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Manual del vendedor de Wallapop, dinero rápido y aventuras vendiendoaquello que ya no usasPor Norbert R. Ibañez, Copyright © 2016 Impreso en formato digital en España, Europa.REGISTRO DIGITAL EN SAFECREATIVE ORGNUMERO DE REGISTRO /1601096212965 FECHA DE REGISTRO 09-01-2016 16:10 pmSitios web del autor:http://www.informaniaticos.comhttp://norbooksediciones.blogspot.com.es/

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El libro puede contener errores ortográficos debido a que no ha pasado el filtrode ninguna editorial haciendo una corrección profesional. Si alguien tienealguna discrepancia con el autor por este asunto, le informo: “Yo hago cosas,pero no milagros”. Si quiere perfección siempre puede pagar los gastos de lacorrección: Cinco euros por pagina.

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CONTENIDO

ADVERTENCIA....................................................................................4SOBRE EL AUTOR................................................................................7PROLOGO.........................................................................................13INTRODUCCIÓN...............................................................................15¿QUE POSICIÓN OCUPAR EN WALLAPOP?...........................................20¿COMO ABRIR UNA CUENTA EN WALLAPOP?......................................26COSAS QUE HACER ANTES DE VENDER EN WALLAPOP.......................38COMO VENDER EFICAZMENTE EN WALLAPOP....................................47SEGURIDAD EN TUS NEGOCIOS DE WALLAPOP...................................63COMO GESTIONAR LAS FALSAS VENTAS............................................87CONVERTIRSE EN REVENDEDOR......................................................112

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ADVERTENCIA

Este manual no es oficial, ni esta escrito por personal de la compañíaWallapop. El autor no trabaja para Wallapop ni representa las opiniones deWallapop, ni escribe esta información en su nombre.

La información presentada en este libro es solamente una propuesta deinformación! El autor, editor, y los distribuidores de este material no apruebanni apoyan de ninguna manera cualquier actividad ilegal o deshonesta quepudiera producirse mas tarde con motivo de leer el contenido. El autor y eleditor (Publicador online) de este libro declinan cualquier responsabilidadderivada del uso o mal uso del material contenido en este documento. Estelibro ha sido escrito solo para fines de entretenimiento. Su contenido noconstituye ningún asesoramiento legal, ni supone recibirlo.

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MANUAL DEL VENDEDORDE WALLAPOP

“DINERO RÁPIDO Y AVENTURAS, VENDIENDO AQUELLOQUE YA NO USAS”.

Copyright © 2016

Norbert R. Ibañez

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“El tiempo es un bien aun mucho mas escaso que el dinero. El dinero puede ir y venir. Pero el tiempo, en cambio, solo va hacia algun lugar y nunca mas regresa…”

Walter Graziano

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SOBRE EL AUTOR

Voy a hacer un resumen de mi propia vida, que es larga,dura, complicada, y toda una novela dramática… Nací enBarcelona, en el hospital Clinic, pero los primeros cuatro añosde mi vida los pase en la Calle de la Unión esquina Ramblas.Soy Catalán, pese a que mi apellido es de origen extranjero,(4 personas con ese apellido en toda España hace mas de 30años atrás), y eso me ha causado muchos problemas conmuchas personas malvadas e ignorantes que les gustababurlarse, abusar, o usar el apellido falsamente para crearmemala fama. Con cuatro años mis padres me llevaron a unpueblo del Maresme del que no deseo ni acordarme y por esoni lo menciono. Allí pase cerca de 30 años horribles. Estudieen la escuela publica, años de infancia muy duros y difícilesde dificultades, desdenes, desprecios, y maltratos concontinuos castigos de los profesores a los que les gustabagolpear y humillar; y por mencionar un ejemplo con 6 años unprofesor me golpeo y mas tarde me expulso del colegiodurante dos años solo por salirme de una fila mientras izabanla bandera del águila y cantaban el cara al Sol. Hasta los 6años yo fui un estudiante brillante, después de eso, ya no fuiel mismo. Perdí todo el interés y el entusiasmo por aprender yme sentí decepcionado.

Mis padres eran pobres y en casa no había casi nuncadinero, así que yo he sufrido siempre la realidad mas dura dela vida. Digamos que se lo que es pasar frío, hambre, que tecorten el agua, la luz, que te echen de tu casa mas de diezveces por no poder pagar el alquiler, buscar comida en lossitios mas desagradables, se lo que es la frustración, ladesesperación, la angustia, la humillación, la soledad, elabandono, la traición, el engaño, el desprecio, y no pasar lanavidad, o las fiestas, o incluso muchos cumpleaños, ytambién conozco la depravada falsedad y maldad de la gente.

Allá donde estuve en el pasado siempre me trataron comosi fuera un advenedizo, y eso te marca bastante que piensas,como piensas, y como te planteas tu futuro. He tenido queacostumbrarme a confiar solo en mi mismo y pasar mastiempo solo que con gente. Mi infancia fue dura y difícil, y miadolescencia no mucho mejor. Empece a trabajar con 16

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años, en diversos oficios, panadero, pastelero, mozo dealmacén, montando cajas de madera, como peón albañil,como fregavasos de discoteca, trabaje como promotor depublicidad, trabaje para el Ministerio de Obras Publicas, paraFomento de Construcciones y contratas, y luego, añosdespués en diversas compañías de seguridad. En 1985 sufríun grave suceso que cambio mi vida para siempre. Aconsecuencia de una brutal agresión, seguida de unadepresión mas tarde auto superada, se desato en mi una sedinsaciable de querer saber y aprender. Durante los 5 añossiguientes me aparte de todo y acudí a la biblioteca publica;dos horas diarias, en la ciudad donde residí (La ciudad sinnombre, esa que ni menciono, porque son unos corruptos,mafiosos hijos de puta) y leí tantos libros como pude ycomencé a escribir a mano. En un dia podía leer hasta dos ytres libros y tomar cientos de apuntes. En 1986 mi madre mecompro una vieja maquina de escribir, una Lettera 22, con laque aprendí a escribir a maquina. Tuve que reinventarme yauto enseñarme a mi mismo como pude a escribir porque yocasi lo había olvidado todo a consecuencia de ese duropercance. Hasta 1989 no deje de leer en la biblioteca. Queríair a la Universidad y estudiar para físico Nuclear, pero losproblemas económicos y la necesidad de trabajar para ayudara mi madre me apartaron de esa meta.

En 1989 empece en seguridad. Ocho años mas tarde, en1995, mi pasado me paso factura. Un antiguo amigo de lainfancia, que mas tarde se convirtió en un desquiciado Yonkytraficante delincuente, y atracador, con quien me pelee y juroajustarme las cuentas, me atropello con su automovil porvenganza. Salí vivo de milagro, aunque con el brazo y lapierna fastidiados, lo cual mas tarde me creo bastantesproblemas porque no conseguía recuperarme y estar al cienpor cien para trabajar.

En 1998 hice un curso de Seguridad de 300 horas enBarcelona, 1998—1999. Pero justo cuando estaba a punto deobtener la titulación oficial, en el 2001, a mi madre lediagnosticaron diabetes melitus, se quedo ciega de un ojo yluego del otro, luego en el 2004 le dio un infarto y otra vez setorcierón las cosas. Por si eso era poco, mas tarde le dio unaembolia, y se quedo medio paralizada de un brazo, mediosorda y sin casi poder moverse. Con este panorama tan duro

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y desalentador tuve que abandonar mi carrera en seguridadpara cuidar de mi madre durante los siguientes 15 años; 15largos y durísimos años encerrado 24 horas en mi propiacasa, saliendo solo una hora diaria para solucionar asuntospara mi madre o para ir a hacer la compra, luchando contralas malditas instituciones del gobierno central y autonómico(Esos que mienten tanto y con tanta desfachatez mientrasroban pensiones; el dinero de los difuntos para actospolíticos), y con consorcios de la salud, (Esos que juegancontigo, y no les importa ni tu vida ni tu salud, sino el dineroque cobran por ti) y con los hijos de puta de los bancos (Esosque son verdugos hipotecarios dispuestos a ejecutarte sincompasión), así que, decepcionado de todos estos vilescanallas, pase mi vida luchando solo para defender losderechos de una mujer maltratada por todos, que llego a los81 años, indefensa, a la que por ejemplo le negaron supensión completa porque los politicuchos de mierdacambiaron las leyes de cotización de 12 años a 15 años.

Aunque he estado toda mi vida junto a ella, cuide de mimadre con su dura enfermedad desde el 2001 hasta el 12 deFebrero del 2015, que es cuando enfermo de gangrena enuna pierna, y me vi en la difícil y angustiosa decisión depermitir que le cortaran una pierna. Sobrevivió apenas 12días, y luego falleció cogida de mi mano. Dios la tenga en sugloria por siempre… y castigue en el infierno a todos susenemigos, los de ese pueblo que esta maldito, y toda su putagentuza a la que condeno. Os condeno a sufrir cada uno delos males que le provocasteis a mi madre, pero aumentadosmil millones de veces, durante toda la puta eternidad… Yestáis sentenciados, no se salvara nadie. No, no se me olvidantodas las malas personas que han rodeado a mi madredurante toda su vida en ese asqueroso pueblo y le han hechodaño, que son las malas experiencias yo he vivido y he vistocon mis propios ojos junto a ella. Respecto a mi, no os hagáisilusiones conmigo. Soy de mentalidad de contratista privadode seguridad. Inteligente, capaz, audaz, prudente, atrevido,resuelto, duro, resistente, cualidades heredadas de mi difuntamadre, pero no lo se todo. Aunque en ocasiones he pensado:“Si hubiera sido como uno de esos tiparracos palurdosignorantes que tanto abundan, o un mediocre social, un tiodel montón, seguro que habría tenido mucha mas suerte en la

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vida”. Los imbéciles besa culos, tienen mucha mas suerte queyo, eso lo he visto con mis ojos. En mi vida diaria, cuandotengo que relacionarme con otras personas, o incluso si voy aun trabajo, me tengo que andar siempre con pies de plomo.Por eso nunca le digo a nadie que me gusta la informática,que tengo una web, que escribo libros, o que me gustacompartir lo que se con la gente desde el mundo digital.

Nunca le digo a nadie que soy escritor con la intención deesperar algún tipo de consideración. Y por supuesto no buscodarme fama, y paso de la fama, porque como ya insinuéantes, eso me causa muchos mas problemas con la gente queventajas. Eso me cierra mas puertas que me las abre, o meresta oportunidades profesionales y prefiero no llamar laatención y pasar desapercibido. Mejor que no se enteren yque esas actividades queden en mi ámbito personal.

De hecho, honestamente, os diré algo. Yo nunca uso miapellido y mi nombre completo en Internet en parte paraevitar ese problema. Lo hago para que no me relacionen conel “escritor” y esa otra vida, y también por lo que os conté alcomienzo de mi biografía; para cortar de raíz que algunosmalvados desaprensivos sigan usando todavía mi apellido conmalas intenciones y generando mas mala fama gratuita solopara joder. Así que muy pocos pueden encontrarme enInternet.

¿Entonces porque escribo? Escribo porque me hace sentirbien, es el único lugar del universo donde encuentro paz, ycon ello no espero nada a cambio de los demás, solo tenerratos agradables conmigo mismo y con quien quieracompartirlos. No espero nada de nadie ni cuento con nadie, nipalmadas en la espalda, ni oportunidades, ni nada. De hecho,desde que comencé en esto, no he ganado ni un euro contodo lo que tengo lanzado o publicado…. “¡Oh, tio, eresgenial, qué bueno eres haciendo lo que haces!” Vale… lo quetu digas. Pero yo no le doy importancia, no aspiro a recibirhalagos o que me reverencien, o que me den algúnreconocimiento; pero si lo hacen, pues me sorprendo porquela mayor parte de mi vida ha sido siempre recibir patadas enel culo, recibir desdenes o desprecios inmerecidos, o que medejen al margen de casi todo sin ningún motivo. Bueno, hetenido que dejar muchas cosas por explicar sobre mi y mivida, que es como la de un aventurero sometido a un mundo

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cruel de innumerables tribulaciones, y he renunciado amuchas mas cosas dramáticas que contarte que te pondríanlos pelos de punta, pero creo que es suficiente para que tehagas una idea de mi y sepas, que no soy tonto. Soy unsuperviviente. He salido de todas, ganando o perdiendo, perohe salido siempre adelante. Yo se muy bien lo que es sufrir,malvivir, joderse, y salir adelante con escasas oportunidades yrecursos.

Eso es todo.

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PROLOGO

¿Que es Wallapop? Wallapop es la nueva app parateléfonos móviles que intenta lograr que los usuarios tenganmas fácil la oportunidad de comprar y vender cualquier cosaque necesiten desde su teléfono móvil. Wallapop es unaplataforma de ventas de artículos entre usuarios particularesde economía compartida. Si tienes una bicicleta que no usas yquieres encontrar un comprador, la solución ideal para lavenderla rápido esta en usar Wallapop. Wallapop es un campode operaciones de compra y venta en constante crecimiento, ypor su facilidad de uso es el lugar ideal para muchas personasque están buscando una forma fácil de vender. Este manualintenta ayudar a mejorar tu experiencia personal en elaspecto practico de convertirte en un mejor vendedor deWallapop. Por supuesto que ningún manual puede reemplazarla experiencia real de vender que tu mismo desarrolles con elpaso del tiempo, pero esta claro que puede mejorar tusposibilidades de éxito, y como autor de este manual yo hehecho todo lo posible para lograr que tu puedas disponer dela información más precisa y reciente obtenida de mi propiaexperiencia con otros vendedores de Wallapop.

Ya advierto que los manuales son eso mismo, manuales, yen la vida real las experiencias y los resultados pueden variarde un vendedor a otro. Las técnicas pueden dar resultado ono dependiendo de diversos factores que explicare masadelante. Por el momento dejemos eso para sucorrespondiente capitulo y miremos este manual como unaherramienta practica. Como escritor yo solo pretendo que tuencuentres útil el contenido de este manual, y por favor, si esasí considera hacer un buen gesto de agradecimiento. Se unapersona agradecida. Dale una buena valoración. Comenta suutilidad en tu Facebook, dale me gusta, compártelo en tutwitter, publica un articulo o reseña con la portada del libroen tu blog mencionando el trabajo del autor, enlazacomentarios en tu sitio web, para que todos puedan conocerel contenido de este manual. Los comentarios que hagassobre este manual ayudaran a otros usuarios a mejorar suspropias experiencias en su camino para convertirse enmejores vendedores de Wallapop.

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INTRODUCCIÓN

¿Has llegado a Wallapop a través de comentarios que hasescuchado de personas y amigos? ¿Estas intentando empezarcomo vendedor en Wallapop? ¿Tienes dudas sobre comovender algo en Wallapop? ¿Crees que puedes convertirte enpoco tiempo en un buen vendedor de todo tipo artículossimplemente manejando tu teléfono móvil y accediendo ainternet? ¿Sabias que tu puedes ganar bastante dinero singrandes esfuerzos, e incluso desarrollar todo un estilo de vidaindependiente usando Wallapop, a tiempo completo, o solodurante algún rato al día sin hacer grandes esfuerzos?¿Todavía no sabes muy bien como hacer esto, porque hasta elmomento nadie te ha explicado su propia experiencia comovendedor en Wallapop? ¿Te gustaría que yo compartiera miexperiencia personal contigo y te guiará a través de los trucosque he aprendido para que tu dieras tus primeros pasos conmayor seguridad? Es posible que opines de Wallapop que teparece un sistema demasiado sencillo por si mismo comopara redactar un manual de vendedor de mas de cien paginas.Wallapop por si no lo sabes es un sitio excelente paravendedores que quieren empezar a hacer dinero de formarápida, fácil y regular. En un buen mes, puedes lograr mas de100 con pequeños artículos sin prácticamente hacer nada.€Cuando digo sin hacer nada, me refiero a que no tendrás quepasarte horas y horas con un jefe gritando a tus espaldas, odándote ordenes a su antojo. De eso estoy hablando, porquetu seras tu propio jefe en Wallapop.

Se que pensaras que esto no te parece una cantidad dedinero muy grande, ¿pero estas seguro de poder permitirte elgesto de despreciar estas cantidades de dinero? Quizápienses que es mejor no hacer nada, quedarte ahí gastandodinero de la cuenta de tu banco, pero rápidamentedescubrirás que tener algunos artículos arrinconados en casasin darles alguna utilidad practica, contra obtener por ellos unpellizco de dinero al instante, es quizá la mayor ventaja quepuede ofrecerte Wallapop como sitio para vender y ganar unbuen dinero con ellos.

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Por supuesto, esto es una actividad que tu realizaras atiempo parcial y por tanto los beneficios pueden variar de unmes a otro dependiendo del numero de artículos puestos a laventa, la clase de artículos que vendas, su demanda en elmercado, el precio al que los vendas, y el numero depotenciales compradores interesados que existan en esemomento buscando ese articulo en concreto. Recuerda quelas ventas se mueven básicamente en esta dirección: El tipode articulo, el precio, el como los vendas; y por esa razón aveces hay semanas que no lograras vender nada y estarásatascado sin saber que hacer. Para evitar esos “espacios enblanco sin ventas” yo he aprendido a explorar mucho mejor elasunto de como funciona realmente el sistema de Wallapop yhe descubierto como explotar algunos trucos muy útiles.Trucos que, por el momento están poco usados, y que hastala fecha son muy interesantes por su utilidad.

Déjame decirte algo que conviene tener en cuenta. Siestas en el desempleo y sin ingresos, no puedes imaginar lagran ventaja que supone tener a Wallapop como amigo. Yo helogrado de vez en cuando unos modestos ingresos extra, queme han servido como colchón de seguridad para no tocar elescaso dinero que entra en la cuenta de mi banco. Ahoraimaginemos tu caso. Si no vendes ocasionalmente enWallapop, estarás extrayendo dinero con regularidad delbanco y rebajando tu capital y caminando hacia tu propiabancarrota. Estarás poniéndote a ti mismo las cosas aun mascomplicadas para llegar a final de mes debido a tus gastos yal pago de tus deudas. Por lo tanto, ese colchón de seguridadque te ofrece Wallapop te dará bastante tranquilidad personalpara tus pequeños gastos, lo cual, para el esfuerzo final queinviertas no esta nada mal. Pero tu puedes opinar lo contrario,o incluso despreciar esta oportunidad, es tu dinero y no elmio el que se pierde y quedara ahí tirado.

Si tu consideras que ganarse 20 en tan solo cinco€minutos no es un buen negocio, y por ejemplo piensas que espoco dinero y una gran perdida de tiempo; entoncesdiscúlpame por que no sabes cuanto dinero estas perdiendopor cada minuto que no hagas nada estando rodeado detantas cosas que vender y que otros necesitan urgentemente.

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Cada cosa que vendas por un mínimo de 10 , son diez€euros menos que en tu caso ya no tendrás que extraer de tucuenta bancaria, ¿comprendes de que te estoy hablando?¿Entiendes como el dinero de tu cuenta bancaria crecerá al notocarlo y sin pisar el cajero automático para nada? ¡Tusingresos bancarios crecerán de forma silenciosa, lenta perosegura, sin prácticamente hacer nada! Tu puedes dedicar unrato, una hora, medio día, o el día entero y hacer un buendinero en Wallapop con tu teléfono móvil, ¿quien puededecirte cual sera el limite de esa libertad?. El dinero extraconseguido en tus actividades en Wallapop no te hará ricopero tampoco ningún daño. Puede ayudarte a pagar lospequeños gastos como la luz, el teléfono, gasolina para tucoche, el seguro de tu moto, y permitirte llenar la cesta de lacompra para poder salir adelante una semana mas con la quepoder llegar a fin de mes; y Wallapop se convertirá entoncesen tu mejor aliado, y en tu mejor opción, por su sencillez demanejo.

¿Que necesitas para iniciarte como vendedor en Wallapop?En realidad es tan poco lo que necesitas, que casi suenaridículo decirlo. Solo necesitas un teléfono móvil de pantallaplana con cámara de fotos integrada, y una tarjeta SIM conacceso a Internet. Ni siquiera es necesario contratar una lineade teléfono con algún gran operador, basta simplemente queadquieras un móvil de segunda mano barato y que funcione,compres por 5 una tarjeta prepago de por ejemplo Laika€Móviles, tener una dirección de correo de gmail, descargar laAPP de Wallapop a través de Google Play, buscando Wallapopen búsquedas, y configurar todos tus datos de tu cuenta deWallapop. Y ya esta. Es así de simple. No estoy exagerando.Una vez tienes configurada tu cuenta de Wallapop podrásdedicarte a tiempo completo, o solo unas horas al día a laventa de todos tus artículos personales al precio que tudecidas, porque todo sera dinero fácil y beneficios. En unmomento de crisis tan difícil como este, sin empleo, condificultades para encontrar que hacer para ganar dinero, y conel animo por lo suelos, Wallapop es como el rayo de luz quesobresale de entre las nubes negras y te da alguna esperanza.No hay limites, ni complicaciones, puedes comprar y venderlo que desees siempre que sigas las normas de Wallapop.

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Puedes vender un coche, ganar dinero, invertir ese dineroen otro coche, revenderlo, comprar una moto, revenderla mascara, y así ir moviendo dinero y reinvirtiendo el dinero y vivirtemporalmente en ese nivel hasta que la suerte te cambie.Como digo, hay mucho margen y bastante libertad y con tuspequeñas operaciones de venta harás crecer tus ingresosextra, o incluso vivir modestamente si puedes permitirtecomprar artículos para revenderlos ganando bastante dinero.El secreto de vender en Wallapop no es complicado,básicamente debes aprender a vender bien los productos, asaber cual es la estrategia de negociar la venta por la cantidadmas aceptable sin que te importe demasiado el destino finaldel producto.

En este manual yo te daré todas las claves secretas quenecesitas conocer para empezar a obtener unos modestosingresos y te mostrare como esos ingresos comienzan acrecer hasta convertirse en un estimulo para mejorar tu vida.Entonces, en lo siguientes capítulos, vamos a hablar acerca delas estrategias de venta avanzadas que tu puedes desarrollary los diferentes métodos personales que te ayudaran aaumentar tus ganancias en Wallapop. Y hay muy buenasnoticias porque a diferencia de otros manuales sobre comovender, en Wallapop apenas tienes que esforzarte, pero si lohaces bien y te esfuerzas un poco mas que tus competidores,tus ingresos crecerán en la misma medida que le dediquesmas tiempo. Y recuerda mi lema personal de Wallapoper:“Ahora mismo vale mas un euro en tu bolsillo, que un objetorodando por tu casa, ocupando espacio sin hacer nada masque llenarse de polvo”.

¡¡Mucha suerte a amigo, porque se que lo estas pasandomal y la vas a necesitar, y yo te la deseo!!!

Norbert R. Ibañez

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¿QUE POSICIÓN OCUPAR EN WALLAPOP?

Probablemente la parte mas difícil de iniciarse comovendedor en Wallapop es decidir por donde quieres empezar.La cuestión de que vender, o que comprar para revendersupone una incertidumbre por si sola. Decidir que vender yade entrada es todo un dilema dependiendo de que posicióndeseas ocupar en Wallapop. Y yo no puedo decidir eseenfoque por ti como ya habrás deducido, solo puedoseñalarte el camino para que tu lo sigas según tuconveniencia.

Mi sugerencia es que antes de comenzar con la APP deWallapop estudies que quieres ser y que quieres hacer. ¿Quequieres ser en Wallapop? Decide con total libertad que quieresser en Wallapop y que posición quieres ocupar; si el nivel deun simple vendedor que vende productos porque ya no losnecesita para su uso diario, un comprador que compra losproductos que necesita a bajo coste ahorrándose buenassumas de dinero ya que algunos artículos en tienda sonrealmente muy caros, o el nivel de un revendedor avanzadoenfocado a ir recolocando productos y escalonandolentamente el mercado a base de comprar un producto caro, yluego revenderlo mas caro obteniendo así un buen margen debeneficios con el que continuar el proceso de reinversión yrentabilidad. Como habrás visto en Wallapop no hay limites.Dependiendo de la posición que elijas dentro de Wallapop lossistemas de estrategia de venta pueden variar en eficacia, enrentabilidad y dar diferentes resultados y también diferentesniveles de beneficios junto con el nivel de dedicación personalque tu quieras invertir.

¿Sorprendido por este conocimiento financiero tanpreciso? Yo por ejemplo empecé en la posición de simple ymodesto vendedor con artículos de uso diario que tenia en micasa y que ya no me eran útiles o no me hacían servicio, y healternado ocasionalmente la posición de comprador; y ahorapaso a paso estoy empezando a desarrollar el gran salto, conmi propia estrategia (Que comparto contigo sin ser egoísta,que quede clara mi actitud), hacia la posición en Wallapop

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como revendedor de alto nivel. En mi casa tengo algunascosas a las que yo no les veía ninguna utilidad personal. Peroesta visión era muy limitada y pronto cambio gracias a la APPde Wallapop. Descubrí que yo podía obtener algún beneficiocon todas esas cosas, que al final cabo ya no usaba y que nome eran útiles. De pronto, me encontré con un gran Stock decosas. Cosas que a través de Wallapop yo podía darles unasalida de forma rápida y hacer algún dinero extra con ellas.Me di cuenta de la gran libertad de compartir que tengo y quepodía obtener una modesta cantidad de dinero por esascosas.

Al comienzo mi posición como vendedor fue un pocopenosa, algo incierta, quizá incluso algo insegura porque notenia ni idea de como vender pero conforme paso el tiempofui mejorando esa experiencia de hacer cada vez mas ymejores ventas hasta llegar al siguiente paso, ser unrevendedor. Y ahora ya no tengo prisa...

Si tu tienes un montón de cosas extra perdidas por tucasa que no usas, que muchas veces, has pensado endeshacerte de ellas tirándolas a la basura, mi primer consejoes que no lo hagas. No tires nada, véndelo en Wallapop yobtendrás un pellizco de dinero. Piensa que tu mujer tendráropa que ya no usa, o tu tendrás chaquetas y pantalones queya no usas porque no te quedan bien. No tires nada, planeauna venta rápida de esos artículos a un precio modesto que tegarantice deshacerte de esas cosas con la mayor ventajaeconómica posible.

