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MIS EJEMPLOS

En una hoja de Word, a partir de los conceptos revisados de necesidades, deseos y

demandas, elabora dos ejemplos en cada caso y envíalo a través de “Mis ejemplos”.

NECESIDADES

INTRODUCCION

SEGÚN: Abraham Maslow, psicólogo Estadounidense nacido en 1908,

desarrolló una interesante Teoría de la Personalidad, en la que desarrolla,

entre otros aspectos, la Teoría de la Motivación, cuyo más representativo icono

es La Pirámide de Maslow.

La Pirámide de Maslow El psicólogo Abraham Maslow, desarrollo su la Teoría

de la Motivación, una jerarquía de las necesidades que los hombres buscan

satisfacer. Estás necesidades se representan en forma de La Pirámide de

Maslow:

DESARROLLO

IDEA BÁSICA DE LA PIRÁMIDE; idea básica de esta jerarquía es que las

necesidades más altas ocupan nuestra atención sólo cuando se han satisfecho

las necesidades inferiores de la pirámide. Las fuerzas de crecimiento dan lugar

a un movimiento ascendente en la jerarquía, mientras que las fuerzas

regresivas empujan las necesidades prepotentes hacia abajo en la jerarquía

TEORÍA DE LA MOTIVACIÓN MASLOW; expuso una teoría de la motivación,

según la cual las necesidades humanas estaban organizadas y dispuestas por

niveles, en una jerarquía de importancia y de influencia. Consideró que la

motivación se deriva de la satisfacción sucesiva de las necesidades de más

alto nivel.

TIPO DE NECESIDADES

NECESIDADES BÁSICAS; Son necesidades fisiológicas básicas para

mantener la homeostasis (referente a la salud); dentro de estas, las más

evidentes son: Necesidad de respirar, beber agua, y alimentarse. Necesidad de

mantener el equilibrio del pH y la temperatura corporal. Necesidad de dormir,

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descansar y eliminar los desechos. Necesidad de evitar el dolor y tener

relaciones sexuales.

NECESIDADES DE SEGURIDAD Y PROTECCIÓN; Estas surgen cuando las

necesidades fisiológicas se mantienen compensadas. Son las necesidades de

sentirse seguro y protegido; incluso desarrollar ciertos límites de orden. Dentro

de ellas se encuentran:

Seguridad física y de salud. Seguridad de empleo, de ingresos y recursos.

Seguridad moral, familiar y de propiedad privada

NECESIDADES SOCIALES; Están relacionadas con el desarrollo afectivo del

individuo, son necesidades como la pertenencia a un grupo, la amistad, el

afecto o el amor. Estas se forman a partir del esquema social

NECESIDADES DE SEGURIDAD; o de ego Describen el afán de la persona

por disfrutar de la seguridad o protección. Sentirse seguros, la necesidad de

tener estabilidad, la necesidad de tener orden, la necesidad de tener protección

y la necesidad de dependencia. Reputación, reconocimiento, respeto a sí

mismo, etc.

NECESIDAD DE AUTOREALIZACIÓN; También conocidas como necesidades

de auto superación y auto actualización. Para Maslow la autorrealización es un

ideal al que todo hombre desea llegar, se satisface mediante oportunidades

para desarrollar el talento y su potencial al máximo, expresar ideas y

conocimientos, crecer y desarrollarse como una gran persona, obtener logros

personales, para que cada ser humano se diferencie de los otros. Los hombres

que logran la autorrealización óptima, para Maslow se consideran seres

íntegros.

EJEMPLO DE NECESIDADES

NUMERO 1: La alimentación es una de las necesidades básicas del hombre,

ya que si no se alimenta no podría vivir. Podemos ver que cada

persona tiene sus propios gustos y preferencias sobre todo si de

comida se trata. Por ejemplo una persona común, decide ir a una

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pollería y comer un pollo a la brasa con papas, ensalada y gaseosa

helada.

NUMERO 2: Un vegetariano también necesita de alimento pero decide

consumir solo frutas, verduras y cereales., los hábitos alimenticios

en cada persona son diferentes, también influye en la alimentación el

lugar donde uno se encuentra.

LOS DESEOS

Según Philip Kotler, las necesidades se convierten en deseos cuando se

dirigen a objetos específicos que podrían satisfacerlos. Por ejemplo, la

necesidad de alimento puede llevar a una persona a desear una hamburguesa

o una pizza, la necesidad de vivienda puede impulsar a la persona a desear un

departamento en un céntrico edificio o una casa con jardín en una zona

residencial.

En ese sentido, los deseos consisten en anhelar los satisfactores específicos

para las necesidades profundas (alimento, vestido, abrigo, seguridad,

pertenencia, estimación y otras que se necesitan para sobrevivir).

Este es otro punto en el que los mercadologos pueden ejercer una determinada

influencia mediante las diferentes actividades de la mercadotecnia (como la

promoción), ya que las personas suelen desear aquello que la sociedad, la

publicidad o los vendedores se lo recomiendan como la mejor opción para

satisfacer sus necesidades. Por ejemplo, tome Coca Cola para calmar su sed.

Sin embargo, se debe tomar en cuenta que un deseo (por ejemplo, por una

casa en una zona residencial) sin la capacidad de pago, no representa una

oportunidad para el mercado logos. En cambio, aquel deseo que va

acompañado con la suficiente capacidad de pago, se constituye en una

verdadera oportunidad que debe ser satisfecha a cambio de una utilidad o

beneficio.

