modelo de negocio
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¿Qué es un modelo
de negocio?
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Imagínate que eres el nuevo dueño de un club de fútbol …
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Describe TU modelo de negocio
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describing how a wealth management bank acquires its clients
¿Qué propuesta de valor ofreces, a cuáles segmentos de clientes?
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PROPUESTADE VALOR
SEGMENTODE CLIENTES
Propuesta de valor 1Propuesta de valor 2
…
Publico objetivo1Publico objetivo2
…
CLIENTEOFERTA
¿Qué propuesta de valor ofreces, a cuáles segmentos de clientes? (modelo)
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Fútbol espectacular fans
CLIENTEOFERTA
Espacios publicitarios y alta
visibilidadAnunciantes
… …
¿Que propuesta de valor ofreces, a cuales segmentos de clientes? (ejemplo)
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¿Cómo alcanzas a tus clientes?
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Propuesta de valorComunicación y
canales de distribución
Propuesta 1Propuesta 2
…
Canal 1Canal 2
…
OFERTA
Segmentos de clientes
Público Objetivo1Público Objetivo 2
…
CLIENTE
¿Cómo alcanzas a tus clientes? (modelo)
![Page 9: Modelo De Negocio](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042700/557ac0ccd8b42a642f8b4ea0/html5/thumbnails/9.jpg)
Fútbol espectacular
Estadio y ventas tickets
CLIENTESOFERTA
Canal de televisión del club
Fans
Televisión por móvil
Espacio publicitarios y alta visibilidad
Fuerza de ventas Anunciantes
¿Cómo alcanzas a tus clientes? (ejemplo)
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¿Cómo construyes relaciones?
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Propuesta de ValorRelación con el
cliente
Propuesta1Propuestas 2
…
mecanismo 1mecanismo 2
…
OFERTA
Segmentos de clientes
Publico Objetivo1Publico Objetivo 2
…
CLIENTES
¿Cómo construyes relaciones con tus clientes? (modelo)
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Fútbol espectacular
website personalizada
(venta de billetes)
CLIENTEOFERTA
Blog del equipo (RSS)
fans
…
¿Cómo construyes relaciones con tus clientes? (ejemplo)
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¿Cómo ganas dinero con este modelo de negocio?
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Propuesta de valor Ingresos
Propuesta 1Propuesta 2
…
Fuente de ingresos1Fuente de ingresos 2
…
OFERTA
Segmentos
Publico Objetivo1Publico Objetivo 2
…
FINANZAS
¿Cómo ganas dinero con este modelo de negocio? (modelo)
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Fútbol espectacular
Ventas de billetes
FINANZASOFERTA
Suscripciones al canal de TV del club
fans
Suscripciones para ver la TV por móvil
Espacios publicitarios y alta
visibilidad
Venta de espacios publicitarios
anunciantes
¿Cómo ganas dinero con este modelo de negocio? (ejemplo)
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El modelo de negocio en la
empresa
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ORGANIZACION
ESTRATEGIA
TECNOLOGIA
MODELODE
NEGOCIO
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Fuerzas externas
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5 fuerzas MODELODE
NEGOCIO
Aspecto legal Aspecto
Social
Competencia
Necesidades de los
clientes
Cambio tecnológico
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Visión Global del modelo de negocio
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• Gestión del equipo• Gestión de eventos• Gestión de la locación• Venta de billetes• Gestión del contactos
VIP • Equipo de filmación• …
• Fútbol atractivo• 360º eventos 360º
(cenas, compras)• Lounges exclusivos para
VIP• merchandising• Alquiler del estadio• …
• estadio• Redes POS• website del club (+online TV)• cable TV del club• TV via móvil• …
• Juego atractivo & gana partidos
• Gestión de la marca• Imágenes de video• Gestión del canal de TV
• fans (familias etc.)• Grupos de fans• empresas• Organizadores de eventos• anunciantes• …
• Equipo y mantenimiento• Gestión de la infraestructura• marketing• videos
• Venta de billetes individual y por temporada• Suscripciones al canal de TV online• Cable y TV via móvil• Alquiler de estadio• Venta de espacios publicitarios• merchandising
• Comida y bebida• Venta de tickets• promotores• Servicios de publicidad exterior• Operador de TV• …
• Perfil web personalizado• newsletter• Blog del club (RSS)• VIP eventos con el
equipo• …
Propuesta de Valor Canal de distribución Público Objetivo
Relación con el clienteRed de proveedores
ActividadesCapacidades Principal
Estructura del costo Modelo de ingresos
Visión Global
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• Gestión del equipo• Gestión de eventos• Gestión de la locación• Venta de billetes• Gestión del contactos
