Que es Lean Startup

Enero 2014

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¿Dónde  encontrar  más  información  de  interés?  

LINKEDIN.COM  

1998 Innovación de interrupción 2001

Effectuation 2003 Design

Thinking 2005

Desarrollo de clientes 2009

Modelo de Negocios Canvas

2010 Lean StartUp

2012 StartUp

Communities

v/s  

Modelo de Negocios

Plan de Negocios

“Ningún plan de negocios sobrevive al primer contacto con el cliente”

(Steve Blank)

“Los  emprendimientos  operan  bajo  condiciones  de  extrema  

incer:dumbre”    (Eric  Ries).  

 

Definición  Emprendimiento  

“Una  organización  formada  para  la  búsqueda  de  un  modelo  de  negocios  repe2ble  y  

escalable”.  (Steve  Blank)  

 

“Una  ins2tución  humana  diseñada  para  entregar  un  nuevo  producto  y  servicio  bajo  condiciones  de  incer:dumbre  extrema”    

(Eric  Ries)  

“La vida es muy corta para hacer algo que nadie quiere”

(Ash Maurya)

Tu  “solución”  NO  es  el  producto…  

Solución

Tomado  de  Ash  Maurya,  Running  Lean  

…  el  Modelo  de  Negocios  es  el  producto  Solución Problema

Estructura de costos Flujo de ingresos

Métricas clave

Propuesta única de valor

Ventaja injusta

Segmentos de clientes

Canales

Tomado  de  Ash  Maurya,  Running  Lean  

Hipótesis  o    Actos  de  fe  

PMV Cualitativo

Cuantitativo

Métricas Clave (AARRR) Adquisición

Activación

Retención

Ingresos

Referencias

Cómo te conocen tus clientes

Clientes que tuvieron su primera experiencia positiva

Clientes que usan/compran repetidamente

Cantidad de compras

Cantidad de recomendaciones

¿Cuáles son las hipótesis que fundamenta su negocio?

La  gente  no  compra  un  producto…    …sino  que  contrata  la  solución  a  un  problema    

 (C.  Christensen).  

Emprendimientos extraordinarios resuelven grandes problemas

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