mat. oficina y papeleria 98 - · pdf filede material de oficina y ... asimismo han comenzado a...

Polonia: Material de Oficina yPapelería.

Eusko Jaurlaritza-Gobierno Vasco 1998 1

POLONIA . MATERIAL DE OFICINA Y PAPELERIA

Irantzu Bustinza Ruiz de Aguirre Ofcomes Varsovia. 1998.



INDICE

Página

Introducción 31- Marco Legal Normalización y certificación de productos 52- Producto 7 Origen del producto 7 Destino del producto 14 Aranceles e Iva aplicable en el paso por frontera 19 Precios de venta al por menor 20� Carpetas de cartón 20� Archivadores 21� Agendas 22� Perforadoras 23� Grapadoras 23� Tableros de corcho y pizarras 24

3- Fabricantes 254- Distribución del mercado 28 Importadores y distribuidores5- Canales de distribución 336- Revistas especializadas 367- Asociaciones del sector 368- Ferias del sector 379- Direcciones de interés 4010-Fuentes de información 41



MATERIAL DE OFICINA Y PAPELERIA

El año 1997 constituyó un punto de inflexión para todos los fabricantes de material deoficina presentes en el mercado polaco. No existe ninguna duda de que esos 12 mesespermitieron posicionarse de manera privilegiada en el mercado a las compañías quecomprenden las normas del mercado y son capaces de hacer planes de futuro. Un grupo deesos líderes del mercado tomó finalmente posiciones de ventaja. Aun más, el año 1997constituye el principio de la normalización de las relaciones entre proveedores y clientes;relaciones que habían llegado a ser caóticas. El pasado año ha pertenecido por completo asupermercados y grandes superficies, entidades que han tenido influencia en lareestructuración de muchas empresas, debido a la manera en que se ocupan del cliente asícomo por su manera de negociar los contratos con sus proveedores.En general hay que admitir que la estructura de negocios en Polonia ha cambiado de maneradramática en los cinco últimos años. Este mismo proceso llego a ser dos veces más largo enpaíses occidentales.

1997 año de nuevas posibilidades

El año 1997 ha resultado fructífero para el conjunto del sector de suministros de oficina. Elaumento del consumo de papel y de suministros en general, tiene que ver con el crecimientodel país. Resultado de este desarrollo es el hecho que para el año 2000 solo en Varsovia seespera disponer de 520.000 metros cuadrados totales de oficinas. Esto da idea de lanecesidad de productos del sector

En 1997 el mercado polaco, siguiendo el ejemplo ya conocido en occidente, empezó aconsolidarse, y por vez primera ha presenciado el nacimiento de entidades combinadas decompra. Era la respuesta de compañías más pequeñas a la expansión de los supermercados.Este sistema se advierte como el futuro para los distribuidores. Tienen sus propios catálogosprofesionales y se sitúan de manera perfecta en el nicho que se encuentra entre los grandesdistribuidores y los hipermercados y supermercados.La evolución normal de esta fórmula ha dado como resultado una reducción de losminoristas, pero muchos de ellos han pasado a convertirse oficinas de prestación deservicios, o al menos han considerado esa actividad como más atractiva dentro del comerciode material de oficina y equipamiento para escuelas, El desarrollo de los canales dedistribución comenzó hace tres años y el papel de las oficinas de servicios va a pasar a ser elde un servicio directo hacia el usuario final.

Desgraciadamente la ley de aduanas polaca es todavía un problema significativo. Suincoherencia y sus continuos cambios, a veces incluso poco claros para la propia autoridadaduanera son fuente perpetua de preocupaciones para los importadores.Afortunadamente los movimientos de precios en los mercados mundiales no fueron bruscos,permitiendo a los participantes en el mercado doméstico trabajar de una manera más establee incluso realizar planes realistas para un futuro cercano



Los importadores han adquirido una posición muy fuerte, y gracias a su fuerza financiera ytécnica pueden afrontar con fuertes campañas de publicidad que exigen un gran esfuerzofinanciero. Además, por otro lado, las barreras aduaneras que tendían a proteger a losproductores nacionales han ido desapareciendo. Y, finalmente, los productores nacionalesse han visto desbordados por la carga financiera que suponen impuestos como el ZUS y elPFRON , ambos destinados a la protección social.No obstante, la reducción de las barreras aduaneras es consecuencia de los esfuerzospolacos por acceder a la Unión Europea. En unos años todas estas barreras deberándesaparecer y quienes deseen permanecer en el mercado deberán de hacerse competitivos.

Durante el año 1997 los consumidores tendieron a prestar mas atención a la amplia gama deproductos. Por ejemplo se ha observado un aumento de la demanda de productos sin fallos,y el precio no ha sido la única razón de ese incremento. En otras palabras, los consumidoresson mucho más conscientes a la hora de hacer sus compras. Al mismo tiempo también losdistribuidores polacos han cambiado su mentalidad : han mejorado la calidad del servicio ylo han elevado al nivel profesional.; asimismo han comenzado a ofrecer una garantía máslarga en productos que tradicionalmente disponen de la misma en otros países occidentales.

El reciente desarrollo dinámico de este sector en Polonia, no durará más de 2 o 3 años. Porconsiguiente, y en primer lugar, todos los integrantes del sector planean mejorar y fortalecersus circuitos de distribución, llegando a los niveles profesionales. Solo un acercamientoindividual a las necesidades del consumidor combinado con la calidad del servicio y habilidadpara ajustarse a la situación continuamente cambiante del mercado determinará el que ciertascomprañías continúen en el mercado



1-MARCO LEGAL PARA ESTOS PRODUCTOS

NORMALIZACIÓN Y CERTIFICACIÓN DE PRODUCTOS

Entre los artículos de papelería destinados a ser utilizados como material escolar existen dosgrupos que deben de contar con la adecuada certificación. Se trata de :

• los cuadernos de ejercicios con cubiertas de color y de plástico• los cuadernos de ejercicios con hojas de color

El organismo encargado de emitir el certificado correspondiente es el COBRABID-BBC.Este proceso tiene tres partes : examen total del producto, estimación del sistema de calidaddel proveedor, supervisión durante la vida del certificado. Esto significa que tanto el sistemade calidad del proveedor como el producto son controlados periódicamente.Todas las normas de certificación deben de cumplir los procedimientos establecidos por lassiguientes normativas :• Norma PN-EN 450011, de criterios generales para la certificación de productos• 10 Resolución del Consejo para el examen y certificación, Centro Polaco para la

Certificación y Homologación• 18 Disposición del PCBC de 28 de agosto de 1996 sobre el signo Q de calidad, y su

concesión por el PCBC• 6 Disposición del director del PCBC de 25 de abril de 1996 sobre la marca de seguridad y

su concesión por el PCBC.

