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Aumenta tusventas con LinkedlnTu guía para interactuar con clientes potenciales y establecer una red comercial en LinkedIn

Lo que no sabías de LinkedInProbablemente tienes un perfil personal de LinkedIn, como la mayoría de las personas de negocios. Pero en LinkedIn hay mucho más de lo que parece a primera vista. Si no estás usando ya los servicios de marketing de LinkedIn para establecer relaciones estrechas con clientes de HPE e interactuar con nuevos clientes potenciales, te lo podrías estar perdiendo.

Serie clase magistral en marketing: Aumente las ventas con LinkedIn 2

¿Personal o empresarial?

Puedes crear una página personal o una empresarial, e interactuar con los clientes con cualquiera de las dos:

Perfil personal Todo es cuestión de establecer tu marca personal. Mucha gente de ventas utiliza sus páginas personales para interactuar directamente con los clientes. ¿Por qué no te unes a una comunidad relevante de personas que toman decisiones y empiezas comentando, poniendo «me gusta» y compartiendo las publicaciones de otras personas? Después, publica las tuyas propias. Esto hace que se fijen en ti y te vean como un entendido en las cuestiones de tus clientes.

Página de perfil empresarial Básicamente una página personal pero «propiedad» de una empresa. Utiliza tus páginas empresariales para describir la organización: Quiénes sois, a qué os dedicáis y qué os diferencia para compartir noticias de la empresa, premios y nuevo contenido con tus seguidores. No es tan personal y normalmente la gestiona uno de los miembros de tu equipo de marketing, sin embargo, necesitarás una página empresarial para sacar partido de los servicios más amplios de interacción y marketing de LinkedIn.

linkedin.com

Crear una empresa empresarial Haz clic en la esquina superior derecha y después desplaza el cursor hacia abajo a Crear una página empresarial +

5 maneras de incrementar las ventas con LinkedIn

4. Interactúa con clientes potenciales

en la fase inicial

5. Mide la eficacia de toda la actividad

3. Dirígete a personas identificadas que toman

decisiones

2. Crea listas relevantes actualizadas

1. Consigue conocimiento profundo

sobre los clientes

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LinkedIn como herramienta para campañasMás allá de crear páginas de perfil personal y empresarial, LinkedIn es una de las mejores maneras de mandar mensajes y conseguir nuevos clientes potenciales. Según el informe del estado del marketing digital interempresas 2017 de DemandWave (DemandWave 2017 state of B2B Digital Marketing Report), LinkedIn es la plataforma número 1 para la generación de clientes potenciales.

Aquí tienes cómo crear una campaña potente de marketing de LinkedIn desde tu página de perfil empresarial.

LinkedIn cumple totalmente con el RGPD. Todos los datos se conservan en la plataforma así que no tendrás ningún riesgo reglamentario con la protección de datos y la privacidad.

Crea un anuncioVete a https://business.linkedin.com/marketing-solutions/ads y selecciona Crear anuncio (Create Ad):

Crear una campañaSelecciona tu empresa / cuenta empresarial y después selecciona Crear una campaña «Create Campaign»:

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Elige tus opciones de interacciónCon tu público objetivo confirmado, es hora de elegir qué servicios de marketing de LinkedIn emplear. Todos son muy eficaces y se pueden utilizar combinando unos con otros. La elección correcta depende de los objetivos de tu campaña. Todas estas campañas se pueden hacer basándose en un coste por clic o por visita. Simplemente establece tu presupuesto diario y la cantidad que te gustaría ofertar por cada clic/impresión.

Mensajes Inmail patrocinadosInMails son mensajes personalizados de LinkedIn que se envían directamente a los clientes potenciales. Estos mensajes solo se entregan cuando los miembros son activos en LinkedIn y los límites estrictos de frecuencia de entrega eliminan la saturación de los vendedores y aseguran que tus mensajes no pasan desapercibidos.

Perfecto para... Interactuar individualmente con las personas objetivo

Incrementar los registros con invitaciones personalizadas a seminarios virtuales o eventos en persona

Impulsar las conversiones con promociones enfocadas de productos y servicios.

Contenido patrocinadoAparecen «anuncios» de contenido patrocinado en las feeds de LinkedIn de tu público objetivo. Estos son menos directos que los InMails y están dirigidos a interactuar con el público y establecer la marca a través de un contenido fantástico.

Perfecto para... Promocionar las descargas de contenido de infografía, libros blancos, libros electrónicos y demás

Medir la actividad de la campaña mediante mediciones de interacción

Ganar un mayor entendimiento de tu público con informes demográficos.

