MERCADOS MAYO 2016

Las plataformas tecnológicas son agru-

paciones público-privadas creadas

por iniciativa de la Comisión Europea,

que cuentan con el respaldo de los Gobier-

nos de cada uno de los Estados miembros.

Integran a empresas, organismos públicos y

universidades que trabajan conjuntamente

para impulsar la investigación, la innovación

y, en última instancia, mejorar la competiti-

vidad.

Una de esas plataformas es Hisparob, aso-

ciación que agrupa a los productores espa-

ñoles de robótica. Hace años que los robots

están presentes en el mundo de la industria

pero, cada vez más, los vemos formando

parte de nuestra vida cotidiana. La robótica

es una de las llamadas tecnologías disrupti-

vas que más desarrollo van a experimentar

en los próximos años.

Para hablar de este tema apasionante,

tenemos al otro lado del teléfono a Doña

Carmen Pérez Melguizo presidenta de His-

parob.

-Bienvenida, Carmen, y muchas gracias

por atender nuestra llamada.

-Hola, buenas tardes a vosotros.

-Los que no estamos familiarizados con la

materia, al hablar de la robótica solemos

pensar en toda una variedad de ingenios

que vemos en películas y documentales.

Pero los profesionales del sector

distinguen dos tipos de robótica: la

industrial y la de servicios, ¿podría

explicarnos la diferencia?

-Sí, la robótica industrial se centra en aplica-

ciones de automatización industrial. Y el

ejemplo más claro son las fábricas de auto-

moción. El concepto es muy claro, es un

robot que realiza tareas repetitivas de gran

precisión, encerrado en celdas donde el

operador humano no puede acceder cuan-

do el robot está en funcionamiento.

Los grandes fabricantes no son españoles

pero sí tienen filiales en España como es el

caso de ABB, de Kuka… Ha surgido un nuevo

La robótica es uno de los sectores que más desarrollo van a experimentaren los próximos años. Nuestras empresas tienen posibilidades interesantesen los mercados con más potencial de crecimiento, con China a la cabeza.Esta es la transcripción del podcast disponible en ‘El Exportador’, secciónMercados.

ELEXPORTADORRevista para la internacionalización

1 - Mayo 2016 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR

El reto exterior de la robótica española

tipo de robótica que se conoce como robó-

tica colaborativa en la que robots, también

procedentes de estos grandes fabricantes,

distintos, más sencillos, van a trabajar en

colaboración directa con el ser humano. De

esta manera se van a poder unir los benefi-

cios, el know-how y las habilidades del robot

y del técnico humano.

En la robótica de servicios es más difícil

encontrar una definición única porque

existen robots de muy distinto tipo: los que

se dedican, por ejemplo a la desactivación

de minas; los que utilizamos en logística;

en robótica quirúrgica; aquí se incluyen

robots, por ejemplo, dedicados a la agricul-

tura, a la ganadería, a la robótica espacial,

inspección, etc.

Y luego tenemos otro conjunto de

robots que serían los que llamamos de ser-

vicios domésticos o personales, que no tie-

nen una tarea o una función comercial,

sino que su principal función es estar en

contacto o dar apoyo a las personas.

¿Quién no conoce la aspiradora Rumba

con las cantidades que se han vendido? ¿O

los exoesqueletos que se utilizan para ayu-

dar a enfermos o personas con dificultad o

limitación de movimiento, robots utiliza-

dos en rehabilitación?

2 - Mayo 2016 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR

-Desde el punto de vista internacional,

¿cuál es el diagnóstico de nuestras

empresas? ¿Están suficientemente

internacionalizadas?

-La robótica es parte de un mercado global,

cada vez más competitivo. Además, la robó-

tica trata de tecnologías transversales que

tienen aplicación en muchos sectores y

campos, así pues la presencia internacional

es necesaria.

Como decía antes, las empresas españo-

las más relevantes son filiales de empresas

extranjeras. Pero sí tenemos un montón de

empresas españolas que tienen una pre-

sencia internacional importante o que

incluso tienen acuerdos con socios extran-

jeros. Por ejemplo, por tamaño: empresas

grandes como GMV, dedicada al sector

espacial; Tecnatom, empresa a la que

represento, dedicada al sector energético

y aeronáutico. Ambas tienen filiales fuera

de España y, bueno, venden en todo el

mundo.