Concesión:Las decisiones de expedición, retirada, suspensión, invalidación , prolongación o ampliacióndel certificado se toman por el Director del Cobrabid BBC., que es responsable del buenfuncionamiento del procedimiento de certificación en el centro. Los jefes de los diferentesgrupos de certificación son quienes proporcionan las informaciones necesarias sobre elproceso al productor o a persona autorizada por éste.

Proceso de certificación :� se proporciona al cliente toda la información antes de que haga la solicitud ante la unidad

correspondiente� el productor deposita la solicitud junto con la documentación que se requiera. Se hace la

solicitud por duplicado, junto con los siguientes documentos:• informe de análisis del producto. Al menos tiene que constar la identificación exacta

del producto y del productor/importador, número de muestras y forma de tomarlas;identificación del documento o documentos explicativos de como se llevarán a cabolos exámenes; tiempo estimado para completar los exámenes



• la norma o cualquier otro documento normativo con los que cumpla el productor (nocertificaciones obligatorias, no el certificado Q de calidad y el Eko-símbolo, porquetodos éstos los concede este mismo organismo)

• documentación técnica que permita identificar el producto exactamente• opinión de un órgano adecuado sobre si el producto necesita cumplir otras normas• cuestionario de evaluación del productor/importador• autorización para facturar sin firma del cliente• otros documentos negociados con la compañía de Certificación

Todos los documentos tienen que estar en inglés o en polaco, y los gastos de traducciónrecaen sobre el proveedor.La solicitud para la realización de la certificación tiene que estar firmada por eldirector/propietario de la empresa o por el contable o persona autorizada, junto con laautorización para facturar sin la firma del cliente.

El informe sobre los exámenes pertenece al importador y puede ser utilizado por elCobrabid-BBC para conceder el certificado para el mismo producto a otro importadordiferente. Esto solo puede darse si el propietario del informe accede a ello por escrito. SiCobrabid-BBC determina que un producto se lleva a certificar por dos o más importadores,puede consentir a una certificación común. En ese caso todos los importadores tienen quesolicitar por escrito dicho procedimiento.

� aceptación formal de la documentación. Si la documentación no cumple con losrequisitos establecidos en el procedimiento de certificación un empleado del centroinforma al proveedor en el plazo de 14 días. EL proveedor está obligado a completar losdocumentos.

� pago de la certificación� registro de la solicitud� examen del sistema de calidad del productor. Este examen se basa en el análisis de la

documentación del sistema y en el control de los aspectos técnicos y organizativos. Estepaso puede obviarse si se cuenta ya con una certificación válida y si el Director lo estimaasí.

� examen y estimación de todo lo recogido durante el proceso de certificación. El comitétécnico da el veredicto de concesión o no del certificado. En esta fase se define si losmateriales recogidos durante el proceso de certificación son suficientes o no para laconcesión del certificado. Los documentos se remiten al Comité Técnico., que es quiendecide si se concede o no el certificado.

� acuerdo con el productor/importador sobre las condiciones de uso de certificado y lasnormas de supervisión. Si el cliente obtiene el certificado, firma un acuerdo sobre lascondiciones de uso del mismo. Este contrato establece :• las obligaciones pecuniarias relativas a la supervisión y al derecho de uso de la

conformidad del certificado• la frecuencia de los exámenes durante el tiempo de supervisión• la frecuencia de los controles durante el tiempo de supervisión



• las normas de uso del certificado de conformidad• las normas y procedimiento de prolongación, ampliación, suspensión, e invalidación

del certificado• otros puntos necesarios para la supervisión, incluyendo las normas de mutua

información sobre los cambios importantes para las partes interesadas.Si el productor/importador quiere un certificado para más de un producto, la unidad decertificación puede acceder a un contrato que lo abarque con el productor/importador,Este contrato será completado con anexos

� la documentación se archiva

2- PRODUCTO

Las partidas arancelarias que vamos a tomar como ejemplo son las siguientes :

39261000 Artículos de oficina y artículos escolares.39269010 Manufacturas de plástico destinadas a usos técnicos.48201010 Libros, registros, libros de contabilidad, talonarios de pedidos o recibos.48201050 Agendas.48202000 Cuadernos.48203000 Clasificadores, encuadernaciones , carpetas y cubiertas para documentos.83051000 Mecanismos para encuadernación de hojas intercambiables…84729080 Máquinas y aparatos de oficina (las demás).96100000 Pizarras y tableros para escribir y dibujar, incluso con marco .

ORIGEN DEL PRODUCTO

Grupo arancelario 39.26.10.Total importado : 22.424.119 USD

Los diez primeros países acumulan el 78,08 % de las importaciones para este grupoarancelario. De esta cantidad, una parte importante procede de Alemania, pero es dedestacar la importancia de las mercancías con origen en Asia e importadas por Polonia biendirectamente o a través de terceros países. En este ranking de los diez primeros países, de untotal de 17.510.753 USD, 4.810.757 USD son productos originarios de Asia.



Ranking de diez primeros países

PAIS COMPRA ORIGEN MASA U.S.DAlemania Alemania 1.307.626 8.334.792Dinamarca Dinamarca 799.232 2.469.446China China 244.162 1.463.399Hong-Kong China 165.640 1.101.146Alemania Hong-Kong 141.557 916.285Malasia Malasia 370.325 676.994Rep Checa Rep Checa 200.782 674.082Taiwan China 116.515 652.933Austria Austria 154.225 632.489Francia Francia 106.078 589.187

De España procedían mercancías por un valor total de 72.667 USD. Parte de ellas tuvo suorigen en la exportación directa, mientras que otra parte procedía de terceros países, en estecaso Alemania.

PAIS COMPRA ORIGEN MASA U.S.DAlemania España 2.869 13.562España España 12.914 59.105

Grupo arancelario 39.26.90.Total importado : 91.333.797 USD

Resulta destacable lo significativo del volumen de exportaciones alemanas, que constituyenmás de un tercio del total. Igualmente se advierte que en ese ranking de diez primeros paíseshay ocho países europeos que suman un total de 61.116.640 USD.




PAIS COMPRA ORIGEN MASA U.S.DAlemania Alemania 5.160.743 32.461.774Italia Italia 1.433.598 11.066.794Reino Unido Reino Unido 498.492 5.220.137Francia Francia 576.338 4.502.337Suecia Suecia 608.861 3.455.933Holanda Holanda 708.936 3.136.308Brasil Brasil 159.877 2.969.259Dinamarca Dinamarca 501.892 2.182.115Bélgica Bélgica 356.786 2.091.242EE.UU EE.UU 184.404 2.083.761

En este grupo arancelario el 1,43 % de las cantidades totales importadas tenía su origen enEspaña :

PAIS COMPRA ORIGEN MASA U.S.DAlemania España 5.964 48.452Portugal España 109.936 514.561España España 113.078 745.357



Grupo arancelario 48.20.10Total importado : 12.022.048 USD

Nuevamente encontramos la presencia importante de los productos de origen asiático,indonesios principalmente. La importación directa de éstos últimos fue por un valor de3.364.918 USD, lo que supone prácticamente el 28% del valor total importado.


