República Bolivariana de VenezuelaUniversidad Fermín Toro

Escuela de AdministraciónSede Cabudare

Trampas Psicológicas enLa toma de decisiones

Participante:Gipsy Sequera C.I. 17.308.662Prof. Enid Moreno

Trampa del Ancla("The ANCHORING

trap")

Trampa del Ancla("The ANCHORING

trap")

Cuando considera una decisión, la mente da un peso desproporcionado a la primera información que recibe. Las impresiones iníciales, estimaciones o datos, anclan los pensamientos y juicios subsiguientes

Trampa de los costosIrrecuperables

("The SUNK-COST trap")

Trampa de los costosIrrecuperables

("The SUNK-COST trap")

Los costos recuperables son antiguas inversiones de dinero o tiempo que no se puede recuperar. Esta trampa es muy fácil de caer ya que en las empresas están haciendo prestamos para recuperar el dinero perdido durante de la inversión

Trampa de la resistencia al cambio

("The STATUS QUO trap")

Trampa de la resistencia al cambio

("The STATUS QUO trap")

Esta trampa esta totalmente adaptada en la mente de los individuos, ya que su condición lo conlleva a protegerse de cualquier cosa que le pueda causar daño.

Trampa de ver lo que nos da la gana

("The CONFIRMING EVIDENCE trap")

Trampa de ver lo que nos da la gana

("The CONFIRMING EVIDENCE trap")

Esta trampa también nos puede causar costos irrecuperables, por el simple hecho de se puede poseer de información, pero todo va de acuerdo a la manera de ser interpretada. Cuando se decide de acuerdo a la conveniencia del sujeto, entran en acción las fuerzas psicológicas del ser humano, traducido este último, en lo que impulsa al ser humano a tomar decisiones.

Trampa de forma de hacer preguntas("The FRAMING

trap")

Trampa de forma de hacer preguntas("The FRAMING

trap")

La manera de hacer preguntas influye profundamente en las respuestas que obtenemos. Por ejemplo, supongamos que nos toca renovar nuestro carnet de conducir. Al hacerlo, en la oficina de tráfico nos dan un formulario en el que se lee: "[ ] Marque si desea ser donador de órganos una vez que haya fallecido". Se ha demostrado empíricamente que se obtendría una lista mucho mayor de oferentes de órganos si se formulara la pregunta de la siguiente manera: "[ ] Marque si NO desea ser donador de órganos una vez que haya fallecido". Consecuentemente, algunos países están modificando la ley para que se les permita formular la pregunta de la segunda forma y así contar con una lista más numerosa de oferentes potenciales de órganos. Existen también otras maneras de hacernos caer en esta trampa, especialmente cuando al hacer la pregunta se toma en cuenta la aversión al riesgo que naturalmente tenemos la gran mayoría de las personas

Trampa de exceso de autoconfianza

("The OVERCONFIDENCE trap")

Trampa de exceso de autoconfianza

("The OVERCONFIDENCE trap")

Todo en exceso es malo, sobre todo cuando creemos que nuestras estimaciones son exactas sin haber ubicado la información que lo compruebe. Se juzga con predicción y no con objetividad, por ende no se valoran las demás posibilidades que existe a nuestro alrededor, dejando a un lado la influencia del equipo e trabajo, con consecuencias graves, probabilidades bajas y decisiones inciertas.

Trampa de los raros eventos catastróficos

("The RECALLABILITY trap")

Trampa de los raros eventos catastróficos

("The RECALLABILITY trap")

Esta trampa se origina por el pensamiento; es decir, por prejuicios emitido gracias a eventos pasados que causaron algún recuerdo traumático. Las personas se predisponen por el simple hecho de pensar que puede volver a ocurrir. Para el caso de la toma de decisiones causa controversia y por ende distorsión. La manera de corregirlo, es mediante la exanimación de cada recuerdo, canalizar los juicios y sacar provecho para la próxima situación.

Trampa de los estereotipos

("The BASE-RATE trap")

Trampa de los estereotipos

("The BASE-RATE trap")

Los estereotipos es esa imagen común y con bajas características o detalles con respecto a cualquier cosa, persona o situación. Resulta ser una trampa ya que en a toma de decisiones no se va por lo real o lógico sino por lo irreal, restringiendo la posibilidad de desarrollar ideas novedosas y proactivas; dándole paso a ideas poco razonables, desarrollando comportamientos y predicciones poco agradable.

Trampa del exceso de prudencia

("The PRUDENCE trap")

Trampa del exceso de prudencia

("The PRUDENCE trap")

La cordura, cautela, moderación, sensatez y todo los sinónimos que a esta trampa se pueda unir, en extremo puede ser peligroso, por el simple hecho de que mantienen a la toma de decisiones del lado estable, seguro o reconocible, sin arriesgarse a enfrentar cualquier tipo de situaciones y poner en práctica la no innovación, creatividad y pro actividad.

Trampa de la buena racha("The

OUTGUESSING RANDOMNESS

trap")

Trampa de la buena racha("The

OUTGUESSING RANDOMNESS

trap")Consiste en tener en el pensamiento ficticio de la probabilidad asertiva con que resulte una toma de decisiones. Se puede dar por el hecho de que veces anteriores ha salido victorioso de los problemas, pero no da credibilidad a que la próxima toma de decisión resulte como piensa.

Trampa de los muy afortunados

("The SURPRISED by SURPRISES trap")

Trampa de los muy afortunados

("The SURPRISED by SURPRISES trap")

En esta trampa se pone a disposición la probabilidad. Y va de acuerdo a como se toman las decisiones no siempre se obtendrá el mismo resultado, no puede ser extremadamente de eventos catastróficos ni de buena racha. En toda toma de decisiones debe existir el equilibrio, por muy incierto que resulten los resultados es necesario arriesgarse y aprender de los errores.