EXPOSICIÓN MERCHANDISIG DE SEDUCCIÓN

PRESENTADO POR:YANIRA ALPALA

MARIELA GUADIRNANCY TARAPUESPRESENTADO A:

ECO. OMAIRA TIPASTEG. GESTIÓN DE MERCADOS

CENTRO SUR COLOMBIANO DE LOGISTICA INTERNACIONALCUMBAL – NARIÑO

24/JUNIO/2013

MERCHANDISINGSe podría decir que merchandising es el movimiento de la mercancía hacia el consumidor en el punto de venta.

Merchandising es un conjunto de técnicas basadas principalmente en la presentación, rotación y la rentabilidad, comprendiendo un conjunto de acciones llevadas a cabo en el punto de venta destinadas a aumentar la rentabilidad, colocando el producto en el lugar, tiempo, forma, precio y en la cantidad conveniente.

MERCHANDISING DE SEDUCCIÓN O ANIMACIÓN

Se conoce la ¨tienda espectáculo¨. Esta fase se caracteriza por seleccionar una adecuada decoración, así como determinados productos vivos con el tan solo fin de que el establecimiento ofrezca un aspecto seductor y acogedor a la clientela que lo visita, acrecentando de este modo su porcentaje de ventas.

Es uno de los mas utilizados en la actualidad. Este consiste en lograr que la compra se haga de manera entretenida, convirtiendo el almacén en una tienda de espectáculos, despertando los sentidos del cliente.

OBJETIVOS1. Fomentar la venta impulsiva.2. Crear un ambiente seductor en el punto de venta.3. Diferenciar a un producto del resto.4. Aplicar técnicas que le permitan diferenciarse de las otras como: 5. Horarios extensos6. En el punto de venta predomina la venta de productos Ecológicos.

Teniendo en cuenta que el consumidor llega a conocer los productos a través de todos los sentidos. Ojos 55% Oído 18% Olfato 12% Tacto 10% Gusto 5%Se puede utilizar esta información para animar el punto de venta.

ACTIVIDADES QUE SE REALIZAN

Degustaciones Promociones Colocaciones especiales Decoración Mobiliario Iluminación

ASPECTOS A TENER EN CUENTA

Buen aspecto de la tienda y disposición de los productos.

El trato de los clientes. El servicio de post- venta. El ambiente de compra festivo y lúdico. Las promociones y la publicidad. En general todo lo que genere placer de compra.

VENTAJAS Favorece la compra por impulso de los productos que en ella se

anuncian. Potencia y hace mas eficaces las campañas de promoción de

ventas, ya que, la promoción se hace mas visible y perceptible.

Es mas barato en comparación con la publicidad emitida a través de otros medios (tv, radio, prensa, cine etc.)

Crea una imagen positiva del producto o marca en la mente del cliente y mejora el conocimiento de marca.

Permite personalizar fácilmente los mensajes y adaptar los materiales al establecimiento y zona geográfica donde vayan a estar expuestos.

LOS DIFERENTES ATRIBUTOS QUE PODEMOS APLICAR EN EL FUTURO.

promociones sofisticadas. Acciones de venta no directa. Horarios amplios adaptados a las exigencias de la clientela. Presencia de productos vivos (Ecológicos, light, tv en color y alta

resolución), frente a productos muertos (tv en blanco y negro). Especialización.

Gracias