PAIS COMPRA ORIGEN MASA U.S.DIndonesia Indonesia 2.526.039 3.364.918Alemania Alemania 531.518 2.632.032Italia Italia 615.848 1.285.596Taiwan Taiwan 159.677 917.291Noruega Suecia 83.610 832.314Rep. Checa Rep. Checa 422.245 611.954Francia Francia 95.890 519.682Rep. Checa Eslovaquia 77.584 121.892Rep. Checa Taiwan 30.274 155.409Bélgica Bélgica 40.927 146.017

Grupo arancelario 48.20.20Total importado : 942.783 USD

Los países vecinos, República Checa, Eslovaquia y Alemania, son el origen preferente deestos productos. De estos tres países procede más del 90% de las cantidades totalesimportadas.

Ranking de países

PAIS COMPRA ORIGEN MASA U.S.DRep. Checa Eslovaquia 463.897 300.401Rep. Checa Rep. Checa 140.145 463.897Alemania Alemania 73.640 150.128Alemania Hong-Kong 10.908 30.098Francia Francia 7.809 29.684Reino Unido Reino Unido 3.172 20.847Reino Unido Indonesia 5.592 14.477Italia Italia 3.680 10.177




Prácticamente la totalidad de las importaciones procede de países europeos.


PAIS COMPRA ORIGEN MASA U.S.DAlemania Alemania 811.702 1.781.805Austria Austria 366.847 843.090Bélgica Bélgica 60.414 472.811Francia Francia 86.985 319.726Italia Italia 80.299 316.446Suiza Alemania 51.168 230.820Indonesia Indonesia 149.088 218.471Suecia Suecia 50.235 112.404Rep. Checa Rep. Checa 52.076 73.287Eslovaquia Eslovaquia 17.730 72.220


El 21,32% del valor importado tiene su origen en la República Checa, mientras que el restode las importaciones proviene principalmente de países europeos.

Ranking de países

PAIS COMPRA ORIGEN MASA U.S.DRep. Checa Rep. Checa 497.351 1.257.401Italia Italia 251.227 840.678Suecia Suecia 377.611 826.835China China 279.060 665.546Austria Austria 208.294 647.978Holanda China 131.190 336.680Holanda Holanda 101.928 303.542Austria Hungría 47.658 145.292Dinamarca Dinamarca 24.719 138.799Alemania Alemania 32.757 129.769




Destaca EE.UU como país vendedor de los productos integrantes de este grupo arancelario.Igualmente Japón es país de origen de parte de estos productos, exportándolos biendirectamente, bien mediante tercer país.

Ranking de países

PAIS COMPRA ORIGEN MASA U.S.DEE.UU Alemania 121.438 5.036.469EE.UU EE.UU 116.489 4.046.522Alemania Alemania 224.353 3.817.621Alemania Reino Unido 70.607 2.806.350EE.UU Reino Unido 85.918 2.379.794Holanda Holanda 48.115 1.896.796Italia Francia 65.329 1.006.106Japón Japón 9.575 731.080Alemania Japón 7.640 630.971Reino Unido Reino Unido 19.351 572.640

Las exportaciones españolas también se encuentran débilmente presentes en este grupo :

PAIS COMPRA ORIGEN MASA U.S.DAustria España 400 12.144Alemania España 2.5781 32.825España España 5.282 72.029



Grupo arancelario 96.10.00Total importado : 963.524 USD

El 84,28 % de las importaciones procede de la U.E.

Ranking de países

PAIS COMPRA ORIGEN MASA U.S.DAlemania Alemania 46.744 285.982Francia Francia 36.873 190.186Alemania Holanda 23.838 183.155Holanda Holanda 21.019 70.654Suecia Suecia 10.548 48.746Dinamarca Dinamarca 8.199 41.916Rep. Checa Rep. Checa 8.636 40.488Reino Unido Reino Unido 6.816 40.260Hong-Kong China 5.870 21.254Suiza Dinamarca 4.470 14.141



DESTINO DEL PRODUCTO

Grupo arancelario 39.26.10Total exportado : 12.833.679 USD

La producción se exporta principalmente a países del ámbito geográfico cercano, y asimismoa países del antiguo bloque comunista.


PAIS VENTA DESTINO MASA U.S.DAlemania Alemania 1.155.185 8.443.421Ucrania Ucrania 202.487 1.040.966Rusia Rusia 135.987 742.289Dinamarca Dinamarca 95.858 625.721Suecia Suecia 174.023 417.390Rep. Checa Rep. Checa 49.374 305.921Holanda Holanda 29.107 290.001Lituania Lituania 27.334 180.432Austria Austria 89.898 157.865Hungría Hungría 64.291 146.048

Cifras de importaciones españolas para este grupo:

PAIS VENTA DESTINO MASA U.S.DEspaña España 3.721 11.036




Al igual que en las importaciones, Alemania ocupa el primer lugar como destino de laproducción polaca para este grupo. En los diez primeros puestos se encuentran igualmenteRusia y Ucrania. Esta es una tendencia que se observa para otros grupos de este mismosector de producción.


PAIS VENTA DESTINO MASA U.S.DAlemania Alemania 7.193.971 18.275.769Suecia Suecia 697.845 2.407.916Rusia Rusia 681.887 2.372.585Francia Francia 838.941 2.157.878Dinamarca Dinamarca 825.810 1.870.942Holanda Holanda 689.639 1.541.017Ucrania Ucrania 400.995 1.524.130Rep. Checa Rep. Checa 397.306 1.280.745Lituania Lituania 317.154 832.467Italia Italia 488.642 799.203

Para este grupo arancelario las cifras para España fueron :

PAIS VENTA DESTINO MASA U.S.DEspaña España 266 50.848



Partida arancelaria 48.20.10Total exportado : 10.927.371 USD

Las exportaciones a Ucrania y Rusia suponen ya el 62,24% del total exportado en estegrupo. Alemania ocupa el tercer lugar como destino de los productos polacos.


PAIS VENTA DESTINO MASA U.S.DUcrania Ucrania 2.271.168 4.800.496Rusia Rusia 993.314 2.000.984Alemania Alemania 1.058.465 1.926.495Lituania Lituania 354.506 738.472Letonia Letonia 115.147 230.729Chipre Ucrania 127.429 181.849Kazajstan Kazajstan 78.663 162.846Eslovaquia Eslovaquia 29.111 156.392Estonia Estonia 44.316 105.456Suecia Suecia 80.813 104.917


La producción exportada se destina casi en su totalidad a la antigua Unión Soviética.