Wallapop esta ahí como un buen amigo para ayudarte ahacer realidad la venta de esas cosas que ya no usas y queotras personas podrían utilizar. ¿Tienes un garaje lleno decosas que durante años han estado acumulando polvo ysuciedad, y te impiden entrar o moverte, y estas harto?¡Olvida los agobios personales y véndelas! ¡Haz limpieza,separa lo bueno de lo malo, selecciona las cosas que tenganmas valor, hazle fotos con el móvil, súbelas a Wallapop con tuteléfono móvil, y gana dinero con ellas. Todo eso que ahoraestá ahí llenando tu garaje es dinero esperando entrar en tubolsillo. Piénsalo bien, los niños siempre tienen algún viejojuguete, por ejemplo aquellas bicicletas que ahora ya no usan,los patinetes de cuando eran mas peques y que se cansaron

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de usar, las pelotas de fútbol, etc, etc. Todo eso que esta ahíllenándose de polvo podría estar llenando tu bolsillo condinero. Es probable que muchos de esos artículos te parezcancosas aburridas o inservibles que mas valdría desecharlas enla basura sin perder mas tiempo con ellas, pero no lo hagas.Sigue mi consejo y véndelas. Piénsalo despacio yracionalmente, son cosas valiosas que otras personas podríanaprovechar si logras compartirlas vendiéndolas a un preciomodesto. ¿No crees lo que te estoy diciendo? Echa un vistazoen Wallapop y posiblemente veras algunas de estas cosas,luego busca los precios, míralos, analízalos con detenimientoy veras como todo lo que tienes almacenado, guardado, y sinusar en tu casa, es dinero que podría estar moviéndose en tusmanos.

Te sorprendería descubrir cuánta gente está dispuesta apagar por algunos de tu viejos artículos: Pantalones tejanos,chaquetas, botas, zapatos, objetos deportivos, bicicletas, loque sea, lo que te imagines. Y lo que es mejor de todo es quela gente sera muy agradecida contigo por haber compartidocon ellos tus artículos, vendiéndoles aquella bicicletaMountain Bike que ya no usas por apenas 30 ; seguramente€esa persona si hubiera tenido que comprarla en una tiendahabría pagado no menos de 120 o quizá mas y gracias a ti y€tu gesto solidario de compartir vendiendo lo que ya no usas,ahora podrá disfrutar de una buena bicicleta y tu ganarte unbuen pellizco de dinero. ¿Ves las ventajas o no? Por tanto, miconsejo inmediato es que cuando comiences en Wallapopcomo humilde vendedor no seas demasiado ambicioso, no tecomportes como un egoísta acaparador, no seas un tipo tercoe inflexible y retengas los artículos porque no te pagan elprecio que pides o te hacen una oferta por debajo del precioque pides. No tengas una excesiva prisa por vender y ganardinero, aprende a negociar relajadamente, aprende a ceder enfavor de tener un euro en tu bolsillo ahora mismo contra notenerlo. Piensa en las ventajas de ganar dinero al momento,piensa en... “¿Cuanto tiempo podría tener esta cosa aquíocupando espacio, sin que gane dinero con ella? ¿Que ganocon tenerla guardada? Yo te lo diré, nada. No ganas nadareteniendo el articulo, el articulo no genera ningún beneficiopor si solo. Lo que da beneficios es venderlo, no retenerlo,recuerda este buen consejo que te doy. El dinero esta en

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mover las cosas, no en retener las cosas. Iníciate primero enla posición de humilde vendedor, aprovecha el Stock de cosasque ya tienes en tu propia casa, practica y experimenta laventa con esas pequeñas cosas que ya tienes. Empieza anegociar y obtendrás no solo beneficios sino también unainteresante experiencia de venta que te hará progresar haciadelante como ha sido mi caso.

Por otra parte supongamos que no tienes muchas cosasen Stock para vender en tu casa, o no tienes nada. ¿Crees queeso es un obstáculo insalvable para empezar a progresarcomo vendedor en Wallapop? ¡De ningún modo es unproblema! Eso tampoco supone un gran impedimento técnico,ni es un verdadero freno para empezar a ser un modestovendedor. De hecho yo he vendido cosas que otros handesechado o que me han regalado con la condición de que melas llevara de su casa y las perdieran de vista.

Vamos a ver un clásico ejemplo: Supongamos que tienesuna Xbox de videojuegos más nueva, crakeada con variosjuegos, el mando, y algunos accesorios. ¿La tienes parada entu casa llenándose de polvo, ocupando un espacio y ya no lausas porque tus hijos están ahora en otro tipo de diversiones?¿Y que esperas hacer con ella? ¿Dejarla ahí olvidada para quecon el paso del tiempo se desactualice el modelo o sedeterioren sus componentes electrónicos internos? ¡Reaccionaahora mismo, ponle un precio, muévela, compártela por unbuen precio!. Que tu estés aburrido de ella, y casi no lautilices no significa que los hijos de alguien no serían súperfelices con esa consola de juegos, especialmente si tu tienesun paquete con cinco o seis vídeo juegos y diez partidas, queson las delicias de tu posible comprador.

Véndela, no te digo que la regales, pero véndela. Pide unprecio realista, recuerda que ya no es nueva, esta usada, esun articulo de segunda mano, y no puedes pedir lo mismoque tu pagaste en la tienda. Nunca te pagaran lo que tupagaste. Piensa en ese detalle, lo que vendas debe sercomprable, debe tener un precio accesible, no un precioimposible de comprar, porque sino mas te vale no ponerlo ala venta porque estarás como al principio; con un articulo porvender y perdiendo dinero que podría estar ya en tu bolsillo.Otra ventaja de comenzar como modesto vendedor con laventa de todos los objetos que ya tienes en casa es que tu

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puedes empezar tu negocio sin invertir un solo euro. De estamanera tu puedes poner en marcha tus negocios personalessin sufrir perdidas o gastos económicos iniciales y probar elsistema de compra venta de Wallapop de forma gratuita, y verpor ti mismo, si la venta en Wallapop es algo que te gustaríapracticar solo durante un tiempo o por mucho tiempo. ¿Tedas cuenta de que gran ventaja supone esto? ¡Tu puedesentrar en negocios sin invertir apenas nada!

En mi filosofía andaba buscando un NIC, o lo que yosiempre definí de forma ideal como NIC, “Negocios deInversión Cero”. Estos negocios teóricamente arrancan desdeuna base de inversión cero porque a diferencia de otrossistemas de negocios de inversión inicial son demasiadocostosos. En los negocios de inversión cero no debes invertirni un solo euro para empezar a ganar dinero. Wallapop medio esa gran oportunidad de desarrollar esta teoría y hacerlarealidad en la practica. Ahora estoy practicando los negociosde inversión cero, y soy un vendedor de artículos que ganaocasionalmente modestas cantidades de dinero sin apenashacer grandes esfuerzos. No me hago rico, pero cantidadesde 10 y 20 , me sacan de algún que otro apuro.€ €

Por tanto, ¿que posición deseas alcanzar en Wallapop?Piénsalo despacio, pero recuerda, no hay atajos fáciles. Paraser un revendedor de alto nivel primero deberás pasar por laexperiencia de comprador, luego de vendedor básico, y luegocon toda esa experiencia acumulada saltar al siguiente nivelde revendedor profesional, y después Dios decidirá hastadonde llegaras con tu suerte y tu trayectoria. Lo que si seseguro es que gracias a Wallapop se abrirá ante ti todo unbasto horizonte de oportunidades y posibilidades personalesque aun no has descubierto completamente y con las quepodrás desarrollar tu propia forma de hacer dinero. Míralo así:Venta rápida, dinero rápido, y todo lo demás poco importa.

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¿COMO ABRIR UNA CUENTA EN WALLAPOP?

Aunque al comienzo en la introducción ya mencione estedato, de manera rápida aquí voy a repasarlo dándoteinstrucciones mas amplias y detalladas. La configuración deuna cuenta de Wallapop es un paso sencillo, y lo mejor detodo, es fácil y rápido de hacer.

Antes de empezar abriendo y configurando tu cuenta deWallapop es muy, pero que muy importante que le des unlargo, lento, y pausado vistazo a la lectura de su apartado de“Términos y condiciones de uso del sitio web de Wallapop, yla utilización de su APP para móviles de pantalla plana”.

En favor de Wallapop te recomiendo que leas toda esainformación si aspiras a ser un buen vendedor o un excelenterevendedor y no tener problemas con los administradores delsitio. No es nada recomendable ser un vendedor conproblemas en Wallapop. Te conviene saber que puedes hacer

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y que no, y cuando podrías estar transgrediendo sin saberlolas políticas y las normas del sitio. Te recuerdo que Wallapoppuede, si observa un mal comportamiento y una mala gestiónde tu cuenta, bloquearla por el espacio de tiempo queconsidere necesario para investigar que estas haciendo con tucuenta y porque has causado problemas con ella. Por tanto,busca “Términos y condiciones de uso del sitio web deWallapop”, y lee todo su contenido para estar seguro que nohas puesto a la venta algún articulo o material prohibido porlas normas del sitio. Si quieres llegar de forma rápida ydirecta, aquí te dejo como hacerlo. Vas al sitio web, y abajodel todo encontraras condiciones de uso, allí podrás leer lostérminos y condiciones del servicio Wallapop. Una vez que yahas sido informado de que esta es una plataforma seria,exclusiva para contactos comerciales entre particulares,donde se establecen relaciones de compra y venta entrepersonas que están interesadas en encontrar la satisfacciónpersonal, podemos pasar al proceso de crear una cuenta deWallapop en tu teléfono móvil:

1— Necesitas un teléfono móvil. Para este caso sirvecualquier marca de teléfono que tenga pantalla plana, daigual el modelo, o la marca. Debe tener pantalla plana, tenerla batería en condiciones, y estar utilizable.

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2— El teléfono móvil debe tener acceso a Internet. Paraello, si no tienes una cuenta con un operador de Telefoníamóvil porque suelen ser bastante intransigentes y abusan delos precios, puedes recurrir a comprar una Tarjeta prepago deLaika Móviles. Aquí te dejo el sitio web para que hagas laconsulta sobre las ventajas del sistema de Telefonía Laikahttp://www.lycamobile.es/. Solo puedo decirte que Laikamóviles es un operador muy recomendado, da bastantelibertad, todo son ventajas, y muchas facilidades.

Esta Tarjeta se puede conseguir en cualquier tienda detodo a 100, en los locutorios telefónicos, en los cibercafes, enlas copisterias, en librerías, en las tiendas de los chinos,Pakistaníes, Árabes, Africanos que son quienes mas las usanprincipalmente por su bajo coste, y además, viene con unsaldo inicial de 5 , y puedes recargarla con pequeñas€cantidades en persona o directamente desde Internet, y te daacceso a conexión a Internet.

3— Necesitas tener abierta una cuenta de correo,preferentemente de Gmail. Si aun no tienes conexión ainternet desde tu móvil, eso no supone tampoco un problema.Te vas a un cibercafe, o un locutorio de Internet. Abres la webde Google, y allí creas una cuenta de Gmail. La cuenta deGmail te sera útil para poder operar en Wallapop, enFacebook, y en otros sitios. Cuando ya tengas abierta yoperativa tu cuenta de Gmail podrás usarla desde tu móvil sincomplicaciones. Basta que entres en Google play y te instalesla APP de Correo Gmail. Puede que no sea necesario instalar laApp porque Android viene con Gmail preinstalado paramóviles y solo deberás configurar tu nueva cuenta de Gmail

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añadiéndola cuando te la solicite Wallapop. Ingresa la cuentaque abriste y cumplimenta el proceso. Yo en este paso, nopuedo ayudarte, no es nada personal, es que las cuentas decorreo son secretas, confidenciales, y solo el propio usuariodebe configurarlas con su nombre y contraseña.

4— Ves a Google Play. Una vez tienes el teléfono, eloperador, el acceso a Internet, y tu cuenta de correo de Gmailoperativa en tu móvil tu siguiente paso para llegar a la APP deWallapop sera acceder a Google Play. Google Play es el sitio deGoogle donde podrás encontrar una enorme cantidad deaplicaciones APP para tu móvil. Wallapop esta ahí esperandoque tu la descargues en tu móvil desde Google Play.

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5— Descarga Wallapop desde Google Play Store: Estepaso es sencillo y fácil. Ya estas mas cerca de conseguirlo.Debes buscar en el cajetín de búsquedas introduciendo elnombre de la APP de Wallapop para móviles, es fácil, nadamas empezar a escribir suele aparecer. Buscas Wallapop.Aparecerá la APP de Wallapop como se ve en la siguientecaptura de pantalla. Ahí veras el aspecto de la búsqueda de laAPP de Wallapop desde Google Play para un móvil de pantallaplana.

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Aquí puedes ver otra captura de pantalla de comoaparecerá la APP de Wallapop, lista para que le des al botón“ABRIR”. Pulsa el botón “Abrir” para instalar tu acceso aWallapop de forma rápida y sencilla sin que tu tengas quehacer nada.

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6— Una vez este descargada e instalada: La propia APPde Wallapop te llevara a la pantalla principal de opciones paraque configures tu cuenta.

Cuando veas la pantalla principal de Wallapop, en la partesuperior, podrás ver "Entrar o Regístrate". Al hacer clic enregistrarte te llevará a la siguiente pantalla. Estos primerospasos de registro en Wallapop son realmente fáciles. Ahora tevoy a mostrar las dos formas que existen de registrarse enWallapop, la primera es a través de tu cuenta de Gmail, y lasegunda es a través de tu propia cuenta de Facebook.

Generalmente hay gente que por pereza no quierecomplicaciones previas y encuentran mas cómodo darse dealta en Wallapop permitiendo el acceso al registro a través desu cuenta de Facebook. La elección de una de esas dosopciones posibles solo es asunto tuyo. Yo solo te muestro elcamino a seguir. Si tu eres de los que quieren entrar y vendera toda prisa sin tiempo de espera, sin la complicación detener que abrir previamente una cuenta de correo solodedicada para esta actividad en Wallapop, entonces regístratea través de tu cuenta de Facebook y olvídalo todo.

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Pero si tu eres de los que le gusta hacer las cosas bien, tesugiero que tomes nota y lo hagas usando tu cuenta de Gmaildestinada solo a ese fin. Y la razón es que entonces tendrásmucho mas control sobre tu registro y tus datos. Recuerdaque una cuenta de Gmail abierta para realizar tus actividadesen Wallapop, “solo sera para eso”, y en esa cuenta no secruzaran tus actividades personales con tu amigos, o otrascosas de carácter privado, y tu eliges los datos que deseasincluir en tu cuenta de Gmail, que a su vez, serán usados mastarde para identificarte en Wallapop, tal como puedes ver enesta otra captura de pantalla.

Escribe tu nombre y apellidos, la dirección de correoelectrónico como puedes ver en esta captura de la pantalla.Los datos de esta captura son ficticios, y solo son paraejemplo demostrativo. A continuación, tendrás queproporcionar un nombre de usuario, una fecha de nacimiento,tu ciudad de residencia, y el código postal que se usarancomo dirección de localización. Estos datos serán los queemplearan los usuarios para encontrar con el GPS tudirección, que en teoría sera el punto de venta de tu articulo.

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Debo señalar una nota de importancia. Escoge un nombresingular para distinguirte del resto de los nombres mastrillados o usados, me refiero a los habituales que utiliza todoel mundo. El nombre debe ser original porque así es como tevera la gente y te conocerán en Wallapop. Yo te sugiero queantes de dejarte llevar por prisa, dediques una cierta cantidadde cuidadosa reflexión a como vas a usar tu cuenta deWallapop. Un buen nombre de usuario debe ser diferente delresto, debe transmitir optimismo, y ser atractivo.

Sea cual sea tu elección, queda en tu conciencia, y yo noentro en el debate de cual puede ser mejor y peor o masadecuado para tu caso como vendedor. Otra nota deimportancia es que los datos que proporciones sobre tulocalización, ciudad, y código postal, serán los queaparecerán en el mapa del GPS que tiene Wallapop añadidopara ofrecer información precisa al comprador, facilitando deese modo que el comprador pueda orientarse mas fácilmenteen el mapa para recoger el articulo que tu vendes. Quierodecir con esto, que gracias a la Geolocalizacion por GPS, elcomprador podrá saber con un relativo grado de acierto, enque calle, y en que numero, esta situado el punto de recogidadel articulo que tu vendes y esta opción tiene esa ventaja perotambién el inconveniente de que sabrán donde vives. Perotiene fácil. solución. Hay gente que prefiere tener algo masprivacidad que la gente despreocupada y no aportan esosdatos o sitúan su localización como vendedor en un lugardiferente, porque es una opción que existe. Esa decisión esasunto tuyo, yo no influyo en nada.

Añadido a eso, Wallapop permite también sincronizarotros canales de comunicación para tus clientes confirmandoprimero la identidad de tu cuenta. Si pulsas sobre alguno delos iconos que están debajo del nombre de tu perfil (eMail)(Teléfono) (Facebook) (Google+) y confirmas la identidad de lacuenta, te encontraras que los usuarios podrán contactardirectamente contigo a través de tu numero de móvil, o pordirección de correo, o por tu Facebook, o por Google mas.Estas opciones están disponibles libremente para quien deseeusarlas, y tampoco entro en detalles si te conviene usarlas ono. Deberás ser tu quien medite con cuidado si deseas tenerese nivel de comunicación tan personalizado con tus posiblescompradores o no.

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Si activas la opción de que te contacten por teléfono esposible que nunca ocurra nada, pero quizá, un dia teencuentres en una situación con un comprador energúmenoque te acosa o molesta por teléfono y por eso debes ser muycuidadoso con tus decisiones. Mi consejo, es que no activesnada que primero no sepas para que sirve o que cosaspermite. En esta captura de pantalla puede ves a que merefiero, porque yo active el contacto directo por Gmail. Hayperfiles de vendedores que tienen el móvil y el Facebook peropiensa en esto. Si activas la verificación de tu cuenta, tusclientes podrán conocer tu dirección de correo, tu Facebook,tu numero de móvil, o tu sitio de Google Plus.

Hasta aquí he descrito con bastante claridad (Para quepueda entenderlo casi cualquier persona que maneje unteléfono móvil moderno) el proceso de apertura y registro deuna cuenta y su configuración básica para operar enWallapop; pero aun quedan bastantes cosas por hacer, ya queesto es solo el primer paso para empezar. Todavía debesllegar a Wallapop, anunciar tus artículos, hacerles fotos,escoger la categoría de esos artículos, ponerles un precio, yeso sera el tema de nuestro siguiente capitulo.

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COSAS QUE HACER ANTES DE VENDER ENWALLAPOP

En este capitulo vamos a entrar en que cosas hacer antescomenzar a vender nuestros artículos en Wallapop, ¡Ya erahora! Estarás pensando. Si, vale, eres demasiado impacientecomo para comprender que algunas personas necesitan masinformación y saber ciertas cosas que quizá a ti no teimporten demasiado pero a ellos si les importan porquequieren avanzar sobre seguro. Dicho esto, vamos a entenderprimero y de forma ciertamente rápida, las ideas básicas quenecesitas conocer antes de vender en Wallapop con mayoreficacia. Comencemos por la pregunta básica: ¿Tienes algunaexperiencia vendiendo? ¿Le vendiste una moto a un ciego?¡Vaya suerte la tuya! Bueno, voy a dar por hecho que no tienesexperiencia, y empezaremos por ahí a partir de ese nivel.Primero seria ideal que pensaras que artículos quieres vender,porque si bien la palabra vender suena bien y casi suena adinero seguro, no es lo mismo vender una moto, que venderun teléfono móvil. ¿O tu crees que es lo mismo? Los dos casosson diferentes porque son artículos de tamaño diferente querequieren un tratamiento y un enfoque diferente. Por tanto yade entrada piensa en eso durante un buen rato. Quiero que lohagas porque eso hará de ti un vendedor mucho mas precisoy consciente que un simple vendedor novato.

Yo lo llamo el guión y la puesta en escena de tu articuloen el teatro de ventas. Debes preparar un guión de tu articulo,conocer bien el articulo, saber la ventajas e inconvenientes detu articulo porque eso va influir de forma determinante envarios factores de tu negocio, tales como el precio y supopularidad con mayor o menor aceptación entre loscompradores. Si tu tienes claro desde el comienzo eseenfoque entonces ya estas jugando en un nivel superior, yano estas en el plano del vendedor novato que solo reaccionaimprovisando ante las respuestas ajenas o sus propioserrores. Bueno pero vamos a ver, ¿acaso no es suficiente conel acto de vender? ¡Por supuesto que no! Míralo de esta otraforma. Tu debes saber anunciar bien lo que vendes, debes

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convertirlo en mas atractivo de lo que por si solo ya lo es, ydar la suficiente información para que un cliente tome sudecisión. Tu intención es vender un articulo que ya noquieres, ¿cual debe ser entonces tu actitud ante el compradorcon el anuncio, con las fotos, y con la información de ladescripción del articulo que pretendes vender? ¿Vas a ser unvendedor simplista que escriba:

Chuchunau usado: “Vendo un Chuchunau usado, tieneapenas tres años de uso, lo vendo porque ya no lo uso y estacapturando polvo” Paco

Bueno Paco, yo leo tu anuncio, y no solo me parto de risasino que paso de comprarte ese “chuchunau” que dios sabráque es, y para que demonios sirve. ¿No te das cuenta de quelos compradores no saben de que le estas hablando y notienen ni idea de qué es ni para que se usa?. A estas alturas,mirando las fotos que has publicado, de pésima calidad,medio oscurecidas por falta de luz suficiente; ademástomadas con una ángulo irritante que me hace torcer el cuelloal revés para ver mejor... ¿Que demonios sera esechuchunau?, me pregunto como posible comprador de algoque me llama la atención y me intriga, pero que no te piensocomprar porque no tengo ni idea de cual sera su utilidad?

Por tanto, pon atención Paco. No seas un dejadoperezoso, explica que vendes, que utilidad tiene, como seusa, escribe una buena descripción de tu articulo. Gracias aque tu aumentas la información y también aumentas laprecisión de los detalles, eso hará que tu articulo anunciadopueda ser mas vendible porque ahora si se entiende cual es lautilidad de lo que vendes. Los compradores valoran las cosaspor la información, por su estado, por su utilidad, y por elprecio. ¿Cual crees que ha sido tu fallo al intentar vender elendemoniado Chuchunau? El anuncio era simplementepésimo. Desconcertaba y no informaba de nada, lo cual noimpulsaba la venta. ¿Y al final alguien puede explicarme queera eso del Chuchunau? Pues vale, después de variosmensajes enviados al vendedor, me entero de suerte que setrata de una de careta de esqueleto burlón (mascara ritual demadera apestosa), feisima por cierto, proveniente de unatribu perdida de nueva papua, que compro Paco en unos desus viajes exóticos y la vende porque dice que esta usada...¡Por favor! Seamos mas serios y objetivos con lo que

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pretendemos hacer, que es vender, y trata de darle un giromas imaginativo y deseable a la presentación de lo quevendes en Wallapop para que todo el mundo, digo todo elmundo y no solo unos pocos conocedores expertos delarticulo, se enteren de que estas vendiendo, para que sirve, ypuedan valorar su posible compra. ¿Atrapas la idea Paco?

Bien, estupendo, ahora que ya has visto lo mal que lohabías hecho en tu primer intento de vender, y algo mas claroel quid de la cuestión, nos queda por hacer mas cosas desumo interés. ¿Cuantos artículos, quizá como el que tuintentas vender, podrían haber a la venta en Wallapopcompitiendo contra el tuyo? No me digas que no sabes quehay mas vendedores vendiendo un articulo igual o similar altuyo porque no me lo creo. Te pongo un ejemplo muysencillo. Busca en Wallapop “Casco de Motorista” y teasustaras de la cantidad de cascos que puede haber a laventa, precisamente, compitiendo contra el tuyo que tambiénpusiste a la venta... ¡Oye, que decepción, pero si yo creía quemi casco era el único! Pero vayamos mas lejos, busca enWallapop “botas de moto” y te quedaras perplejo de lacantidad y variedad así como de precios de botas en venta desegunda mano en Wallapop. ¿Entonces vas descubriendo cualpuede ser tu otro problema? Tu problema sera lacompetencia, no solo en la calidad, sino en las marcasconocidas, en el estado de uso, y también el precio.

Un comprador que mire en Wallapop cascos de motopuede encontrar tantos modelos y precios como este decididoa buscar. No te quepa duda que lo hará. La gente hace estocontinuamente para mirar las diversas posibilidades del granescaparate de Wallapop. Pero la cuestión que a ti te importaes, ¿pero compraría un comprador mi casco de moto en elcaso de lo pusiera a la venta? ¡Por supuesto que si! Pero esavariable va a depender de como tu lo vendas. Se trata decomo tu haces el marketing a tu articulo anunciándolo. Ponesun titulo, y una breve descripción y ya esta? ¿Crees que esosera suficiente? ¿Piensas... para qué escribir o explicar mascosas, cuando se trata de un simple casco de moto que quierovender? Pues te estas equivocando, tu casco no se venderáporque no das información suficiente sobre la talla del cascoX, XL, la homologación, su estado de uso, etc. Escribe unbuen anuncio, esfuérzate, porque el resultado no va a ser

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para mi sino para ti. Tu eres quien vende, y yo soy quiencompra. Yo necesito información de tu articulo para tomar midecisión de compra. Si yo veo tu casco y me gusta, pero no senada del articulo, eso me dejara con dudas o incluso puedeque pase por alto tu anuncio en favor de otro que deinformación mas clara sobre todo lo que a mi me intereseconocer del articulo: Calidad, marca y modelo, talla, si es unL, una X, XL, estado de uso, tiempo que lo tienes, y precio.Ahora yo te pregunto... ¿Te esforzaste en poner todo eso alintentar vender tu propio casco de moto? No. Por lo tantoquien no quiso vender correctamente el casco fuiste tu, y noal revés, no fui yo quien no quiso comprarlo correctamente.