También tenemos un conjunto muy

importante de empresas pequeñas que

también han tenido su aventura en el exte-

rior, venden en distintos países y empiezan

incluso a establecer filiales. Así podemos

hablar de empresas como Robotnik, dedi-

cados a plataformas robotizadas, móviles

y brazos robóticos, Proytecsa en sector de

la seguridad y la defensa, Dronetools,

Ixion, etc.

-Normalmente se achaca a las empresas

españolas de todo tipo de sectores una

serie de males comunes como la falta de

tamaño, el escaso músculo financiero o su

timidez a la hora de diversificar mercados.

¿Cuál es el reto? ¿Cuáles son los

principales desafíos de las empresas

españolas de robótica?

-Son muchos como has indicado, tamaño,

etc. ¿Qué ocurre con el tamaño? La mayoría

de las empresas de robótica fuera de los

grandes fabricantes son solo empresas

pequeñas que han surgido como spin-off de

distintas universidades.

Un problema, quizá el más relevante, es el

tema de la financiación. Las empresas nece-

sitan esta financiación sobre todo para

poder mantener sus actividades de I+D, y

para tener ciertas ayudas a la salida al exte-FUENTE: SIEPAC

3 - Mayo 2016 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR

rior. En España existen muchos programas a

nivel regional, nacional y europeo. Pero, de

cualquier manera, la empresa ha de dedicar

una inversión propia y a veces no tienes cla-

ro el retorno, o este retorno es muy a largo

plazo y hay que tener músculo, como

comentabas, para resistirlo.

Un ejemplo claro son los proyectos euro-

peos. Actualmente, la tasa de éxito es de un

9%, es decir que, de cada 100 propuestas

que se presentan, nueve consiguen financia-

ción pública. Por otra parte, no existen los

planes que, por ejemplo, hay a nivel guber-

namental en Estados Unidos, el Reino Uni-

do, Japón, China, Corea, etc.

También es cierto que, a veces, la I+D

core, lo más relevante..., las empresas la

quieren desarrollar a nivel nacional, no en

consorcios europeos donde, de alguna

manera, se comparte ese know-how, y enci-

ma la tasa de éxito es tan baja. Por eso es

tan importante tanto la financiación nacio-

nal como regional.

Es verdad que hay que agradecer el acom-

pañamiento de distintos organismos como

son el MINECO, el MINETUR y CDTI en lo

que se refiere a actividad I+D y el ICEX en

temas de internacionalización.

Otro reto es el de crear imagen, cómo

hacer que España sea un referente mundial

al estilo de lo que es Japón. Los esfuerzos

por la internacionalización de las empresas

españolas, incluidas las pymes, son impor-

tantes. El ICEX por ejemplo contribuye a

esto. La presencia en los medios, por ejem-

plo, es esencial para conseguir esta proyec-

ción internacional.

Hay otros muchos retos: la regulación,

cuando empieza a haber un uso más masivo

si cabe, de los drones o la conducción autó-

noma en un futuro no lejano; la estandariza-

ción, en un mercado global este es un ele-

mento clave para poder integrar, compartir

dispositivos de distintos fabricantes, proto-

colos de comunicaciones, etc.; y el último

reto sería la seguridad, muy importante en

lo que se refiere a la robótica colaborativa y

de servicios dado que este tipo de robots ya

van a estar más próximos al ser humano.

-El talento es uno de los pilares de

cualquier empresa tecnológica,

¿encuentran las empresas españolas el

personal adecuado en los institutos o las

universidades españolas?

-Yo creo que en el tema de la robótica espe-

cialmente sí, porque, como decía, la mayoría

de las universidades tienen cátedras dedica-

das o muy relacionadas con ella: véase elec-

trónica, inteligencia artificial, matemáticas,

etc. Siempre es importante estar en contac-

to con las universidades y centros de inves-

tigación exteriores y, en particular, europe-

os, sobre todo porque las estrategias y las

tecnologías a desarrollar nos vienen marca-

das un poco de fuera, de Japón, por ejemplo.

-Vamos con la robótica en el mundo, según

datos de la Federación Internacional de

Robótica, las ventas mundiales de robots

alcanzaron casi las 230.000 unidades en

2014, esto supuso un crecimiento del 29%

respecto del año anterior. ¿Qué significan

estas cifras en términos monetarios?

