MARKETING MIX DE P&G PARA SU MARCA PANTENE

La marca fue diseada por Procter & Gamble en 1972, est dirigida para el cuidado del cabello de la mujer. Su producto ms popular es el shampo con acondicionador Pantene ProV.

El slogan publicitario de la marca es: Pasin por un pelo sano. Pantene promueve cada ao la campaa Pelo Pantene, en la cual se busca a una chica con un cuero cabelludo ideal a la cual se le da la oportunidad de aparecer en uno de sus anuncios publicitarios.Veamos esta propuesta de Marketing Mix aplicado a la Marca Pantene:

PRODUCTO: Necesidades que satisface el producto:

-Fisiolgicas: El producto est diseado para darle suavidad, brillo y fuerza al cabello.-De estima: Pantene Liso y Sedoso es creado para satisfacer una necesidad tan importante de su pblico objetivo, el cuidado personal. Atributos tangibles:- Dos tamaos de las botellas.- Etiquetas de color verde que sealan que es el shampo Pantene Liso y Sedoso. Caractersticas intangibles: Garanta: Es un producto que ha pasado por distintas pruebas antes de ser lanzado al mercado.

Es un producto de consumo (especialidad), ya que se busca que los clientes tengan la debida conviccin sobre la marca y el estilo que se les ofrece; la compra es centrada en la ubicacin del producto, porque los consumidores esperan encontrarlo en los supermercados, peluqueras y establecimientos; la empresa est propuesta a obtener como recompensa la mxima lealtad hacia la marca.PRECIO:Objetivos:Hay una mezcla entreOrientados a las ventasyOrientados a la situacin actual,ya que nos encontramos en una etapa de crecimiento; la empresa busca aumentar los volmenes de venta y de esta manera poder mantener o incrementar la participacin que tenga en el mercado. A parte puede enfrentar una sobre demanda, por lo tanto tendra que lidiar con una regulacin de precios.

Determinacin de precios:La eleccin de los precios a los que se vende el producto tiene una incidencia positiva o negativa en tres aspectos: La demanda: Pueden ocurrir dos efectos: el normal; que si disminuye el precio, aumenta la cantidad y el inverso; que si aumenta el precio, aumenta la cantidad. La relacin costo-utilidad: Se debe observar si el precio colocado va a generar los ingresos necesarios que se encarguen de cubrir los costos en que se ha incurrido y que tambin maximice los beneficios, La competencia: Se debe estar atento ante los cambies que generen en precios los competidores, ya que al ser un mercado sumamente competitivo no podemos pretender que bajo el precio que coloquemos se rija el mercado. Precio base: El precio est establecido adecuadamente para el mercado al que se est dirigiendo porque no es sumamente caro ni muy barato como para que no se le considere de calidad.

PLAZA:- El shampo Pantene pertenece a la empresa P&G, la cual tienen buena acogida en el mercado. Para la corporacin se presentan diferentes tipos de ventas, dependiendo del canal de distribucin, la venta de una presentacin podra ser mayor.

-En el caso de autoservicios, estos exigen que la presentacin sea en unidades. En el caso de otros canales, bodegas, mercados, kioscos, la venta podra ser en sachets, pero al comerciante se le vende generalmente en cajas que contienen un mayor nmero de envases de champs o sachets.

PROMOCIN:-La publicidad se realiza a travs de diferentes medios, sin embargo, en los comerciales televisivos existe una regulacin que ha prohibido poner el nombre de la corporacin y la agencia publicitaria.

-En el caso de las promociones en los ltimos cinco aos se acostumbraba incorporar una promocin a las compras por impulso, aadir un beneficio, pero este ao no se ha considerado para no caer en vender slo por las promociones, no obstante, hasta la fecha las ventas se han incrementado, de este modo, la idea de la dependencia se desplaz.-La corporacin considera que lo importante es tener una promocin atractiva.-No se realizan promociones por sector econmico, por temas de estrategia y lgica, pues se trata de incentivar la marca que mayor margen le da la empresa. En este caso se trata de incentivar el shampo Pantene en vez de otras marcas, ya sea con nuevas lneas dirigidas a necesidades ms especficas del consumidor.

PARNERS (Clientes y Colaboradores)Considero que el 5to elemento que atribuye al Marketing Mix es el de Parners, se refiere tanto a clientes (quienes ayudan a definir el valor) como a colaboradores (quienes ayudan a crear ese valor).Para este producto especfico de Shampo Pantene P&G realiz 7 aos de investigaciones cientficas en ms de 10 pases, un milln de combinaciones virtuales de ingredientes, ms de 600 prototipos desarrollados, 20.000 voluntarias en todo el mundo, tecnologa inspirada en la NASAInvita a chicas a descubrir todo el proceso de investigacin cientfica.