La falta de detalles e información influyen de formadeterminante en una venta. ¿Atrapas la Onda? La venta estaen dar información, en la presentación, en las buenasapariencias, en dar detalles para despertar el interés delcomprador. Si tu estás vendiendo tu moto usada, haz unabuena argumentación de todo lo que interesaría conocer a unposible comprador. Puedes ver un buen ejemplo de como yote vendería tu propia moto:

“Kawasaky 750, Z tuneada a Rachman Race, en color negro, año2007, 90.000 Km, totalmente revisada de mecanica de motor, ITVactualizada, diversos extras recientes; embrague nuevo, suspensionactualizada, juego de neumaticos Goodyear nuevos, compresionexcelente, 102,5CV de potencia, sillín estilo agresivo Rat racer Mad Max.Aspecto imponente, aceleracion bestial, supera velocidad Maxima de234,5km/h y llega a los 250km/h. Probada en el circuito de Monmeloeste ultimo año durante una concentracion. ¡Ideal para auténticosRacers que desafinen la velocidad terminal! Precio 4600 ”.€

¿Te das cuenta de este ejemplo ficticio? Como has podidover, es un anuncio “vigoroso” que incita la curiosidad. Danganas de ir a ver esa moto, de probarla, incluso sientes lanecesidad de saber mas sobre esta misteriosa moto. De esote estoy hablando, de esforzarse en promocionar bien elarticulo que vendes, porque es tu articulo, tu eres elvendedor, eres tu quien busca un comprador así que haz bientu trabajo. ¿No te parece? Además, por si esto es poco, esevigor o fuerza que transmite el anuncio incita de por si alpotencial comprador a valorar mas en serio tu articulo queotros anuncios mas flojos. Si, he dicho eso mismo, flojos,

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débiles, anodinos, inseguros, que reflejan poca personalidad,pereza y una sensación descuidada. Presta atención amigolector. Si tu planeas la venta de tu moto, no dejes escapar laoportunidad de dedicarle un poco de esfuerzo y tiempo enredactar un buen anuncio. Aparte de saber argumentar bien laventa, falta otro detalle. ¡Hazle fotos en un buen día soleado,con suficiente luz, en un ángulo que se vea bien tu moto lomas atractiva y visible posible. Esta norma sirve para todoslos artículos que desees vender en Wallapop. Una imagenrealmente si que vale mas que mil palabras porque te ahorradar mil explicaciones añadidas; y tus buenas fotos, hablanmuy bien de ti y de tu articulo, en este caso de tu moto.

Una vez más, tu puedes conseguir proyectar unasensación de mayor fiabilidad y calidad en el articulo quevendes solo con ser mas preciso manejando unos pocosdetalles. ¿Te gusto como te vendí tu propia moto? Pues si a tite gusto, piensa en otros usuarios, que al ver ese anuncio hansentido un impulso interno de desear ver esa moto, las fotos,y el precio. Recuerda, si tu moto es de aspecto agresivo, hazlefotos claras, y en ángulos que magnifiquen su aspecto perorespetando la visibilidad del articulo. Esta regla sirve paracualquier producto. En el polo opuesto, por ejemplo, veamosla venta de una chaqueta de moto. La gente desea conocerdetalles tan importantes como por ejemplo, la talla, elmaterial de que esta hecha, si es impermeable, si tiene cierresajustables en los puños y en el cuello, cuantos bolsillostiene... etc, etc. Y si además, le haces unas buenas fotos,resaltando algunos de estos detalles visuales que yo te hedescrito, aumentas no solo su visibilidad sino su singularidadentre cientos de chaquetas disponibles a la venta dentro deWallapop. Finalmente, y digo finalmente, llegamos a eso que ati tanto te importa e interesa, el dinero. Ahora vamos a hablarde dinero, o el precio de venta de tu articulo. Bien, veamos, yopuedo entender que tu le des al articulo que deseas vender unvalor monetario entremezclado con un valor sentimental.¿Tienes la sensación de que malvendes tu articulo, y por esopides esa cantidad tan desquiciada? Eso es un mal comienzode venta. Si mezclas dinero con emociones, no llegaras aningún lado. Debes separar el valor sentimental del valormonetario. Son dos cosas bien diferentes que jamas deberíaninterferir, pero que generalmente interfieren en los malos

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vendedores. Tu no conseguirás venderme tu moto siempiezas a decirme cuanto te costo sudar para comprarla. Nome estarás vendiendo la moto, te estarás quejando de tusacrificio personal. Si además, enfatizas en recitarme el costede cada accesorio que por decisión propia tu le añadiste a tumoto para disfrutarla personalizada, estamos perdidos amigo,porque esa moto no se venderá tan bien y rápido como cabriaesperar, ya que no es para el gusto de todos. ¿Tu quieresvender tu moto o no? Bien, apuesto que si quieres venderla.Pero entonces cambia la estrategia de venta. No pienses enporciones extra, sino en un gran pack. Busca información delos precios mas actualizados para una moto de modelo ymarca idénticos a la tuya. Habla con expertos en tasación devehículos, busca precios en internet, y sobre esos precios hazuna valoración realista de cuando puedes pedir por encimadel precio actual estimado.

Tu gran error seria pedir 6500 por una moto, que podría€estar vendiéndose realmente no mas allá de los 4600 . Es€cierto que tu eres el dueño del articulo, y tu eres quien poneel precio, pero el valor del mercado es quien realmentemanda y tu no puedes ir en contra del mercado ni superarlo.Si yo quisiera comprarte tu Kawasaky 750 Z tuneada, te haríala oferta mínima de entre 4600 o 4800, pero jamas, y te lodigo bien claro, jamas te daría esa burrada de 6500 por unamoto que ya ha dejado de valer tanto en el mercado. ¿Y porqué? Pues porque con el dinero que tu pides yo podríacomprarme alguna otra Kawasaky mucho mas moderna que laque tu vendes, es así de simple. Así que se realista, nosobrevalores el precio real de las cosas apoyándolo en tupercepción sentimental del esfuerzo invertido en acomodar lamoto a tu gusto personal. Si has tuneado tu moto esorealmente no me importa, yo compro la moto, no el tuneado.Si has preparado la moto mas allá del estándar de fabrica fuepor tu propio gusto, no por el mio. Además, recuerda estedetalle que no tienes en cuenta, y es que tu moto tendrá quegustarme como comprador.

Y tu gusto personal no sera el mio o el de todos loscompradores, lo cual no juega para nada a favor tuyo en laventa ya que no todos van a comprar algo que no les guste.¿Te queda claro el detalle? Mi consejo es que hagas un pack,calcula cual el máximo real que podrías pedir, para luego si

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fuese necesario facilitar la venta, pudiendo disponer de unmargen de maniobra para rebajar un poco el precio. Estableceun precio cumbre al que subir, y un precio base (colchón) alque descansar, y a partir de ahí modula la negociación. Noseas obstinado y digas: “Si no me pagas lo que pido, no haytrato”. Mas bien di, ¿Cual es tu oferta máxima? Y luegocompárala con tu demanda mínima, y encuentra un puntointermedio porque en la venta esta el dinero, no al revés. Tupides 6500, y yo te ofrezco 4600, pregúntame; ¿estaríasdispuesto a subir hasta los 4900? No, te ofrezco ahoramismo 4700 en mano, ese es mi limite. Por encima lo dejo.Tu te lo piensas un momento y lo miras así: “Tengo uncomprador con 4700 en su bolsillo ahora, aquí mismo”. ¿Si€rechazo su oferta, cuanto tiempo me llevara vender estamoto, que ya hace dos años que intento venderla por 6500?Podría tenerla dos o tres años mas, y perdería aun mas valor,y mas gastos con ella. ¿Que hago? La elección es tuya amigo.Pero piensa en el dinero, piensa en vender, piensa endeshacerte de esa maquina aquí y ahora. Olvida tussentimientos de posesión del articulo. Es dinero en el banco,te quitas gastos de encima, ITV, el seguro, el parquing...suma y sigue. Y además, es dinero para comprarte tusiguiente moto. ¿Eres tan extremadamente codicioso ycerrado mental como no ver todo esto y para dejar perder unaposible venta, por un margen insalvable de 1800 , que tu€también negociarías comprando tu siguiente moto con otrovendedor? Quizá no es que nadie te quiera comprar la moto,quizá es que tu no quieras venderla, porque aun estasenganchado al valor sentimental, a todo lo que le hiciste a tumoto, que es lo que te impide venderla y ver las cosas masfríamente. Creo que eso lo aclara todo. Cuando pongas a laventa productos en Wallapop, no seas un intransigente contus demandas y con tus precios. No exageres. Se quepretendes ganar dinero, eso lo se y lo saben todos los quevan a comprar, pero no te pases. Ser un vendedorintransigente solo te llevara al fracaso y no vender el articulo.

Pasarse con las exigencias, presionando al compradorcontra las cuerdas, solo te dará como resultado que tusartículos no se vendan porque los compradores se asustancon tus sobrevaloradas expectativas. Para vender debes estardispuesto a flexibilizar el trato y ceder en favor de la venta,

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no a convertirte en una especie de individuo huraño,pretencioso e insoportable, que nadie quisiera tener a su ladoni como amigo. Para vender hay que conceder. Puede quepara materializar tu venta sea preciso hacer algunasconcesiones, por ejemplo rebajar un poco el precio excesivono estaría mal ya que eso sera visto por parte de tucomprador como un buen gesto, y no te valorara como untipo inabordable para negociar, uno de esos que tantoaburren. Piensa en eso todo el tiempo que quieras pero alfinal veras que llevo razón… Ahora que ya tienes mas clarasalgunos pasos y estrategias, nos vamos al siguiente capitulo.Necesitas aprender mas trucos y progresar.

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COMO VENDER EFICAZMENTE EN WALLAPOP

Tal vez creas que tu podrías ahorrarte todos los detalles yexplicaciones que te doy en este manual e ir directamente poradelantado a vender. Quizá pienses que vender es pegar uncartel y esperar que alguien llame, pero obviamente eso es unerror. Si eso fuese así, ¿para que perder el tiempo leyendo unmanual y no estar ya pegando carteles a lo loco con todas lasventajas pero también con todos los inconvenientes queexisten? Dicho esto, voy a explicar con detalle, todo lo quenecesitas saber para ser un buen vendedor y comenzar avender en Wallapop con mayor éxito. Hay varias cosas enWallapop que es necesario conocer previamente.

La primera es que Wallapop es una plataforma depublicación de artículos súper rápida. Una vez has escrito tuanuncio, escogido el precio, elegido la categoría, y hasinsertado las fotos, tu articulo ya esta disponible dentro delcircuito de compradores. Esto supone que los tiempos deoperación de compra venta son mucho mas cortos y rápidosen comparación a otras plataformas. Si yo pongo unas botas ala venta y resulta que el modelo, la talla, y el precio son losmas buscados, a los cinco minutos ya puedo tener uncomprador o una oferta relativa. Así de rápido y estupendofunciona Wallapop.

La segunda cosa es que en Wallapop hay una mayorabundancia y concentración de artículos que yo llamo demodesto tamaño, que son pequeños objetos, porqueWallapop esta muy enfocado a pequeñas ventaspersonalizadas realizadas rápidamente en mano, y esodelimita bastante que vender y como venderlo precisamentepor su tamaño. Hasta la fecha, lo mas grande que he vistohan sido vehículos de todo tipo, y a partir de ahí hacia abajo,artículos que por su tamaño pueden entregarse en mano deforma relativamente fácil. Valora este importante detalle antesde vender algo. La tercera cosa es que la venta mas efectivaen Wallapop siempre es de ámbito local. Esto quiere decir queel mercado de compradores potenciales de tus artículosestará principalmente “sectorizado en tu propia ciudad, o

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cerca de tu casa”, y quizá no mas lejos de 25 Km.Posiblemente esa sera la distancia limite para un vendedor yun comprador seguro por una razón sencilla y lógica. Si uncomprador debe pagar 25 por un par de botas de€senderismo, posiblemente el gasto de ir tan lejos a recogerlasen transporte publico, y tiempo, le supondrán un coste mayorde lo que cuesta las botas y desista de comprarlas.

Una vez te he comentado, quizá las cuatro cosas masimportantes de Wallapop, podemos pasar al desarrollo.

1—¿Que puedes vender en Wallapop?

¿Recuerdas que al comienzo te comente que podíasvender toda clase de artículos en Wallapop? Bien, pues escierto, pero con algunas limitaciones que deberás deconsultar en el apartado términos y condiciones de Wallapop.Siempre que respetes esas limitaciones nunca tendrás ningúnproblema para operar con Wallapop. Tenlo bien presenteantes de publicar un anuncio y poner a la venta un articulo.Respecto a vender, puedes vender todo aquello que noutilices o ya no te haga algún servicio: Ropa de moda y vestir,objetos deportivos, bisutería, calzado, electrodomésticos,ordenadores, tablets, teléfonos móviles, televisiones depantalla plana, equipos musica, etc, etc, la lista es muyamplia. Estos son, digamos los artículos mas rápidamentevendidos. Pero luego hay otras variedades de artículosrelacionados con el hogar, tales como por ejemplo mesas,sillas, lamparas, relojes, y objetos decorativos de venta masrelajada.

Aparte de los artículos de referencia, hay artículos paramamas, como cochecitos de niños, sillas para transportarniños en coches, juguetes, que por su utilidad tienen un valory se pueden vender bastante bien. Estos son solo algunosejemplos. Como inicialmente comente, pero ahora lo amplioun poco, la posibilidad de venta solo esta limitada por lasreglas establecidas en Wallapop, la marca o modelo, la talladel articulo, la calidad del articulo, su estado de conservación,su popularidad y aceptación entre el publico, y el precio. Estosupone que existe una enorme posibilidad de artículos que,sin infringir las normas, es posible vender libremente sinimpedimentos técnicos. No obstante te voy a dar algunos

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ejemplos que pueden servirte de referencia e inspiración paraanimarte y motivarte aun mas en tu carrera por convertirte enun vendedor Wallapop productivo: Si tu eres por ejemplo unartista, que pinta cuadros y quieres venderlos en Wallapop,nadie te pondrá impedimentos. Puedes vender tus cuadros sinproblemas aunque otra cosa bien diferente sera el precio quetu pidas, del cual dependerá si los usuarios de Wallapopinteresados en tu material aceptan pagarlo. Eres unconstructor de artesanía de pequeñas bisuterías, producesfiguritas de cerámica, diseñas esculturas, fabricas objetos dehierro forjado de pequeño tamaño, eres un tallador demadera que hace artesanías, y quieres probar a ver siconsigues que el publico se interese por tu material? Puedeshacerlo, nadie te lo impedirá. Si tu tienes esas habilidades ytienes esos artículos, puedes iniciar una modestacomercialización de sus materiales. Puede que seas una amade casa, que confecciona pequeños artículos de tela, o tejegorros de lana, o construye cestos, fabrica sillas, decoraplatos, hace centros florales, adorna muñecas, todo esto,siempre que sea un articulo tienes la posibilidad de venderloen Wallapop.

Otro caso típico: Tu eres una persona normal, que tienevarios artículos que ya no usa y pretende “Monetizarlos”poniéndolos a la venta en Wallapop. Wallapop es una de lasplataforma de ventas mas flexibles que yo he probado ypermite la venta de una enorme posibilidad de artículos.Incluso aunque tu seas un usuario normal de Wallapop sinartículos que vender para iniciarte como vendedor, todavíatienes un par de opciones extra a tu favor a las que recurrirpara empezar a trabajar en ese nivel básico. La opción esabrir la mente y buscar artículos que vender. Esto en realidadno es tan complicado como suena en principio y no suponeun freno y para comenzar en ese nivel. Tu primera fuente sontus propias cosas personales, las que ya tienes por casa, peroluego tienes la posibilidad de “buscar artículos que la genteabandona” o captar donaciones de artículos. Sin parecer queexagero he visto abandonados aparatos para hacer gimnasia,carritos, bicicletas, lamparas, ordenadores, ropa, zapatos,hornos microondas, cafeteras, y a partir de ahí hacia arriba ohacia abajo en importancia. Literalmente, en este nivel,puedes convertirte en un “cazador, recuperador de objetos”

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que se dedica al reciclaje pormenorizado de artículosdomésticos y los vende en Wallapop para obtener unospequeños beneficios. En esa categoría es donde te resultaramas fácil trabajar en tus comienzos, ya que yo mismo heestado operando en ese nivel y aun sigo haciéndoloocasionalmente. No tienes mas obligaciones que las que tumismo te impones. Tu estableces tu horarios de recogida, tuhaces la valoración del articulo, preparas el articuloadecentandolo, lo fotografías, escribes la reseña (El anuncio) yya lo tienes disponible a la venta en el circuito decompradores. Ahora resta esperar a que alguien se interesepor el articulo, pague el precio sin negociarlo, o en otro caso,te haga una oferta inferior al precio que tu habías fijado parala venta.

2—¿Como vender tu articulo en Wallapop?

Bueno, sobre como vender, creo que ya te di unasindicaciones previas bastante útiles pero aquí voy aextenderlas un poco hacia mas detalles tan interesantes comoinsospechados que imagino te serán de gran ayuda. Primerode todo si tienes un articulo que vender, hazte un buen favora ti mismo y adecentalo. Mira bien tu articulo, hazlo despacio,debes verlo como si fueras un comprador que esta interesadoen comprarlo... ¿Dime que ves? ¿Esta sucio, quizá un pocoflojo por algún lado, necesita algún tipo de restauración? ¡Lohas captado, si señor! Presta mucha atención al detalle. El malaspecto de un articulo puede impedir su venta, y por tantohay que cuidar su apariencia y ofrecerlo limpio, deseable, quese note que ha sido bien conservado o al menos que elarticulo no de señales de estar algo dejado.

Esta norma es para todos los artículos de Wallapop. Ni sete ocurra por ejemplo, vender ropa sucia, manchada, conmalos olores, que huele a olor personal. No se si lo sabespero el “tufo personal” puede hacer que un comprador cambiede opinión y durante la inspección de la prenda te la rechace.Por tanto lávala con un jabón perfumado, añádele suavizantede buen olor, plegala bien o plánchala, ponla en una bolsa deplástico transparente y tendrás mas posibilidades de que nohayan problemas de rechazo en el ultimo segundo. Por otraparte, si no se trata de prendas de vestir, pero es algún objeto

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antiguo y de carácter histórico, de valor incalculable, no esnada recomendable limpiarlo porque borrarías la patina, quees el desgaste natural de su tiempo de exposición. En el restode los casos los artículos si necesitan una mínimaadecentacion realizándoles una limpieza o algún tipo demínima restauración. Te pondré algunos ejemplosorientativos. ¿Tienes un par de zapatos de cuero de buenamarca, pero están algo destonalizados? ¿Y a que esperas paracomprar un poco de tinte, algo de crema, y darles un aspectomucho mas atractivo?

Como ya te dije antes, a menos que sea un objeto antiguocon historia, como ejemplo; una chaqueta de cuero vintajebastante antigua y desgastada, que por su aspecto parecenecesitar un poco de conservación, ¡No! Ni la toques, ni seocurra hacerle nada con tintes o cremas, porque perdería suvalor nostálgico y sentimental. Otro caso. ¿Tienes unabicicleta Mountain Bike pero esta sucia, llena de polvo, lacadena esta un poco seca, y las ruedas desinfladas? Ya estastardando demasiado en tomar un cepillo, un poco de aguacon jabón y un trapo para darle mejor aspecto, aparte de algode lubricante a las partes móviles para aumentar surendimiento y conservación. ¿Tienes un conjunto deherramientas antiguas oxidadas y quieres venderla?, ¡No laslimpies, véndelas tal cual, resalta su aspecto y el valor de suantigüedad! ¿Entiendes como jugar con la conservación y laadecentacion de los artículos? Todos los artículos a la venta, yque por su estado veas que puedes añadirle algún valor si lehaces una pequeña conservación, o una adecentacion,supondrán un margen extra de ventaja para negociar conellos. En el caso contrario juega con el termino “es antiguo yla historia vale dinero” porque se verán mas interesantes ydeseables. Considero un gran error poner a la venta ciertosartículos, sin antes limpiarlos ya que por su aspecto en vez deganar valor, lo pierden. Pero hay otros que es mejor nitocarlos y venderlos tal cual. Ahora te voy a dar otrosejemplos que deberías de considerar antes de arriesgarte avender ciertas cosas. ¿Tienes una moto de Motocross, perotiene los bajos llenos de restos de tierra y barro? Vete a unauto servicio y con un carcher hazle una limpieza de agua apresión para dejar tu moto totalmente limpia de restos. Si yofuese un comprador y viera esa moto sucia llena de machas

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de barro y grasa, te lo señalaría como punto desfavorablepara el precio de compra. Eso le restaría valor. Sin embargo,en el caso contrario, si tienes una moto antigua, de unaantigüedad de al menos 60 o quizá mas años. No le hagasnada, véndela tal cual, que se encargue el comprador depagar lo que tu pides y sea el quien le haga la restauración. Elvalor de una moto antigua se mide por su aspecto deconservación (La patina), y si parece que debería ser pintada oreparada, no le hagas nada, déjala tal cual, perdería su patinay su valor histórico ¿Entiendes esta filosofía?

Aunque no te lo creas la mayoría de la gente prefierecosas de segunda mano con aspecto de primera mano, perotambién hay cientos de personas que están interesadas encomprar cosas antiguas y bastante desgastadas, y eso hayque tenerlo siempre en cuenta por sus preferencias, porqueese también puede ser tu pequeño éxito en el mercado.

En tu proceso por convertirte en un vendedor en Wallapopy entender los mecanismos de la venta, recuerda losanteriores consejos que te di sobre que debes ser muypuntilloso redactando tu anuncio. Tu articulo necesita untratamiento personalizado, y ese tratamiento solo tu puedesdárselo para incrementar el valor de lo que vendes. Valor einterés están estrechamente entrelazados, si tratas bien ladescripción de tu articulo, y lo ofreces bien, le das mas valor.La gente se interesa por aquello que tiene algún valor, no porlo que les parece que no lo tiene. Y si tu articulo ya lo tiene depor si, pero además tu lo resaltas con el tratamiento, doblasla eficacia y aumentas las posibilidades de ventas.

Una cosa importante. No mientas, ni falsees, ni exagereslas cualidades y características de tu articulo por encima de larealidad. Un pequeño toque de impulso dinámico esta bien,pero subir los tonos por encima de lo real, causara decepción.Cuando comiences a vender en Wallapop muy pronto te daráscuenta que aparte de ser necesario escribir buenos anuncios,el aspecto visual del articulo juega también un gran papel enel éxito de su venta. Bueno, respecto a las fotos, aquí sitendrás que trabajar bien a fondo todos los detalles porqueWallapop solo permite publicar cuatro fotos. Has de conseguircuatro buenas fotos de tu articulo a la primera, porque sontus únicas cuatro oportunidades, no tienes mas.Ocasionalmente he visto fotos de artículos muy buenos, pero

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eran fotos pésimas debido a su baja calidad, falta de luz, y elángulo de enfoque desde donde estaban tomadas eradesastroso. Ahora voy a darte algunos de los mejoresconsejos de fotógrafo experimentado para lograr hacerbuenas fotografías rápidamente. Aquí va lo que no debeshacer:

1—Nunca hagas fotografías a contraluz.2—Nunca hagas fotos con flash en interiores muy

cerrados, salen horribles.3—Nunca hagas fotos sobre fondos oscuros, y en esta

categoría entran paredes oscuras, paneles de madera oscura,o telas oscuras.

4— Nunca hagas fotos de primerísimos planos, me refieroa enfocar tan cerca el articulo que se vea borroso.

5— No hagas fotos de noche, ni al atardecer, ni alamanecer, a menos que tu articulo tenga alguna característicaque necesite escasa luz para resaltarla.

6— No hagas fotos, con fondos degradables, suelossucios, suelos de tierra, fotos en las que en algún ángulo saletabaco, comida, bebida, fotos de aspecto penoso, sucio, llenode trastos, montones de ropa, que se vean casas a lo lejos,personas, y animales. Esas fotos causan mala impresión,sugieren vendedores muy ordinarios, gente de suburbiospoco recomendable.

7— No hagas fotos de un articulo poniendo junto a elloscarteles escritos a mano en mayúsculas. Producen sensaciónde prisa, ansiedad y desesperación por capturar la atenciónde los usuarios y lograr vender lo que anuncian, cosa quedespierta las sospechas.

8— No hagas fotos en la sombra de arboles, o en otrassombras.

9— No hagas fotos, ni uses fotos movidas, o borrosas.10— No hagas fotos al revés, o en ángulos que obliguen

a verlas torciendo la cabeza.11— No publiques fotos de artículos acompañadas de un

Selfie con tu cara, quedan como exhibicionistas, pretenciosasy nada serias. Además, te pones en ridículo, salvo que seasmodelo profesional.

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Bien, ahora te dejo ver lo que si deberías de hacer paramejorar las posibilidades de venta considerando la idea deque una buena foto te ahorra mil explicaciones:

1— Haz siempre tus fotos con suficiente luz. A serposible utiliza a favor la luz natural del dia, pero evita portodos los medios que se vean fragmentos de tu sombra.

2— Considera hacer dos tipos de fotos, la foto de planogeneral donde ser vera todo el articulo a una distancia visualaceptable, agradable al ojo y la vista, y otra de planos medios,donde se aprecien algunos de los detalles que te intereseresaltar.

3— Si tus fotos deben ser en un interior, y el objeto esoscuro, considera hacerlas usando un fondo claro. Pon unpanel blanco detrás, o una tela blanca, para que la luz permitaver bien el articulo. Si esa opción no es posible, trata de usaralgo mas de iluminación extra para que tu articulo resalte.Pon una lampara enfocando cerca, o añade algún foco.

4— Busca una buena posición para realizar tu foto. Tomalas vistas de frente cuando el objeto se preste a esa clase defoto, y lo mismo de lado. Si el objeto es pequeño puedestomar fotos de los tres lados mas básicos, de frente, de lado,y ligeramente desde arriba.

5— Haz tus fotos pensando en como te gustaría ver a tifotografiado el articulo de forma que puedas verlo bien.Supón que eres un comprador, y ves el articulo, ¿cual crees tuque seria la mejor forma de de que vieras mejor lo quevendes? Trata de entender ese proceso haciendo que la fotoque tu publiques reúna esas condiciones de buena claridad,visibilidad, buenos ángulos, y buen enfoque.

6— Cuando por las características debas hacer fotos deprimeros planos, enfoca bien la cámara, y céntrate en eldetalle, y mas tarde acompáñalo con la misma foto, perodesde algo mas atrás, para que el comprador puede ver a queparte o sección del articulo pertenece el detalle de la foto deprimer plano que pretendes resaltar.

7—Los pequeños objetos de colores puedes fotografiarloscolocando algún fondo blanco sobre la superficie de unamesa. Por ejemplo un par de zapatos de color algo oscuro. Tevale un pedazo de cartulina blanca tamaño DIN5, o un trozode tela.

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8— Los artículos como chaquetas, camisas, camisetas,pantalones, cuélgalos de una percha. Colócalos en una paredblanca. Es mucho mejor fotografiarlos en una pared blanca,en vertical, y en un fondo claro, que sobre una cama o elsuelo, que producen sensación de improvisación y dejadez.

