8

TABLA 3. EDAD DE LOS PRODUCTORES 12

TABLA 4. GÉNERO DE LOS CIUDADANOS 12

TABLA 5. NIVEL DE EDUCACIÓN 13

TABLA 6. ACTIVIDAD DE SEDENTARISMO 13

TABLA 7. SENSACIÓN DE PROBLEMAS EN LA SALUD 14

TABLA 8. CONOCIMIENTO DE LA PREVENCIÓN PARA LAS VARICES 14

TABLA 9. CONOCIMIENTO DE LAS CAUSAS DE INSUFICIENCIA VENOSA 15

TABLA 10 ESTAS DISPUESTO DE GASTAR PARA UN TRATAMIENTO NATURAL DE LAS

VARICES 15

TABLA 11. INVERSION INICIAL 17

TABLA 12. COSTOS E INGRESOS 17

TABLA 13. PROYECCIÓN DE INVERSIÓN 18

TABLA 14. TIR Y VAN 19

vii

Índice de Figuras

FIGURA 1: ÁRBOL DE PROBLEMA 2

FIGURA 2: EDAD DE LOS CONSUMIDORES 30

FIGURA 3 GÉNERO DE LOS CONSUMIDORES 30

FIGURA 4. NIVEL DE EDUCACIÓN DE LOS CONSUMIDORES 31

FIGURA ACTIVIDAD SEDENTARIA 31

FIGURA 6 SENSACIÓN DE PROBLEMAS EN LA SALUD 32

FIGURA 7 CONOCIMIENTO DE LA PREVENCIÓN PARA LAS VARICES 32

FIGURA 8 CONOCIMIENTO DE CAUSAS DE INSUFICIENCIA VENOSA 33

FIGURA 9 DISPOSICIÓN AL PRECIO DEL PRODUCTO 33

viii

RESUMEN

En el presente trabajo de titulación se elaboró un ungüento natural de bajo costo para el

tratamiento de várices, se formuló a base de aceite esencial de ciprés cuyos principios

activos le confieren propiedades venotónicas; según la Organización Mundial de la Salud,

entre el 10 y 40% de la población adulta en el mundo padece de várices y el 50% para las

personas que pasan de los 50 años, por diferentes factores que pueden ser hereditarios, edad,

a medida que se avanza en años más probabilidad de padecer de insuficiencia venosa crónica

y, los fármacos para este tipo de afectación son caros por la marca, la presentación, el origen

del país, propaganda y la cantidad de producto envasado, etc.; del estudio de mercado de las

distintas marcas de los fármacos tópicos, se encontró que tienen un costo promedio entre

5,50 y 8,00 dólares por 30 o 40 gramos de contenido en cada envase, ante esta situación

se propuso elaborar un ungüento natural con un contenido de 160 gramos a $7,50 y amigable

con el medio ambiente, porque la cantidad de desechos (envase) disminuye y los costos

también por concepto de envase, además al tratarse de un emprendimiento artesanal y no

tener marca posesionada en el mercado disminuye ostensiblemente el costo al consumidor;

se realizó el estudio financiero para demostrar que el proyecto es factible porque se obtuvo

una TIR 19% y un VAN de 13371.81 y para su comercialización y ventas se aplica el

modelo de negocio Canvas, este proyecto se alinea con el Plan Para Toda La Vida.

Palabras claves: Varices, venotónico, ungüento

ix

SUMMARY

In the present work of titration a natural ointment of low cost was elaborated for the

treatment of varicose veins, it was formulated with base of essential oil of cypress whose active

principles confer to him venotónicas properties; According to the World Health Organization,

between 10 and 40 per cent of the world's adult population suffer from varicose veins and 50

per cent for people over the age of 50, for different factors that may be hereditary, That is

progressed in years more likely to suffer from chronic venous insufficiency and drugs for this

type of affectation are expensive for the brand, presentation, origin of the country, propaganda

and the amount of product packaged, etc .; Of the market study of the different brands of topical

drugs were found to have an average cost of between $ 5.50 and $ 8.00 per 30 or 40 grams of

content in each package, in view of this situation it was proposed to produce a natural ointment

with A content of 160 grams to $ 7.50 and friendly to the environment, because the amount of

waste (container) decreases and costs also for the concept of packaging, in addition to being a

craft enterprise and having no brand in the market decreases Ostensibly the cost to the

consumer; The financial study was carried out to demonstrate that the project is feasible

because it obtained a 19% IRR and a 13371.81 NPV and for its commercialization and sales

the Canvas business model is applied, this project is aligned with the Plan for All Life.

Key words: Varicose veins, venotonic, ointment

x

ABREVIATURAS

PEA.- Población Económicamente Activa, rango de la población que se encuentra

trabajando o está buscando activamente un puesto de trabajo.

NS/NR.- No sabe - No recuerda

PET.- Población en Edad de Trabajar.

MP.- Materia Prima

CMg.- Contribución Marginal, la diferencia entre el precio de venta de un producto

y su costo de producción.

TIR.- Tasa Interna de Retorno, es la tasa de interés o rentabilidad que ofrece una

inversión.

VAN.- Valor Actual Neto, es un indicador financiero que sirve para evaluar

proyectos de inversión, es la suma de los flujos de caja a valor presente a una

tasa de descuento y se le resta la inversión, si el resultado es positivo es

proyecto es viable.

PRI.- Periodo de Recuperación de la Inversión, es un instrumento financiero que

permite medir el periodo de tiempo que se requiere para que los flujos netos

de efectivo de una inversión recuperen el valor inicial de inversión.