Ranking de países

PAIS VENTA DESTINO MASA U.S.DUcrania Ucrania 222.560 605.665Rusia Rusia 168.785 329.124Kazajstan Kazajstan 19.883 43.532Letonia Letonia 20.975 39.377Mongolia Mongolia 7.280 20.878Lituania Lituania 5.522 13.816Chipre Ucrania 4.550 13.650Reino Unido Reino Unido 2.000 12.830




Lo más destacable es la concentración de más del 50% del total exportado de este grupo enel mercado sueco.


PAIS VENTA DESTINO MASA U.S.DSuecia Suecia 1.841.272 3.980.407Alemania Alemania 310.476 1.169.957Ucrania Ucrania 85.390 331.838Hungría Hungría 203.640 290.621Rep. Checa Rep. Checa 84.871 143.658Lituania Lituania 33.367 126.535Rusia Rusia 30.878 115.138Austria Austria 38.184 111.363Rumania Rumania 22.948 58.419Bielorrusia Bielorrusia 16.090 40.338

Grupo arancelario 83.05.10Total exportado : 19.883 USD

Ranking de países

PAIS VENTA DESTINO MASA U.S.DUcrania Ucrania 4.100 19.883



Grupo arancelario 84.72.90Total exportado : 931.958 USD

Alemania y el Reino Unido son el destino para más de la mitad del total exportado.

Ranking de países

PAIS VENTA DESTINO MASA U.S.DAlemania Alemania 19.034 337.626Reino Unido Reino Unido 11.022 283.821Ucrania Ucrania 18.336 147.517Rusia Rusia 8.602 71.288Lituania Lituania 3.676 31.153Bielorrusia Bielorrusia 1.840 18.062Francia Francia 190 17.089Rep. Checa Rep. Checa 1.671 13.929Suecia Suecia 418 11.473


Suiza es el país al que principalmente se vende, pero no constituye el destino final para eltotal exportado.

Ranking de países

PAIS VENTA DESTINO MASA U.S.DSuiza Alemania 53.996 208.045Alemania Alemania 144.908 192.615Suiza Bélgica 39.973 143.183Suiza Suecia 33.520 119.473Suiza Suiza 24.548 93.017Suiza EE.UU 24.465 87.616Suiza Francia 22.078 85.840Rusia Rusia 22.611 74.879Francia Francia 37.849 62.630Suiza Canadá 9.900 34.837Ucrania Ucrania 7.592 30.587Rep. Dem. Congo Bélgica 3.200 10.928



ARANCELES E IVA APLICABLE EN EL PASO POR FRONTERA

Códigoarancelario

Tarifasautónomas

Tarifasbásicas

Tarifaspreferen-cialesPaísesDEV

Tarifaspreferen-ciales.PaísesLDC

UE EFTA CEFTA Israel IVA

39261000 30 9 7,2 0 1,8 1,8 3,2 3 71

39269010 50 19,3 15,4 0 3,9 3,9 6,8 6,4 748201010 30 9 7,2 0 1,8 1,8 3,2 3 2248201050 30 9 7,2 0 1,8 1,8 3,2 3 2248202000 30 9 7,2 0 1,8 1,8 3,2 3 72

48203000 30 9 7,2 0 1,8 1,8 3,2 3 783051000 30 9 7,2 0 1,8 1,8 3,2 3 2284729080 30 9 7,2 0 1,8 1,8 3,2 3 2296100000 40 12 9,6 0 2,4 2,4 4,2 4 22

Países DEV : países en vías de desarrollo.Países LDC : países menos desarrollados.

1-el 7 % para artículos escolares y de jardín de infancia.2-el 7% para cuadernos escolares.



PRECIOS DE VENTA AL POR MENOR

Los productos están sujetos al IVA, y en los porcentajes señalados en la tabla anterior. Losmárgenes de beneficio que se aplican no siguen una regla, pero en general puede hablarse deporcentajes que van del 12 al 15% del precio. Las direcciones de las empresas a las que sehace referencia en las tablas que siguen se encuentran en el epígrafe corrrespondiente a losfabricantes y distribuidores en este mismo estudio.

Producto : Carpetas de cartón

Firma Características PrecioTESKO (fabricantes) Con goma, tres solapas, A4 0,53 + IVA unidad

BONGS(fabricantes y distribuidores)

Con goma, tres solapas, A4 2,46 unidad

ESSELTE (fabricantes y distribuidores

Sin goma, tres solapas, A4 8,45 zl paquete de diez

Con goma, tres solapas, A4 2,27 zl unidad

OFFICE DEPOT(importadores)

Con goma, tres solapas, A4,marca ESSELTE

3,53zl unidad

Con goma, tres solapas, A4,marca ESSELTE

24,39 zl paquete de diez

Sin solapas, A4, marcaLEITZ

45,36 zl paquete de 5086,24 zl paquete de 100



Producto : Archivadores

Firma Características PrecioBURO MARKET(importadores y distribuidores)

A4, mecanismo de palanca,marca ESSELTE, 5 unidades

23,52 zl

A4, mecanismo de palancamarca BURO MARKET, 10unidades

63,36 zl

ESSELTE (fabricantes y distribuidores)

A4, mecanismo de palanca 5,74 zl

A5, mecanismo de palanca 5,74 zlA4, dos anillas redondas 4,53 ; 4 zlA4 , cuatro anillas redondas 5,16 zlA4, combi, cuatro anillas 9,18 zl


A4, mecanismo de palanca,marca DONAU, 3 unidades

21,95 zl

A4, mecanismo de palanca,marca OFFICE DEPOT, 5unidades

24,34 zl

A4, mecanismo de palanca,marca ESSELTE, cincounidades

33,49 zl

A4, mecanismo de palanca,marca HERLITZ, 3 unidades

23,17 zl

A4, mecanismo de palanca,marca BANTEX, 3 unidades

19,63 zl

A4, combi, cuatro anillas,PVC, marca BANTEX,unidad

17,06 zl

A4, combi, cuatro anillas,marca ESSELTE, unidad

14,63 zl

ZH WERT (importadores y distribuidores)

A4, mecanismo de palanca 6,69 zl

A5 mecanismo de palanca 6,46 zlA5, 2 anillas redondas 4,57 ; 4,88 zlA5, 4 anillas redondas 6,1 ; 5,9; 6,4 zlA4, 2 anillas redondas 5,42 ; 5,85 zlA4, 4 anillas redondas 6,71 ; 7,13 zl



Producto: Agendas

Firma Características PrecioANTRA(productores, distribuidores eimportadores)

Para recambio 171 x 96 mm.Sintético.

28,75 zl +IVA

Para recambio 171 x 95 mm.Nobuk.

36,88 zl +IVA

Para recambio 171 x 95 mm.Piel.

