Desde la era preindustrial, la marca se ha utilizado paradesarrollar relaciones sólidas y duraderas con los clientes. Los comensales enTienda de tarta del Sr. Jones sabía que sus empanadas vinieron con fruta real ysiempre se les dio a ustedes con una sonrisa. Esto hizo que la pena el largocaminar y dos centavos extra.Hoy en día, aunque en una escala más grande, más global, la marca continúapara proporcionar los mismos beneficios. Volvo se diferencia de otroscompañías de automóviles por su promesa de seguridad y protección. Disneyes sinónimo de entretenimiento familiar. Virgen es irreverente y risktaking.Pero la marca no es sólo para las empresas o productos más. Enel nuevo milenio, todo es una marca. Londres es el mundo dela ciudad más de moda. Ruta 128 en Boston es "Tecnología de los Estados UnidosHighway ", y la" Operación Libertad Duradera "es una marcaoperación militar. Madonna, Martha Stewart y RichardBranson. Brand. Brand. Brand. Así es, la marca es degente, también.Marca personal es esencial para el éxito profesional de hoy.Atrás han quedado los días en que su valor como un empleado o proveedorestaba vinculada a su lealtad y antigüedad. Hoy en día, las empresas están enun estado constante de reorganización en respuesta al rápidocambiantes demandas del mercado. Esto modifica la forma en quese comportan como empleados o proveedores. Sobre una base constante, usted estrabajar con diferentes equipos de proyecto, gerentes y empleados.En cierto sentido, están funcionando como su propio personalcorporación. Y eso significa que usted tiene la misma necesidad dediferenciarse y crear demanda para sus servicios entresus mercados de destino.Al igual que con las marcas corporativas, su marca personal es supromesa de valor. Se le separa de sus compañeros, sucolegas y sus competidores. Y le permite ampliarsu éxito. Marca personal no se trata de la construcción de una especialimagen para el mundo exterior; se trata de la comprensión de sucombinación única de atributos racionales y emocionales - de sufortalezas, habilidades, valores y pasiones - y el uso de estos atributospara diferenciarse y guiar sus decisiones de carrera.Por lo tanto, si usted es un alto ejecutivo, el presidente de lapropio negocio, o un empleado de una empresa de cualquier tamaño,la gestión de su marca es fundamental para el logro de su profesionalobjetivos. Cuando se han construido y alimentado una marca ganadora, se lecosechar los muchos beneficios, entre ellos:* Comprender mejor a ti mismo,* El aumento de su confianza,

* El aumento de su visibilidad y presencia,* Diferenciarse de sus pares,* El aumento de su remuneración,* Prosperar durante las recesiones en la economía,* La expansión en nuevas áreas de negocio, y* Tener mejores puestos de trabajo, y las tareas más interesantes.Aquí hay tres pasos a la marca personal de éxito:Paso 1: Descubre su marca.Dele a su contexto marca. Antes de que pueda describir claramente sumarca personal, tienes que mirar el cuadro grande: su visión,y propósito. Su visión es externa. Es la esencia de loves posible para el mundo. Su propósito es interna. Es lapapel que usted juega en el apoyo a esa visión. Como dijo Gandhi, "Debemosser el cambio que deseamos ver en el mundo ".Además, su marca personal tiene que estar atado a sus metas.Pasa algún tiempo pensando en cómo le gustaría que su vida amirar en un año. Dos años? ¿Cinco años? Asegúrese de documentar surespuestas. Con sus metas establecidas abajo, y con una verdaderacomprensión de su visión y propósito, usted puede comenzar elproceso de evaluación necesario para comprender y desarrollar sumarca.Conócete a ti mismo.La marca personal de éxito es auténtico. Por lo tanto, lo que necesita sabera ti mismo antes de poder construir una marca exitosa. Si usted escreativo, dinámico, extrovertido, y caprichoso, que no tendrá éxitopor la comunicación de los atributos de la predecible, la constante,y la concentración. Mucho el igual que Volvo es conocido por serseguro, no por ser un coche deportivo rápido.Conozca sus competidores.¿Cómo se puede destacar a menos que sepa aquellos entre quienesestás de pie? En otras palabras, que es lo que realmente compitiendocontra? Sus colegas actuales? Un grupo más grande en su actuallugar de trabajo? Otros dentro de su industria? Eche una mirada asus metas, y miren más de cerca a su competencia. Si veel hacer de los principales cambios de carrera, sus competidores no sonprobable que sean sus colegas actuales. Si usted está planeando unarecta trayectoria a una posición más alta, puede sermás fácil identificar la competencia y sus atributos de marca.Conozca a su destino.Para tener éxito, no es suficiente con tener una marca personal.Es necesario comunicarlo a la gente adecuada. Se agotaríasus recursos para apuntar para el mundo en general. La clave para

