MAPEO DEL MERCADO DE FIBRA

PARA MEJORAR LAS CONDICIONES DE COMERCIALIZACIÓN DE LOS PRODUCTORES ALPAQUEROS Y ARTESANAS DE PITUMARCA

TALLERES PARTICIPATIVOS CON PRODUCTORES

COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES

Se ha podido determinar de manera preliminar que existen dos grandes mercados para la fibra de alpaca. Un primer mercado de fibra, hilos y prendas 100% alpaca, donde los diseños pueden ser clásicos, tradicionales o modernos, cuyos consumidores “conocen” de la calidad y las bondades de la fibra y que al mismo tiempo tienen un alto poder adquisitivo y pueden pagar altos precios por estos productos. Es un primer mercado de margen y no de volumen, donde el artesano local no gusta de incursionar por la poca rotación de su capital, aparentemente es un mercado muy “exclusivo” o muy “nicho”. Un segundo mercado, mucho más grande, es el de prendas e hilos en “mezclas”, donde la fibra de alpaca es una parte de la composición del hilo, el que puede ser mezclado con otras fibras como algodón, oveja, llama y sobretodo sintético, mayormente poliamida u acrílico. Estos hilos y prendas son los que en mayor cantidad demanda el mercado, no solamente por un aspecto de costos de producción sino por conferir mayor estabilidad a la prenda y ser una tendencia generalizada de la moda el uso de hilos “mezcla”. Es un mercado muy competitivo, donde los costos de producción son determinantes, y donde las tendencias sufren cambios continuamente al ritmo de los cambios en la moda de vestir. Es un mercado muy dinámico en diseños. Este último es un mercado de utilidades por volumen, donde los consumidores son de menor poder adquisitivo, son guiados por el precio, el diseño y la moda.

Hermogenes Mendoza 450.00Buenaventura Aytara 4,000.00Marcial Haydo 1,000.00Casimiro Mocco 1,000.00Armando Sayco 500.00Hugo Yucra 5,000.00Ilario Colqueni 250.00Rolando Huaman 400.00Victor Calvo 1,000.00Samuel Savala 500.00Guillermo Canflor 600.00Ambrosio Ccuno 500.00TOTAL PRODUCTORES GRANDES 15,200.00TOTAL COMUNEROS (PEQUEÑOS Y MEDIANOS) 17,379.00

TOTAL 32,579.00

RESULTADOS EN TALLERES

Acopiador localAprox 4

Acopiador RegionalAlfredo Pocco

Hugo Yucra

Michel

Inca tops

48%201 qq

32%135 qq

80%336 qq

Acopiador RegionalAlfredo Pocco

Hugo Yucra

Michel

TiendasRegionales

Prendas

Chachani (Maquila)

EXPORTACIONInca tops

MedianosPequeños

PP

COOPECAN

Chachani (Maquila)

DiseñadorModa AGROBANCO

LANCASTERITESSAFICUSA

EXPORTACION

MYPERU

417 qq

20%81 qq

Acopiador localAprox 4

Acopiador RegionalAlfredo Pocco

Hugo Yucra

MichelGrandes547 qq

MedianosPequeños

PP

COOPECAN

COMUNIDAD

Inca tops417 qq

48%201 qq

32%135 qq

60%328 qq

40%219 qq

20%81 qq

80%336 qq

ComportamientoConsumidores

Moda - Mezclas

Estándares Calidad

NTP 231.300 2004

PromociónComercialización

SIEX

Relacionessocioeconómicas

culturales

Promoción CompetitividadPROCOMPITE

TenenciaTierras

Acopiador localAprox 4

Acopiador RegionalAlfredo Pocco

Hugo Yucra

MichelGrandes547 qq

MedianosPequeños

PP

* Articulación comercial

*TecnologíaProductiva

*A. Técnica L.

COOPECAN

TiendasRegionales

Prendas

Chachani (Maquila)

DiseñadorModa AGROBANCO

A. TécnicaPERCSA

AGROVET Sicuani ETCANDES

LANCASTERITESSAFICUSA

EXPORTACION

MYPERU

MAPEO PRELIMINAR DE MERCADO DE FIBRA DE ALPACA – PHINAYA - PITUMARCA

A. NEGOCIOS

CADENA

COMUNIDAD

P. SERVICIOS

* C Acopio

* Servicios Técnicos del Estado

* Instrumentos Apoyo Municipal

Inca tops417 qq

48%201 qq

32%135 qq

60%328 qq

40%219 qq

20%81 qq

80%336 qq

Precio Fibra 7.00 lib15.42 kg

Cantidad 11,000 kgValor fibra 169,620.00

Habilitación Agrobanco 169,620.00

Generación de topsValor Tops 299,498.76

Desde "Chachani"Costo De Materias Primas 169,620.00 70% Pago del Capital a Agrobanco 169,620.00

Transfomación tops 70,000.00 29%Costos de Producción Adicionales 3,500.00 1%

Costo Total 243,120.00

Utilidad Inicial 56,378.76 Tasa de Utilidad 16,913.63 COOPECAN 30%

PRODUCTORES 70% Saldo de Utilidad 39,465.13 Sobre Utilidad a Productor 36,105.99 205,725.99 18.70

si fueran 6 meses Intereses Agrobanco 3,359.14

4% 1.98% UTILIDAD 3.28 Por kilo40% 18.32% UTILIDAD 1.49 Por libra