1

INTRODUCCIÓN

Los fármacos que se emplean en el tratamiento de las varices son muy caros. Las

várices son dilataciones venosas que se caracterizan por la incapacidad de establecer un

retorno eficaz de la sangre al corazón (insuficiencia venosa) es lenta por lo que suele

acumularse y son más habituales en los miembros inferiores, el tratamiento de várices

mediante el empleo de fármacos tanto de marcas reconocidas como los denominados

genéricos, tienen un alto costo en función de la cantidad de medicamento y la frecuencia

que se requiere en este tipo de dolencia, por lo que es imposible que la población que

padece de várices y el síndrome de piernas cansadas pueda mantener el tratamiento por todo

el tiempo que se necesita para mejorar la activación de la circulación de la sangre. Esta

enfermedad afecta entre el 10 y el 40% de la población adulta y al 50% para las personas

que pasan de los 50 años; frente a este problema de salud se presenta una alternativa,

formular un ungüento a base de ciprés, que al ser un producto natural y no pertenecer a una

marca posesionada en el mercado su costo se reduce de manera significativa, de manera que

pueda ser accesible a las personas de economía popular; la terapia tópica, es aquella que se

aplica directamente sobre la piel, en este caso el ungüento a base de ciprés que por ser natural

y producido a escala de pequeña industria su costo es muy accesible a la economía popular

ya que su venta será de manera directa al consumidor y en cantidades desde la unidad, y

para esto también es importante preparar un programa de educación de salud preventiva, el

objetivo 3 del plan nacional del buen vivir busca mejorar la calidad de vida de las personas,

estando el presente trabajo de titulación ajustado al mencionado objetivo

2

DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA

ÁRBOL DE PROBLEMA

Figura 2: Árbol de Problema

Elaborado por: La Autora

Los altos costos de los fármacos para el tratamiento de las várices y la duración de

la terapia hacen que se vuelvan inaccesibles a la mayoría de las personas de escasos recursos

que adolecen de esta enfermedad, las causas para el encarecimiento son las marcas

patentadas, la presentación del producto, la publicidad, la nacionalidad entre las principales;

esto trae como consecuencia que no se trate la enfermedad o en el mejor de los casos la

inicien pero no continúen con la medicación.

FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

Como solución a los problemas de altos costos a la medicación para várices se

plantea la posibilidad de formular un ungüento a base de plantas medicinales que en su

Según la marca,

presentación

Pocas personas

acceden al

tratamiento

Desconocimiento de

la efectividad de los

remedios naturales

Abandono del

tratamiento

Altos costos de fármacos para tratamientos de várices

Poca difusión de

fármacos tópicos

naturales

Medicamentos

importados

E

F

E

C

T

O

S

C

A

U

S

A

S

3

composición tengan principios activos como los taninos y flavonoides que tienen

propiedades venotónicas. ¿Será posible producir un ungüento natural a bajo costo para el

tratamiento de várices?

Justificación

Según el censo del 2012, en la ciudad de Guayaquil habían 2.589.229 habitantes, los

que superan los 18 años representa el 62% y de esta población el 50% padece de

insuficiencia venosa crónica, que para consumo de un producto tópico hay un nicho de

mercado aceptable si a esto se añade que el tratamiento es por un tiempo que puede ir desde

los seis meses a un año en ciertos casos y para aquellas que sufren de flebitis superficial o

úlceras varicosas el tiempo puede prolongarse a años con ciertos periodos de descanso

terapéutico; el costo de los fármacos son muy altos en función de la cantidad que tienen en

la presentación de 30 a 40 gramos y el costo es de aproximadamente entre los 5.50 y 8.00

dólares la unidad y además se debe aplicar 2 y 3 veces al día que finalmente su tratamiento

se considera muy oneroso.

OBJETO DE ESTUDIO Y CAMPO DE INVESTIGACIÓN.

El objeto de estudio del presente trabajo de titulación es el campo de la salud, en las

personas que padecen de insuficiencia venosa crónica y el alto costo de su tratamiento

CAMPO DE INVESTIGACIÓN El campo de investigación son las propiedades que tiene el aceite esencial del ciprés por

su composición química en taninos y flavonoides actúa como venotónico, hemostático,

antidiarreico principalmente y se usa para várices, tromboflebitis, úlceras varicosas entre

otras aplicaciones.

4

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL.

Elegir un modelo de negocio para un ungüento para tratamiento tópico natura para

varices (insuficiencia venosa crónica).

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1.- Producir el ungüento a base de ciprés a bajo costo para tratamiento de varices.

2.- Analizar si el proyecto es factible en lo Financiero y en lo Económico.

3.- Diseñar un modelo de negocio para el ungüento a base de ciprés.

NOVEDAD CIENTÍFICA

El ámbito de este estudio se basa en un análisis económico-financiero para la creación

de un ungüento natural para varices dentro del mercado de la ciudad de Guayaquil;

dado el incremento anual de personas que padecen esta patología, es necesario poner al

alcance de los pacientes remedios naturales que no tengan efectos secundarios; esperando

que sirva como fuente de datos para emprendedores que deseen conocer sobre este segmento

de mercado.

5

CAPÍTULO I

MARCO TEÓRICO 1.1. Teorías Generales

Los aceites esenciales son una mezcla de compuestos químicos que se encuentran en

los tejidos de las plantas, no son grasos, son volátiles, poco densos, insolubles en agua,

solubles en alcohol, grasas, aceites vegetales y se oxidan por exposición al aire. Las plantas

tienen sus propiedades específicas según su naturaleza y medio en el que crecen, por ende

sus componentes químicos varían unas de otras y por ello su aplicación en aromaterapia con

fines terapéuticos, en el caso del ciprés, cuyo nombre científico es cupressus sempervirens

(siempre vigoroso) es un árbol longevo que puede llegar a vivir 2000 años y medir hasta 30

metros de altura, se reproducen por semillas, y fácilmente puede ser cultivado en lugar de

clima cálido, siempre está frondoso, y para la extracción del aceite se puede utilizar las

ramas, las hojas y los falsos frutos, la composición química es: Gálbulos (frutos) contiene

procianidoles, aceite esencial (0.2-1%): alfa pineno, canfeno, cadineno, cedrol o “alcanfor

de ciprés”, taninos catéquicos, en las hojas encontramos los flavonoides: amentoflavona,

cupresuflavona y en los brotes tierno hay 0.2% de aceite esencial rico en pineno, cafeno,

terpino y cedrol; estos componentes químicos naturales le confiere propiedades

farmacológicas como antidiarreico, hemostático local, cicatrizante, venotónico,

espasmolítico, tónico vesical, estimulante rubefaciente, analgésico local, antiséptico,

antiviral y queratolítico (Farmacia Profesional. Vol.22. Número 10. Noviembre 2008); el uso es

variado, incluyendo hemorroides, várices, tromboflebitis, tos espasmódica, asma,

metrorragias, diarreas y enuresis. Tópicamente se utiliza en tratamiento de heridas, úlceras

varicosas, herpes zóster, neuralgias, verrugas e inflamaciones osteoarticulares y las

6

contraindicaciones es para personas embarazadas y lactancia y enfermedades neurológicas.

