MÉTODOS CUANTITATIVOSSe le llama método cuantitativo o investigación cuantitativa a la que se vale de los números para examinar datos o información. Es uno de los métodos utilizados por la ciencia. La matemática, la informática y las estadísticas son las principales herramientas.

El proceso de toma de medidas es central en la investigación cuantitativa ya que aporta la conexión fundamental entre la observación empírica, y la expresión matemática, es decir, mostrar en números y gráficos lo que hemos observado.

Los datos cuantitativos son aquellos que son mostrados de forma numérica, como por ejemplo estadísticas, porcentajes, etc. Esto implica que la investigación cuantitativa realiza preguntas específicas y de las respuestas de los participantes (encuestas), obtiene muestras numéricas.

Los investigadores analizan esta información con la ayuda de la estadística, de la informática y de la matemática. El investigador busca obtener un resultado que luego pueda generalizarse a una población mayor que a la muestra acotada que ha utilizado en sus observaciones.

El método cuantitativo se contrapone al método cualitativo o a la investigación cualitativa, que realiza preguntas más amplias y recopila información de los participantes del estudio que no es posible plasmarla en números, sino sólo en palabras.

El método cualitativo produce información sólo en los casos particulares que estudia, por lo que es difícil generalizar, sólo se puede hacer mediante hipótesis. Es mediante los métodos cuantitativos que esas hipótesis pueden ser verificadas.

Los métodos cuantitativos suelen ser utilizados en las ciencias sociales como por ejemplo psicología, economía, sociología, ciencia política, márquetin, y en menor medida, en antropología y en historia.

MODELO DE PROBABILIDADES SUBJETIVASEs un modelo que busca encontrar de una manera lo más fiable la posible la distribución de probabilidades de la ocurrencia de una magnitud futura. Se dice “lo más fiable posible” porque como su propio nombre indica el modelo es subjetivo y se basa en opiniones personales de expertos en dicha materia basándose en su experiencia anterior.Por ejemplo este método se puede usar para determinar las ventas futuras de un producto completamente innovador en el mercado, o de un producto que ya existe en un nuevo mercado donde se quiere empezar a comercializar. Lo que buscamos preguntándoles a los expertos son los cinco percentiles básicos, es decir, las ventas mínimas que podríamos

conseguir, las ventas que podríamos conseguir con un 25%, un 50% y un 75% de probabilidad y las ventas que como máximo aspiramos a alcanzar.

 MÉTODO DELPHIEs también un método subjetivo que busca la estimación de magnitudes concretas gracias a opiniones de expertos. Es parecido al modelo de probabilidades subjetivas pero en este caso se le da más importancia al “Grupo” y el desarrollo del método es muy diferente, ya que se trata de un mismo cuestionario que se le va pasando al grupo de expertos repetidamente hasta que se llega a un consenso sobre la magnitud estudiada. En este caso no existen datos históricos de ningún tipo.

Por ejemplo este tipo de método se podría haber utilizado para estimar cuál iba a ser la variación en las ventas de un bar debido a la entrada de la Ley antitabaco o para saber el plazo que tiene un fabricante de coches en cambiar toda su gama a coches eléctricos según la nueva tendencia del mercado hasta que esta tecnología esté completamente establecida.

MODELO DE REGRESIÓN LINEAL

Es un modelo causal que busca encontrar la relación entre una o varias variables independientes que tiene autonomía para manejar la empresa o variables independientes del entorno y el efecto que puede tener sobre otra variable, llamada la variable dependiente.

Por ejemplo y como nos comentaron en Heineken ellos midieron la relación que había entre la temperatura ambiental en verano y el consumo de cerveza y llegaron a la conclusión de que un aumento de 1ºC suponía un incremento de ventas de 2%. También se podría estudiar la relación entre la cantidad de horas trabajadas y la productividad de una empresa o el presupuesto en I+D de una empresa y el número de productos nuevos producidos.

TEORÍA DE DECISIÓN

Es un método que sirve para elegir la mejor alternativa para la compañía cuando existen varias opciones a la hora de llevar a cabo un proceso. Para ello se basa en los costes y/o en los ingresos que dichas alternativas supondrían y sus probabilidades de éxito y/o fracaso. Este método se puede utilizar para casi todo tipo de decisiones importantes y no tan importantes en las compañías, el problema sería sobre todo averiguar las probabilidades de éxito y

fracaso de cada alternativa, que debido a este problema pueden establecerse de manera subjetiva.

Por ejemplo este método podría utilizarse para elegir el modo en el que quiere internacionalizarse una empresa o establecer unas prioridades a la hora de elegirlo. Suponiendo que las 3 formas de internacionalizarnos son: venta directa, venta compartida y venta subcontratada, calcularíamos los costes de cada una de ellas, y haríamos una investigación en nuestro sector sobre la manera en que se han internacionalizado o se han intentado internacionalizar nuestros competidores y sacaríamos de ahí unos porcentajes de éxito de cada forma. Una vez obtenidos los datos solo tendríamos que aplicar el modelo para ver cuál es la forma que más nos conviene.

Opinión personal