marketing mix y quinto elemento de p&g
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7/25/2019 Marketing Mix y Quinto Elemento de P&G
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Marketing Mix: Procter & Gamble
y Quinto Elemento
Geisa S. Lozada B.
Febrero, 2016
Prof. Giovanni Zozzaro Salas
Mercadeo (S.I.)(1)
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Historia
Procter & Gamble también
conocida como (P&G) es una
empresa estadounidense
multinacional de bienes deconsumo
con localización en el centro deCincinnati, Ohio; fundada por William
Procter un fabricante de velas y James
Gamble un fabricante de jabón en 1837
ambos originarios del Reino Unido.
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Producto
P & G fabrica productos en las
siguientes categorías.
• Marcas belleza y estética
Productos en esta categoríaincluyen Anna Sui, Fekkai,
Naomi Campbell, Safeguard,
Fusión, Gillette, Olay, Puma,
Pert, Zest, Cover Girl, perfumes
Dunhill, Herlbal Essences, etc
(Dyer, Frederick y Rowena, 2004).
• Marcas Salud y Bienestar
Productos en esta categoría incluyen lamarca Align, Alweys, Scope, Oral-B,
Crest, Pur, y Vicks etc.
• Marcas de cuidado del hogar
As, Charmin, Ariel Downy, Gain, Tide,
Lenor, Tempo, Hada y muchos más. Todos estos productos se producen con mayor
variedad entre ellos.
P & G fabrica
productos son
populares por su excelente embalaje
y diseño,
características y
nombre de marca
fuerte.
Marketing Mix
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Precio
• En la era de 1990, P & G
incorpora la estrategia de precios
de valor. La compañía adoptó esta
estrategia mediante la reducción
de su cupón,la producción y elcoste logístico mediante el aumento
de la eficiencia y la eficacia aumentó su
publicidad en un 20 por ciento.
• Dentro del plazo de seis años, esta
estrategia resultó en la imagen de marca
más fuerte con más alta fidelidad.
• La estrategia de P & G erabastante opuesta a la de los
competidores y las prácticas de
comercialización en ese momento, pero
dio lugar a un mayor éxito. Hoy en día,
P & G tiene los precios más eficaces de
sus marcas y la fidelidad de los clientes
es tan suficiente que están dispuestos a pagar más por las marcas de la
empresa.
• P & G ofrece ofertas de descuento en
sus diferentes productos, pero no con
frecuencia, ya que experimentó en la
década de 1990 que el cupón de
descuento sólo disminuye la lealtad a la
marca del cliente.
P&G siempre ha
estado al tanto de las
fluctuacionesmonetarias en los
diferentes mercados enlos que se encuentra .
Es por eso que el precio
de sus productos
varían dependiendo de
la situación de cada
país.
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Lugar
P & G están disponibles en casi
todo el mundo. Distribuye los
productos en cerca de 140 países
para aproximarse a cinco mil
millones de consumidores.
• El servicio de mensajería DHL es un
proveedor de servicios de la empresa a
través del cual se asegura su eficiencia
logística.
• La compañía tiene redes de
fabricación y distribución en los
principales países en los que ejecuta
sus operaciones como China, EE.UU.,
Reino Unido y la India.
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Promoción
• Esta época es una época de la
publicidad. Las empresas tienen
que hacer enormes publicidades
para vender sus productos a los
consumidores.
• P & G tiene una estrategia de
promoción eficaz con un
presupuesto de publicidad de
aproximadamente 8,68 mil millones
de dólares en 2009, lo que lo
convierte en el anunciante número
uno del mundo.
• P & G recibió Publicidad con el
premio del Salón de la Fama en
2010. La compañía utiliza la
publicidad de masas, en particularla televisión, marketing en Internet
y otros medios de marketing para
promover sus marcas.
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Rentabilidad: Quinto
Elemento
La Multinacional Procter & Gamble
mantiene una rentabilidad de 11.312
millones de dólares , con un registro de
ventas de 84.167 millones de dólares.
Mientras pretende lograr unaligerareducción de costes de producción y un recorte
más importante en gastos administrativos.
En la actualidad, aproximadamente el 45% de
las marcas de la corporación originan el 90%
de las ventas y el 95% de los beneficios. De
acuerdo a estos números, la empresa se ha
planteado una mueva estrategia que busca una
mejora en la productividad, la
desincorporación y/o venta de marcas poco
rentables, la concentración en productos de
mayor fortaleza competitiva, y la consecuente
focalización en mercados y países claves.