millonarios no nacen, se hacen

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los millonarios no nacen, se hacen. un libro de superación personal, que muestra el como obtener la independencia financiera. Cierto que no hay formulas del éxito, pero si pueden existir consejos útiles.

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¿Estás realmente preparado paraatraer la riqueza? Si es así, debessaber que todas las personas quehan llegado a convertirse enmillonarios han estimulado sucerebro, modificado sus creencias ycambiado sus hábitos para crearuna forma de pensamiento diferente,que les permitiese descubriroportunidades para atraer riquezadonde otros antes no vieron nada.No se nace con esta cualidad, sinembargo, uno la puede adquirir,entrenar y desarrollar. Lo que leconvertiría en un imán para el dineroen potencia.

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Después de entrevistarse concientos de millonarios para conocersus secretos, y de poner en prácticalo aprendido, Juan Antonio GuerreroCañongo te ofrece un método claroy sencillo para generar fortuna,independientemente de lascircunstancias actuales de tu vida.Te será de enorme ayuda tanto sitienes estudios como si no, ya seasel más humilde de los empleados oun buen empresario de éxito. Estelibro te proporcionará unainformación poderosa que tepermitirá alcanzar esa libertadfinanciera que todo el mundo añora,

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pero pocos consiguen.

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Juan Antonio GuerreroCañongo

Los millonariosno nacen, se

hacenManual para conseguir tu

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libertad financiera

ePub r1.0jvdivx 29.06.15

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Título original: Los millonarios no nacen,se hacenJuan Antonio Guerrero Cañongo, 2014

Editor digital: jvdivxePub base r1.2

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Desde niño te han enseñadocómo gastar dinero, pero

nunca cómo multiplicarlo.

Juan Antonio GuerreroCañongo

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INTRODUCCIÓN

No hay nada malo en el deseo dehacerse rico. El deseo de riqueza es,realmente, el deseo de una vida másrica, más llena, y más abundante; y

ese deseo es meritorio y digno.Wallace D. Wattles

Mi vida ha estado llena decontrastes, mis primeros años los vivíen una de las ciudades más grandes delmundo, posteriormente —a mi hermanay a mí— nos llevaron a vivir a unacomunidad de pocos habitantes; ya en mijuventud, habité en otra ciudad, paravivir de nuevo años después en esa

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pequeña comunidad.En la gran ciudad viví en una

colonia de clase media alta, en lacomunidad mi casa estaba ubicada en unmercado callejero, ahí, los hijos de loscomerciantes me enseñaron a divertirmeconstruyendo mis propios juguetes;después comprendería que cuando no setiene dinero, lo único que puedeayudarte es tu creatividad, por eso esnecesario estimular nuestra mente.

De niño, asistí a escuelas públicas,por lo que conviví con personas detodos los estratos sociales, ya en laescuela preparatoria y profesional,estuve en una particular, donde conocí alos padres de mis compañeros, que en su

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mayoría eran empresarios, por lo queobservé diversas formas de ganardinero.

Mi abuelo materno era comerciante,ya sabes, compraba un producto barato ylo vendía con un precio más elevado.Así llegó a ser millonario. Su esposa, miabuela, estaba dedicada al hogar y erauna excelente administradora. De hecho,mi abuelo —quien aún está vivo— siguehaciendo dinero; sucede que hacealgunos años les dijo a sus hijos que lesheredaría en vida, repartió susinmuebles a los seis hermanos con laconsigna de que debían darle ciertacantidad de dinero al mes, por conceptode renta, ya que se quedaría sin

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propiedades que le dieran dinero y asísobrevivir. Por supuesto tenía unareserva en el banco, que no ha sidogastada, al contrario, se ha multiplicadopor el pago mensual de sus hijos. Poreso afirmo que hasta la fecha sigueganando dinero, ahora gracias a susdescendientes. Mi madre heredó esasagacidad económica, sus demáshermanos no.

Mi abuelo paterno fue empleado ynunca quebrantó las reglas laborales.Hasta hace unos meses sabía que sehabía casado dos veces y tenido ochohijos, pero recientemente una nuevafamilia contactó conmigo. Sucede que secasó una vez más. Poco a poco sigo

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descubriendo cosas de él —habrá másmaterial para otro libro—. Su esposa,mi abuela, fue autodidacta,desempeñándose como médicohomeópata y comerciante, teniendo máséxito en su primera ocupación que en lasegunda. Como comerciante siempre segastaba todo lo que ganaba y por eso nomultiplicó su dinero. Mi padre crecióodiando el comercio y siempre habuscado ser como su padre, es decir,empleado.

Desde pequeño comencé a vendercosas, aunque mis padres no meestimulaban a esa actividad, ya que paraellos lo más importante era aprender enuna escuela, para no pasar las mismas

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«penurias». Coloco las comillas porquenunca vivimos penuria alguna, aunqueellos lo consideraran así —ya te hablaréde las programaciones familiares ycómo nos influyeron más adelante—.

Mi padre no sabía cómo ganardinero cuando se casó. Se le ocurrióiniciar un estudio fotográfico, que no leagradaba pero le dio bastante riqueza.Mi madre mejoró ese emprendimientocon esa sagacidad que te comentaba,ella lo atendía mientras mi padre seempleaba. A los catorce años comencé aayudarles en ese negocio, después lohizo mi hermana. De ser un pequeñolocal, pasó a ser un gran espacio defotografía profesional y venta de

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papelería y regalos. Mi padre siemprebuscó ser empleado, mi madre, ser unaempresaria en pequeño.

Mientras estudiaba en launiversidad, comencé a vender en esenegocio diversos productos, entre elloscintas para video y casetes para grabar,lo cual me daba un ingreso modesto. Esaactividad me agradaba, ya tenía en misvenas el deseo por ganar dinerocomprando y vendiendo como mi abueloy mi madre —aunque posteriormentedescubriría que esa actividad no era laadecuada para mí—.

Seguí vendiendo entre mis amigosdiversos productos, además de sercamarógrafo de eventos sociales los

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fines de semana, eso me hizo creer quesabía cómo ganar dinero fácilmente.Desde los primeros semestres de launiversidad comencé a trabajar comoempleado en empresas relacionadas conla psicología, profesión que estudiaba;primero gratuitamente para aprendersobre su funcionamiento y decidirme aqué área dedicarme, después cobrandoun poco. Eso me hizo tener bastanteconfianza para iniciar una empresa.

Antes de terminar la universidad, mecasé. Evitaré ahondar sobre las razonesque me llevaron a esa decisión, pero síte compartiré que comencé mi primeraempresa, con mi mujer y mi hija reciénnacida. Los primeros meses me fue

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estupendo, pero con el crecimientovinieron las malas decisiones; como notenía la experiencia suficiente ni elconocimiento necesario, poco a pococomencé a equivocarme, lo que setradujo en una quiebra definitiva.

Con muchas deudas y una nacientefamilia que mantener comencé a buscarempleo, el que conseguía meproporcionaba muy poco dinero, que noera suficiente para mantenerla. Asíaprendí que no sabía cómo administrarlos recursos y tampoco sabía cómo serempresario.

Suponía que con lo que sabía, podíaganar dinero, pero estaba equivocado;tenía que aprender más sobre

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administración, creación de empresas,mercadotecnia y más temas que meacercarían al éxito. Ser experto enalgunas áreas de la psicología, me hizosuponer que triunfaría en los negocios,no fue así.

Creí que debía ser empleado, esdecir, trabajar para otro, por la aparenteseguridad financiera que me proveía.Aunque me desempeñaba como tal,seguía encontrando oportunidades paraganar dinero como emprendedor, pero elmiedo llegaba y suponía que debía hacera un lado ese deseo de emprender, paraejercer mi profesión. Otra vez loscontrastes aparecían.

Fui empleado algún tiempo, pero no

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me gustaba que me dijeran qué hacer ydirigieran mi vida; deseaba tenerlibertad y crear algo por mi cuenta.Años después me daría cuenta que teníaun tipo de personalidad que meempujaba a crear, no a seguir órdenes.

Después de la quiebra de miempresa, pasé unos meses con seriosproblemas económicos; mi esposa sedesesperó y decidió divorciarse de míun par de años después. En medio de esavorágine de sentimientos —deinseguridad, impotencia, miedo einferioridad—, decidí que iba acomprender cómo podía generarriqueza. Me acerqué a variosempresarios para aprender de ellos;

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también comencé a conversar conmillonarios, deseaba aprender cómoevitar volver a experimentar esosproblemas económicos y lo iba a haceren los años venideros.

Aprendí bastante y comencé aponerlo en práctica, lo que me ayudó atener muchos aciertos. Mi nuevaempresa, tres años después de mifracaso, fue un completo éxito. Siguieronmás, con algunos fracasos pero ningunocomo el primero.

Entonces decidí que estaba listopara hacer algo que había dejadoabandonado: escribir libros. Losprimeros fueron sobre orientaciónvocacional, aprendizaje y salud; no tenía

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intención de escribir sobre atracción deriqueza, pensaba que si me habíacostado aprenderlo, no debíacompartirlo con los demás.

Con la publicación de mis libroscomenzaron a llegar las invitacionespara impartir cursos y conferencias,asistí a muchos lugares, donde mepedían el secreto de mi éxito, pero nofue hasta que dicté una conferencia enuna universidad que me decidí acompartirlo. Sucede que muchos de losasistentes me cuestionaron sobre misaciertos, como fui honesto con ellos yles proporcioné los secretos de mi éxito,deseaban más; entonces me di cuentaque si no compartía esto, ellos podrían

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tener mis mismos problemas. A partir deesa conferencia comencé a redactar lasreglas, consejos y filosofía que meayudó a tener el control de mi vidafinanciera.

Sigo aprendiendo a diario,investigando constantemente sobre cómoatraer riqueza de forma simple y rápida,ya que no deseo repetir esa malaexperiencia; ya son varios librospublicados y miles de horas decapacitación que he impartido endistintas ciudades y ante miles deasistentes.

Tienes entre tus manos un libro quemuestra muchos de los secretos que heguardado. Un texto que enuncia lo

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aprendido y decenas de ejemplossacados de la cotidianeidad para queevites a toda costa la pobreza. Unmanuscrito que te mostrará los secretosde los millonarios, para que los hagastuyos y los adaptes a tu forma de vida yexperiencia.

Compartiré contigo lo que descubrí,no sólo de mi familia, sino de todos losmillonarios a quienes entrevisté parasacarles todos sus secretos; esos que mepermiten darme una vida económicaholgada y dejar atrás el fantasma de lapobreza.

Comenzaré mostrándote cómo lasprogramaciones de nuestra familia,profesores, amigos y vecinos nos

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influyen para tener o no dinero, despuéste enseñaré cómo encontrar diversasformas de ganar dinero, enfocándote entu pasión, ese motor que te ayudará aconseguir todo lo que deseas. Será unviaje de autoconocimiento, dondedescubrirás tus errores, para corregirlosy tomar el control definitivo de tu vida.

En esa primera parte, te enfocarás entus procesos internos, paraposteriormente darte cuenta de lasestrategias que utilizan las empresasexitosas y así poder hacer uso de ellas,mejorándolas y adaptándolas a tucontexto y necesidades. Estos caminosya los han recorrido los millonarios,ahora te corresponde a ti caminarlos.

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Descubrirás, tal como yo lo hice,que el consumismo nos está llevando ala ruina financiera; también eldesconocimiento de nuestrashabilidades, por eso me enfocaré enseñalarte los desaciertos que tenemos,para que dirijas toda tu energía creativahacia la construcción de tu libertadfinanciera.

Conocerás qué actitud debes tomarpara atraer la riqueza, usaré comoejemplo algunas anécdotas mías y depersonajes famosos para que puedasemular sus acciones, así tendrásvariados elementos que te permitanalcanzar lo soñado.

¿Qué más aprenderás? Bastante,

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encontrarás cientos de estrategias paraatraer la riqueza y decenas derecomendaciones para tomar el controlde tu vida.

Comienzo enseñándote lo que debessaber sobre ti mismo, ya que todocambio comienza dentro de uno, despuéste mostraré cómo las empresas exitosashan tenido éxito, para que emplees susmétodos y los adaptes a tu entorno.

Es un libro con lenguajedesenfadado, tal como yo fuiaprendiendo y como lo he enseñadodurante ya muchos años. Pon en prácticatodo lo que te menciono, verás que teayudará bastante.

Como en todos mis libros, te

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recomiendo que leas este texto con tufamilia o amigos, así aprenderás más, yaque al compartir lo leído, surgirán dudaso comentarios que te empujarán ainvestigar más sobre el tema,convirtiéndote rápidamente en unexperto.

No estás solo, al leer este libro mellevas a tu lado como entrenador. Parahacer más dinámico tu aprendizaje, teinvito a enviarme cualquier duda quetengas [email protected]

También puedes visitar mi página,donde encontrarás diversos recursos —como conferencias para descargar,audios de estimulación cerebral y textos

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que refuerzan lo adquirido— para seguiraprendiendo sobre estos temas:www.elmillonariointeligente.com

Sólo me resta agradecerte el haberadquirido este libro, aunque no teconozco, debo felicitarte por dejar atrásel conformismo y permitirte serambicioso, eso te llevará al éxito.

Juan Antonio Guerrero Cañongo

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NO TE ENGAÑES,EL DINERO SÍ ES

NECESARIO

Gran parte de las dificultades porlas que atraviesa el mundo se deben a

que los ignorantes estáncompletamente seguros y losinteligentes llenos de dudas.

Bertrand Russell

Estoy convencido de que laspersonas esconden su incapacidad degenerar riqueza con frases cargadas depesimismo y conformismo, éstas sonalgunas y mi comentario al respecto:

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«El dinero no hace la felicidad».

¿Dónde aprendió esto? ¿En unapelícula, serie o telenovela? Lamentodecirle a aquellos que lo suponen que esuna afirmación errónea. Losinvestigadores han detectado algunospoblados que se han declarado como los«más felices» de su país y en ellos elingreso económico de cada habitanteexcede por mucho al de las comunidadescon más delincuencia o problemassociales.

Los medios de comunicaciónconstantemente nos bombardean conimágenes de millonarios déspotas,

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engreídos e infelices, en cambio lospobres son personas trabajadoras,optimistas y, por supuesto, felices.¿Realmente crees esto? Yo no. Por esono veo televisión y elijo qué ver enInternet.

El dinero es necesario para tenerasegurada tu salud, contratar seguros deautomóvil o de vida, que te quitaránvarias preocupaciones futuras. Si notienes dinero, vivirás rogando porque noenfermes, tengas un accidente o nomueras dejando desprotegida a tufamilia.

«Siendo pobre disfruto de mifamilia, como millonario nunca estaría

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con ella».

¿Quién les dijo esto? Supongo queuna persona de estrato económicomedio, quien sí tiene problemas detiempo, puesto que alguien es dueño deél.

Los que generamos dinero ilimitadodisfrutamos de nuestra familia y denuestros amigos, ¡incluso de nuestrasmascotas! Yo tengo dos perrosDachshund (llamados comúnmenteSalchichas) que paseo en la mañana ypor la tarde, siempre y cuando no estéviajando para dar cursos o conferencias.Ahora mismo me ha venido a saludaruno de ellos.

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Si posees dinero disfrutas de tufamilia, pues ese recurso está trabajandopor ti. Mis negocios están en «pilotoautomático» y me dan dinero mientrasescribo esto, comparto tiempo con mifamilia o disfruto las caminatas con misperros (llamadas también perro-caminatas).

Aseguro que tienes que aprender atrabajar inteligentemente, eso tepermitirá tener tiempo suficiente paradisfrutar de todos los que te rodean.

Si no tienes dinero, saldrás abuscarlo, dejando solos a tus hijos,pareja y mascotas. Si tienes dinero,podrás ponerlo a trabajar para ti. No tepreocupes, aprenderás cómo a lo largo

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de este libro.

«El dinero sólo trae problemas».

También dicen que «el dinero es laraíz de todos los males»… ¿Quiénafirma esto? Por supuesto aquellos queno tienen dinero.

Cualquier persona con dinerodisponible no se preocupa del mañana,tiene asegurado su futuro y no lepreocupa si la enfermedad llega o siaparece cualquier situación que requierauna pronta solución.

Creo que las personas que afirmanesto, quieren decir: «la falta de dinerosólo trae problemas» o «no tener

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dinero es la raíz de todos los males»,esto sí sería correcto.

Podría enumerar decenas de refranesy afirmaciones sobre el dinero, pero noes el objetivo de este libro, mostrartecómo tener dinero ilimitado, sí.

Afirmo que los refranes popularescondicionan la mente de pueblosenteros, por eso debemos tener cuidadode qué repetimos a diario. A veces, sinsaberlo, estamos condicionándonoshacia la pobreza con la repetición deesos absurdos, que forman parte de la«cultura popular».

No te engañes, el dinero sí esnecesario, con él puedes tenertranquilidad y puedes ayudar a otros; sin

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él, estarás sólo sobreviviendo, en elmejor de los casos; en el peor, sufriendotodo el tiempo.

¿Por qué muchos afirman que eldinero no es necesario? Hay muchasrespuestas. Te menciono a continuacióndos.

Una es porque aquellos que lasrepiten, esconden su incapacidad paraganar dinero en esas frases absurdas.Aparentemente están «convencidos» queno es necesario, por eso nadie los puedeculpar por no poder conseguirlo.

La segunda es por lo que aseguranlos medios de comunicación. Algunosnoticieros señalan que aquellos queconsiguen dinero rápidamente, por una

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herencia o por ganar algún juego delotería, cometen muchos excesos ytienen adicciones; con ello, pierden a sufamilia.

Es cierto que esto ocurre muy amenudo, pero los periodistas nomencionan que no es el dinero elculpable, sino las personas que loposeen. Si no están preparados paraposeer grandes cantidades de dinero, lomás probable es que lo gasten, sevuelvan adictos e incluso engañen a supareja, esto sucede por el poder yestatus que suponen poseen por tenerriqueza.

Si no me crees, pregúntale a algunaspersonas esto: «¿qué harías si ganaras

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un premio en la lotería?». Yo lo hehecho, este es un par de respuestas quehe obtenido:

«Me compraría una casa de lujo yme iría de vacaciones». Si haceeso, la casa le quitará muchodinero, no sólo por la compra, sinopor su mantenimiento; si es muygrande, tendrá que contratar ayudaextra, como tiene dinero, noescatimará en gastos y no sólotendrá una asistenta, sino podrátener a una ama de llaves, unaasistenta, un jardinero y máspersonal que le restarán su riqueza.

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Ni qué decir de las vacaciones; alestar ocupado en divertirse, no harámás dinero, entonces éste seacabará en algún momento.«Me compro automóvilesantiguos, que son mi pasión. Metomo un año de vacaciones sinhacer nada». Otra persona que estápensando en gastar su dinero enlugar de multiplicarlo. Los autos nole darán dinero, le restarán riquezay ya sabemos que pasa con lasvacaciones.

¿Crees que estas dos respuestas soninventadas? Ojalá lo fueran, pero son

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ciertas. Si les preguntas a muchos,descubrirás que la mayoría de laspersonas piensan de forma semejante.

La gran mayoría no sabe qué harácuando tenga dinero, esa es la razón delporqué muchas personas solicitan unpréstamo bancario para iniciar unnegocio, pero como no saben cómoadministrarlo, pronto han gastado elefectivo en cosas inservibles,quedándose sin dinero y con una grandeuda.

No te preocupes, en este libroabordaremos como eliminar ese deseode gastar dinero y aprenderás cómomultiplicarlo.

Pero antes, tienes que darte cuenta

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que el dinero es necesario y cualquierapuede tenerlo. Sólo hace falta sabercómo obtenerlo.

Todos hemos crecido bajo lapremisa de que los recursos sonlimitados. Hace un par de siglos, cuandono existía la tecnología suficiente paracrearlos o la investigación necesariapara encontrar otras opciones, teníavalidez, pero actualmente es absurda.

Esa premisa ha ocasionado quemillones de personas supongan que eldinero también es limitado.

Cuando una población acababa conlos peces de su río, tenía quecomprárselos al vecino, a un precio másalto; por eso tenían tanto miedo de que

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los productos para sobrevivirescasearan. Como dependían de lareproducción natural, podrían pasarmeses sin que tuviesen alimentosuficiente, pero alguien, analizando estasituación, se decidió a acelerar elproceso instalando granjas de peces opicifactorías en los ríos, para asegurarseque el suministro de alimento no faltara.Después de esa acción, se convirtió endistribuidor de alimentos, obteniendoaún más dinero.

No hay límites para la mentehumana, que ha descubierto cómo usar elvapor, los combustibles fósiles, laenergía solar y eólica para echar a andarmáquinas; acciones que le ha permitido

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progresar en poco tiempo, y porsupuesto ganar dinero.

Pero algo está fallando.La economía en las escuelas, en

cualquier grado académico, se enseñacomo sinónimo de acaparar los recursosdisponibles para administrarlos entreunos cuantos, esto, además de sererróneo, hace que los estudiantessupongan que la riqueza es inadmisible.

Si les preguntas a varias personasqué opinan de un millonario, la granmayoría te dirá que es un ente codicioso,que acapara las riquezas dejando a otrossin dinero. ¿No me crees? Haz esapregunta a varias personas y regresa aeste texto.

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Muchos suponen que la ganancia deuno es la pérdida de otro, porque leshan enseñado economía desde el puntode vista del comunismo: nadie es dueñode nada, si tú eres dueño de algo, esporque se lo has quitado a otro y nuncadebes especializarte, ya que todosdebemos trabajar en diferentesactividades, para el beneficio de lacomunidad.

No se dan cuenta que si tú ganasdinero, yo gano dinero. Si ambosobtenemos ganancias, los demás ganandinero.

Es lógico entonces que la mayoríade personas supongan que la riquezasignifique quitarle el dinero a los más

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necesitados para hacer más ricos a losya opulentos. Esto es un absurdo.

Los niños crecen creyendo que siquieren ser millonarios, deben quitarlealgo a otra persona. Esa creencia tieneque cambiar.

¿Por qué se sigue enseñando esto?Porque la historia se enseña como«datos para recordar», nunca para«analizar».

En el pasado, si un rey deseaba sermás rico, buscaba territorios parainvadir, mientras más tierra tuviera, másrecursos acapararía; entonces otrostendrían que aliarse con él o darletributo. Por esta razón, muchas personastienen miedo de la riqueza,

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considerando que es necesaria una«lucha armada», que siempre generacaos y desdichas, para conseguir sermás rico.

Pero tal como mencioné, esto formaparte del pasado.

Actualmente, si deseas tenerriquezas, tienes que ser productivo, esdecir, utilizar tus recursos de la formamás eficiente posible, para generarriqueza.

Sólo si usas la tecnología para tubeneficio podrás conquistar otrosimperios, ¿por qué crees que muchaspersonas están haciéndose ricas con latecnología?

Los millonarios crean riqueza

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ilimitada al usar las herramientastecnológicas a su favor, creandorecursos ilimitados. Estas tambiénsirven para mejorar la productividad, loque se traduce en más riqueza.

En cambio los pobres buscanoportunidades económicas, nunca crearesa riqueza ilimitada, como si fueran unasociedad de recolectores y cazadores,que emigran cada vez que los recursosse terminan en determinadas zonas.

Por eso solicitan un empleo, que lesotorgue una aparente seguridadeconómica, mientras los millonariosbuscan crear riquezas mediante laconstitución de empresas, para distribuirel dinero entre ellos y sus empleados.

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PARA ATRAERRIQUEZA,

ENCUENTRA ELSENTIDO DE TU

EXISTENCIA

Si alguien disfruta marchando alritmo de la música, en fila y al

unísono, ya le desprecio simplementepor el hecho de que le han dado un

cerebro erróneamente. Con la médulaespinal habría bastado.

Albert Einstein

¿Por qué estás aquí? ¿Qué sentido

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tiene que estés vivo? ¿Qué has hecho enestos años de tu existencia? ¿Estás felizcon lo que has logrado? ¿Deseas más?¿Estás instalado en una zona deconformismo? ¿Qué puedes hacer paratomar el control de tu vida?

Hace poco fui con un grupo a unagruta poco explorada, también iba mihijo, quien se está preparando para serparamédico. El guía nos señaló quellegar a los dos puntos marcados nosllevaría bastante tiempo, ademástendríamos que usar cierto equipo deseguridad, pues el camino no era paranada sencillo.

Comenzamos la travesía en laoscuridad, ayudados por unas cuantas

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lámparas de mano. En la gruta fluye unriachuelo subterráneo, por lo que lamayor parte del tiempo en ella,estuvimos dentro de él. Eso no fue lopeor, sino que el acceso era muyestrecho, a veces teníamos que iragachados, otras en cuclillas y muchotiempo arrastrándonos.

Aunque me preparé paracondiciones extremas en mi juventud,ahora carezco de la condición física delpasado. Debo confesarte que un par deveces el temor apareció en mi mente, loque suele jugarnos malas pasadascuando estamos en situaciones extremas,de repente llegaban imágenes mentalescatastróficas, recordaba a los

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desafortunados mineros que hanquedado atrapados sin que les pudierandar auxilio alguno y me preguntaba quépasaría si el único acceso se bloqueara.Esos pensamientos pesimistas estabandominándome mientras avanzábamos.

Entonces comencé a reflexionarsobre esos temores, trataba de darmecuenta del porqué de ellos, pero noencontraba la respuesta. Pensé que mepreocupaba por mi hijo, pero no era así,confío en él y en sus habilidades.Entonces apareció la respuesta: nodeseaba morir porque aún tengomuchas cosas por hacer.

Estoy feliz con lo que he logrado,pero ambiciono más, no me conformo,

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por eso los temores se acrecentaban,tenía miedo de no poder salir de ahípara alcanzar todo lo que me hepropuesto.

Recordé entonces mis reflexionessobre el sentido de la existencia,aquellos que comencé a llevar a cabocuando conocí la obra de Victor Frankl,aquel médico judío que vivió loshorrores del holocausto nazi.

Volví a hacerme las preguntas queredacté hace muchos años, producto demi análisis profundo: ¿Quién soy?¿Qué hago aquí? ¿A dónde voy?

Son esas preguntas las que tienesque responder a partir de este día, sirealmente deseas atraer la riqueza,

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tienes que encontrar las respuestas, asabiendas que no existen correctas oerróneas, sino individuales eintransferibles, en este momento imaginaque estás en esa situación de peligro ycontesta esas tres preguntas de formasincera: ¿Quién soy? ¿Qué hago aquí?¿A dónde voy?

¿Te fue simple contestar? ¿Qué cruzópor tu mente? ¿Qué temores surgieron?¿Qué has aprendido con este primerejercicio?

Es importante que constantementeestés buscando el sentido de tuexistencia, sólo así te encontrarás a timismo, lo que permitirá conocerte,amarte y apreciarte, para desarrollar

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más habilidades de las que ya tienes,entonces te será más simple atraer lariqueza.

Coloqué algunas de mis reflexiones,en la gruta que te comentaba, en mipágina de Facebook, y una persona medijo atinadamente: «esto es como laexperiencia de vida de aquelloscomprometidos con el éxito» ydefinitivamente tiene razón. Los quedeseamos el éxito, comenzamoscualquier experiencia a oscuras, conunas cuantas lámparas que señalannuestro camino, el cual es incierto.Constantemente tenemos que caminarentre obstáculos, a veces acostarnos enagua con rocas que impiden nuestro

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andar, después de un tiempo decansancio, y a veces deseando dejartodo por los golpes recibidos,encontramos lo que buscábamos. Loobservamos por poco tiempo, puestoque tenemos que seguir adelante,siempre conscientes de que tendremosque sufrir un poco para poder gozar.

Esto es parte del sentido de tuexistencia, siendo francos, si deseas sermillonario, nunca tendrás un caminosencillo, deberás dejar a un ladoamigos, quienes no soportarán tu andar,cientos te criticarán, a veces te harándudar, pero si realmente deseas sermillonario, tendrás que renunciar amuchas cosas, incluyendo a una vida

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social, pero cuando alcances lodeseado, todo habrá valido la pena.Algo semejante a lo que ocurrió en lagruta.

Escribí en mis redes sociales estareflexión que ahora queda adecuadapara esto que afirmo:

Hace algunos años, mientras misamigos y conocidos se divertían, yo mequedaba en casa trabajando. Ahoratengo negocios que me dan laoportunidad de divertirme sinpreocuparme por el dinero, mientrasellos trabajan duro para pagar susdeudas, las cuales fueron el resultado deesos momentos de ocio.

Y es que, mientras aprendía todo

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sobre la psicología y buscaba ponerla enpráctica, mis amigos, se divertían.Ahora leo sus publicaciones en susredes sociales, donde expresan sudesesperación por no saber cómoobtener más dinero.

Si deseas ser millonario tienes queiniciar cuanto antes tu preparación, esees el porqué muchos millonariosabandonaron la universidad en losprimeros años, ellos sabían que debíancomenzar cuanto antes a producirriquezas, mientras sus compañerossuponían que un título universitario lesdaría riqueza futura, nada más erróneo.

No quiero discutir sobre esteaspecto, pero lo cierto es que el título

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universitario no te traerá riquezas, esaquello que aprendes lo que te lasproporcionará.

Incluso los títulos te pueden frenar,algunas personas no quieren realizaractividades que estén fuera de su campode estudios, es decir, si a un abogado leofrecen vender productos para belleza,lo más probable es que afirme que esono es para él. Después de tener mifracaso empresarial, comencé adistribuir productos naturistas, miscompañeros y profesores veían condecepción esa actividad, lo peor es quetambién lo hice, por ello dejé devenderlos. Años después descubrí quelos títulos universitarios pueden frenar

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tu avance, por eso retomé ese negocio,ahora como empresario al frente de mipropia marca de productos naturistas debelleza, con el que me fue estupendo.

Esto me lleva a preguntarte algo muyimportante: ¿qué deseasfervientemente? Reflexiona sobre estoun momento.

¿Fuiste honesto? Si deseas dinero,debes decirlo con esas palabras, sideseas ser reconocido, tienes quedecirlo, ¿qué deseas fervientemente?¿Qué estás dispuesto a hacer paralograrlo? Cuando pregunto esto muchaspersonas se asustan, puesto que su mentesupone que deberán realizar actos pocoéticos para alcanzar sus sueños, no es

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así, pero cuando les falta saber cómolograrlo, suponen que todo es mágico orequiere realizar actos cuestionablespara tener éxito.

¿Sabes qué deseas? ¿Qué soñabascuando eras niño? ¿A qué jugabas ser?Cientos de niños juegan a ser bomberos,lo cual podría indicarles que lo querealmente desean es ser útiles a lasociedad, ser reconocidos y superar losobstáculos. Cuando fuiste niño, ¿quédeseabas ser cuando fueras adulto?

Esto nos lleva a que te cuestionescuáles son tus intereses, es decir, porqué te inclinas ahora o qué haríasaunque no te pagaran.

No tienes que dar tu trabajo de

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forma gratuita, sino que debes encontrartu pasión, eso que te mueve hacia laacción, eso que realmente te interesa.

Cuando trabajé como orientadorvocacional, me di cuenta que unapersona exitosa sabía cuáles eran susintereses, además de sus habilidades.Aunque los primeros son másimportantes que las habilidades, ya quepodrás tener aptitudes para una u otraactividad, pero si no te agrada, nunca tedesempeñarás con soltura, es más, tecansarás rápidamente, pero si lo quehaces te fascina, tu energía siempreestará en el nivel más alto ydesarrollarás cientos de aptitudes,aunque no las poseas.

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Es más importante lo que te interesaque tus aptitudes, ya que puedesdesarrollar las habilidades que desees,pero nunca podrás interesarte por algoque no amas.

¿De quién te has enamorado?Supongo que de una persona que teinteresa, nunca de alguien que te esindiferente. Es lo mismo con tusocupaciones, si no te enamoras de ellas,nunca podrás tener éxito, si te interesan,podrás desarrollar las aptitudes quesean necesarias, pero si te sonindiferentes, nunca usarás las que yatienes.

Entonces la instrucción es simple:debes encontrar aquella actividad que

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realizarías aunque no ganaras dineropor ella. No te asustes, no te estoydiciendo que no vas a cobrar por lo quehaces, sino que encuentres aquello quete apasiona.