Se debe proteger de la luz

1.2 Teorías Sustantivas.

1.2.1 Fitoterapia

La fitoterapia, es una práctica médica natural que aprovecha los compuestos químicos

presentes en los tejidos de las plantas con fines curativos, para el tratamiento de várices, se

emplea plantas que tengan en su composición química saponinas y polifenoles cuyos

principios activos le confieren propiedades venotónicas que favorecen la circulación de la

sangre, reducen la presencia de várices y evita que se desarrollen trombos. Los aceites

esenciales pueden ingresar al cuerpo de forma directa, por vía oral pero no es aconsejable

sin vigilancia médica especializada porque son sustancias muy concentradas; en el caso de

las vías respiratorias, al ser sustancias volátiles y respirar profundamente ingresan a los

alveolos pulmonares y de éstos al torrente sanguíneo y en el caso de tratamiento tópico

atraviesan las distintas capas de la piel y llegan al torrente sanguíneo y tiene como beneficio

adicional la hidratación de la piel y mejorarla pues son excelentes regeneradores celulares.

Los aceites esenciales de manzanilla, árbol de té, y lavanda se pueden aplicar directamente

sobre la piel, los demás deben ser diluidos en sustancias conductoras para su aplicación.

1.3 Referentes Empíricos

Estudios realizados sobre el uso de aceites esenciales para el tratamiento tópico de

várices ha sido analizado por la flebóloga Estefanía Garret, en su libro Varices Nunca Más.

(Garret, 2017). También en PLANTAS MEDICINALES, (espíritu.2017), donde encontramos

la composición química y en base de ésta sus propiedades y con ellas el beneficio para el

tratamiento de las várices, flebitis y úlcera varicosas, y en Remedios caseros para eliminar

várices.com, donde explica 5 maravillosos remedios caseros para eliminar várices.

7

El aceite de romero es un estimulante de la circulación, es antiinflamatorio, entre otras

propiedades, no se recomienda en casos de epilepsia, por la estimulación del cerebro, otro

aceite esencial para mejorar la circulación es la castaña de indias es excelente para mejorar

los trastornos venosos tonifica las venas y los capilares, posee propiedades desinflamatorias

y vasoconstrictoras debido a la presencia de flavonoides, ayuda a combatir la celulitis,

además tiene alantoína para cicatrizar heridas.

CAPÍTULO II

MARCO METODOLÓGICO

2.1 Metodología

La metodología que se aplicará es la cuantitativa interpretativa, mediante la cual se

procederá a hacer el planteamiento del problema y se realizará la propuesta de solución.

2.2 Métodos

Para el desarrollo del presente trabajo se utilizaron diferentes métodos y técnicas de

investigación los cuales se señalan a continuación:

Encuestas: Estas serán realizadas a 269 pobladores de la ciudad de Guayaquil con

el propósito de obtener mediante el diálogo entre dos o más personas información y

conocer su punto de vista sobre el tema en cuestión, es decir, el criterio que tienen

los individuos encuestados sobre el producto.

Observación: En esta investigación, la observación que se llevará a cabo, está

enfocada esencialmente a observar el mercado del producto.

Análisis de datos: Se utilizará para la recolección de datos, las estadísticas del INEC

para caracterizar la zona objeto de estudio,

8

2.3 Hipótesis

El tratamiento tópico a base de productos naturales cuyos principios activos activen

la circulación venosa pueden disminuir los costos del tratamiento de varices

2.4 Universo y Muestra

En esta investigación la población está dada por el número de personas estimadas

que en la ciudad de Guayaquil, tengan algún tipo de problemas con várices, según el INEC,

la población de la ciudad de Guayaquil es de 2.350.910, tomando en cuenta que según la

Organización Mundial de la salud, del 10 al 40 % de la población mundial padece algún tipo

de problema de circulación, especialmente de várices se asume que la población es de

235.091

Tabla 1: Nomenclatura de Diseño Muestra DONDE:

N: Tamaño de la población 235.091

k: Nivel de confianza Z 95% 0,95

e: Error de muestra deseado 5% 0,05

p: Proporción de individuos 0,50

q: q = p = 0,50 0,50

n: Tamaño de la muestra 269

Elaborado por: La Autora

Se obtiene una muestra de 269 individuos, producto de la aplicación de la siguiente

formula:

n= N / {1 + [(e^2)*(N-1)] / [DISTR.T.INV (1-k)^2 * p * q]}

Fuente: (Morales Vallejo, 2012).

9

2.5 Matriz de CDIU

Tabla 2: Matriz CDIU – Categoría-Dimensiones-Instrumentos-y-Unidad de análisis

Categoría Dimensiones Instrumentos Unidad de

análisis

Económica

Desarrollo de actividades

económicas.

Comportamiento del negocio farmacéutico

Presencia de productos similares

Encuesta

Observación

Habitantes del

cantón

Guayaquil

Sector de bajos ingresos

Social

Necesidad de desarrollo económico local.

Mejorar la calidad de vida de quienes adolecen de

varices

Observación empírica

Análisis de datos

Pobladores del Sector

INEC

Financiera

Evaluación Económica- Financiera.

