Mathilde Cros 18 mayo 2012

Marronnier : crema de castaña dulce

Modulo 4

MINI PLAN DE MARKETING

Descripción del producto

Es una crema de castaña dulce para el desayuno,

la merienda o bien para confeccionar postres.

Mercado: -marca muy antigua fundada en Francia

- bien situada en el mercado francés como

especialidad

de una región del Sur Este aunque tenga un

competidor mayor que tiene puntos de venta en

toda la Francia y también en el extranjero.

Objetivo

Ampliar nuestro producto entrando en el

mercado español

Público

Se destina a un público generalista, en toda la

España, o sea tanto hombres como mujeres

entre 20 y 70 años interesados en la cocina,

confección de pasteles y en búsqueda de

sabores dulces diferentes

Estrategia

¿Cómo atraer tráfico y conseguir conversión ?

Disponemos de un presupuesto de 6000€.

Lanzamos una campaña de display colocando

banners en páginas web con potencia de

públicos aficionados de este tema. En blogs

españoles de cocina por ejemplo.

¿ Porqué el display?

Producto poco conocido por ahora en España. El

display permitirá suscitar la curiosidad.

El más adecuado para atraer a un público

relativamente nuevo en España.

El riesgo es menos importante de una campaña

de Search

> números de búsqueda en Google España con

las palabras claves “crema de castaña dulce”

alcanzan solamente 170 búsquedas al mes.

Hay muy poca competencia.

Acciones

El banner enviara a nuestra página

www.marronniere.es y a un landing page

ofreciendo la posibilidad de recibir una

muestra gratuita del producto.

Tener en cuenta los costes de diseño, los

coses para poner la publicidad y enviar

muestras gratuitas.

1. FASE DE PRECLICK

Uso de Google Ad Planner para planear la

campaña y elegir en cuales paginas poner los

banners

PRECLICK

Palabras claves buscadas por el público

objetivo :

-gastronomía francesa

- recetas de cocina

-recetas de postres

Intereses:

- cocina y recetas

- cocina internacional

Medios

Se han seleccionados 19 medios online para

insertar la promoción asociados a la GDN

(Google Display Network).

Estos son los medios que hemos

seleccionado

URL de

publicación de

AdWords

Cober. VP regional GDNImpresiones/

día filtradas

1,70% 2.400.000 --

recetasdiarias.com::

HomePage, Mitad

derecha

0,10% 86.000 1.000 - 10.000

recetario-

cocina.com::Listados

de Recetas,Centrado

hacia la mitad

0,80% 1.500.000 10.000 - 100.000

postresfaciles.org 0,00% 240.000 10.000 - 100.000

recetasdiarias.com::

Página

principal,Parte

superior derecha

0,10% 680.000 10.000 - 100.000

recetario-

cocina.com::Todas

menos el index,Parte

superior central

0,70% 1.600.000 100.000 - 500.000

URL de

publicación de

AdWords

Cober. VP regional GDNImpresiones/

día filtradas

verycocinar.com::Pág

ina

principal,Centrado

hacia la derecha

0,10% 160.000 1.000 - 10.000

cocina.facilisimo.com

1,00% 2.900.000 100.000 - 500.000

petitchef.es::All ,

1,00% 2.900.000 10.000 - 100.000

cocinaparahombre

s.com 0,20% 290.000 10.000 - 100.000

Mis-recetas.org

1,10% 2.200.000 100.000 - 500.000

recetascomidas.com 0,80% 1.500.000 100.000 - 500.000

URL de

publicación de

AdWords

Cober. VP regional GDNImpresiones/

día filtradas

todareceta.es 0,20% 430.000 10.000 - 100.000

arecetas.com 0,30% 620.000 10.000 - 100.000

canalcocina.es 0,40% 2.100.000 100.000 - 500.000

clubcocinafacil.com 0,20% 830.000 10.000 - 100.000

cocina.enfemenino.c

om

0,20% 240.000 10.000 - 100.000

cocinavino.com 0,20% 430.000 10.000 - 100.000

afuegolento.com 0,20% 680.000 10.000 - 100.000

Acciones

Se han exportado las ubicaciones seleccionadas a AdWords y se ha establecido un coste por clic máximo de 3 euros. Consideramos que es mejor empezar con un CPC alto e ir ajustándolo después.

Además, se han escogido 3 intereses automáticos para que Google inserte los anuncios en sitios relacionados que no aparezcan en nuestras ubicaciones gestionadas.

- Alimentos para gourmet y especialidades.

- Alimentos para desayuno.

- Postres.

2. FASE DE POSTCLICK

POSTCLICK

Después del click el usuario llegará a una landing page enfocada a la conversión marcada como objetivo en la campaña: recoger datos de clientes interesados en conseguir una muestra gratuita de Marronnier. Después del click, se les redigirá a un formulario donde tendrán que ampliar los datos que nos dieron en la landing para que les enviemos el producto a casa.

Para maximizar la conversión habría que generar diferentes variedades de la landing y medir cuál es la que funciona mejor a través de tests multivariantes en el Google Website Optimizer.

Adjuntamos dos versiones de las landings a modo de muestra de toda la variedad que se deben lanzar.

Prototipo- Versión 1

Prototipo- Versión 2

Presupuesto

Acción Mes 1 Mes 2

Campaña 2500 2500

Presupuesto diario - 83

euros

- -

CPC Máximo - 3 euros - -

Generación landing

pages

850 -

Configuración y

seguimiento test

Multivariante

75 75

Mathilde CROS 18 mayo 2012

Modulo 4 – Introducción al marketing online