Cuando era niño creo que era unnerd, extraña revelación pero cierta, esdecir, me encantaba aprender,constantemente estaba leyendo, repasabalibros de texto antiguos y además doshoras diarias iba a asesorías con misprofesores. Así es, además de ver a mismaestros por la mañana, iba por lastardes a asesorías, no por ser malalumno, al contrario, porque era elmejor, a ellos les encantaba esto, ya queen todos los concursos intelectuales

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siempre ganaba, llegando a ocupar losprimeros lugares.

Por supuesto que mis profesoresestaban más que felices, todos losfelicitaban y les daban el crédito pormis logros, ellos ganaban, la escuelaganaba y yo realizaba lo que mesatisfacía.

A veces sí me quejaba de esaactividad (¡era un niño que deseabajugar más tiempo!), pero mi madre medecía unas palabras que me acompañanhasta el día de hoy: «a eso estás».Llegué a odiarlas, pero hace unos añosdescubrí su significado, quiere decir,que tienes que hacerlo.

Y si tienes que hacerlo, debe

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agradarte, por eso desde que meindependicé he buscado hacer cosas queme agraden, como quiera lo tengo quehacer y a «eso estoy».

Para hacer las cosas que te agradan,debes descubrir tu talento, ¿qué hacescon facilidad? ¿Qué harías de formagratuita? Te vuelvo a aclarar: nosignifica que regalarás tu trabajo, perosí que lo harás con agrado aunque no tepagasen.

Todos los millonarios handescubierto su talento y lo han explotadopara atraer riquezas a sus vidas, pero elpobre trabaja en algo que le dé dinero,aunque no le agrade o no sea talentosoen ello. Los pobres buscan dinero, los

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millonarios descubren sus talentos.Realiza aquello que te agrade,

entonces serás feliz, comienza porencontrar tus talentos, es más, ahoramismo identifica cuáles son tustalentos y anótalos.

Estos talentos, ¿corresponden a loque te agrada? Recuerda, debe gustartelo que haces, ¡tienes que estar interesadopara lograr algo! Podrás desarrollar mástalentos cuando encuentres aquello quete agrade, cuando descubras tu pasión.

Tal vez hayas descubierto que notienes ciertos talentos que te gustaríaposeer, si es así, ¿qué esperas paradesarrollarlos? Es momento de quetomes el control de tu vida y comiences,

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recuerda que no nacemos con talentosespeciales, sino los desarrollamosconforme pasa el tiempo.

Yo, como todos, nací sin poder leery escribir, pero con la estimulaciónprevia y mis deseos por conocer quédecían los libros que vi en casa, aprendírápidamente, posteriormente lo seguímejorando, hasta hacerloautomáticamente, sin pensar. Leía todolo que estaba a mi alcance, inclusoanuncios publicitarios, cajas deproductos comerciales e instruccionesde aparatos electrónicos, es decir, seguímejorando esa habilidad, hastaconvertirla en un talento, que me abriómuchas puertas.

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Por eso necesitas hacer algosemejante, primero tienes que tener uninterés, como yo lo tenía, despuéspracticar hasta hacerlo inconsciente ypor tanto automático, después seguirhaciéndolo todo el tiempo, como teagrada, no te será aburrido ocomplicado, repetirás una y otra vez unproceso, hasta dominarlo.

¡Así tendrás un talento!Si repites una y otra vez este

proceso con otras áreas de interés,pronto tendrás muchos talentos en turepertorio, los que te ayudarán a triunfaren cualquier área de tu vida.

¿Supones que no tienes talentos? Noimporta, con esto que te he descrito,

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puedes construir los que desees ynecesites.

Darte cuenta de tus talentos,habilidades e intereses, te permitiráusarlos cuando sea necesario, además,conocerás más de ti mismo. Recuerdaaquella cita del «Arte de la guerra[1]»:

Si conoces a tu enemigo y te conocesa ti mismo, no debes temer el resultadode cien batallas. Si te conoces a timismo pero no a tu enemigo, por cadavictoria ganada sufrirás una derrota. Sino conoces ni a tu enemigo ni a timismo, sucumbirás en cada batalla.

Por tanto el objetivo es conocerte,antes de conocer los secretos de losmillonarios; así encontrarás el sentido

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de tu existencia, para posteriormentedescubrir el método que te llevará aganar todas tus batallas.

Te cuestiono de nuevo: ¿quién eres?¿A dónde quieres llegar? Cuestiónateesto constantemente, esas dos preguntaste acompañarán a lo largo de tu vida ysu respuesta te ayudará a alcanzar eléxito.

Nunca dudes de tu capacidad, nisupongas que todo está escrito, tú estásconstruyendo el camino que deseasrecorrer, nadie más que tú podrásalcanzar aquello que te propongas, peroprimero tienes que proponértelo, porello debes saber de dónde partes y adónde quieres llegar.

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Muchos podrían hacerte dudar,incluso los eventos que vayan surgiendopodrían hacerlo, pero tal como mesucedió en la gruta, date cuenta que laúnica opción para triunfar es que tomesuna ruta y la sigas sin titubear. Peroprimero decide qué deseas para tu viday cómo podrías llegar a ello. Steve Jobs[2] dijo algo sumamente interesante en suya mítica conferencia en la universidadde Stanford en Estados Unidos:

Tu tiempo es limitado, no lo gastesviviendo la vida de otras personas. Nose dejen atrapar por el dogma queimplica vivir entre los resultados de lospensamientos y creencias de otros. Nopermitan que el ruido del pensamiento

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de otras personas ahogue su voz interior.Debes de buscar tus propias

respuestas a las preguntas anteriores yevitar imitar el actuar de otras personas,podrías observarlas e inclusoadmirarlas, pero tienes que hacer tuyossu comportamiento, es decir, colocarletu propia marca. Profundizaré sobre estomás adelante.

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FUIMOSPROGRAMADOSPARA ATRAER LA

RIQUEZA OALEJARLA

Si quieres conocer el pasado,entonces mira tu presente que es el

resultado. Si quieres conocer tu futuromira tu presente que es la causa.

Buda

Desde niños, fuimos programadospara atraer la riqueza o alejarla, por eso

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tenemos que descubrir esasprogramaciones previas, parareprogramarnos hacia la abundancia.Eso es lo que aprenderás en esteapartado.

A partir de esa programación previa,construimos una forma de ser, unahistoria personal respecto a diversasáreas de nuestra vida, esa historia nos hainfluido para tener éxitos o fracasos ennuestras relaciones interpersonales, enlas relaciones de pareja, en lo educativoy por supuesto en nuestra relación con eldinero.

Hay cuatro elementos queconstruyeron tu historia personalrespecto al dinero:

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1. Emociones.2. Comportamientos.3. Pensamientos.4. Experiencias.

El dinero puede disparar emocionescomo enojo, resentimiento, admiración,compasión, lujuria, hostilidad, felicidad,etc.

Sé honesto en este momento, ¿quéemociones asocias con dinero? Cuandoescuchas algo referente al dinero,riqueza o ser millonario… ¿quéemociones llegan? ¿Felicidad o tristeza?¿Envidia? Cuándo escuchas hablar de lavida de un millonario, ¿qué sentimientosafloran? ¿Alegría por él? ¿Envidia por

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sus triunfos?Muchas personas asocian al dinero

con tristeza, por ejemplo, Lula, quien meconfió que su padre había tenido granéxito con su empresa. De inmediato todocambió, él comenzó a faltar muchasnoches a su casa, su madre se enteró quele era infiel y le solicitó el divorcio, sesepararon y ella refiere unaadolescencia muy complicada. Lulaasociaba el dinero con tristeza, por loque, inconscientemente lo rechazaba,puesto que era el causante de sudesdicha.

Otro elemento que tienes que tomaren cuenta, es tu comportamientorespecto al dinero. Existen personas que

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ante una posible oportunidad denegocio, no dudan ni un instante en dejartodo a un lado para ganar dinero, perootros prefieren dejarla pasar por darlepreferencia a otros aspectos de su vidaindividual, familiar o social. Porejemplo, Luis, un millonario quien hizosu riqueza siendo comerciante, no leimporta despertarse a media noche,después de haber dormido un par dehoras, si una idea de negocio surge en sumente, él la escribe, desarrolla y buscaposibles socios a esa hora. Andrés, unempleado, prefiere dormir aunque tengauna idea que podría llevar a cabo, élafirma que ya llegará su inspiracióncuando esté despierto.

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En tus comportamientos te puedasdar cuenta del significado que tiene parati el dinero o ser millonario, todos losmillonarios que entrevisté, tenían uncomportamiento agresivo pero asertivo,en cambio los analfabetos financieros,tienen un comportamiento pasivo y pocoasertivo. Abundaré en información sobreestos tipos de comportamiento o actitudmás adelante.

Los comportamientos de losmillonarios incluyen:

Vivir bien debajo de susposibilidades.Aplicar su tiempo, energía y dinerode manera eficiente, buscando la

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forma de crear riqueza.Defender que la independenciafinanciera es más importante quemostrar un estatus social alto.Buscar la independencia lo másrápido posible de sus padres oempleadores.Buscar y encontrar oportunidadesde negocios.Escoger una ocupación que lesagrade, aunque no tengas lashabilidades necesarias.

Estos comportamientos fuerondesarrollados en alguna etapa de su viday, en muchas ocasiones, no escucharon a

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las personas de su alrededor queintentaban influir en su recientementeadoptado comportamiento.

El comportamiento es un elementomuy importante en los millonarios, puesconstruye las creencias que loacompañarán en su éxito.

Otro elemento que constituye tuhistoria personal, son los pensamientosque tienes respecto a la riqueza.

¿Qué suposiciones tienes respecto ala riqueza? ¿Supones que el millonarioes una persona vil? ¿Crees que si tienesdinero serás desdichado? ¿Quépensamientos afloran cuando escuchassobre riqueza o millones?

Aunque más adelante te cuestionaré

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sobre quién te dio esas creencias yseguiremos trabajando con ellas, ahoradeberás darte cuenta de quépensamientos afloran cuando escuchas uobservas riqueza.

Las experiencias son las imágenes,sonidos, sensaciones, olores y saboresque tienes asociados con la riqueza.Desde que eras niño has idoconstruyendo una experiencia alrededorde ser millonario, por eso debes dartecuenta de ella ahora. ¿Qué oloresasocias con riqueza? ¿Son agradables odesagradables? ¿Qué imágenes,sensaciones, sonidos y sabores asociascon la riqueza? ¿Te agradan odesagradan? Hablaré más sobre las

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experiencias más adelante, cuando teexponga sobre la visualización.

Como ya te he comentado, has sidoprogramado para atraer dinero orechazarlo. Las personas que terodearon desde antes de que nacierasinfluyeron de tal forma que tu actuar semoldeó de acuerdo a sus emociones,comportamientos, pensamientos yexperiencias. Pero también fuisteinfluido por los sucesos históricos,culturales y sociales de la humanidad.

Hace algunos millones de años loshumanos cazaban y recolectaban frutospara subsistir, los niños y las mujeres sequedaban en casa esperando que losvarones les proveyeran de alimento. Por

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lo regular habitaban en cuevas, ya sedominaba el fuego y se tenía lainteligencia suficiente para usar huesos,madera, conchas de mar y, por supuesto,piedra para la fabricación de utensilios,es decir, se usaba lo que se tenía parasobrevivir.

Casi al final de la llamada edad depiedra se comenzó a atrapar animalespara su crianza, esto dio origen a laganadería, también se apartaban lassemillas de los frutos, que se utilizabanpara sembrarlas cerca de casa. Ese fueun gran avance, pues ya no se tenía quesalir de la cueva a buscar comida, sinola comida estaba en el hogar, por lo quese redujeron los índices de mortalidad

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(si salías a cazar, era muy probable quesufrieras un accidente e inclusomurieras) y se tuvo más tiempo paraorganizarse como sociedad.

Alguien tuvo que colocarse al frente,para administrar lo obtenido y repartirloequitativamente; el más fuerte sobresalíay los más débiles buscaban serprotegidos, sin importarles llegar a seralguna vez el jefe del clan. Al tener mástiempo, las estructuras socialesaparecieron.

Como ciertas comunidades poseíanalgunos frutos que otros grupos notenían, se hacían trueques, es decir, seintercambiaban productos. La economíacomo la conocemos recién comenzaba.

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Actualmente, la sociedad ya dejó devivir en cuevas (que conseguían gratis),ya no produce sus propios alimentos(los compra), ya no sale a cazar (aunquesale a conseguir el sustento) y tienenherramientas tecnológicas que le hacenmás simple su vida diaria (aunque aúnno termine de pagarlas).

¿Hubo un cambio? Aparentemente sí,pero la esencia sigue siendo muysimilar: consigue un lugar seguro para tufamilia, sal a buscar el sustento y dedicael tiempo libre a ver televisión paraolvidarte un rato de los peligros que hayfuera de tu cueva (perdón, de tu casa).

¡Seguimos en una edad de piedrarespecto a cómo ganar dinero!

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Millones de personas salen a diariode su casa, ya no cazan animalespeligrosos pero si lidian con jefesmalhumorados que los intentan despedirante la más mínima falla, reciben lobásico para la subsistencia pero siguenagradecidos de estar seguros viviendoen sociedad.

Cada año que pasa la salud sequebranta debido al estrés en el trabajo,en la calle y en el hogar, millones depersonas no tienen asegurado su futuro yles aterra ser despedidas, dejamos atrásla caza, pero seguimos siendovulnerables ante quien supuestamenteostenta el poder.

¿Por qué seguimos igual? ¿Dónde

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perdimos el rumbo?Parece que te escucho decir: «no es

cierto, estamos mejor» o «de morirmeinmediatamente aplastado por un mamut,prefiero lidiar con mi jefe». Puedestener miles de excusas para no dartecuenta de que lo que estás haciendo estámal, pero debes responsabilizarte de tuserrores.

No te justifiques, ya irásaprendiendo sobre cómo atraer riquezailimitada.

Insisto, ¿por qué muchas personassiguen actuando de esa forma? Essimple, muchos necesitan la seguridadde una cueva, tener un grupo de personascon las cuales contar para no sentirse

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solos (además de considerarseprotegidos) y tener el alimento diario.

Esto sucede por ciertas partes de sucomplejo sistema neuronal. Ahora teexplico.

En 1970, el neurocientíficoestadounidense Paul McLean propuso suteoría del cerebro triuno, es decir,nuestro cerebro había experimentadotres grandes etapas de evolución, poreso existe una jerarquía de tres cerebrosen uno:

El cerebro reptil, ubicado en eltallo cerebral. Regula el procesode supervivencia, es compulsivo yestereotipado, MacLean menciona

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que por eso muchos animalesregresan a terrenos conocidos,como las tortugas marinas queviajan año tras año al mismoterreno de crianza de años atrás(los humanos regresan a la casa desus padres por «tradición»).El cerebro paleomamífero,ubicado en el sistema límbico.Permite que los procesos desobrevivencia básicos del cerebroreptil interactúen con elementos delmundo externo, provocando deseoy emociones. MacLean afirma que,por ejemplo, el instinto dereproducción interactuaría con la

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presencia de un miembro atractivodel sexo opuesto, lo que generasentimientos de deseo sexual (poreso buscamos a la mujer u hombremás apto para engendrar a nuestroshijos).El cerebro neomamífero, ubicadoen la neocorteza. Éste regulaemociones específicas basadas enlas percepciones e interpretacionesdel mundo inmediato. Aquí seencuentran los procesosintelectuales superiores: elpensamiento, lenguaje, creación delas ideas, etcétera.

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Aunque todos poseemos los tres, enciertos ambientes uno de ellos tomaríael control, por ejemplo, si tu casa seestuviera incendiando, no te detendrías atratar de explicar el porqué, sinosaldrías corriendo de ella o tratarías decontrolar el fuego, mucho despuéstratarías de deducir las razones delsuceso.

Lo triste es que parecería quemuchas personas no utilizan el cerebroneomamífero (también llamadaneocorteza) sólo el reptil o el límbico.

No es que tengan algún problemamental o semejante, simplemente no lohan estimulado adecuadamente. Si te dascuenta, el cerebro reptil funciona a la

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perfección desde que estamos en elvientre materno, ya que, aunque tenemosun entorno ideal, nos movemos parahacernos espacio (de ahí las famosas«pataditas» del bebé) y reaccionamoscuando escuchamos un ruido fuerte.Cuando nacemos, lloramos por hambre(reflejo de moro) o exigiendo que noscambien el pañal, tomamos el dedo de lapersona que nos lo ponga en las manos(reflejo de agarre, para sostener lacomida) y succionamos cualquier objetoque nos pongan en la boca (reflejo desucción para alimentarnos).

Debido al reptil buscamosseguridad, por eso nos asusta salir denuestra cueva (bueno, casa) y si le

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añades las funciones del límbico, tienesansiedad por cambiar de empleo o tomaralgún riesgo al iniciar un negocio.

En la edad de piedra eranfundamentales estos dos cerebros,gracias a ellos sobrevivimos, pero ahorano podemos dejar que nos controlen,puesto que nos frenarán nuestro avancehacia el éxito.

Entonces ¿por qué seguimosutilizando los dos cerebros básicos? Sonvarias las razones, pero la másimportante es la programación obtenidadesde que somos concebidos. Quieroque reflexiones en este momento ycontestes a estas sencillas preguntas:

¿Fuiste deseado y/o planeado? Es

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decir, cuando tus padres te engendraron,¿deseaban ese embarazo o no lodeseaban? ¿El embarazo fue planeado ono? Si no lo sabes, pregúntale a tuspadres y contesta si fuiste deseado y/oplaneado y el por qué de tu respuesta:

Con esta reflexión no deseo quevayas a reclamarles a tus padres, sinoque te des cuenta de tus programacionesmás tempranas, es decir: ¿cómo teinfluyó ser deseado y/o planeado? Sifuiste no deseado y no planeado, ¿cómote influyó y qué hiciste para cambiar eserechazo inicial por parte de tus padres?

Cuando comprendas el por qué eresasí, podrás cambiar tus creenciasrespecto a todo lo que te rodea,

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incluyendo la adquisición de riqueza,pero si no lo sabes, te será difícilconstruir una vida saludable y enabundancia.

En mi práctica ayudando a atraer yadquirir riqueza, he observado quepersonas que no fueron deseadas ytampoco planeadas tienen problemaseconómicos, su falta de identidad seextiende hasta las áreas financieras, aveces sólo trabajan para recibir laaprobación de otros, incluyendo suspadres, pareja e hijos. Por ello seencuentran en empleos mediocres, queles proporcionan una supuesta seguridady aprobación de parte de su familia yamigos.

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Esto no tiene que ser así siempre,cuando se dan cuenta que no fuerondeseados y planeados, comienzan unasanación interna por medio de diversosrecursos, los mismos que te irécompartiendo a lo largo de este libro.Por eso te he solicitado que investiguesestos aspectos en tu vida, ¡tienes quedarte cuenta de dónde vienes para sabera dónde tienes que llegar!

Entre más información poseas de tupasado, más control tendrás de tu vida,ya que conocerás qué aspectos cambiary qué programas previos te han influido.Por eso te recomiendo que preguntes a tufamilia, elabores tu historia personal yla analices para encontrar dónde podría

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haber problemas.No sólo analiza tu historia familiar,

sino también la escolar, dondeencontrarás más información interesantedel por qué eres así.

Todo lo que escuchaste de tusprofesores también te influyó, ellos sonpersonas con emociones,comportamientos, pensamientos yexperiencias que te sirvieron de modelo,aunque no lo hayas percibido de esaforma.

Pero además, la escuela no estimulala neocorteza, es decir, la educación noestá diseñada para estimular losprocesos mentales superiores, sino losbásicos. La educación básica en muchos

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países no estimula la neocorteza, sólo elcerebro reptil y el límbico.

Este es un día típico en la educaciónprimaria:

El niño llega. Espera elsonido del «timbre» que leindica que es la hora deentrada (condicionamientobásico, es decir, estimulaciónal cerebro reptil). Hace unaformación tipo militar en elpatio de la escuela y esperaórdenes de un profesor odirector (debe obedecer a laautoridad —estimulación delos cerebros reptil y límbico—), si conversa con uno desus compañeros, lo castiga suprofesor pasándolo al frente

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del contingente para quetodos lo vean (el castigoestimula el cerebro reptil).Después de unos minutos,pasa a su salón de clase,obviamente «en orden», consu grupo, sin salirse de la fila(estimulación del cerebroreptil). Ya en el aula se sientaen el mismo lugar de siempre(estimulación del cerebroreptil), escucha al profesordar instrucciones y exponersus «conocimientos» (o seahablar y hablar, la «verborrea»estimula el cerebro reptil ylímbico). Si el alumno habla uopina, el profesor puedeindicarle que se calle yescuche, al fin y al cabo él ya«estudió» más tiempo y por

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tanto es un experto(estimulación del cerebroreptil y límbico). En el salónde clase se premia al«obediente» o sumiso (aquelque tiene altamente estimuladosu cerebro reptil) y se castigaal que cuestiona (aquel queestá estimulando suneocorteza). Durante suestancia en el aula el alumnotiene que aprenderse todo de«memoria» (estimulación dellímbico) y repetir datos sincomprenderlos. Cuando sale,a su casa se lleva mucha«tarea» para reafirmar loaprendido (así sus padresseguirán «educándolo» en sucasa, es decir, estimulando elreptil y límbico).

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¿Y aún te preguntas por qué haypocos millonarios en el mundo? Lariqueza se encuentra en la neocorteza,como te explicaré más adelante, pero la«educación» se esmera en estimular elreptil y límbico para tener sujetos quetrabajen sin objetar (sean sumisos) ysigan haciendo lo mismo una y otra vez(aunque no funcione).

Por eso las personas crecendeseando un hogar, dicho de otra forma:conseguirse una pareja ideal (aquellaque sea sumisa o su menso, perdónsumiso), tener algunos hijos a los cualescriar de diferente forma que fue criado(¡ajá!) y comprarse sus «cosas»(televisión, ropa de lujo, muebles para

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que los envidie el vecino, etc.).La mayoría de individuos desean un

hogar para protegerse de los peligros deafuera, buscan un empleo para estarseguros y que nada les falte y sedivierten en familia según indica latelevisión.

¡La edad de piedra contemporánea!Si no te has dado cuenta, un empleo

no es seguro, tú supones que teproporciona seguridad pero no es así, tucasa puede quitarte dinero y tu parejatambién (espera, no te divorcies, másadelante te diré como ganar dinero), nodebes tener algo «seguro», ¡debes atraerla riqueza para que nada te falte!

Por eso tienes miedo de iniciar un

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negocio que te podría dar más dineroque los fabulosos cinco euros la horaque ganan muchos, el miedo forma partedel cerebro reptil y si lo sumas con ellímbico, pronto no harás nada porque tucerebro te impide tomar riesgos.

¡La economía de muchas personas escomo la edad de piedra! Sólo buscanestar en su cueva y sobrevivir (sí,escribí cueva de nuevo, no te preocupes,ya no lo voy a hacer —eso espero—).

¿Qué tendría que hacer la escuelapara realmente educarnos para vivirdecorosamente y no sólo sobrevivir? Esmuy sencillo, debería ser una escuelaactiva, es decir, mostrar el camino yproporcionar todas las herramientas

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para que el alumno aprenda a aprender.En el siglo pasado (el XX), un graneducador francés, Celestin Freinet,afirmó que:

El trabajo es el principio motor yfilosofía de la educación.El ejemplo es el medio educadorpor excelencia.La disciplina se basa en laorganización, no en la autoridad.Se trabajará en un ambiente delibertad y democracia.La suma de mente desarrollada ymanos expertas es la clave deléxito.

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Una escuela que sigue los principiosde Freinet permite que los alumnosaprendan en un ambiente de libertad: noles exige uniformes (en lugar de éstosusan batas de trabajo que cada niñohace), no hay pupitres acomodadossiempre de la misma forma (hay mesasde trabajo que siempre se estánmoviendo), el maestro no tiene su propiamesa (siempre está con los niños) ytampoco es una figura de autoridad (elniño respeta al maestro por supreparación y edad diferente, pero nopor temor a ser castigado).

Pero la escuela actual está hechapara controlar al alumno, matar suinterés innato por aprender, exterminar

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su iniciativa (para obedecen a ciegas,sin reflexionar) y hacerlosirresponsables. La escuela tradicional(o actual) convierte a los sujetos enentes pasivos, sin creatividad y porsupuesto sin iniciativa, es decir,¡futuros empleados!

La mayoría de personas «educadas»callan, obedecen y memorizan, nuncapreguntarán, analizarán, investigarán ytendrán alguna iniciativa. ¡Éstos son losperfectos empleados!

La escuela ha permanecido así desdeque estaba en poder del clero. Imaginotu cara de sorpresa, ¡Por supuesto!, lasórdenes religiosas comenzaron laescuela como la conocemos y, aunque ha

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habido reformas, no han sido paracambiar la forma de educar, sólo paramejorar la calidad educativa en términoslaborales (para los maestros) y paragenerar mejores empleados (lasreformas educativas se hacen parainsertar al alumno en un ambientelaboral, nunca para que éste aprenda).

Recientemente, en todo el mundo, selleva a cabo una reforma educativa,liderada por la Organización para laCooperación y el Desarrollo Económico(OCDE) que busca hacer competente alestudiante para poder insertarse en unaempresa o fábrica. Esta es una de lasorientaciones de la reforma educativa:

Educar con un enfoque en

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competencias significa crearexperiencias de aprendizaje para que losestudiantes desarrollen habilidades queles permitan movilizar, de forma integralrecursos que se consideranindispensables para realizarsatisfactoriamente las actividadesdemandadas.

Nunca dice que desarrollenhabilidades para crear una empresa queotorgue empleos, sino «… movilizar, deforma integral recursos que seconsideran indispensables para realizarsatisfactoriamente las actividadesdemandadas», es decir, se adapten a lostrabajos que se les asignen.

No puedo afirmar que todo el

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sustento de la reforma educativa esabsurdo, ya que tiene puntos que puedenser útiles para cambiar la mentalidaddel estudiante, pero son los mismosprofesores los que no han realizado lastransformaciones que serán útiles paraeducar individuos creativos, tenaces ycon iniciativa. El alumno está expuesto aempleados (sus profesores), que carecende esos atributos, por eso nunca habráuna reforma integral de la educacióncomo se debería tener. El profesor fueeducado por otro profesor y éste a suvez educará a las futuras generaciones;son pocos docentes los que escapan deesta especie de «maldición».

La escuela debería desarrollar

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competencias que sean útiles para crearempresarios que generen empleos yriqueza, no para educar individuos listospara insertarse en un ambiente laboral.

Insisto, ¡se sigue educando a losniños para ser empleados!

La escuela de educación básica queya no hiciera eso, debería tener talleresde oficios, incubadoras de negocio,además de espacios de reflexión ycrítica donde se invitara a empresariosque hablaran sobre su experiencia.

Escuelas que tuvieran mercados decompra y venta dentro de ella, donde losniños vendieran productos fabricadospor ellos o comprados al mayoreo paravenderse al menudeo, donde se les

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permitiera jugar a ser comerciantes ydescubrieran sus potencialidades innatasde venta (el niño es un expertopersuadiendo). Ese sería el primer pasopara dejar atrás la edad de piedramental.

Sólo conozco un par de escuelas deeducación básica que lo hacen,desafortunadamente es por determinadosmeses, no todo el ciclo escolar.Imagínate que lo hicieran todo el tiempo,si esto sucediera, creo firmemente quelos alumnos aprenderían a comprar yvender, a darse cuenta de qué productotiene alta rotación y en qué temporada,elaborarían un calendario de ingresos ygastos (una hoja de trabajo que yo he

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llamado el calendario estacional y queenseño en mis seminarios), modificaríansus tácticas de mercadotecnia y, lo másimportante, realmente aprenderían aganar dinero, no sólo a recibirlo.

«Soñar no cuesta nada», dice elrefrán, pero si comenzamos soñandovarios, podemos cambiar la educacióncomo la conocemos, si no, al menosayudaremos a las personas que nosrodean.

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EL DINERO NO ESLA SOLUCIÓN A

TUS PROBLEMASECONÓMICOS

La gente no quiere pensar. Quierenentregar el mando de sus vidas paraque otros tomen las decisiones por

ellos.Sara Northrup Hubbard

El papá de Raquel compraba billetesde lotería constantemente, después de unpar de años haciéndolo y sin granarningún premio, la suerte tocó a su

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puerta, ganando una cantidad de dinerobastante alta. Todos en su familiaestaban felices, al fin podrían tener esacasa que tanta falta les hacía, catorceaños de vivir rentando vivienda eransuficientes.

Su padre de inmediato realizó todoslos trámites para cobrar el premio, enpoco tiempo, ya tenían el dinerodepositado en una cuenta bancariarecién abierta para aquel fin. Deinmediato comenzó a comprarle regalosa su familia, ellos se lo merecían. Suesposa dejó de cocinar, era mejor que lavecina les preparara algo de comer, acambio de una paga, así la pareja podíadedicarle tiempo a buscar la casa ideal,

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aquella que siempre soñaron.Sólo buscaban su casa mediante los

anuncios del periódico, todas lasmañanas lo adquirían y buscaban entrealgunas decenas de ellos, llamaban a unpar de personas que vendían y si lesparecía interesante, la visitaban.

Pasaron algunas semanas en lascuales todas las noches iban a cenarfuera de casa, incluso invitaban a susvecinos, para agradecerles porproporcionarles ayuda cuando teníanproblemas económicos.

Por fin se decidieron por una casa,era como la habían soñado. Su costo eramayor a su premio de la lotería, peropodían solicitar un préstamo para

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tenerla rápidamente, antes que otrocomprador llegara. El vendedorinmobiliario les ayudó a realizar todoslos trámites ante la institución bancaria,la cual les concedió una hipoteca del50% de la casa, para pagarla a diezaños.

Se cambiaron a la nueva residencia,donde Raquel y su hermano tenían supropia habitación, al igual que suspadres. Además había dos cuartos más,para cuando tuvieran visitas. Tambiénposeía un gran jardín e incluso una casapara dos perros, aunque por el momentono los tenían, pero ya los conseguirían.

Como aún sobraba dinero delpremio, decidieron comprar un

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automóvil nuevo. El que eligieron erahermoso, pero demasiado costoso, comono les alcanzaba, decidieron solicitarotro préstamo, de cualquier forma elbanco no se lo negaría por no tener yadeudas.

Con casa y auto nuevo, comenzó unanueva vida, la familia de Raquel seguíahaciendo lo mismo, a diario, su padresalía a trabajar, los hijos iban al colegioy su madre atendía el hogar.

El papá de Raquel comenzó a llegartarde a su casa, alegando que teníamucho trabajo. Ya no cenaba con elloscomo de costumbre y se retiraba a unade las habitaciones de los huéspedes adescansar.

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Unos meses después, llegó una cartadel banco, donde les solicitaba el pagode dos meses atrasados de la hipoteca,la madre de Raquel, extrañada ymolesta, increpó a su marido en cuantollegó, él alegó que le habían descontadoalgunas horas en su trabajo y por eso sehabía retrasado en los pagos, peropronto se pondría al corriente.

Al otro mes llegó otro aviso, ahoraera el préstamo del automóvil el quepresentaba el retraso. En cuanto llegó elpadre, toda la familia lo esperaba en lasala, cuando le preguntaron qué estabapasando, él les dijo a todos: tengo otramujer y me voy a vivir con ella. Sinmás, se retiró de ahí y todos quedaron

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atónitos ante esa noticia.Los días que pasaron fueron un

infierno para la familia, el bancocomenzó a llamarles a diario parasolicitar su dinero.

La madre de Raquel todo el tiempoles decía a sus hijos que todo era culpade ese premio, si no lo hubiese ganadosu esposo, todo seguiría igual.

¿Realmente era la culpa de esepremio de lotería?

Desafortunadamente esta historia noes ficticia, por supuesto he cambiado elnombre de la protagonista y hegeneralizado bastante para nocomprometerla, pero esto ocurre más amenudo de lo que parece.

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Muchas personas estándespilfarrando el dinero por no tener loshábitos adecuados, pregúntales a variaspersonas esto: ¿Qué harías si hoyganaras la lotería? Podría asegurarte quela mayoría te va a contestar algo comoesto: «me compraría una casa y unautomóvil», «compraría ropa» o«pagaría mis deudas». Todas esascontestaciones implican despilfarrar eldinero.

Existen investigaciones quedemuestran que el 99% de los ganadoresde lotería han gastado todo su dinerodespués de poco tiempo de haberloobtenido, pero lo más preocupante esque de ese porcentaje, el 80% está con

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más problemas económicos de los quetenía antes de ganarla.