-Según la Federación Internacional de

Robótica, que es quizá una de las fuentes

más fiables en este mercado, ahora mismo el

volumen de negocio en 2015 ha sido de unos

16.000 millones de euros, y se espera que en

un plazo de 12 años se incremente esta cifra

y se multiplique por cuatro. Son datos muy

relevantes de cuáles son las expectativas en

el sector

¿Cuáles son al final los países clave? Pues

Japón, Alemania, Corea del Sur y se ha uni-

do recientemente China en 2014. Esos son

los cuatro países que tienen mayor núme-

ro de robots industriales instalados. Otro

dato importante es que se han alcanzado

cifras récord en implantación de nuevos

robots industriales en América del Norte,

que incluye Estados Unidos, Canadá y

México, en Europa y en el mercado chino.

En cuanto a los robots de servicios tene-

mos menos cifras. Los articulados han sido

los más vendidos, unas 150.000 unidades

en 2015.

Otro caso peculiar son los drones. El dron

como juguete ya fue el regalo estrella en

Estados Unidos en 2014 según la Aviación

Federal de EE. UU. y esa misma organización

ENLACES

Asociación Española de Robótica http://www.aeratp.com/aer-atp/

Federación Internacional de

Robótica

http://www.ifr.org/

Hisparob

http://www.hisparob.es/

4 - Mayo 2016 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR

predecía que en las Navidades de 2015 las

ventas de drones podrían llegar al millón de

unidades. Es una idea del cambio de gusto,

de tendencia que supone nuevas oportuni-

dades de negocio ante un mercado crecien-

te y también, por supuesto, nuevos proble-

mas de seguridad.

-El 70% de las ventas mundiales de robots

se concentra en cinco países y China es el

principal, tanto en capacidad de compra

como en velocidad de crecimiento, ¿cuál

es la situación de nuestras empresas en

ese mercado?

-Tenemos oportunidades en lo que a robóti-

ca de servicios se refiere: sistemas, compo-

nentes, etc. dado que en robótica industrial

España no es fabricante. Los grandes fabri-

cantes están fuera de España.

-Finalmente, ¿cuál es el futuro de la

robótica en España?

-Bueno, es un sector que presenta grandes

expectativas e ilusiones. Donde puede

haber más posibilidades es en la robótica de

servicios profesionales, en sectores tanto

productivos como no productivos, la robóti-

ca de servicios personales. También es cier-

to que es donde mayores esfuerzos en I+D

se van a necesitar.

Tanto los centros de investigación como

las empresas están mostrando un interés

muy vivo, y de hecho se han desarrollado

varios grupos temáticos en distintos cam-

pos, como son la robótica educativa, la robó-

tica social y asistencial (que incluye robótica

médica, rehabilitación, la robótica aérea

(centrada en drones principalmente), la

robótica de vigilancia y seguridad (donde

también tenemos empresas punteras). Hay

otro grupo de comercialización de produc-

tos robóticos y otro grupo de robótica cola-

borativa que está por arrancar.

España está alineada con las nuevas ten-

dencias tanto a nivel europeo como interna-

cional, no sé si habéis oído hablar de lo que

se conoce como industria 4.0: fabricación

inteligente. Esta pretende desarrollar unos

procesos de producción mucho más flexi-

bles, que se puedan adaptar a tiradas más

cortas, que introduzcan la intercomunica-

ción a todos los niveles, todo el tema del

internet de las cosas, big data…

5 - Mayo 2016 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR

...Hemos hablado con Carmen Pérez Mel-

guizo, presidenta de Hisparob que nos

ha ayudado a comprender el panorama de la

robótica en España. Hay temas muy contro-

vertidos relacionados con la robótica, el más

recurrente es el impacto que está teniendo

en el mundo laboral, pero este es un progra-

ma dedicado a la internacionalización y nos

interesa principalmente el desempeño de

las empresas españolas en los mercados

exteriores.

De estos mercados depende, en gran

medida, la capacidad de crecer de nuestras

empresas que, en el sector robótico como en

tantos otros, se compone mayoritariamen-

te de pymes.

Es el caso de Robotnik una empresa ubi-

cada en Paterna, Valencia, que nació en

2002 dedicada a la robótica de servicios.

-Estamos al habla con María Benítez,

directora de Marketingde la empresa.

Buenos días, María.

-Hola, buenos días.

-En primer lugar, ¿podría explicarnos cuál

es la actividad de Robotnik?

-Sí, nuestra especialidad son las plataformas

móviles. Para que os hagáis una idea, son

vehículos que pueden ser teleoperados o

funcionar de forma autónoma. Básicamente

van dirigidos al área del I+D para clientes de

universidades o centros tecnológicos o

departamentos de I+D de empresas priva-

das, y sus aplicaciones finales son muy diver-

sas: seguridad, defensa, cartografía, moni-

torización remota, cosas así.