la marca personal de éxito es el foco!Barbara Bix, fundador del desarrollo de negocios y marketingfirma BB Marketing Plus, ha definido su objetivo de la siguiente manera:ejecutivos de empresas o directores de unidades de negocio, que venden consejos,de datos, o la tecnología, tienen menos de 50 empleados, gananentre $ 1 millón y $ 10 millones en ingresos, un comandoprecio promedio de venta de por lo menos $ 30.000, y dependen de la altagerentes, o tal vez un solo vendedor, para obtener nuevos negocios.Ahora, es posible que no sea capaz de definir su destino lo más estrictamenteBarbara, pero al menos debe ser capaz de identificar específicalas personas o las características de su público objetivo para ayudarle adefinir sus mensajes. Al igual que Mattel sabe que su objetivopúblico está pegado a la televisión el sábado por la mañana, usted tambiéndebe entender cómo y dónde se puede llegar a su público.Paso 2: Express Yourself.Describir la esencia de su marca. De los resultados de la Etapa 1antes, empezar a crear un perfil de la marca personal. Incluya su marcaatributos, cree una declaración de marca e incluso su personallema de la marca. Esto le ayudará a medida que desarrolle un plan paracomunicar su marca.Encontrar la combinación adecuada.Una vez que conoces a ti mismo, a tus competidores, y su destino,puede identificar la combinación ideal de herramientas de comunicación quellegar a su público de manera efectiva. Esto puede variar ampliamente dependiendoen sus objetivos, pero tal vez usted querrá escribir artículos ocontribuir a su boletín interno. Tal vez habla normalconciertos son más apropiados para su marca. Es necesario evaluartodas las posibles herramientas de comunicación y seleccione la derechacombinación para llegar a su público objetivo.Marca todo lo que haces con tu marca.Si usted está dando una presentación, participando en una reunión,o escribiendo un informe, usted nunca tiene que dejar su marca detrás.Siempre pregúntese cómo puede conectar su marca a cadadada la situación. Cada reunión, cada proyecto, cada viaje de negocios- Todas las comidas de negocios!Vivir y respirar su marca.Vivir en un estado de la investigación durante dos semanas - para empezar. Preguntatodo lo que haces, todas las herramientas que utiliza, cada prenda de vestirque llevas. ¿Son consistentes con tu marca? ¿Tienes unTeléfono WAP sino usa de un calendario impreso o escrito a mano de tareas pendienteslista? ¿Lleva un maletín? Asegúrese de que todocomunica la esencia de su marca. Hay que acostumbrarse a vivir en

la investigación. Es una herramienta que le ayudará a mantener su marca clara,consistente, y constante.Paso 3: Evaluar y evolucionar.Usted ha identificado su marca. Usted ha desarrollado las comunicacionesherramientas para llegar a su público objetivo. Pero ¿cómo se mideel éxito de su marca?La clave es poner las métricas en la delantera. Si usted es un empleado deuna empresa, puede utilizar las evaluaciones del desempeño, e informalretroalimentación de los gerentes y compañeros. Busque un grupo de personas parautilizar como grupo de enfoque: la gente de confianza que proporcionarán verdaderamenteretroalimentación honesta, tal vez su mentor o un entrenador de rendimiento.Si usted es un consultor, ofrecer a sus clientes con los formularios de contactodespués de cada proyecto. Solicite información sobre su sitio web. Obtener la mayortanto de entrada como sea posible, para que su salida de tan fuerte como puedaser.Evolucionar.Para seguir siendo relevantes para su público objetivo, todas las marcas fuertesevolucionar con los tiempos. Esto podría significar que las extensiones de línea(Starbucks ahora está sirviendo tés; McDonalds está ofreciendo ensaladas). Lopodría ser la modificación de las formas en que se comunica su marca(Pasando de un curriculum vitae impreso a una hoja de vida en el CD). Podríalos atributos de la marca significa aumentar a medida que continúe creciendo ensu carrera (al igual que Volvo ha sido la adición de estilo a la seguridad enel diseño de sus coches).Cualquiera sea el curso que tome, asegúrese de que su marca sigue siendoauténtico, diferenciada y consistente.En un mundo donde las ciudades, las guerras, los directores generales, los políticos y las carreteras sonde marca, usted necesita pensar acerca de ti mismo en los mismos términos. Asíconstruir y alimentar su marca. Hay tres sencillos pasos.Que le conduce a lo largo de un camino claro hacia el éxito