Muchos suponen que el dinero es lasolución a todos sus problemas pero noes así. Si tienes los hábitos y creenciasincorrectos gastarás todo el dineroque percibas, eso no es una maldición,pero sí es una realidad.

Los millonarios que entrevistémodificaron sus hábitos y creencias detal forma, que ahora pueden generarmucho más dinero que antes,descubrieron qué tenían que hacer paragenerar riqueza y sin dudarlo siguieronun sistema que los está haciendo cadavez más ricos. Eso es lo que te estarémostrando a través de las líneas de este

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libro.Los hábitos y creencias juegan un

papel muy importante para tener éxito yatraer la riqueza, pero si tienes losincorrectos, sólo atraerás desdicha ydeudas. Por eso tienes que descubrircuáles debes observar y cuálesdesechar.

El papá de Raquel supuso que eldinero sería la solución a todos susproblemas, pero no era así, al nocambiar sus supuestos sobre él, comenzóa gastarlo, un millonario en su lugarhubiese multiplicado ese dinero. Heafirmado en otros libros que nosenseñaron a consumir, es decir, a gastarel dinero, nunca a multiplicarlo.

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Perdió de vista el objetivo principalde una casa, que es cumplir con lanecesidad de seguridad, por esoadquirió una construcción demasiadogrande, como no investigó y tampocopreguntó a alguien con más experiencia,supuso que ese inmueble era eladecuado. Esto pasa muy a menudo, laspersonas gastan su dinero en cosasinadecuadas, los millonarios, inviertensu dinero en cosas que les dan másdinero. Si no estás preparado para tenerdinero, lo más probable es que lodilapides, pero si sabes cómomultiplicarlo, rápidamente verás losbeneficios.

Muchos millonarios están

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adquiriendo automóviles usados, pero elpapá de Raquel compró uno nuevo,tampoco analizó el objetivo delvehículo: transportarlo. Él optó por unoque le iba a quitar más dinero, por esopagó las consecuencias. Por supuestotambién el elegir otra pareja le hizogastar dinero. De los hábitos deconsumo hablaré en otro capítulo.

Lo anterior nos lleva a la primeragran verdad para tener riqueza sinlímite: el dinero no es la solución a tusproblemas económicos, el cambio dehábitos y de creencias sí lo es.

En mi investigación sobre laatracción de riqueza, descubrí cuatroclaves para conseguir lo que desees y

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tener éxito en lo que te propongas:

1. Estimular tu cerebro.2. Cambiar tus creencias.3. Modificar tus hábitos.4. Cuidar tu cuerpo.

En este texto abordaré sólo las tresprimeras, si deseas saber de la cuarta,en mis otros libros publicados puedesaprender sobre ella.

Tu éxito depende de observar estasclaves, los millonarios lo han hecho, asícomo los deportistas de élite. ¿Suponesque un jugador de fútbol famoso obtuvoese reconocimiento por estar todo el díaacostado? Por supuesto que no, él tuvo

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que entrenar varias horas al día, aunqueestuviera tentado a descansar. Recuerdoahora una noticia que leí hace poco, deuna mujer que tiene diversas medallaspor su actividad, pero ella trabaja comocajera en un supermercado, por lo quesu tiempo para comer lo ocupa paraentrenar, así como los sábados ydomingos, es más, en todo momento estáentrenando, por eso tiene esos premios,si ella se hubiese quejado de susituación y no modificara sus hábitos, notendría esos galardones, así de simple.

Si deseas tener medallas como ella,debes estimular tu cerebro, cambiar tuscreencias y modificar tus hábitos, eso eslo que aprenderás en las siguientes

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líneas.Es por eso que la familia de Raquel

tuvo problemas, en lugar de modificarsus hábitos y creencias, siguieronhaciendo lo mismo, incluso gastandomás de lo que estaban acostumbrados,esos errores los llevaron a la ruinaeconómica, familiar, moral ypsicológica.

Como ellos existen millones depersonas que están intentando sobrevivira diario pero sólo encuentran cientos deobstáculos para lograr su libertadfinanciera. Por eso afirmo que el dinerono es la solución de tus problemas, lo esque cambies tus creencias, modifiquestus hábitos y estimules tu cerebro.

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Una persona que conozco, la cualparticipó en un programa televisivodonde buscaban a nuevos artistas, ganóun premio de casi 100 000 euros,además de varios contratos para actuar.De inmediato compró una casa de lujo,algunos automóviles antiguos y se casó.Ahora vende artículos usados en unbazar, no tiene ya dinero, su esposa lesolicitó el divorcio, ha vendido susvehículos y está en la ruina. Muchospodrían afirmar que el dinero fue elresponsable de sus desgracias, pero noes así, él tuvo toda la culpa, por nopoder tomar el control de su vida.

Podrías tener mucho dinero, pero sino estás educado financieramente, lo

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despilfarrarás de inmediato, quedandoincluso en la ruina. Por eso te enseñaréen todas estas líneas lo que tienes queconocer, para evitarte muchos doloresde cabeza.

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PARA ATRAER LARIQUEZA TIENES

QUEREPROGRAMAR

TU MENTE

Estudia el pasado si quierespronosticar el futuro.

Confucio

Desde pequeños nos hanprogramado para la pobreza, sobreviviro ser millonarios. Sin darnos cuentahemos recibido centenares de

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instrucciones hacia nuestro inconscientepara hacer o dejar de hacer algo que nosprovea riqueza.

Nuestros padres tenían una ideasobre la riqueza que nos enseñaronconsciente o inconscientemente. Laura,una lectora, me compartía que su madrele había dicho desde pequeña que eldinero era la «raíz de todos los males»,por eso cuanto ella comenzó a trabajar—y por ende a ganar dinero— buscabacómo gastarlo rápidamente, como sievitara contagiarse de ese «mal».

Un asistente a mis seminarios nopodía conservar su dinero porque suspadres le afirmaban de niño que la vidaera para disfrutarla, por eso todo lo que

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ganaban, lo destinaban para diversiones,aunque nunca tenían lo suficiente, eran«felices». Para que se diera cuenta de suprogramación, le pregunté qué pasabacuando alguien enfermaba, a lo que élme contestó que iban a pedir prestadopara curarse; lo mismo ocurría unasemana antes del pago, iban a buscarquién les diera un préstamo para podercomer los días restantes. Cuando se diocuenta que consideraba que el dinero erapara gastarse, cambió esa creencia por«el dinero es para producir más dinero»y comenzó a tener el control sobre él.También cambió su forma de pensarcuando le hice ver que sus padres ahoraviven a expensas de él y de sus

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hermanos ya que no tienen dinero parasu vejez y que si no cambiaba sushábitos, estaría igual que ellos en unosaños.

A todos nos han programado paratener o no tener dinero, a veces de formaverbal, otras con demostraciones.

Si viste cómo tus padres sufrían porél, pudiste suponer que el tenerlo era larazón de sus problemas, pero siobservaste como eran felices con él,buscaste cómo obtenerlo para tambiéngozarlo.

Cómo te comenté anteriormente,provengo de una familia decomerciantes, como resultado siemprepodíamos tomarnos vacaciones en los

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mejores lugares y en general disfrutardel dinero, por eso he buscado cómoobtenerlo y me hace feliz el poseerlo,pero, ¿qué hubiese sucedido si mispadres demostraran que sufrían por eldinero? Probablemente ahora diría queno es importante.

Los profesores también han influido.Ellos nos han compartido sus ideasrespecto al dinero. Si consideraban queera difícil ganarlo, crecimos con esepensamiento y nos podría resultarcomplicado obtenerlo, en cambio siafirmaban lo contrario, pudimos buscardiversas formas de atraerlo a nuestrasvidas.

Como puedes darte cuenta, no sólo

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lo que escuchamos de niños esimportante, también lo que vimos lo es.Ten en cuenta esto: nuestro cerebroaprende por los cinco sentidos, por esosi deseas fijar algo en él, debesinvolucrarlos, es decir, si deseasreprogramarte para cambiar tu relacióncon el dinero, tienes que utilizar todoslos sentidos.

Vamos a hacer un ejercicio ahora:imagina que eres feliz con el dinero,¿qué sientes? ¿Qué hueles? ¿Quésaboreas? ¿Qué ves? ¿Qué escuchas? Aeste se le denomina visualización y esmás poderosa si usas los cinco sentidos.

La visualización es utilizada por losdeportistas para mejorar sus jugadas,

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por ejemplo, hace tiempo trabajaba conun equipo de baloncesto, a todos losjugadores les pedía que se imaginarancorriendo, compartiendo pases de balóny encestándolo de forma extraordinaria.Como se hacían estos ejercicios antes deun juego, ellos mejoraban su desempeñoen él. Por supuesto se utilizaban loscinco sentidos: se olían jugando —si,olían su sudor y el de los demás—,identificaban los sabores que tenían ensus bocas —obviamente eran sussabores, no los de los demás—, sentíancómo sus músculos se movían,escuchaban a los demás animándolos yse veían triunfando.

Esto también lo puedes hacer para la

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atracción de riqueza, recuerda que yaestás programado de una u otra forma,por eso tienes que reprogramarte haciala obtención del dinero. Imagina queestás multiplicando tu dinero —evitavisualizar que lo estás gastando, esosería contraproducente—. ¿Qué sientes?¿Qué hueles? ¿Qué saboreas? ¿Qué ves?¿Qué escuchas?

Si haces esta prácticaconstantemente, lograrás grandesavances ya que estarás asociando eldinero con la multiplicación del mismo.Asociar es otra clave parareprogramar tu cerebro.

¿Cómo te aprendes el nombre deaquella persona que acabas de conocer?

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Si es un nombre común, será mássencillo que lo recuerdes, ya quebuscarás alguien que se llame igual,pero si es alguno que no hayasescuchado antes, te será máscomplicado. Por ejemplo, me acabas deconocer, me presento y te digo que mellamo Antonio, entonces sin darte cuentacomienzas a buscar en tu memoriaalguien que se llame como yo, sucedeque tu primo se llama igual, por lo quehaces una asociación: «él se llama comomi primo». La próxima vez que me veas,tu cerebro, gracias a la asociación, tedará mi nombre.

Por eso Laura, la persona que tecomentaba anteriormente, hizo una

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asociación negativa con el dinero, por loque pensaba que «el dinero era la raízde todos los males» y por eso lo alejabade su vida.

Es lo que sucedía con el ya famosoperro del científico Iván Pávlov,después de mostrarle comida junto conel sonido de la campana, el perrosalivaba cuando la escuchaba, aunque yano hubiese comida. El perro habíaasociado el sonido de la campana concomida, por eso inconscientemente sepreparaba para recibirla.

Sucede lo mismo con el dinero,muchas personas cuando escuchan estapalabra, en lugar de salivar, buscancómo gastarlo para deshacerse de él y

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así librarse de todos sus males. Terecuerdo que esto ocurre,inconscientemente por las asociacionesque tenemos. En cambio, los millonariosven dinero y su mente comienza a darlesparámetros para multiplicarlo, porqueasocian el dinero con abundancia.

Por eso te he recomendado lavisualización, así comenzarás a asociarel dinero con la multiplicación. Porsupuesto puedes hacer lasvisualizaciones que desees, cambiandola multiplicación por otras acciones.

Si de cualquier forma utilizarás laasociación, ¿por qué no usarla para tubeneficio? Otros ya nos han programadopara que asociemos el dinero con

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infelicidad o miedo, de nosotrosdepende asociarlo con felicidad,seguridad y abundancia. Como puedesdarte cuenta, estás programado paraser pobre, sobrevivir o ser millonario,pero tú eliges qué estilo de vidadeseas llevar.

Pero no sólo asociamos, tambiénimitamos, ¡esto complica más nuestraexistencia! No te asustes, también nossirve para conseguir aquello quedeseamos, te lo mostraré en unosmomentos.

Para aprender, nuestro cerebroutiliza la imitación. Si en una mismahabitación están dos bebés y uno deellos comienza a llorar, lo más probable

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es que el otro también lo haga, esto sedebe a la imitación. Por eso los niños deunos cinco años comienzan a vestirsecomo sus padres, ellos los imitanconstantemente, conforme vancreciendo, adoptan ciertoscomportamientos que observan de todoslos adultos.

Este tipo de imitación es unaestrategia inconsciente (también existeotro tipo, que es consciente, de ellaescribiré más adelante), por tanto no tedas cuenta cuando lo estás haciendo, siobservas a dos adultos conversando,verás que en algún momento uno deellos comienza a tener una posturasemejante a la de su interlocutor. La

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imitación es la razón por la cual visitasalgún lugar donde tengan otro tono devoz y regreses a tu lugar de origen conuno similar.

¡Entonces debes tener cuidado decon quién convives!

Si permaneces mucho tiempo conpersonas pesimistas, creerás que todoestá en tu contra, en cambio si convivescon optimistas, buscarás cómo sacarle elprovecho a cualquier situación que se tepresente.

Debido a la imitación, te hasprogramado para exigirte más, serindiferente o conformarte con aquelloque tienes.

Desde niño has estado con miles de

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personas, de las cuales has imitado suscomportamientos y pensamientos, poreso tienes que hacer un inventario deaspectos que no te agraden, paramodificarlos. No debes buscar quién tedio esos comportamientos ypensamientos, no te sería útil, es mejorque descubras qué tienes que cambiar ylo hagas, es decir, no busques culpables,busca soluciones.

Por esto, a partir de este día, eligecuidadosamente a aquellas personas quete rodean, ya que ellas influirán para tuéxito o fracaso.

Te recomiendo también elegir aquién imitar, para mejorar tu forma deser y actuar creando tu propia

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personalidad. Eso es lo que hace unadolescente, comienza imitando, para irconstruyendo su propia forma de ser yactuar.

La presentadora de televisiónestadounidense Oprah Winfrey, dijo enuna conferencia en la universidad deStanford, que en sus primeros años enlos medios de comunicación, habíaimitado a la periodista Barbara Walters,pero años después se dio cuenta quetenía que ser diferente a ella, con lo cualcreó su propio estilo, ese que la hahecho diferenciarse del resto.

¿A qué personas de éxito omillonarios deseas imitar? Haz unlistado y comienza a conseguir vídeos

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de ellos, artículos que los describan,libros que indiquen su actuar, en fin,cualquier material que te acerque a supersonalidad, para que imites aquellosrasgos útiles para lo que te haspropuesto, creando posteriormente tupropia forma de ser y actuar.

Si le pides a un millonario una listade personajes que lo han influido, sinproblema alguno te daría al menos dieznombres, pero si le solicitas lo mismo auna persona con problemas económicos,difícilmente te podrá dar unos pocos.Esto se debe a que los primeros sabenque pueden aprender de otros parasiempre tener dinero, mientras lossegundos suponen que otros deben

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resolver sus problemas económicos.Thomas Alva Edison escribió en sus

diarios que todos los días aprendía depolíticos, historiadores, empresarios einnovadores, leer sobre ellos oconversar con ellos era parte de surutina. Si investigas la vida de otrospersonajes importantes, descubrirás quehacían algo semejante, la razón essimple: si otros ya consiguieron lo quedeseaban, entonces podemos aprendersu proceso para obtenerlo.

¿Te das cuenta? Si deseas teneréxito, debes conocer su proceso, esdecir, cómo lo hizo. La mayoría depersonas se pregunta por qué logrócierto resultado, pero esto no le dará

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información, tiene que darse cuenta decómo logró ese resultado, asídescubrirá qué pasos tiene que dar paraconseguir el éxito. ¡Esta es la imitaciónconsciente!

Si descubres qué hizo tal o cualpersonaje que admiras, entonces podrásreproducir sus pasos, así te ahorrarástiempo, dinero y esfuerzo. Por eso losmillonarios admiran a otros, sin saberlo,están imitando su actuarconscientemente, creando su propiametodología del éxito.

La imitación consciente einconsciente te ayudará a reprogramartepara atraer la riqueza, pero también tellevará al fracaso si eliges

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inadecuadamente a las personas que terodean o con las que convives a diario.

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ADOPTA UNAACTITUD DE

ÉXITO

Si la oportunidad no llama a lapuerta, construye una puerta.

Milton Berle

Como ya te habrás dado cuenta,todas aquellas personas que hanalcanzado el éxito, tienen un modo deactuar y de pensar diferente al resto, esaes una característica que los distingue.

Nunca verás a un millonariocomportándose como una víctima, él

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siempre buscará cómo lograr aquelloque se ha propuesto y dejará delamentarse, en cambio existen millonesde personas que adoptan una actitud dederrota, incluso antes de comenzar unabatalla. Todas las personas que estángenerando riqueza saben que tienen quehacer algo y nunca esperar.

Si deseas tener éxito en lo que tepropongas, debes evitar actuar como unavíctima, aunque consideres que lo eres,busca cómo salir de esa condición, sóloasí avanzarás, de lo contrario, siempreestarás esperando que alguien resuelvatus problemas.

Cuando te das cuenta que nadievendrá en tu ayuda tienes dos opciones:

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1. Abandonar toda esperanza paratener éxito.

2. Aprender cómo conseguir el éxito.

Créeme, no hay una tercera opción, oconsigues el éxito o te dejas caerdesesperanzado.

Nick Vujicic nació sin brazos y sinpiernas, sólo con una pequeñaprotuberancia en forma de pie, de dondeemergen dos dedos en su musloizquierdo. Él narra en su libroautobiográfico, «una vida sin límites»,que en su niñez se dormía deseando quea la mañana siguiente aparecieran susbrazos, manos, piernas y pies, pero porsupuesto eso nunca sucedió. Intentó

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suicidarse al darse cuenta que nuncasería una persona como todos, peroentonces tuvo una epifanía, se dio cuentaque no podía contar con nadie más quecon él mismo. Además, debía aprender aejecutar las tareas diarias con su cuerpo,independientemente de cómo estuvieraconstituido. Entonces comenzó a dejarde ser una carga familiar paraconvertirse en un ser independiente yexitoso.

Actualmente Nick es oradormotivacional, ha actuado en uncortometraje cinematográfico, se halanzado de un avión en paracaídas,surfeado en decenas de playas,dominado el arte de andar en patinete y

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ha viajado por todo el mundo.Sólo hasta que comenzó a utilizar

sus recursos, sin esperar a tener otrosque se le habían negado, comenzó atener éxito. Nick menciona al respecto:«Si piensas: ́No puedo hacer esto y nopuedo hacer aquello, uno se terminaconcentrando en las cosas que desearíastener o las cosas que desearías no tener.Y se te olvida lo que ya tienes ́».

Él contaba con su cuerpo, con esascaracterísticas tan peculiares y debíautilizarlo al máximo. Por supuestofueron horas de entrenamiento, cientosde horas de fracasos, pero ellas loacercaron al éxito. Sólo cuando tuvo unaactitud diferente, obtuvo resultados.

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El ex militar colombiano ReinaldoTorres quedó ciego después de unenfrentamiento con la guerrilla de supaís, después de un proceso derehabilitación y serios problemasfamiliares, refiere que deseaba morirporque ya no podría hacer una vidanormal y mucho menos ejecutar aquellascosas que tenía pendientes. Antes dequedarse ciego —a la edad de 24 años—, había sido un joven social, con granenergía y con muchas metas para elfuturo.

Pensó un par de veces en suicidarse,pero un día una fisioterapeuta lo obligóa hacer ejercicio en una caminadora, ahíse dio cuenta que se había convertido en

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un obstáculo para él mismo, eranecesario cambiar su actitud. A partir deese día lo hizo.

Al poco tiempo ya era parte de ungrupo de atletismo para personas conalguna dificultad física. Después deejercitarse, corrió en las maratones deBogotá, Medellín, Cali, Manizales,Villavicencio, Bucaramanga y NuevaYork, entre el 2006 y 2009. Su próximodesafío fue dedicarse al montañismo,deporte que ahora practica con granéxito. ¿Su próximo reto? Escalar elKilimanjaro.

Hace tiempo descubrí que todas laspersonas, de éxito o fracasadas, elegíantener una de tres actitudes, eso era

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determinante para obtener lo quedeseaban o dejarse vencer. Estas tresformas de encarar la vida son:

Actitud de inferioridad.Actitud de indiferencia.Actitud de superioridad.

Nick y Reinaldo, tal como otraspersonas, eligieron la actitud desuperioridad, los millonarios hacen lomismo, para ellos no hay límites, poreso se enfocan a conseguir lo quedesean.

En cambio aquellos seres que eligenla actitud de inferioridad, siempre sequejan de la situación, optan por no

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hacer nada y esperar a que algo sucedapara cambiar su «destino». Nickcomenzó en ella, pero se dio cuenta quesi seguía así, nunca sería autosuficientey mucho menos tendría éxito.

Otros eligen la actitud deindiferencia, en la que no les importa sialcanzan o no sus metas, sólo seconforman con tener algo «seguro», lodemás no tiene importancia. Reinaldopudo haberse escudado en esta actitud,pero prefirió conseguir aquello quemuchos afirmarían que estaba negadopara él —adoptando una actitud desuperioridad—.

Como puedes darte cuenta, sonpocos los que poseen una actitud de

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superioridad, pero millones que invistenuna actitud de inferioridad o deindiferencia. Estas últimas te llevarán alfracaso, la primera te dará el triunfo.

¿Cómo puedes poseer una actitud desuperioridad? Aunque existen variasopciones para tenerla, sólo me voy acentrar en una de ellas: debesimponerte desafíos.

Tanto Nick como Reinaldo se dieroncuenta que debían imponérselos, sóloasí dejarían atrás su condición de«incapacidad», sólo aquellos que lostienen pueden seguir adelante, los demásse conformarán con lo poco queobtengan.

Si careces de desafíos, la tristeza te

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invadirá e incluso la depresión llegará atu vida, en cambio, si te impones retos,tu mente te mantendrá siempre activo,buscando cómo resolver los problemasque conllevan. Por eso tienes queimponerte desafíos, así saldrás de esazona de comodidad.

En mi caso siempre estoy buscandohacer algo diferente, cuando descubríque algunos ganaban dinero en Internet,comencé a investigar cómo podíahacerlo también y aunque nunca hetomado una clase de informática,rápidamente dominé esa actividad. Porsupuesto tuve que marcarme un plan: lededicaba cierto número de horas anavegar para entender el funcionamiento

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de la red, observaba qué hacían otrosvendedores y leía diversos textos sobreel tema. Así me convertí en experto,aunque no por ello he dejado deinvestigar, observar y leer sobre esetópico.

Es lo mismo que hacen otros.Cuando alguien se propone aprender unidioma nuevo, tiene que inscribirse enuna escuela o buscar a alguien que leenseñe, debe investigar y leer sobre suhistoria y métodos para aprenderlorápidamente.

Todo desafío te lleva a movilizar tusrecursos, dejando atrás tu zona deconfort, o mejor aún, tu actitud deinferioridad o indiferencia. Por eso te

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recomiendo que te impongas uno.Los individuos con actitud de

superioridad reconocen que el objetivode la vida es aprender constantemente,además de crear productos o serviciosúnicos que ayuden a otros.

Si observas a un niño pequeño,constantemente está aprendiendo, esalgo que forma parte de nuestrasestrategias de supervivencia, pero sonlos adultos quienes le van eliminandoese deseo por saber más. El niñosiempre está cuestionando, intentandodescubrir el porqué, el cómo y el paraqué, pero conforme va creciendo se vaencontrando más obstáculos pararesponder esas preguntas y menos

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interesados en revelarle sus secretos,por eso va olvidando esta extraordinariaherramienta de aprendizaje.

Las personas exitosas siguenpreguntándose y cuestionando a losdemás, así siguen aprendiendo ymejorando sus habilidades, eso es loque tú también debes hacer.

Thomas Alva Edison, al igual queotros empresarios e innovadores, sedefinía como un individuo sumamentecurioso, por eso patentó un millar deinnovaciones. Él solía preguntarseconstantemente «¿para qué me sirve?»,encontrando decenas de aplicacionesnuevas de todo lo que encontraba a supaso.

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Esta simple pregunta tiene un granpoder, yo la he usado desde que supeque Edison la prefería y me ha ayudadoa descubrir muchas oportunidades denegocio, por ejemplo, en una ocasión fuia una tienda de todo por un precio (demenos de un euro) y vi un centenar dediscos compactos de un software paraniños que les enseñaba el idioma inglés,de inmediato me hice esa pregunta,«¿para qué me sirve?», descubriendoque podía venderlos en modalidad desubasta en una comunidad de ventas enInternet, de inmediato fui por mi cámarafotográfica, hice varias tomas de ellos ylas publiqué junto con una lista debeneficios que obtendrían los

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compradores al adquirirlos, deinmediato las pujas comenzaron a llegar,alcanzando un precio diez veces másalto que el valor de la tienda. Vendícientos de estos materiales, no sólo deese comercio, sino de sus sucursales.Por cierto, no invertí ningún euro, ya quecon el dinero del cliente, iba a comprarlos discos compactos y se los enviaba.

Si cuestionarte todo te ayuda aaprender, preguntarte «¿para qué mesirve?» te ayudará a descubrir cientosde oportunidades de negocio.

No sólo Edison valoraba el poder dela curiosidad, Albert Einstein dijoatinadamente: «no tengo talentosespeciales, pero sí soy profundamente

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curioso», por ello logró pensar de unaforma tal, que resolvió decenas deproblemas complejos. El empresarioestadounidense Henry Ford también eracurioso, lo que le permitió crear unimperio automotriz. De igual forma sucompetidor japonés, Soichiro Honda —fundador de la multinacional HondaMotors—, utilizó esa cualidad paraaprender y crear.

Por eso te recomiendo que tútambién lo seas, así podrás aprender ydesarrollar muchas habilidades, ademásde tener una actitud de superioridad antelas adversidades. Con estas diseñarásuna nueva vida, una empresa y riqueza.

Tener esa actitud de superioridad

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que te ayudará a tener éxito, tiene quever con tu psicología profunda, conaquellos mecanismos que te defiendende las supuestas amenazas externas.

A diario, las exigencias de lafamilia, escuela, amigos y la sociedaden general, provocan cierta ansiedad enlos individuos, para evitarla, utilizamosciertos mecanismos para defendernos deesas demandas. Son llamadasmecanismos de defensa por elpsicoanálisis.

Estos mecanismos de defensa sonestrategias psicológicas delinconsciente, para hacer frente a larealidad y mantener una imagenadecuada de nosotros mismos, todos las

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utilizamos, pero se convierten enmecanismos patológicos cuando su usoconstante conduce a un comportamientoinadecuado por el cual nuestra saludmental se ve afectadadesfavorablemente.

Aunque el propósito de losmecanismos de defensa es proteger a lamente de la ansiedad e incluso de lassanciones sociales, muchas personas serefugian en ellos para no hacer frente asu realidad.

Los mecanismos de defensa, en laatracción de riqueza, impiden el avancedel individuo y la consecución de susmetas mediante justificaciones sinsentido para evitar hacer frente a los

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problemas reales.Por ejemplo, cuando una persona

afirma que cuando comenzó a vivir consu pareja todo cambió para mal, no esque sea cierto, sino está intentandoregresar a una época donde todo eraperfecto; ante la incapacidad de tomar elcontrol de su vida, no sólo regresa, sinotambién busca un culpable (en este caso,su pareja).

Así funcionan los mecanismos dedefensa, evitan hacernos responsables ypor tanto encontrar cuál fue el realproblema por el que ahora estamossufriendo.

Aunque el psicoanálisis lista muchosde ellos, yo he descubierto que son sólo

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algunos los que tienen estrecha relacióncon la incapacidad para atraer riqueza:

Proyección. La persona proyectasus sentimientos o ideas en otro,evitando la responsabilidad. Porejemplo: «Mi padre no me enseñóa ganar dinero».Negación. El sujeto hace a un ladolo obvio fingiendo que no existe,excusando su actuar. Por ejemplo:«Es una mala racha, ya pasará», «lacrisis es la responsable de misproblemas económicos».Regresión. Regresar a una etapaanterior, al pasado, a un nivel

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mental más infantil donde no setenían problemas. Por ejemplo:«Antes de casarme me ibaestupendo».Desplazamiento. La persona sedisocia de su pensamientobuscando a otro suceso o personapara echarle la culpa de lo que lesucede. Por ejemplo: «El pobre esfeliz, el rico se preocupa mucho».Racionalización. Es la sustituciónde una razón inaceptable pero real,por otra aceptable. Por ejemplo:«No tengo dinero porque hay unacrisis mundial».

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Para comenzar a tener el controlsobre nuestras emociones,comportamientos, pensamientos yexperiencias, debemos conocer quémecanismos de defensa aparecen y enqué momentos, para tomar conscienciade ellos y posteriormente evitarlos,confrontando la realidad por más difícilque parezca.

Si no nos responsabilizamos, nuncatomaremos el control de nuestra vida, yaque dejaremos que estos mecanismos latomen por nosotros, haciéndonosirresponsables y temerosos, tal como loafirma esta persona, que escribe en unblog[3] que recoge historias de cientosque se denominan «nuevos pobres»:

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Tengo 44 años y me sientoun nuevo pobre, después deuna vida de duro trabajodesempeñando mi profesión,me encuentro ahora con unsueldo miserable y con unafamilia para tirar adelante.Siento que mi nueva empresase está aprovechando de miexperiencia y siento quenuestros políticos nos hanvendido. A pesar de todo, mesiento privilegiado porquecompañeros míos deprofesión están en unasituación todavía peor. Deseoque las nuevas generacionespuedan disfrutar de unasociedad más justa y queconsigan cambiar todas lasinjusticias y toda esta

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competitividad sin sentido, quenos ha llevado al fracaso.

Como puedes darte cuenta, élmenciona que «su nueva empresa se estáaprovechando de su experiencia»,proyectando su incapacidad para crearriqueza en otros que sí han demostradocómo crearla y atraerla, ademásmenciona que «sus compañeros estánmucho peor», dejando que laracionalización le ayudé a no sentirseimpotente, al fin y al cabo, hay otros enpeores circunstancias.

También afirma que los políticostienen la culpa y que espera que la nuevageneración tenga mejores oportunidades,

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con lo que deja ver cómo la proyecciónactúa.

¿Qué mecanismos de defensa estánactuando en ti y están haciendo quetengas una actitud de inferioridad o deindiferencia? ¿Qué vas a hacer a partirde este día para controlarlas?

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DISEÑA TUSMETAS

Siempre que te pregunten sipuedes hacer un trabajo, contesta quesí y ponte enseguida a aprender cómo

se hace.Franklin Delano Roosevelt

Para lograr aquello que deseas,tienes que responder a tres preguntasclave:

1. ¿De dónde estás partiendo?2. ¿Dónde quieres estar?3. ¿Cómo sabrás que has llegado allí?

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Si no conoces de dónde estáspartiendo no sabrás hacia dóndedirigirte, así de simple, por eso tienesque contestar esta preguntahonestamente.

Imagina que te llevan con los ojoscubiertos a un sitio que no conoces, tedejan allí con la instrucción de encontrarel camino de regreso, ¿qué haríasprimero? Supongo que tratar deidentificar ciertos elementos del lugar,para saber dónde estás, si te encuentrasen un bosque, tratarás de encontrar unlugar elevado, para observar mejor, siestás en la ciudad, buscarás el nombrede la calle en la que te encuentras,preguntarás por la zona e intentarás

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obtener la mayor información posible desus habitantes. ¡Es lo mismo cuandodiseñas tus metas! Si no sabes de dóndeestás partiendo, no sabrás qué hacer.

¿De dónde estás partiendo en estemomento? ¿Tienes conocimientos sobrelo que intentas conseguir? ¿Qué sabes alrespecto? Cuando tuve mi quiebrafinanciera, allá en 1995, no sabía nadade dirigir una empresa, pero contraté avarias personas que trabajaran conmigo,ese fue mi primer error, tampoco sabíani lo más mínimo sobre publicidad oestudios de mercado, segundo granerror, pero tal vez mi peor error fuesuponer que el optimismo me daríadinero.

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No sabía nada sobre negocios,creación de empresas, recursoshumanos, ventas, psicología delconsumidor y demás temas relacionadoscon el éxito empresarial, por eso fracasérotundamente, no fue la crisis, tampocomi reciente matrimonio, fue midesconocimiento sobre esos temas, esdecir, nunca supe de dónde estabapartiendo.

Si hubiese tomado en cuenta esedesconocimiento, primero tendría quehaberme capacitado en esos tópicos,después crear mi empresa, pero era talmi soberbia que me impidió ver másallá, cegándome el éxito que aún notenía.