93,75 zl +IVA

Para recambio 125 x 80 mmSintético

45,88 zl +IVA

Para recambio 125 x 80 mmNobuk

33,75 zl +IVA

Para recambio 125 x 80 mmPiel

80 zl +IVA

Tamaño A5. Sintético 82,50 zl +IVA

Tamaño A5. Piel 143,75 zl +IVA


Para recambio 95 x 170 mm.Sintético

119,79 zl

Para recambio 80 x 127 mmSintético

57,33 zl



Producto : Perforadoras

Firma Características PrecioDALPRINT(importador y fabricante)

2 perforaciones, marcaEAGLE

3,99 zl + IVA;2,73 zl + IVA;3,15zl + IVA; 6,80 zl + IVA

4 perforaciones, marcaEAGLE

14,89 zl + IVA


2 perforaciones 11,18 zl; 15,18 zl; 37,06 zl

4 perforaciones 27,65 zl; 37,06 zl; 26,47 zl.


2 perforaciones, marca SAX.5 años de garantía

9,99 zl ; 32,32 zl; 86,61 zl

4 perforaciones, marca SAX,5 años de garantía

38,90 zl

2 perforaciones, marcaESSELTE

15,48 zl; 21,34 zl; 52,45 zl

4 perforaciones, marcaESSELTE

51,23 zl

2 perforaciones, marcaLEITZ

17,07 zl

4 perforaciones, marcaLEITZ

79,04 zl.

Producto : Grapadoras

Firma Características PrecioDALPRINT(importador y fabricante)

Marca EAGLE.16 modelos de 1,99 zl + IVA hasta 14,70zl + IVA

Marca EAGLE. Modelo para100 hojas

43,49 zl + IVA


de 4,06 zl hasta 85,88 zl


Marca ACCO REXEL5 modelos

de 7,99 zl hasta 27,20 zl

Marca LEITZ. 3 años degarantía

15,85 zl; 32,93 zl; 47,57 zl;58,54 zl

Marca SAX 9,14 zl; 13,41 zl ; 20,73 zl.

Producto: Tableros de corcho y pizarras



Firma Características PrecioBURO MARKET(importadores y distribuidores

magnética, desde 60 x 90hasta 120 x240 cm

desde 190,08 zl hasta 950,4zl

abatible 100 x 150 cm 240zl

de corcho, 60 x 90 cm y 90 x120 cm

144 zl, 230,4 zl


magnética, 100 x 65 cm 482,35

magnéticas, desde 60 x 90cm, hasta 300 x 120 cm

desde 143,53 zl hasta 958,82zl


de corcho, marca OFFICEDEPOT, medidas desde 50 x40 hasta 150 x 100 cm

desde 19,99 hasta 115,99 zl

de corcho,marca VITTORIA,medidas desde 37 x 45 hasta90 x 120 cm

desde 36,25 hasta 171,59

magnética, marca NOBO,desde 45 x 60 hasta 120 x210 cm

desde 89,63 hasta 630,64

magnética,marcaVITTORIA, desde 45 x 60hasta 90 x 120 cm

desde 81,33 zl hasta 225,52zl.

Abatible, 100x 150 cm 1201,05 zl



3-FABRICANTES

Listado de fabricantes más importantes

3M Poland Sp. z o.oul. Bema 57 A01-244 WarszawaTel 22-632.88.15Fax 22-632.45.35

BOGARTul. Kolejowa 5/701-217 WarszawaTel 22-631.87.06Fax 22-631.87.08Contacto Magdalena Zelazko

Fundación 1983Plantilla : en producción 4-5 personas, y en la distribución 14. Producen desde 1983 ydistribuyen desde 1996Producción : carpetas, archivadores, forros de plásticoDistribuyen: artículos de papelería, escolares, de oficina e higiénicos.No son exportadores ni importadores, aunque tiene planes de importación.Lo que valoran de su oferta : el precio bajo y la alta calidadRespecto al mercado opinan que existe una saturación de la oferta. Esta situación afectanegativamente a los pequeños distribuidores, especialmente teniendo en cuanta la presenciade las grandes cadenas como Office Biuro, Makro y Office Depot, que compiten a preciosmás bajos. El mantenerse en una escala de precios baja, junto con la alta calidad delproducto ofrecido es lo que les permite mantener su puesto en el mercado y aspirar adesarrollar su cartera de clientes.

BONGS Sp z o.oul. Reja 380-404 GdañskTel 58-343.22.19Fax 58-343.22.95

Productores de archivadores, carpetas, cuadernos, blocks etc. Cuentan con licenciaDISNEY. Son también distribuidores.



DUAL S.Cul. Nadarzyñska 8905-825 Grodzisk MazowieckiTel / Fax 22-728.50.54

Especializados en accesorios de escritorio.

E&D PLASTIC Sp z o.oul Kusnierska 13B81-162 GdyniaTel/ Fax 58-625.12.00

Productores de artículos de oficina : pizarras de corcho, clips, chinchetas

ESSELTE Polska Sp. z o.oul. Warszawska 3426-900 KozieniceTel 48-611.27.81Fax 48-614.38.91

ul. Okrezna 9502-933 WarszawaTel 22-651.60.21

Productores y distribuidores.

HENKEL Polska S.Aul Domaniewska 4102-672 WarszawaTel 22-606.29.00Fax 22-606.29.09

Productores de correctores.

OKI SYSTEMS POLSKAul.Chmielna 132-13400-805 WarszawaTel 22-656.28.03Fax 22-656.27.97Fundación : 1992

Productores de impresoras y faxes. Comercian con artículos para el equipamiento deoficinas.



Los aspectos fundamentales valorados por el productor polaco son : la economía, el preciobajo acompañado de calidad.El aspecto fundamental que dificulta sus relaciones con el exterior son los trámites enaduana.Observan un crecimiento muy dinámico del mercado acompañado de una oferta muy ampliade precios.

PARTEXul. Gospodarcza 1240-432 KatowiceTel 32-2004700Fax 32-2004701Contacto : Andrzej Partyka

Sociedad unipersonal creada en 1990. Un desarrollo dinámico les ha facilitado adquirir uninmueble cerca de Katowice. Actualmente la firma cuenta con 140 empleados. La cifra denegocios estimada para 1998 es de 12 millones de dólares. Están considerando la posibilidadde introducir un nuevo sistema informático. Destaca su posición como líderes en el sector deartículos de escritura. La fuerza de ventas de la empresa la componen 48 profesionales.Tiene un departamento de ventas de 25 vendedoras, 3 area managers, 1 jefe de ventas y 6personas dedicadas al telemarketing. Distribuyen en hipermercados, grandes centros dedistribución, etc. La plantilla total de la empresa son 141 personas.La red de ventas está ampliándose y se compone de 260 mayoristas, 2500 minoristas, 25redes, 6000 usuarios finales y 10 suministradores a oficinas. Los mayores fabricantes dematerial de oficina desean ser representados por Partex. Son representantes exclusivos deEdding desde 1993, y de empresas como Parker y Waterman desde 1995. En 1998 hanconseguido la exclusividad para los productos Zebra, el productor japonés más conocido.Finalmente, han comenzado a cooperar con 3M.En 1996 crearon una nueva líneas de productos bajo la marca Parte, que se trata de unaoferta dirigida al consumidor nacional .Cooperan con empresas españolas como MARCO DACHS y MASATS.

