1. Objetivos Anlisis Externo Comprender el Modelo de las Cinco Fuerzasde Michael Porter Analizar y evaluar las fuerzas del sectorindustrial Comprender el anlisisPESTA y susimpactos_mtaAnlisis Externo: Fuerzas M. Porter y PESTA 1/9

2. Atractividad de la Industria Mediante el anlisis de las 5 Fuerzas Michael Porter, se trata de identificar las razones que explican la creacin de valor de la industria, para determinar las oportunidades y riesgos de la industria Las fuerzas Porter explican las perspectivas derentabilidad y evalan el atractivo de la industriaporque ejercen presin sobre los precios, los costos yla inversin Las fuerzas las ejercen los principales participantes(proveedores, consumidores, competidores, sustitutos,nuevos participantes), y la interrelacin entre losfactores subyacentes._mtaAnlisis Externo: Fuerzas M. Porter y PESTA 2/9 3. La atractividad de la industria permite identificar lasrazones que explican la creacin de valor de laindustria, las oportunidades para incrementar larentabilidad y las amenazas que deber enfrentar El grado de atractivo de la industria se evala encada fuerza Porter a travs de una escala cualitativacon un rango de puntuacin de relevancia yatractividad El promedio de la puntuacin determinar lainfluencia que ejerce cada factor sobre la fuerzaanalizada _mta Anlisis Externo: Fuerzas M. Porter y PESTA 3/9 4. Anlisis del Sector IndustrialModelo de Cinco Fuerzas de M. Porter por UEN Barreras de Entrada Economas de escala. Diferenciacin de productos Costos cambiantesParticipantes Acceso a canales de distribucinIntensidad de la Rivalidad entre Competidores Acceso a tecnologas de fabricacin.Potenciales Nmero de competidores y equilibrio Acceso preferencial a materias primas Lento crecimiento de la industria Influencia de la experiencia. Altos costos fijos o de almacenamiento Poltica gubernamentalAusencia de diferenciacin o costos cambiantes Riesgo de nuevos ParticipantesAumento de la capacidad en grandes incrementos Barreras de salida Competidores diversos Activos especializados Costos fijos de salida Interrelaciones estratgicas Barreras emocionalesCompetidores de la Restricciones gubernamentalesIndustriaCompradoresProveedores Poder Negociador Rivalidad entrePoder Negociador dede ProveedoresEmpresas los CompradoresPoder Negociador de ProveedoresConcentracin de proveedores.Proveedores sustitutos disponibles.Importancia del cliente Poder Negociador de los CompradoresImportancia del producto insumoPresin de Concentracin de compradores.Costo de cambio de proveedor sustitutos Importancia costos por volumen de comprasIntegracin hacia adelanteNivel de utilidades por compras Integracin hacia atrsSustitutos Disponibilidad de sustitutosDisponibilidad de sustitutos. SustitutosCosto medio de cambio de compradorCosto por cambio. Conocimiento de informacin relacionadaAgresividad de empresas con elevadosPoca amenaza de integracin hacia atrs.beneficios Mediano conocimiento de la demanda.Precio-valor de productos sustitutos. _mtaAnlisis Externo: Fuerzas M. Porter y PESTA 4/9 5. Al realizar el anlisis de Atractividad de la industria se debe considerar que: El grado de atractividad de la industria esinversamente proporcional a los factores que ladeterminan esto es, a mayor rivalidad menoratractividad. Los factores analizados para determinar laatractividad de la industria no tienen la mismaimportancia, y por tanto deben ponderarse. Aumentar la atractividad significa aumentar el gradode libertad de la industria o disminuir dependenciasestratgicas y conjurar amenazasMedicin del grado Atractividad de la Industria_mtaAnlisis Externo: Fuerzas M. Porter y PESTA 5/9 6. Ejemplo: resumen de atractividad del sector industrialR : puntaje de relevancia asignado a cada fuerzaA : puntaje de atractividad (punto mximo de la escala R)Fuerzas PorterRelevancia RAtractivoA Barreras entrada Barreras salida Rivalidad competidores P. Negociador compradores P.Negociador proveedores Disponibilidad sustitutos Acciones gobiernoAtractividad promedio Media A_mtaAnlisis Externo: Fuerzas M. Porter y PESTA 6/9 7. Anlisis PESTASe trata de analizar cmo han influido los factoresPESTA en el sector industrial y cmo se proyectan enel futuro:Qu factores del entorno general afectan a lasempresas del sector industrial?Cules son los que tienen mayor impacto en elpresente y en el futuro?Se recomienda hacer proyecciones a 5 aos en lasempresas productivas, y a 1 o 2 aos en lasempresas de servicios_mtaAnlisis Externo: Fuerzas M. Porter y PESTA 7/9 8. Variables PESTA POLTICOS/LEGALES ECONMICOS SOCIALES/CULTURALES TECNOLGICOSAMBIENTALESLegislacin sobreCiclos Demografa Gastos DeclaracinMonopolios econmicosgubernamentalesimpacto en investigacin ambientalPoltica impositivaTendencias Distribucin de la renta Inters delEstudio PIB/PNB gobierno y laimpacto industria en elambiental esfuerzo tecnolgicoRegulacin del Tipos de Movilidad social Cambios en Normas decomercio exteriorinters tecnologa de la calidad informacinNormativa LaboralOferta Cambios en el estilo deCambios en Planes de monetariavida Internet DescontaminacinEstabilidad poltica Tasa deActitudes respecto alCambios en Normas de inflacintrabajo y al ociotecnologa mvil emisinRegulaciones deTasa deConsumismo Tasa deLey de Basesseguridaddesempleo obsolescenciadel ambienteRegulaciones RentaNiveles educacionalesVelocidad de PolticacomercialesdisponibletransferenciaambientalinternacionalestecnolgicaLey de proteccin al Disponibilidad Sensacin de salud y Uso y costos de laconsumidor y costo de labienestar, sentimiento deenerga energaseguridad Confianza delModa. tendencias_mtaAnlisis Externo: Fuerzas M. Porter y PESTA 8/9 consumidor 9. qu aprendiste sobre? El modelo de las fuerzas competitivasPorter La atractividad de la industria y susalcances El anlisis PESTA y sus impactos_mtaAnlisis Externo: Fuerzas M. Porter y PESTA 9/9