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Por supuesto tampoco sabía dóndequería estar, sólo suponía que debíaganar dinero, pero desconocía para quéy qué haría con él cuando lo tuviera, portanto, las ganancias llegaban, pero seiban rápidamente en cosas inservibles.

Al desconocer estos dos tópicos,realmente no tenía una meta,simplemente vivía el momento, sinimportar qué pasara. Al no tenerla,tampoco diseñé un plan de emergenciaen caso de que no funcionara, por esotuve una gran quiebra económica.

Millones de personas están viviendoalgo semejante, cuando no se respondenesas dos preguntas, vamos por la vidasin rumbo, esperando que algo «mágico»

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suceda. Este es el testimonio de unamujer, del blog anteriormentemencionado[4]:

Tengo 25 años y he pasado de seruna privilegiada a ser una nueva pobre.Empecé a trabajar con 17 años, siempreen trabajos poco cualificados, ganandomás de lo que debe ganar un arquitectoen 2012. Estudiaba y trabajaba, mecompré un coche que ahora apenaspuedo mantener y pude emanciparme alos 18 años. En 2009 dejé el últimotrabajo harta de ver como la gente quetuvo la suerte de tener un contrato fijo enlos 80, cobra tres veces más por hacertres veces menos. Pensé que habría unsitio mejor para mis habilidades,

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evidentemente me equivoqué. Ahoramismo estoy desesperada, me considerouna persona empobrecidapersonalmente, es muy frustrante que nohaya una oportunidad que te permitarealizarte.

¿Cuál sería la meta de esta personacuando comenzó a trabajar?Simplemente ganar dinero, el que fuera,al no contemplar dónde quería estar, noconsideró cuánto debía ganar. Esto esalgo que siempre he recomendado: si nosabes cuánto quieres ganar, nuncapodrás alcanzar tu independenciafinanciera, pues cualquier persona podráponer un precio a tu tiempo y esfuerzo(en otro capítulo te enseñaré una fórmula

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para conocer cuánto debes cobrar poruna hora de tu tiempo).

Esta persona sólo buscaba un lugarque le pagara por sus horas, pero notenía idea de cuánto tenían que pagarle,es decir, no sabía de dónde partía,mucho menos dónde deseaba estar. Losmillonarios en cambio, se han puestouna meta económica, la que buscanalcanzar en determinado tiempo, coneste primer punto claro, saben que losiguiente es buscar una actividad que lesgenere esa cantidad de dinero.

Es el procedimiento que siguió elinglés Alex Tew, un joven que en el2005 creó una página de Internet quellamó «The Million dollar homepage».

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Alex estaba a punto de empezar launiversidad e hizo cuentas de cuántonecesitaba, como él sabía que muchosestudiantes terminaban la carrera condeudas, decidió generar los suficientesfondos para cubrir los gastos de susestudios utilizando el poder de Internet.

Después de unas horas destinadas apensar cómo lograr un millón de dólares(que era lo que necesitaba, según suscálculos), decidió que crearía unapágina con un millón de pixeles, quevendería en un dólar cada uno,ofreciéndolos a empresas yadministradores de otras páginas Web.El mínimo número de píxeles que sepodían comprar eran 10, es decir 10

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dólares. Lo que ofrecía era simple,cuando la empresa compraba esospíxeles, el visitante, al hacer clic en lospíxeles comprados era dirigidodirectamente a la Web del comprador.Alex logró vender todos en seis meses,obteniendo más de un millón de dólares.

¿Por qué tuvo éxito la idea de AlexTew? Simple, sabía de dónde estabapartiendo y dónde quería estar.

Cuando puso a la venta sus píxeles,los vendió a su familia y amigos, con loque consiguió algo de dinero, entonceslo invirtió en publicidad, además deenviar su reto a los principalesperiódicos, quienes le hicieron variasentrevistas, que dispararon sus ventas.

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Cuando la página comenzó a ser visitadapor millones de personas, el éxito estabaasegurado, ya que esto atrajo la atenciónde empresas que vieron la oportunidadde mostrar su Web y productos en unsitio con un gran tráfico.

Al saber lo que no tenía y quédeseaba, su mente trabajó mejor, ya quele otorgó una idea simple peropoderosa.

Eso es lo que te propongo, que seasespecífico para darte cuenta de dóndeestás partiendo y dónde deseas estar.La mayoría de personas piensa de formageneral, por lo que tiene seriosproblemas, como los que tuve en sumomento, pero si cambia su forma de

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pensar por una más específica, lograráun gran triunfo.

Entonces, lo que tienes que hacer es,tal como propongo en mi libro «7Secretos para ser millonario», definirqué significa para ti ser millonario ydespués convencerte que puedes serlo.

Responde: ¿Qué significa para ti sermillonario?

¿Significa un mejor estilo de vida?¿Menos preocupaciones? ¿Más poderadquisitivo? ¿Qué significa para ti sermillonario? No hay una respuestaválida, pues es tu definición, es aquelloque supones válido, sólo te recomiendoque no lo definas como un estado deintranquilidad, tristeza o cualquier

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estado negativo que ya hemos trabajadocon anterioridad.

Si supones que ser millonario esalgo positivo, buscarás cómocomportarte, pensar y actuar paraconseguirlo, pero si tu mente supone queser millonario será un peligro para ti, loevitará a toda costa. Primero define ydespués convéncete que puedes serlo.

Si te convences, tu actitud cambiará,entonces te sentirás con más energía ylas ideas llegarán, en cambio, si suponesque no puedes lograrlo, el desánimo teinvadirá.

¿Por qué crees que millones depersonas no logran tener el dinerosuficiente? Porque no están convencidos

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que pueden conseguirlo. Todos losmillonarios que he entrevistado sabenque pueden conseguir mucho dinero, poreso no se preocupan si la situacióneconómica es buena o mala, ellossiempre buscarán la forma de seguirproduciendo dinero, en cambio lospobres, se quejan de la situación actual,con lo que se condicionan a ganar muypoco dinero a cambio de su trabajo.

Los millonarios, al estarconvencidos que pueden atraer riquezafácilmente, buscan soluciones, losanalfabetos financieros, se quejan de lasituación económica, de sus malasdecisiones y los problemas personales.

No sólo te convenzas que puedes ser

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millonario, sino establece comoprincipal objetivo el serlo. Si lo haces,no habrá poder humano que te detenga.

Hace poco escribía una reflexión amis seguidores de las redes sociales,que fue muy comentada y compartida:«Sé implacable con aquello que te haspropuesto, persíguelo como si notuvieses otra opción y nunca teconformes».

Eso es lo que te propongo a partir deeste día, que te propongas algo y lopersigas como si no tuvieras otraopción. Imagina que no tienes otraelección, sólo ser millonario, ¿quéharías? Supongo que comportarte comotal, buscar opciones, oportunidades de

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negocio, leer sobre cómo conseguir másdinero, investigar sobre millonarios,entrevistarte con ellos y más accionesque te acercarían a tener todo el dineroque necesitas.

Para tener éxito en esto que tepropongo, debes saber exactamentecuánto deseas tener y en cuánto tiempo.Escribe una cifra, no la que supongasque puedes ganar, sino una que creas queno podrías tener, te propongo estoporque tienes que esforzarte porconseguir más de lo que sueñas, ¡tienesque ir más allá de tus límites!

¿Qué pensamientos llegaron cuandola escribiste? ¿Tuviste miedo? ¿Tusvoces internas te indicaron que no

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podrías conseguirlo? Eso que ocurrió eslo que tendrás que vencer para conseguiraquello que deseas.

Como te has dado cuenta, debespensar a largo plazo y reflexionar sobretu vida para construir un plan que telleve a conseguir las metas que te haspropuesto. Estas son algunas preguntasque te ayudarán a analizar tu vida:

¿Qué te gustaría aprender?¿Qué habilidades te agradaríatener?¿Qué rasgos de tu carácter tegustaría mejorar?¿Quiénes deseas que sean tusamigos?

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¿Qué puedes hacer para mejorar tuestado físico?¿Qué puedes hacer para sentirtemejor espiritualmente?

Ese análisis, como puedes dartecuenta, debe ser integral, ya que, porejemplo, si descuidas tu estado de salud,dedicarás mucho tiempo para recuperarlo perdido, por tanto no podrás llevar acabo tus metas.

Mientras vas respondiendo a estaspreguntas tu mente te irá mostrandoalgunos caminos, ya que buscarásoluciones para alcanzar tus metas,recuerda que es mejor hacersepreguntas, ya que nuestro cerebro

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trabaja a base de preguntas y no deafirmaciones.

Otras preguntas que te ayudarán paraese fin:

¿Qué ingresos anuales deseastener?¿Cuándo quieres jubilarte?¿Cuánto deseas tener en una cuentade banco?¿Cuánto quieres gastar en viajes oen compras?¿Qué clase de inversiones tegustaría hacer?¿Cómo te gustaría ser conocidodentro de tu profesión?

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¿Qué tipo de casa deseas?

Tal vez ya te hayas dado cuenta queestas preguntas te ayudarán a visualizar,y tal como te he mencionado, esa es unaestrategia poderosa e indispensable paratrazarte cualquier meta.

No escuches a tus voces internasafirmando que «no se puede», cállalasde inmediato y visualiza todo como si yalo tuvieses, entonces tu mente temostrará formas para alcanzar aquelloque te propongas.

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PARA TENERÉXITO, DEBES

INSTALAR NUEVASCREENCIAS

El sabio puede sentarse en unhormiguero, pero sólo el necio se

queda sentado en él.Proverbio chino

Suponer que un ser divino te daráriqueza o pobreza es algo absurdo, peroesa suposición está llevando al fracaso amillones de personas, ¡esa es la mejormuestra de que una creencia te ayudará o

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hundirá!Los millonarios, cuando han

instalado una creencia tan arraigada hanlogrado aquello que se han propuesto,¡ese es su principal secreto! Sólocuando te convences que puedes lograralgo, nada te podrá detener, pero sisupones lo contrario, todo estará en tucontra.

El comediante estadounidenseGroucho Marx afirmó algo que es dignode analizar: «No estoy seguro de cómome convertí en comediante o actorcómico. Tal vez no lo sea. En cualquiercaso me he ganado la vida muy biendurante una serie de años haciéndomepasar por uno de ellos», ¿qué nos enseña

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este comediante? ¡Que cualquierpersona podría ser un comediante si locreyera!

Si te haces pasar como uncomediante, llegará el momento en quelo seas, sólo cuando actúas cómo sifueras uno de ellos, comienzas aaprender más, a darte cuenta de quédebes mejorar y cómo ser el mejor deellos.

Este es el correcto uso del cerebroréptil y límbico: si deseas que algosuceda, actúa como si… Esta es unaestrategia que te recomiendo en misseminarios y libros, si quieres ser ungran cocinero, actúa como si fueras uncocinero, en algún momento te lo

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creerás y entonces no habrá freno que tedetenga.

Esto funciona en todas las áreas.Karl Wallenda era un equilibristaalemán que hacía un acto circense dondecaminaba en una cuerda floja a granaltura sin ninguna red de protección,antes de cada acto, dedicaba variosminutos a visualizar cómo el acto salía ala perfección, pero el día del accidentecausante de su muerte, le dijo a suesposa que se visualizaba cayendo, locual ocurrió. ¡Así funciona el comosi…!

Wallenda se convencía mentalmenteque podía realizar el acto, se veía a símismo realizándolo, persuadiéndose que

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era sencillo, entonces lo realizaba sinproblemas porque ya lo había ejecutadoen su mente —lo había visualizado, talcomo te he mencionado—, es lo que tepropongo, que actúes como si, para quepractiques una y otra vez antes deejecutarlo.

Para muchos podría parecer unengaño, ¡y lo es! Es lo que llaman una«mentira piadosa», que a nadie afecta,pero nos puede ser útil para nuestrosfines. Es decir, comienzas engañándote,pero terminarás creyéndolo. Eso sucediócuando alguien te dijo que el dinero sólocausaba problemas, comenzaste a actuarcomo si causara problemas y entonces tediste cuenta que tenía razón.

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Si cuando eras niño escuchaste a tuspadres pelear por el dinero, en tu mentecomenzó a gestarse que el dinero era elproblema, como ellos son una figura deautoridad y no podías cuestionar suactuar, supusiste que el dinero tenía queser el que generaba los inconvenientes,pero si lo analizas fríamente, eran tuspadres los que no sabían cómoadministrar el dinero o ganar más.

Ahora es momento de que analicestodas esas creencias que te han hechopensar de una u otra forma respecto aldinero, para encontrar dónde está elproblema y comiences a deshacer esascreencias limitantes respecto a lariqueza.

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Cuando eras niño, ¿qué escuchasteacerca de la riqueza? ¿Qué decían tuspadres sobre ella? ¿Qué decían tusprofesores? ¿Qué decían tus amigos?¿Peleaban tus padres por el dinero?¿Festejaban cuando llegaba? ¿Logastaban inmediatamente cuandoingresaba o lo invertían?

¿Te das cuenta? Todo lo que suponesacerca del dinero alguien te lo sugirió oinstaló, por eso ahora tienes problemaspara adquirirlo o conservarlo. Tucerebro réptil y límbico se haestimulado con creencias de otros,creando unas sugestiones híbridas, tanpeligrosas que te están llevando a lapobreza.

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Si no haces uso de tu neocorteza yanalizas tu pasado, pronto la pobrezatocará a tu puerta y no tendrás las armaspara rechazarla. ¡Por eso te sugiero queanalices constantemente tu vida! Sóloasí podrás construir nuevas creencias,que te acercarán a la riqueza.

¿De cuáles creencias debes alejarte?Existen miles, pero estas son algunasque mis asistentes a seminarios ylectores de libros me han compartido:

El dinero no alcanza para nada.Hay que ahorrar.El dinero no crece en los árboles.Pobre pero honrado.Hay que trabajar mucho para tener

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dinero.Hay que partirse el «lomo» paratener dinero.El dinero es sucio.Los ricos no van al cielo.

¿Te das cuenta dónde está elproblema? Al repetirte estas creencias,tu cerebro comienza a suponer que sonciertas, entonces la riqueza se aleja,debido a que tu cerebro busca qué hacerpara alejarla, ¡porque tu cerebroevolucionó para protegerte de lospeligros!

Es muy probable que escucharas lasanteriores afirmaciones en tu infancia ylas creyeras sin dudar, y si las dijo una

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figura de autoridad, supusiste que eranciertas (tu padre no podía estarequivocado al afirmar eso). Una exitosaprofesional, que llamaré Mónica, mecompartió al respecto:

Escuché muchas falsascreencias respecto a lariqueza por parte de mispadres. Estos pensamientosse archivaron en mi cabezapara luego salir en cualquieroportunidad, entonces miavance se frenaba de golpe.Yo no entendía por qué. Hastaque verifiqué mispensamientos, me di cuentaque tenía muchas creenciasnegativas respecto al dinero(«el rico es malo, el pobre

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tiene un buen corazón», porejemplo). Sigo analizando mivida y encontrando muchasfrases que me detenían, es untrabajo arduo, pero ya estoyviendo resultados, ahora nadame detiene.

Por eso es importante que te descuenta de todas aquellas afirmacionesque están impidiendo tu avance, asícomo todas las experiencias que hasasociado con riqueza o pobreza.

También analiza tu presente, en esteaquí y ahora… ¿Con quién pasas tutiempo? ¿Qué opina sobre la riqueza?¿Qué estás aprendiendo con estapersona? ¿Aprendes sobre riqueza o

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pobreza? ¿Esta persona (o personas)tiene retos o se conforma con lo quetiene? ¿Por qué afirmas esto?

Analizar tu pasado y presente te darála oportunidad de saber en dónde estás yqué tienes que hacer para mejorar. Situviste un pasado lleno de creenciasnegativas respecto al dinero, comienza acambiar esas creencias, investiga si sonreales o no y qué puedes hacer para sermillonario. Si tu presente está lleno decreencias de pobreza, ¡sepárate de laspersonas pobres! Es lo que hacen losmillonarios, si alguien los estádeteniendo, simplemente lo hacen a unlado. Sólo los masoquistas prefierenseguir al lado de personas negativas.

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Un millonario que ha tomado misseminarios y leído mis libros mecomentó que había dejado atrás a tantaspersonas negativas que había perdido lacuenta, pero ¡había logrado más riqueza!Él no es un ermitaño, al contrario, tienemuchos amigos, pero ellos también sonmillonarios o en proceso de serlo, alreunirse, aprenden más y corrigen lasposibles creencias erróneas que podríantener, es una especie de grupo de apoyopara la riqueza.

Si estamos condenados a sersociales, ¿por qué no escoger sólo a losmejores para reunirnos con ellos? Esodeberíamos hacer todos los días.Selecciona a tus amigos y verás pronto

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la riqueza llegar. ¿A quién permitiríasestar cerca de ti?

Esta es una creencia que debeseliminar: buscar alguien que te ofrezcaseguridad. Esta sugestión ha sidoinstalada desde hace cientos de años enlas personas, por eso tenemos queanalizar otra de nuestras épocashistóricas.

El Medievo se caracteriza por seruna época de transición económica,social, política, cultural e ideológica. Enla edad media, los reyes, los nobles y laiglesia católica son los protagonistas,aunque para finalizar esta época son loscomerciantes los que toman el controleconómico y social.

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El feudalismo, como organizaciónpolítica, social y económica, es paramuchos el icono de la edad media. Elfeudo consistía en cierto terreno queadministraba un noble (señor feudal)que era leal al rey, éste conseguíasiervos que trabajaran en los cultivos yla ganadería, los cuales tenían comomisión exclusivamente laborar en esasactividades para mantener a loscombatientes y al grupo del señorfeudal, es decir, su familia, el rey y laiglesia.

Como era una época de muchainseguridad y continuas guerras, muchospobladores optaron por buscar unpatrocinio, es decir, la protección de un

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señor feudal. A cambio de la seguridad,ofrecían prestar sus servicios comosiervos y además se declaraban«hombres de ese señor», eso losconvertía en individuos de su propiedad.

El siervo estaba seguro dentro delfeudo, ya que los combatientes (lasegunda clase social) y el señor feudallos protegían dentro de su territorio.Aunque no eran esclavos, no eran libres,ya que su condición servil les impedíaabandonarlo y les obligaba a trabajarjunto con sus familias por generacionesenteras.

El señor feudal constantemente hacíaalianzas con otros señores feudales ycon sus vasallos para asegurar la paz en

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su territorio, vivía en un castillo dentrode una fortaleza, mientras sus siervosmuchas veces vivían en situacionesinfrahumanas, sobreviviendo con lobásico, ya que le entregaban gran partede lo obtenido como «arriendo».

En aquella época los trabajadoresbuscaban seguridad personal cambiandoel fruto de su trabajo por ella (y sulibertad), en la actualidad esopermanece igual, millones de personascambian su libertad por seguridadfinanciera, es decir, un empleo«seguro».

Conozco personas que ganan cincoeuros la hora, trabajan más de ochohoras diarias y llegan a su casa hartos de

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su situación, sólo para descansar unascuantas horas y continuar el ciclo, esdecir, son siervos de un señor feudal dela actualidad.

El señor feudal no era un sujeto queno hacía nada, él tenía que hacer muchasalianzas, casar a sus vástagos con loshijos de otros señores para asegurar laseguridad de sus territorios y cumplircon el rey e iglesia, los siervos no sepreocupaban por ello. Algo semejantepasa ahora, cientos de empleados nodesean complicarse la existenciamontando una empresa, es mejor recibiruna paga «segura» que buscar cómoobtenerla. El señor feudal, como elempresario actual, tenía ideas que otros

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ejecutaban.Mi comparación del señor feudal

con el empresario es muy drástica, perojusta, si yo hubiera nacido en la edadmedia hubiese preferido ser noble a sersiervo, ahora prefiero ser empresarioque empleado.

En la edad media, las grandesciudades concentraban el comercio. Loscomerciantes buscaban intercambiarproductos con otros países paravenderlos en el suyo, en esta época nacela importación y exportación, actividadque les arroja grandes ganancias. Lasconsecuencias del comercio llevan a:

Que se utilice una moneda.

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Que los comerciantes se conviertanen banqueros (un gran avanceeconómico para ellos).Que surja el crédito (un graninvento que les aporta gananciashasta la fecha a unos cuantos).

Los banqueros se dedicaron aprestar dinero a otros comerciantes,nobles e incluso reyes. Con el créditonació el pagaré, un documento quecomprometía a los deudores a pagarlocon intereses en un tiempo determinado,posteriormente el embargo, que consisteen quitarle las pertenencias a losmorosos.

Con todos estos avances de las

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ciudades nace el concepto del dinero,que es entendido por unos cuantos eignorado por millones (como en laactualidad).

En la edad media el siervo buscabaestar seguro, sin importarle perder sulibertad, ahora sucede algo semejante, elempleado busca sentirseeconómicamente seguro, por eso buscaun empleo, créditos y dinero, aunquetenga que perder su libertad.

El siervo actual también le exige asu gobierno que le resuelva susproblemas, ¡para eso paga sus arriendos(perdón, sus impuestos)!

El siervo contemporáneo cree que elgobierno debe crear nuevas leyes para

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que le den empleo, le paguen mejor ytenga menos horas de trabajo efectivo,también supone que tiene que crearnuevos programas sociales que lebeneficien.

No le interesa ser señor feudal, esoes muy complicado, es mejor exigir quecomprometerse, si una linda chica (ochico) anda por ahí, podríacomprometerse en matrimonio, si no, yallegará; el siervo sabe que formar unafamilia es primordial para lacontinuidad social (y para tener mássiervos que aporten sus arriendos alseñor feudal).

El actual siervo no es dueño de sudestino, otros se ocupan de él, ¿para qué

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preocuparse? Tener un buen empleo, unacasa regular y un auto adecuado es lomás conveniente, los lujos son para losseñores feudales, él sólo quiere vivirfeliz.

Los comerciantes de la edad mediano sólo inventan el dinero virtual, esdecir, el crédito y las institucionesbancarias, sino que también imponencomo costumbre el comprar artículosque no eran necesarios.

Los comerciantes de Italia, porejemplo, traían telas y perfumes delmedio oriente para venderlos, productosque eran adquiridos por panaderos,herreros, alfareros, entre otros, con elfin de parecerse a los burgueses.

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Practica que sigue vigente, al igualque el crédito, muchas de las cosas queadquiere la clase socioeconómica baja ymedia son inútiles, incluso algunosproductos afectan su salud pero sesiguen consumiendo.

Desde la edad media se premia elconsumo y se ignora el ahorro, esta esuna práctica sumamente peligrosa queestá ingresando cada vez más personas ala pobreza.

Como puedes darte cuenta, existencientos de prácticas arraigadas quetraemos desde la antigüedad, sin darnoscuenta seguimos ejerciéndolas aunquenos impidan lograr atraer la riqueza.

¿Qué pasa con nuestro cerebro? Lo

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mismo que la edad anterior, el reptil y ellímbico son los que se estimulan en laedad media, al igual que ahora: busca tuseguridad personal y laboral, solicitaque alguien te proteja y trabajamucho (y pide muchos créditos).

El mensaje de los medios decomunicación, escuela y,desafortunadamente, tu familia, es claro:sobrevive a diario y no pidas más, sólonecesitas seguridad.

Por eso millones de personas deseantrabajar para otro, así resolverán todossus problemas, alguien cuidará de ellosy no tendrán que preocuparse de supresente, aunque no tengan futuro.

¡Esto debe cambiar!

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Tu cerebro réptil y límbico te diráque «estás en un buen camino» siendoempleado, pero lo cierto es que estáshaciendo millonario a otro. ¡Espera!¿Millonario a otro? Por supuesto, sinque te des cuenta, estás haciendo cadavez más rico al propietario de laempresa donde trabajas. Cuando alguienno sabe cómo hacer riquezas, venderá sutiempo, entonces alguien será elpropietario de él.

El tiempo es el recurso que nopuedes vender, ¿qué pasa con unempleado que trabaja ocho horas al día?Llegará a su casa cansado, sin ánimos deconvivir con su familia, ¡mucho menosdedicarle un par de horas a investigar

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sobre cómo hacer riquezas! Entonces seconvierte en una máquina que producedinero para otro, menos para sí mismo.

Descuidará su alimentación portrabajar para otro, se enfermará por lomismo y pronto asistirá a su centrolaboral sin deseos de mejorar, sólocumplir un día más. Como hay muchacompetencia, posiblemente lo despidanpor encontrar a alguien más joven,dispuesto a ofrecer más tiempo yesfuerzo a cambio de unas cuantasmonedas, no las que quisiera, pero sí lassuficientes para sobrevivir.

¿Te das cuenta dónde está elproblema? Si trabajas para otro, no eresdueño de tu tiempo, lo es él, por ello no

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podrás hacer riqueza. Un millonariotiene ideas y busca a otros que lasejecuten para él, ¡así se hace la riqueza!He comparado en otros libros a losmillonarios con generales del ejército,quienes diseñan las acometidas yproporcionan instrucciones precisaspara que los soldados las lleven a cabo.

El millonario busca la libertad, elpobre busca a quién cambiársela pordinero.

Es el caso de esta persona quecomparte su historia en la bitácora deInternet [5] que te he comentado conanterioridad:

Me llamo Juan, tengo 47

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años y llevo trabajando desdelos 22 en trabajos desubsistencia. Terminé launiversidad al tiempo quetrabajaba y no pude conseguirun trabajo relacionado con losestudios. Tuve que sobrevivirlejos de la casa paterna, sinsalir de este país. Mi topesalarial fueron los 1100 eurosy siempre ha sido volver aempezar. Aprobé unaoposición como personallaboral fijo hace poco, yahora, cambian lascondiciones de ese personal,haciéndolo tan precario comotodo lo demás. Intento ver quéparte de responsabilidadtengo en todo este desastre.Hay días en que pienso que

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sería mejor tener un accidentelaboral y quedarme con unaincapacidad que mepermitiera percibir unaprestación, pero me cuestaperder un dedo, o una mano,quizás algún día las necesitepara algo útil de verdad.

Ahora tengo un salario de903 euros, tras 24 años detrabajo. ¿Merece la pena?Quizá este sea el momento deno adquirir los compromisosque hacen creer que debesadoptar, como son: el coche,la casa. Si entráis en esejuego, será difícil salir. Serlibre es no tener ataduras yeso tiene un precio. Aquí nosquedaremos los esclavos

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produciendo y pagandoimpuestos. Debiendo a losbancos, a la administración, alos especuladores. Yestaremos eternamenteagradecidos porqueseguiremos celebrandoaniversarios de laDemocracia. Aún así, merecela pena vivir. Y creo que hayque hacerlo allí donde tetraten como a una persona,crean en ti y encuentres quevives entre seres, lo máshumanos posibles.

¿Te das cuenta? Él refiere que en sutrabajo siempre ha ganado lo mismo, sinoportunidad de mejorar, ¡y tiene razón!Ha dedicado muchos años a trabajar

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para otro, nunca a prepararse paratrabajar para él o para que otrostrabajen para él.

La mayoría de personas supone quealguien debe ofrecerles seguridad, unbuen sueldo y ayudarlos, pero esto nofunciona así, por frío que parezca,mientras son útiles, les darán un empleo(mal pagado, pero donde tienen unsueldo «seguro») y cuando ya noofrezcan más, serán despedidos.

Ese tiempo destinado a trabajar paraotro debió utilizarlo para crear supropia empresa, para posteriormentetener a personas trabajando para él, asíal final buscaría negocios que le dieranlo suficiente sin necesidad de cambiar

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su tiempo por dinero.Juan también aborda un tema actual:

«quizá este sea el momento de noadquirir los compromisos que hacencreer que debes adoptar, como son: elcoche, la casa». Millones de personasestán más preocupadas por generardinero para gastarlo en lugar de conocercómo invertirlo, movidos por el ideal deconsumo, que ha prevalecido desde hacemuchos años. De ello escribiré másadelante.

La edad feudal se quedó atrás, perono su esencia. Ahora existen feudos,pero tienen otro nombre, algunos sonllamados bancos.

La institución bancaria te ofrece

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fácilmente préstamos, incluso te ofreceguardar tu dinero para que esté«seguro», pero en realidad estáadoptándote como siervo.

Si tú le pides un préstamo, ella te lodará, en «cómodas» mensualidades, lascuales tendrás que pagar mes a mes, esdecir, si ahora decidieras dejar detrabajar no podrías, puesto que tienes uncompromiso que cumplir. Aquellaspersonas que «invierten» también lespasa algo semejante, el banco, parapoder respetarles una tasa«preferencial», les dice que deben deinvertir cierta cantidad cadadeterminado tiempo, con ello seaseguran que estén trabajando para

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conseguir ese dinero y otorgárselos. Enambas situaciones el banco tienetrabajando a otras personas por él.

Hace bastante tiempo, cuando aúntrabajaba para alguien más, estuve conuna empresaria que tenía un negocio deenvíos de dinero de Estados Unidos aMéxico —de todos es sabido que uno delos ingresos de México son las remesasenviadas por personas que trabajancomo ilegales (y también legales) en supaís vecino—, lo interesante es quecuando el familiar iba a cobrar su«envío», ella le ofrecía guardarle partede éste, pagándole una comisión másalta que el banco, la mayoría le dejabauna gran parte de lo recibido. Ella, con

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el dinero de la persona, pagaba lasremesas, adquiría casas (que rentaba ovendía) e invertía en otros negocios,¡todo con el dinero de otra persona!

Así trabaja cualquier banco, es eldinero que se deposita en él lo quepermite que se generen préstamos, si aello le sumamos que parte de lastransacciones son virtuales, el negocioes redondo.

¡Miles de personas trabajan paraotros!

Ese es un excelente negocio, ¡tener aotra persona trabajando para ti y queella esté a gusto mientras lo hace!

Las empresas hacen algo similar,recientemente a unos amigos que dan

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clases en una universidad les ofrecieronun esquema de «tiempo completo», esdecir, 35 horas por semana, conprestaciones y pago de vacaciones. Misamigos creyeron que era unaoportunidad única, pues tendrían unsueldo asegurado, ¡pero nunca hicieroncuentas! Antes de ese «beneficio»ganaban 5.40 euros la hora, ahora ganan576 euros por mes, si haces una simpledivisión, verás que ahora ganan 4.11euros la hora (576 entre 140 horas almes), es decir, ¡están perdiendo 1.29euros por hora! Al mes perderán 180.6euros.

¿Cuál fue el beneficio? Para lainstitución educativa si lo hubo, pero

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para ellos no.Millones de personas no hacen

operaciones matemáticas básicas, poreso están pobres, en cambio, unoscientos hacen muchas cuentas y sonmillonarias. Puedo afirmarte que labúsqueda de seguridad hace que teolvides de las operaciones matemáticassimples.

Ofrece cierta seguridad y tendrás apersonas trabajando a gusto contigo,aunque les pagues muy poco dinero acambio.

No debes buscar culpables por tusituación, tú eres el único culpable, alno reflexionar sobre tu actuar ysolamente buscar seguridad.

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En su búsqueda de seguridad,millones de personas adquieren deudas,no sólo en préstamos directos deinstituciones bancarias, sino al obtenerproductos que no les sirven para nada.

Conozco muchas personas que hancomprado un automóvil de lujo, el cualmes con mes les quita dinero porconcepto de gasolina, serviciosautomotrices, pago de impuestos ydemás gastos fijos. Si adquieres algoque te genere gastos, ya te metiste en ungrave problema.

En la edad media las posesioneseran altamente valoradas, cuánto mástuvieras, mejor era tu existencia. Alparecer la gran mayoría de personas

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sigue con esa idea hasta ahora.Conozco muchos que coleccionan

cosas inservibles, que han compradoincluso sin saber para qué les sirven.Otra vez nuestro cerebro primitivo es elque toma el control. En unainvestigación se descubrió que al gastardinero se estimulaban en el cerebro lasmismas áreas que las incitadas por lasdrogas, por eso tendemos a gastaraunque no utilicemos mucho de lo queadquirimos. ¡El cerebro límbico hace delas suyas otra vez!

Analiza tu vida en este momento,¿cuántas cosas tienes actualmente que note sirven para nada? Podría apostar quemás del 50% de lo que posees es algo

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inútil.Si ya has leído alguno de mis libros,

sabes que tengo reglas (de las cualeshablaré más adelante), y una de ellas esno comprar algo que me quite dinero,cualquier cosa que adquiera deberádarme dinero o por lo menos noquitármelo. Y eso se aplica a misrelaciones interpersonales, los amigosque tengo no me quitan dinero, sidetectara que lo hicieran, me alejaría deellos, pasa lo mismo en el planosentimental y familiar.

