mezcla de mercadotecnia

UNIDAD II

Mezcla de

Mercadotecnia.

Mtro. Jair Reséndiz Jiménez

2. Mezcla de mercadotecnia

Columna vertebral

07/01/2014 3

4 P´s

PRODUCTO PRECIO

PLAZA PROMOCIÓN

Producto

Atributos del producto

* Calidad * Diseño * Envase * Empaque * Embalaje * Etiqueta * Marca * Logotipo * Eslogan

Calidad

Calidad es el conjunto de propiedades y características de un

producto o servicio que le confieren capacidad de satisfacer

necesidades y deseos. (Es subjetiva)

Diseño

Vendedor silencioso

Envase

Empaque

Embalaje

Etiqueta

Nombre, término, signo, símbolo,

diseño o combinación de los

mismos, que identifica a los

productos y servicios y ayuda a

diferenciarlos.

Marca

Objetivos.

2. Activo empresarial

3. Garantía de calidad

4. Realizar y reforzar la función publicitaria

1. Distinguirse frente a la competencia

Características de

una buena marca:

Nombre corto

Ejemplo: Bayerische Motoren Werke

Fácil de recordar

Fácil de pronunciar

Distintiva

Elementos de la marca.

LOGOTIPO

IMAGOTIPO

ISOTIPO

ISOLOGO

ESLOGAN

Estrategias de desarrollo de Marcas N

om

bre

de M

arc

a

Categoría de productos

Extensión de línea

Extensiones de marca

Multimarcas

Nuevas Marcas

Estrategia de precio

Suma de los valores que los consumidores

dan a cambio de los beneficios de tener o

usar el producto o servicio.

La cantidad de dinero que se

cobra por un producto o servicio.

1. Los costos

2. La demanda

3. La competencia

4. El gobierno

Factores determinantes del precio

FÓRMULA PARA FIJAR EL PRECIO DE VENTA

P.V. = C.F.+C.V. +

M.U.

P.V. = Precio de venta

C.P. = Costos fijos

C.V. = Costos variables

M.U. = Margen de utilidad

PRECIO

1. Estrategia de descremado de precio.

1956 1960 1970 1980 1990 2000

2. Estrategia precio de penetración de mercado

$0.80 $1.50 $4.50

$6.00 a $8.00

3. Estrategia de precio orientada a la competencia

4. Estrategia de precios discriminatorios

Estrategia de plaza

Incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades

necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricación

hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final.

Tipos de distribución

INTENSIVA

SELECTIVA

EXCLUSIVA


INTENSIVA


SELECTIVA


EXCLUSIVA

1 PRODUCTOR CONSUMIDOR

PRODUCTOR MINORISTA O DETALLISTA

CONSUMIDOR

PRODUCTOR MAYORISTA MINORISTA O DETALLISTA

CONSUMIDOR

PRODUCTOR AGENTE MAYORISTA MINORISTA O DETALLISTA

CONSUMIDOR

Canales de distribución

Estrategia de promoción.

Conjunto de técnicas desarrolladas por las empresas, para

comunicar los beneficios de sus productos y persuadir a los

consumidores de comprarlos.

Promoción:

Merchandising

1. Publicidad.

cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal

de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.

Publicidad ATL.

Mercadotecnia de guerrilla (Publicidad BTL)

Activaciones de marca

Estrategias y técnicas de comunicación ejecutadas por

medios no convencionales.

Ambient Marketing

Marketing 2.0 y 3.0

Ambient Marketing

Táctica del marketing de guerrilla que trata de utilizar elementos

del entorno para transmitir un mensaje publicitario de

forma creativa y vistosa. (Videos)

Activaciones de marca

Realización de una temática (actividad inusual) para llegar a una

acción concreta de tipo persuasiva, generalmente se busca la

interacción de un grupo de personas. (Videos)

Marketing 2.0 – 3.0

Utilización de las redes sociales y aplicaciones móviles para

difundir mensajes publicitarios (generalmente encubiertos).

2. Promoción de ventas

Incentivos a corto plazo que fomentan la compra y venta

de un producto.

Descuento

Regalos

Sorteo

Concursos

Degustaciones

Muestras gratis

Artículo publicitario

Demostraciones

3. Fuerza de ventas

La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto

de vendedores con que cuenta una empresa.

Estrategia de ventas Multinivel

4. Relaciones públicas

Acciones que permiten construir o mantener una buena

imagen corporativa, evitando rumores, artículos

periodísticos o acontecimientos desfavorables, o haciendo

frente a los mismos si llegan a tener lugar .

•Donaciones

•Patrocinios

•Conferencias

•Comunicados de prensa

•Ruedas de prensa

•Convivios

5. Marketing directo

Consiste en establecer una comunicación directa con

los consumidores de manera individual, con el fin de

obtener una respuesta inmediata

•Telemarketing

•Mailing

•E-mailing

•Vending

•Faxing

•Catálogo

•TV Directa

6. Merchandising

Es el conjunto de técnicas destinadas a gestionar el

punto de venta para conseguir la rotación de

determinados productos.

Si buscas resultados

diferentes, no hagas

siempre lo mismo

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