MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

ELEMENTOS FORANEOSINCONTROLABLES

DEL MERCADO

Un negocio que opera en varios países puede encontrar que en ellos existen polos opuestos en cuanto a la estabilidad política,

estructura de clase y clima económico, todos los elementos

participan en la toma de decisiones.

ELEMENTOS INCONTROLABLES

FUERZAS POLITICAS Y LEGALES

FUERZAS ECONOMICAS

FUERZAS COMPETITIVAS

•LEYES DE CADA PAIS•BARRERAS ARANCELARIAS•TRAMITES LEGALES

•INFLACION•CAPACIDAD FINANCIERA•FINANCIAMIENTO

•OTRAS MARCAS•MARCAS LOCALES•TRANSNACIONALES

EJEMPLOS:•EMBARGO COMERCIAL DE CUBA•PROHIBICION DE VENTA DE ALGUNOS MEDICAMENTOS

EJEMPLOS:•INDICES DE INFLACION DE CADA PAIS•CAPACIDAD DE INVERSION DE LAS EMPRESAS

EJEMPLOS:•GASOLINERAS LOCALES VRS EXTRANJERAS•POSICIONAMIENTO DE UNA MARCA (COCA COLA)

ELEMENTOS INCONTROLABLES

NIVEL DETECNOLOGIA

ESTRUCTURA DEDISTRIBUCION

FUERZAS GEOGRAFICAS Y

CULTURALES•MAQUINARIA MODERNA•EQUIPOS COMPUTARIZADOS

•CANALES DISPONIBLES•PUERTOS O CARRETERAS•TIEMPO

•CLIMA•COSTUMBRES•TRADICIONES

EJEMPLOS:•LA TECNOLOGIA NUESTRA CONTRA LA DE OTROS PAISES PUEDE SER MEJOR O ESTAR DESACTUALIZADA

EJEMPLOS:•QUE PAISES TIENEN INFRAESTRUCTURA PARA COMERCIALIZAR NUESTRO PRODUCTO

EJEMPLOS:•VENDER ABRIGOS SERIA UN FRACASO EN PAISES CALIDOS

TENDENCIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Es de vital importancia tomar en cuenta todos los acontecimientos que se gestan en el mundo y que de una u otra manera afectan al comercio internacional, debido a

que indican las nuevas tendencias a las que se enfrenta el mercado

global

TENDENCIAS

Internacionalización de los mercados Una economía global interdependiente

TENDENCIAS Resurgimiento de la competencia

global Resurgimiento de los clientes globales

TENDENCIAS Globalización de los mercados

AJUSTES AL ENTORNO El entorno necesita ser ajustado, de tal

forma que los programas de mercadeo se adapten a los diferentes entornos foráneos en los que se piensan incursionar y realizar negocios, es decir, el mercado meta.

La clave del éxito en los mercados internacionales consiste en adaptarse a los diferentes ambientes que existen en los diversos mercados mediante la manipulación de los criterios de referencia propios

ELEMENTOS OPERATIVOS Disponen de unidades de producción en diversos

países, por la que ninguna de sus plantas es crucial en relación con sus resultados finales.

Utilizan de manera intensiva los recursos y las oportunidades locales.

Utilizan las formas mas avanzadas de gestión Destinan gran cantidades de recursos a la

investigación Cuentan con un ágil política de colocación de recursos Conoce a fondo las estructuras, el funcionamiento y

los mecanismos políticos del país donde se establecen.

ECONOMIA GLOBALY

PROCESOS DE INTEGRACION

PROCESO DE INTEGRACION A partir de la década de los años

noventa el comercio sufrió una nueva evolución. Los países llevaron a cabo alianzas para asegurar sus intercambios comerciales y garantizar tratos preferenciales con el propósito de evitar los errores del pasado.

TRATADOS COMERCIALES Se formaron numerosos organismos

internacionales encargados de regular las transacciones y se crearon diversos bloques comerciales y regionales, como el TLC y la Unión Europea. Además se multiplicaron los acuerdos bilaterales. El aislamiento quedo atrás y surgió fuerte y vigorosa la etapa de la integración.

TRATADOS COMERCIALES Al realizar acuerdos comerciales

bilaterales y formar parte de bloques regionales de comercio, los países miembros conforman en diferentes grados sus economías. Desde el punto de vista económico, la integración es un proceso a través del cual dos o más mercados nacionales de dimensiones poco adecuadas se unen para formar uno solo de una dimensión más conveniente.

ECONOMIA GLOBAL El proceso de la integración económica

impone una condición política mas estrecha, cuya profundización por lo general desemboca una unión política.

LA BALANZA DE PAGOS

Es el sistema contable que registra todas las transacciones financieras internacionales por concepto de exportaciones e importaciones de un país durante un período determinado, por lo general un año.

BALANZA DE PAGOS Muestra la posición económica

internacional maneajada por el banco central y por el ministerio de finanzas públicas. En ella se representan todas las ventas y compras de productos y servicios que se han realizado con el exterior.

BALANZA DE PAGOS No siempre las balanzas comerciales y

de pagos están en una posición positiva o negativa. Pueden estar en un caso o el otro, debido a factores externos a la actividad comercial del país, como por ejemplo guerras, subsidios a productos, etcétera.

BALANZA DE PAGOSUna balanza muestra un saldo

positivo si:

Registra mas exportaciones que importaciones.

Los ingresos por turismo son mayores que los egresos por el mismo rubro.

Existe retorno de capitales invertidos en el extranjero

En el país se han registrado inversiones

BALANZA DE PAGOS Tendrá un saldo negativo si: El costo de los bienes importados es superior al de

los exportados El dinero que gastaron los turistas nacionales supera

al que ingresó por el mismo rubro. Se realizaron pagos de dividendos y regalías a

inversionistas extranjeros. Existe fuga de capitales hacia el exterior Se realizaron pagos por deuda externa Se prestó ayuda económica a otros países, como

petróleo o alimentos a precios preferenciales, etc.

GRACIAS POR SU ATENCION ! ! !