Siempre estoy pendiente de ganarmás dinero o por lo menos no gastarlo,aquello que adquiero debe darmedinero, nunca quitármelo.

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Por eso cuando acudo a hacer miscompras de víveres llevo un listado delo que adquiriré, eso me asegura traer acasa sólo lo necesario. Por supuestoelaboro esa lista un día antes, así tengotiempo para analizar lo que realmentenecesito y no sólo lo que se me presentefrente a mí el día de compras.

Cuando adquieres algo que nonecesitas seguramente adquirirásdeudas. Tu cerebro se acostumbrará acomprar por comprar, sin reflexionar ylo seguirás haciendo, hasta que tengasque pedir algún tipo de préstamo.

En este momento podrías decir:«pero me convertiré en un robot», tecomprendo, lo escucho bastante, todos

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los pobres suponen que deben hacerlecaso a sus emociones, pero estánequivocados. ¡Todos los ricos que heentrevistado tienen controladas susemociones! Hablaré más de ello en laslíneas próximas, pero ahora debes teneren cuenta que si no tienes controladaslas emociones ellas te controlarán, poreso, ¡Sí! Debes ser como un robot yanalizar toda tu vida si quieres sermillonario.

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EVITA ELCONSUMISMO

El nuestro es un mundo en el quela gente no sabe lo que quiere y está

dispuesta a todo para conseguirlo.Don Marquis

John Wanamaker, un empresarioestadounidense que tenía un par detiendas importantes en ese país,comenzó a celebrar la navidad en sutienda a finales de 1800. Santa Claus secolocaba en el centro para escuchar laspeticiones de toda la familia y la tiendaera lujosamente adornada con motivos

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navideños, eso atraía a miles depersonas cada año, haciendo quecompraran más que en los otros meses.

Entonces Wanamaker se dio cuentaque debía crear algunas festividadesmás, para generar ingresos todo eltiempo. Observó que en su iglesia secelebraban un par de festividades dondelos feligreses intercambiaban regalosentre sí, entonces se propuso llevar eseconcepto a su negocio, así comenzó ahacer que sus empleados y clientesfestejaran varias fechas durante el año, aél se le debe la institución de variosfestejos de Estados Unidos que despuésfueron copiados por otros países, porejemplo el día de San Valentín y el día

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de la madre. El objetivo era simple:hacer que las personas consumieran másproductos todo el año.

Él creía que consumir erabeneficioso, no sólo para sus tiendas,sino para que la economía sefortaleciera, al vender más productos,los almacenes buscaban otras opcionesque ofrecer, así se le daba trabajo amiles de personas.

Posteriormente, otros empresarios sedieron cuenta de que las personas teníaninterés por lo nuevo, es decir, por lamoda, por eso comenzaron a contratarpersonas que copiaran los modelos dealta costura para que todos pudieranusarlos. Entonces los consumidores

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podían adquirir a precios bajos la ropaque la gente de alcurnia de la épocausaba. Por supuesto cuatro veces al añose fabricaban nuevos modelos, así surgela ropa de temporada.

También se dieron cuenta de que laropa creada duraba mucho tiempo, poreso decidieron que se debía producirvestimenta que no durara tanto tiempo,para que así los usuarios compraranmás.

Esta práctica se extendería añosdespués a otros artículos, esa es la razónpor la cual los enseres domésticos noduran el mismo tiempo que hace años.Mi abuela tenía un refrigerador quellevaba muchos años funcionando,

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construido de acero, aluminio y otrosmetales, ahora uno de ellos tiene muchaspartes desechables. Hace poco sedescompuso el mío, que lleva tambiénmucho tiempo funcionando, cuando llegóel reparador me preguntó el año en quelo adquirí, yo no supe qué contestar, lepregunté el porqué de sucuestionamiento, él me dijo: «si tienemás de diez años sí tiene arreglo, si no,debe comprarse otro», ahí comprendí elconcepto de caducidad programada.

Sucede que los fabricantes estánutilizando piezas de baja calidad, paraque aquello que compraste tenga ciertotiempo de vida, es decir, su caducidadya está programada. Gracias a ella, los

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fabricantes y distribuidores ganan más.Muchos quieren tu dinero y no

dudarán en hacerte creer que necesitasese producto o servicio, tambiénimpondrán una moda o te venderáncosas con caducidad programada, ennosotros, los consumidores está ladecisión de no caer en sus redes —asícomo las arañas las crean para que suspresas caigan en ellas, muchosfabricantes y comerciantes lo hacen—.

A diario verás anunciospublicitarios invitándote a comprarciertos productos, por supuesto losadquirirás a un precio muy elevado, yaque tienen que recuperar su inversióncontigo. Para que te des una idea de

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cómo funciona esto, hace unos añostenía mi propia marca de champú para elcabello (ya hay champú para el cuerpo,para el automóvil, etcétera), el productoen sí era muy económico, sólo medioeuro, pero si deseaba venderlo, teníaque colocarlo en un envase que mecostaba un euro, el costo final para elconsumidor era de siete euros, quepagaban felices por ser un buenproducto; aunque intenté comercializarlocon un envase sencillo, para que sólocostara tres euros, nadie me locompraba. Era el mismo producto, endiferente envase, pero el cliente queríamostrar ese recipiente a sus familiares yamigos. Sin darse cuenta, pagaba por el

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lujo, no por la eficacia.Muchas veces estamos pagando

mucho dinero por el envase, olvidandoque es el producto de calidad lo quedebemos de buscar. No compres elenvase o la marca, busca calidad ydurabilidad en lo que adquieres —además de darte cuenta si realmente lonecesitas—.

Miles de consumidores pierden elobjetivo del porqué compran unproducto, por eso gastan su dinero encosas que no les sirven para nada.Consumir sin medida los llevará a lapobreza.

El objetivo de la ropa es cubrirte,por eso debes elegir aquella que tenga

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más duración y que cubra tusnecesidades. Pero muchos estáncomprando su vestido porque alguien lesdijo que deben hacerlo o desean formarparte de un «selecto» grupo de personasque usan esta o esa marca. Conocí a unjoven que compraba ropa y despuésbuscaba quién le bordara el logotipo dela marca de moda, aunque ahorrababastante con esta acción, él deseabaformar parte de ese grupo que usaba lamarca en cuestión.

Los publicistas lo saben, por esolanzan campañas donde te demuestranque si usas tal o cual marca, serásaceptado por los demás, hay anuncios dedesodorante para hombres que te indican

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que todo aquel que lo use será un imánpara las mujeres, lo peor es que heconocido a muchos que se lo han creído.La investigadora española María JesúsFernández Torres, dice sobre este tema:

La publicidad buscaconvencer al posibleconsumidor, presentándole elproducto como algo esencialpara satisfacer sus auténticasnecesidades. Los anunciosutilizan las principalesmotivaciones de losindividuos: autoestima, poder,sexo, juventud, belleza,relaciones humanassatisfactorias, etc. Se cuida aldetalle la estructura delmensaje verbal y su relación

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con la parte visual, el sonido,la música, el color, los efectosespeciales e incluso losgestos.

Todo anuncio publicitario —eincluso programa televisivo— estádiseñado para producirte una reacción,por lo regular te inducirá a comprar loanunciado en el menor tiempo posible,sin darte oportunidad de compararlo conotros productos o analizar si realmentelo necesitas.

De acuerdo a investigaciones dePerú, Ecuador, México y Chile, más del60% de televidentes afirma que lapublicidad influye en su decisión decompra, además, investigadores de

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Estados Unidos han señalado que lapublicidad en radio o televisión influyeen los hábitos alimenticios de los niños,observándose mayor sobrepeso enquienes ven televisión por más de cincohoras a la semana.

La mejor forma de ser inmunes a esapublicidad engañosa es dejar de verla.Si pasas varias horas a diarioescuchando radio o viendo televisión, lomás probable es que te impacte supublicidad. Si deseas tener el control detu vida, apaga la radio y televisión.

Muchas personas me han dicho:«pero yo le quito el volumen a latelevisión cuando hay anuncioscomerciales» o «dejo de ver la

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televisión cuando hay anuncios», sipiensas igual, lamento decirte que elprograma que ves también tienemensajes publicitarios. Te invito a queveas una serie televisiva, observa condetenimiento y escribe todas las marcascomerciales que se nombran o semuestran ahí. ¿Te das cuenta? Las seriestelevisivas insertan publicidad —quepor supuesto está pagada por las marcasque aparecen—, por ejemplo en lacocina verás cierta marca comercial decereal, tal vez nunca la citen losprotagonistas, pero la puedes verclaramente, eso pasa con decenas deproductos. Sin que te des cuenta, te estánprogramando para consumir, esta

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práctica se comenzó a poner en marchaen los años sesenta y se ha idoperfeccionando hasta nuestros días.

Eso pasa también en el cine, laspelículas buscan patrocinadores,quienes pagan bastante dinero para quesus productos se promocionen en ellassiendo parte del guión o de laescenografía. Bastante inteligente, ¿no escierto? Por eso te recomiendo apagar latelevisión y ver menos películas. O porlo menos darte cuenta de esta prácticaque intenta convencerte de comprardistintos productos que a veces noutilizas.

Otro filtro que yo uso para dejar deconsumir sin sentido es seguir una regla

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que es simple pero poderosa, la cual terecomiendo seguir: todo lo queadquiero debe darme dinero o por lomenos no quitármelo. Mis lectores yasistentes a los seminarios que dicto lahan seguido y su vida ha dado un vuelcoespectacular, síguela y tendrás tambiénexcelentes resultados.

En uno de mis libros comento queuna vez, esperando en una fila desupermercado, observé el carrito decompras, que rebosaba de productos, deuna mujer obesa, de todo lo que llevabasólo identifiqué un artículo que no lequitaría dinero: una botella de agua. Lodemás la enfermaría y le generaríamayor obesidad, otros productos eran

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innecesarios. Supuse que trabajaba fuerade casa muchas horas, ya que llevabagalletas industrializadas, comidainstantánea —llena de colorantes yquímicos—, bebidas con gas —condemasiada azúcar— y la llamada«comida basura» —sin nutrientes—.Ella estaba llevando productos que lequitarían dinero, no sólo por su compra,sino porque en un futuro no tan lejano,enfermaría.

¿Estás comprando productos que tequitan dinero? Un buen ejercicio es quevayas en este momento a la alacena de tucocina y hagas un listado de cosas que terestarán riqueza, sin conocer tu casa, tepuedo adelantar que más del 40% de lo

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que tienes te está quitando dinero.Como estamos bombardeados con

anuncios publicitarios todo el día,suponemos que ciertas marcas nosbenefician, pero no siempre es así. Lamejor forma de elegir lo mejor esinvestigar sobre los productos y susingredientes —en el caso de losalimentos— o de sus componentes —para el resto de artículos queadquirimos—.

Internet es un buen recurso parainvestigar, lee los comentarios de losusuarios, sus quejas y las opciones quedan, hay varios sitios donde se comparteinformación de la satisfacción oinsatisfacción de ciertas marcas,

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también pregúntale a tus familiares,amigos o vecinos, ellos han utilizadovarios productos y posiblemente los hancomparado. Con todo lo obtenido,analiza cuál marca dura más y cuál sóloquiere tu dinero. De manera particular,llevo años comprándome unos zapatosde una marca poco conocida, soneconómicos, cómodos y duraderos, siquisiera comprarme otro par de unmodelo diferente, investigaría cuál seríael adecuado para mis necesidades.

Eso es también importante, todostenemos diferentes necesidades, en micaso, esos zapatos los utilizo paracaminar en asfalto, pero si requirierahacerlo en caminos no asfaltados, usaría

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otro tipo de calzado.Pasa lo mismo con los automóviles,

conozco personas que viven en ciudad ymanejan vehículos todo terreno, quesólo les quitarán dinero. Si vives en elcampo, necesitas una camioneta, ya queestá fabricada para soportar lasimperfecciones del terreno, pero sivives en una ciudad como yo, opta porun automóvil de pocos cilindros, asíahorrarás en combustible.

Date cuenta de qué necesitas y quéproductos te dejarán sin un euro en labolsa, también ten cuidado con muchastécnicas maliciosas enmascaradas como«ofertas», que tienen como finalidadhacerte adquirir cosas que no necesitas.

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Hace tiempo entré con mi pareja auna tienda de todo por un precio, ellacomenzó a llenar el carrito de compras,cuando la detuve, me dijo que noimportaba, al fin y al cabo era muyeconómico.

Fue hasta que le hice ver que sisumaba todos los productos gastaríademasiado cuando dejó de llenarlo,además, nos pusimos a ver realmentequé necesitábamos, lo que nos dejó consólo dos productos para pagar.

No afirmo que todas las ofertas sonengañosas, pero sí tienes que detenertecuando escuchas esa palabra, elladisparará en tu mente un deseo deobtener el producto rápidamente, ya que

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¡debes aprovechar esa oferta! Peroanaliza antes de comprar, una estrategiaque recomiendo es dar un paso atráspara ver todo el bosque. ¿Cómo es esto?Si estás frente a un árbol, sólo lo verás aél, pero si das muchos pasos atrás, tedarás cuenta del conjunto de árboles quecomponen el bosque. Cuando encuentrasuna oferta, aléjate del lugar, no piensesen ella durante al menos una hora,entonces reflexiona si necesitas elproducto o no, verás que la mayoría delas veces era tu impulso por adquirir esaoferta la que te movía hacia la acción.

Los publicistas están empeñados enhacerte desear un producto o quererpertenecer a un grupo selecto, por eso

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utilizarán muchas tácticas para lograrlo.Es por ello que te he indicado queanalices si realmente necesitas elartículo en cuestión.

Al parecer los consumidorescaminamos en un campo minado: unmovimiento en falso y perderemosmucho dinero. Por eso insisto que debescuidarlo continuamente.

Los millonarios se han dado cuentade esto, por eso evitan gastar su dinero yprefieren invertirlo. Una mujermillonaria me decía constantemente: eldinero que gastas jamás regresa a ti,pero el que inviertes, se multiplica. Sisólo consumes, tirarás tu dinero, comoella lo decía, y nunca más lo verás

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regresar, pero si en lugar de ello loinviertes, tendrás cada vez más, es loque te propongo en el siguienteapartado.

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VIVE DE FORMAAUSTERA E

INVIERTE LOSEXCEDENTES

Si no sabes dónde vas, acabarásen otra parte.

Laurence Johnston Peter

Eso que ahorras al evitar elconsumismo, tienes que invertirlo paraque te genere más riqueza. No tendríacaso que ahorraras para tener tu dineroguardado, todo dinero debe darte más.Los millonarios lo son porque han

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multiplicado sus ingresos, viven deforma austera para invertir sus ahorros yexcedentes, lo que a la larga les darámás dinero.

Cuando te menciono invertir, nosignifica que debas destinar grandescantidades de dinero en accionesbursátiles de empresas —es decir,títulos que te hacen propietario de unapequeña parte de ella—, es cierto que esuna forma de inversión, pero requierende mucho dinero para que te regresengrandes cantidades de éste.

Me refiero a adquirir posesiones quete hagan ganar más dinero. Te compartouna pequeña inversión que hice tiempoatrás.

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Hace años, con poco dinero que mesobraba, comencé a adquirir máquinasexpendedoras de dulces, compraba unpar de ellas y las colocaba en diferentesnegocios de una localidad, cuando teníamás excedentes, iba a comprar más,hasta tener treinta de ellas distribuidasestratégicamente. Ellas me reportaronganancias durante un par de años, hastaque decidí venderlas para dedicarme aotros negocios, ¿y sabes qué? Lassubasté por Internet, donde me pagaronun precio mayor que el invertido.Cuando eran nuevas, cada una de ellasme costó unos cincuenta euros, en lasubasta me las pagaron en unos setentaeuros. Ellas se pagaron solas vendiendo

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los dulces durante dos años y cuando lasvendí, obtuve más dinero, ese es unejemplo de inversión.

¿Qué podrías adquirir con loahorrado? Analiza esto detenidamente,recuerda que tienes que buscar invertiren algo que te regrese más dinero.

El dinero que ahorras observandouna vida austera, debe darte más dinero,esa es la regla. Algunos de losmillonarios que entrevisté habíanreunido lo suficiente para adquirir unacasa, la que ponían en alquiler,obteniendo dinero constante durantetodo el año, ese es otro tipo deinversión.

Si tienes poco dinero para comenzar

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a obtener más dinero, podrías comenzara distribuir un producto, esa es otraexcelente opción, cuando yo viajabaconstantemente a un lugar por motivosde trabajo, busqué vender algo pararecuperar los costos del transporte, poreso contacté con una empresa que notenía presencia en ese lugar, paradistribuirle sus productos, yo se losvendía a los comercios de allá y obteníaun ingreso extra por ello, esa es otraforma de invertir.

Vive de forma austera para podervivir holgadamente en tu futuro, esa esuna regla que no debes olvidar, ahora talvez tengas mucha energía, pero dentrode algunos años, no podría ser igual, por

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ello tienes que asegurar tu futuro,cuidando tu dinero ahora e invirtiéndolocada vez que tengas oportunidad.

Amanda Clayton, ganadora de unmillón de dólares en la lotería delestado de Michigan, en Estados Unidos,ha sido criticada por utilizar valesalimenticios para comer gratuitamenteen los comedores del estado, ellaafirmó: «usaba los cupones, pensé queme los quitarían cuando se enteraran delpremio, pero como no lo han hecho, ycreo que está bien, porque no tengotrabajo, los uso». Con lo obtenido comopremio, después de descontar losimpuestos, adquirió dos casas y unautomóvil, en una vive y la otra está

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rentada. Ella sigue estudiando.¿Está haciendo lo correcto? Aunque

su proceder es cuestionable porque lequita la oportunidad a otra persona paracomer, lo cierto es que estáaprovechando al máximo la ayuda delgobierno, no ha despilfarrado su dineroy sigue aprovechando su situaciónventajosa.

La mayoría de personas en su caso,se dedican a despilfarrar el dinero, ellalo invirtió en propiedades, las que lepueden dar más dinero, ahorra encomida y sigue viviendo de acuerdo asus anteriores necesidades.

El caso de Clayton ejemplifica algoque afirmo en mis seminarios y libros:

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cualquier cantidad de dinero debedarte más, no quitártelo.

Millones de personas esperan tenerdinero para despilfarrarlo, pero losmillonarios lo utilizan para producirmás. Hace poco leía en un blog deEspaña que si el gobierno cuidara lasfinanzas de sus representados, la gentetendría más dinero para gastar… ¡A esome refiero! El pobre quiere dinero paragastar, el millonario lo desea paragenerar más riqueza.

¿Has escuchado a alguien decir queespera cierta cantidad de dinero paragastarlo? Yo lo escuché bastante cuandotrabajaba como empleado, miscompañeros esperaban su paga para

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despilfarrarla, mientras los dueños deesas empresas destinaban sus gananciasen inversiones.

Dinero llama a dinero, dice la frasepopular y es verdad, pero el pobre creeque dinero llama al consumo. Elmillonario cuida su consumo, el pobreno reflexiona sobre lo que adquiere.

«La gente tendría más dinero paragastar» es una frase que encierra elgrave problema actual, todos quierendinero para gastarlo, no para invertirlo,sólo los millonarios lo usan paragenerar más dinero.

Los pésimos hábitos de consumo dela gran mayoría los están llevando a lapobreza, los millonarios controlan sus

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impulsos de consumo, enfocándose en laadquisición de riqueza, no en el gasto dela misma.

Siempre te invitaré a que tepreguntes si realmente necesitas este oaquel producto, el pobre sólo compracuando tiene dinero, el millonarioanaliza si aquello que comprará leservirá para algo o no.

Hace poco una mujer me envío uncorreo electrónico solicitándome entrargratis a un evento alegando que no teníadinero, ¡desde un teléfono inteligente!Recapitulemos, ella no tenía dinero parainvertir en su estimulación cerebral,pero sí tenía para pagar un teléfono así ytodo lo que conlleva, es decir, renta por

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usar Internet, por hablar y por enviarmensajes.

Millones de personas hacen lomismo, pagan a otro que no les daráriqueza pero sí se las quitará y deseanobtener gratis productos o servicios quesí les ayudarán. Si deseas sermillonario, debes seguir la máxima deBenjamín Franklin: «Vacía tus bolsillosen tu mente que tu mente llenará tusbolsillos».

No estoy en contra del uso de losteléfonos inteligentes, pero sí deldespilfarro. ¿Por qué contratar un plande Internet para el celular cuandotenemos este servicio en casa? Muchospodrían alegar que al estar mucho

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tiempo en la calle necesitan eseservicio, lo entiendo, pero entoncesdeben tener un servicio, no varios, asíno gastarán tanto dinero.

Yo no tengo contratado ningúnservicio móvil, aunque por miocupación viajo bastante. Siempreespero a llegar al aeropuerto paraconectarme a la red inalámbrica con micomputadora personal o estar en elhotel, así no gasto adquiriendo unpaquete de Internet móvil.

En una ocasión, un hotel queríacobrarme por el servicio de Internet,¡por supuesto no pagué por él! Y tengomis negocios en la red, pero no veíajusto pagar por un servicio que debe ser

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gratuito en ellos, por eso no revisé micorreo ni visité mis páginas en un par dedías, lo hice mientras viajaba en elautobús del aeropuerto a casa (porcierto, este es un excelente servicioincluido en el precio del boleto).

Procura no gastar y sí invertir, poreso siempre te estoy invitando a dartecuenta qué gastos inútiles tienes, paradesecharlos, sólo así tendrás plenocontrol de tus finanzas y te acercaráscada vez más a la riqueza.

Desde hace un par de años laspersonas están gastando mucho dineroen artículos tecnológicos, lo peor es queno le están dando el uso correcto. ¿Paraqué adquirir un ordenador con gran

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memoria si no trabajarás con archivosmultimedia? Muchos que sólo utilizan unprocesador de palabras tienen lacomputadora más reciente sólo porquela deseaban.

Lo peor es que cada año estáncambiando el ordenador o el teléfonointeligente, pues cada seis mesesaproximadamente hay una innovacióntecnológica. Si deseas estar a lavanguardia, es prácticamente imposible,puesto que gastarías mucho dinero,aunque millones lo intentan adquiriendodeudas en el proceso.

Empleados que destinan hasta el40% de su salario para adquirir elteléfono celular más innovador

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(pagándolo en «cómodas»mensualidades) y adolescentes que sesienten presionados por sus pares por notener el artículo tecnológico delmomento son sólo dos ejemplos delconsumismo inmoderado que rige en laactualidad.

¿Te das cuenta por qué los pobresadquieren deudas y los millonariosatraen más riqueza? Los primerosbuscan adquirir objetos, los segundos,más dinero. Los millonarios en cuantotienen más dinero buscan dóndeinvertirlo, los pobres cuando les llega,buscan en qué gastarlo.

Cuida tu dinero, pues él no regresa.Busca multiplicarlo y evita el

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consumismo.Como te decía anteriormente,

adquiere algo que te proporcione dineroo no te lo quite, yo tengo negocios enInternet, por lo que adquiero cada dosaños un portátil. Lo uso todo el día, los365 días del año, y cuando ha cumplidosu tiempo útil, lo coloco en subasta enInternet, recuperando al menos una partedel costo. Ya me regresó lo invertidomucho tiempo atrás, por lo que meofrece una ganancia. Podría tener dosportátiles, pero uno de ellos estaría sinusarse, por eso sólo adquiero uno y loaprovecho al 100%, después lo vendopara comprar otro, más reciente, parasacarle el máximo provecho.

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Hago lo mismo con otroscomponentes informáticos oelectrónicos, por ejemplo, cuandovendía discos compactos con misconferencias, adquiría una impresorapara ellos, la usaba al máximo y despuésde más o menos un año de uso, la vendíay compraba otra, así tenía lo más nuevoconmigo y ganaba más dinero con algoque ya me había dado bastante.

Tienes que darte cuenta en dóndegastas tu dinero. Te recomiendo llevesuna bitácora de tus gastos, es decir, queanotes todos tus gastos a diario, duranteuna semana, posteriormente, decide quérubros eliminarás. Es lo que hace unafábrica exitosa, se da cuenta de cuánto

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tiempo ha usado cierta máquina, así seanticipa a la inactividad por rotura. Siprevienes, tendrás menos errores. Alllevar una bitácora, te das cuenta dóndeestán los errores y cómo puedessolucionarlos.

Tal vez no te has dado cuenta detodos los gastos que tienes a diario, poreso debes realizarla. Tenemos conductasinconscientes, que requieren hacerlasconscientes para modificarlas. Te cito unejemplo, yo realizo un ayuno terapéuticoal menos una vez al año, el cual consisteen no comer nada el primer día, sóloagua, el segundo consumir agua de frutasin azúcar, el tercero aumentar verdurascrudas y así hasta completar una semana

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de desintoxicación; mi pareja nunca lohabía llevado a cabo hasta hace unosmeses, que lo hicimos juntos. El primerdía, a las pocas horas del comienzo, ellase llevó a la boca un pedazo de pan,entonces la cuestioné sobre lo queestaba haciendo, ella avergonzada lohizo a un lado diciéndome «no me dicuenta», al poco rato estaba quitándolela cáscara a un plátano para comérselo,volví a cuestionarla, me dijo lo mismo.Sucesos parecidos se repitieron eseprimer día. Al día siguiente, fuimos ahacer las compras a un supermercado, seacercó una chica ofreciendo carnesfrías, mi pareja extendió la mano paratomar una muestra, antes de agarrarla, se

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detuvo, me miró y me dijo apenada que«se le había olvidado que estaba endesintoxicación». Acciones similaresacontecieron ese mismo día. Ellatomaba la comida inconscientemente,pues estaba acostumbrada a comerpequeñas porciones, eso es lo mismoque pasa con los gastos, sin que te descuenta, estás gastando en cosas absurdassin darte cuenta del porqué lo haces o site sirven para algo.

Por eso tienes que hacerloconsciente, llevando una bitácora degastos, así evitarás aquellos que soninnecesarios y que te restan riqueza.

David Bach, un economista yescritor estadounidense, llamó a esta

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fuga de pequeñas sumas de dinero adiario, el factor café latte, debido a queun residente en Estados Unidos gasta enpromedio unos tres euros al día sólocomprando tazas de café, capital que novolverá a sus bolsillos.

Pero aquí viene algo muyinteresante, si sumas esos tres euros porla cantidad de días que tiene el año,tendrás una suma considerable: 1095euros (tres euros por 365 días). ¡Más demil euros desperdiciados al año! ¿Quésucedería si en lugar de gastarla,invirtieras esa cantidad? Tendrías másdinero. Esa es la propuesta, que evitesgastar e inviertas eso que destinabas alconsumo innecesario.

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Date cuenta de esas pequeñas fugasde capital que tienes al día, verás queconsigues bastante. Una de mis lectorasme compartió que siguiendo estasrecomendaciones, en un año tuvo losuficiente para comprar un automóvilusado. Si ella consiguió un vehículoevitando gastar, ¿qué harías tú con esapráctica? Comienza a llevar tu bitácorade gastos, después descubre de quépuedes prescindir, para posteriormenteinvertirlo y así conseguir más dinero.

Hay muchas formas de ahorrar, porejemplo, podrías unirte con tu familia,amigos o vecinos para comprarproductos de primera necesidad almayoreo y ahorrar dinero con esa

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acción. Esa es una práctica pocoextendida que proporciona muchassatisfacciones.

Podrían comprar arroz en grandescantidades y repartirlo, también puedenhacer lo mismo con el azúcar y granos.Esto es conocido en algunos paísescomo cooperativa de consumo. Elobjetivo es simple: organizarse paraobtener artículos de consumoindispensables y así ahorrarse algunoseuros, los que puedes multiplicarposteriormente.

La organización siempre serábenéfica para hacerle frente a una crisiseconómica o de cualquier índole, encambio la desorganización producirá

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problemas complejos en el futuro.Debes cuidar tu dinero, para eso

tienes que cambiar tus hábitos, los quepueden llevarte a la riqueza o pobreza.Conocí una estudiante que comenzó atrabajar medio tiempo, cuando recibiósu primera paga, fue a un centrocomercial a gastarla en ropa, pero lomás grave es que solicitó una tarjeta decrédito y contrató televisión por cable,al comenzar a ganar dinero, hizo lo quemuchos: contrajo compromisos.

Millones de personas en cuantotienen un sueldo hacen lo mismo:endeudarse rápidamente. Eso losllevará a trabajar para otros, sin darsecuenta, pero felices por ello. Los

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millonarios en cuanto ganan dinerobuscan cómo generar más dinero, losdemás, en cuanto tienen dinero, buscancómo gastarlo.

Los comercios han inventadomuchos modelos para que sin dartecuenta, trabajes para ellos, por ejemploel pago a plazos, que por cierto, es otroinvento del empresario John Wanamaker.Él se dio cuenta que muchos deseabanciertos productos, pero no tenían eldinero para obtenerlos, por eso se losofrecía en pequeños pagos, que losesclavizaban durante meses o años. Estaes una práctica aún vigente.

Nunca deberíamos comprometernuestras ganancias, mucho menos

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adquirir productos para pagarlosposteriormente, pues así estaremosdejando ir nuestro dinero, el cual comoya sabes, no regresará. Sólo si loinviertes, podrás recuperarlo ymultiplicarlo, si lo gastas, nunca más loverás regresar.

No olvides que si deseas atraerriqueza tienes que modificar tushábitos, por eso debes dejar de gastardinero para invertirlo y asímultiplicarlo.

Pero, ¿por qué gastan dinero laspersonas? Aunque es una pregunta conmuchas respuestas, ya te he expuesto unade ellas: gastar dinero activa lasmismas zonas de placer que muchas

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drogas ilegales.Esto tiene mucha lógica, si alguna

vez has dilapidado lo poco o mucho quetenías, sabrás que mientras lo hacías tesentías feliz, pero cuando pasaronalgunas horas y la euforia disminuyó,apareció la culpa. Por eso millonesbuscan gastar su dinero, es un actopuramente neurológico, que debemoscontrolar. Algunas recomendacionespara ello ya te las he mencionado, másadelante encontrarás más.

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ENFÓCATE EN LAOBTENCIÓN DE

LA RIQUEZA

Muchas veces las cosas no se ledan al que las merece más, sino alque sabe pedirlas con insistencia.

Arthur Schopenhauer

No sólo debes evitar gastar o dejarde consumir, tienes que aprender cómoconseguir riqueza, eso es lo que teenseñaré en las líneas siguientes.

Toda persona de éxito te dirá que loha obtenido gracias a que se propuso

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conseguirlo. En su proceso, tuvo quetener un plan para lograrlo.

Si no tienes un plan, no sabrás quepasos dar, ¿alguna vez has salido de tucasa sin saber exactamente a dónde vas?Si te ha ocurrido, ya sabes que carecerde un objetivo te quita mucho tiempo,además de hacerte perder tiempo ydinero. Si no tienes como metaconseguir riqueza, lo más probable esque despilfarres el dinero.

Por eso te recomiendo que te pongascomo objetivo obtener riquezas, asícomenzarás a organizarte, lo que tellevará a ser disciplinado.

Así funciona el proceso para obtenerriqueza:

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Te propones algo.Te organizas.Te disciplinas.

Cuando te propones algo, tu mentecomienza a darte opciones, es como elniño que desea un dulce, se lo pide a suspadres de distintas formas, llegandoincluso a llorar por él con tal deobtenerlo. Esa forma de solicitarlo oexigirlo forma parte de su organizacióninterna, esa que tú también debesutilizar.

Lo que tú tienes que hacer es:primero identificar exactamente cuántodinero deseas o qué quieres poseer,posteriormente organizarte y por último

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enfocarte a conseguirlo.Aquello que deseas, debe ser

percibido por tu mente comobeneficioso, ya que ella busca lo mejorpara ti —nuestro cerebro evolucionópara ayudarnos a sobrevivir a nuestroentorno—, por tanto, si considera que espeligroso algo, lo omitirá o buscarácómo olvidarlo, en cambio si loconsidera beneficioso, te ayudará paraconseguirlo.