-Vamos con los orígenes de Robotnik,

¿cuándo nació la empresa?

-Robotnik se fundó en el año 2002. En un

primer momento estaba enfocada a auto-

matización y robótica industrial, pero luego

la propia evolución de la empresa nos llevó

por otros derroteros y hemos acabado cen-

trándonos en la robótica de servicios.

Digamos que la búsqueda de nuestro

valor competitivo llevó a la fabricación de

nuestro primer producto propio que fue una

transpaleta automatizada. Luego hemos ido

evolucionando hasta hacernos fuertes en el

mercado de plataformas móviles.

ramente en muchos países antes que en el

nuestro y era una vía natural salir a vender

fuera de nuestras fronteras. Había demanda

de este mercado fuera de España.

-¿Esa salida al exterior ayudó a capear la

mala situación del mercado interior?

-Pues sí, obviamente ayudó a que pudiéra-

mos seguir manteniendo nuestra propia

actividad, incluso conseguir crecer.

-Actualmente, ¿cuáles son las cifras de

exportación de la empresa?

-Robotnik está exportando más del 70% de

la producción. De este porcentaje, el 90% es

producto propio y el resto producto de dis-

tribución.

-¿Cuál es la ventaja competitiva de

Robotnik?

-El valor competitivo podríamos centrarlo

yo diría que en cuatro puntos. Principalmen-

te, la innovación tecnológica; se puede

hacer I+D pero tienes que añadir la I final de

innovación. Si no haces algo distinto a lo que

hacen tus competidores, al final acabas

estando fuera del mercado.

También creo que nuestros clientes valo-

ran mucho que ofrecemos un producto per-

sonalizado, lo que quiere decir que no tene-

mos un producto cerrado y estándar, sino

que lo adaptamos a sus necesidades, y estas

pueden llegar a ser muy variadas.

Yo creo que también, al final, la ratio cali-

dad/precio es buena; creo que damos un

producto de mucha calidad a un precio com-

petitivo en el mercado.

Y, por último, la asistencia técnica: no

-Los comienzos de una empresa suelen

ser especialmente difíciles y más cuando

se trata de una empresa tecnológica,

¿cómo fueron aquellos primeros años?

¿Qué dificultades tuvieron que afrontar?

-Uno de los principales obstáculos, como les

pasa a tantos, fue la financiación. Estamos

en un sector que ahora tiene mucho recono-

cimiento pero que, entonces, era un sector

un poco desconocido: la robótica. No era

fácil conseguir el apoyo de entidades finan-

cieras y demás porque estaban centrados

en otros sectores. Pero, al final, buscando

asesoramiento, apoyos y con muchas ganas

de que la empresa siguiese adelante, nos fui-

mos abriendo camino.

-¿Cuándo y cómo surgió la primera

exportación?

-Lo primero que se empezó a vender fuera

de España fueron los productos de distribu-

ción. Se llegó a un acuerdo con empresas

referentes del sector de la robótica. Fueron

las primeras ventas. Luego, como primera

venta propia, se produjo en 2007, fue un

brazo robótico que se vendió a Letonia; bue-

no, se llegaron a vender hasta 20 unidades y,

a partir de ahí, pues bueno ya… abrimos

camino… En aquel entonces la tasa de

exportación de nuestra empresa estaba en

torno al 10% del total de las ventas.

-¿La decisión de exportar fue tomada por

la crisis o la empresa ya nació con

vocación exportadora?

-En nuestra empresa la exportación es

intrínseca a nuestra propia actividad. El

potencial de la robótica se mostró muy cla-

6 - Mayo 2016 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR

dejamos a los clientes abandonados, por

decirlo de alguna manera, sino que les

damos un soporte técnico en el tiempo.

-La innovación es importante, el talento

es un recurso al que supongo que dedican

esfuerzo, ¿cuál es el perfil de la plantilla de

la empresa?

-Básicamente, el grueso de la plantilla lo

componen ingenieros de distintas especiali-

dades. No sé… ingenieros informáticos, de

telecomunicaciones, industriales, mecáni-

cos. Luego, obviamente, también conforma-

mos el equipo personas del ámbito de la

administración, marketing, ventas… pero el

know-how lo aportan los ingenieros, la

mayoría de ellos procedentes de este país, y

otros de fuera también.