Son representantes exclusivos de artículos de escritorio de PARKER y WATERMAN.



PPU DANMARK ZPCHul. Rychtalska 850-304 WroclawTel 71-21.88.30Fax 71-21.11.76

Producen artículos de escritorio, escolares, papelería.. Disponen de licencia Disney.

TESKO (FPH TESKO)ul Zywiecka 4633-300 Nowy SaczTel 18-441.10.14Fax 18-441.35.92

Productores de carpetas.

4-DISTRIBUCION DEL MERCADO

IMPORTADORES Y DISTRIBUIDORES

ANTRAul. Borowiecka 300-728 WarszawaTel 22-651.44.55Fax 22-651.22.66

Distribuyen agendas, papel para trajetas de visita, carteras, porta-documentos. Distribuidorexclusivo de la casa de plumas BONSON. Son productores de agendas.

BANTEX Polska Sp. z o.oul Postempu 1202-676 WarszawaTel 22-843.18.51Fax 22-843.5540

Productores y distribuidores de artículos como clasificadores, carpetas… Cuenta con 90personas en plantilla. Son importadores de productos de las firmas BISLWY (archivadores),LINEX (artículos de dibujo), HENZO (artículos de fotografía).



BAZARNIKul Jagielloñska 7403-301 WarszawaTel 22-675.43.43Fax 22-811.13.23

Vendedores exclusivos y distribuidores en Polonia de artículos de :UNI MITSUBISHI PENCIL, TRODAT, REINER, NORIS, PICKUP, SIGEL, BRUNNEN,AVERY, CARANDACHE, OMAS, GOLDRING

BURO MARKETul. Mineralna 15A02-274 WarszawaTel 22-650.43.73Fax 22-650.43.75

Firma belga. Se dedican a la importación y venta de equipamiento para oficinasfundamentalmente. En su catálogo para el año 98 los precios aparecen en francos belgascon tabla de conversión a los polacos.

COREX S.Cul. Bruna 3402-594 WarszawaTel 22-825.55.84Fax 22-825.55.87Representante comercial y distribuidor deSTABILO : marcadores, rotuladores de punta fina, bolígrafos, lápices, pinturas.ZWECKFORM : material para impresión por ordenador, etiquetas auto-adhesivas, folio deplástico, papel especial para impresoras con tinta, cartulinas especiales para tarjetas de visita.DURABLE : archivadores, carpetas, cartulina para encuadernación, tarjeteros, productosde limpieza para equipamiento electrónico de oficinaRAPID : taladradoras, grapadoras

DACCARul. Konstruktorska 902-673 WarszawaTel 22-843.62.21Fax 22-843.60.20

Distribuidor exclusivo de LEITZ (taladradoras, grapadoras, archivadores, accesorios deoficina y de ordenador), STAEDTLER ( papelería en general, artículos para dibujo técnico,pinturas artísticas, papeles y cartulinas para impresión por tinta, láser y xerocopia ).



DALPRINTul. Daleka 2860-124 PoznañTel 61-866.12.99Fax 61-866.27.47

Importadores y productores de artículos de oficina y escolares.

DONAU DESIGN Polskaul Jagielloñska 7403-301 WarszawaTel 22-675.26.85Fax 22-675.27.02

Artículos escolares y de oficina. Representantes exclusivos de las firmas :DONAU PLASTIK : archivadores, cuadernos, APLI, STANGER, SAX, ICO, JOLLY,SHARP y DIAMOND.

EUROSPARK S.Cul Racllawicka 5630-017 KrakówTel 12-423.43.28Fax 12-634.32.94

Distribuidores de FACTIS, FIBRACOLOR, M . Oferta : gomas, lápices, bolígrafos,témperas, reglas, pizarras blancas…

HANKOPOLul Plac Wolnosci 540-078 KatowiceTel 32-598431Fax 32-598432

Importadores de artículos de las firmas DIPLOMAT y PELIKAN, papelería, papel decartas, artículos de las empresas ELCO, AMBAR , RAPID y EISEN.



KALEMBICE S.C PPHul. Katowicka 19643-400 CieszynTel / Fax . 33-515.234 , 515.282, 515.131, 515.252

Empresa fundada en 1990 y con un capital de 300.000 dólares USA.. En el período 1995-1997 la cifra de negocios alcanzó 5.500.000 dólares USA. Son 11 empleados.Producen, importan, distribuyen, son detallistas.Exportan : papel de empaquetado, archivadores y calco de máquina. Exportanprincipalmente a Chequia y Lituania. Sus importaciones proceden de Chequia, Alemania eItalia., y se trata de archivadores, cuadernos, papel y carpetas. La importación desde la Rep.Checa la hacen directamente , y desde Alemania e Italia mediante intermediario.El factor mas determinante para ellos es que el precio sea acorde a la calidad el producto.Las dificultades en la exportación y en la importación tiene su origen en las variaciones en elvalor de la moneda, y en el coste de las transacciones financieras.En la actualidad observan un rápido crecimiento, que tiene que estabilizarse en razón de lasituación económica general ya que este sector presenta unos niveles de crecimientoinferiores al resto.

OFFICE DEPOTPlac. Szwedzki 3Janki k/ WarszawyTel 22-720.46.70

Gran distribuidor norteamericano, con presencia en Polonia desde 1994. Quieren alcanzar lacifra de 20 grandes superficies abiertas en el país para el año 2000 .

OFFICE LINEul. Powsiñska 1802-920 WarszawaTel/Fax 6422525

Año de fundación : 1985Cifra de negocios : 1995 8 M, 1996 12M, 1997 16M

Tiene 40 empleados, con tres oficinas, y 13 representantes de ventas. Son solamenteimportadores.Son importadores exclusivos para material de oficina y artículos de escritorio para lassiguientes firmas : PELIKAN, ROTRING, TOMBOW, MONTEGRAPPA, FOLLIFAX,XARDOLED Y SKREBBA.Exportan el 2% a Rusia y a Ucrania.



Los productos que les dan mejor resultado son los pertenecientes a las casa Pelikan yRotringAprecian que el productor polaco se muestra interesado en los modos de pago y en losdescuentos. Al igual que en el caso de otras empresas importadores estiman que losproblemas para la importación radican en la legislación y los trámites aduaneros.

REPROTECHNIKA WROCLAWul. Podwale 6950-449 WroclawTel. 90-386.027

Son representantes de las firmas alemanas• Schoellerhammmer : de éstos distribuyen principalmente papel cebolla y papeles

especiales para plástico (papel para fotografías)• Sihl : distribuyen papeles corrugados.