Factibilidad del proyecto

VAN

TIR

Presupuesto de Inversión

Presupuesto de costos e

ingresos

Elaborado por: La autora

Categorías: son concepciones, estilos, opiniones, vicisitudes notables o destacables

y representan aquellos elementos que influyen directamente en la investigación, pues tiene

gran impacto en el ámbito que se desarrollan (Hernández, Fernández, & Baptista, 2014),

Dimensiones por categorías: La categoría económica estudia la influencia que

pudiera tener el desarrollo de actividades económicas. Por otra parte, la categoría social

implica conocer las falencias que se observan en el estudio que se realiza y que afecta de

manera general a una población. Tal es el caso de los gustos, preferencias y hábitos,

capacidad adquisitiva de los habitantes del sector, para lo cual se necesitará observar las

condiciones de vida de los pobladores del sector, así como la aplicación de la encuesta

expuesta en la investigación, consultar datos estadísticos del INEC para analizar índices

que brinden información pertinente. Mientras que en la categoría financiera es preciso

determinar la factibilidad del proyecto propuesto analizando el presupuesto de inversión.

10

2.6 Gestión de Datos.

En investigación, las fuentes de datos son las personas, los hechos o situaciones en

sí, los documentos etc. Mientras que las principales técnicas utilizadas para la recolección

de los datos son: la encuesta, la entrevista y la observación (Bernal, 2010).

Para este trabajo fue necesario tomar información de la fuente primaria a través de una

encuesta con el fin de conocer los hábitos de los consumidores en la zona de investigación.

Las fuentes secundarias son las que están disponibles antes de que surja la necesidad de

contar con ella para llevar a cabo la investigación que la necesita.

En este prospecto se pudo obtener información relevante sobre el mercado farmacéutico

2.7 Criterios éticos de la investigación

El desarrollo de la presente investigación se sustenta bajo los siguientes principios

éticos:

Se trabajará con personas, empresas e instituciones a las que se les informará para

que se les solicita la información.

Ciertos criterios ofrecidos por los diferentes actores intervinientes en la investigación

no serán revelados para no afectar la integridad de sus informantes.

Se evitará que los suministradores de información se expongan a situaciones que

atenten contra su imagen.

La autora de la presente investigación asume la responsabilidad de la autenticidad

de la información contenida en la investigación.

11

CAPÍTULO III

RESULTADOS

3.1 Antecedentes

La insuficiencia venosa crónica de miembros inferiores es una patología que afecta

directamente la calidad de vida de los individuos que la padecen, ya que a más de determinar

signos visibles y cuantificables de su presencia pueden también producir efectos sobre las

esferas social, psicológica donde el individuo se desenvuelve. Se llama várices a las venas

que se observan dilatadas y tortuosas por debajo de la piel. Normalmente las venas son

conductos que permiten la circulación de la sangre en un solo sentido. Su función es la de

regresar la sangre al corazón. Las venas normales en las piernas tienen válvulas en su interior

que se abren parar permitir el paso de sangre hacia arriba y se cierran para impedir que

regrese en sentido contrario. Las várices se forman por la incapacidad de estas válvulas de

cerrar correctamente, permitiendo el reflujo de sangre en sentido contrario. El resultado es

un aumento de la presión dentro de las venas afectadas que hace que sus paredes se dilaten.

La sangre en estas venas tiende a estancarse. Las várices por lo general son solo la

manifestación superficial de una Insuficiencia Venosa que se origina en un nivel superior

de la pierna.

Los malos hábitos como el sedentarismo, unido también ha factores genéticos, inciden

en el problema de la insuficiencia venosa, En las mujeres es 4 a 6 veces más frecuente que

en los hombres (probablemente por efecto hormonal).

3.2 Diagnóstico o estudio de campo

12

3.2.1 Encuesta

Con el objeto de conocer las preferencias y actitudes del consumidor que se desenvuelve en

el sector investigado, se procedió a realizar 269 encuestas las cuales dan algunos parámetros

que se deben considerar en el análisis

Seleccione su rango de edad

TABLA 3. Edad de los Consumidores

Años Consumidores (n) Porcentaje (%)

30 a 40 años 41 15%

40 a 50 años 145 54%

50 a más 83 31%

Total 269 100% Fuente: Encuesta Realizada

Elaboración: La Autora

Análisis

El rango promedio encuestado es de 269 personas en la ciudad de Guayaquil, la que se

analiza para el desarrollo de la encuesta. Se puede apreciar que el 15% están en un rango

de 30 a 40 años de edad mientras el 52% de ellos están entre 40 a 54% siendo este el mayor

porcentaje encuestado, en comparación con el 31% es mayor a 50 a más años de edad.

Género

TABLA 4. Género de los Consumidores

Género Consumidores (n) Porcentaje (%)

Femenino 184 68%

Masculino 85 32%



Análisis

13

El 68% de los encuestados de la ciudad de Guayaquil son mujeres versus el 32% de

ellos son hombres.

¿Su nivel de Educación?

TABLA 5. Nivel de Educación

Nivel de educación Consumidores (n)

Porcentaje (%)

Primaria 86 32%

Secundaria 79 29%

Superior 104 39%

Total 269 100%

Fuente: Encuesta Realizada


Análisis

El nivel de estudio está entre el 32% que corresponde a las personas que estudian en el

nivel primario mientras el 29% de los encuestados tienen el nivel de educación secundario,

el 39% tienen el nivel de superior de educación. Estos factores son esenciales en el estudio

ya que se puede estimar que nivel de secundaria tiene y siendo este la causa principal de los

problemas de salud para su circulación objeto de estudio.

¿Su actividad laboral lo matiene sedentario?

TABLA 6. Actividad de sedentarismo

Actividad laboral Consumidores (n) Porcentaje (%)

Si 180 67%

No 89 33%



Análisis

14

El 67% de los encuestados su actividad laboral los mantienen sedentarios, lo que causa

un problema para la salud a largo plazo para las personas sean estas femeninas o masculinas

versus al 33% de ellos su actividades laborales es activa.

