MERCADOTECNIA

OBJETIVO DEL MATERIAL

EL OBJETIVO DEL MATERIAL ES AYUDAR Y DAR APOYO, AL FACILITADOR EN LA PRESENTACION DE LOS TEMAS QUE SON:•LA DEFINICION DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO•INVESTIGACION DE MERCADO•PLAN DE MERCADO•IMAGEN CORPORATIVA

INVESTIGACION DE MERCADO

Es el medio para recopilar, registrar y analizar datos en relación con el mercado específico, al cual la empresa ofrece productos o servicios.

Objetivos de la investigación de mercado:Es necesario conocer directamente al cliente, especialmente en los aspectos relacionados con el producto o servicio, para lo cual se recomienda hacer una investigación de mercado, a través de la elaboración de una encuesta o entrevista que permita conocer lo anterior

Proceso de la investigación de mercado:

Propósito de la investigación Desarrollo de la encuesta y determinación de la muestraTrabajo de campo (aplicación de encuesta)Tabulación y análisis (obtención de resultados)

Propósito de la investigación de mercado.

Qué se espera logar aplicando la encuesta desarrollada, o bien encontrar las preferencias del posible consumidor por algún otro medio con respecto al precio, presentación distribución del mismo, frecuencia de consumo y hábitos de compra del producto o servicio, es decir, se desea:

*Conocer la aceptación del producto en el mercado

*Identificar qué características del producto prefieren

*Investigar con que frecuencia lo consumen nuestros clientes

*Saber qué cantidad de producto es la más adecuada y cuanto están dispuestos a pagar por presentación individual

*Conocer en que lugar le gustaría encontrarlo

Desarrollo de la encuesta:

Las encuestas que se deben aplicar deben ser cuidadosamente planeadas; es muy importante que los datos que se quieren conocer, respecto al mercado potencial de la empresa, sean traducidos a preguntas claras, concretas, sean breves, y realmente arrojen la información que se busca.

Objetivos generales, al hacer instrumentos:

a)QUE quiero medir? Objetivo generalb)PARA QUE quiero medir?c)COMO voy a medir

Depende del tipo de estudio que se vaya a realizar, se utilizan los siguientes paradigmas;

a)CUANTITATIVO: es descriptivo y responde a las preguntas qué, cómo, cuándo, cuánto y dondeb)CUALITATIVOS: son la explicación, comprensión, responde al porque de los comportamientos

Sugerencias:* Presentación, pregunta y despedida* No hacer mas preguntas de las necesarias

* Hacer preguntas dicotómicas (Que las respuestas sean: si, no, u opciones definidas)

* Hablar de usted

*Aplicar a desconocidos

*No soltar el cuestionario.

Determinación de la muestra.-

Corresponde al análisis de acuerdo al universo o población a la que se requiere atender con la investigación, para definir el número mínimo de encuestas que deberán aplicar, para lograr obtener la información y la certeza de lo que el mercado prefiere y en su caso, ajustarse a las necesidades del mismo.

Trabajo de campo.-

Aplicación de las encuestas las cuales fueron calculadas de acuerdo a fórmulas que les permitan realizar este cálculo, apegadas a la población o al objeto de estudio.

Tabulación y análisis.-

Una vez aplicada la encuesta y obtenida la información requerida, hay que tabularla, que consiste en separar en grupos homogéneos, después se analiza la misma, es decir, se le asignan valores porcentuales acorde a los datos obtenidos.

Después proceder a referirla a la población total de clientes potenciales, y de esta separación y al hacer el primer análisis se desprende lo siguiente, que representa una forma de tomar la decisión de considerar los resultados como favorables o no.

El esquema puede ser representado de la siguiente manera para posteriormente

dar una interpretación: 0 a 25% =No

25 a 50%= No50 a 75%= Si….75 a 100%=Si…