9— Puedes escenificar un escaparate de artículos. Perohazlo bien. Presenta las cosas ordenadas por tamañosprogresivos, y deja un margen de espacio entre ellas.

11— Puedes escenificar la venta de un producto conalgún tipo de fondo sugestivo. Pero debe contrastar con loscolores del articulo que vendes.

Hasta aquí te he dado una buena información sobre lacreación de fotos con las que lograr que tu articulo sea masatractivo, visible, y interesante. Pero ahora pasamos a otracuestión.

3—¿Como poner un precio a los artículos en Wallapop?

Este punto quizá sea la parte que yo siempre encuentrocon mas dificultades para lograr un buen equilibrio. Hay doscosas que casi siempre son un gran obstáculo en los nuevos ypretendidos vendedores de Wallapop, y son:

1—“El excesivo apego personal a las cosas que vendes. 2— La imposibilidad de ser capaz de poner un precio

aceptable a las cosas”.

Casi siempre el vendedor sin experiencia comete esos dosgrandes errores: Demasiado caro, y demasiado barato. O unvendedor pide demasiado por un articulo que realmente porsu estado, modelo, marca, y uso ya no vale tanto, o lo da casiregalado y crea una sensación de desconfianza por bajacalidad o deterioro del articulo. En los dos casos siempreocurre el mismo defecto, el usuario retiene su decisión decomprar hasta obtener algo mas de información del articuloporque le surgen dudas. Otra cuestión. que suele ser unacontrariedad tanto para el comprador como para el vendedoren el proceso de negociación y que hace que fracasen el 50%de los intentos de las ventas. Me refiero a la cuestión.sentimental. Si tu eres vendedor no mezcles los sentimientoscon el dinero. Yo soy un comprador al que le importa poco

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cuanto apego sientas por tu articulo, al final cabo para mi esun objeto que al comprarlo pretendo disfrutarlo. Por muchoque reafirmes tus sentimientos posesivos hacia el articulo quetu quieres venderme, yo jamas entrare en tu juego, porqueno sentiré lo mismo que tu. Yo no voy a comprar tussentimientos por muchos intentos que hagas porvendérmelos. Por tanto, un buen método es apartar lossentimientos de apego del dinero. Calcula el valor desde unaperspectiva realista y aceptable, sin hinchar el precio, sinmostrarte demasiado pretencioso dando la imagen de unvendedor avispado al que le importa poco la venta o el deseodel cliente sino solo sus intereses monetarios y sussentimientos posesivos.

La única forma de vender tu articulo es ponerle un preciojusto, ¿pero cual debería ser el precio justo de un articulopara que se venda si le tienes tanto apego? Bueno, mi trucoesta en verlo así. Yo tengo un reloj para vender pero si yofuese un comprador, y viese ese reloj a la venta, ¿cuantoestaría dispuesto a pagar de forma realista por él?Recapacitemos: Tu precio tiene que estar a medio caminoentre lo que deseas que paguen otros, y lo que tu estaríasdispuesto a pagar realmente si desearas comprarlo. No haymas solución que hacerlo así. Supongamos que tu pides 500€por un teléfono móvil que ya no es nuevo. Pregúntateentonces si tu estarías dispuesto a pagar 500 por un€teléfono móvil de segunda mano que ya no es nuevo. No tienesecretos. Tu no pagarías 500 por un Iphone que tiene un par€de años de uso. Tu sabes que aunque parece nuevo, ya no esnuevo, y no sabes en que estado real esta su electrónica yexisten riesgos de que a los dos días falle.

Tu siempre querrías pagar menos por ese mismo articulode lo que tu realmente estas dispuesto a venderlo, por tantoajusta tu valor pensando siempre en ese truco. Pides 500,pero pocas veces tropezaras con gente que te pague lo que tupides, y casi siempre te harán un oferta inferior. Contra tusquinientos, yo veo mis 300, esa es mi apuesta. Tu puedesdecir, veo tus 300 y añado 100, ¿te va bien 400? Pero yo teveo llegar y te digo, veo tus cien, pero solo subo 50. Es miultima oferta, 350, lo tomas o lo dejas. Este es el punto clave.Pasar de el o quedarse atrás solo es decisión tuya. Perorecuerda una cosa. En todas tu operaciones de venta los

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precios de los artículos son al extremo determinantes paradarle salida y moverlos rápidamente. de tus manos y hacerdinero con ellos. Y a ti no te conviene retener por mas tiempoun articulo porque el articulo no genera ningún beneficio porsi solo estando ahí parado. Eso lo descubrirás tarde otemprano. Piensa despacio una cosa. Si tu estas dispuesto aser vendedor, ¿que demonios te importara demasiado que unarticulo se vaya de tus manos por un poco menos, si lo querealmente te importa son dos cosas: vender el articulo queahora aun tienes en las manos, y conseguir otros nuevosartículos para seguir ganando mas dinero, precisamentevendiéndolos y quitándotelos de las manos? ¿Entiendes eljuego del intercambio de artículos y dinero? Hay que mover elarticulo para alcanzar el dinero y continuar con el juego.

Pero como se que tu eres duro de mentalidad aquí va otrotruco. Generalmente yo he aprendido a pedir siempre un diezpor ciento mas para obtener una cifra inferior sobre el precioreal que pretendo obtener. Te pongo un ejemplo: Unachaqueta que tengo a la venta en Wallapop por 60 . En el€mercado real la chaqueta se vende por entre 70 y 80€completamente nueva en alguna tienda. ¿Puedo pedir lomismo por una chaqueta ya usada que el precio de nueva si laventa fuese en una tienda? Por supuesto que no. No en elmomento que la vendo en Wallapop “de segunda mano”.Piensa en ese detalle. ¿Por qué pido 60 , cuando podría pedir€unos buenos 70 ? ¿Acaso quiero perder dinero con la venta?€¡No! Pero un comprador puede ir a una tienda y conseguir esamisma chaqueta nueva por solo 70 . Entonces no tendría€sentido comprarla de segunda mano si el precio no es inferioral precio de venta nueva en una tienda. ¿Captas la idea decomo funciona este asunto de hacer valoraciones y buenosprecios?

Por tanto, dentro de lo perdido, yo saco todo lo quepuedo. Se que su valor real es de 70 , y por eso doy€sensación de que la rebajo a 60 , lo cual despierta el interés€porque esta por debajo del valor real en tienda. Pero miobjetivo no son los 60 , que con toda probabilidad se seguro€el posible comprador me hará una oferta a la baja contra lacual yo ya me adelanto, precisamente pidiendo mas, paraobtener menos. En realidad yo no tenia planeado pedir 60 ,€porque estoy dispuesto a bajar ese diez por ciento del que te

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hable al comienzo, ya que supone el margen de seguridad enel que yo me muevo dentro de la negociación. Si consigo los60 sin excesivos tira y afloja perfecto, genial, me lo he€ganado porque es mio. Pero si no, siempre puedo retirarme ala segunda posición de los 50 y de ahí ya no moverme.€Porque por debajo de 50 mis perdidas son inaceptable y ahí€si que no estoy dispuesto a ceder sino a defenderlo yhacérselo saber al comprador. Por tanto otro truco denegociador. Pide mas, para que siempre te den menos. EnWallapop impera esta regla, siempre te harán ofertas a labaja, exactamente igual que tu cuando vayas a comprar,pretendiendo pagar menos para obtener mas.

4—¿Como negociar con tus compradores en Wallapop?

Negociar puede ser fácil o difícil, todo es cuestión. deflexibilizar los intereses. Cuando ya tengas tu espacio deWallapop operativo y ofreciendo artículos que vender, tesurgirán compradores interesados en tus productos. En unprincipio tu seras algo ingenuo creyendo que esos clientes tepagaran justamente lo que deseas, pero la realidad tedemostrara que no es así. Muy pocas veces, yo diría que casinunca lograras que te paguen el precio exacto que pides. Elochenta o el noventa por ciento de las veces el compradoriniciara una maniobra de oferta detrás de la cual se abrirá unturno de negociaciones por el precio (Regateo), tanto siquieres como si no. Si tu eres mas terco que una mula,puedes mostrarte intransigente, duro, y no ceder por muchas“ofertas a la baja” en el precio que te haga un comprador.Pero ya te advierto que así. perderás ventas, incluso te digoque al final perderás mas dinero que si cedieras un pocoaunque no te lo creas. Veamos un ejemplo practico. Un casomuy común: Un comprador te ofrece 70 por un casco de€moto. Pero tu quieres 80 porque es lo que te parece que valede segunda mano. Presta mucha atención. El comprador estarealmente dispuesto a pagar un diez por ciento menos si se lorebajas hasta 70 , pero tu por tu terquedad, dices que 80 o€nada. La pregunta que deberías plantearte en ese momento esla siguiente, ¿Y cuanto pierdes tu si no vendes el casco?Veamos las cosas de este otro modo: El cien por cien de loque pides son tus 80 , pero el noventa por ciento son los 70€ €

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de la oferta que te hace el comprador. ¿Puedes explicarmequien de los dos realmente pierde mas? Yo lo tengo muyclaro, pero tu seguramente no. Es posible que necesitesmucho rato, quizá días, semanas, meses, años sin venderlopara entender que un casco guardado sobre el almario cadadia sin hacer otra cosa que llenarse de polvo se desvalorizalentamente con el paso de los años. ¡Amigo, no pierdas tuocasión. Cuanto mas tiempo pase tu casco de moto sinvenderse a un buen precio menor valor tendrá tu articulo enel futuro mercado de venta, me refiero en los siguiente mesesy años. Si antes podías pedir 80 , después de dos años, te€sera imposible pasar de 50 ! ¿No te das cuenta? Habrás hecho€el estúpido. Habrás perdido no solo tiempo (Buenasoportunidades) sino dinero (Porque valdrá menos) ¡Véndeloahora por 70 , y no mas tarde por 50 ! Ves al negocio rápido€ €y seguro. ¡No confíes en que otro venga y te compre el cascopor el precio que pides, eso es como jugar a la lotería. Nuncasabes cuando ni como ocurrirá. Lo que si sabes es que ahoramismo tienes delante un comprador dispuesto a darte menos,que es una venta segura, y es dinero en mano. Dinero rápidoy en efectivo para tus asuntos.

Las negociaciones por porciones de dinero ridículasgeneralmente solo llevan a una perdida del total de la venta,cuando en realidad si lo piensas bien, tu puedes ceder en esepequeño margen para conseguir la venta. Piensa muydespacio en esto. Si la venta esta condicionada a solo unpequeño porcentaje, un margen ridículo, déjalo. Recupera elsentido común de un vendedor practico. Tu eres un vendedoren Wallapop que no se ata a sus productos, sino al contrario,solo quiere conseguir mas productos para seguirvendiéndolos. Eso es lo que importa, ganar dinero, y no estardebatiendo por diez miserables euros el precio de una venta,que tu puedes ganar inmediatamente después con el preciodel siguiente articulo mucho mejor valorado del que vendesahora. Eso no significa que rebajes el cincuenta por ciento,no, ni mucho menos. Si tu pides 400 y te hacen una oferta€por 200 recházala, y sube 150 , y si ves que el comprador€ €se queja por 350 , bájale 25 para ver como se comporta.€ €Dile de que no puedes bajarle de 325 , que ya le has bajado€demasiado de los 400 que pedías originalmente y que si te€pide que le bajes mas, le dices que esta abusando, porque tu

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ya le has dado la mejor rebaja posible que podías permitirte.¿Entiendes mi juego? Negociar es llegar a un acuerdo. Enrealidad es estar de acuerdo, pero jamas negociar sera llegara un desacuerdo inicial en una venta porque eso no seranegociar una venta sino oponerse a una venta. ¿Tu buscasoponerte a las ventas en tus propios negocios? ¿Vas en contrade las compras de tus clientes? Creo que no. ¿A que juegasrealmente? ¡Vende! Negocia por tanto con habilidad, usa unbuen tono y la educación, deja que te rebajen, y tu sube deforma elegante y discreta. Y así. entre tu y el compradorpodréis mirar si llegáis a un buen acuerdo. Busca un puntointermedio y negocia.

La parte mas difícil en tus negociaciones no sera que elcomprador este de acuerdo contigo, sino al revés.Generalmente seras tu quien no estará de acuerdo con elcomprador por el precio, y ahí en esa problemática linea deprejuicios e interesas personales, es donde posiblementetermines fracasando sin remedio y dejando escapar unaoportunidad de venta. Y si te quedas sin vender, te costaramucho volver a vender. Hazme caso amigo, evita perderventas. No juegues al todo o nada, o al mañana tendré massuerte. Los vendedores que juegan al todo o nada, esperandotener mas suerte vendiendo mañana son unos perdedores,pierden el cien por cien de todo. Los compradores evitaranentrar en este juego de mentes cerradas al que tu juegasporque verán en ti un vendedor que no quiere escuchar nivalorar otras ofertas y perspectivas diferentes de la suya. Si temuestras tan inflexible que no estas dispuesto a ceder unpoco tu no avanzaras como vendedor porque no ingresarasefectivo, y recuerda cual es tu primera regla como vendedoren Wallapop: “EN LA VENTA ESTA MI GANANCIA”. Con elefectivo que ganes inmediatamente podrás continuarcomprando mas artículos, lo mas barato posible, pararevenderlos nuevamente y ganar mas dinero que con laanterior venta. En las ventas esta la ganancia, no en acumularproductos y tener un gran Stock de cosas almacenadas queno logras vender porque no aceptas ofertas alternativas niquieres negociar pequeñas rebajas del articulo. No siempreencontraras artículos que vender, y por tanto si desarrollasunas buenas formas equilibradas de negociar, siempreestarás ingresando efectivo, en pequeñas cantidades con el

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cual tu podrás reinvertir en comprar en otros lugares artículosque mas tarde vender dentro de Wallapop. Pero si eres unnegociador cerrado mental, un tipo atascado en banda, queimpone su oferta y no esta dispuesto a ceder, te quedarasatrapado con un articulo por años hasta que la propiaevidencia te demuestre que si deseas venderlo, deberás derebajar por fuerza el precio. No seas un negociador terco. ¡Nollegues jamas a ese extremo! Entonces te pregunto yo, ¿paraque esa gran perdida de oportunidades y de tiempo? Nohabría sido mejor ceder un poco al principio y vender masrápido el articulo y quitarte de encima un problema, que estarpreocupado por mucho tiempo intentando vender ese articulopor todos lados? Deja que el cliente haga su oferta, y sobre suoferta apuntala la tuya. Si el baja un poco, tu sube un poco.No demasiado, no te pases, sube lo justo para que haya unpoco de tensión, pero no llegues a la alta tensión. Ya te hedemostrado como se hace, es como regatear, sin la emociónde subir o bajar un poco el precio del articulo no se lograjamas atrapar el interés y la atención del comprador por elarticulo, y esa sensación de desafío (Tira y afloja) porconquistar el articulo es lo que finalmente desemboca en elcliente la compra del articulo.

El comprador (Listo o tonto) siempre querrá negociar a labaja para obtener la mayor ventaja económica posible. Si suoferta es excesivamente baja, no la rechaces. Dile, no puedoaceptar 60 , pero si aceptaría 90 , que es mas de los 100€ € €que pido. Es así. como tu subes el escalón para que elcomprador lo baje de nuevo. El comprador dirá... 90 no,€pero te doy 80 si. ¡Estupendo amigo! Acabas de ganar mas€de lo que inicialmente habías pensado perder, este es el trucodel juego de saber negociar, simplemente aprendes a perdersolo lo justo para terminar realmente ganando.

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SEGURIDAD EN TUS NEGOCIOS DE WALLAPOP

En este capitulo voy a darte unos extensos consejos deseguridad personal para que tu tengas a mano una serie dereglas muy útiles que te permitan trabajar en un modo masseguro que si fueses un vendedor flojo y con un bajo nivel deexperiencia. Dado que como ya dije en mi breve biografía yotengo una cierta mentalidad de contratista privado deseguridad (Es un habito inevitable por el entrenamiento detrabajo durante 17 años en el sector de la seguridad Privada),y también he estado en seguridad Informática, puedo ver lascosas desde una perspectiva bastante mas amplia dentro deplataformas de venta que un usuario normal.

La seguridad es protegerse, y estar cubierto. Un buenvendedor no solo debe asegurar sus ventas sino tambiéntener cubiertas algunas cuestiones personales sobre laseguridad de sus operaciones de negocios que le garanticenterminar el proceso con éxito y sin problemas.

Riesgo es la posibilidad de que algo suceda, que algo setuerza. Hay cosas con menos riesgo y otras con mayor riesgo,pero ten presente que el “Riesgo cero” no existe. En todas tuscompras o ventas hay un nivel de riesgo indetectable peroañadido. Antes de cualquier operación de compra o venta eseriesgo existe oculto y es una incógnita. No sabemos si sera unbajo riesgo, o un alto riesgo. Nunca des por sentado que noexiste la posibilidad de que algo no salga como estabaprevisto. Eso seria la forma mas fácil de entenderlo. Comovendedor tu tendrás que protegerte. No tienes mas remedioporque hoy dia es imposible negar e ignorar la existencia desituaciones de fraude, intentos de engaño, o incluso otrascosas mucho peores. No podrás pensar, “bueno ya hevendido, ahora a entregar el articulo y ganar dinero”. Noporque hasta que el dinero del articulo este en tus manos y elcomprador tenga su articulo, esa operación no estacompletamente asegurada. Entre que entregas el articulo yhaces el intercambio por el dinero, hay todo un universo decosas que pueden ir bien o que pueden ir mal. Y tu únicaoportunidad de que las cosas vayan bien esta en ser muy

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prudente. Recuerda lo mas importante, mientras tengas elarticulo en tu poder sin entregarlo tu no has perdido nadasalvo algo de tiempo y un poco de molestias, pero no hasperdido el dinero y el articulo. De eso estoy hablando. Nobasta con abrir una cuenta en Wallapop y comenzar a ofrecertus artículos y pensar ingenuamente que en tu siguiente ventano te tropezaras con un individuo informal, que no apareceen la recogida del articulo o que es deshonesto, y que inclusopuede presentarse con malas intenciones. Ten presente que laprobabilidad generalmente es baja, y aunque tenga unporcentaje muy bajo, no supone que tu no puedasencontrarte en un caso tan difícil como ese. No puedesdecir... “Bueno a mi no me ha pasado nunca”. Precisamentepor eso, porque aun no te ha pasado. Esa es la razón por lacual las posibilidades de que algo ocurra aumentan en tu casopor cada nueva venta que hagas. Y debes estar prevenidopara cuando veas los primeros indicios o las señales, sepasreaccionar mas rápido, protegerte mas rápido, y salir airosodel problema. Harás ventas en apariencia fiables donde todoira bien hasta el momento en que el comprador tenga querecoger el articulo. Entonces el comprador no aparecerá, y nopasa nada, pero debes saber que eso sucede y también comosobrellevarlo.

También muchas veces venderás de forma imprudente sintener a mano lo que racionalmente se llama un “Plan B”. Teharán una oferta por Wallapop, tu creerás que ya tienes laventa cerrada, llevaras el producto a un punto de encuentro, ysupondrás que todo ira rodado. Piensas que lo entregaras sinproblemas y obtendrás el dinero sin esperar que algo salgamal. Y es así. como debería ser siempre. Por lo general es así.Pero no caigas en la ingenuidad y esperes que siempre seaasí. Entonces, considerando ese supuesto, tu debes tenersiempre preparado tu plan B. Debes tener lo que los Rusos delKGB llaman “Un por si acaso”, que es una herramienta que tepermite salir de una situación complicada. ¿Pueden ocurrirsituaciones complicadas en una venta fuera de Wallapop? ¡Porsupuesto que si! Seria absurdo no pensarlo. De hecho acontinuación vamos a ver que cosas podrían salir mal y estoyseguro que como vendedor algunas te asombraran o tepondrán los pelos de punta. Incluso puede que te muestresbastante escéptico y pienses que nada de esto es posible:

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1— Vende solo en tu ciudad y poblaciones cercanas:

Por tu seguridad en las ventas, no abarques mas de loque realmente estés dispuesto a aceptar. Te sera mucho masfácil vender en tu propio pueblo o ciudad y ganar dinero masrápidamente. que si intentas vender fuera utilizando medioscomo el envío por correo, el envío por mensajería rápida odesplazarte hasta el lugar para entregar el articulo. Esasopciones son complicadas de por si. La mejor venta serasiempre la que haces cerca de tu casa rápidamente. Las otrastambién son ventas pero tienen una complicación añadida; elpago del articulo se deberá hacer mediante algún sistema enel que antes de la entrega pueden fallar bastantes cosas.

Bien, supón que vendes fuera de tu ciudad y por ejemplofuera de tu Estado autonómico. Tu como vendedor estas enSevilla y tu comprador esta en Madrid. ¿Sabes que suponeoperar en este modo de venta de riesgo de largo alcance? Estotiene de por si bastantes complicaciones y muchasdesventajas. La primera es que si envías algo por correocontra reembolso o por mensajería exprés con pago a laentrega, el producto podría perderse, o dañarse. La segundaes que tu podrías enviar el articulo y el comprador no irjamas a retirarlo. Los compradores que te exigencontrarrembolso, se arrepienten cuando llega el paquete a sucasa y te lo devuelven... Con lo que recuperas el producto,pero pierdes lo que has pagado por esta maravillosamodalidad de envío. En los dos casos perderías no solotiempo sino el coste del proceso de envío. El solo hecho deenviar un articulo por correo ya tiene un coste de dinero, y elmodo de pago contra reembolso también lo tiene; no olvides,y sino infórmate bien. Eso debe pagarlo el comprador y tu nosabes si querrá hacerlo. ¿Puedes permitirte el lujo de enviarun articulo y tenerlo retenido 15 días esperando a que searecogido por el comprador en la oficina de correos o en laoficina de Mensajeros exprés de su ciudad? ¡Por favor piensacon un poco mas de lógica! En 15 días podrías venderlo cercade tu casa y ganar dinero sin tener que entrar en enredos tancomplicados y demoras de tiempo ni perdidas de dinero. Noaceptes ventas por correo. Es así. de fácil. Por otro lado,existe otro inconveniente. Tú no vas a llevar un producto a unlugar tan alejado en mano porque el coste de tu tiempo, y el

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gasto en gasolina, o en transporte publico le restan dinero alvalor al articulo sobre el importe que habías acordado. Si elcomprador es de fuera, en el transcurso de ese procesopueden suceder informalidades sobre la compra yconcretamente en la recogida porque el comprador puedearrepentirse en el ultimo minuto y dejarte plantado esperandoa que venga a recoger su articulo. Tu regla de seguridad eneste caso, si no quieres tener continuos sobresaltos eincidentes con las entregas de tus artículos, es no tearriesgues a vender mas allá de unos pocos pueblos cercanosa tu casa porque es mas fácil tanto para ti como para elcomprador quedar en un punto intermedio y que elcomprador venga hasta tu ciudad y recoja el articulo. Esotiene mas solidez y algo mas de fiabilidad que otros casos.

Por tanto si un comprador es de fuera de tu zona y tecompra algo, rechaza la venta. Si el comprador esta en LaCoruña y tu estas en Málaga, rechaza la venta. No funciona deforma tan sencilla como piensas. Y en caso de que aceptes,corres un gran riesgo de tener algún problema o todos losproblemas inimaginables. Deja que te haga una pregunta:¿Que pasa si tu envío por correo se pierde? Esta situación nies imposible ni tampoco puedes ignorarla ya que cada dia lagente envía cosas por correo que nunca llegan a su destinofinal y se pierden en una dimensión desconocida. Pues que tequedas sin el producto y sin el dinero. En mi caso yo novendo mas allá de quizá 15 km, y le dejo claro al comprador,que si yo le llevo el articulo en mano le cobro eldesplazamiento, aunque generalmente nunca lo hago y ledigo por adelantado que venga en persona a un lugar publicopara recoger su articulo y lo pague en mano.

Los negocios son así. No admiten vacilaciones niinformalidades ni reglas añadidas por sorpresa en un ultimoinstante. Con este sistema yo me ahorro un buen montón deproblemas, disputas estúpidas, dinero, y mis ventas sonrápidas y mas seguras. Para mi es mas importante el dinerorápido ganado inmediatamente con un venta en algún pueblocercano al mio, que una venta lenta a distancia por correo queno se como puede resultar finalmente. Por tanto yo nunca mearriesgo por muy buena pinta que tenga el compradorincitando a que le envié el articulo por mensajería o porcorreo a una zona fuera de mi ciudad. Prefiero no venderle el

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articulo y estar mas tranquilo. Aunque tu puedes hacer lo quemas te interese, yo no soy quien para impedirlo, pero que tesirva como lección, que ya te lo he advertido.

2— No aceptes pagos que no sean en mano

El pago del producto es otro de los puntos delicados delas ventas de Wallapop donde algunas personas resultantimadas o estafadas por no tener claras que cosas puedensuceder. Jamas aceptes otros modos pago, ni pagos poradelantado de dinero en modo de tarjeta de crédito o eningreso bancario. La regla mas segura es el dinero en mano.Yo no nunca acepto que me pidan números de tarjeta parahacerme supuestas transferencias, pidiéndome el pin de latarjeta, o el numero de seguridad de tres cifras, dosexigencias que usan mucho los estafadores. Esos datos ni losdoy ni los pido tampoco. Tampoco acepto ingresos en cuentabancaria pidiéndome mis datos personales para hacerme unatransferencia, numero del DNI, dirección, numero de cuenta,dirección de residencia, el IBAN, y otros detalles como elnumero secreto de la libreta o otros datos con los que unposible estafador podría buscarme problemas y darme el dia,como le paso a Harry el Sucio.

Por tanto mi regla de vendedor es que si tu quierescomprar algo, lo pagas en metálico, y ahí termino el negocio.Un rápido intercambio en mano. El articulo por el dinero.Nunca el supuesto dinero por llevar un articulo en manomientras das por sentado que ya tienes el dinero porque elcomprador ha hecho la maniobra de hacerte un ingresoficticio y tu pierdes el articulo. Nunca, y digo nunca, aceptesproposiciones dudosas con esa condición de compra. Si tutienes un teléfono móvil a la venta, un Samsum Galaxy, y lovendes por 200 nunca te dejes engañar con un un ingreso€bancario y mientras tanto tu ya entregas el articulo. Eso jamaslo hagas si no quieres ver como el comprador desaparece contu articulo y nunca ves el dinero.