De acuerdo a esto, toda meta o planque te propongas, tiene que suponer algopositivo para que no exista obstáculoalguno. Podrías, por ejemplo,proponerte ganar 10 000 euros en tresmeses, de los cuales destinarás un 10%

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a una institución de beneficencia, así tumente lo percibiría como benigno. Algomuy poderoso que te ayudará para estefin, es darte cuenta que si tú obtienesingresos, puedes repartir lo obtenidocon otros, ya que cuando generasriqueza, no sólo tú te beneficias, sino atu entorno (empleados, dueños decomercios donde adquieres tu comida,etc.).

Cuando tengas identificada aquellacantidad de dinero que deseas —y hayasconvencido a tu mente que es algobeneficioso para ella—, deberásespecificar esa meta, ponerle un plazolímite y analizar cómo lo lograrás. Paraello, escribe qué harás, en qué tiempo

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y cómo lo harás. Por ejemplo: «en dosmeses tendré 10 000 euros, resultado devender 1000 camisetas de X marca».

Procura que tus metas seanalcanzables y analiza con seriedadcuáles son las posibilidades de alcanzartus metas y qué posibles obstáculosencontrarás en el camino paraanticiparte a ellos. Tus metas debenrepresentar para ti un reto, que pongan aprueba tus capacidades y habilidades.

Evalúa tus metas constantemente, asíte darás cuenta dónde te has desviado yqué tienes que hacer para regresar alcamino.

Otra estrategia que te será útil eshacerte preguntas. Nuestro cerebro

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trabaja mejor cuando las formulas que alexponer una aseveración, si te dices «esfácil conseguir esos 10 000 euros», talvez tu mente te ponga muchosobstáculos, pero si en lugar de ello tehaces la pregunta «¿cómo puedoconseguir esos 10 000 euros?», tu mentete dará cientos de opciones. Inténtalo yverás una gran diferencia. Nuestrocerebro se activa cuando le hacemospreguntas, no afirmaciones.

Cómo se trata de organizar tu actuar,deberás formular de esta forma tupregunta para que tengas mayorresultado: ¿qué pasos debo dar paraobtener 10 000 euros? Al hacerlo, leestás indicando a tu mente que te

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proporcione ideas para enunciarlas enpequeños pasos que te acerquen a tumeta.

Te repito: ¡pequeños pasos! Un errorcomún consiste en no dividir tu meta enacciones pequeñas pero contundentes,por eso millones de personas fracasan.

Esas acciones pequeñas, para ganaresos 10 000 euros, podrían ser:

Buscar quién te ayude a obtenerlos.Vender 100 objetos que teproporcionen una ganancia de 100euros cada uno.Vender100 asesorías cobrando 100euros por cada una.

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¿Qué falta aquí? ¡Formularlas comopreguntas! Así tu mente te dará másideas —recuerda anotar cada una deellas—:

¿Quién podría ayudarme a obtener10 000 euros?¿Qué producto me daría unaganancia de 100 euros?¿Qué servicio me proporcionaríauna ganancia de 100 euros?

Inténtalo, divide tu acción enpequeños pasos y escribe las preguntasque te acerquen a tu meta, verás queencuentras cientos de opciones odescubres algunas que han estado allí

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sin que te hubieses dado cuenta de suexistencia.

Estas preguntas te ayudarán aestablecer qué acciones debes realizar ycuándo:

¿Qué tienes que hacerinmediatamente?¿Qué tienes que hacer en unasemana?¿Qué tienes que hacer en dos?¿Qué harás en un mes?¿Qué harás en dos?

Para tener éxito en lo que tepropongas, debes ser disciplinado. Estose logra listando las acciones que

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llevarás a cabo y llevándolas a cabo sinexcusa ni pretexto. Si te debes levantar auna hora determinada todos los días,tendrás que hacerlo sin excusa, si debesvisitar a dos clientes diarios, hazlo sindudar.

Por eso te estoy invitando a trazarteun plan de acción, que enfatice quétienes que hacer para conseguir lo que tehas propuesto. Cuando lo tengas, síguelosin pretexto.

Te voy a revelar un secreto que meha ayudado a disciplinarme, es unaoración que tiene similitud a un mantra:Sólo por hoy. Gracias a ella he logradobastante, ya que no me preocupa elmañana, me enfoco en el día de hoy:

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sólo por hoy visitaré a diez clientes,sólo por hoy venderé diez productos,sólo por hoy buscaré una nueva forma deganar dinero. Créeme que esta oraciónfunciona, cientos de mis lectores yasistentes a mis seminarios ya la usan,obteniendo mejoras increíbles. Por esote la comparto, para que comiences autilizarla también.

Tal como te he mencionado, una delas claves para conseguir aquello quedeseas es el cambio de creencias, poreso, si deseas atraer riquezas, tienes queconvencerte que puedes conseguirlas.Sólo cuando te convences de algopuedes tener éxito, en tu infancia,cuando te convenciste que podías

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caminar, nada te detuvo para correr, poreso tienes que convencerte que puedesganar cualquier suma de dinero, sólodebes aprender cómo hacerlo, esto es loque estás aprendiendo en este texto.

Pero, ¿cuánto exactamente debesobtener por tu trabajo diario? Sidesconoces cuánto debes ganar, otro leasignará un valor a tu trabajo. ¿Quévalor les has dado a tu tiempo? ¿Encuánto valoras una hora de tu trabajo?¿Lo sabes? ¿Tú pusiste ese valor u otrolo hizo por ti?

La mayoría de personas espera queotro le ponga un precio a su trabajo,varios le preguntan a suscontemporáneos cuánto ganan, para

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darse una idea de cuál es el posiblevalor de su actividad laboral. Ellosestán en un error, por eso tienes quesaber cómo determinar el costo de tuhora, para así cobrar lo adecuado.

Te voy a enseñar una forma muysencilla de saber cuánto cobrar por unahora de tu trabajo. Para ello, vas arealizar unas simples sumas,multiplicaciones y divisiones, algo queya conoces desde que eras niño.

Primero vas a sumar todos tus gastosmensuales. La siguiente lista deverificación te ayudará con esta tarea:

______Renta o hipoteca de tu casa.______Seguros (de vida, contra

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accidentes, de salud, etc.).______Gastos del automóvil.______Otros gastos de transporte.______Actividades recreativas

(comida en restaurantes, cine, museos,etc.).

______Comida.______Servicios (luz, agua, gas,

mantenimiento en general, etc.).______Servicios de comunicación

(telefonía fija, móvil o celular,televisión, Internet, etc.).

______Pago de créditos (opréstamos).

______Cuidado personal (estética,gimnasio, etc.).

______Pago de impuestos.

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______Otros gastos.______Total de gastos mensuales.

Ahora que tienes el total de gastosde un mes, deberás multiplicarlo pordos. ¿Te preguntas por qué tienes quehacerlo? Simple, porque no sólotrabajas para cubrir tus gastos, sino paravivir decorosamente, entonces es lógicoque gastes únicamente la mitad de lo quedebes ganar. ¿Cuál es tu total? Anótalo yregresaremos a él en unos instantes.

El siguiente paso es determinarcuántos días quieres trabajar al mes.Supongamos que deseas laborar sólo 20días, es decir, cinco días a la semana.

Cuando ya tengas los días, decide

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cuántas horas quieres trabajar al día.Ahora multiplica los días de trabajo

por el número de horas diarias quequieres laborar.

Siguiendo el ejemplo, presumamosque quieres trabajar cinco horas al día,multiplicados por los 20 días del mes, tearrojará un total de 100 horasmensuales.

Como deseamos saber cuánto debescobrar por una hora de trabajo,escribirás los resultados de tus gastosmensuales (la cantidad que ya teníasanotada anteriormente) y los dividiráspor el número de horas que deseastrabajar.

Si los gastos fueran de 1500 euros,

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debes dividirlos entre 100 horas (denuestra suposición), entonces tendrás unvalor de 15 euros por hora.

Por cierto, este ejemplo es de unasistente a mis cursos, que es estudianteuniversitario, aún sin obligacionesfamiliares. Alguien que tenga unafamilia, deberá estar ganando más,debido a que sus gastos se incrementantambién.

Cuando ya tengas el costo de tu hora,deberás buscar cómo conseguirlo —siaún no lo estas percibiendo— oaumentarlo —si ya estás ganando esacantidad—.

Como referencia, el periodistaEduardo Porter, en su libro «Todo tiene

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su precio», menciona que en 1999 laagencia de protección ambiental deEstados Unidos, valoraba una vidahumana en unos 5 625 000 euros, aunquelo expone para otros efectos, podemosutilizar esta suma para darnos una ideade cuánto podemos conseguir a lo largode nuestra vida; si tomamos en cuentaque serían unos 40 años de actividadlaboral, podemos deducir que unapersona debería obtener 140 625 eurospor año trabajado, en nuestro ejemplode 100 horas al mes, para obtener esacantidad deberíamos cotizar nuestrahora en 117,19 euros. El estudiante demi ejemplo tendría una pérdida de unpoco más de 100 euros cada hora

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laborada.Cuando expongo esto a los asistentes

a conferencias, cursos o seminarios, másde uno afirma que es difícil conseguiresa cantidad por hora, si lo estáspensando, te animo a que descubrascómo puedes obtenerla, para ello tienesque cambiar tu forma de hacer las cosas,es decir, de ganarte la vida, si sigueshaciendo lo mismo una y otra vez,obtendrás el mismo resultado. Recuerdalo que dijo Albert Einstein: «locura eshacer lo mismo una vez tras otra yesperar resultados diferentes». Si aún noconsigues esos 117,19 euros, tienes quecambiar de actividad —o la manera enque la ejecutas—, ya que lo que haces

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no te produce los resultados deseados.Los millonarios saben cuánto deben

cobrar por su hora, por eso generan másriqueza, en cambio la mayoría esperaque otro ponga precio a ella,adquiriendo serios problemasfinancieros. Si no sabes cuánto debesganar, pronto te endeudarás, pues para tuestilo de vida necesitarás más dinero, elcual saldrá de tarjetas de crédito,préstamos o similares.

Ahora que ya conoces el costo de tuhora, deberás buscar cómo obtenerlo.Por supuesto este libro te ayudará en esatarea.

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LO QUE LOSMILLONARIOS

SABEN Y ELRESTO NO

La extendida idea de que el éxitoecha a perder a las personas

haciéndolas vanas, egoístas y auto-complacientes es errónea; por elcontrario, las hace, en su mayor

parte, humildes, tolerantes y amables.El fracaso hace crueles y

desagradables a las personas.William Somerset Maugham

Constantemente escucho esta queja:

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«el dueño de la empresa donde trabajono tiene estudios universitarios ni sabenada, ¡no entiendo por qué está almando!», ¿a qué crees que se deba?Existen varias explicaciones, una deellas, es que la educación formal no teconvertirá en millonario. Muchosmillonarios han llegado a serlo sin haberterminado la educación básica, ¿por quélo han logrado sin tener una educación«formal»?

Jeff Pearce, un millonario británico,es disléxico, por ello desertó de laescuela cuando era niño, él refiere que«Palabras simples como gato yo no laspodía aprender. Las leía y después dediez minutos las deletreaba al revés. La

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profesora creía que sencillamente eranecio y quería hacerme el chistoso, todoporque los chicos se reían. Me poníanun gorro y me dejaban mirando hacia lapared», eso lo orilló a abandonar laescuela.

Comenzó a acompañar a su madrequien trabajaba en pequeños mercadosayudando a los comerciantes, él seofrecía a realizar pequeñas tareas acambio de un poco de dinero. Aprendióque el comercio le ofrecía unaoportunidad de ganar más dinero,comenzó a vender ropa de segunda manoen Liverpool, pronto tenía su propionegocio y en la juventud ya contaba conuna pequeña fábrica de ropa.

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¡Lo más interesante de Pearce es queno había aprendido a leer o escribir! Secasó joven y encontró en su esposa unasocia y cómplice, ella lo ayudaba a leerlos contratos y escribía lo quenecesitaba.

Aunque su profesora, cuando eraniño, le afirmó que «nada le iba a salirbien en la vida, que era un desperdicio yque había sido una pérdida de tiempoenseñarle», se las ingenió para ganarmás dinero del necesario.

Pearce tenía decenas de personastrabajando para él, con más preparaciónacadémica, entonces, ¿es la educación«formal» la solución a la pobreza? ¡Porsupuesto que no! Pero eso nos han hecho

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creer.Este caso no es el único, conozco

muchos millonarios sin educaciónbásica que lograron considerablesfortunas y también pobres que tienenestudios universitarios y estánesperando una «oportunidad».

He notado que cuanto máspermaneces en una escuela, másexpuesto estás a ser pobre, esto se debea muchas situaciones. Una muyimportante es que escuchas diferentescreencias, de tus profesores ycompañeros, los cuales te enseñan abuscar un empleo que te ayude a vivirdecorosamente, aunque esto no funcioneen la práctica.

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No afirmo que abandones la escuelasi aún permaneces en ella, pero sí quetengas cuidado de las creencias de otros.Procura no hacerlas tuyas, cuestiónalas ycrea varias propias.

Pearce buscó cómo ganar dinero yencontró la forma, sin importarle el «quédirán», eso es lo que hace un millonario,hace oídos sordos a la crítica soez delos demás, en cambio el pobre escuchatodo lo que otros afirman, pareciera quenecesita el consenso de la mayoría paraactuar.

El millonario es un rebelde,construye sus propias reglas y las sigue,no espera que otro le diga cómo actuar,él construye su propio camino y lo

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recorre, sin miedo a fracasar, ya quesabe que puede usar la práctica delensayo y error como una forma deaprender. La educación castiga ese tipode aprendizaje, para muchos profesoresel ensayo y error es una práctica que noes aceptable.

Por eso millones de personas salende la universidad y comienzan a tenerproblemas económicos, no se arriesgany sus creencias son tan fuertes que no seaniman a fundar sus propias empresas.

También les influye el «qué dirán»,conozco varias personas que exigen quese les diga «licenciado» u otradenominación académica, porqueafirman que les costó trabajo obtener su

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título, al millonario no le interesan lostítulos ni el reconocimiento, leinteresa obtener más dinero.

En capítulos anteriores te decía queel pobre y el de la clase media adquierecosas para ser aceptado por los demás,ellos se encaminan a la pobreza por esedeseo de reconocimiento, el millonariose encamina a ser billonario porque nole interesa ser admirado o reconocido.

Por eso realizará diversasactividades, aunque no correspondan algrado de estudios. Los pobres y clasemedia, se encasillan en aquello que setitularon en la universidad o handesempeñado por años, si su papeluniversitario dice «licenciado en

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arquitectura», se dedican a diseñarcasas, si han sido zapateros, se dedicana ello, aunque no haya suficientesoportunidades de trabajo.

El millonario está alerta paraencontrar oportunidades de negocio,aunque no correspondan a sus estudios oactividad inicial, el pobre y el de laclase media, no quieren dejar su campode acción, pues están acostumbrados aél. La zona de confort es peligrosa, poreso, si deseas tener mucho dinero, debesalejarte de ella. Haz cosas diferentes,sin importar si son relacionadas a tuactividad actual o tu profesión.

Conozco un millonario que estudióuna licenciatura en educación, pero ha

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sido propietario de centros nocturnos,compañías inmobiliarias, locales deventa de automóviles y más negociosque no tienen nada que ver con supreparación universitaria. DonaldTrump, el multimillonarioestadounidense, tiene hoteles, campos degolf, ha incursionado como conductor enun programa televisivo, es autor devarios libros, tiene una línea de ropa y¡hasta una marca de agua embotellada!Nada lo ha detenido para hacer lo queha querido y ganado lo que se hapropuesto.

Si realmente deseas atraer la riquezano debes encasillarte en un áreadeterminada, el dinero está en todas

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partes, esperando que alguien sincreencias limitantes vaya por él.

El pobre y el de clase media seconforma con lo que tiene, no incursionaen nuevas áreas y se mantiene por añosen una actividad que le genere losuficiente para sobrevivir, el millonariobusca más, se arriesga y obtiene lo quedesea.

Si realmente deseas atraer el dinero,debes cambiar tus creencias limitantes yaventurarte a nuevos territorios, verásque encontrarás cientos deoportunidades de negocio.

Como puedes darte cuenta nonecesitas ser experto para ganar dineroen lo que te propongas. Muchos suponen

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que tienen que dominar ciertas áreas y apartir de ahí buscar las oportunidades,pero no es cierto, puedes contratarexpertos en diferentes disciplinas yvalerte de su conocimiento. En miequipo tengo diseñadores gráficos,expertos en mercadotecnia, fotógrafos ymás personas versadas en distintasáreas, quienes me ayudan con misproyectos, si cambio de actividad,contrataré a otro tipo de profesionales.

Otro componente clave para laatracción de riqueza es la adopción sinexcusa de la disciplina.

Pregúntale a cualquier rico sobre susecreto para hacer dinero y muyprobablemente te dirá que es la

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disciplina. Observa a un pobre y verásque no es disciplinado.

Muchos podrían afirmar que en laescuela se educa en la disciplina, peroes una gran mentira. La escuela, como tehe mencionado, impone ciertas reglas,las cuales no acepta el estudiante. ¿A tite agradaba ir a la escuela cuando erasadolescente? Probablemente asistías porestar cerca de tus amigos pero no por loque aprendías en ella.

A mí no me agradaba asistir a laescuela secundaria, lo que «aprendía»allí no me estimulaba lo suficiente. Laclase de química nunca fue en unlaboratorio, por tanto mis compañerossólo repetían sin cesar las fórmulas, sin

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comprenderlas. Yo fui afortunado, en micasa tenía un pequeño laboratorio dequímica, biología y física, con lo queaprendí mucho más que en la escuela. Esun hecho que experimentando se aprendemás que sólo leyendo.

¿Cómo podían ser millonarios miscompañeros si les educaban la memoriay no les permitían observar losfenómenos químicos, biológicos yfísicos? Ya lo sabes, sólo se lesestimuló el cerebro reptil y límbico.

Desafortunadamente esto sigueocurriendo a diario, conozco cientos deescuelas que no tienen laboratorios o silos tienen no los usan. ¿Ahoracomprendes por qué hay tan pocos que

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atraen la riqueza?La máxima de la escuela es

obedecer, nunca experimentar, pues estollevaría al cuestionamiento, actividadexpresamente prohibida en la escuela,siempre será mejor una persona queobedezca a alguien que cuestione laautoridad.

La escuela educa en obediencia, noen disciplina.

Tenías que llegar a determinadahora, te gustase o no, comprendieras elporqué o no, es decir, sólo obedecías,sin que te explicaran el porqué —y paraqué—. La mayoría de estudiantes no sondisciplinados y obedecen sin cuestionar,eso provoca que siempre busquen la

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comodidad, antes del compromiso.Si no te comprometes, no serás

millonario.Existen millones de personas

buscando la comodidad sin serdisciplinados, eso los lleva a seriosproblemas:

Deudas.Aceptar trabajos indeseables sólopor recibir un sueldo.Casarse con la primera o primeroque se cruzó frente a ellos.Y por supuesto, la pobreza.

Si eres disciplinado te exigirás más,pues sabes que te lo mereces, pero si no,

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buscarás a alguien a quien obedecer,pues no tendrás las directricesnecesarias, es decir, no sabrás qué hacertú solo, siempre necesitarás a alguienque te diga qué hacer (y cómo hacerlo).

¡Los ricos son rebeldes y construyensus propias reglas!

Si lees sobre la vida de losmillonarios te darás cuenta que serebelaron ante la autoridad yconstruyeron su propio camino en elcual anduvieron sin problema alguno.

Por eso no debemos esperar quealguien nos diga qué hacer o nosimponga normas, ¡nosotros debemosconstruirlas! Si quieres ser rico debestener tus propias reglas, eso te ayudará a

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tener disciplina.Todos los errores citados para alejar

la riqueza a tu vida forman parte de loque yo denomino analfabetismofinanciero.

De todos es sabido que losgobiernos en el orbe han luchado contrael analfabetismo, pero sólo se hanconcentrado en la escolarización comoherramienta para que las personasaprendan a leer y escribir, dejando a unlado una estrategia integral para dejar laignorancia atrás. Sólo se combate unpequeño espectro del verdaderoproblema.

Aún no se lograba que el cien porciento de la población pueda leer y

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escribir, cuando tuvimos otro problemaa resolver: el analfabetismo tecnológico.Millones de personas aún no utilizan latecnología para su beneficio, viviendoen una época de oscurantismotecnológico.

Pero tenemos otro problemarelacionado, aunque no es nuevo, elanalfabetismo financiero. Los pobres yclase media no conocen cómo ganardinero, mucho menos conservarlo, sóloun puñado de personas se estácapacitando en el tema, volviéndose undocto en las finanzas. Las razones deesto son muchas, tal como he descrito alo largo de este texto.

Si realmente deseas ser millonario,

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debes partir del hecho que eres unanalfabeto financiero y tienes quevolverte un experto en el tema, sólo asílograrás alcanzar todas tus metas.Necesitas el coraje suficiente para salirde esa ignorancia, como lo hemos hechovarios.

Desafortunadamente millones depersonas están resignados a seranalfabetos financieros, tal es el caso deeste joven español, quien escribe en elblog citado anteriormente[6] su pesar:

Tengo 33 años y soy unnuevo pobre. Empecé atrabajar cuando tenía 16 años,compaginando los estudios debachillerato y el trabajo.

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Con 19 años aprendí el oficiode matricero enseñado por miabuelo materno que tenía unpequeño taller de matricería yestampación metálica. Trabajécon él hasta que murió el año2002, con 22 años pensé queno estaba preparado para serempresario, así que fui atrabajar para unamultinacional del sector.Estuve allí dos años en losque hice méritos comoinventar un sistema neumáticoque esta empresa patentó yque me gratificó de formaescasa (porque no decirlo). Elúltimo año que estuve allí meconvertí en pluriempleado; de6 a 14 horas trabajaba en estaempresa y de 15 a 21 horas

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en otra. En el año 2004 abrími propia empresa dedicada ala matricería, trabajé mucho,con muy poco capital, mejunté y tuve una hija. Patentéaccesorios metálicos, fuiproveedor de las firmas másimportantes de automoción.Hasta aquí todo bien. Vino lacrisis en 2009, y a la vez meseparé. Me hundí. Problemascon mi ex mujer me hicierongastar el poco dinero quetenía en abogados ypsicólogos. Y la coyunturaeconómica no me permitióreaccionar. Para estar cercade mi hija dejé perder laempresa y con ella mi futuro.Ahora soy asalariado. Tengoun buen sueldo, unos 2000

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euros al mes, pero tengo elsueldo embargado por deudascon la seguridad social a lasque les tengo que sumar lamanutención de mi hija y loscréditos que pedí para laempresa que ya no tengo. Sepuede decir que se va el 80%del sueldo. Vivo con mi abuelay veo el futuro muy negro, dehecho, siempre había sidouna persona muy positiva y degolpe, entre la economía, losjueces y la ex mujer, sientoque me han dado unaestocada de muerte difícil desuperar. Los próximos diezaños pintan muy negro.

Como puedes darte cuenta, estejoven tuvo muchos desaciertos, producto

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de ese analfabetismo financiero:

Aprendió un oficio que le dieradinero, nunca cómo funcionaban lasfinanzas.Ocupó todo su tiempo en trabajarpara otro, nunca en sí mismo.Al tener un sueldo «seguro», buscóuna pareja y vivió con ella.Nunca se capacitó comoempresario, sólo montó suempresa.Adquirió deudas, que le dejan conlo mínimo.

Este relato es muy común en laactualidad y miles se irán uniendo a las

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estadísticas en los próximos años, lasolución es simple: capacitarnos enfinanzas.

La preparación académica no es lasolución, lo es integrar a las escuelastemas de finanzas y creación deempresas. Aquí está otra historiasimilar, del mismo blog, de una mujer:

Hace tiempo que tengoesta certeza de que migeneración, la de los 80, esuna generación perdida.Todas nuestras historias separecen: empleo precario(cuando los hay), pisos detres habitaciones donde vivenseis, volver a casa los padres,emigrar, buscar becas.

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Tengo 24 años. Soy pobrey soy maestra de profesión,hablo inglés y algo de francés.Me gusta estudiar, bueno, megusta aprender.

Soy inquieta pornaturaleza y empecé atrabajar cuando hacíabachillerato, primero en unrestaurante y luego ya en launiversidad y fuera de casade los padres, hacía mediajornada en una tienda.Gracias al magnífico sistemauniversitario tuve que dejar eltrabajo para poder hacer lasprácticas y terminar lacarrera, nadie movió ni mediodedo para que pudieracompaginar los estudios con

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el trabajo. Pero estabadecidida a terminar losestudios y dejé el trabajo(¡inconsciente de mí!). Nuevemeses después, con el títuloen la mano, se me acabó elparo y no tenía derecho aninguna prestación. En casapagábamos 550 euros dealquiler, mi marido esmileurista[7] y yo noencontraba trabajo de nada.Así fue pasando el tiempo yyo me fui hundiendo.

Toqué fondo enseptiembre. Pasé por consultade psicólogos y psiquiatras ynunca acababa de salirconvencida. Y entonces undía lo empecé a entender, no

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me podía sentir bien porque elnivel de frustración al quehabía llegado me superaba,me sentía una inútil totalporque todo lo que yo teníaque conseguir, estudiando ytrabajando duro tal y comohabía hecho, se había ido apique y yo dependía delsueldo de mi marido. Y es quecuando te lo quitan todo,incluso te quitan las ilusiones.

Ahora estoy a punto determinar un máster que paganmis padres (si no, imposible).He encontrado trabajo a 40kilómetros de casa, 14 horasa la semana.

El mundo de capitalismo

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salvaje en el que vivimos nosarrincona para dar másespacio a los ricos que nohacen más que pedirpaciencia y esfuerzo porparte de quienes no podemosdar nada más y mientras tantose niegan a eliminar lossueldos vitalicios millonarios alos altos cargos. La clasepolítica está podrida ydebemos saber señalar bien alos culpables de esta crisis.

Como puedes leer, otra vez aparecenlas decisiones equivocadas, la falta depreparación en áreas esenciales paramejorar las finanzas personales y eldesconocimiento de qué hacer.

El millonario busca quién pague sus

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deudas y no gasta más de lo necesario,en cambio los analfabetos financierosadquieren deudas, movidos por un estilode vida capitalista, solicitando un lugaren una sociedad donde impera el quédirán sus pares.

Pero, podrías preguntarte, ¿cuál es lasolución a este analfabetismofinanciero? Simple: una nuevaeducación académica es una de lassoluciones para evitar la pobreza.

Como comentaba en las anterioreslíneas, la educación académica noofrece soluciones reales a los problemasactuales ya que desde el inicio se ideópara controlar a la gran mayoría. Perohay soluciones, como la escuela activa

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o, lo que llamo, la educación activa encasa.

La educación activa en casa ayuda adesarrollar integralmente los aspectoscognoscitivos, psicomotrices y afectivosdel aprendiz.

Para lograrlo, se podría utilizar:

El dibujo en los primeros añospara expresar emociones,conocimientos, ideas ypensamientos.La escritura cuando el niño yahubiese desarrollado su capacidadmotriz. Con ella podría tambiénexpresar emociones,conocimientos, ideas y

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pensamientos.Grupos de discusión para analizarlos hechos y generar nuevoconocimiento y encontrar diferentessoluciones a los problemas.La música para la expresión de lasemociones.Los distintos tipos de aprendizaje,respetando los de cada uno yestimulando el desarrollo de losque no utiliza cotidianamente.

Aunque hago referencia a los niños,a cualquier edad se podrían realizarestas actividades pedagógicas paracomenzar a dejar atrás el rezago

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educativo que arrastramos en todos lospaíses desde hace un par de siglos.

Imagínate haciendo esto en tu familiao con tu grupo de amigos, seríaexcelente, puesto que aprenderías acrear e innovar, además de estimular tuinteligencia emocional y por supuesto laverbal, espacial, matemática, social, etc.

Si lo haces divertido, el aprendizajeserá permanente, ¡por eso debes buscarque lo sea! Si elaboras actividades apartir de la educación activa en casapodrás generar nuevos pensamientos eideas que te ayudarán a ganar dinero, yaque no sólo verás un árbol, sino todo elbosque.

Este tipo de educación se basa en la

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observación, la crítica, el análisis y labúsqueda de soluciones, todascaracterísticas que encontrarás en losmillonarios, por eso te invito a que laadoptes en tu casa, así dejarás de ser unempleado para ser un empleador.

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DESARROLLA UNAFILOSOFÍA DE

VIDA Y SÍGUELASIN EXCUSA

ALGUNA

Aquel que mira hacia afuera;sueña. Aquel que mira hacia adentro;

despierta.Carl Jung

Si investigas sobre la vida de laspersonas con éxito descubrirás que cadauna de ellas tiene ciertas normas o

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reglas que siguen sin dudar, tal vez lasheredaron de sus abuelos o lasescucharon de otra persona de éxito ylas observan en todo momento. Esosestatutos que rigen su vida y los acercanal éxito yo los llamo filosofía de vida.

Por ejemplo, el inversorestadounidense Warren Buffett —quienpor cierto ha compartido en decenas deentrevistas muchas de sus normas—,defiende que «no vale la pena hacer bienlo que, para empezar, no vale la penahacer». Esta simple regla fue adoptadapor el empresario y millonario mexicanoCarlos Slim, siendo su principalmáxima, al igual que la de otroempresario estadounidense, Benjamin

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Graham; «mucho más importante quesaber cuándo comprar o cuándo vender,es saber cuándo no comprar». El mismoSlim sigue sus propias reglas, una deellas dice textual: «el dinero que sale dela empresa se evapora, por esoreinvierte las utilidades».

Esta filosofía de vida les hapermitido a los millonarios adquirir suriqueza, por eso tienes que tener lapropia. En mi caso uso varias normas dedistintos millonarios, además de algunasque he construido a lo largo de estosaños, te comparto parte de mi filosofía:

Delega tareas, supervísalas yaprende de aquellos que las

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ejecutan.Gasta poco, gana mucho dinero.Descubre qué es un gasto y qué unainversión.Observa todo y no pierdas detalle.Pregunta, pregunta y pregunta.Investiga hasta que no tengas dudassobre un tema.Lee sobre temáticas referentes anegocios, riqueza y éxito a diario.

Estas reglas las sigo a diario sinexcusa alguna, incluso cuando estoydescansando o en otros lugares devacaciones. Tu filosofía de vida no esuna moda o algo que sigues un día sí yotro no, si deseas tener éxito, tienes que

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apegarte a ella en todo momento, asílograrás triunfar después de algúntiempo.

Otra regla que sigo sin dudar y quesiempre me escucharás recomendarla enmis seminarios y conferencias es «todolo que adquiero debe darme dinero opor lo menos no me lo debe quitar», conello me refiero a cualquier cosa quecompro o acepto, debe proveermeriqueza o no quitarme un euro delbolsillo, si pudiese hacerlo, evitoadquirirla.

Por ejemplo, la computadora queadquiero para mi trabajo, meproporciona ganancias de inmediato, yaque escribo libros, dicto conferencias a

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través de Internet, seminarios, manejomis negocios en la red y más actividadesque me dan dinero, ella trabaja a veceslas 24 horas del día y todo el año ycomo te he comentado, cuando tengoalgún tiempo con ella —y ya amorticé sucosto—, la vendo en subasta, obteniendoaún más dinero. Mi computadora sepaga desde el primer mes, ese es elobjetivo, lo demás es ganancia. Algunasde ellas han terminado con el tecladocompletamente desgastado por tanto uso,pero ese es su objetivo: usarlas paraobtener más dinero. Podría tener doscomputadoras, tres o más, pero sólonecesito una para trabajar, la queamortiza su costo rápidamente, esa

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máquina me proporciona dinero y no melo quita.

Cuando deseo adquirir algúnproducto o servicio, siempre tomo encuenta esta norma, analizo si me darádinero o me lo quitará, si es lo primero,lo compro, si no, lo olvido. Un ejemplomás, como soy un ávido lector, siempreque voy a una librería a comprar textos,elijo sólo aquellos que me darán dineroo no me lo quitarán, por eso elijo sobrenegocios, mercadotecnia, aprendizaje,salud o similares. Aunque me fascina elcuento o novela, prefiero decirles a misamigos y familiares que me los regalenen mi cumpleaños o navidad, aunque nolo creas, funciona. Recuerda que es mi

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norma y la sigo sin dudar.Por supuesto a veces tomo un par de

malas decisiones y adquiero algunosproductos o servicios que me quitandinero, pero tendría más errores si nosiguiera esta simple regla.