Importan directamente.El producto que más les demanda el mercado es el papel fotosensible y el papel cebolla.El mercado valora en la empresa la calidad del producto y la puntualidad en la entrega.Los obstáculos con los que se encuentran son la ausencia de acuerdos continuos con susclientes, y la inseguridad que pesa sobre el mercado (no constante)El mercado presenta una tendencia creciente continua, y un aumento de la cantidad deempresas dedicadas al comercio en el ramo. Principalmente, las grandes, se estánespecializando en venta por teléfono. Los clientes, cada vez dan más importancia a la calidadde productos y cada ida más exigen un aplazamiento de términos de pago. En un futuro,afirman, habrá ventas al por mayor pero con la fórmula de autoservicio; los mayoristas conla venta por teléfono abasteciendo a los individuales y la venta al por mayor de las empresasespecializadas en un ramo mas reducido pero ofreciendo variedad.

ZH WERTul Radosna 543-370 SzczyrkTel 33-124849Fax 33-171501

Importadores de artículos de oficina: MERCK, BENE-gal, MULTI-FORM.Distribuidores: LEITZ, STAEDLER, DUAL, POLY, DRESCHER, STOLGRAF,KARTEX, DE-PLAST, BIURFOL, UNI, TRODAT, KWIDZYN, FIBRACOLOR



5-CANALES DE DISTRIBUCION

El sector de la distribución fue el primero en verse afectado por las transformaciones delmercado en los años 90. En menos de siete años este sector ha sido privatizadoprácticamente en su totalidad, y el número de puntos de venta ha aumentado sensiblemente,así como el número de bienes disponibles.No obstante, la distribución continúa estando poco organizada y mal estructurada. Lareestructuración de la distribución polaca exigirá aún de aproximadamente 10 años. Duranteese período transitorio, subsistirán las pequeños puntos de venta con las grandes cadenas dedistribución localizadas en las grandes ciudades, donde los ingresos son más elevados.

Características del sector de la distribución :

Existen actualmente en Polonia más de 405.000 puntos de venta detallista en el país, 1 porcada 95 habitantes, lo que representa 170.000 establecimientos más de los existentes en1990. Pero hay que destacar que casi no existen cadenas de venta.

Desde hace cinco años se observa un crecimiento dinámico del sector. En este tiempo laestructura de las ventas ha cambiado parcialmente debido en parte a la sistemáticaprivatización del mercado. Los supermercados e hipermercados están jugando un papel cadavez mas importante en el mercado y suponen una gran concurrencia para los distribuidoresde pequeño y mediano tamaño.De acuerdo con las estadísticas del GUS la participación en la distribución del sector depapelerías y establecimientos especializados fue del 1,8% en 1995 y del 1,7% en 1996.La participación de este tipo de artículos en los stocks de los establecimientos comercialessin especializar era del 2,4% en 1995 y del 2% en 1996,Evidentemente la venta de libros, periódicos y artículos de papelería fue la principalactividad de los establecimientos especializados en estos productos. Dichos establecimientosocupaban a 30671 personas. En 1996 el número de puntos de venta aumentó a 13575,mientras que el número de empleados se redujo a 23147.Un porcentaje relativamente elevado de venta de material de papelería tiene lugar en tiendasque venden cosméticos y productos de limpieza, Esta participación puede comprendersepor su oferta, que incluye artículos de higiene, considerados tanto como papel comoartículos cosméticos.Según los datos del GUS, el número de puntos de venta de artículos de papelería, oficina,papel, revistas, artículos de cuero (calendarios, agendas, carteras, guías) juegos y muñecoses la siguiente :

• personas físicas y sociedades civiles 1995-2427

1996-2492 1997-2562

• sociedades limitadas, joint-ventures y otros



1995- 195 1996- 205 1997-196

El número de puntos de venta dedicados al equipamiento de oficinas, ordenadores yaccesorios para los mismos fue :• personas físicas y sociedades civiles 1995-11553 1996-15292 1997-16877

• sociedades limitadas, joint-ventures y otros 1995-314 1996-334 1997-348

De acuerdo con el GUS en 1997 había 373 productores de estos artículos , 14717 tiendas ykioskos dedicados al comercio de los mismos.La Poczta Polska,(Correos) adopta criterios diferentes y según sus datos son 3757 lospuntos mayoristas, 9637 los minoristas y 250 los productores

Siguiendo los datos del GUS :

VOIVODIAS MAYORISTAS MINORISTAS1995 1996 1997 1995 1996 1997

Total 2622 2697 2758 11867 15626 17225Varsovia 330 339 337 1288 2004 2222Bialo Podlaska 6 6 10 46 64 109Bialystok 18 17 18 141 194 231Bielsko Biala 49 53 55 352 490 533Bydgoszcz 67 62 66 304 345 387Chelm 9 9 10 52 60Ciechanów 6 6 6 161 188 210Czestochowa 70 76 77 328 384 420Elblag 23 25 30 133 163 187Gdañsk 138 147 152 558 656 730Gorzów 76 69 74 123 172 197Jelenia Góra 89 77 73 185 241 258Kalisz 49 46 54 281 338 370Katowice 132 142 151 966 1140 1225Kielce 35 36 40 212 370 439Konin 8 7 6 224 310 357



Koszalin 42 52 58 155 191 209Kraków 288 261 250 352 481 533Krosno 1 2 3 52 96 108Legnica 12 12 13 179 268 290Leszno 63 72 79 136 153 151Lublin 35 30 26 293 339 350Lomza 12 11 13 82 123 136Lodz 185 169 163 635 741 773Nowy Sacz 10 8 8 90 156 165Olsztyn 10 10 10 282 346 391Opole 78 77 71 249 346 395Ostroleka 4 4 3 59 106 116Pila 8 16 24 205 218 211Piotrków -Trybulanlski

11 15 15 149 208 260

Plock 28 30 32 150 242 282Poznañ 75 86 78 441 590 590Przemysl 6 5 7 53 70 85Radom 57 62 56 134 178 199Rzeszów 94 109 117 184 230 256Siedlce 4 4 4 114 136 152Sieradz 21 20 19 145 207 231Skieniewice 15 16 18 168 224 229Slupsk 32 35 48 116 143 159Suwalki 18 22 20 125 170 202Szczecin 99 94 88 411 473 504Tarnobrzeg 19 23 24 95 178 177Tarnów 41 41 35 162 223 257Toruñ 10 14 16 182 252 290Walbrzych 104 133 136 156 217 236Wroclawek 10 11 16 139 160 186Wroclaw 103 117 116 338 358 390Zamosc 9 9 6 83 126 153Zielona Góra 1 2 3 381 539 573



6-REVISTAS ESPECIALIZADAS

Las principales revistas especializadas son tres, todas ellas publicadas por la misma editora,UNIT. Los datos de la misma se encuentra en el epígrafe de direcciones de interés.