¿Ha sentido sensación de hormigueo, calambres o pies hinchados?

TABLA 7. Sensación de Problemas en la salud

Sensación de Hormigueo Consumidores (n) Porcentaje (%)

Si 188 70%

No 81 30%

Total 269 100%



Análisis

El 70% de los encuestados indicaron por medio las preguntas realizadas que han

sentido algún mal esta sea este hormigueo, calambre o pies hinchaos versus el 30% de ellos

no han tenido ningún problema referente a estos malestares. Por ello se puede evidenciar

que es viable en proponerle alguna alternativa.

¿Sabe usted que si las varices no se tratan a tiempo generan flebitis y úlceras

varicosas?

TABLA 8. Conocimiento de la prevención para las varices

Conocimiento Consumidores (n) Porcentaje (%)

Si 14 5%

No 255 95%



Análisis

15

El 95% no tienen conocimiento de las causas en el caso de no ser tratadas a tiempo

causen problemas como los flebitis y ulceras varicosas en la piel versus al 5% que tiene

conocimiento de los problemas. Esto indica que la falta de información y el desconocimiento

pueden acarrear daños permanentes en la salud de la población.

¿Cree usted que el problema de insuficuiencia venosa es solo de estetica o también de

salud?

TABLA 9. Conocimiento de las causas de insuficiencia venosa

Opinión Consumidores (n) Porcentaje (%)

Si 144 54%

No 125 46%

Total 269 100%


Elaboración: La autora

Análisis

El 54% cree que es problema estético, ya que se puede observar en la superficie de la

piel las varices, y para ellos no creen que exista problema alguno en la salud, y se puede

solucionar con cirugía estética mientras el 46% no cree que sea un problema estético ya

tienen conocimiento de allegados por las molestias ocasionadas por las varices, por esa razón

si creen que sean problema de salud.

¿Estaría dispuesto(a) a pagar $7,50 al mes por un tratamiento natural para las

varices?

TABLA 10 Disponibilidad de pago del precio

Opinión Consumidores (n) Porcentaje (%)

Si 140 52%

No 129 48%



16

Análisis

El 52% está dispuesto en pagar cada mes un tratamiento que tendría un costo de $7,50,

siendo este producto natural versus al 48% que se encuentran escépticos por el

desconocimiento del producto ya que sería nuevo en el mercado. Esto indica que tendría

una acogida el producto por el precio ya que es accesible al mercado.

Evaluación Financiera del proyecto.

Es necesario consolidar todo lo que se averigua acerca de éste para conocer su

rentabilidad y el valor que se añadirá a la inversión inicial, para este fin se considera

básicamente los siguientes indicadores:

1. Definir la duración del proyecto, en este caso por ser un proyecto de emprendimiento

de poca inversión, se considera un año.

2. Decidir en cuántos periodos se va a dividir la vida del proyecto, se evaluará sobre

una base mensual.

3. Determinar la Tasa de Costo de Oportunidad, es la mejor tasa que se podría obtener

invirtiendo el dinero en otro proyecto con un riesgo similar, en este caso por ser de

poca inversión 2000 (dos mil) dólares americanos) se compara con la rentabilidad

de plazo fijo a un año en una financiera o en un banco.

4. Precisar el monto de la inversión inicial (Io) y de los flujos netos de cada periodo

en los que se ha dividido el proyecto, para iniciar la empresa estima que es de

5000 (cinco mil) dólares americanos.

17

Se debe calcular el valor actual neto VAN, es un indicador que permite

conocer lo que la inversión produce por lo tanto se necesita conocer: el tamaño de la

inversión, el flujo de caja neto proyectado y la tasa de descuento i

VAN= -Io+ ∑𝐹𝑗

(1+𝑖)𝑗𝑛𝑗=1

Io = inversión inicial

J= flujo neto en el periodo j

I= tasa de descuento del inversionista

n = horizonte de evaluación del proyecto

5. La tasa interna de retorno TIR, es el valor de la tasa de descuento que hace que el

valor del VAN sea cero., por lo tanto sólo se necesita conocer el tamaño de la

inversión y el flujo de caja neto.

Io = + ∑𝑭𝒋

(𝟏+𝑻𝑰𝑹)𝒋𝒏𝒋=𝟏

Análisis financiero del Proyecto CYPREX

A continuación se desarrolla el análisis financiero del proyecto, en el cual se

establece la inversión inicial así como una proyección de un año de los costos totales y de

los niveles de ingresos, para este cálculo se considera una evaluación financiera mediante el

cálculo del VAN y del TIR de la inversión a realizar y con esto determinar la viabilidad del

proyecto.

18

En la inversión inicial se considera un valor de $5,000 los cuales están distribuidos

para la adquisición de equipos, enseres y materia prima necesarios para la implementación

y apertura del negocio.

TABLA 11 Inversión inicial

Inversión inicial

Equipos de Producción $ 2.000,00

Envasadora y refrigeradora $ 500,00

Muebles oficina $ 300,00

Equipos de oficina $ 250,00

Materia Prima y envase $ 1.670,00

Otros $ 280,00

Total $ 5.000,00


Para determinar los costos se estima la contratación de 2 personas más quien va a

dirigir la elaboración del producto, todos empezaran con un salario básico más los beneficios

de ley, a continuación se puede observar la tabla de costos e ingresos para establecer la

proyección a un año, dentro del cálculo de los ingresos se establece las unidades de

equilibrios para arrancar con el funcionamiento del proyecto, las unidades de equilibrio se

refiere a las unidades mínimas necesarias que permitirá obtener ingresos iguales a los costos.