Otra norma que sigo sin dudar esvalorar mi tiempo y defenderlo siempre.Recientemente me preguntaban cómopodía escribir tanto e impartir diversosseminarios al año, les respondíinmediatamente esto: poseo bastantetiempo. Como lo tengo, puedo pensar,escribir y por tanto crear, pero si otrofuera dueño de mi tiempo, no podríahacer nada de esto. Ganar dinero con tutiempo y cómo adquirir el tiempo de

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otros, son temas que te explicaré másadelante.

La filosofía de vida es el manual deinstrucciones que te muestra cómo debesactuar y cuándo tienes que hacerlo, poreso te recomiendo tenerla. Construye latuya con las normas de otros y crea lastuyas, esas que se adapten a tusnecesidades y situación actual, porsupuesto no es estática, vaevolucionando conforme pasan los añosy vamos modificando nuestros hábitos.

Una mujer que admiro, Mary KayAsh, quien fuera una de las empresariasestadounidenses más influyentes haceunos años y fundara la compañía decosméticos que lleva su nombre, tenía

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varias reglas que puedes hacer tuyas,entre ellas:

Observa la regla de oro: «Trata alos demás como deseas sertratado».Encuentra tu talento y explótalo.Controla tus temores o ellos tecontrolarán a ti.No des falsas esperanzas, di laverdad siempre.Haz sentir importante a todos, a tusempleados, a tus vendedores, a tusclientes, a tus amigos y a tu familia.Empuja a la gente para que triunfe.La crítica debe enfocarse a lo que

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está mal, nunca a quien estéhaciéndolo mal y nunca debehacerse frente a todos, tiene quehacerse individualmente.Perseverar exige disciplina yplanificación.El entusiasmo mueve montañas.Ten una filosofía de puertasabiertas. Siempre debes estardisponible para tu gente.Ayuda a los demás a obtener lo quedesean y obtendrás lo que túquieres.Debes ser fiel a tus principios.Atrévete a correr riesgos.Vas a fracasar, pero tienes que

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aprender de esos fracasos.

Poseer una filosofía de vida tepermitirá crearte nuevos hábitos,además te ayudará a cambiar tuscreencias respecto al éxito y la riqueza,reprogramando tu mente y eliminandoaquello negativo que te enseñaroncuando niño —ya sabes, todas laspersonas que te rodeaban, tal vez sindesearlo—.

Haz un listado de personajes de lahistoria que admiras, investiga mássobre ellos, descubre su filosofía devida y hazla tuya. A partir de lo queencuentres, comienza a crear tu propioreglamento para actuar ante el triunfo o

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el fracaso.Esto último es muy importante,

debes observar una filosofía de vidatodo el tiempo, tal como te lo hemencionado, ya sea que atravieses unperiodo de fracasos o tengas una rachade éxitos continuos. Muchas personastienen ciertas normas para llegar al éxitoy las olvidan cuando ya lo tienen, eso nofunciona así, esa filosofía de vida teayudará a conseguir aquello que deseasy te permitirá superar los obstáculos,pero también te distinguirá del resto deindividuos.

Por eso tal vez hayas escuchado quetal o cual persona después de conseguircierto éxito, cambio totalmente en su

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forma de ser y de pensar, lo másprobable es que olvidara esa filosofíade vida o incluso no la tuviera.

Insisto, esa filosofía que adoptesdeberás observarla todo el tiempo, escierto que también te he mencionado quepuedes aumentar o eliminar ciertasnormas, pero seamos francos, con ellono cambiarás radicalmente, sólo seránciertos aspectos de tu forma de ser losque se modificarán, no tu esencia.

Por cierto, las empresas con éxitotambién siguen un conjunto de normas yprocedimientos, las llaman políticas.Ellas les permiten alcanzar lo que se hanpropuesto.

Para construir tus propias normas

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debes:

Identificar los valores con los quecreciste, los que has adquiridodurante tu vida y los que te hacenfalta. Las personas que te rodean tehan aportado ciertos valores,¿cuáles son útiles para atraer lariqueza? ¿Cuáles deberásobservar? ¿Cuáles tienes queadquirir?Reconocer tus éxitos en la vida ycómo los conseguiste. Analizatodos, aquellos obtenidos con lafamilia, en tus relacionesinterpersonales, en tus estudios y

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trabajo.Elaborar tu definición de riqueza.Para crear una definición deriqueza, identifica por qué deseasser rico y a partir de ella construyelos valores que deberás seguir paraque posteriormente confeccionestus propias normas.

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NO COPIES,MEJORA EL

PRODUCTO OSERVICIO

La vida comienza en donde terminatu zona de confort.

Neale Donald Walsh

Gary Dahl, un ejecutivo depublicidad estadounidense se encontrabaen un bar escuchando a sus amigosquejarse de sus mascotas, entonces tuvouna gran idea: vender una piedra

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mascota. Aunque creas que no tuvoéxito vendiéndola, sí lo tuvo.

En unos meses Gary era millonariogracias a la piedra mascota.

Por supuesto muchos intentaroncopiarle, pero no tuvieron resultados, larazón es simple: no mejoraron su idea,sólo copiaron el resultado.

En todos mis libros y seminarios teinvito a darte cuenta del proceso, esdecir, todo lo que ocurre detrás deléxito. ¿Qué hizo Gary para obtener almenos un millón de dólares? Algo muysencillo pero poderoso, realizó algunasacciones certeras, entre ellas:

Buscó las mejores piedras de río y

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las pintó de tal forma que fuesengraciosas.Diseñó una caja para venderlas, lacual mencionaba los beneficios detener una piedra mascota. Éstatambién servía para transportar a lapiedra mascota, con la paja y losagujeros de respiración como sifuera una mascota viva.Incluyó en la caja, unasinstrucciones detalladas de cómodebían cuidar a la piedra mascota ycómo entrenarla, con un títulosugerente: «El cuidado y elentrenamiento de su piedramascota».

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Promocionó su producto en unaferia del regalo en Estados Unidos,donde acudían cientos de dueñosde tiendas de recuerdos y deregalos. Ellos le compraron cientosde mascotas para venderlas con susclientes.Pagó publicidad en diversosmedios.Su idea se materializó en diciembrede 1976. Como ya sabes, ennavidad se venden más regalos queotras fechas.

Date cuenta que él logró vender suproducto gracias a todos estos pequeños

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detalles, los cuales fueron decisivospara el éxito de su piedra (la cual ya noera una simple roca, sino se convirtió enuna mascota, una parte fundamental de lafamilia).

¿Por qué menciono todo esto?Porque millones de personas suponenque el éxito de una empresa oindividuo se debe a una idea, pero noes así, se debe a las acciones quesiguen después de haberla elucubrado.

Por eso miles de empresas quiebrancada año, solo copian el concepto deotras que son exitosas, intentando lograrlos mismos resultados, pero nunca lolograrán porque desconocen esasacciones que han ejecutado las

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triunfadoras.Ese es un grave problema de muchos

países, si alguien descubre que otrotiene un concepto rentable, lo copia,pero no analiza su sistema, entonces noobtiene los resultados esperados.

Puedes observar el éxito de unaempresa e investigar cómo lo hizo paramejorarlo, pero nunca copiarlo tal cual.

Analiza todos los pasos que llevaronal éxito a un producto o servicio,entonces mejóralos.

El éxito de la piedra mascota puedeser mejorado. Si tomamos cualquierproducto, lo envasamosapropiadamente y le hacemos unadecuado marketing, seremos capaces

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de venderlo a un buen precio.Si has asistido a mis cursos o leído

alguno de mis otros libros, sabes que nocreo que existan inventos, pero síinnovaciones, es decir, no se crea nadade cero, sólo se perfecciona un productoo servicio.

Haz una pausa en esta lectura paraobservar todo a tu alrededor. Ubica unobjeto, el que más te llame la atenciónen este momento. ¿Qué productos loanteceden? Por ejemplo, yo tengo unacámara digital profesional frente a mí,su antecesora fue la cámara mecánica depelícula fotográfica, la precursora a suvez fue la cámara de fuelle, con unaplaca fotográfica, la abuela de esta fue

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la pintura y hasta aquí vamos a dejareste recuento.

Para crear cualquiera de estascámaras, tuvo que haber una persona quese diera cuenta de las necesidades de laspersonas, lo que querían y preferían,entonces comenzó a preguntarse quéhacer y cómo ejecutarlo, posteriormentecrearon un objeto único, diferente, quepudo ser mejorado por otras personas.Obviamente esta actividad les produjoriquezas.

Siguiendo con el ejemplo de lacámara, Charles y Vincent Chevalier,optómetras franceses diseñaron unacámara fotográfica de madera con unlente sencillo, que mejoró el escritor

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alemán Johann Zahn, pero fue elestadounidense George Eastman quiencreó el rollo fotográfico, acercando lafotografía a los consumidores. A partirde la creación de los dispositivos dealmacenamiento digital, la fotografíacomienza su transición hacia lo digital.¿Hasta ahí se ha llegado? Por supuestoque no, en unos años veremos nuevostipos de cámaras, que guarden losarchivos en sitios de Internet.

Todo está en constante cambio, peropocos están haciendo algo para noquedarse rezagados. En la fotografía, laempresa Polaroid no quiso cambiar suesquema de impresiones instantáneas yse declaró en quiebra hace años, cuando

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la fotografía digital se hizo popular.Si deseas tener éxito, tienes que

innovar, no copiar. Conozco cientos depersonas que en cuanto se dan cuentaque un negocio funciona, abren unosimilar enfrente, con ello sólo hacen queambos propietarios pierdan dinero. Perosi innovaran, aumentarían sus gananciasexponencialmente. ¿Por qué crees quelos innovadores generan millones dedólares? Si te enfocas en innovar, prontoconseguirás atraer la riqueza.

Aunque supongas que todo estácreado, no es así, siempre habrá másproductos o servicios que se tienen quemejorar, así como la cámara fotográfica.¿Qué producto o servicio podrías

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mejorar? Observa tu entorno yreflexiona sobre qué puedes innovar.

Los empresarios utilizan unaherramienta muy útil para ello, la llamaningeniería inversa. Ésta consiste enobtener información o un diseño a partirde un producto, con la finalidad deconocer de qué está hecho, qué lo hacefuncionar y cómo fue fabricado.

Esta práctica ha sido muy socorriday puedes hacer uso de ella también paramejorar tu producto o servicio.

¿Recuerdas a la piedra mascota?Para darme cuenta de las acciones deGary tuve que analizar el porquéfuncionó esa idea, entonces descubrí lospuntos clave que llevaron al éxito a su

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creador, es decir, hice ingeniería inversacon su proceso de distribución y, porsupuesto, venta.

Los demás sólo copiaron elproducto, pero no analizaron —ingeniería inversa— el porqué sevendió, eso les hubiese permitidoconocer cómo emular su éxito.

Henry Ford usaba esta técnicacontinuamente. En una ocasión estaba enun circuito de carreras, cuando un autofrancés que era muy veloz, patinó y seestrelló contra las barreras decontención quedando completamentedestruido, Ford se aceró a los restospara tomar varias partes, que se llevó asu empresa para analizar. Después de

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preguntarles a muchos ingenieros cuáleseran los materiales que usaron para laaleación y no obtener respuesta, siguiópreguntando a otros expertos, hasta quele revelaron el principal componente: unmetal de origen francés al que se lehabía añadido vanadio. Entonces buscóa una fundidora que le hiciera este nuevotipo de aleación, encontrándola enInglaterra, mejorando sus automóviles yconvirtiéndose en la única opción frentea sus competidores más cercanos.

Ford, al usar la ingeniería inversa enesa ocasión, respondía a otra de laspreguntas clave para llegar a unasolución: porqué es como es.

También es sabido que enviaba a sus

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trabajadores a comprar algunosautomóviles, los desarmaba y se dabacuenta del porqué funcionaba como lohacía, además del porqué se vendía, esole permitió vender miles de autos congrandes mejoras para su época.

Si él pudo hacerlo, tú tambiénpuedes, así tendrás riqueza ilimitada.

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LOSMILLONARIOS

CREAN SISTEMASEN SUS NEGOCIOS

Cuando el objetivo te parezcadifícil, no cambies de objetivo, busca

un nuevo camino para llegar a él.Confucio

Los millonarios están creandosistemas en sus negocios, los pobres y laclase media buscan trabajo, ¡aunquesean dueños de su trabajo!

Presta atención a lo siguiente y lee

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con calma estas líneas porque temostrarán algo que pocos conocen.

Sergio ha trabajado desde los 20años como empleado en una franquiciafarmacéutica muy conocida en su ciudad,ahora que cumplió 28, está listo paradecirle adiós a su empleo. Durante estosaños detrás del mostrador, surtiendorecetas diariamente, soñó despierto contener su propia farmacia, un pequeñoestablecimiento que fuera de supropiedad, esto ya no es un sueño.Gracias a que ahorró, ha adquirido losmuebles, su inventario, pagado elpermiso y rentado el local.

Es su primer día en su negocio, loabre a las nueve de la mañana porque

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considera que es una buena hora pararecibir a sus clientes, lo cerrará a lasnueve de la noche, aunque tenga quecomer en el local, ¡en unos meses podrácontratar a otro y entonces saldrá acomer a un restaurante!

El primer día pasa y los clientes nollegan. Otro día y varias personas sevuelven a ver su reluciente negocio peronadie entra. Una semana y tiene muypocos clientes, él es optimista y confíaen que le irá mejor.

Efectivamente a la segunda semanaya tiene más clientes, ahora su empeñoestá dando frutos.

Como le va mejor, decide contratar aun ayudante, ahora sí puede ir a comer a

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su casa tranquilamente todos los días.Todo va bien hasta que algunos de susclientes se quejan de la atención de suempleado, entonces decide que tiene quevigilarlo. Está con él durante todo eldía, aunque no salga a comer.

¿Dónde está el error de Sergio?El principal, y de ahí se desprende

su futuro fracaso empresarial, consisteen que se consiguió otro empleo.Aquellas personas que no estánpreparadas para ser empresarios sebuscan empleos y no construyenempresas.

Es un error muy común, por tantoson millones los que caen en él.

Ahora no tienen tiempo para su

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familia, para sus amigos y para ellosmismos, tampoco podrán aumentar susganancias, puesto que tienen una mentede empleados, no de empresarios.

Sus antiguos jefes no eranempleados, por eso no estaban en lafarmacia, ellos se dedicaban a construirun sistema que les proveyera de dineroilimitado, pero Sergio buscó otroempleo, donde él fuera el jefe. Ser supropio patrón parecería atractivo, perole está quitando tiempo, energía ydinero.

Los dueños de la farmacia donde éllaboraba anteriormente buscaron aalguien que les vendiera una idea paraexplotarla (adquirieron un modelo de

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franquicia), les enseñara cómoadministrarla, compartiera los gastos depublicidad, le enseñara cómo contratarpersonal y les mostrara cómo ganardinero, Sergio sólo buscó otro empleodonde obtuviera un poco más de dinero.

Esto está pasando a diario, muchaspersonas están autoempleándose paraganar más dinero, pero no se dan cuentade todos los problemas que conlleva.Estos son sólo algunos:

Si se enferman o estánindispuestos, su negocio nofuncionará y por tanto no obtendránganancias.Trabajan mucho más que cuando

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eran empleados.Tienen pocos ingresos (más quesiendo empleado, pero menos quesi fuera empresario).Si tienen malas decisionesfinancieras, perderán todo sudinero (así es, TODO).

El primero es fundamental. Si Sergioenferma, no podrá trabajar, entonces norecibirá dinero. Sin darse cuenta, él seconsiguió otro empleo, con másresponsabilidades del anterior y conmenos futuro si sigue así.

Adquirir una franquicia es sólo unaopción para tener un sistema, peroexisten más, como el multinivel, la

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distribución o crear tu propio sistemapara generar riqueza.

Constantemente me piden asesoríadueños de pequeños negocios y siemprerecomiendo lo mismo para comenzar:deja de ser un empleado y conviérteteen empresario.

Ahora te toca a ti. Si quieres tenerdinero ilimitado, debes dejar tumentalidad de empleado, este libro ya teha ayudado bastante, ahora necesitasinvestigar más y poner en práctica loaprendido.

Un empresario tiene personastrabajando para él, pero mejor aún,tiene una empresa trabajando para él,en cambio los autoempleados están

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trabajando para su propio negocio.Si ellos enferman, su negocio no les

proporciona dinero, como ellos tratan dehacer todo, pronto llega el estrés, eldesánimo e incluso las enfermedades, yaque están trabajando para el peor jefeque han tenido: ellos mismos.

Se exigen mucho y se consientenpoco. Como desean más dinero, olvidandedicar tiempo para pensar en cómomejorar su negocio, en cambio dedicanmuchas horas trabajando duro, pero nointeligentemente.

No tienen vacaciones ya quedescansan poco, prefieren trabajarmuchas horas para obtener riquezas,pero no se han dado cuenta que si

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crearan un sistema, podrían ganar másdinero en menos tiempo, más dinero conmás personas.

No sabes cuántos autoempleados medicen «no contrato personal porque mevan a robar», o «si contrato a alguien,me robará mis ideas y mi forma de ganardinero». Entonces prefieren seguirtrabajando solos o supervisando a otro,cansándose y hartándose rápidamente desu estilo de vida.

Es simple vencer todos esosinconvenientes al contratar personal,pero tienen que saber cómo funciona sunegocio, cómo mejorar sufuncionamiento y dejar atrás sus miedos—y su forma de pensar de autoempleado

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—.Crear un sistema te ayudará a crear

riqueza, por eso tienes que cambiar tuforma de pensar, aprender, desaprendery volver a aprender, tal como afirmó elescritor estadounidense Alvin Toffler:«Los ignorantes del siglo XXI no sonaquellos que no pueden escribir ni leer,son aquellos que no pueden aprender ydesaprender y volver a aprender».

Aprende cómo crear un sistema ymejóralo constantemente.

Imagina que vives en una islapróspera, de 100 habitantes, dondetodos trabajan en diferentes oficios y nohay hambre ni desempleo.

Eres parte de un grupo de diez

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pescadores, los que salen todos los díasa pescar y les va estupendo. Pero unbuen día, uno de tus compañerosdescubre la forma de cómo pescar mássin necesidad de esos diez, ahora sólose necesitan dos pescadores, el inventordel sistema y otra persona.

De repente te has quedado sinempleo.

No eres el único, algunos habitantesdespués de darse cuenta que esepescador descubrió ese nuevo sistema,comienzan a idear cómo mejorar sutrabajo. No tardan mucho en descubrirlocon semejantes resultados.

En menos de un mes en la isla ya notrabajan 100 personas, sino sólo 20.

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Ochenta están desempleados,incluyéndote.

Como no pueden estar así, todo elpueblo se reúne y comienza a debatirqué hacer, tú no sabes qué hacer, peroentonces se te ocurre proponerles quehagan el doble de trabajo, así tendránmás productos y servicios, entonces túpodrás ir a venderle los productos yservicios excedentes a la isla contigua,es una buena idea y los veinte creativoste aplauden por tu iniciativa.

Pero eres el único, los otros 79desempleados no quieren hacer nadamás, alegando que no tuvieron que hacereso antes, vivían bien como estaban yenojados dicen que nunca debieron crear

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esos sistemas para ser más productivos.La discusión sigue y esos 79 señalan

que son mayoría, por tanto tienenmayoría de votos y pueden decidir quédeberán hacer en la isla.

Sin que puedas hacer nada, tú y losotros 20, pronto lees las nuevas normasen la isla:

1. Nadie podrá crear otro sistemasimilar.

2. Se aceptará el sistema ya creado,pero los creadores (los20) tendránque pagar el 50% por conceptos deimpuestos para poder mantener alos 79 desempleados, quienesahora gobernarán la isla y vigilarán

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que haya paz entre todos.

Sin dar crédito a lo que han leído, túy los otros 20 esperan que anochezca yse escapan en los barcos pesqueroshacia otra isla, donde acepten sus ideassin imponerles reglas semejantes.

¿Crees que esta historia no esverdadera?

Reflexiona sobre ella, te daráscuenta que tiene mucho que ver con larealidad actual.

Pocos son los que están creandosistemas y muchos los que desean seguirtrabajando igual, sin reinventarse nireaprender.

¿Supones que lo que has aprendido

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será útil para toda tu vida?Si es así, te recomiendo que lo

analices de nuevo.En este siglo, sólo aquellos que

están dispuestos a reeducarse a símismos con poca anticipación, tendránéxito y adquirirán riquezas.

Ese gran porcentaje de conformistasnunca avanzará, pues defenderá que haaprendido algo y no tiene que aprendernada más.

Muchas personas suponen queaprender un oficio o tener un títulouniversitario es suficiente para teneréxito, no se dan cuenta que eso esinsuficiente.

Sólo aquel que desarrolla distintas

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habilidades puede tener asegurada lariqueza.

Hace un par de siglos, una personaaprendía un oficio y sólo debía elegir unpueblo donde fuese necesitado, ahora yano funciona de esa forma. Cualquierpersona que desee conseguir muchodinero, tiene que descubrir qué deseanlas personas y entonces dárselo.

En lo que resta del libro aprenderásmás sobre ello.

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LA RIQUEZA ESTÁEN LA

DISTRIBUCIÓN,NO EN LA

FABRICACIÓN

El tiempo es tan precioso como loes el dinero.

Horace Mann

Imagina que tienes una fábrica decerveza sin alcohol, con costo alpúblico de un euro por botella. La tiendadonde la venderán, tiene que llevarse al

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menos un 40% de ganancia de eseprecio, es decir, 40 céntimos de cadauna de ellas. Alguien tiene quedistribuirla, por tanto él se llevará otro20%, 20 céntimos. También debes pagarpor el uso y mantenimiento de tumaquinaria, pagar empleados, luz,teléfono y más servicios…Detengámonos aquí… ¿Cuánto ganaráspor cada cerveza? Siendo realistas, talvez unos dos céntimos por cada una.

Podrías alegarme que si vendes unmillón de cervezas tendrías 20 000euros, así es, tu calculadora como la míanos ha arrojado esa suma, pero, ¿cuántoganará tu distribuidor? Si gana 20céntimos por cada una, multiplicados

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por un millón… ¡200 000 euros!¿Quién gana más dinero?Por eso te recomiendo distribuir

productos, no fabricarlos.¿Es incorrecto fabricar productos?

Por supuesto que no, sólo que se ganamás dinero distribuyendo quefabricando. Si aún deseas fabricar algo,no te detendré, pero busca tambiéndistribuirlo, o construye una gran red dedistribución, así ganarás más dinero.

El objetivo de cualquier negocio estener utilidades, por eso tienes que sabercómo ganar más dinero. La distribuciónte dará más de él y te quitará muchosdolores de cabeza.

También podrías diseñar un

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producto y buscar quién lo fabrique porti, así sólo colocarás tu nombre en él,pero otro pagará por las máquinas paraelaborarlo, los empleados y el costo dela producción.

Es lo que hacen muchossupermercados.

Supongo que te has dado cuenta quevarios de ellos ofrecen un producto consu marca, si eres observador, te daráscuenta de que la compañía que lofabrica es otra. La próxima vez que veasun producto en el anaquel de la marcadel supermercado, lee su etiqueta, verásque dice algo como «fabricado porequis empresa para el supermercadoye».

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Con esto tienen un producto quecompite con los demás, pero sin adquirirmaquinaria, contratar más empleados ydedicarle tiempo para elaborarlo. Estoles proporciona dinero y menospreocupaciones.

Ahora estoy escribiendo este libroen una cafetería popular en el mundo,ella no siembra el café que vende,tampoco lo procesa, sólo lo compra alos productores, coloca su marca y ganamillones de euros por su distribución.Otro inicia el proceso y esta franquicialo termina, ganando bastante por esaacción.

Hace algún tiempo asesoré a unapareja de jóvenes que deseaba iniciar su

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producción de camisas, ellos no teníanmaquinaria especial, ni un lugar y muchomenos empleados, iban a comenzar sunegocio a partir de cero. Cuando lesmencioné que no invirtieran su dineromontando una fábrica, sino buscaranquién les confeccionara sus productospara sólo dedicarse a la distribución, seasombraron. No podían creer que lesestuviese diciendo eso.

Desafortunadamente no me hicieroncaso, montaron una fábrica que tuvopérdidas desde el inicio, como no teníantiempo de distribuir, pronto tenían másproducción que ventas, entoncesquebraron. Si sólo hubiesen hecho loque les recomendé, otro resultado

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tendrían.¿Por qué preocuparte por adquirir

maquinaria, tener empleados y producirsi otros ya lo están haciendo?

Hace años tuve una distribución dechampú naturista de cierta marca. Sevendía bastante bien, y como ya tenía unlistado de clientes, decidí tener mipropia marca. En lugar de comprar lamaquinaria, las materias primas,contratar personas —incluyendo uningeniero químico—, pagar la licenciade sanidad, rentar un lugar y demásdetalles para echar a andar mi fábrica,busqué una que me fabricara elproducto.

Me fue estupendo, porque seguí

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haciendo lo mismo, distribuía mi propiamarca y otro se encargaba de laproducción, así podía enfocarme en loque mejor hacía, ganando mucho másdinero que si tuviera mi propia fábrica.

Hazlo simple como yo y busca quiénlo fabrique para ti, entonces sólo tededicarás a distribuir el producto, queserá tuyo pero producido por otro,ahorrándote muchos problemas.

Para crear riqueza ilimitada, tienesque aplicar a la distribución los métodosnecesarios, entre ellos:

Reducir el costo de manipulado ytransporte del producto.Automatizar.

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Subcontratar.Encontrar quién trabaje para tiabajo costo o gratis.Usar material es económicos y fáciles de encontrar.

Puedes tener un producto único, perosi no posees una estrategia dedistribución, no podrás generar riqueza.

Una de las estrategias consiste enusar la distribución intelectual.

¿Sabes qué es la distribuciónintelectual?

¿No lo sabes? ¡Deberías saberlo!Cientos de compañías se estánbeneficiando de ella.

¿Por qué tienen éxito las empresas

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de multinivel? ¿Por qué algunasfranquicias se están multiplicando portodo el mundo?

Antes de explicarte qué es ladistribución intelectual y el porqué laestán usando las grandes marcas —yalgunas personas—, lee esto que mecompartió un lector de Ecuador:

Tengo a mi cargo ladistribución de un productomaravilloso, es un productocosmético para la piel, eliminael acné, manchas, paño,celulitis, estrías y cicatrices,realmente funciona, pero hetratado por todos los mediosde comercializarlo, hevolanteado, he publicado en

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internet, he publicadoanuncios en prensa escrita yno funciona, el asunto es elsiguiente; ya no tengo dinero,estoy casi en bancarrota ytengo el producto ideal, único,de bajo costo… pero no sequé más hacer…

El producto tiene muchosestudios que avalan suefectividad. Lo hecomercializado al por mayorpero sin mucho éxito. Es unproducto nuevo, no sé qué mefalta, pero la verdad es queprácticamente ya no mequedan recursos. Estoy condeudas hasta el cuello y meveo a mi mismo sentado sobrela gallina de los huevos de oro

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y no puedo coger ni unosolo…

¿Por qué teniendo un productoestupendo no logra elevar sus ventas?Simple, él no ha utilizado la distribuciónintelectual.

Este término lo acuño un economistay autor llamado Paul Zane Pilzer parareferirse a una estrategia estupenda deventas —y por supuesto de fuente deingresos ilimitados—.

La distribución intelectual consisteen aprender sobre un nuevo producto oservicio que antes no sabías que existía—o creías que no podías pagar—,después, debes educar a los

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consumidores para que también loconozcan y reproduzcan lo aprendido.

La industria multinivel se habeneficiado de este concepto durantedécadas, ahora tú puedes hacerlotambién.

¿Por qué este lector en Ecuador noha logrado obtener ganancias ilimitadascon su producto? Él me aseguró queestaba comprando mucha publicidad,pero no le llegaban los pedidos quepagaran por lo menos ésta, tal como lomencionó, tiene un producto especial ydiferente, pero no tiene ingresos.

Ese es su principal problema: tieneun producto nuevo y efectivo.

¿Qué hace una empresa multinivel

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para vender sus productos?Invita a miles de personas a usar su

producto, así, una vez que lo conozcan yhayan utilizado, ellos lo recomendarán aotros miles de personas. ¿Simple? ¡Porsupuesto!

En la distribución intelectual túeducas a tus consumidores para queellos a su vez eduquen a los siguientesconsumidores. Mi lector debeenfocarse en educar a susconsumidores. Puede hacerlo en supágina de Facebook, más adelante tehablaré sobre este tema.

También educas a tus vendedores yhaces que usen tu producto, ¡sólo asítendrás éxito! Cuando compro un

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automóvil les pregunto antes a losdueños de ese modelo sobre qué opinande él y cuáles son sus ventajas einconvenientes, ¡nunca le pregunto aalguien que tenga un automóvildiferente!

Los vendedores de automóviles enlas agencias automotrices no sonpropietarios de aquello que deseanvender, ¡por eso no conocerán todosobre él! Es más, algunos ni siquieratienen auto, ¿podrán convencerrealmente al cliente? Sí, lo convencen,pero podrían hacer más si condujeran almenos uno de los que venden.

Siempre destacaré que es mejormostrar los beneficios que las

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características de tu producto, pero si túno lo utilizas, no conocerás realmentecuáles son sus beneficios, o sus errores.

Debes usar el producto o servicioque están vendiendo, sólo así podrásconvencer a tus consumidores, ya quetú estás convencido.

Los vendedores se han convertido enexpertos recitando las características delos productos o servicios, perodesconocen sus beneficios. Y nunca losconocerán si no son usuarios.

Esa es la ventaja del multinivel, susvendedores son los usuarios de losproductos, entonces no dudan encomunicarles lo observado a susclientes.

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Si deseas tener éxito en tu proyecto ytener dinero ilimitado, tienes que utilizarla distribución intelectual.

Usa tu producto o servicio,experimenta con él y modifícalo como loharía un cliente, sólo así podrás venderilimitadamente.

También tienes que escuchar alcliente y disiparle todas sus dudas, esees un elemento clave en la distribuciónintelectual.

No aprendas todo de memoria,¡tienes que vivirlo!

Siempre señalo que el error demuchos supermercados es el de tenercajeros que memorizan la atención alcliente, pero no la viven. A ellos los

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capacitan para recitar de memoriaciertas palabras y ejecutar ciertasacciones, incluso puedes ver en lascajas las instrucciones, algo como esto:

1. Sonríe.2. Pregúntale si encontró lo que

buscaba.3. Vuelve a sonreír.4. Pregúntale si necesita una recarga.5. Agradécele y dile que vuelva

pronto.

¿No me crees? La próxima vez quevayas a un supermercado date cuenta deesto.

Si quieres tener éxito con la

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distribución intelectual tienes que vivirel servicio al cliente, nuncamemorizarlo.

No afirmo que esos pasos seanmalos, pero no causarían el impacto quebuscamos si los recitan sin emoción, esaemoción que produce vivir el servicio alcliente.

Recuerda una situación donde tesentiste bien con la atención que tebrindó un proveedor de algún servicioal cliente. Te voy a confesar algo,cuando tenía que hacer tratoscomerciales con personal burocrático,comencé a tener una relacióninterpersonal más estrecha con ellos; lespreguntaba sobre sus hijos, su pareja,

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sus intereses y más detalles personales,a veces les llevaba un café, incluso unarosa a las mujeres cuando era sucumpleaños, a los administradores lesinvitaba a mis habanos, en fin, siempreprocuré hacerlos mis amigos, ¿y quécrees? ¡Funcionó! Me trataban como sifuese su amigo, siempre me atendíanrápidamente y con una gran sonrisa. Alos demás clientes los tratabanfríamente, pero a mí no.

El cliente le comprará másproductos o servicios a aquel queconsidere su amigo y evitará a aquel queno conozca. Entonces tienes que haceralgo semejante a lo que yo hacía: trataa tus clientes como tus amigos, así

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tendrán confianza para adquiriraquello que vendes.

Te vuelvo a repetir: vive el servicioal cliente, no lo padezcas. Y si tienesempleados, incúlcales que también lohagan, verás que todo cambiainmediatamente.

No memorices el servicio al cliente,¡vívelo!

Lo vivirás si usas tus productos oservicios. Dáselos también a tu familia ypídeles su opinión, descubrirás bastante.