Nunca aceptes pagos en ingreso bancario por otra razónbastante desconocida por los vendedores y es que elcomprador puede hacer la retrocesión del dinero de tu cuentade forma inmediata antes de los 15 días, es decir, el dinero

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que te hubiese ingresado podría recuperarlo y quedarse conlas dos cosas, con el articulo y con el dinero. ¿No lo sabias?No aceptes pagos con cuentas PayPal por la misma razón,porque con PayPal incluso es mas fácil abrir una reclamación ysolicitar la devolución del importe del dinero haciendoalegaciones. ¿Te gustaría perder tu articulo y el dinero?

¿Porque crees que al principio te dije que no aceptarasenvíos por correo o mensajería a largas distancias? ¿Quieresque el comprador retire el dinero de tu cuenta y tu terminessin el articulo y el dinero ¿Crees que soy un vendedorparanoico que no sabe lo que se hace? Doy advertencias muyprecisas porque yo ya las he vivido y se como funcionan.Tampoco aceptes pagos en talones a ingresar, ni en chequesde viaje a cambio del articulo porque en los dos casos podríanser talones sin fondos y lo cheques de viaje falsos o robados.

Nunca aceptes pagos a cambio de supuestos objetos devalor como joyas o otros artículos que parezca que tienen unvalor igual o superior, generalmente podrías encontrarte conuna buena decepción. Podrían ser objetos de marcas falsas orobados, o objetos a punto de estropearse por un usoexcesivo, o objetos que realmente no valen tanto. Yo norecomiendo nada de lo que te he explicado. Solo el cobro deldinero en mano del articulo y punto.

Tampoco aceptes el pago “a cambio de darte otroproducto” pues podrías encontrarte con un productodefectuoso, inservible, robado, o que no cumple con el nivelde valor que realmente parecía tener. Este tipo de tratos, deperfil mezquino, es mejor evitarlos, porque tu no conoces quehistoria se esconde detrás. Lo mismo ocurre con llevar elproducto a una dirección que te da el comprador, un Bar,alegando que allí hay un amigo suyo al que le entregas elproducto y te lo pagara. No entres jamas en este tipo demisteriosos enredos. No tienes ni idea de como podría estarmontado el plan o la maniobra de tu supuesto comprador.Desconfía y no entres en ese juego de intrigas. Podrías servíctima de un enredo en el caso mas suave, pero en el casomas duro, llevarte un susto que te ponga la carne de gallina.

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3— Cuidado con la opción reservar un articulo

En Wallapop un comprador puede pedir que le reservesun articulo de dos formas, a través de el botón “Contra oferta”y mientras tanto negocia contigo a través del chat, donde tehará un oferta muy superior al precio de tu venta “con lasupuesta buena intención de que tu no se lo vendas a otrocomprador”, lo cual a ti te perjudica porque no puedes tenercerrada la venta ni tampoco parado tu sitio de Wallapop porun solo comprador caprichoso. El segundo método seraporque el comprador pulsa el botón “Lo quiero” y te hace laseñal de que al marcarlo como reservado parece queprácticamente esta casi vendido aunque realmente aun no loesta. Vale, vemos… ¿Cual debe ser tu reacción ante estos doscasos tan complicados como comprometidos? Te recuerdoque aceptar una reserva no es una condición forzosa para laventa. Y también que la ultima palabra en aceptar una reservala tienes tu y no el comprador. Quien manda en el articuloeres tu y no quien lo compra. Tu puedes decidir si quieres ono entrar en el modo reserva de un articulo. Nadie te obliga. Yeso tampoco supone dar por sentado que si un cliente reservaun articulo es porque tiene intención de comprar.

A mi me han hecho reservas que mas tarde no se hanmaterializado en una venta porque el comprador paracomprar quería ver primero el producto y el ultimo segundocambio de opinión perjudicándome. Que te quede muy claroque la reserva nunca es garantía absoluta de venta, sinogarantía de que te vas a quedar sin vender ese producto a unsiguiente cliente por otro cliente caprichoso que parece quequiere comprar pero que puede cambiar de opinión cuando leplazca.

Si un comprador te hace la reserva, en realidad lo quesucede es que esta dando la imagen de bloquear tu articuloante otros compradores para que no lo puedan comprar. Elarticulo aparecerá como “Reservado” y ese es el verdaderoobjetivo de esa función tan poco inteligente. Bloquear tuproducto para que no se lo vendas a nadie mas, no va a favordel propio vendedor, como ya puedes ver. Y como puedesdeducir, si tu tienes un articulo reservado y bloqueado por unúnico comprador caprichoso durante unos cuantos días, esposible que estés perdiendo otras oportunidades de venta.

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Los clientes verán el producto pero “en modo reservado” y nopodrán decidirse a comprarlo. Hay compradores muyavispados que te hacen primero una reserva dando lasensación de estar muy interesados en pagar el precio delarticulo y mientras te bloquean las venta del articulo. Acontinuación por chat te hacen una oferta inferior. Estamaniobra la realizan con la mala intención de que nadie se lesadelante y compre el articulo sin antes haber negociado coneste comprador. Generalmente quienes hacen esto no sonbuenos clientes ni buenos compradores, sino gentuza sucia.No quieren pagar los precios que tu pides. Son revendedoresexpertos en tácticas sucias, con métodos malintencionados ycon pretensiones abusivas, cuya estrategia de compra se basaen el método del Oso. Pretenden vender la piel del oso antesde comprarla.

Están esperando primero a vender tu articulo a otrocomprador, antes de comprarte a ti el articulo y por esojuegan a ese extraño juego. Cuando ellos tienen la ventaasegurada y apalabrada y cerrada con otro comprador en otrositio de Wallapop, inmediatamente vienen corriendo a ti ynegocian en privado, en tono abusivo, la compra a la baja detu articulo para ganarse una buena diferencia en beneficiosgracias tu ignorancia de estos trucos sucios en Wallapop.

Mi consejo de experto; ahora que ya sabes que puedeintrigas y manipulaciones hay a veces detrás de una reservaes que medites despacio si te interesa aceptarla o no. Yo noestoy diciendo que no la aceptes, pero si que sepas a queexpones. Las reservas no son dinero seguro, sino problemasseguros. Y son un modo de perjudicar tus ventas, no unaventaja para tus ventas. Si el comprador es muy pesado einsiste en que si no se lo guardas no te lo compra, desconfíainmediatamente y deshazte de el. ¿Quien se ha creído que espara decirte abusando como debes vender tus artículos en tuespacio Wallapop? Si quiere el articulo que quede contigo enun lugar de recogida, lo pague, se lo lleve y se pierda. Eso estodo lo que a ti te debe preocupar, no todas las posiblesexcusas o alegaciones que te haga para que tu no le vendastu articulo a otro comprador. ¿Lo has entendido? Bien, ydisculpa mi tono, porque eso es lo único que te salvara demuchas decepciones...

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3— Nunca vendas a un menor de edad

Imagino que si tu eres un mal vendedor, uno de esos sinescrúpulos, que vendería a su propia madre, supongo que tedará igual. Pero en este punto te advierto que no sabes enque complicados problemas y enredos te metes por venderleartículos a un menor. Tenlo bien presente. Vender a un menorno solo es un acto prohibido por Wallapop sino un granproblema legal y personal. Nunca aceptes compras demenores de edad o de edad dudosa.

Lo primero que hago antes de venderle a alguien algo esmirar su perfil. Si veo que es un comprador deslocalizado (Defuera de mi zona) ya empiezo a desconfiar porque yo novendo mas allá de mi ciudad. Lo segundo es mirar que tiene ala venta. Si tiene muchos productos no me cuesta nadapensar que es un posible revendedor intentando colarmela. Ylo tercero, me fijo en la calidad expresiva de como escribe susmensajes. Ahí es donde detecto que es un menor por su estilode escribir con k, q, m, y otras expresiones tontas propias deun adolescente de entre 12 y 16 años.

Se que si le pregunto la edad por el chat con todaprobabilidad la persona me mentira o se enfadara, pero esome da igual. Yo hago esa pregunta por si surgiesen mas tardeproblemas. Queda registrado en el chat como prueba que élmismo afirmo mintiendo que era mayor de edad. La únicaforma de descubrir que es un menor es en el momento de laentrega, que es cuando te encuentras en persona con elcomprador y descubres con decepción. que todo es unengaño. Nunca creas que un menor no te puede engañarporque ni te imaginas como intentan pasarse de listosalgunos de estos cachorros de lobo, tratando de olisquear unbuen bocado.

De acuerdo, de repente te hacen una oferta por Wallapopy sonríes de felicidad por tu gran suerte. ¿Crees que ya tienesuna venta en marcha? ¿Que pasa si descubres que es unmenor el que te ha realizado la compra sin que sus padres losepan? ¿Que decisión tomarías ante esta situación tansensible y comprometida? A mi este caso me ha ocurrido ytuve que detenerme a pensar en todo lo que significaba elacto de venderle a un menor. Te diré lo que yo hago en estos

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casos, pero tu haz lo que a ti te parezca mejor, aunque mastarde no te lamentes de las consecuencias, me refiero a lascosas que puedan ir muy mal. Supongamos que alguien tehace la compra de un articulo y tu pasas por alto que elcomprador sea un menor. En ese momento ni lo piensas ni teimporta. Tu solo piensas en el dinero y nada mas. Cierras laventa y sigues adelante. Cuando te encuentras cara a cara contu comprador y descubres que apenas es un chaval de 12años o quizá 16 años, te preguntas... ¿Aquí que demoniosesta pasando? Miras en otras direcciones a ver si ves a suspadres, pero en realidad se ha presentado solo. Todavía estasun poco descolocado, pero como es un niño en aparienciainofensivo te arriesgas y sigues hacia delante. De momentono pasa nada. Te entrega el dinero, le entregas el producto, lomira, sonríe y se larga en silencio aparentemente muy felizcon lo que te ha comprado. Parece que todo ha salido bien,que no ha habido ningún problema, tu has hecho una buenaventa, has ganado dinero, y el se llevo el articulo, y eso estodo. No hay mas preocupaciones ni porque temer nada. ¡Bienecho, enhorabuena, acabas de venderle un articulo a unmenor de edad, apenas un crío de 12 años un Teléfono móvilSansum Galaxy S, o lo que sea por 90 . ¿Que puede haber de€malo en una venta así. de fácil? ¿Nada, no?

¡Pues te equivocas! Estos críos pueden haberle robado eldinero a sus padres, ese seria tu primer serio problema.Cuando el padre o la madre se entere que le ha sustraído 80 o90 para comprar un móvil, inmediatamente vendrán a€buscarte y querrán deshacer el trato. Incluso aunque el dinerono fuese robado a sus propios padres, si después de comprarel articulo pasan varios días y el menor manipula el articulo,podría estropearlo. Entonces, (y esto ocurre mucho), con elarticulo roto querría recuperar su dinero y para ello engañar asus propios padres diciendo que le has vendido un teléfonoestropeado, que eres un estafador mentiroso y que te hasaprovechado de un niño. Los padres engañados por el niño(Enfadados) se pondrían en contacto contigo y empezarían aacosarte y buscarte problemas o incluso dejarte caer posiblesamenazas de denuncias. Y te advierto que no les cuesta nadacreerse la palabra de un niño, y de hacer que tu quedes comoun timador abusador, y de que te pongan delante de un

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aprieto. Y todo por 80 o 100 miserables euros, de mentiras yenredos. Ahora te pregunto yo, ¿tu quieres entrar en estosjuegos tan retorcidos y complicados? ¿Tu quieres correrriesgos en un estúpido. enredo con un menor y con suspadres, totalmente engañados, y enfadados? Pues la decisiónes tuya, pero yo lo tengo bien claro. A un menor no le vendonada, ni ropa, ni pantalones, ni botas, nada. Son ventas demuy alto riesgo con consecuencias muy indeseables que tepueden atrapar por sorpresa. Por otra parte entrar ennegocios con un menor es tremendamente desesperante porcomo razona. La conducta de un menor no es la misma de unadulto, parece que saben que quieren, pero al poco estánatascados en tomando de una decisión, y dándole razones yvueltas a simples detalles sin excesiva importancia.

Razonan de manera impulsiva, al momento dicen si, peroal momento siguiente dicen no. Producen la sensación de quete están comprando en serio el articulo y un segundo despuésse arrepienten y quieren deshacer el trato porque se creenque esto es como un juego y que tu eres como otro niño. Enotros casos te cambian las condiciones del negocio, o teenredan dando una fecha de compra para un dia de la semanay dos minutos mas tarde te dicen que no pueden ir y quevengas tu a traer el articulo, porque les va mal. Otras veces enel chat hay interrupciones, se intercambia un menor con unmayor, y se genera un tremenda confusión, porque ya nosabes con quien haces el trato. La conclusión es que unmenor no estará comprando sino divirtiéndose y jugando conel chat de Wallapop, enredándote por placer entre risas.Ahora voy a contar la experiencia real que tuve con uncomprador que después resulto ser un menor jugando:

No hace mucho un comprador me contacto por chat. Enprincipio sus mensaje parecían serios, aunque después devarios mensajes advertí que su caligrafía era extraña;predominaban las k, q, bn, pq, s, y otras contraccionesmarginales algo sospechosas. El comprador compro unachaqueta militar de camuflaje que tengo a la venta por 60€sin discutir el precio. Toda la operación fue bien hasta el diade la entrega. Como antes ya señale en apartado entrega, yotengo mucha prudencia en esas situaciones y me quiseasegurar que el comprador era un adulto serio y no un menorjugando una aventura de videojuego. Y efectivamente era un

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menor de alrededor de 11 años, que se presento en elparquing de un centro comercial nada menos que con seisamigos suyos haciéndole de escolta. ¡Increíble! ¿Para quetanta gente acompañando al comprador? ¿De que teníanmiedo tantos críos? A mi ya no me atrapan por sorpresa.Rechace la venta por encontrarme que me había mentido yademás, no me parecía una venta fiable. Podía haberle dadola chaqueta y uno de sus amigos haberla mirado en el tumultodel grupo, entonces empezar a decir cualquier cosa paradistraerme, haber salido disparado corriendo y perderse.Habría perdido la venta y la chaqueta. ¿Y sabéis que? A genteasí. no le vendo nada.

Vender artículos a un menor sin tomar precauciones esbuscarse problemas no solo con ese menor sino con todo loque pueda surgir detrás mas tarde en relación a que cambiede opinión, quiera deshacer el trato, o que los padres seinterpongan por medio. Estoy seguro que habrán vendedoresimprudentes que no les importara vender a un menor porqueno ven ningún problema en eso y les habrá ido bien en lasventas que hayan hecho. Pero basta que un trato salga mal,basta que las cosas se compliquen y enreden lo suficientescomo para que se vean metidos en serios problemas porcantidades de dinero ridículas que no merecen la pena. Mirecomendación por tanto es clara: “No le vendas nada a unmenor”. Asegúrate de intentar averiguar quien es tucomprador, que edad tiene, pregúntale, a ver como responde.Los mayores responden sin dilaciones, y su tono es firme ydecidido, los menores, vacilan, dudan, interponen largossilencios, y dejan margen de dudas porque mienten. Y sidescubres que te ha mentido, no entres en su juego. Noacudas a la cita. Pero si vas y lo descubres ni te acerques y ledigas que es un menor y que no le vendes el articulo.Márchate sin decir nada y sigue adelante sin hacer ruido. Novale la pena discutir con un niño que puede darte masproblemas que beneficios.

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4— ¿Como entregar los artículos en mano y de formasegura

Acabas de poner a la venta un articulo en Wallapop y a lospocos minutos sale un comprador y consigues negociar laventa. ¡Excelente! El resultado final sera que el compradortendrá que hacerse cargo de recoger el articulo. O en otrocaso, tu tendrás que llevarlo y entregarlo en mano como haceun repartidor. Si tu nunca has hecho esto, no vas a entenderrealmente como funciona la parte mas importante de tu ventaen Wallapop y los problemas que existen ocultos detrás. Enprincipio que te quede bien clara un cuestión. como vendedoren Wallapop. Quien compra es quien viene a recoger elproducto que ha comprado. El comprador es quien debehacerse cargo del problema de recoger el producto con losgastos de transporte.

Es muy mala política de venta hacer de recadero comoparte del trato. Quien compra es quien recoge, no quienvende es quien entrega. Eso es lo que hace una empresacomo parte de sus sistemas de negocio, pero tu no eres unaempresa ni ofreces ese sistema incluido en la compra. Lo queocurre es que algunas veces este “añadido” se da por hechosin palabras dentro de Wallapop como condición del trato ocomo favor para hacer mas fiable la venta. Y eso has detenerlo en muy cuenta pero no permitir que se convierta enun comodín condicional de negociación al que siemprerecurra el comprador. El guión del negocio en Wallapop estaestablecido así.: Tu vendes, el comprador retira el articulo yse lo lleva. En Wallapop los artículos se entregan en mano,pero nunca se da por sentado que esa regla de entregapersonalizada en mano o en la puerta del comprador corrasiempre de tu cuenta. No creo que todo esto merezca siquieradarle mas debate. Es obvio. Tu ya lo sabes. Eso ya lo hemosexplicado en el apartado no vender fuera de tu zona. Si tueres un vendedor de Wallapop, tu tendrás problemas paraacordar con tus compradores potenciales la forma derecogida del articulo vendido. Si tu nunca has vendido nadaen Wallapop, piensa en el detalle del proceso de las recogidasque a tantos vendedores y compradores se les escapa de lasmanos al cerrar un negocio. Por tu propia seguridad personaldeja siempre claro y por adelantado al comprador que debe

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venir a recoger su articulo. Pero jamas tu se lo lleves a supropia casa. No tiene que ser algo complicado decirle quevenga a recoger su articulo a un punto de encuentro acordadopor ti en la calle. Tómate unos minutos para meditar variascuestiones sobre como y donde un comprador deberá recogerel articulo que te ha comprado. ¿El comprador esta en tupropia ciudad? ¿El comprador te pide que se lo lleves a sucasa? ¿Qué pasa con la recogida, se convierte entonces en unaentrega? Hay muchos detalles que se te escapan, por ejemplo,¿Tienes que atravesar toda la ciudad e ir a un barrio marginalde mala muerte, a un bloque de pisos destartalados, aentregar el articulo llamando a una puerta que parece que lahan pateado medio centenar de veces, y te sale un tipo encamiseta de tirantes, que esta lleno de tatuajes, acompañadode un perro Pitbull, que no para de ladrar, y el tipo grita a sumujer al fondo de un pasillo para que se callen los dos? ¿No teesperabas algo así., como esta escena tan poco atractiva,verdad?

Ahora quiero que pienses cuidadosamente en todo eso, ysi te gustaría pasar por todo eso. ¿Estas dispuesto a llevar unarticulo a ciegas, a un lugar dudoso, como si fueses unmensajero? ¿Vale la pena hacer eso por la cantidad que lovendes? ¿Quieres jugarte el tipo por 60 miserable euros? Porúltimo, recuerda que nadie te pagara el combustible, eltiempo, o el billete de tren, metro, o autobús para hacer esaentrega. ¿Quieres perder como mínimo 5 o 8 en transportes€y una hora para llevar un articulo a la mano de un compradorindecente por una venta de 15 ? Vamos, piénsalo… ¡Eso es€ridículo!

Una nota de importancia que debes recordar en Wallapop,y en la que yo hago mucho hincapié: Cualquier articulo que tuvendas no incluye jamas la entrega en la puerta de casa delcomprador. Realmente si el comprador que te exige que letraigas el articulo a su casa, deberías de desconfiar y rechazarinmediatamente esa parte como condición de venta, y pensaren ello durante un minuto, a ver si vale la pena correr algúnriesgo o perder tanto tiempo y dinero. Cómo vendedorexperimentado yo siempre suelo escoger los lugares deentrega. Yo no juego a las aventuras, como si hacen, muchosvendedores de Wallapop inexpertos. Mis lugares de entregaestas bien planeados y siempre son sitios públicos, con

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mucho trafico de personas, es decir, con mucha gentemirando lo que sucede. Si el comprador fuese un mal tipo eintentara algo por sorpresa, habrían cientos de testigosmirando. Y como ya imaginas, eso disuade cualquier malintento, de un comprador pasándose de listo. Supongamosque a mi me hacen un compra. Personalmente me importamuy poco de que parte de la ciudad sea el comprador. Misistema es siempre es el mismo; darle un punto de encuentroen una estación de tren, o de autobuses, o una gran plazaabierta con mucha visibilidad llena de gente. Nunca quedo enlugares cerrados tipo cuello de botella, ni en callejones, ni enlocales decididos y estudiados por el comprador previamente.

Di y piensa lo que quieras de mi, pero esto modo yosiempre tengo el control, soy yo quien le dice al compradorcomo haremos la entrega. Y soy yo quien le dice donde deberecoger el articulo. Y si el comprador se niega e insiste en subarrio o en su casa, eso para mi es una mala señal y no cierroel trato. Me deshago de el. Yo soy vendedor, no repartidor, nimensajero. Y yo jamas corro esa clase de riesgos. Y si no legusta, no pasa nada, yo no asumo un riesgo que no deseo, ytampoco pierdo mi articulo por eso.

Bien, creo que eso lo has entendido perfectamente, perosupongamos que un comprador te compra algo y aceptaencontrarse contigo en el punto de encuentro que tu decidas,no que el decida. ¿Como se hace la maniobra de entrega?¿Que reglas hay que seguir? ¿Que cosas no deberías de hacer?Una vez que tu has negociado la venta y acordado un puntode encuentro, es muy recomendable no cometer ciertoserrores de vendedores inexpertos o flojos confiados. He dichoflojos y confiados con total razón, ¿y por qué?. Cuando tuvendes algo y no lo haces bien eres flojo. Cometes erroresque pueden volverse en un tu contra. El primer gran error esno tener el control de lo que sucede. Debes tener el controlde la situación hasta el ultimo segundo y trabajar lo másrápido y más inteligente posible para entregar el articulo yrecoger el dinero sin que ocurran sorpresas desagradables.

Todo lo que necesitas saber de esa parte, es que puedeser la mas delicada del proceso, y en el lado mas extremo ynegativo, la mas peligrosa. ¿Por qué peligrosa, si es unasencilla venta, te estarás preguntando? En primer lugar terecuerdo que tu no tienes una imagen del comprador ni el de

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ti. Tu no sabes quien es ni que aspecto tiene, ni queintenciones gasta, ¿lo sabes?. No, y eso supone un riesgoporque es una cita a ciegas. Puede ocurrir de todo. Puede irbien, o puede ir mal, ¿quien lo sabe? El riesgo existe porqueno sabes de que clase sera esa persona, lo mismo es unabuena persona y no pasa nada, y va todo bien. Pero tambiénpuede ser un individuo deshonesto, con actitudesdesesperadas, y buscarte problemas indeseados.

Estoy seguro que estos dos últimos detalles casi seguroque pocas veces los has pensado. Pero entonces tu venta seconvierten en una lotería., vas al suerte de lo que ocurra, yjuegan en el proceso de encuentro y entrega un papel al azarque tu no controlas. Tu no sabes nada del comprador, si esun chico joven, o un hombre mayor. Incluso te puedesencontrar con sorpresas, te puede decir que es joven y luegoser un hombre mayor que dice venir en nombre de su hijo, ytambién al revés, o fingir lo que no es. ¿Esto quien puedesaberlo? Por tanto te cubres las espaldas.

En segundo lugar, tu estas en el punto de encuentro paraentregar tu articulo, ¿Te pones un gran cartel colgado delcuello, que diga “HOLA, SOY EL VENDEDOR DE LA PLAYSTATION, BUSCO A PEDRO, ACÉRCATE”. No. Generalmentequien haga eso haría el ridículo y se pondría en evidencia. Loscontactos se hacen con el móvil y la aproximación también sehace con el móvil. Cuanto tu estés en el punto de encuentro elte mandara un mensaje a través del chat del propio Wallapoppara poder identificarte y empezar el intercambio. Lo masseguro es que empiece por preguntar como vas vestido y queaspecto tienes. No seas tonto, y previamente, no le des esosdetalles. Haz que sea el comprador quien se identifique y sedescriba a si mismo primero porque tu quieres comprobarque no es un menor ni, un grupo de pandilleros, ni gente demalas intenciones, esperando hacerte una jugarreta que tedejen totalmente pálido. Por tu seguridad debes ser tu quienconduzca el encuentro y no al revés. El control da seguridad,recuérdalo siempre, y el descuido, problemas, no lo olvides.

Si por ejemplo estas en una plaza y hay una estatua dileque se situé al lado de la estatua y que tu vas a su encuentro.Si el comprador es honesto, no discutirá tus instrucciones, amenos que se traiga algo entre manos, pues en tal casoempezara a intentar tomar el control de la situación, tratando

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de torcer las cosas. La cita sobre un punto de referencia tienecomo fin que tu puedas ver primero a tu comprador antes deque él te identifique a ti y tu tengas unos segundos de ventajapara hacer una revaloracion de la situación y decidir si setrata de una buena venta o una venta fallida.

Si estas en una estación de tren o de autobuses dile quese situé junto a un panel de avisos o en un sitio escogido porti, que tu ya tengas estudiado, con un dia de ventaja. De estemodo tu podrás distinguirle por sus movimientos y actitudes,ya que estará mirando y buscando con la vista, pero tambiénal mismo tiempo, estará manipulando el móvil y mandandomensajes. Esa sera tu forma mas segura de reconocerlo.

Respecto a la entrega sigue estas normas. Para entregarel producto, lo metes en una bolsa de plástico, y lo guardasen tu mochila. Te sientas en un banco de un parque, o en elbanco de la estación, y cuando te contacte el comprador, lepreguntas que ropa lleva, como va vestido. Si el preguntadonde estas, le dices que en el centro de la plaza, pero nosentado en un banco porque tu primero, antes de lanzartecomo un imprudente, quieres ver de quien se trata.

Una vez le das el visto bueno, de que no es por ejemploalguien diferente de quien dice ser por los detalles que te dio,puedes decirle que vas a su encuentro. Entonces aparecesrápido, le enseñas el producto rápido, le pides el dinerorápido y te largas rápido. Nunca te entretengas iniciandocharlas personales. Esto es un negocio, no un encuentro paraligar o para relacionarte y hacer un nuevo amigo. El esquemaes articulo por dinero, no charla, por tonterías y curiosidad.Que te quede perfectamente claro, que para amigos ya tienesel Facebook, si quieres charlas o amistad, tienes Facebook, nomezcles otras cosas en tus negocios. Recuerda donde estas.Estas en Wallapop, que es un sitio para vender. No olvides tupapel. Tu eres un vendedor y el un comprador, no su amigo.El tiene el dinero, y tu la mercancía. Entrega la mercancía. yrecoge el dinero, y desaparece.