EJEMPLO DE DESEOS

NÚMERO 01: Martha, tiene la necesidad de adquirir un vestido, pero desea

uno en particular que lo vio anteriormente en una vitrina de una

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tienda exclusiva, quiere comprarlo por la calidad dela tela, por la

marca, y porque piensa que le quedará bien y le hará lucir linda en

una fecha especial, al realizar dicha compra se siente satisfecha

NUMERO 02: Katerin, también necesita un vestido, pero esta buscará los

mejores ofertas y descuentos que puedan ofrecer las tiendas, no se

fijará en la marca, solo aprovechará el 2x1, total quiere un vestido

que sea práctico que lo pueda usar casi siempre., no tiene muy

encuentra la moda, la exclusividad del diseño, o la calidad de la tela,

podemos ver que los gustos y las ocasiones son diferentes, mientras

que una compra por la exclusividad, estará la moda y destacar frente

al resto de mujeres, la otra compra porque necesita de vestidos para

usarlos de forma continua y decide ahorrar aprovechando las

ofertas.

CONCLUSIÓN

PRIMERO: MASLOW nos ofrece varias claves en el ámbito de la motivación.

Si queremos motivar a las personas que tenemos a nuestro

alrededor debemos buscar que necesidades tienen satisfechas e

intentar facilitar la consecución del escalón inmediatamente superior

SEGUNDO: El punto de partida de la disciplina de la mercadotecnia radica en

las necesidades y deseos humanos [4]. Por tanto, el mercadología de

éxito es aquel que trata de entender las necesidades y deseos del

mercado meta.

TERCERO: Ahora, las necesidades se pueden definir como aquellas

situaciones en las que el ser humano siente la falta o privación de

algo. En cambio, los deseos son necesidades que se dirigen a

objetos o servicios específicos que podrían satisfacerlos.

CUARTO: Dentro de lo que es la comprensión de las necesidades, se debe

tomar en cuenta el tema de las "preferencias", debido a que las

personas eligen las necesidades que van a satisfacer, y este es un

punto en el que los mercado logos pueden ejercer influencia

mediante las diferentes actividades de la mercadotecnia.

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DEMANDA

En términos generales, la "demanda" es una de las dos fuerzas que está

presente en el mercado (la otra es la "oferta") y representa la cantidad de

productos o servicios que el público objetivo quiere y puede adquirir para

satisfacer sus necesidades o deseos.

Ahora, teniendo en cuenta que ésta definición es muy general y que los

mercadólogos necesitan tener una idea más completa acerca de lo que es

la demanda, en el presente artículo se incluye:

1) Las definiciones que proponen diversos expertos en temas de

mercadotecnia y economía.

2) Un análisis estructural de la definición de demanda que revela las

partes más importantes que conforman la demanda.

ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LA DEFINICIÓN DE DEMANDA:

Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar que

la definición de demanda revela un conjunto de partes que conforman la

demanda. Esas partes son las siguientes:

a. Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto número de

unidades que los compradores estarían dispuestos a comprar o

que ya han sido adquiridas.

b. Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u

organizaciones que adquieren determinados productos para

satisfacer sus necesidades o deseos.

c. Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el

que se siente la privación de algunos factores básicos (alimento,

vestido, abrigo, seguridad, sentido de pertenencia, estimación).

En cambio, los deseos consisten en anhelar los satisfactores

específicos para éstas necesidades profundas (por ejemplo, una

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hamburguesa Mc Donalds para satisfacer la necesidad de

alimento). 

d. Disposición a adquirir el producto o servicio: Se refiere a la

determinación que tiene el individuo, empresa u organización por

satisfacer su necesidad o deseo.

e. Capacidad de pago: Es decir, que el individuo, empresa u

organización tiene los medios necesarios para realizar la

adquisición.

f. Precio dado: Es la expresión de valor expresado, por lo general,

en términos monetarios que tienen los bienes y servicios. 

g. Lugar establecido: Es el espacio, físico o virtual (como el internet)

en el que los compradores están dispuestos a realizar la

adquisición.

EJEMPLOS DE DEMANDA

NUMERO 01: El Sr. Rolch, desea comprar un auto, el quiere un Hyundai

Elantra 2011 Premium, de color azul acero, con calefacción en los

asientos traseros, 148caballos de fuerza, 6 velocidades y pantallas

de control de navegación digital por un precio de $21,980., él está

dispuesto a comprarlo, y pagarlo al instante, muchos quisieran tener

un auto del año, con todos estos atributos, pero pocos son los que

pueden pagarlo, por su alto costo.

NUMERO 02: Un empresario ordena confeccionar 500 camisas de seda para

su personal, ocurre que la seda aumenta un 100% de su precio,

debido a esto sucede que la demanda por la seda disminuya y, por

consiguiente, el trabajo de los diseñadores e alta confección. En esta

ocasión nos encontramos frente a los llamados bienes

complementarios, pues ambos bienes se complementan.

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CONCLUSION

PRIMERA: La demanda agregada es la relación entre la cantidad de

producción demandada y el nivel de precios agregados. De este

modo, esta variable describe la cantidad de bienes que un conjunto

de población está dispuesto a comprar a un nivel de precio

determinado.

SEGUNDO : La demanda que una persona, una familia, una empresa o

un consumidor en general tiene de un determinado producto

o servicio puede estar influenciada por un gran número de factores

que determinarán la cantidad de producto solicitado o demandado o,

incluso, si éste tiene demanda o no.

TERCERO: Es decir, la ley de la demanda indica que existe una relación

inversa entre el precio y la cantidad demandada de un bien

durante un cierto periodo; es decir, si el precio de un bien

aumenta, la demanda por éste disminuye; por el contrario, si

el precio del bien disminuye, la demanda tenderá a subir

(existen excepciones a esta ley), dependiendo del bien.

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