Anuncios de textoLos anuncios de texto son una plataforma de publicidad de pago por clic (PPC) dirigidos a llevar al público a tu web. Tu creas los anuncios (es fácil) y los subes desde tu página de empresa.

Perfecto para... Crear y lanzar campañas de anuncios bien dirigidas

Generar tráfico y clientes potenciales de calidad desde un público de personas que toman decisiones y personas influyentes

Ponerse en marcha de la manera correcta (solo se requiere un par de minutos para planificar y publicar tu anuncio).

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Crea tu anuncioSelecciona si quieres que los que responden sean dirigidos a tu página de LinkedIn o la web de empresa. Escribe tu copia del anuncio y carga imágenes para crear anuncios atractivos que hagan llegar tu mensaje con el mayor nivel de impacto. También puedes seleccionar el tamaño del anuncio que quieras crear.

Las mejores prácticas para anuncios de LinkedIn

Aquí tienes algunas de las mejores prácticas para optimizar el rendimiento de tus campañas de anuncios de LinkedIn y asegurar que interactúan con éxito con tu público objetivo.

Crea contenido convincente Los anuncios que funcionan mejor son aquellos que son relevantes para su público objetivo y están escritos con palabras claras y convincentes.

Prueba tus variantes de anuncios En tu campaña, crea al menos de 2 a 4 variantes de los anuncios, variando el texto del anuncio, las frases de llamada a la acción y las imágenes. Al probar múltiples anuncios, puedes descubrir qué anuncios tienen más éxito.

Dirígete al público adecuado Reduce tu público objetivo a las personas que puedan estar interesadas en lo que ofreces. Asegúrate de que creas anuncios que resuenen en ese público concreto.

Establece una oferta competitiva Si tu meta es tener una oferta competitiva y ganar la subasta frente otros anunciantes que compiten por el mismo público objetivo, sugerimos que establezcas una oferta que esté en la franja superior del intervalo de ofertas sugeridas. El intervalo de ofertas sugeridas es una estimación de las ofertas que compiten actualmente por parte de otros anunciantes. Cuanto más alta esté tu oferta en el intervalo, más probable es que tu anuncio se muestre y reciba clics.

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Compensa planificar tu presentación de contenido con antelación, mezclando y combinando InMails y anuncios de LinkedIn según sea relevante. Desarrolla un plan para coincidir con el lanzamiento de un nuevo producto de HPE, o acerca de una cuestión clave del mercado (como el reciente RGPD) para incrementar más la interacción del público.

Aquí tienes un buen ejemplo de un plan de contenido de LinkedIn:

Es importante compartir contenido que sea relevante para tu público objetivo. Puedes encontrar mucho material en los portales de Horizon o HPE.

Fase

Promoción

Correos electrónicos

Llamada a la acción

Promocionar en Correos electrónicos

Promocionar en InMail

Promocionar en Publicaciones patrocinadas

Promuovi in Anuncios de texto

Correo electrónico posicional

Ponerse en contacto, pedir una llamada,

organizar una reunión

S

S

S

Resumen de la oferta

Descargar lista de precios

S

S

S

1 2

Define quién quieres que vea tus anuncios LinkedIn ofrece un buscador particularmente potente que te permite dirigirte a personas y empresas utilizando una variedad de criterios que incluyen la ubicación, el sector, el puesto de trabajo, etc. para asegurar que te diriges al público adecuado para tu negocio y ofrecer la mejor rentabilidad en tu inversión de publicidad.

Aquí tienes un ejemplo de cómo definir tu público:

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Establece tu presupuestoHas tomado una elección. Ahora es el momento de establecer tu presupuesto. Pues ir a lo grande o empezar poco a poco, depende de ti. Elige tu servicio de entrega, especifica tu presupuesto y LinkedIn confirmará cuántos de tus objetivos serás capaz de lograr. Basándote en el éxito, eres libre de cambiar tu presupuesto para la próxima vez. Es rápido, directo y siempre tienes el control.

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Descubrir el poder de LinkedInLinkedIn puede ser una herramienta potente de ventas y marketing. Empieza familiarizándote con cómo funciona. «Lee tu feed» para ver de qué habla tu público y únete a los foros donde se comentan los temas candentes. Dale me gusta, comparte y comenta cuando sea pertinente. Entonces empieza a planificar tu campaña y el contenido. Siempre es buena idea estudiar las publicaciones y anuncios patrocinados puestos por otras empresas para ver lo que funciona y lo que no. ¡Entonces ponte en marcha!

Consigue más información sobre todos los servicios que ofrece LinkedIn aquí.

Para encontrar tus contactos Ingram Micro visita ingramhorizon.com

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