Seguramente después de leer este sistema dirás que yosoy una persona muy extrema y que este esquema es paralocos paranoicos pero siempre estarás menospreciando laparte practica del método, esta es la única forma de hacer unaentrega totalmente segura sin exponerse mas allá de lo

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indebido y no correr mas riesgos que los necesarios.Naturalmente tu puedes usar tu propio método, tu estilopersonal relajado y despreocupado, es decir, cometer todoslos posibles errores estúpidos al darle al vendedor tu numerode móvil (Lo desaconsejo totalmente porque te verías acosadopor el móvil mas tarde si algo sale mal), o a través del chat deWallapop darle detalles de como vas vestido y donde estaspara encontrarte de forma directa sin problemas, y dejar quelas cosas sigan lo que para ti es el curso normal de laaventura de vender, en plan “Flower Power”, prados verdes, ycielos azules. Yo no me opongo a ese sistema tan ingenuo eideal, te ira bien un cierto numero de veces, pero tedesaconsejo no tomar ninguna precaución, porque un diasabrás lo que es pincharse en un campo lleno de Cactusespinosos.

Generalmente estos esquemas flojos funcionan consituaciones flojas, y con personas de mentalidad floja, perotarde o temprano te darás cuenta de que si entras en unacharla o acabas invitando a tu comprador a tomar algo en unterraza, las cosas pueden empezar bien y acabar torciéndosede forma desastrosa. Quizás pienses que conociendo mejor atus compradores y entrando en formas mas personales decontacto estarás aprendiendo muchas cosas del asunto. ¿Quecosas, por ejemplo? ¿Hacer un amigo, y contarle tus desdichasde persona corta de miras? Pues no es así. Esto no funcionaasí. La gente pasa de esas situaciones, compran y se largan.Solo los mediocres hace de su venta una relación social.

En este sistema de venta eso no cuenta. Tu aprenderásmas de cada nueva venta, que de cada una de esas tontascharlas, y créeme, te ahorraras un buen montón deproblemas, disgustos, malentendidos y tiempo. Yo norecomiendo empatizar con tu comprador y menos si es unamujer, tratar de ligar con ella, porque eso no entra en el plande venta. Eso solo lo hacen las personas desinhibidas, quevan con otras intenciones.

En relación a los sitios de entrega de tus artículos ponespecial atención a tu propia seguridad personal. Debes sermuy cuidadoso con este aspecto y no caer en situaciones delas que mas tarde tengas de arrepentirte. Nunca hagas unaentrega en zonas marginales, ni en locales cerrados elegidos

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por el comprador, ni en callejones apartados y sin salida, nien casa de un comprador, me refiero a ir a su casa y llevarle elproducto en mano. Si aceptas estas situaciones estarástotalmente sometido a las circunstancias y al antojo delcomprador que podría cambiar las reglas de un instante paraotro y envalentonarse, poniéndote en una situación de tensiónde la que no sabrás como salir, o no podrás salir.

Lo que debes saber en general sobre estas situaciones(Trampas para bobos) es que al principio todo parece ir bien,pero luego rápidamente. pueden cambiar a desagradables yterminan mal. Piénsalo bien: Primero estas en casa de unextraño y el manda en su casa. En ese momento tu estas ensu terreno y al descubierto, calificado en un nivel de entrevisitante o intruso. Has traído un articulo para vender pero nosabes nada de la persona que te compra el articulo, de su vidaintima ni de sus actividades y de lo que hace en su casa, ni deque demonios ocurre allí. Estas atrapado en una ratonera.Esto puede ir bien, pero tiene muchas posibilidades de salirmal. Podrías entrar en casa de un individuo drogadicto onarcotraficante sin saberlo, o con problemas mentales, o quele gusta propasarse con la gente, o entrar en la casa de untipo deshonesto que le gusta abusar, robar, y pasar de latranquilidad a la agresividad cuando te dice que se lo des masbarato y tu dices que no, y el se pone violento y tu quieresirte y el no te deja. ¿Crees que exagero contándotesituaciones extremas? Es tu problema si tu quieres jugar acorrer aventuras arriesgadas. Puedes negarlas y correr estetipo de riesgos tan elevados entrando en territoriodesconocido. Yo te desaconsejo por tu propia seguridad lasentregas en domicilios. Puedes decir de mi que soy unvendedor muy desconfiado, que roza lo paranoico y todo loque tu quieras, pero me da igual tu opinión, solo me importami seguridad y mi dinero. Yo trabajo con métodos seguros yeso me ahorra muchos fracasos, disgustos y tambiénproblemas. Si tu quieres acabar metido en situacionescomplicadas no es asunto mio.

Mi misión escribiendo un manual como este, es hacer deti un profesional, no un aficionado, eso ya lo eres, por esolees el libro. Pero si eres corto de miras y también de otrascosas, y te pasas todo lo que digo por la entrepierna,exclamando… ¡Madre mía, que tiparraco este escritor, no

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tiene ni idea del asunto de vender en Wallapop!; entoncescierra el libro y sigue como siempre, con tu método FlowerPower. Aquí vamos en serio, no somos ingenuos, noimprovisamos, y no vamos en broma.

En cuanto a que momento del dia es mejor para hacer laentrega del articulo te diré que nunca hagas entregas deartículos de noche. Jamas aceptes hacer entregas de artículosen lugares apartados y mucho menos de noche y demadrugada. A continuación te describo una experiencia realen la que un comprador me hizo este tipo de maniobra comoparte de una compra de un articulo. Te adelanto, que me daigual lo que pienses después, y cual sea tu opinión:

Hace poco un individuo me compro una cámara de fotos.La venta se presento como fiable. Chateamos para quedar y elinsistía en que se la llevara a una calle y por la noche, pasadaslas 3 de la madrugada. Yo mire en el mapa en Google maps,para ver donde estaba situada la calle que me había dadocomo lugar de encuentro y me di cuenta de que es una zonapor la que de noche es mejor no pisar. La cita era en uncallejón de mala muerte, que era un tapón sin salida. Podíasentrar fácilmente pero no salir. Rápidamente me di cuentaque el punto de encuentro olía a trampa para bobos, y le dijeal comprador que le haría la entrega de dia y en otro lugar.Pero el comprador insistió que de noche o nada.

¿Cual fue mi respuesta en un caso como este? Pues usarel sentido común. Nada, no aceptar. ¿Su respuesta? Pues quesi no le traía el articulo de noche a ese lugar, que no leinteresaba comprármelo. Este tiparraco quería imponer susnormas y sus condiciones, y yo no entro en situacionessospechosas. Fin de la historia. ¿Cual es mi punto de vista alrespeto? Que vaya a enredar, timar, o cualquier otra cosa aotro tonto. ¿Experiencia ganada? Por tu propio bien, nuncahagas entregas de noche. Jamas entregues de noche, enninguna parte por muy fácil e inofensivo que parezca elasunto. Jamas.

Hay muchas horas de dia, y además están los fines desemana para quedar de dia y hacer una entrega sin mayoresproblemas. Piénsalo así., si alguien es honesto de verdad, yesta dispuesto a comprar un articulo porque lo desea deverdad, no tendrá ningún problema en aceptar quedar contigo

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de dia en algún buen sitio sin poner problemas por mediopara recoger el articulo y pagarlo. ¿Lo has comprendido?Espero por tu propio bien que si, pero te doy las claves quedebes observar...

Las señales de advertencia son estas: Si alguien te compraalgo y te pone problemas pidiendo que se lo entregues denoche, especialmente a horas de madrugada, en un lugarapartado y de dudosa reputación, desconfía inmediatamente ycámbiale la hora de entrega. Un comprador honesto seacomoda a tu demandas. Pero un comprador deshonesto seniega e impone sus condiciones, así. que rechaza esasituación atenanzante y deshazte de esa persona, no esfiable. No te dejes presionar ni convencer con razones oruegos y escusas sospechosas, enfocadas a que entres en eljuego de un comprador dominante. Aunque sea una mujer, note fíes. Tiene todo el aspecto de encerrona para vendedoresflojos e inexpertos.

En este punto final te estarás pensando... me has habladode los pequeños artículos, ¿pero que hay de los grandesartículos, neveras, cocinas, lavadoras, muebles? La dinámicade venta de este tipo de artículos cambia por completo yexige actuar con otro tipo de cautelas y estrategias. Elcomprador se vera obligado a venir y examinarlos en tu casa.Antes de su llegada procura que en tu casa hayan comomínimo de dos a tres amigos o familiares. No sera nadaextraño que si el articulo es algún electrodoméstico, que elcomprador también venga acompañado de algún presuntoexperto para que le haga de perito examinador y reviste elelectrodoméstico; así. que adelántate y procura que haya almenos el mismo numero de personas. Por tu seguridad jamasrecibas en tu casa a un comprador tu solo (O sola si eres unamujer), y especialmente si eres una chica joven, ni se teocurra abrir la puerta a un comprador desconocido que vienea ver una lavadora. Procura estar siempre acompañada, no tefíes. ni del gato, aunque el gato diga que viene de lacomisaria de Policía.

Es infrecuente que ocurran incidentes, cosas porsorpresa, pero nunca esta de mas estar alerta y prevenidoscontra reacciones violentas o actitudes abusivas. Planea coninteligencia como protegerte. Reúne a varios amigos o

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familiares en casa, invítalos a merendar o lo que sea, peroque haya suficiente gente para disuadir a un mal compradorque viene con otras intenciones. Hoy dia ya no vivimos en laedad de la inocencia. Sorpresas hay para todos los gustos. Siestas solo/sola, procura informar por teléfono a un amigo ydile que si no le llamas en un tiempo razonable, por ejemplouna hora, para decirle que todo ha terminado bien, que sepreocupe por lo que pudiera haber pasado. Si no tienes quiente de apoyo, la solución esta en vender de otra forma, en otrolugar, o no vender hasta tener ese respaldo que hecomentado.

Bueno, como ya dije, yo no soy como el montón, voy porlibre, y eso me ha hecho progresar de otra forma. Pero misconsejos no son nada estúpidos, sino de sentido común, todofríamente pensando, y eso siempre choca contra lamentalidad de algunas personas frívolas.

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COMO GESTIONAR LAS FALSAS VENTAS

Cuando empieces a vender, y lo hagas con relativafrecuencia, muy pronto descubrirás de que te hablo. No es unalarde, es una fastidiosa realidad. Pero seguro que el titulo deeste capitulo te ha sorprendido bastante, ¿verdad? Bien dejaque te informe que en el mundo de los vendedores muy pocasveces se habla de este tema. No interesa hablar de este temaabiertamente. Sin embargo no hay lugar a errores en esetitulo. Vamos a hablar de como afrontar a los compradoresimpresentables, gente con problemas personales (Y algunoscon problemas mentales, quizá con fantasías o ganas dedivertirse molestando, irritando, y enojando) y de aprender agestionar sus falsas compras, que desde tu punto de vista separecen ventas seguras pero luego en el punto critico y realno lo serán porque nunca se materializan.

Para entender el extraño fenómeno de la falsa comprarealizada en Wallapop por parte de uno de estos tiparracosinsoportables debo explicarte, en lineas generales, como sedesarrollan, y cual es el perfil del tipo.

El perfil de un falso comprador es impreciso aunque unacosa si esta clara y es que durante la tentativa de compraadopta un conducta tan extraña como molesta. Todo empiezacon una venta de apariencia fiable, en la que se produce laaceptación de una oferta, y parece que el comprador nopresentara problemas durante todo el proceso, pero comoveremos en un ejemplo real, no es así.

El siguiente ejemplo ocurrió durante octubre del 2015, yme gustaría que el lector prestara mucha atención a todos losinconvenientes y la tremenda complejidad y el enredo quedesarrolla el comprador desde su lado, tan solo para hacer latentativa de compra de un libro, que al final no compra. Eltipo se pasa mas tiempo en enredos y en idear estrategiaspara no recoger en persona el articulo, que en comprar elarticulo. Todo este proceso me supuso no perder la paciencia,pero era para perderla. Al entrar en un juego de un falsocomprador la paciencia es un valor a conservar. El tipo meobligo a dedicarle y tiempo, que al final arrojo como resultado

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una larga novela. Como veréis a continuación el compradorparece muy cómodo jugando a su juego: “Ahora compro,ahora no compro, y ahora si quiero, pero hay uninconveniente, y no compro, pero espera, que tengo otraidea” y cambiando continuamente las reglas, o enredandocada vez mas un simple asunto con la excusa de que debeorganizarse, para comprar un miserable libro. Vamos allá...

—26/10: Jaime Robert Hola Robert, buenos días. He vistoel anuncio de que vendes el libro “El Mensaje de la granPirámide, de J. Alvarez Lopez”, ¿Aun lo tienes disponible?

—26/10: Robert Jaime Hola Jaime, disculpa mi retraso enresponder. Voy muy justo de tiempo. Sí, aun lo tengodisponible.

—26/10: Jaime Robert Hola Robert, vivo en Barcelona,estoy bastante lejos. ¿Podrías decirme cuanto me costaría queme enviaras el libro a Barcelona?

—26/10: Robert Jaime Muchas gracias Jaime por tupregunta pero te informo que no vendo por correo, es porqueno sale económicamente a cuenta hacer un envío. Hay queenviarlo por correo certificado, y el valor depende del peso yno es el mismo importe para todos los envíos, y hay queañadir que por contra reembolso de por si esta por mas de 6euros. A todo esto hay sumar el propio importe del libro, quepuede terminar ascendiendo entre 35 o cerca de 40 euros, ysupongo que con ese coste ya no te interesa. No te sale acuenta. Mi mejor consejo y solución es bajes a Gerona un finde semana y lo recojas en persona.

Pausa: En este punto, el comprador deja pasar dos días,

produciendo la sensación de que ya no le interesa el articulo.Por tanto tu como vendedor no das mas importancia al asuntoy casi lo das por zanjado. Sin embargo, dos días después…

—28/10: Jaime Robert Hola Robert, déjame ver como meorganizo el tiempo y te comento algo. ¿Entonces quedadescartada la opción del envío por correo?

—28/10: Robert Jaime Hola Jaime, buenas tardes. Sí, lolamento. Si puedes recoger el articulo este Sábado o esteDomingo en (Dirección de un lugar publico) manda unmensaje. Muchas gracias.

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Nueva pausa:El comprador deja pasar cinco días sin notificar nada…

Pero al quinto dia, nuestro jugador de ajedrez, con vaso dewhisky y cigarro en la boca, ya ha decidido pacientementecual sera su nuevo movimiento sobre el tablero de juego.Atentos a como mueve ficha…

—02/11: Jaime Robert Hola Robert, ¿estas ahí? ¿Aunvendes el libro?

—02/11: Robert Jaime Robert Sí, aun lo tengo, solo esnecesario que te decidas a comprarlo.

Después de mi respuesta directa, un dia de silenciocompleto para solo decir que “pretende comprar” pero sincomprar nada, y haciendo “tentativas pausadas o dandoseñales positivas de pretender comprar el articulo”.

—03/11: Jaime Robert Jaime Habitualmente suelocomprar libros. ¡Te lo voy a comprar! Pero estoy mirandocomo me organizo.

El lector debe estar tan asombrado como yo, de laaltísima complejidad que supondrá, en palabras delcomprador, organizarse para “tomar la decisión de elegir untren, un autobús, o viajar en coche, o incluso veniracompañado de un amigo que le transporte en coche hasta elpunto de recogida del articulo, en el dia que mejor leconvenga y a la hora que mejor se ajuste, si es queverdaderamente tiene intención real de comprar”.

Viendo que las reacciones del comprador son pausadasyo si tomo la decisión de relajarme y tratar pacientemente eltema como quien ve caer las hojas de un árbol en otoño...

—04/11: Robert Jaime Robert Ok, de acuerdo. Avísamecon tiempo. Estoy con el trabajo y voy justo de tiempo.Gracias.

—04/11: Jaime Robert Jaime Vale, no hay problema.¿Estas en Blanes, Gerona, no es cierto?

—04/11: Robert Jaime No Jaime, resido en Lloret, sideseas venir a recoger el libro debes venir a lloret. Cualquiercosa, Lloret de Mar.

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Atentos al nuevo movimiento en el tablero de ajedrez,nuestro comprador Jaime, ha decidido hacer un enroquetáctico, y esta vez no debes perdértelo, porque es un jugadamaestra:

—05/11: Jaime Robert Vale, entendido, Lloret Robert, ¿EsLloret, no?, conozco alguien que vive en Vidrieras y podríahacerme el favor de ir a recoger el libro a Lloret y acercármelohasta Barcelona. ¿Te queda cerca ese lugar?

—05/11: Robert Jaime Vidrieras esta a 12, 5 Km de Lloret.Aunque yo prefiero que si tu tienes un amigo en ese pueblo,que venga en persona a Lloret a recoger el libro, pero si no esposible, yo podría acudir hasta Vidrieras, entregar el libro a tuamigo, y regresar rápido. Debes decirme a que hora,comprende que no puedo estar mas tiempo… es por eltrabajo… Me la estoy jugando…

Ahora ya sabemos que hay en juego, lo comento, porqueuna simple venta de un libro se esta transformandopausadamente en todo un complejisismo capitulo de unanovela de intriga llamado: “Atrapa al libro como puedas, claro,si puedes”, donde el protagonista, el comprador, debeorganizarse para lograr su estúpido. objetivo: Comprar unmiserable libro sin causar demasiados enredos. Bien, nosencontramos con otra nueva pausa de un largo dia hastalograr una respuesta, pero vamos allá, nos toca ser pacientesy actuar como buenos vendedores… Jaime entra otra vez enescena:

—06/11: Jaime Robert Vale, mira, he hablado conFrancisco y me dice que entre las 10 y las 11 de la mañana nopuede. Me dice que de regreso a Vidrieras, el pasa todos losdías por Lloret entre las 13 y las 14 horas y que le vendríamejor si es después de las 13 horas. Antes no puede, perodespués si, así. que creo que podríamos arreglarlo, no se…deja que me lo organice… Te digo algo, ¿Vale?

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Nueva retirada de Jaime a su trinchera, debe entrar en subúnker, organizarse, y tomar la dificilísima decisión dealcanzar su objetivo, tomar por asalto el libro sin acercarse allibro. La cosa se complica. Y no solo se complica, sino queademás se enreda por momentos. Estamos en Alerta 3, y latensión aumenta. En cualquier momento “podría acaecer lacompra” pero solo es cuestión. de esperar y no serimpacientes. Estamos en la etapa de la incertidumbre, y tocaaguantar lo que acontezca...

—06/11: Robert Jaime De acuerdo Jaime, tomate tutiempo. En cuanto sepas algo, me lo confirmas seguro.

—06/11: Jaime Robert Vale Robert, muchas gracias. Demomento no hay prisa, puede ser cualquier dia, quizá otrodia. Gracias de nuevo.

—06/11: Robert Jaime Bueno Jaime, ya me avisarascuando lo tengas solucionado y sepas que hacer.

Nueva retirada de Jaime a su sillón, para situarse en supartida personal de ajedrez. Debe decidir como llegar al libro,sin dar ni un solo paso físico, y es complicado, pero estaconvencido de que puede lograrlo. Todavía no ha compradonada pero esta tocando muy bien los cojones, francamente esbrillante la técnica de tirar el anzuelo, recoger el sedal, y mesorprende que un tipo tan anodino tenga tanta destreza y seatan siniestro pensando sus pasos con tanta frialdad.

Hay otra pausa de un dia, donde se levanta un muro desilencio. Esa también es otra técnica admirable. Estoyaprendiendo con un maestro de la confusión, no os loperdáis…

—07/11: Jaime Robert Buenos días Robert, con respectoal libro, quería hacerte unas preguntas: ¿El libro estacompleto? ¿No le faltaran paginas? ¿No estarán manchadas decosas guarras como manteca o grasa? Esos detalles merepugnan mucho, es que no soporto la manteca de cerdo...Hay algo que quieras comentarme y que influya en la compra,el libro me interesa, pero seria bueno algún comentario por tuparte. Muchas gracias.

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Vale… Esta claro que no solo es un presunto compradormuy pausado y prudente, sino que sabe dosificar muy bien laincertidumbre porque cuando el proceso de negociación estaa punto de alcanzar el momento decisivo, Jaime le da unpequeño toque a la situación y la desvía hacia otro asunto, yasí. consigue frenar la compra; o mejor dicho, sale con algunapregunta toca huevos con la que detener el desenlace de lacompra del libro...

—07/11: Robert Jaime Hola Jaime, si, el libro estacompleto, en perfectas condiciones, tal como ves en la foto,no le faltan paginas ni tiene manchas. Solo debes tomar ladecisión y comprarlo.

—07/11: Jaime Robert Hola Robert. ¡Perfecto!—07/11: Robert Jaime, Jaime, con tu exclamación ya ¿has

tomado la decisión de comprar el libro? Te lo preguntoporque hasta ahora no hemos avanzado nada en ningúnsentido real.

Dos días mas de silencio… Es cuando menos que curiosoeste tipo y como complica la compra. A estas altura ya leestoy observando como un raro espécimen desde detrás delcristal de un terrario.

—09/11: Jaime Robert, buenos días Robert. Estoyconsultando con Francisco el modo en como podríamos hacerla recogida del libro. No hay prisa. Pero Francisco dice que leva muy justo, va muy apretado con el tiempo. Según me digaFrancisco yo te digo algo…

Vale nueva etapa. Es un toca cojones de mucho peso.Seguro que sonríe de gusto y se frota ansiosamente lasmanos. Ahora la negociación parece que se desvía consutileza hacia un tercer personaje, un misterioso Francisco,alguien que aparece por ahí desde el fondo y estoy pensandoen quien sera para recibir su permiso, a estas alturas ¿quienlo sabe?

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—09/11: Robert Jaime, ¿Jaime, puedo saber quien esFrancisco y que papel juega en la compra de este libro? Penséque eras tu quien compraba el articulo y eras tu quien tomabalas decisiones.

—09/11: Jaime Robert, buenas Robert, Francisco es unaamigo que va ayudarnos. He pensado en ponerte en contactocon Frank, y para responder a tu pregunta, es la persona queestaría recibiendo el libro. Así vosotros podréis afinar conmas precisión los detalles.

¡Señoras y señores, les habla el capitán! El barco estaescorando y hay riesgo de hundimiento… Les informamosque no hay suficientes salvavidas, y que Francisco es lapersona que debe afinar con mas precisión los detalles. Sialguien no ha entendido las instrucciones, que salte por laborda e ignore los tiburones…

—09/11: Robert Jaime ¿Pero vamos a ver Jaime, quien esese Francisco, que papel juega, y por que ahora es él quiendirige la compra?

—09/11: Jaime Robert No, no el no, él no la dirige. Ladirijo yo pero él nos esta echando una mano en estaoperación. Solo tienes que afinar detalles con el. Toma notade su numero de teléfono +34 XXX XXX XXX, se llamaFrancisco, pero no le gusta, y prefiere que le llamen Frank.Llámale y te pones de acuerdo con el para afinar esos detallesque te he comentado.

Esperad un momento… ¿Que me he perdido? ¿Alguien havisto algún detalle del que hablar con ese tal Frank? ¿Pero esque había detalles que afinar? ¿Y cuales eran esos detalles? ¿Yen que consiste la operación? ¿Vender o entregar el libro es laoperación? ¿No sera este Jaime un jugador que se lo estapasando en grande, jugando a un juego de rol con unpersonaje de verdad, y yo soy el tonto de turno que le sigue eljuego como si fuera su marioneta?

—09/11: Robert Jaime, Jaime disculpa, pero yo con quienestoy en tratos es contigo y no con Frank. A Frank no leconozco de nada, yo no tengo detalles que afinar, ¿A quedetalles te refieres?

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Desde el punto de vista de un enredo, esto es genial,incluso un estúpido. puede lograr que tu también lo seas ocuando menos lo parezcas entrando en su propio terreno. Yalo decía no se quien, “no juegues con un idiota, si no quieresacabar enredado como un idiota”...

—09/11: Jaime Robert, No Robert, no es complicado, dejaque lo explique, Frank es quien nos hará el trabajo. Él esquien hace la recogida. Tu le enseñas el libro, y el te dará eldinero. Es así. sencillo.

Frank es uno de sus personajes fantasma. Aparece porsorpresa de la nada para hacer el trabajo sucio. Es lo quepienso, pero para salir de dudas habrá que preguntar mas ytirar del hilo, a ver donde termina esto. Lo que yo decía… estoes una novela negra. Habrá que mejorar mi papel y empezar apresionar en plan Gánster...

—09/11: Robert Jaime, De acuerdo Jaime. No voy allamarle por teléfono. No suelo llamar. Ese no es mi estilo. Loharemos a mi modo. Dile a tu amigo Frank, que este en elParquing de la Gasolinera que esta a la salida de Lloret endirección Vidrieras, a las 5 de la tarde. Llevare el libro bajo elbrazo, envuelto en una bolsa negra. Quiero eficacia ydiscreción, que afine todos los detalles que quiera, pero quesea puntual, y traiga el dinero. Si no esta a la hora indicada,me olvido del asunto. ¿Alguna pregunta?

Estoy seguro, que en estos momento, este tal Jaime, estasumido en un extasis tremendo, es su momento sublime,haciéndose no menos de media docena de pajas mentales.Por fin vive una autentica aventura de estilo espías o gánstercon alguien a su medida, o vete a saber cual sera su viciosafantasía depravada… Que tipo mas plomizo. Lo que si se esque me esta tocando muy bien las pelotas y complicandocada vez mas el asunto y todo ello sin llegar a comprar elmaldito libro. En esta etapa, confieso que cada vez veo maslejos la posibilidad de venderlo, y casi que me arrepiento dehaberlo puesto a la venta. No tengo porque pasar por todoesto. Pasa un dia entero y no obtengo respuesta hasta el dia

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siguiente. Lo de las pausas ya lo tengo asumido y controladopsicológicamente, debe reunirse con el perro en su caseta, ypreguntarle como debe proceder, seguro que el perro manday si el perro dice si, la venta se concreta; no se… es muycurioso este personaje. Sigo el desarrollo de losacontecimientos con paciencia.

