DISTRIBUCIÓN Y PENETRACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

Al finalizar la clase el estudiante:

•Selecciona una estrategia de distribución para el intercambio de bienes con el usuario final en un mercado internacional.

Sesión 11Marketing Internacional

Tu marca de shampoo

Piense en la marca de shampoo que utiliza a diario para lavar su cabello

¿Cuántos canales de distribución cree que puede tener, más aún si es una marca extranjera?

DistribuciónEs el instrumento de Marketing que relaciona la producción con el consumo. Su misión es poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento que lo necesite y en el lugar donde desee o necesite adquirirlo.

Elementos básicos en los canales de distribución Enlazamientos

Medios

Trayectoria

Colocación

Desplazamiento

Intermediarios

Consumidor final

Producto/Servicio

Canales de distribución de bienes de consumo

Canales de distribución de los bienes industriales

Tipos de distribución

Tipos de intermediarios

Intensiva

Exclusiva

Selectiva

AgentesConcesionariosIntermediarios institucionales

MayoristasMinoristas

Canales de distribución

internacional

Estrategias de penetración de

mercados internacionales

Estrategias primarias

Exportación directa

Transferencia de tecnología

Estrategias secundarias

LeasingContratos de Management

Subcontratación

FranquiciaFactoring

internacional

Canales entre

naciones

Hace llegar los productos a las fronteras de las otras naciones.

Canales dentro de las

naciones extranjeras

Hace llegar los productos desde el punto de entrada al país hasta los compradores y usuarios finales.

SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL

CRITERIOS DE SELECCIÓN

• Control dentro del canal• Capital requerido• Adecuada cobertura de

mercado• Compatibilidad entre la

empresa y el canal• Continuidad en el tiempo• Distancia geográfica,

cultural y tecnológica entre la empresa y el miembro del canal

FUENTES DE INFORMACIÓN

• Agencias gubernamentales

• Organizaciones de Comercio Exterior

• Cámaras de comercio• Bancos• Compañías relacionadas al

negocio• Fuerza de Ventas propia• Comentarios de la

industria• Consultores

independientes

MODOS DE TRANSPORTE

Embarques Marítimos Ferrocarril

Flete Aéreo Flete Terrestre

Transporte Intermodal

InternetServicios.

Banca, información.

APLICANDO LO APRENDIDO A UNA NUEVA SITUACIÓN

1.En equipo de trabajo de cuatro integrantes:

a) Identificar todos los canales de distribución que pueda tener una empresa peruana de fabricación de productos masivos y colocar la información en un organizador gráfico.

b) Elegir dos empresas peruanas que orientan sus actividades al mercado internacional y formular una estrategia de distribución. Luego, sustentar la estrategia.  

PROMOCIÓN

Al finalizar la clase el estudiante:

•Selecciona una estrategia de promoción para el intercambio de bienes con el usuario final.

Sesión 12

La Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo PROMPERU es un organismo técnico especializado que goza de autonomía funcional, técnica, económica, financiera, presupuestal y administrativa. Se encuentra adscrita al Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.   Es competente para formular, aprobar, ejecutar y evaluar las estrategias y planes de promoción de bienes y servicios exportables, así como de turismo interno y receptivo, promoviendo y difundiendo la imagen del Perú en materia turística y de exportaciones, de conformidad con las políticas, estrategias y objetivos sectoriales.

• ¿Por qué la promoción facilita el intercambio de bienes?

• ¿Crees que es importante PROMPERU para la promoción de nuestros productos en el mercado internacional? ¿Por qué?

PROMPERÚ

Promoción

Son las acciones de comunicación que utilizan las empresas para entrar en el mercado nacional o bien cambiarlas para cada mercado local o extranjero.

Fases para una promoción eficaz

APLICANDO LO APRENDIDO A UNA SITUACIÓN NUEVA

1.En equipos de trabajo de cuatro integrantes:

a) Elaborar un organizador visual con los canales de comunicación que pueda tener una empresa peruana de fabricación de productos masivos.

b) Elegir dos productos peruanos y proponer una estrategia de promoción orientada al mercado internacional. Tras ello, sustentar la estrategia.

c) Investigar la actividad de marketing digital que realiza D’onofrio, para promocionar sus productos.