VIP • Equipo de filmación• …
• Fútbol atractivo• 360º eventos 360º
(cenas, compras)• Lounges exclusivos para
VIP• merchandising• Alquiler del estadio• …
• estadio• Redes POS• website del club (+online TV)• cable TV del club• TV via móvil• …
• Juego atractivo & gana partidos
• Gestión de la marca• Imágenes de video• Gestión del canal de TV
• fans (familias etc.)• Grupos de fans• empresas• Organizadores de eventos• anunciantes• …
• Equipo y mantenimiento• Gestión de la infraestructura• marketing• videos
• Venta de billetes individual y por temporada• Suscripciones al canal de TV online• Cable y TV via móvil• Alquiler de estadio• Venta de espacios publicitarios• merchandising
• Comida y bebida• Venta de tickets• promotores• Servicios de publicidad exterior• Operador de TV• …
• Perfil web personalizado• newsletter• Blog del club (RSS)• VIP eventos con el
equipo• …
Proposición de valor Canal de distribución Clientes
Relación con el clienteRed de proveedores
ActividadesCapacidades Principal
Estructura del costo Modelo de ingresos
El valor crea ingresos
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• Gestión del equipo• Gestión de eventos• Gestión de la locación• Venta de billetes• Gestión del contactos
VIP • Equipo de filmación• …
• Fútbol atractivo• eventos 360º (cenas,
compras)• Lounges exclusivos para
VIP• merchandising• Alquiler del estadio• …
• estadio• POS networks• club website (+online TV)• club cable TV channel• mobile phone TV channel• …
• Juego atractivo & gana partidos
• Gestión de la marca• Imágenes de video• Gestión del canal de TV
• fans (familias etc.)• Grupos de fans• empresas• Organizadores de eventos• anunciantes• …
• Equipo y mantenimiento• Gestión de la infraestructura• marketing• videos
• Venta de billetes individual y por temporada• Suscripciones al canal de TV online• Cable y TV via móvil• Alquiler de estadio• Venta de espacios publicitarios• merchandising
• Comida y bebida• Venta de tickets• promotores• Servicios de publicidad exterior• Operador de TV• …
• Perfil web personalizado• newsletter• Blog del club (RSS)• VIP eventos con el
equipo• …
Propuesta de valor Canal de distribución Clientes
Relación con clientesRed de proveedores
ActividadesCapacidades Principal
Estructura del costo Modelo de ingresos
La infraestructura genera costos
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• Gestión del equipo• Gestión de eventos• Gestión de la locación• Venta de billetes• Gestión del contactos
VIP • Equipo de filmación• …
• Fútbol atractivo• eventos 360º (cenas,
compras)• Lounges exclusivos para
VIP• merchandising• Alquiler del estadio• …
• estadio• Redes POS• website del club (+online TV)• cable TV del club• TV via móvil• …
• Juego atractivo & gana partidos
• Gestión de la marca• Imágenes de video• Gestión del canal de TV
• fans (familias etc.)• Grupos de fans• empresas• Organizadores de eventos• anunciantes• …
• Equipo y mantenimiento• Gestión de la infraestructura• marketing• videos
• Venta de billetes individual y por temporada• Suscripciones al canal de TV online• Cable y TV via móvil• Alquiler de estadio• Venta de espacios publicitarios• merchandising
• Comida y bebida• Venta de tickets• promotores• Servicios de publicidad exterior• Operador de TV• …
• Perfil web personalizado• newsletter• Blog del club (RSS)• VIP eventos con el
equipo• …
Propuesta de valor Canal de distribución Clientes
Relación con el clienteRed de proveedores
ActividadesCapacidades Principal
Estructura del costos Modelo de ingresos
Crear valor requiere infraestructura
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• Gestión del equipo• Gestión de eventos• Gestión de la locación• Venta de billetes• Gestión del contactos
VIP • Equipo de filmación• …
• Fútbol atractivo• eventos 360º (cenas,
compras)• Lounges exclusivos para
VIP• merchandising• Alquiler del estadio• …
• estadio• Redes POS• website del club (+online TV)• cable TV del club• TV via móvil• …
• Juego atractivo & gana partidos
• Gestión de la marca• Imágenes de video• Gestión del canal de TV
• fans (familias etc.)• Grupos de fans• empresas• Organizadores de eventos• anunciantes• …
• Equipo y mantenimiento• Gestión de la infraestructura• marketing• videos
• Venta de billetes individual y por temporada• Suscripciones al canal de TV online• Cable y TV via móvil• Alquiler de estadio• Venta de espacios publicitarios• merchandising
• Comida y bebida• Venta de tickets• promotores• Servicios de publicidad exterior• Operador de TV• …
• Perfil web personalizado• newsletter• Blog del club (RSS)• VIP eventos con el
equipo• …
Proposición de valor Canal de distribución Clientes
Relación con el clienteRed de proveedores
ActividadesCapacidad Principal
Estructura del costo Modelo de ingresos
Esta es la zona de ganancia
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