—10/11: Jaime Hola Robert. Hoy me ha llamado Franky yme ha dicho que le va muy justo, y me dice también que nocree que logre llegar a tiempo. Me ha comentado que sipodríamos trasladarlo al fin de semana. Si me das tu numerode móvil, yo se lo paso, para que el te llame y tu quedes deacuerdo, en la hora que mejor os convenga a los dos.

¡Releches! Ya lo decía yo. Esta viviendo sus propia novelanegra. Esta desviando el proceso hacia uno de los flancos,esta yendo hacia un lado, y ahora la cosa ya no va de vendersino que hay que dar un numero de teléfono para contactarcon un misterioso personaje, alguien que fuma en laoscuridad y bebe Whisky barato. Vete tu a saber a quienllamas, igual ni es amigo suyo, y todo esto es un enredo detres pares de narices.

—10/11: Robert Jaime Buenas tardes Jaime. Mira, comoya dijiste, no hay prisa. Yo nunca doy teléfonos personales agente desconocida. Pero haremos algo mejor. Que tu amigoFrank concrete la hora que mejor se ajuste a su gusto, y queelija el Sábado o el Domingo. Pero la cita sera en el parquingque ya te mencione. Cuando lo tenga decidido, que tetraspase a ti su decisión, y tu me la haces llegar y cerramos laentrega del libro. Confírmame que estas de acuerdo.

—10/11: Jaime Robert Buenas tarde Robert. Vale Robert,gracias. Ahora te dejo su numero de teléfono para que tu lellames. Por favor llámale. O mejor aun, añádele a tu Wassp, yescríbele un wassp. O si me das tu numero, cuando el mediga su decisión, yo te llamo y te lo confirmo.

¿Que os había dicho? Este tio es sorprendente. Le acabode informar que no doy numero de teléfono a gente que noconozco, y insiste en que añada al misterioso Franky a miwasp, o que le de mi numero a Jaime. Y además, el juego secomplica, con mas cambios de reglas.

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—10/11: Jaime Robert Vale Robert, enseguida se lo hagosaber. Te digo algo en unos minutos…

—10/11: Robert Jaime No tengas prisa Jaime, vesdespacio, así. no habrá errores.

—10/11: Jaime Robert ¿? ¿Es que hay prisa? —10/11: Robert Jaime Buena pregunta, no lo se, no se

cuanto te urge comprar este libro. Pero en cualquier caso note precipites, así. no habrá errores afinando detalles.

Silencio. Se que mi insinuación le ha dado en alguno desus puntos débiles. Casi seguro que esta enroscado como unaserpiente amasando fuerza cinética para lanzar su siguientemordisco y envenenar aun mas el juego… porque ahora creoque lo tengo claro. Este es su juego y hay que acabar lapartida.

Una hora mas tarde, llega su respuesta…

—10/11: Jaime Robert Hola Robert. Tengo buenasnoticias para ti. Me dice la persona que va a recibir el libroque si por favor lo podrías empaquetar y dejar en el Bar elChistorrazo de Blanes, en la calle del Rovellon numero 23,que esta cerca de una farmacia. Dice que llegues allí, y tesientes en una mesa al fondo. Cuando venga el dueño,pregunta por Adrián, que vienes de parte de Franky, que esun amigo, que el paquete es para Jaime. No hay problema.Esta todo arreglado. Puedes entregarle el libro con todaconfianza, que al dejarlo te hacen el pago. El dueño ya sabede que va el asunto. Por favor, dime si es posible que hagasasí. la entrega, y avísame si te va bien. Gracias.

—10/11: Robert Jaime Hola Jaime, disculpa que no aceptetus reglas. Constato que no tienes ninguna prisa. Tomatetodo el tiempo que necesites. El asunto del bar me pareceridículo y muy rebuscado. Tu problemas se multiplican a cadapaso que das.

Desde luego te esfuerzas mucho mas pensando en comono recoger el libro en persona, y en que otros hagan eltrabajo por ti, que en tomar tu mismo la iniciativa de venir tumismo en persona a buscarlo.

FIN

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Aquí se termino todo.

Bueno, como ya habéis leído esto es de película: Un barde mala muerte, una mesa al fondo, supongo que uncamarero o un dueño tuerto y mal encarado, y algún gatonegro mirando maliciosamente… Todo muy fantasioso. Hastael momento yo he tenido una paciencia de elefante y comolectores os estaréis preguntando porque he aguantando tantoa este “impresentable” y no he acabado el asuntorápidamente. Pues porque quería conocer todo el desarrollopara mas tarde poder explicarlo aquí.

Fijaos en que cada vez ha ido cambiando las técnicas, loslugares, y demorando recoger el libro en persona, ysimulando que estaba comprando sin llegar a materializar esacompra. Tan solo estaba distrayendo y enredando. Cuandodije falsos compradores me refería a este perfil y otros casosparecidos.

Algunos perderéis la paciencia mucho antes que yo. Miconsejo es calma, tomárselo con calma, no tener ningunaprisa con este tipo de impresentables, mas bien imbéciles, yno entrar en reproches o disputas. No sale a cuenta pedirexplicaciones porque generalmente pocas veces responden, ysi lo hacen, suelen mentir, o hacer la imputación inversa: Derepente tu eres el malo por decirle al comprador que estahaciendo que tu pierdas el tiempo.

En cuanto al perfil de este tipo de comprador suele ser elde una persona, en principio de comportamiento tranquilo ypausado, que contacta a través del chat del sitio de Wallapophaciendo una oferta y estando de acuerdo con el precio delarticulo. En otro caso hace una oferta a la baja por el articuloque tu vendes. En esta parte del contacto nunca veras señalesde que este comprador es inseguro con la compra de tuarticulo o de no interesarle el articulo. Mas bien parecerá quequiere el articulo y que acepta la compra con todas lascondiciones.

No obstante durante el contacto del chat puede ocurrirque comience a pedir cambios en las condiciones de entregao que le hagas un rebaja, y intente renegociar el precio delarticulo aun cuando acepto la oferta del precio original.Dependiendo del precio, puede que no sea posible, porque si

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tu vendes una chaqueta Bomber negra como es mi caso portan solo 20 , el comprador pide que se la rebajes a 10 , eso€ €no hay quien lo acepte. De entrada es una pretensión ridículaporque la chaqueta de por si es muy económica y no tienemucho sentido esa renegociacion del precio. Este tipo deofertas tan mezquinas las realiza un revendedor que quiereponerla a la venta por el mismo precio que tu la vendesactualmente.

No tiene misterio la situación. En este primer intento decompra es donde yo ya detecto si se trata de un compradorserio o un “impresentable” porque discute por cantidadesridículas cuando desde el comienzo acepto el precio originalde la chaqueta por 20 . Ahí es donde este comprador me€produce sensación de mezquindad y ruindad.

Pero aun así., si me conviene, puedo aceptar esa rebaja,siempre y cuando realmente el comprador se quede segurocon el articulo. Pero ahí es donde encontraras el problema. Yesta es la parte donde con frecuencia el negocio se frustra yacaba en estúpida anécdota (Repasa el caso de Jaime). Inclusocuando el precio original de la chaqueta era de 20 y el€comprador logro que se la rebajara al precio de 10 ,€comenzó un turno de cuestiones sin sentido que al finalacaban en un compra falsa.

Una vez ha logro la chaqueta por solo diez miserableseuros, el comprador comenzó a poner mas condiciones parala entrega del articulo. Su forma de pensar en relación alproceso, es esta: “Si el vendedor aceptó una rebaja a diezeuros, si le presiona también aceptara traer la chaqueta comoun perro en la boca hasta la puerta de mi casa”.

De acuerdo continua soñando… soñar es bonito.Esa pretensión inaudita es contraria a mis normas y te

aconsejo tu hagas lo mismo para evitar que los compradoresse acostumbren a esta ventaja inaceptable por el costo quetiene en tiempo y dinero.

Además, ningún comprador ignora que cuando acepta untrato es su responsabilidad hacerse cargo de la recogida delarticulo, pero generalmente sus pretensiones siempre vanmas allá. Aparte de un rebaja del 50% sobre el precio delarticulo, quieren que le lleves el articulo a su casa sin tenerque moverse. Eligen la comodidad mas avariciosa y egoísta.

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Como ya comente en su correspondiente capitulo si yo aceptouna rebaja, es para que el comprador se quede seguro con elarticulo y lo recoja en mano, pero no para que se permitatodo tipo de libertades. Desplazarme de Lloret a un pueblo delos alrededores, con una chaqueta de 20 rebajada a 10 ,€ €solo me supone perdidas, y ninguna ganancia.

Además, ya no soy novato. Ya me he encontrado ensituación de llevar un articulo a casa de un comprador, entraren su casa, y acabar renegociando y discutiendo en una tensasituación incluso el precio de la propia rebaja, (Increíble elnivel de mezquindad pretenciosa) es decir, discutiendo poresos 10 miserables, y la verdad es que no me apetece pasar€por esas incomodas experiencias. No quiero terminar dandoun puñetazo en los morros, una patada en las pelotas, y unbrusca salida. Y también me encontrado con el caso de acudira un encuentro con un articulo rebajado y el comprador nopresentarse y poner por medio un frío silencio a mis mensajespor chat.

Por tanto la venta falsa ocurre porque aunque elcomprador consiga una rebaja, y tiene claro que debe recogerel articulo en un dia, una hora, y un lugar determinado,desiste de ir al encuentro por varios factores que le hacencambiar de opinión en el ultimo momento. Estos son algunosde los factores:

1— El comprador es un tipo exigente. Frecuentementeeste comprador es una persona que trabaja. Tu le das variasfechas de recogida, pero el te informa que vendrá solo arecoger en articulo en su dia de fiesta. Esto supone que tutendrás que acomodarte a su dia de fiesta y no al revés.Entonces quedas de acuerdo en que aceptas “su fecha” parahacerle mas fácil no solo su compra sino la recogida delarticulo, y es así. como se acuerda el trato. Pero pese a susexigencias de rebajas, o de un sitio concreto, en el diaseñalado el tipo no aparece.

2— El comprador es un informal. Es un caso parecido.Al ser un trabajador en su dia de fiesta suele ir a divertirse yse acuesta muy tarde, sobre las 4 o las 5 de la madrugada.Puede que no salga de juerga y se quede en su casa mirandola televisión hasta muy de madrugada, pero el resultado finalsera siempre el mismo: No se levantara pronto porque es su

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dia de fiesta y no le apetece madrugar, precisamente porqueese dia no tiene que ir a trabajar y prefiere descansar.

Si quedo contigo a las diez, no se acuerda, no se levanta ypor tanto no se presenta. Le da un manotazo al despertador ysigue rascándose las pelotas en la cama sin importarle elcompromiso, o la palabra que dio insistentemente de que sequedaba con el articulo. Este tipo de comprador es así., es uncomprador informal, poco responsable, que no le importahacer perder el tiempo a otra persona porque el no pierdenada. Pero cuidado, si el fuese el vendedor, y tu el compradory tu no te presentaras a recoger un articulo, no dudaría encalificarte de mal comprador por el chat y acosarte. Así tenbien claro este tipo de conducta abusiva.

3— El comprador es muy convenido. Incluso cuando enel caso de que el comprador no se acueste tarde y tenga sudia de fiesta disponible, lo mas probable es que tenga otrascosas mucho mas importantes que hacer que perder eltiempo contigo. No se presentara a recoger su articulo porque“le da pereza” tomar el coche o la moto y desplazarse varioskilómetros a buscar el articulo por haber perdido el interés alrepensarse mejor su compra. “¿Para una chaqueta de 20 ,€comprada a 10 , tengo que mover el coche 12 km?”, no voy,€se dice a si mismo. Hombre, eso de cambiar de opinión esuna mala pasada para el vendedor. Eso deberías haberlodecidido cinco minutos después de haber comprado elarticulo. Mandas un mensaje, y rechazas la compra y no hacesperder el tiempo a una persona. Pero es así. como ocurrerealmente.

4— El comprador es pretencioso. Aunque el precio delarticulo sea mas barato, como no tu le llevas el articulo enmano hasta su ciudad, pueblo, barrio, o la puerta de su casa,eso le hace cambiar de opinión en relación a su intención decompra.

Su absurda pretensión es que no solo se lo des baratosino que le pongas fácil la recogida, Pretende que se lo sirvasen sus manos sin problemas, para que no tenga queesforzarse en tomar su automovil o su moto, o venir en tren oautobús. Si le rebajas el articulo y se lo llevas a su casa, tienesmuchas probabilidades de que se lo quede, te lo garantizo;

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pero también, de que comience a discutir contigo buscandorazones para no pagarte incluso el precio de la propia rebajaque le has hecho.

5— El comprador no es serio. Es un comprador querepiensa su compra y no acude a la cita. El comprador pierdeel interés porque al final es un articulo del que puedeprescindir, incluso si ha logrado un buena rebaja y ha dado supalabra de quedarse con el articulo. No le hace falta esachaqueta, no es de primera necesidad. No estamos hablandode una nevera, una lavadora, un TV de pantalla plana, unXbox, un teléfono móvil, no, no es algo que necesite condemasiada urgencia; no es un audífono para sordos por ponerun ejemplo mas preciso, no es un articulo que deba usar cadadia y que le haga un servicio muy útil inmediatamenteahorrándose una buena suma de dinero. No le importa haberdado su palabra porque como a través de Wallapop no esposible conocer la identidad real de alguien, eso no le obligaa nada. Puede seguir su propio interés y hacer lo que quiera.

6— El comprador inseguro, no tiene claro que quierehacer ni como hacerlo. Tras aceptar la compra, el compradorno se pone de acuerdo en como recoger el articulo que aacordado comprar (Caso Jaime). Comienza diciendo que se loqueda, que vendrá seguro a recogerlo al lugar del encuentro,pero primero tiene que preguntárselo a alguien para ver si leva bien. Pasa un rato y te dice por el chat que se lo debepreguntar a su madre, a su padre, a su hermano, a su tio, a sucuñado, a su mujer, a su hijo, y al perro del vecino a ver sidice Guau Guau!.. Si todos están de acuerdo, te dirá. que lelleves el articulo al Bar de un amigo, que dejes allí tu articuloy que el tio del Bar te lo pagara, y que el vendrá mas tarde arecogerlo… (¿?) Eso en el caso mas fácil, porque en el mascomplicado hará lo imposible por no involucrarsedirectamente.

Te dirá. que un tercero recogerá su articulo, o te cambiarael lugar del encuentro, o te pedirá tu numero de teléfono. Aver si yo lo tengo claro, ¿puede ir al bar pero no a recogerloen persona, en que situación de negocio estamos? ¿Y paraque quiere el numero de teléfono si al final no se queda conel articulo. Ya puestos, se lo llevo a la vicaria de la iglesia y al

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cura de su pueblo con hostias y bendiciones incluidas. Estecomprador es una persona que se enreda en sus propiascontradicciones, pues primero dice si a una cosa, luego no. Yluego vuelta a cambiar de opinión y propone otra solución,luego el mismo la vuelve a cambiar, y así. al final solo te haráperder el tiempo y te hará jugar a su juego de enredos. Comoresultado este comprador desiste de su compra porquerealmente no sabe si quiere o no comprar y solo estatanteando al vendedor y el terreno.

7— El comprador mentiroso y malintencionado. Estecomprador primero te compra el articulo, y luego mas tardedescubre el mismo articulo mas barato en otro lugar y searrepiente de su compra. Incluso puede comprar el articulo,usarlo o tratar de modificarlo y durante el proceso terminarestropeándolo y pretender que le retornes el dinero diciendoque le has engañado, que le has vendido el articulo roto. Estaes otra de las razones por las que si realizas una venta enapariencia segura, el falso comprador, te intentara manipularo mentir con malas intenciones.

Otro caso: Un comprador te compra un articulo al precioal que tu lo vendes, por alguna razón decide investigar eninternet para ver si puede encontrar el mismo articulo masbarato y… ¡Voila! Lo encuentra. Entonces el dia de la recogidadel articulo no se presenta. Le mandas varios mensajes, y enese momento no responde. Al final, después de varias horas,o incluso al dia siguiente, te responde…

“Perdona pero te escribí un mensaje por el chat ayer, nose si lo has visto. He visto en internet el mismo articulo que tuvendes, las botas militares, son muy parecidas y a solo 25 .€Ya te dije en ese mensaje que lo sentía mucho pero que no melas podía quedar si no me las rebajabas a 25 ”€

Este comprador es un abusador malintencionado al quedebes evitar porque ya no recuerda ni que tu le hiciste unarebaja de 50 a 40 , y ahora con una mentira absurda€ €pretende que le regales aun mas el articulo y se lo dejes por25 . Y si continuas por ese camino con este vendedor€acabaras regalándole el articulo o comprándoselo a él mismo

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por 60 . Esta clase de personajes manipuladores me€producen nauseas y son para vomitar. Te recomiendo que losbloquees rápidamente. y sin darles mas oportunidad.

8— El comprador grosero y hostil. Aunque son casosmuy poco frecuentes, también ocurren y hay que conocerlosbien para saber como afrontarlos, en concreto comoreaccionar sin perder demasiado tu papel. Es posibleencontrarse vendiendo un articulo de bajo costo, y que elcomprador insista en poner el precio a tu articulo haciendouna oferta que a ti no te interesa. Ante tu negativa estapersona seguirá insistiendo. En este punto del proceso debesver con cierta anticipación como podría terminar todo elasunto, dependiendo de que actitud y decisión tomes. La míano fue la mas adecuada, pero a veces no te dejan mas salida.El comprador quiere comprar un articulo de 20 por solo 10 ,€ €y tu te niegas, aunque se lo explicas amablemente repetidasveces. Pero sigue persistiendo y justificando argumentos deque el valor de tu articulo no es de 20 sino de 10 y por eso€ €el te hace esa oferta de 10 , y además se toma la libertad de€ningunearte diciendo que aun vale menos. No hay manera deque lo comprenda porque su inteligencia es su propio numerode calzoncillo manchado.

Vamos a ver un caso real ocurrido en septiembre del2015, donde un comprador hostil se permite todo tipo delibertades, discutiendo el valor del producto, solo para salirsecon la suya, y dejándote a ti como un tonto:

—25/09: Burne Robert: Nueva oferta por tu Mochilamilitar de 20 , te ofrezco 10 € €

—25/09: Robert Burne: Lo lamento, sube a 20 , ese es el€precio al que yo la vendo. Puedes rechazarlo. Muchas gracias.

—25/09: Burne Robert: Esa mochila militar esta muypetada (usada) y no vale 20 , te doy 10 como máximo y€ €estoy siendo generoso, pero su precio real es de 5€

—25/09: Robert Burne: Disculpa pero quien vende soy yoy quien pone el precio a los artículos que vendo soy yo.¿Acaso tu pretendes venderme a mi, mi propia mochila alprecio que a ti te da la gana?

—25/09: Burne Robert: No, no, a ver, no te confundas tio,te digo que tu mochila vale 5 , y como máximo te doy 10 ,€ €

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¿me entiendes o es que eres corto y no lo ves claro?—25/09: Robert Burne: ¿Estas seguro de que vale solo 5€

y que soy corto, y que yo no lo veo?—25/09: Burne Robert: Por supuesto. Esta mas usada que

la joroba de un camello, y se muy bien que vale 5 eurosporque esta súper petada, pero voy a ser generoso contigo, yte daré 10 eurajos. Esa es mi ultima oferta.

—25/09: Robert Burne: Bien, espera un segundo. Regresoenseguida. No te retires, enseguida te doy mi respuesta.

—25/09: Burne Robert: Vale tio.—25/09: Robert Burne: Ya esta, ¿La has recibido?—25/09: Burne Robert: ¡Oye tio… que coño esto!? ¿Pero

haces, ¿Tu acabas de hacerme una oferta de 10 euros por elTeléfono móvil Sansung Galaxy 5 que tengo yo a la venta por400 euros?

—25/09: Robert Burne: Por supuesto. ¿No te gusta mioferta? ¿Es que mi dinero no es tan bueno como el tuyo, y tuoferta de diez euros por mi mochila de 20 ?€

—25/09: Burne Robert: ¡A ver que cojones pasa aquí!…Ese teléfono vale 400 euros, y ese es el precio. Oye, gilipollas,a mi no me vaciles...

—25/09: Robert Burne: Disculpa. Ese teléfono esta súperpetado (usado), y solo vale 10 euros en un mercadillo demoros, y soy yo quien le pone el precio de tus artículos, y notú. Y te compro ese teléfono usado por 10 euros, aunque enrealidad te hago un favor, porque vale 5 euros. Y te doydemasiado porque esta mas gastado que la suela de zapatodel butanero que viene a tu casa a ver a tu madre

—25/09: Burner Robert: ¿Pero qué dices, pero tu de quevas, pringao?

—25/09: Robert Burne: Discúlpame. Hace medio minutotú me has dicho cuanto valía mi propia mochila militar, y erastu quien me ponía el precio a esa mochila, ¿es que hasperdido la memoria?.

—25/09: Burne Robert: ¡Pero que hablas, tarado!—25/09: Robert Burne: ¿Jode, verdad? Ahora soy yo quien

te dice a tu cuanto vale tu propio teléfono móvil. Es tu propiojuego, y son tus propias reglas, y gracias por enseñármelas,ya las estoy usando contigo… Descerebrado de mierda.

—25/09: Burne Robert: Yo te crujo la cara ¿Por qué no

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vienes aquí y me besas el culo hijo de la gran puta tenpelotas, me cago en tu puta madre… eso de que mi teléfonovale solo diez euros te saldrá myyyy caro. ¡¡¡Anormal de loscojonsss!!

—25/09: Robert Burne: Oh si, mira como tiemblo, soygelatina Royal.

—25/09: Burne Robert: Me cafo en too xfwszxs y voy paallí te doy tres mojaas (pinchar) con la faka (Navaja), vakw lo qwkw so… perro, te piso el cuello, esdfeof, 88, tu no meconoses. No sabes con quien te la juegas!!

—25/09: Robert Burne: Ya, ladra, ladra, hasta quedarteafónico, o te estrangule el collar. ¿88? 88 Patadas en tusridículos huevos de colibrí..

—25/09: Burne Robert: ¡¡Esres un hijo de puta!!—25/09: Robert Burne: Ya, en tu casa no hay espejos?? Lo

digo por lo de anormal ya que no te miras la cara cuando teafeitas la jeta de pastillero. Y mi madre esta muerta, pero selevantara de su tumba y hará que lamentes toda tu vidahaberla ofendido…

SILENCIO

Estas cosas ocurren, como habéis visto. Puede que soloen parte sean evitables, pero a veces no se puede, porque elpersonaje esta muy airado, y tu tampoco estés para que teincordien mucho y el comprador impresentable te incita aentrar en su acalorado cruce de desdenes. Entonces ocurrendos cosas, o el comprador se calla y te deja en paz y se larga,o explota contra ti como una bomba descargando toda sufrustración, odio, rencor, y sus males personales,acompañado de fuertes insultos a tu madre, a tu padre, a tuperro, y proponiéndote que practiques sexo obsceno con elde varias formas distintas. En resumen, arrojándote toda subasura mental encima y todos su problemas acumulados deotros.

Bien, cuando te hagan una oferta a la baja decide en esemismo instante si te interesa entrar en una discusiónsemejante a la mía; en mi caso yo quise darle una lección aeste impresentable abusador crónico. Pero la eleccióngeneralmente debería ser NO, por tanto, NO es NO, y a menos

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que seas mucho mas hábil que yo respondiendo a este tipo depersonajes fumados hasta las cejas de cogollos de marihuana,es mejor que no entres en batallas por el chat y no respondasa las provocaciones; da igual si son con ridículas ofertasofensivas a la baja, o si el comprador pone el preciodespreciables de tu articulo a su antojo.

Si el comprador insiste en la oferta, decide que quieresresponder sin entrar en un conflicto o disputa. Es mejor evitarla situación en la que yo le di una lección a este imbécil.Responde que no te interesa y punto. Si el comprador espersistente, ahora ya sabes que es un tipo plomazo y hostilintentando buscar bronca. Aquí te advierto de cual es suverdadero juego. Este tipo no quiere comprar, solo estabuscando experimentar contigo un episodio de emocionesfuertes con las que elevar su autoestima tras darte una injustalección de mala educación y hostilidad. En el apartadomensajes de chat, en el lado superior derecho, en los trespuntos, lo bloqueas y te lo quitas de encima. Y fin de lahistoria.

Por supuesto ya comento que Wallapop no tiene nada dever en estos casos de personajes psicológicamente inestables,y usuarios con sus malos modales, aunque son los queprovocan los incidentes con otros usuarios que terminan endisputa y con bloqueo o con denuncias al perfil. Un dato muyimportante. Nunca borres inmediatamente los mensajes dechat ofensivos o amenazantes. Podrías necesitarlos masadelante en caso de que el comprador fuese un tipo toxico yrencoroso, que al final logra llegar a conocer tu identidad odescubrir donde vives. En este mundo, hay gente, que por unplátano, es capaz de darte una paliza; así. de mentalmenteinsanos están algunos tipejos. Y están por todas parte, peroespecialmente en internet, escondidos detrás de los perfilesde vendedores o revendedores hostiles.

Bueno, como ya has visto personalmente yo no nuncahago ni haré tratos con mentirosos que afirman habermandado mensajes inexistentes y pretenden hacer que pasespor estúpido., o con gente maleduca y hostil, que pone losprecios que le da la gana. Lo que hago en estos casos esdevolver una respuesta lógica, y luego me los quito de encimaporque me da asco la mentalidad tan malintencionada einfantil que intentan emplear para lograr sus absurdos

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propósitos. Primero es por mi seguridad, segundo es porqueno quiero alimentar a un troll mentiroso dejando que se salgacon la suya. Y tercero porque no quiero dejar que su mentirase convierta en el precedente para los siguientes vendedoresque caigan en las redes de un individuo así.

En estos decepcionantes ejemplos, este es un mismoperfil de un tipo de persona indeseable actuando de distintaforma en diferentes situaciones de compra falsa. En todos loscasos ocurrirá. lo mismo, tu saldrás perjudicado. Teencontraras con una venta en principio aparentementesegura, una cita para que el comprador retire su articulo ymarcando inmediatamente en Wallapop el articulo comovendido creyendo que ya esta cerrado el trato, y que nomerece la pena continuar publicando el anuncio. Pero ahí estael perjuicio que te causan estos falsos vendedores. Esta falsamaniobra hará que otros compradores (los que pudieransurgir en ese momento), no puedan tomar la decisión decomprarte ese articulo porque lo ven marcado como vendido,lo cual a ti te perjudica, porque ni lo has vendido ni todavía telo han comprado, ni te lo van a comprar porque aparece comovendido gracias a este tipo de personas que enredan con suscompras falsas.