Tal vez ya te hayas dado cuenta quecon la distribución intelectual tienes quehacerle notar a tu consumidor o clienteque estás contribuyendo a mejorar sucalidad de vida cuando usa tu producto

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o servicio.Si logras que tu comprador se

pregunte «¿por qué no conocí esteproducto antes?», tendrás un éxito sinprecedentes.

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LA TECNOLOGÍANOS

PROPORCIONADINERO

ILIMITADO

La fábrica del futuro tendrá sólodos empleados: un hombre y un perro.

El cometido del hombre será dar decomer al perro. El del perro serácuidar que el hombre no toque el

equipo.Warren G. Bennis

Hace unos 50 años, pocos tenían

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teléfono en su casa, el porqué es simple:era muy costoso el servicio. Tal vezhayas visto fotografías de telefonistasconectando cables, ellas eran lasresponsables de que un teléfono seconectara con otro. Si intentabas hablarcon otra persona en la ciudad, marcabasa la central telefónica, ahí te atendía unaamable joven que te solicitaba elnúmero, ella te decía algo así como«espere un momento, lo conecto»,tomaba el cable correspondiente a tulínea y lo conectaba con la línea de lapersona que buscabas.

Los costos de ese servicio eranaltos, puesto que tenían que pagar a lastelefonistas, los técnicos, las

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instalaciones y demás etcéteras. Ahoraya no sucede esto, es un programainformático el que te conecta con otralínea, incluso te permite hacer unallamada con varias personas a la vez.

Como no dependen de lastelefonistas, el servicio es máseconómico y las ganancias son mayores.Además una máquina es capaz derealizar el trabajo del humano conmayor rapidez y eficiencia. Antes, erannecesarias varias telefonistas paraatender a pocos sectores de la sociedad,ahora, un sistema informático hace sutrabajo con más efectividad, trabaja las24 horas del día y los 365 días del año.

Por eso afirmo que la tecnología nos

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proporciona dinero ilimitado.Recientemente encontré en una red

social una asociación civil quedistribuye zapatos bordados por unaetnia de México. Realmente sonpreciosos sus productos, pero no puedencubrir la demanda actual, que por cierto,es muy escasa —unos 10 pares al mes—. Esto sucede con las artesanías, al serelaboradas a mano, tardan mucho tiempoen realizar una, los materiales utilizadosson muy costosos ya que no compran alpor mayor y sus ganancias son muypocas, por eso no podrían tenerganancias ilimitadas.

Podrías decirme que «las artesaníasson únicas y nunca podríamos

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fabricarlas a gran escala» y te doy larazón, sólo que es un ejemplo de cómomuchas personas desean ganar dinerocon un producto de poca rotación o demuy alto costo de fabricación.

¿Has escuchado que los chinos estánfabricando en grandes cantidadesartesanías mexicanas? Así es, a ellos lesinteresa ganar mucho dinero, por eso sehan dado cuenta de cuáles se vendenmás y han diseñado un sistema defabricación para ellas, entonces se lasvenden a los mexicanos y así adquierenriqueza.

No dudo que una artesanía es única,incluso yo tengo varias que he adquiridoen los lugares que visito por mis

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conferencias (que por supuesto no sonhechas en China) y las tengo en un lugarprivilegiado, pero si un artesano deseaganar dinero ilimitado, tiene que crearun sistema y dejar de hacer las cosascomo las está haciendo actualmente.

No quiero hacer de este tema unadiscusión, pero si quiero que te descuenta que algo fabricadoartesanalmente tiene pocasposibilidades de darles mucho dinero asus creadores.

Esa asociación civil desea ayudar ala comunidad que fabrica esos zapatos,pero sus esfuerzos serán en vano si nodiseñan un sistema de fabricación,distribución y comercialización más

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eficiente. Sería mejor que montaran unafábrica de otro producto, de granrotación, así podrían darle bastantedinero a todos, si no, con suerte, sólosobrevivirán unos pocos años.

Esto es lo que hacen los empresariosmillonarios, por ejemplo conozco unoque le vende tortillas a los mexicanosque radican en Estados Unidos, pero notiene un local para esto, tiene unafábrica, que hace ese producto engrandes cantidades que vende a decenasde tiendas de autoservicio, quienes leproporcionan miles de dólares de formaconstante.

Aunque afirmo que en la distribuciónse gana mucho más dinero que en la

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fabricación, si produces un producto quese venda constantemente (como lastortillas para los mexicanos radicadosen Estados Unidos), tienes que utilizar latecnología para disminuir costos yobtener altas ganancias, sólo así podrástener dinero ilimitado.

Y no nades contra la corriente, mejorúsala para navegar.

La empresa LEGO[8], en el año2001, comenzó a tener pérdidaseconómicas, sus icónicas cajas debloques estaban perdiendo interés entrelos niños. Después de varios intentosfallidos por recuperarse, descubrieronque uno de sus proyectos recientes, sujuego robótico llamado Mindstorms,

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estaba siendo copiado por losaficionados, mejorándolo. LEGO teníaque reaccionar de alguna forma, despuésde un debate entre sus ejecutivos,decidieron algo que sería el ejemplopara otras compañías: asociarse con losaficionados que estaban mejorando suproducto.

En lugar de demandarlos por usarciertas partes del juego sin su permiso,los llevaron a trabajar con ellos, pararediseñar su producto.

Esto los hizo preguntarse si susdemás productos podrían mejorarsetambién. Después de hacer grupos deinvestigación con usuarios de todas lasedades, descubrieron que tenían que

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fabricar bloques de construcción depelículas y juegos de vídeo, ademáscrear sus propios juegos de video de suspopulares bloques.

Otra compañía, Microsoft, lacreadora del videojuego Halo,descubrió que algunos usuarios estabanrealizando una serie en video del juego,que llamaban machinima [9]. Usaban losescenarios y los personajes del juego, leagregaban audio y otros elementosgráficos para realizar cortometrajes eincluso películas. En lugar dedemandarlos por estos actos, visitabansus páginas donde colocaban suscreaciones y leían los comentarios delos que descargaban sus producciones.

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Así pudieron mejorar ese videojuego enlas versiones posteriores.

Analiza lo anterior. Si estascompañías hubiesen demandado a losusuarios, podrían haber ganado yobtenido unos cuántos miles o tal vezmillones de dólares, pero al hacerlostrabajar para ellos, tuvieron gananciasmultimillonarias.

Si escuchas a tus usuarios, podrástener ganancias millonarias, pero siademás logras que trabajen para ti,obtendrás muchos más millones.

¿Cuántos se quejan por la piratería?Miles de empresas, pero no se han dadocuenta de que si su producto es copiadoilegalmente, es que tiene una excelente

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calidad, ahora tienen que saber cómosacar el máximo provecho de esasituación, así como las anterioresempresas.

No sólo las empresas involucradasse han visto beneficiadas con esasactividades. Por citar un ejemplo, unaempresa de software, creó un programade edición de video para machinimas,obteniendo grandes ganancias.

¿Cómo usarías la práctica de copiailegal en tu empresa? No te estoyinvitando a copiar ilegalmente una obra,tampoco ser complaciente con este tipode actividad, pero sí puedes preguntarte:¿cómo puedo aprovechar este aparenteproblema?

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Muchos suponen que se enfrentan aun problema, cuando puede ser unaoportunidad, por eso en esta parte dellibro te estoy invitando a no nadarcontra la corriente, sino usar la corrientepara navegar.

¿Qué está sucediendo en estemomento en tu sector de trabajo? ¿Quécambios ha experimentado tu negocio?¿A qué problemas te has enfrentadoactualmente? ¿Han copiado ilegalmentetu producto o servicio? ¿Cómo puedeshacer de ese problema una oportunidad?

En mi caso, también tengo algunasaudioconferencias, e incluso vídeos deconferencias, que se distribuyenilegalmente en Internet, pero al igual que

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las compañías mencionadasanteriormente, he buscado cómo sacarleel mejor provecho. En los comentarioshe descubierto qué es lo que desean losescuchas o lectores, con esa informaciónhe escrito más títulos, grabado másconferencias e impartido mejoresseminarios, insisto, debemos aprovecharla corriente, no nadar contra ella.

También es publicidad gratuita demis productos y servicios, tengo clientesque ahora lo son por haberse descargadoilegalmente una conferencia, como lesagrada lo que han aprendido, mecompran mis seminarios, conferencias olibros.

Nadando contra la corriente sólo te

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cansarás, pero si utilizas la corrientepara navegar, llegarás a otros territorios,haciéndote fuerte e invencible,obteniendo ganancias ilimitadas. «Noempujes el río… ya fluye por símismo», como exhorta el antiguoproverbio chino.

La piratería (o distribución ilegal)no sólo significa un delito, analizándoloun poco más, representa una altademanda de los clientes que no ha sidocubierta por el propietario de losderechos de autor o la empresa quedistribuye el producto.

Observa lo más vendido en pirateríay verás que el producto original tieneserias deficiencias para la distribución o

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venta directa.Tomaré por ejemplo uno de mis

libros, omitiré el nombre para nocuestionar a la editorial. Éste se publicóen otro país en formato papel, losclientes y lectores de mi paíscomenzaron a solicitármelo pero laeditorial tardaba mucho en surtírmelo,entonces dejaron de pedirlo. La editorialse quejó de bajas ventas, ¿dónde estabael problema? Clientes potenciales habíapor miles, pero existía una deficienciapor parte de la editorial. Cuando sedigitalizó para venderlo como ebook(libro digital), pronto comenzó lapiratería del mismo, no por la forma,sino por la simplicidad, es decir, para

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adquirir un libro en papel, el compradortenía que esperar hasta un mes paraleerlo, mientras que descargándoloilegalmente podía leerlo de inmediato.¿Por qué no lo compraba legalmente?Porque había más trabas, el sistema lepedía muchos datos que le quitabantiempo y cuando lograba adquirir elebook, lo tenía que descargar de un sitiomuy difícil de entender (lo afirmoporque yo lo compré y descargué paraver el proceso), además estaba en unformato de datos desconocido (el másconocido es PDF[10], pero no usaroneste) que requería bajar un software, quea su vez necesitaba un permiso parainstalarlo… Yo me desesperé al hacer

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todo este engorroso proceso, imagínateal lector.

Entonces era más sencillodescargarlo de forma ilegal en dospasos o tres, en un formato conocido portodos y que podía ser leído en cualquiercomputadora u ordenador.

Y existían más inconvenientes. En laversión de pago no se podía tener enmás de tres equipos, tenía una clave deprotección para leerlo (que tenía que sercolocada cada vez que se quería leer) ytampoco se podía imprimir.

Más y más inconvenientes para unproducto que debe ser simple.

Cuando adquieres un libro de laforma tradicional (en papel),

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simplemente vas a una librería, lo pides,lo buscan, te lo entregan, pagas y te vasa leerlo, esto no te quita más de diezminutos… el pago de mi libro, sudescarga, la descarga del software, suinstalación, entender cómo se usaba ydemás detalles me llevó más de mediahora.

¿Te das cuenta dónde está elproblema?

Por un lado no hay una grandistribución de los productos, por elotro, se vuelve complicada. Estoy encontra de la piratería, pero es mássimple adquirirla y no necesita de máshabilidades de parte del consumidor.

Ese es un problema que tienes que

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atender para evitar la piratería.Hazle simple la experiencia de

compra al cliente, las editoriales —ensu lucha contra la piratería— estáncomplicando cada vez más el procesode lectura, entonces sus clientesprefieren descargar sus productos demanera ilegal antes de adquirirlos conellos.

Otro sector donde la piratería es unaopción preferida es en la industriamusical. Reflexiona un poco y te daráscuenta de que las descargas ilegales demúsica suceden por lo mismo: deseantener el producto antes que nadie, sincomplicaciones.

No deseo entrar en polémica sobre

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la piratería —porque existen otrosfactores— pero deseo concluir estasaseveraciones subrayando que esto sirvepara todos los giros comerciales.

Si le haces sencilla la experienciade compra al cliente, lograrás tenerlo atu lado. El cliente y consumidor deseaadquirir productos y servicios que no lecompliquen más la existencia, por eso teeligió, ayúdale en el proceso.

Si te das cuenta que tu producto estásiendo distribuido ilegalmente, en lugarde luchar con la piratería, busca cómomejorar tu proceso de distribución, ahíestá el error.

Todo está cambiando, por eso debesbuscar cómo modificar tu producto o

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servicio para adaptarlo al cambio.En el sector editorial, Apple Inc., en

su Apple iBookStore, ya está haciendoalgo semejante a lo que hizo en iTunes:vende capítulos de los libros, así loslectores adquieren sólo aquellos quenecesitan o desean leer. Esto podríaparecer absurdo, pero podría funcionar.Permite que te lo vuelva a repetir: Todoestá cambiando —pero son muchos losque se niegan a cambiar—.

En todos los sectores de negociossus procesos están cambiando.

Recientemente leí una noticia.Sucede que algunas franquicias decomida rápida se dieron cuenta quemuchas personas han optado por una

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vida saludable, sin grasas o alimentosconsiderados como «basura» por subajo nivel de nutrientes, por lo queahora ofrecerán alimentos saludablesademás de su oferta actual. Ellosseguirán usando su sistema, sólo queahora se enfocarán a un sector que nohabían considerado hace años, connecesidades diferentes.

Para no perder dinero, modificaránalgunos elementos de su menú, peroseguirán usando su sistema, aquel quelos ha posicionado en un lugarprivilegiado en su área.

Esta es una gran estrategia, aunquedefiendo la comida saludable, esaestrategia de negocios es estupenda.

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Si no ofreces productos o serviciosque necesitan los consumidores, nuncaobtendrás dinero ilimitado.

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HAZTE POPULARY DESPUÉS HAZ

RIQUEZAILIMITADA

Una vez despertado elpensamiento no vuelve a dormitar.

Thomas Carlyle

Recientemente el negocio de unamigo quebró.

Para mí no fue extraño ya que desdeque comenzó tenía pocas posibilidadesde tener éxito. Te menciono el porqué demi aseveración:

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El local estaba ubicado en un sitiopoco transitado.Tenía pocos productos a la venta ysu producto principal era pococonocido.Su nombre comercial era unvocablo náhuatl[11], por tanto eradifícil de recordar.No tenía publicidad.

Si tienes un producto poco conocido,debes estar en un lugar con alto tráficode personas, los transeúntes tienen queconocer las cualidades y los beneficiosdel producto e intentar que ellos lorecomienden a sus amistades, porsupuesto la publicidad es muy

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importante, si nadie oye hablar de tuproducto, nadie te comprará, así desimple.

Pero la publicidad también tiene queser inteligente.

No se trata de colocar un póster conlas ventajas del producto que vendes,tienes que comprometer a la gente a quese lleve ese mensaje con suscompañeros de trabajo, amigos yfamilia. La publicidad ya no debe serestática, sino tiene que cobrar vida.

Eso es lo que está llevando alcolapso económico a muchas empresasque a veces gastan mucho dineropublicitando productos que nadiecompra, lo contrario a pequeñas

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empresas que son todo un éxito en sumarca, que administran perfectamente eldinero que está destinado parapublicidad.

No soy experto en mercadotecnia,pero si soy experto haciendo dinero, poreso puedo afirmar que la forma de hacercampañas de mercadotecnia tiene quecambiar. Años atrás, algunas empresasinternacionales también se dieron cuentade esto y comenzaron a usar su ingenioen lugar de su dinero.

Hace algunos años, un video en lapágina de vídeos Youtube tuvo miles devisitas. En él se observa a un niñomexicano tratando de cruzar un ríosubiéndose a un débil tronco que

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atraviesa su cauce, pero su traviesoprimo lo mueve y cae a éste. No sólotuvo miles de reproducciones, sino quedecenas realizaron sus propios vídeoscon marionetas, figuras lego, creacionesde plastilina e incluso personajes depelícula, lo que aumentó su popularidaden poco tiempo.

Entonces, una empresa que producegalletas, aprovechó esta popularidadpara realizar otro video con el niño,donde él toma venganza de su primoinvocando a una legión romana que eraparte de la campaña publicitaria de esaempresa. No sólo fueron millones losque vieron este video, sino locompartieron con sus amigos, quienes a

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su vez hicieron lo mismo con susfamiliares y conocidos. A esto se leconoce como publicidad viral.

Internet permite hacer este tipo depublicidad, que es muy económica.

En la misma página de vídeos se hanhecho famosos a decenas de personajes,quienes han aprovechado esa fama,efímera o permanente, para vender suspropios productos, anunciar los de otrose incluso realizar obras de teatro.

Ellos han sabido usar una estrategiaque debes usar: haz que tu marca seapopular y después obtén dinero por ella.

El negocio de mi amigo estabadestinado al fracaso porque su productono era popular y no invirtió tiempo para

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que lo fuera, también no usó lapublicidad viral o inteligente para atraermás clientes.

Las personas siempre han deseadoestar en grupos, por eso han tenido éxitolas redes sociales, muchos podríandecirte que si tu empresa no está enellas, debe estarlo, pero pocos las usanadecuadamente para aumentar lapopularidad de su marca.

Si creas una página de tu empresa enuna red social, debe ser en una popular,por ejemplo Facebook.

También tienes que crear unacomunidad en esa página, no sólocolocar información de tu producto oservicio. Una página en Facebook o en

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cualquier red social tiene que emular auna aldea en el mundo real, es decir,deberás participar con tus usuarios,escucharlos, recomendarles qué ver yleer, invitarlos a traerte a más personasa integrarse y darles contenido actual ynecesario para ellos. La recomendaciónes: debes crear redes o comunidadesdentro de una red social.

¿Con quién te relacionas todos losdías? Con muchas personas, entre ellas:

Tu pareja.Tu familia.Tus amigos.El que te vende comida.El que te vende servicios.

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Algún profesor.Y más personas.

En las redes sociales tienes laposibilidad de relacionarte con millonesde personas, que pueden darte millonesde dólares por recomendaciones ocompra directa de tus productos oservicios.

¿Cuál es una de las máximas deventas? La que te he compartidoanteriormente: te comprarán tusproductos o servicios aquellas personasque te tienen confianza.

Por eso tienes que construir unacomunidad en una red social, para queconfíen en ti y te hagas popular entre

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todos los participantes de la misma.Muchas empresas de éxito

comenzaron de manera similar, primerose hicieron populares y después lesvendieron algún producto o servicio.

¿Qué hizo el buscador Google?Hacerse popular e indispensable ydespués vender publicidad segmentada alas personas y empresas. Este buscadorconoce tus hábitos de búsqueda, sabequé deseas y dónde estás buscando, estose lo vende a las empresas, ganandomillones de euros por ello.

Información es poder y con esto sedemuestra.

Tú también puedes tener datoscerteros sobre los hábitos de tus

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seguidores, qué buscan, con quién serelacionan, qué críticas tienen sobre tuproducto o servicio y más informaciónvaliosa. En mi caso me proporcionanideas para temas y títulos de librosfuturos, con sus comentarios conozco susintereses y forma de pensar, así lesofrezco contenido de calidad en mistextos, además seminarios o cursosadecuados a sus necesidades.

Al conocer sus necesidades, tútambién puedes ofrecerles algoadecuado.

Primero construye una comunidad ydespués véndeles lo que necesiten.

Asisto con frecuencia a un pequeñocafé que vende productos orgánicos y

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naturistas, éste no sólo se ha mantenidodurante unos cuatro años, sino que tieneun flujo de dinero intenso. Su estrategiaes tener presencia activa en las redessociales, donde recomienda qué tomar yqué comer a diario, ofrece consejos desalud e invita a visitarlos cuando unnuevo producto ha llegado a susanaqueles.

Una revista de una ciudad, creó unpersonaje con características de sucultura. Es una mujer caricaturizada, deunos 30 años, con complexión físicasimilar a la comunidad donde sedistribuye, con personajes a sualrededor que tienen diferentesocupaciones. Lo interesante es que tiene

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noticias actuales, de reflexión sobre sucultura y un diccionario del dialecto dela comunidad, todos redactados como sifuera este personaje femenino la queescribe o comenta sobre ellos. En losanuncios de sus patrocinadores, tambiénparticipa esta mujer, dándole humor a lapublicidad.

Por supuesto tiene una página deseguidores en Facebook (FanPage)donde interactúa con ellos, les solicitarecomendaciones, coloca la lista de losparticipantes que cumplen años ese día,ofrece consejos y hasta coloca vídeosdonde baila la canción de moda.

Otro ejemplo es la cooperativa derefrescos mexicanos Pascual, quien ha

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competido con las compañíasinternacionales varias décadas. Para surefresco Lulú, que tiene la imagen deuna joven en caricatura, ha lanzado unacampaña en las redes sociales donde leda vida, afirmando que es «una chicahermosa, fresca, divertida y muchomás». En su FanPage de Facebook relatasus aventuras, su estilo de vida,comparte reflexiones, noticias actuales,se compromete con las causas sociales ymás.

¿Cuáles son los aciertos de estostres emprendimientos? Simple,construir una comunidad que participaactivamente.

Al tener miles de personas que los

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siguen a diario, pueden venderles susproductos o servicios fácilmente.Recuerda que te comprarán aquellaspersonas que te consideren parte de susvidas, parte de su comunidad.

Tendrás dinero ilimitado cuandoconstruyas aldeas digitales, o mejor aún,aldeas globales, es decir, dondeparticipen personas de todo el mundo,compartiendo sus experiencias, deseos eideas, que te serán útiles para construirun producto o servicio acorde a susnecesidades.

Por supuesto depende del producto oservicio que vendas, si es algo local,enfócate a los compradores de tu ciudady de las ciudades aledañas, pero si es

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global, busca participantes de todo elmundo.

En mi caso he construido una aldea(comunidad) con personas de Ecuador,Perú, Guatemala, Venezuela, Chile,Argentina, Colombia, España y porsupuesto México, que sigue creciendo adiario.

Con una aldea digital puedes hacertepopular y después ganar dineroilimitado.

¿Te es complicado participaractivamente en tu comunidad online? Note preocupes, nunca dije que tenías quehacerlo tú sólo, otro lo puede hacer porti. Actualmente nuevos oficios hanaparecido, uno de ellos, el llamado

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Social Media Manager, ayuda aemprendedores como tú a administrarlas redes sociales, contestandopreguntas, colocando fotografías de tuseventos, posteando artículos relevantesy sugiriendo vídeos, en fin, esteprofesional te ayuda en tu aldea digitaldándole vida y dinamismo.

Si tienes una FanPage, terecomiendo que busques a un estudianteo recién licenciado de algunalicenciatura como comunicación omercadotecnia y lo contrates comofreelance, puedes pagarle por horas opor proyecto.

Él se encargará de revisar tu aldeadurante el día, atendiendo a tus

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visitantes y dándoles respuestasoportunas. Proporciónale toda lainformación sobre tu empresa, laspreguntas más frecuentes y susrespuestas, los elementos gráficos quecolocará y todas las instrucciones paraque pueda administrarla sin problemaalguno.

Detecta en tu comunidad (o aldea) enqué horarios participan más laspersonas, por ejemplo en una de lasmías, lo hacen a las ocho de la mañana,las dos de la tarde y a las ocho de lanoche. Conociendo esto, mi SocialMedia Manager sólo entra esas tresveces al día, yo entro un par de vecesmás y mis representantes en otros países

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unas tres veces, con eso tenemoscubierta la atención a los visitantes yparticipantes.

Recuerda que la intención de teneruna aldea es que las personas se sientanparte de ella, por eso tus esfuerzostienen que dirigirse hacia ese fin.Cuando sean parte activa, podrásofrecerles tus productos o servicios,enfocándote en sus beneficios y posiblesusos.

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SI QUIERESDINERO

ILIMITADO, PONEN PRÁCTICA LO

APRENDIDO

Si buscas resultados distintos, nohagas siempre lo mismo.

Albert Einstein

Imagina que estás viviendo en laedad de piedra, en este momento sucedeun temblor en la tierra, tus amigos salende su cueva espantados, cuando todo

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pasó, intentan darle una explicación alsuceso, lo más probable es que digan:«dios está enojado». Entonces van abuscar algo que darle y se lo ofrecenpara que deje de estar saltando cerca desu cueva (y así deje de temblar).

Otros más asustados afirmarán quees necesario hacer esto cadadeterminado tiempo para que ya nopiense otra vez en jugar a la cuerdacerca de su cueva, así implementarán uncalendario de sacrificios y rezos paraque no se le ocurra volver a hacerlo.Este pensamiento es muy simple, ¡peropara muchos es la solución a susproblemas!

En la actualidad hay muchas

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personas que suponen lo mismo: sitienen dinero es una bendición, si eldinero escasea es una maldición.

Entonces, debido a ese pensamiento,creen que alguien debe estar haciéndolesdaño. Para erradicarlo, van con un brujoa que les quite el mal (y también eldinero) o con un sacerdote de cualquierreligión a que les haga una limpia(espiritual y de dinero —depende delsusodicho—) y así esperan que todocambie.

¿Algo cambiará? Lo dudo, peroestarán tranquilos pensando que supésima suerte dará un giro por esasacciones.

Actualmente hay cientos de falsos

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profetas, miles de «curadoresespirituales» y millones de ingenuos quecaen en sus manos, todo debido a quererencontrar soluciones mágicas a unproblema que reside en ellos mismos.

Cientos de años de evolución no hanservido de mucho.

Dentro de los objetos que se hanencontrado en las cuevas dondehabitaron los primeros humanos estánlas figuras de deidades, es decir, teníansus elementos de poder para prevenirenfermedades, accidentes o demásmaldiciones que pudieran llegar a suhábitat.

Ahora muchas personas hacen lomismo. Adquieren la figura espiritual de

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moda y teniéndola cerca se aseguran quenada malo pasará, el dinero llegará ynunca faltará.

¡Más estimulación del cerebroreptil!

En lugar de buscar soluciones,adquieren objetos que les hagan sentirseguros. Esto aplica para automóviles,ropa y demás enseres de lujo que sirvenigual que uno económico, pero que no leproporcionan la sensación de poder queotorga uno fastuoso.

¡Ahora es el cerebro límbico!Si has asistido a uno de mis

seminarios ya me habrás escuchadomaldecir la evolución por no desecharestos dos cerebros y dejarnos sólo la

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neocorteza. Tal vez en unos miles deaños superemos este pequeñoinconveniente, pero mientras nos estáfrenando nuestro avance.

Grábate esto: si controlas tusimpulsos (reptil) y tus emociones(límbico) puedes adquirir riquezas.También debes tener presente que sólosi mantienes a raya el miedo podrástener éxito.

Ten control de tu vida y no permitasque otro te haga dudar. Muchosintentarán hacerlo ya que cuando nosigues a la mayoría suponen que vas enel camino equivocado.

No hagas siempre lo mismo, asícomo indica la cita de Einstein, pues

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tendrás los mismos resultados, si algono funciona, intenta algo diferente,muchas veces tu meta es la correcta,pero el camino para llegar a ella no esel adecuado.

Así como te indiqué al inicio, hazalgo que te agrade, pues le dedicarásmucho tiempo, además, seguirásrealizándolo aunque ya tengas dinero,porque el objetivo no debe ser tenerriqueza, sino disfrutar lo que haces yentonces atraer riqueza ilimitada.

Si amas lo que haces, soportarás losfracasos y la incertidumbre. Encuentra elplacer en tu trabajo, tal como dijoSoichiro Honda, también, tal como éldijo: valora sobre todas las cosas a la

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investigación.La investigación nos proporciona

información, que es útil para tenerriqueza ilimitada, por eso debemosvalorarla, pero debes tener cuidado deno coleccionar los datos, tienes queganar dinero con la investigación einformación, así como él lo hizo.

En todo este libro has idoaprendiendo cómo atraer la riqueza,pero tienes que ponerlo en práctica, sino, sólo serán conocimientosalmacenados en tu mente. No fue miintención ser un profesor en estaspáginas que te recitara las reglas deléxito y la riqueza, mi objetivo fue ser unguía, mostrándote lo básico, para que tú

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sigas adelante.Hay mucho más en tu futuro, imagina

si entrevistaras al menos a diez personasexitosas, todas ellas te darían sussecretos y consejos, si yo te proporcionévarias páginas con mis revelaciones,¿por qué no buscar a otros nuevo comoyo? Tendrías nueve veces másinformación de lo que ahora tienes.

Esta editorial tiene una línea delibros enfocados a este tema, contactacon sus autores, conversa con ellos,estoy seguro que aprenderás aún más.

Por mi parte deseo conocer tusresultados poniendo en práctica lo queya conoces, en la introducción tienes micorreo electrónico, escríbeme. También

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visita mi página y mis redes sociales (enellas discuto estos temas con losmiembros de esas comunidadesvirtuales), así tendrás más recursos paratener una mente de millonario.

Precisamente este día, en el queestoy escribiendo estas líneas finales,me acaba de hablar por teléfono unlector que después se convirtió en miamigo, él me agradecía por haberobtenido muchos miles de euros extraeste año, pero yo le mencionaba algoque siempre afirmo: yo sólo te muestroel cómo, tú debes hacer el resto.

Como él, espero que me escribas enun futuro no tan lejano y me indiques quehas alcanzado tu libertad financiera y,

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por qué no, me invites a un café paraconversar y seguir aprendiendo.

Sólo me queda agradecerte porleerme… ¡Muchas gracias!

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JUAN ANTONIO GUERREROCANONGO.

En 1992, siendo aún estudiante depsicología, en la Universidad PopularAutónoma del Estado de Puebla,comenzó su trayectoria laboral comoorientador vocacional y profesional para

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alumnos de bachillerato, logrando serresponsable de distintos departamentospsicopedagógicos en diversos institutosde educación media superior.

En 1994 se inclinó por la psicologíalaboral, ejerciendo puestos de gerentede recursos humanos en varias empresaspara posteriormente dirigir su propiaempresa de administración de recursoshumanos y búsqueda de talentodirectivo.

En el año de 1997 fundó el Centro deAtención Psicológica y Pedagógica endonde se realizaron investigacionessobre el aprendizaje infantil y lalogopedia; en ellas escribió diversos

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manuales sobre soluciones a lasalteraciones de lenguaje y aprendizaje,capacitó a profesionales de la educacióny dictó diversas conferencias a escuelasde educación básica hasta profesional.

Posteriormente, en el 2000, comenzó susinvestigaciones sobre las frecuenciascerebrales y su relación con elentrenamiento mental para niños yadultos, para que, en el 2004, atendieraa cientos de pacientes con un nuevométodo terapéutico de su autoría quellamó neuroinducción.

En el 2008, comenzó a estudiar la ley dela atracción, convencido que tenía unfundamento científico y psicológico,

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tiene un disco grabado con una escritoray coach de la ley de la atracción (OliviaReyes) y escribe su primer libro sobreel tema.

Actualmente investiga sobre laneuroinducción, la neurogimnasia y laestimulación cerebral en niños, adultos ypersonas de la tercera edad.

Ha combinado sus actividades con lainvestigación en la psicoterapia a travésde Internet y la cátedra en universidad yposgrado (en temas comopsicolingüística o psicología criminal).

Es Miembro de la sociedad mexicana depsicología y colaborador para elMinisterio de Educación Ciencia y

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Tecnología de Argentina. En suscolaboraciones en la repúblicamexicana, participa con la Secretaría deEducación Pública (SEP) comocapacitador de la reforma curricular debachillerato y universidad para eldesarrollo de habilidades porcompetencias académicas y laborales.

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Notas

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[1] Libro sobre tácticas y estrategiasmilitares, escrito por Sun Tzu, unfamoso estratega militar chino, en elsiglo II a. C. <<

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[2] Empresario del sector informático yde la industria del entretenimientoestadounidense, cofundador y presidenteejecutivo de Apple Inc. <<

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[3] http://elsnouspobres.wordpress.com<<

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[4] http://elsnouspobres.wordpress.com<<

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[5] http://elsnouspobres.wordpress.com<<

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[6] http://elsnouspobres.wordpress.com<<

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[7] El neologismo mileurista (surgido apartir de mil euros) se emplea enEspaña para definir a una persona conunos ingresos que no suelen superar los1000 euros al mes. <<

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[8] Empresa de Dinamarca que se dedicaa fabricar bloques de plásticointerconectables de construcción paraformar diversos modelos a escala. <<

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[9] Término que se refiere a la creaciónde animaciones utilizando videojuegos.<<

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[10] Portable Document Format, por sussiglas en inglés. Significa en español«formato de documento portátil». <<

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[11] Dialecto también llamado «lenguamexicana», utilizado por algunascomunidades de México, ya en desuso.<<