-Se ha referido antes al factor precio, ¿qué

importancia tiene esta variable en su

sector?

-En tiempos de crisis desde luego el precio

es determinante ya que, obviamente, los

recursos son más limitados. También es ver-

dad que, al ir creciendo el sector, pues la

competencia ha aumentado, y esto ha hecho

que los precios se hayan tenido que ajustar.

Cuando uno disfruta de cierto monopolio,

cierta exclusividad en el mercado, pues es

más libre para poner un determinado pre-

cio. Pero, claro, cuando entran en juego

otros competidores, esto afecta directa-

mente al precio.

-¿Cuáles son las principales dificultades

que se encuentran en los mercados

exteriores? ¿Hay trabas legales, barreras

arancelarias?

-Sí, es verdad que hay muchas barreras de

entrada en ciertos países que fomentan el

consumo doméstico, intentan que a la hora

de comprar algo sus empresas lo adquieran

dentro del país y ponen muchas barreras

arancelarias y demás para que no compren

a países de fuera, esto es así.

También creo que, en muchas ocasiones,

competimos en desigualdad de condiciones,

en cuanto a presión fiscal, contratación, el

interés por la innovación dentro del propio

país… Nosotros, que vendemos en todo el

mundo, nos comparamos con el apoyo que

reciben, por ejemplo, empresas de Alema-

nia, Canadá, etc. y, la verdad, me parece que

estamos un poco por debajo.

También creo que la financiación sigue

siendo un problema, aunque sí es verdad

que menos importante porque ahora ya nos

movemos en nuevos tiempos en los que

tenemos opciones de financiación fuera de

la propia banca. Todos conocemos el crowd-

funding o el crowdlending, y esto permite al

final obtener dinero por otras vías menos

convencionales.

Y, por último, creo que la imagen del pro-

pio país influye mucho a la hora de vender.

-Efectivamente, España tiene empresas

tecnológicas de primer nivel mundial

pero, desgraciadamente, nuestro país

carece de esa imagen. ¿Esto les perjudica

de algún modo?

-Totalmente. La imagen que proyecta un

país afecta directamente a las ventas de sus

empresas. Siempre pongo un ejemplo que

considero que es muy gráfico: si piensas en

Senegal y piensas en Japón, ¿a cuál de los dos

asocias tecnología? Bueno, creo que es

obvio. Pues esto llevado al extremo pero con

nuestro país pasa lo mismo. Como bien

dices, aquí hay empresas potentes, empre-

sas que trabajan superbién, pero claro,

cuando alguien quiere comprar y está en la

otra punta del mundo, obviamente se ve

influido por la imagen del país.

Si queremos hablar de cambiar de modelo

productivo de este país, hay que apostar por

ello. No solo decirlo, hay que apostar. Los

agentes sociales tienen que estar involucra-

dos en este apoyo a sectores que, bueno, es

evidente que no es que tengan muchísimo

futuro es que ya tenemos presente, de

hecho, ya tenemos pasado. Nosotros lleva-

mos desde 2002 y no somos los únicos con

trayectoria. Y creo que la imagen no se con-

sigue sola, hay que trabajar desde todos los

frentes, no solo es labor de las empresas.

-La demanda de robots en todo el mundo

se concentra en cinco países y tres de

ellos son asiáticos, ¿cuál es su estrategia

en esos mercados?

-Bueno, la robótica es muy fuerte en ciertos

países, eso es verdad, pero ya está muy

extendida. Es verdad que la robótica indus-

trial está completamente implantada y la de

servicio, que es a la que nos dedicamos en

Robotnik, yo creo que todavía es un tren al

que en nuestro país nos podemos subir y lle-

gar a asumir posiciones destacadas. Pero,

como decía antes, con el apoyo de todos los

agentes sociales.

Nuestro modelo de negocio, al final, está

muy basado en acuerdos estratégicos con

empresas destacadas del sector y lo que

hacemos es tener distribuidores potentes

en países clave como puedan ser América,

China y Japón entre otros.

...Muchas gracias por atendernos. Hemos

hablado con María Benítez, directora de

Marketing de Robotnik. Deseamos mucha

suerte a esta empresa valenciana que se

mueve en un sector tan complicado como

prometedor.

En este programa dedicado a la robótica

en España hemos intentado acercarnos a un

sector de extraordinario potencial, integra-

do por un grupo de empresas muy dinámi-

cas, donde la internacionalización juega un

papel fundamental en sus estrategias.