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Si Ud. no sabe hacia dónde va, ¿como puede saber a dónde llegará?
La Meta
La fijación de metas comprende el compromiso de ventas en unidades, que el Distribuidor se propone alcanzar cada semana.
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Las metas se fijan con dos semanas de anticipación, para elaborar la meta del siguiente mes.
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Estas metas deben ser negociadas entre Supervisor y Distribuidor basados en la tendencia de las ventas del año anterior, las ventas recientes, y el potencial del mercado, a partir de la información que el supervisor recibe del Jefe de Ventas.
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La meta negociada siempre debe ser realista y alcanzable, y para conseguirla hay que realizar un esfuerzo continuo desde el inicio del mes.
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Finalmente, la suma de metas de cada Distribuidor determina la meta en ventas del grupo del Supervisor.
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