El self-branding o Personal Brand Buildingsostiene que las personas somosequiparables a las marcas en tanto queposeemos valores y atributos. El éxitoprofesional pasa pues por entender ydesarrollar nuestra “marca personal”.William Aruda nos proporciona on-line unresumen de los pasos a seguir y de lasventajas que obtenemos al hacerlo:Entendernos mejor a nosotros mismos;Aumentar nuestra visibilidad; Diferenciarnos;Mejorar nuestra retribución; Sobrevivir en

tiempos de crisis económica; Adentrarnos ennuevas áreas de negocio; Acceder a trabajosmejores y más interesantes.La literatura sobre construcción de marcapersonal prolifera: aquí te comentamos treslibros de referencia.“Que el mundo sepa quién eres”Tom Peters es quizás el gurú más popular,gracias a su libro Brand You 50. Existe unaedición en castellano: “50 Claves para hacerde Usted una Marca”, Eds. Deusto 2000.Peters es un entusiasta de los signos deexclamación, como verás en su propia web oen la sorprendente tipografía del libro. Todoen él es UAU, entendido como “una pasada”.Peters constata que el entorno laboral estácambiando. La lealtad a la empresa sereemplaza por la aportación de valor. Definiry demostrar nuestros valores no es uncapricho: es una opción de supervivencialaboral.Destaca la agresividad con la que Brand You50 obliga al lector a formularse preguntas decalado, del tipo “¿Cuándo fue la última vezque te preguntaste qué querías ser en lavida?. Pues pregúntatelo otra vez. Ahora.” Noen vano Peters se define como “Provocadorde alquiler”.Para contribuir a difundir su idea Tom hafundado un movimiento anti-Dilbert. Suslogan:“The Work Matters” (El trabajoimporta). Puedes afiliarte vía su web.El enfoque académicoBe your Own Brand, de David McNally y KarlD. Speak, nos guía a través de la construcciónde marca paso a paso: identificación denuestras características, de nuestrasdimensiones como marca, elaboración denuestra equidad. Después nos enseña adesarrollar estrategias que potencien estamarca que acabamos de “destilar” partiendode nuestra esencia.Para estos autores, las marcas no sondefiniciones, ni logos, ni colores corporativos.Son “relaciones”. El modo comointeractuamos con otros en los diferentesentornos (familia, trabajo, amigos...)determina la manera como los demás nosperciben. Gestionar esta percepción a fin deque coincida con nuestra realidad vital pasa

por definir nuestra marca personal.El libro está publicado por Berrett-KoehlerPublishers Inc (2002). Puedes leer el índice,prólogo y primer capítulo en la web de unode los autores.Sólo para mujeresEl self branding ya ha generado inclusometodologías específicas para nosotras. Merefiero al libro de Robin Fisher Roffer Make a

Y tú ¿qué marca eres?,por Neus Arqués.Jorge Newbery 1861 1° C C1426CXG 4777 4166 www.fusion3.com.ar 01Revista de comunicaciónN13 AÑO III ENE/FEB 07

PUBLICIDADName for Yourself (Hazte un nombre): “Losocho pasos que toda mujer necesita paracrearse una estrategia de marca con éxito”. Eltítulo no tiene desperdicio pero el libro esmuy didáctico.Como una moderna Señora Francis, FisherRoffer relaciona constantemente losconceptos de marketing con la realidad de lalectora. Confieso que me atrajo la propuestade organizar una especie de “focus group” enel que familiares y amigos me dijeron cuálespensaban que eran los valores de “mi marca”:¡Me llevé más de una sorpresa!El self-branding se entiende como fruto deuna cultura donde el individuo es el centro.Muchos de los predicados nos resultanajenos pero algunas de las preguntas quenos plantea pueden ayudarnos a manteneruna cierta “higiene psicológica”.Neus Arqués es Licenciada en Traducción eInterpretación. Licenciada y Master en CC.Políticas.Ha trabajado para la Universitat Autónoma deBarcelona, el Ministerio de Asuntos Exteriores ypara la Cámara de Comercio de Barcelona.

http://books.google.es/books?hl=es&lr=&id=6BWgAgAAQBAJ&oi=fnd&pg=PT18&dq=related:9e_0E7qLZacJ:scholar.google.com/&ots=MjnkZWA52T&sig=Pscq0QgS33RWHwKAtflEbuW0aGs#v=onepage&q&f=false