TABLA 12 Costos e ingresos

Items Por unidad Total

Salarios 375,00 1125,00

Aportaciones IESS 33,75 101,25

Salario Total 408,75 1226,25

Decimos

Arriendo 100,00 100,00

Servicios Básicos 30,00 30,00

Préstamo Bancario (36

meses) 100,00 100,00

19

Costo Fijo Total 2682,50

Materia Prima 2,72

Envase 0,28

Costo Variable Total 3,00 1791

Costos totales 4473,50

Precio 7,50

Cantidades 597

Ingresos 4477,5


20

TABLA 13 Proyección primer año

Items Por unidad 1er Mes 2do Mes 3er Mes 4to Mes 5to Mes 6to Mes 7mo Mes 8vo Mes 9no Mes

10mo Mes

11mo Mes

12mo Mes

Salarios 375,00

Aportaciones IESS 33,75

Salario Total 408,75

Decimos $ 281,25

$ 1.125,00

Arriendo 100,00

Servicios Básicos 30,00

Préstamo Bancario (36 meses) 100,00

Costo Fijo Total $ 2.682,50

$ 2.682,50

$ 3.807,50

$ 2.682,50

$ 2.682,50

$ 2.682,50

$ 2.682,50

$ 2.682,50

$ 2.682,50

$ 2.682,50

$ 2.682,50

$ 3.807,50

Materia Prima 2,72

Envase 0,28

Costo Variable Total 3,00 $ 1.791,00

$ 1.970,10

$ 2.167,11

$ 2.383,82

$ 2.622,20

$ 2.884,42

$ 3.172,87

$ 3.490,15

$ 3.839,17

$ 4.223,08

$ 4.645,39

$ 5.109,93

Costos totales $ 4.473,50

$ 4.652,60

$ 5.974,61

$ 5.066,32

$ 5.304,70

$ 5.566,92

$ 5.855,37

$ 6.172,65

$ 6.521,67

$ 6.905,58

$ 7.327,89

$ 8.917,43

Precio 7,50

Cantidades 597,00 656,70 722,37 794,61 874,07 961,47 1057,62 1163,38 1279,72 1407,69 1548,46 1703,31

Ingresos $ 4.477,50

$ 4.925,25

$ 5.417,78

$ 5.959,55

$ 6.555,51

$ 7.211,06

$ 7.932,16

$ 8.725,38

$ 9.597,92

$ 10.557,71

$ 11.613,48

$ 12.774,83

Beneficios

$ -

$ 272,65

$ (556,84)

$ 893,23

$ 1.250,80

$ 1.644,14

$ 2.076,80

$ 2.552,73

$ 3.076,25

$ 3.652,13

$ 4.285,59

$ 3.857,40


21

TABLA 14 TIR & VAN

Año 1

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Inversión inicial

$ (5.000,00)

Costos Totales $ 4.473,50

$ 4.652,60

$ 5.974,61

$ 5.066,32

$ 5.304,70

$ 5.566,92

$ 5.855,37

$ 6.172,65

$ 6.521,67

$ 6.905,58

$ 7.327,89

$ 8.917,43

Ingresos $ 4.477,50 $ 4.925,25

$ 5.417,78

$ 5.959,55

$ 6.555,51

$ 7.211,06

$ 7.932,16

$ 8.725,38

$ 9.597,92

$ 10.557,71

$ 11.613,48

$ 12.774,83

Beneficios $ (5.000,00) $ 4,00

$ 272,65

$ (556,84)

$ 893,23

$ 1.250,80

$ 1.644,14

$ 2.076,80

$ 2.552,73

$ 3.076,25

$ 3.652,13

$ 4.285,59

$ 3.857,40

VAN $ 13.371,81

TIR 19%


El valor negativo de $556,84 del mes de Abril, será cubierto con la ganancia generada el mes de Enero y Febrero así como el valor de otros de $280 considerado dentro de la inversión inicial

Para el cálculo del VAN se consideró el costo de oportunidad del sector farmacéutico del 30%.

22

CAPÍTULO IV

DISCUSIÓN

4.1. Contrastación empírica

Al contrastarse los resultados del presente trabajo de titulación con los respectivos

referentes empíricos expuestos con anterioridad se corrobora una tendencia creciente del

consumo de productos naturales para el tratamiento de afecciones,

.

4.2. Limitaciones

Para el desarrollo de la presente investigación se ha tenido que lidiar con las siguientes

limitaciones para su realización:

Falta de acceso a datos oficiales sobre el segmento de mercado abordado, en

instituciones públicas.

Poca apertura de las empresas por mostrar estadísticas.

4.3. Líneas de investigación

El presente trabajo de titulación se enmarca dentro de las líneas de investigación de la

Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Guayaquil, específicamente en la línea

de Economía y Desarrollo Local y Regional, en la sub-línea de Desarrollo territorial.

4.4. Aspectos relevantes.

Los aspectos relevantes que brinda la investigación se resumen así:

Los tratamientos naturales han ido ocupando un sitio importante en el mercado dentro

del campo de la salud.

Aprovechar las propiedades de las plantas, que en los aceites esenciales se encuentran

muy concentradas.

Se puede ampliar al campo de la cosmética preferentemente para pieles sensibles

23

La tendencia hacia el consumo a domicilio ha ganado mucho terreno en las preferencias

del consumidor, lo que abarata costos en la apertura de nuevos puntos de venta;

24

CAPÍTULO V

PROPUESTA

El análisis de los resultados define la propuesta de negocio que se plantea para llevar a cabo

el proyecto empresarial Cyprex, es necesario analizar cómo será o que necesidades tendrá para

que sea viable y qué beneficios se obtendrá, por esto es necesario realizar un plan de empresa,

proyecto de viabilidad o modelo de negocio, en este caso se eligió el Modelo Canvas, este es

un modelo que mediante nueve módulos básicos reflejan la lógica que debe seguir una empresa

para conseguir ingresos, estos módulos se lo presenten en un lienzo que permite analizar cada

uno de los módulos.

1. Segmento de mercado.

En este módulo están los posibles clientes rentables, para alimentar su satisfacción, la

empresa los agrupa por segmentos, de acuerdo a sus necesidades, comportamiento o atributos

comunes y conseguir fidelidad en los clientes (Osterwalder, 2011, pág.23).

