Combinación

reordenación

exageración

Sustitución

eliminación

inversión

Concepto de marketing lateral

• Es un proceso creativo que aplicado a productos (P) o servicios (S) existentes, genera P o S nuevos e innovadores muy útil para necesidades, usos, situaciones o público objetivo que están sin cubrir.

• Es un complemento del marketing vertical (tradicional) .

• diferencia: el lateral es provocador y el vertical es analítico.

Cómo se genera un desplazamiento (gap) creativo

Técnicas del marketing lateral

Sustitución

Inversión

Combinación

Exageración

Eliminación

reordenación

Cómo se genera un desplazamiento (gap) creativo

• En primer lugar, hay que centrar el foco en uno cualquiera de los niveles de la definición de Marketing vertical.

• A continuación, se utiliza la creatividad. Si el concepto que se genera “rompe” con lo habitual, lo cotidiano, lo lógico, … puede considerarse como un buen punto de partida para proponer soluciones innovadoras.

Innovación en marketing tradicional

Basadas en la modulación (características básicas)

zumos: sin azúcar, con más fruta, con vitaminas, sin conservantes,...

detergentes: con más lejía, con más jabón, sin perfumes, con menos residuos,...

mensajería: más rápida, con mayor frecuencia de entregas, entregas más tempranas,..

Innovación en marketing tradicional

Basadas en el tamaño (varían el volumen)

Refrescos: 1/3 litro, ¼ litro, ½ litro, 1 litro,…

Basadas en el envase (varían el aspecto externo)

Chocolate: Caja Roja de Nestlé

Innovación en marketing tradicional

¿qué necesidades puedo satisfacer con mi P/S si lo cambio?

Movilidad barritas de cereales

¿qué otras necesidades puedo incorporar a mi P/S?

Huevo chocolate juguete

¿qué consumidores no potenciales podría alcanzar cambiando mi P/S?

Gasolineras supermercado

¿qué más puedo ofrecer a mis consumidores actuales?

Yogur bífidus

¿en qué otras situaciones puede utilizarse mi P/S?

Establecimiento Pizza a domicilio

Innovación en marketing tradicional