Papierniczy SwiatPublicado por primera vez en febrero de 1996. Publicación mensual dirigida a las personas yempresas dedicadas a la compra venta de artículos de papelería, escuela y oficina. Loslectores son principalmente distribuidores y minoristas, El círculo de clientes se ve ampliadopor los supermercados, productores, importadores y otras instituciones,

Biuro PerfectDe carácter bimensual, publicado por vez primera en febrero de 1998. Publicaciónindependiente dedicada al sector profesional. La revista publica información relativa alequipamiento de oficina . Existen aproximadamente 23000 pequeñas y medianas empresas(con una cifra de negocios de más de 5m de zl anuales) que invierten en equipamiento deoficina,

Katalog 98Catálogo para las empresas que comercian con material de oficina y escolar.

7-ASOCIACIONES DEL SECTOR

El sector no cuenta con una gran tradición de asociación, pero siguiendo el ejemplo de lospaíses de Europa occidental se está consolidando esta tendencia. Se tiende a la asociaciónde los productores, importadores y distribuidores en cámaras y asociaciones.Como razón de ello hay que señalar la presencia de los supermercados e hipermercados. Suaparición en el mercado ha ocasionado un considerable sentimiento de amenaza,especialmente entre los establecimientos de pequeño y mediano tamaño, cuyo número crecióde manera importante a primeros de los 90.La aparición de las grandes cadenas de supermercados significó una explosión deconsumidores y la quiebra de muchos puntos de venta. Una de las maneras de mantenerse enel mercado fue la aparición de una docena de compañías distribuidoras, denominadoscentrales de compras, que negocian con los productores condiciones ventajosas en lascompras, siguiendo el modelo de las cadenas occidentales. Las centrales de compras seconvirtieron en una alternativa, cuando no en la mejor solución para las compañíasdistribuidoras.



Izba Przedsiebiorców Branzy Biurowo-Szkolnej (IPBSS) es la asociación que agrupa a losproductores, importadores, distribuidores de material escolar y de oficina , y a las firmasque trabajan para el sector de oficina. La asociación, fundada en 1994 está compuesta eneste momento por medio centenar de miembros.

8-FERIAS DEL SECTOR

Durante el año 1997 se ha producido una consolidación y crecimiento del nivel de las feriasdel sector.En el mes de enero de 1998 se celebró la feria Targopap, que a partir de este momento pasaa celebrarse en primavera y otoño, concretamente en los meses de Mayo y Octubre. Estecambio en el calendario ferial se ha debido a la cada vez mayor popularidad de la feria PaperWorld que se celebra en Frankfurt. Igualmente se ha celebrado la tercera edición de laMeeting-Premiera. Esta feria se celebra en los meses de febrero o marzo porque se trata defechas que convienen especialmente a los importadores que tienen así la oportunidad depresentar en el mercado polaco las novedades presentadas por los productores extranjerosdurante la feria de Frankfurt.Por último hay que destacar que las feria muestran un alto nivel de especialización :Meeting - Premiera especializado en material de oficina y artículos escolaresTargopap - artículos de papelPoligraf- papel e impresión hasta ahora, asumirá el carácter de feria dedicada al papel,oficina y publicidad.



Feria Organizador Expositores Visitantes Superficiebruta/neta

MeetingPremiera1996 IPBBS y

Robexpo Sp zo.o

150 8000 5000m2

1997 253 11000 7000m2 /5000m2

1998 224 12000 8500m2/5000m2

TargopapInvierno 1996 Spólka

Handlowo-Uslugowa z o.oPapier

219 1778 1700m2/ 118m2

Primavera 1996 222 2393 1700m2/1092m2

Otoño 1996 228 2589 1700m2/ 1076,5Invierno 1996 221 2200 2050m2/

1063m2Primavera 1997 243 2236 2050m2/

1192m2Otoño 1997 274 3196 3500m2/

2366m2Invierno 1998 143 2097 3500m2/

1428m2Primavera 1998 193 2145 3500m2/

1874m2TargiPoligraficzno-Papiernicze1996 Targi w

Krakowie S.A70 2300 1052m2/ 730m2

1997 100 2600 1722m2/1205m2

Poligraf-Expo1996 Messe

DuesseldorfPoland Sp z o.o

108 8000 5000m2/3500m2



FERIAS PARA 1999

TARGOPAP19-21 Mayo 1999 / 22-24 Septiembre 199922. Targi Papiernicze

Papel y cartón, procesamiento del papel, artículos de oficina y escolares, paquetería de papely cartón, maquinaria para procesamiento de papel y encuadernado.

Organiza:Spólka Handlowo-Uslugowa z o.o PAPIERWieckowskiego 3390-734 LodzTel 48-42-632.85.80Fax 48-42-632.79.79e-mail [email protected],pl

MEETING PREMIERAMiedzynarodowe Targi Artikulów Szkolnych, Biurowych i Papierniczych10-13 Marzo 1999

Organiza : Robexpo Sp. z o.oBokserska 7102-690 VarsoviaTel 48-22-843.54.71Fax + 48-22-843.70.55e-mail: [email protected]

PAPIER&PRINT 994 Targi Poligraficzno - Paiernicze w Krakowie5-7 Noviembre 1999Organiza: Targi w Krakowie S.ABasztowa 23/431-156 KrakówTel + 48-12-423.01.83Fax +48-12-423.01.56



Miedzynarodowe Targi Katowickie Sp. z o.o

17-20 Junio 19992. Targi Papiernicze, Wyposazenia Biur, Techniki i Uslug PoligraficznychFeria de papel y accesorios de impresión, artículos higiénicos y escolares, material deoficina, productores, comerciantes, importadores, exportadores, tecnología y maquinariautilizada.

Organiza:Bytwoska 1b40-955 KatowiceTel + 48-32-2042462Fax + 48-32-2540227e-mail: [email protected]

9-DIRECCIONES DE INTERES

COBRABID-BBC13 ul. Lucka00-842 WarszawaTel/ Fax 22-620.30.67

IPBBSul. Konstruktorska 902-673 WarszawaTel / Fax + 48-22-843.62.29 / 843.62.21

UNITul. Powsiñska 28 a02-903 WarszawaTel 22-651.79.33Fax 22-651.79.26



10- FUENTES DE INFORMACION

• Bases de datos Kompass y Poland 97

• Catálogo oficial de la Feria Meeting-Premiera 97

• GUS (Oficina central de estadísticas) Al. Niepodleglosci 208 00-925 Warszawa Tel + 48-22- 608.30.00

• COBRABID-BBC

• UNIT

• IPBBS

Además de ello los responsables de las empresas que a continuación enumero han tenido laamabilidad de responder a las cuestiones que se les han planteado y que han ayudado en laelaboración de este estudio : Bogart, Oki Systems Polska, Partex, Antra, Bantex, KalembiceS.C PPH, Office Line, Reprotechnika Wroclaw.

mat. oficina y papeleria 98 - · pdf filede material de oficina y ... asimismo han comenzado a...

Documents