En el caso de Cyprex, los puede agrupar por: edad de 30 - 50 y 51 y más años, Hombres y

mujeres con actividad laboral sedentaria, dispuestos a pagar por volumen, las personas que

padecen de úlcera varicosa, celulitis y quienes respetan el medio ambiente.

2. Propuestas de valor.

Tiene como finalidad resolver un problema o satisfacer una necesidad. Las propuestas de

valor son un conjunto de productos o servicios que satisfacen algunas propuestas

innovadoras que pueden ser nuevas ofertas, parecidas a la competencia o un atributo

adicional. (Osterwalder, 2011, pág.25).

25

El éxito de la empresa Cyprex, dependerá de la capacidad y efectividad del ungüento, para

garantizar la propuesta de valor se elaboró con aceites esenciales certificados, que el producto

no afecte a pieles sensibles, tolerante en pequeñas heridas y un coadyuvante para cicatrices,

además del tratamiento de várices, flebitis y úlceras varicosas y Atención personalizada.

3. Canales de distribución.

Los canales de comunicación, distribución y venta establecen el contacto entre la empresa

y los clientes. Son puntos de contacto con el cliente que desempeñan un papel primordial en

su experiencia, las funciones son: dar a conocer a los clientes los productos y servicios de una

empresa, ayudar al cliente a evaluar la propuesta, permitir que los clientes compren productos

y servicios específicos proporcionar a los clientes una propuesta de valor y ofrecer un servicio

de atención posventa; para esto es necesario que la empresa. (Osterwalder, 2011, pág. 29)

En este caso la empresa lo hará por medios físicos y online; en los medios físicos procederá

a instalar puntos de ventas en comisaritos, tiendas comerciales y lugares de concurrencia

masiva y centros de salud en áreas de diabetes, angiología. Cyprex, iniciará con promoción de

introducción al mercado y material informativo. Los medios online son económicos y lo hará

por redes sociales como Facebook, Instagran, página web.

4. Relaciones con los clientes.

Las empresas deben definir el tipo de relación que desean establecer con cada segmento

de mercado, dichas relaciones pueden estar basadas en los fundamentos siguientes:

capacitación de los clientes y estimulación de ventas (ventas sugestivas). El tipo de relación

que exige el modelo de negocio de una empresa repercute en gran medida en la experiencia

global del cliente (Osterwalder, 2011, pág.31). La empresa hará demostraciones gratuitas,

descuentos, combos, entrega a domicilio y Ofertas por el día del diabético, día de la madre y

26

el padre, para el cliente que pase de la quinta unidad la sexta es gratis y en el cumpleaños si ya

compró mínimo 4 unidades. Es una relación personalizada.

5. Fuentes de ingresos.

En este módulo se refleja al flujo de caja que genera una empresa en los diferentes

segmentos de mercado (para calcular los beneficios, es necesario restar los gastos a los

ingresos). Las empresas deben preguntarse lo siguiente: ¿por qué valor está dispuesto a pagar

cada segmento de mercado? Si responde correctamente esta pregunta, la empresa podrá crear

una o varias fuentes de ingresos en cada segmento de mercado. Cada fuente de ingresos puede

tener un mecanismo de fijación de precios diferentes: lista de precios fijos, negociaciones,

subastas, según mercado, según volumen o gestión de la rentabilidad. Un modelo de negocio

puede implicar dos tipos diferentes de fuentes de ingresos: 1. Ingresos por transacciones

derivadas de pago puntual de clientes. 2. Ingresos recurrentes derivados de pagos periódicos

realizados a cambio del suministro de una propuesta de valor o del servicio posventa de

atención al cliente. (Osterwalder, 2011, pág. 33). En este aspecto Cyprex, pude considerar las

unidades de ventas “paquetes” que a su vez es de acuerdo al grado de afectación y el tiempo

que durará la urgencia del tratamiento tópico y los clientes que requieren sólo para

mantenimiento para evitar la inflamación de las venas.

6. Recursos claves.

Todos los modelos de negocios requieren recursos claves que permiten a las empresas crear

y ofrecer una propuesta de valor, llegar a los mercados, establecer relaciones con segmentos

de mercado y percibir ingresos. Los recursos claves pueden ser físicos, económicos,

intelectuales o humanos. ((Osterwalder, 2011, pág.37). Son los medios para que la empresa

pueda cumplir con los objetivos planteados: Proveedores de aceites esenciales orgánicos

27

certificados (materia prima), envases y etiquetas ecológicas, máquina mezcladora y utensilios

de envasado, página web, redes sociales y transporte para entrega de pedidos.

7. Actividades clave.

Las actividades claves más importantes que debe emprender una empresa para tener éxito,

y al igual que los recursos clave son necesarios para crear una propuesta de valor, llegar a los

mercados, establecer relaciones con clientes y percibir ingresos. (Osterwalder, 2011, pág.37).

Es necesario saber qué actividades hay que realizar y de qué manera para que el negocio inicie

sus actividades productivas, como son: Permisos sanitarios para la elaboración del producto

(cumplir con las normas del ministerio de salud pública en lo relacionado a tratamiento tópicos

en esta especialidad) y registrar la marca, el aceite esencial de ciprés certificado, publicidad

de la marca a través del internet y comercialización y venta del ungüento.

8. Asociaciones clave.

Las empresas se asocian por múltiples motivos y estas asociaciones son cada vez más

importantes para muchos modelos de negocio. Las empresas crean alianzas para optimizar sus

modelos de negocio, reducir el riesgo o adquirir recursos. (Osterwalder, 2011, pág. 39). La

empresa Cyprex tendrá mucho cuidado en la selección de los socios y aliados ya que ellos

harán que el negocio funcione y sea rentable, para tal objetivo establecerá: Vínculos cercanos

con los proveedores de materias primas, empresas aliadas de productos naturales y ecológicos

y tiendas que ofrezcan artículos de mujer.

