masterclass iimn - cómo hacer un viral - por eduardo garcía
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Masterclass de IIMN ofrecida en Febrero de 2015 "Cómo Hacer un Viral" - por Eduardo GarcíaTRANSCRIPT
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- comunicacin instantnea
- segmentar target
- personalizar la
comunicacin
- mtricas
- costes de produccin
baratos
- prosumidor
-
key visual
referencia visual que utilizan las
marcas para ganar
reconocimiento
(key audio)
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- Un nativo de una central azucarera
- Los tragos de inmigrantes
espaoles
- Tiburn devora mano de surfista
-
haz un
-
Que se propaga
como si fuera un
virus.
-
#celebgate
-
buzz marketing
-
buzz marketing
viral marketing
brand
awareness
-
buzz marketing creacin de contenido que
excita o llama la atencin
viral marketing difusin de informacin de
persona a persona
-
buzz marketing aprovecha la confiabilidad y
credibilidad que tiene una
persona ante un determinado
pblico para influenciar
-
niveles de influencia
mayor
alcance
mayor
influencia
-
hype
expectacin
-
ruido o buzz generado de
manera intencionada por una
marca sobre un producto
durante la poca previa a su
lanzamiento y con el objetivo de
generar expectacin
-
astroturfing
-
Antes de Internet,
exista la viralidad?
-
Un mundo desconcertante en el que las ideas que logran captar la
atencin y afectan al
comportamiento no son las mejores,
ni las ms nobles, ni las ms tiles,
ni las ms veraces.
Simplemente son las ms
contagiosas
-
consumidor
prosumidor
-
No somos ciudadanos informados, somos groupies de la informacin
que nos excita, con la que nos
alteramos y automedicamos.
Los periodistas tampoco informan,
sino que se dedican a filtrar,
amplificar o frenar memes
-
meme
-
Unidad mnima de
informacin cultural
que se transmite entre
personas
-
Para ser MEME de Internet, la idea
tiene que ir cambiando y
evolucionando por el camino.
Si el contenido pasa intacto de un
individuo a otro, es un VIRAL.
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- Crea brand awareness
- Genera engagement
- Aumenta la credibilidad
- Mejora la exposicin
- Incontrolable
-
marketing
viral
-
marketing viral
vs
plataforma viral
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Ralph F. Wilson
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1,3 millones $ 969 mil $
580 mil $ 1,2 millones $
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Lanzada en 2004
En 2005 ya se haban vendido 80
millones de pulseras originales en 50
pases
Beneficio racional
vs
Beneficio emocional
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Es informacin til
Es reveladora
Tiene un influenciador: Preysler
Tiene marujeo
Contexto de la belleza y esttica.
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VALOR SOCIAL
nuestra imagen no slo viene definida
por nuestra apariencia, sino por
nuestros mensajes y acciones en las
redes sociales.
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MONEDA SOCIAL
para que la gente hable, las empresas
deben acuar moneda social
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1) encontrar la excepcionalidad interna:
original, nico, inesperado, controversia
2) aprovechar la mecnica de juegos:
ranking, posicin, retos
3) hacer que la gente se sienta privilegiada:
escasez, limitado, excepcional...
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POLMICA
"Hay solamente una cosa en el mundo
peor que hablen de ti, y es que no
hablen de ti", Oscar Wilde
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aprobada
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DISPARADORES
son desencadenantes
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EMOCIN
When we care, we share
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MEDIO DE PRESIN SOCIAL
ese valor humano
nos empuja a compartir,
a ayudar, a denunciar...
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CIBERACTIVISMO
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EMOCIONAR
NOSTALGIA
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- seoras que se ponen una bolsa del eroski
en la cabeza cuando llueve.
- seoras que llaman a los kiwis kibis.
- seoras que se peinan como David Lynch.
- Seoras que dicen "oyoyoyoyoyoy"
cuando se enteran de un cotilleo.
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HACER PBLICO LO PRIVADO
Es ms probable que la gente haga
algo si se lo ve hacer a otros.
IMITACIN
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- A m me gusta encima de la mesa de la cocina
y en el trabajo, en la silla de mi jefe.
- Mmm 20 centmetros.
- 37 cm y 15 minutos.
- Rojo y lila.
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EL EFECTO OLA
ciertas campaas pagan un primer
empujoncito en forma de
publicidad.
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ROBERT CIALDINI
principio de aprobacin social o
consenso.
-
Qu vdeo vers antes?
100 visitas
10 millones de visitas
LA LISTA DE LOS MS VENDIDOS
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VALOR PRCTICO
A la gente le gusta transmitir
informacin prctica y til, noticias
que los dems puedan aprovechar.
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241543903
-
STORYTELLING
no pensamos en trminos de
informacin sino en trminos de
narracin
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La gente cuenta historias que son
moneda social, son activadoras de
productos, nos emocionan y suelen
transmitir informacin til: nos
ayudan a entender el mundo; y por
eso se propagan.
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Cul ha sido
el ltimo viral en Espaa?
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- historia emotiva
- beneficio emocional
- contexto de crisis
- polmica
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CHOPS
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meme marketing
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Cul ha sido
el ms visto de la historia
hasta el momento?
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1.- Carece de copyright
2.- No es una coreografa profesional
3.- Se cre a travs de Crowdsourcing
4.- Burla sobre la vida lujosa
5.- Es sorprendente y extravagante
6.- Meloda pegadiza
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1.- Analiza el entorno y los grupos de inters
2.- Planifica contenido: aprovecha disparadores
3.- Cuenta historias, crea emociones, no es
neutral
5.- Es original y sorprende
6.- Comparte y facilita la viralidad