28

9. Estructura de costes

En este modelo se describen los principales costes en los que incurre al trabajar con un

modelo de negocio determinado. Tanto la creación y la entrega de valor como el

mantenimiento de las relaciones con los clientes o la generación de ingresos tienen un

coste. Estos costes son relativamente fáciles de calcular una vez que se han definido los

recursos clave las actividades clave y las asociaciones clave. (Osterwalder, 2011,

pág.41). Cyprex, preverá los costes que va a generar la producción y comercialización

del ungüento y son:

Costes de inversión inicial. Adquisición de equipos, registro de la empresa,

patente de marca, permisos de acreditación del ungüento de fabricación

artesanal.

Costes permanentes. Materia prima, envases y etiquetas, pago de servicios

básicos, impuestos y transporte para la entrega de pedidos.

29

CONCLUSIONES

Realizado el análisis de los datos obtenidos a través de las herramientas aplicadas en el

presente trabajo se puede indicar que:

1. Se obtuvo el ungüento para várices a bajo costo, $7,50 los 160 gramos de ungüento, en

contraste con los $30,00 que costaría los fármacos.

2. El modelo de negocios Canvas, es un modelo lógico que se ajusta a los negocios de

emprendimiento.

3. El proyecto es factible con un VAN de 13371.81 y una TIR de 19%

4. Este proyecto se alinea con el Plan Toda Una Vida, mejora la calidad de vida de

personas de escasos recursos con problemas de circulación.

5. El desconocimiento de los efectos de no atender oportunamente esta dolencia trae

consecuencia úlceras varicosas, flebitis.

RECOMENDACIONES

1. Promocionar el producto para que pueda ser adquirido por personas de escasos

recursos.

2. Elaborar un plan de educación preventiva de salud, referente al tratamiento oportuno

en este tipo de dolencia para evitar que formen úlceras varicosas con las consecuencias

del encarecimiento del tratamiento y la disminución de la calidad de vida del paciente.

3. Mejorar el sistema de ventas para llegar a un mayor número de clientes, mediante la

concienciación ambiental, el ungüento se envasa en recipientes que contiene una

cantidad 5 veces más que los farmacéuticos y por eso disminuye costos.

4. Proyectarlo a nivel industrial.

30

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31

APENDICE

FIGURA 2 Edad de los Consumidores



FIGURA 3 Género de los Consumidores



0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

30 a 40 años 40 a 50 años 50 a mas

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

Femenino Masculino

32

FIGURA 4. Nivel de educación de los Consumidores



FIGURA 5 Actividad sedentaria



0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

Primaria Secundaria Superior

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

Si No

33

¿Ha sentido sensación de hormigueo, calambres o pies hinchados?

FIGURA 6 Sensación de Problemas en la salud



¿Sabe usted que si las varices no se tratan a tiempo generan flebitis y úlceras varicosas?

FIGURA 7 Conocimiento de la prevención para las varices



0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

Si No

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Si No

34

¿Cree usted que el problema de insuficuiencia venosa es solo de estetica o también de

salud?

FIGURA 8 Conocimiento de las causas de insuficiencia venosa



¿Estaría dispuesto(a) a pagar $7,50 al mes por un tratamiento natural para las varices?

FIGURA 9 Disposición al precio del producto



42%

44%

46%

48%

50%

52%

54%

56%

Si No

45%

46%

47%

48%

49%

50%

51%

52%

53%

Si No

35

FICHAS DE INFORMACIÓN TÉCNICA

CIPRÉS

Sinónimos: Cupressus sempervirens L.

Datos Físico-Químicos: Extracto fluido ciprés fruto Líquido marrón-rojizo (anaranjado), de olor característico (muy oscuro en masa). Densidad: 0,960 – 0,985 g/ml. Índice de refracción: 1,3400 – 1,3700. Relación droga/extracto: 1:1. Esencia ciprés Ver ficha técnica Esencia ciprés. Esencia ciprés oral Ver ficha técnica Esencia ciprés oral.

Propiedades y usos: Se usan las hojas, brotes tiernos y gálbulos maduros (falsos frutos).

Los principios activos presentes en él, son variables según la zona utilizada. En los gálbulos encontramos procianidoles, taninos catéquicos y aceite esencial (0,2 - 1%), compuesto básicamente de α-pineno, canfeno, cadineno, sabinol, limoneno, mirceno, sabineno, terpenil acetato y cedrol (“alcanfor de ciprés”). En las hojas flavonoides (amentoflavona y cupresuflavona), y en los brotes tiernos 0,2% de aceite esencial (rico en pineno, canfeno, terpineol y cedrol). Farmacológicamente actúa como antidiarreico, hemostático local, cicatrizante, venotónico, espasmolítico, tónico vesical, estimulante, rubefaciente, analgésico local, antiséptico, antiviral y queratolítico. Las indicaciones del mismo son variadas, incluyendo varices, hemorroides, tromboflebitis, tos espasmódica, asma, metrorragias, diarreas, y eneuresis. Tópicamente se utiliza en tratamiento de heridas, úlceras varicosas, herpes zóster, neuralgias, verrugas e inflamaciones osteoarticulares

Dosificación: Vía oral, como extracto fluido 0,5 - 1 g, 2 – 3 veces al día.

Vía tópica, en pomadas al 2 – 5 % de extracto fluido o glicólico como antivaricoso y antihemorroidal.

Precauciones: Tener en cuenta el contenido alcohólico del extracto fluido (niños

menores de 2 años, pacientes en dehabituación alcohólica…).

36

Contraindicaciones: Embarazo y lactancia, hipersensibilidad, enfermedades neurológicas.

Conservación: En envases bien cerrados. PROTEGER DE LA LUZ.

Bibliografía: - Fitoterapia. Vademecum de Prescripción. Plantas Medicinales. Ed.

FICHAS DE INFORMACIÓN

TÉCNICA

Masson. 3ª ed. (1998).

modelo de negocio de una empresa …repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/21815/1/tt navarro a m...

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