También en el caso de una falsa venta te encontraras convarias sensaciones personales muy incomodas. La primerasera la decepción. que provoca la poca seriedad delcomprador, que ha estado jugando al enredo, al despiste, y al“ahí te quedas plantado”. La segunda sera la frustración porno vender el articulo, porque habrás perdido dinero no solocon la falsa venta, sino por el tiempo que no estuvo a la ventael articulo por aparecer como comprado. Y la tercera porquete sentirás indignado por como ha estado jugando contigoesa persona y con tus intereses para al final acabar en nadaque te beneficie.

Estos tres sentimientos serán parte del proceso denegocio de una falsa venta y por tanto deberás aprender agestionarlos de una forma mucho mas inteligente queterminar enfadado y mandando mensajes exigiendo unaexplicación al comprador y acabar en un cruce envenenado deinsultos o otras cosas que suceden como ya has visto en micaso, en cierto modo jocoso por mis modales, dándole unalección a un borde palurdo. No vale la pena entrar en la etapa

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final de un juego absurdo para idiotas en el que tu salesperdiendo. Esta claro que estos compradores no van acambiar por que tu lo decidas y son personas convenidas,informales, inseguras, estúpidas, y en algunos casosmalintencionadas, por lo que la mejor manera de gestionarestas situaciones o conflictos es frenar y repensar lasituación. Considera que estos individuos se cree con derechoa todo, les gusta abusar, hacen lo que se les antoja, soncaprichosos, cambian tan rápido de opinión y solo causanproblemas: Y tu deberás replantearte el enfoque de tusventas. La primera cuestión. a resolver es; ¿te interesa vendera gente así.? No. Por tanto afina tus sentidos y observa conatención los signos y señales que te he dado en lasdescripciones.

Observa atentamente durante tus tratos algunos indiciosque te marcaran con que clase de comprador estasnegociando. De este modo lograras evitar encontrarte ante uncomprado informal. La segunda cuestión. sobre la quemeditar es, ¿debería de marcar el articulo como vendido yretíralo del sitio de Wallapop? No, nunca, de ningún modo.Hasta que el articulo no este en manos de tu comprador, nomarques ni retires el articulo de tu sitio de Wallapop porquesino sufrirás las consecuencias no solo del error de unestúpido. sino de tu propio error por fiarte de ese estúpido.¿Recuerdas que te comente que nunca dieras nada porseguro? Pues por esta razón te deje esa indicación, para queno caigas en esta situación tan incomoda.

La tercera cuestión. es como asumir los molestosinconvenientes emocionales que te generan este tipo decompradores. Bueno, de entrada, como ya dije, no tienemucho sentido entrar en un juego de idiotas y enfollonarse enpeleas por chat para finalmente solo terminar mas enfada queal comienzo.

Insisto, no vale la pena perder el tiempo enviandomensaje por chat o llamando por teléfono o lo que sea, esmejor que ni lo intentes. Eso no hará cambiar de opinión alfalso comprador para que al final acepte la compra y se quedecon tu articulo o que se disculpe contigo. Solo conseguirástensar la situación, entrar en un cruce de disputas rencorosasy acaloradas que tendrán como resultado una situación peorque la de por si ya tenias al comienzo. Recuerda mi caso, el

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del imbécil., el del tipo borde palurdo que quería imponer susprecios a mis artículos y ningunearme solo para pasar unatarde gratis de diversión sin gastar dinero. De este modo lapregunta es, ¿te interesa gastar tiempo, coste en teléfono, oen enviar chats, para no lograr mas que un enfadomonumental? No. Lo mejor es dejarlo correr. Olvidarte de esafalsa venta y del estúpido comprador impresentable que sedivirtió haciéndote perder el tiempo.

En los tres casos comentados es mucho mas productivocentrarse en lograr la siguiente venta que perder el tiempo enintentar recuperar una venta fallida y poco fiable con un falsocomprador o buscar que te de disculpas, porque solo te daráproblemas y algunos males de cabeza. Hay que usar lo que yollamo “Método frío”, que consiste en razonar de este modo:“Me importa poco o nada un falso vendedor, lo que meinteresa en mi caso es vender, no perder mas tiempo”. Y conesta actitud fría y distanciada continuo adelante y al falsocomprador que le den y se quite de mi vista. No quieroencontrarme mas tarde en un cruce de reproches donde meacuse quejándose de mis métodos o de como vendo cuandoel mismo si fuese vendedor haría lo mismo y no estaría encondiciones de darme lecciones. Las lecciones para losnovatos, por eso se llaman novatos, lo expertos nonecesitamos lecciones sino ventas y dinero.

Los temas de debate moral donde esa persona tecuestiona como actúas y como vendes, o a que precio vendes,precisamente en boca de un falso comprador que secomporta como un borde palurdo, la verdad, sobran porqueson pura y absurda demagogia. Pero ocurren cuando entras aldebate a través del chat y te prestas a esos juegos, así. quepara evitar perder el tiempo con un malintencionado idiota, esmejor aplicar la regla del silencio y poco mas.

Sin embargo puede ocurrir el extraño caso que unvendedor actué de alguna de las siete formas descritas y poruna razón que nadie pueda explicar, reconsidere su posición,y intente recuperar nuevamente el trato contigo. Vale, es muyinverosímil pero podría suceder, ¿que hacer entonces en esterocambolesco caso? Reconsidera de forma fría nuevamente lasituación por la que te ha hecho pasar este individuo canalla:Primero te compro el articulo, luego te hizo que se lo

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rebajaras, luego te enredo con la forma de recogerlo y te hizoacudir a una cita, por ultimo se repensó la compra y cambiode opinión, y finalmente el tiparraco dio su palabra y no sepresento a la recogida. ¿Que mas estas dispuesto a soportar?¿A pesar de todas estas incomodas informalidades tu estasdispuesto a retomar el acuerdo y continuar con una ventafallida? ¿Que parte de la palabra “que este comprador se vayaa tomar por culo”, aun no has entendido?

En mi caso, cuando esto me ha ocurrido, el compradorme ha mentido diciendo que ese dia le surgió un imprevisto,ocurrió algo, y no pudo avisar, excusa que yo no tengoporque aceptar y creerme. Lo que yo hago es denegar la ventaa este comprador porque no me da ninguna garantía, y no meparece alguien en quien se pueda continuar confiando parahacer negocios porque no ha mantenido su palabra. Terecuerdo una de las reglas de los negocios: “Un hombre vale,lo que vale su palabra, si no tienes palabra, resulta que en elmejor caso eres un informal, pero en el peor, alguien de quienno te puedes fiar”.

Un falso comprador que miente y pretende manipular elacuerdo no merece mas atención que mandarle al carajo.Desde luego no pasan inadvertido todas sus despreciablesintenciones, que por otro lado, me sirven de lección para nocaer en las redes de individuos avispados como este ultimo.Por tanto, gestiona bien este tipo de conflictos, intenta nocaer en enredos, supera cualquier inconveniente emocional ydéjalo. atrás rápidamente. centrándote en tu próximocomprador porque el ultimo ya es historia.

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CONVERTIRSE EN REVENDEDOR

Un aventurero, eso es lo que soy yo. Siempre adelante,nunca mas vuelvo atrás. No regreso sobre mis pasos. Eintento no caminar en círculos,, aunque la vida es eso mismo,vueltas y mas vueltas. Y lo creas o no, cuando empiezas enWallapop tu meta casi obligada sera pasar de vendedor arevendedor de artículos a largo plazo. Y no es precisamentealgo fácil de lograr. Conlleva bastante dedicación y esfuerzo,y también dinero. Y aunque no todo el mundo esta encondiciones de tomar ese camino, al menos el que lo tomesabrá en que consiste este nuevo nivel si lee este apartado taninteresante.

La situación es la siguiente. Un revendedor es un experto.Siempre parte de la experiencia de un vendedor con muchasventas a sus espaldas, que ha sido capaz de entenderperfectamente el proceso de como ganar un margen debeneficios utilizando el sistema del “Rappel”. Un revendedorno piensa como un vendedor normal. Piensa a lo grande,piensa en dinero, en como hacer dinero, moviendo materialde un lado a otro, e intermediando entre dos desconocidos.

Su mente analiza el Rappel del precio del articulo acomprar como condición previa de negocio. Si puede comprarun producto por 50 y venderlo por 150 habrá ganado 100€ €netos sin ensuciarse mucho las manos y apenas haceresfuerzo. Digamos que el revendedor no sudo, pero piensa,razona, calcula, y acierta. Da en el blanco.

El Rappel es un margen de ganancia en el descenso delprecio del articulo que se pone el revendedor como condiciónde compra de un articulo frente a un vendedor. Podríamostambién llamarlo comisión por gestión o por manipulación,pero en suma el Rappel es el beneficio que se obtiene alvender algo que ha sido comprado por un precio inferior.

¿Pero como actúa un revendedor dentro del sitio deWallapop, concretamente? El revendedor patrulla y busca sindescanso en las novedades que la gente pone a la venta cadadia en Wallapop, y cuando ve algo que le parece que si loconsigue comprar a un buen precio puede darle un buen

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beneficio, se lanza a negociar con el vendedor. Unacaracterística común de los revendedores es explotar almáximo la utilidad de “Marcar con una estrella los artículosque le interesan” para colocarlos en el seguimiento defavoritos. ¿No os he ablando de esa característica? Bueno, lohe dejado de forma deliberada para el final. Lo de marcarartículos con una estrella no es muy complejo que digamos,sirve para tener un control sobre el articulo y recuperar elsitio de venta del articulo, y ver cuantos compradores ha vistoel articulo, y si el vendedor mantiene su precio sin hacerperiódicas rebajas de su importe. Así no solo recuperarápidamente. el espacio donde se vende el articulo sin hacertediosas búsquedas sino además “le hace un seguimiento alarticulo”. Ahora explico lo del seguimiento, ampliando unpoco mas el concepto, y dando mas información.

El seguimiento a un articulo, mediante el marcaje defavorito, es uno de las herramientas mas útiles, y que masusan los revendedores, y consiste en observar durante unaperiodo comprendido entre un mes y tres meses si elvendedor rebaja el precio del articulo que vende. Es realmenteun recurso muy valioso porque esa sencilla pista le indica alrevendedor que ese vendedor es flojo y puede presionarle encualquier momento haciéndole una oferta para que le rebajeaun mas el precio del articulo, o para hacerle ofertastentadoras a la baja cuando baje el precio.

Una cosa esta muy clara, que como revendedor debesobservar cuidadosamente. Presta suma atención al detalle. Unvendedor que no es firme, no mantiene sus preciosconstantes y a largo plazo se agobia y se desespera porvender el articulo, y por tanto cambia los precios guiado porla ansiedad de vender. Esa actitud es la que los revendedoresexpertos como yo, detectamos y calificamos de “vendedorflojo” porque, ese vendedor, no demuestra constancia yseguridad en si mismo y en sus propios precios (Falta deconfianza en si mismo) y es una baza que puedo explotar enmi propio beneficio. Esto es lo que permite que un avispadorevendedor busque chollos, o productos de cierta calidad ydemanda en el mercado, pero siempre tratando de obtenerlosal mejor precio posible, porque hay que conseguirlos a unprecio económico para que la inversión resulte rentable.Entonces, encontrado el producto o el articulo en cuestión.,

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realiza ofertas a la baja, es decir, siempre por debajo delprecio que exige el vendedor del articulo. Esto realmente noes ninguna contradicción o falta de ética (Respeto) ni tampocoser un canalla bandido, sino ser un tipo practico, que controlael dinero, y solo quiere obtener beneficios seguros. Algunosdirán que no se puede actuar así., de un modo tandesconsiderado. Pero se equivocan. Se pueden hacer ofertas ala baja porque financieramente no hay reglas establecidas,pero tampoco es cuestión. de ofender al vendedor, comotrataron de hacer conmigo. Así que si haces una oferta, semoderado y no intentes ofender. No insultes la inteligenciadel vendedor, no trates de imponerte sin medida. No es nadaagradable, como ya has visto en mi caso. Además podríastropezarte con un tipo como yo, que te pone en tu sitioporque te pasas de listo.

En cuanto al modo revendedor debes de saber que unrevendedor dentro de Wallapop es un tipo de persona muyhábil, mantiene su tienda en Wallapop simultáneamente comovendedor pero “mientras no vende nada en su sitio” se dedicaa patrullar todos los nuevos artículos que se publican en otrossitios de Wallapop para ver si tiene suerte y caza una buenaoportunidad que lograr comprar para revender.

Un detalle muy interesante, que ayuda bastante alvendedor que empieza en Wallapop, es que nunca subestimesel perfil de un revendedor. Quiero decir, que cuando te haganuna oferta, inmediatamente mira de quien se trata. Con todaprobabilidad sera un revendedor. Lo sabrás porque su perfilesta abarrotado de ventas y de artículos; casi siempre sonartículos de la electrónica digital mas demandada: PCportátiles, tablets, Ipods, móviles; preferentemente sonIphones de segunda mano, y también otros objetos quecoinciden con lo mas buscado del momento por el ansiosomercado de compradores. Esa es una de las pistas claves quete dará la oportunidad de descubrir (identificar) como operaun revendedor, y también, otra de las claves para saber quiente hace una oferta y con quien estas negociando. Y no lestomes por estúpidos. Los procedimientos de los revendedoresson tan concisos como amplios, y pese no ser muyinteligentes, no te imaginas lo rebuscados que llegan a sercon su juego de comprar y vender. Hay revendedores que sevan a los mercadillos a la caza de objetos que puedan vender

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mas tarde en Wallapop. Cuando por fin ven algo que sabentendrá salida en Wallapop, lo compran por cantidades dedinero muy pequeñas, y luego los ponen a la venta por unprecio mayor, que puede ser el doble o hasta el triple del queellos pagaron. A los revendedores también los encontrarasoperando en la linea del reciclaje, y si ven un articulo que estaabandonado para desechar, pero esta en buenas condiciones,no dudan en recuperarlo y ponerlo a la venta. Para ser unrevendedor no hay que tener reparos con los artículos,porque cada articulo conseguido gratis, es dinero gratis queingresa en su bolsillo. Un aparato de gimnasia, un par debastones de senderismo, unas botas de montaña, sonartículos muy corrientes que algunas persona desechan deforma frívola y que tu como revendedor puedes aprovechar.Eso es dinero regalado.

Algunos revendedores también operan de formasimultanea en diferentes portales de ventas online como porejemplo eBay, mil anuncios, primera y segunda mano, etc,etc. Ciertas cosas que ponen a la venta en Wallapop a unprecio inferior, las compran para venderlas mas tarde a unprecio muy superior en eBay y al revés. También ocurre elmismo en mil anuncios, compran algo a bajo precio, y lorevenden a un alto precio en Wallapop. El juego de esteretorcido sistema esta que “son dos sitios inconexos entre si”donde un cliente no conseguirá nunca relacionar o encontrarla pista del articulo. El negocio de un revendedor en Wallapopse basa en comprar los mejores artículos, preferentementeelectrónica digital (Lo mas demandado, los Smartphones), lomas barato posible, en las mejores ventajas y condicionesposibles, para revender ese mismo producto y obtener unmargen bastante amplio de beneficios.

Haciendo un sigiloso seguimiento a un revendedor conmuchos trapicheos, descubrí, que compraba teléfonosmóviles lo mas baratos posibles, unas marcas en almacenesde segunda mano españoles, y luego los revendía enWallapop al por menor, al mayor precio posible de segundamano. Y se los quitaban de las manos. Y ese era su secretopara ganarse ciertos margenes de beneficios, sin sudar unacamiseta, y sin estrujarse demasiado la cabeza. Ese era sumétodo chino. Compraba móviles a buen precio, en ciertascantidades, y con diversas cuentas de Wallapop, los ponía a la

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venta, ganándose un considerable diferencia sobre el precioinicial y el tipo vivía a su aire, no trabajaba, solo manoseabatodo el dia el móvil para vender esos artículos. Por tantocomprar se convierte en una cacería de oportunidades para elrevendedor y en intentar hacer ofertas a los demásvendedores a la baja, es decir, por debajo del precio quepiden por el articulo. El como compra y como vende unrevendedor es muy diferente de como lo hace un simplevendedor. No tiene nada de ver con la posible experiencia quetu crees que tienes, y no te imagines, que tu eres un súpergenio de las ventas, mas bien eres un aficionado al lado dealgunos de estos tipos a los que yo he tratado. Por ejemplo, elrevendedor localiza a la venta en Wallapop un Teléfono móvilSansun, a 200 . Entra en contacto con el vendedor y le rebate€el precio buscando argumentos negativos:

—14/10: Tracker Roxane:“¿El teléfono esta liberado?—14/10: Roxane Tracker: Si, es libre. —14/10: Tracker Roxane: Vale, es que si no lo esta,

cuesta 40 liberarlo y eso me lo tendrías que rebajar del€previo de venta”.

—14/10: Roxane Tracker: Es que pido 200, pero si meapuras con eso, y tiene ese coste, te lo dejaría por 150.

—14/10: Tracker Roxane: Te doy 125 y me lo quedoahora mismo.

El vendedor del Sansun se encuentra ahora, que en vez devenderlo por 200 , lo estará vendiendo por 125 . En esto€ €consiste la táctica de un revendedor, en comprar lo masbarato posible para luego vender ese mismo móvil (Inclusosin liberar) por 200 , lo cual le reportaría un gran beneficio al€revendedor.

No es falta de escrúpulos, ni ser un canalla. Es rebatir losargumentos de venta, introduciendo argumentos negativoscontra el articulo, porque eso es parte de la táctica de unrevendedor. Un revendedor experto sabrá como orientar unanegociación tocando las teclas mas adecuados, y haciendosonar la musica que a él mas le convenga. Por ejemplo: Yosoy un revendedor y tu tienes un teléfono Xperia, que vendespor 300 euros. Para mi es fácil empezar a desmotivarte en tuintento de venderlo al precio que pides. ¿Como lo hago? Con

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tacto, educación, centrándome en los detalles, y actuando consutileza sin ofenderte como vendedor inexperto. Te mencionopor ejemplo el tiempo de uso del articulo, el estado delarticulo, el estado de la batería del articulo, el cargador, lacantidad de memoria, el modelo y el año de fabricación, siesta bloqueado por IMEI, o incluso si tiene desperfectos en lacarcasa o la pantalla. Esas son las armas que uso contra ticomo revendedor para lograr que me rebajes el precio delarticulo.

Al final, acabas desmoralizado, casi revolcándote en tuspropias dudas, quizá pensando: ¡Joder, pues a lo mejor me hepasado un poco pidiendo tanto por este móvil!. Pues para miperfecto, porque como revendedor me interesa conseguir quetú, el vendedor, me rebajes al máximo el articulo porque,probablemente, considere que si realizo una pequeñainversión podría lograr un margen de ganancias mas queaceptable. Me refiero por ejemplo al otro caso que existe. Siencuentras un móvil, que tiene la pantalla dañada, pero puedeser enviado a que lo reparen, puedes venderlo mas tarde, aun precio superior. Si lo compraste por 60 0 70 , y la€reparación es de 80 euros, después puedes venderlo por 300o incluso mas.

El revendedor opera en este modo, en el modo de visiónlejana, mira el articulo, y lo sitúa en el escenario de ventafutura, y calcula cual podría ser su margen de ganancias. Y silo consigue lo mas rebajado de precio posible, ahí esta surecompensa.

Los revendedores se centran mucho en comprarelectrónica digital de demanda reciente, me refiero a artículoscomo tablets, computadores portátiles, teléfonos móviles,objetos de electrónica que por su marca tiene un mercado decompra seguro. De esta forma saben que si compran unTeléfono de marca reconocida a un precio muy inferior al deventa en tienda, todo lo que consigan de rebaja sera supropio margen de beneficios.

Cuando localizan un anuncio de Wallapop con un articulode electrónica a la venta, una cámara digital por poner unsimple ejemplo, intentan negociar con el vendedor un preciode compra lo mas bajo posible como condición de ventainmediata. Otra táctica habitual de un revendedor es

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asegurarse de bloquear la compra y la venta y detener elmercado en su propio favor. Esto si que es un truco un tantodeshonesto, pero dentro del margen legal. Lo primero quehace un revendedor cuando encuentra un producto que leinteresa mucho es usar la foto de ese producto con otronombre diferente. En realidad pone a la venta un productoque aun no tiene y que no ha comprado. Mientras ofrece elproducto en su propio espacio como si fuese suyo, contactacon el vendedor original del articulo, y le hace una oferta.Entonces comienza a negociar con ese vendedor tratando deobtener una “rebaja”, ya que cuanto mas barato consiga elarticulo mas dinero ganara. En el entretanto, el continuavendiendo algo que aun no tiene pero que ni tan siquiera hacomprado. Finalmente consigue comprarlo a buen precio,pero “lo hace cuando a él ya le han comprado ese producto”por un precio muy superior. De este modo su operación comorevendedor es perfecta, ha vendido algo que aun no tenia niera suyo, y ha ganado dinero sin prácticamente hacer nada.

Para algunas personas este tipo de operación puedeparecer un poco deshonesta o avispada, pero es así. comooperan los revendedores en todas partes. Es posible quemuchos no estén de acuerdo con esta conducta y laconsideren algo abusiva o incluso inaceptable, unos métodosdespreciables; pero en los negocios no hay consideracionesque valgan, porque tu puedes vender como quieras mientrasno infrinjas las normas del sitio de Wallapop, ni las leyes, nicometas ningún delito por el cual puedas crearte problemas.

Por otra parte vamos a ver las cosas desde una perceptivapuramente mecánica. Alguna vez hemos oído esa expresiónmatemática que dice: “El orden de los factores, no altera elproducto de las operaciones”. Pues en aritmética abstractasera cierto, pero en la vida real con los negocios suele serfalso cuando los revendedores venden lo que aun no tienen.

Hasta que te das cuenta de que puedes vender una motoque aun no has comprado, ese orden de negociar, no tienepor que coincidir con el orden generalmente establecido portodo el mundo. Siempre que en las operaciones se respete elpago y la entrega del Articulo, da igual en que orden se haganlos negocios. Como revendedor de productos ni siquieranecesitaras tener artículos en Stock para vender, te bastaracon “ir mirando que artículos tu podrías ir vendiendo mejor y

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a un mayor precio del que tu se lo compras a un vendedor”.Sin embargo hay un detalle que todavía no he mencionado yque he dejado para este preciso punto. La posición derevendedor es mas difícil, financieramente es mas dura, mascompetitiva porque requiere de disponer de dinero constante(Capital de respaldo) para reinvertir ese capital en comprar losnuevos productos que tu consideres que puedes revenderdespués de un tiempo algo mas caros. A menudo ese sera elmayor inconveniente para dar el salto definitivo a revendedorde alto riesgo, ya que sin dinero para reinvertir en la comprade nuevos artículos no puedes avanzar. Este problema dedisponer de dinero para invertir, y ganar mas dinero, es laeterna cuestión. de casi todos los inversores que pretendentener su dinero a salvo mediante un sistema de movimientode capitales.

Se necesita dinero para mover el flujo de artículos ygenerar un flujo de ganancias conlleva venta de esosartículos. Un revendedor de Wallapop es un inversor, queapuesta su capital a un articulo para lograr obtener masdinero sobrevalorando el precio de coste. No hay misterios nisecretos, en mi opinión es como en la teoría de los vasoscomunicantes de Arquimides, lo que llenes es lo queobtendrás, y generalmente para ganar dinero hay que invertirmas dinero, para ganar dinero, cosa absurda pero necesaria sirealmente quieres estar en el circuito económico. Bueno, estolo se cuando leía libro de economía en la biblioteca. El dinerose invierte en compras, en bonos del tesoro, acciones debolsa, en inmobiliarias, en divisa extranjera, o en pequeñascompras de materias primas: Azúcar, cereales, etc, etc, cosasque revendidas dan mas dinero para seguir ganando nuevoscapitales.

Todo esto lo hace un inverso mientras reajusta susmargenes de ganancia modificando los precios tanto decompra como de venta y obteniendo beneficios con laspequeñas diferencias. Por eso, volviendo a la dimensión deWallapop, a esto lo llaman margen de beneficios (Rappel),porque si compras a 50 y vendes a 150 , habrás ganado€ €100 sin demasiado esfuerzo. Y si reinviertes esos 100 en€comprar dos nuevos artículos de 50 , y logras revender esos€artículos a 100 cada uno, habrás doblado tus beneficios, y si€

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continuas tu racha tu incremento de ganancias seraescalonado a la par que también tu tiempo, trabajo ydedicación. Cabe decir, que nadie tiene tanta suerte, que lasuerte no es una emanación infinita, pues esta limitada por eltiempo y el lugar, pero se extingue tras concluir cadaoperación. Por eso un revendedor, se mueve en la cuerdafloja, y debe ser muy meticuloso con sus inversiones.

Revender es una estrategia muy complicada, que tienecontinuas variaciones que exigen constantes reajustes, tantode método, como de capital, como de oferta y demanda. Cadanuevo articulo comprado a un precio necesita el reajuste desu nuevo precio de reventa para que de mas dinero enbeneficios. Si una reventa no da margen de beneficios habrásido un mal negocio. ¿Que sentido tendría comprar un portátilpor 100 hoy y venderlo dos semanas después, por 100 ?€ €¿No da margen de beneficios verdad? Pero si compramos eseportátil por 100 , y logramos venderlo por 150 , nuestro€ €margen de ganancias habrán sido esos 50 de diferencia, que€habremos obtenido sin hacer nada solo por hacer un simplecambio de manos.

Como veis, yo no perdí mi tiempo yendo a una bibliotecaa leer ciencias económicas y otros temas, como si hicieronotros, jugando al fútbol, y haciéndose pajas. En realidad unrevendedor, mirado desde la posición de un espectador idealque observa las operaciones con suma atención, es como unprestidigitador que mueve objetos en el espacio. Elrevendedor mueve los artículos de unas manos a otras, y en eltranscurso de la operación hace aparecer el dinero, y se llevasu parte, su comisión, o su ganancia. Lo importante de unrevendedor es la actitud que pone en sus gestiones. No tieneapego a los artículos que compra. No los compra paracoleccionarlos o para usarlos, los compra para ganar con ellosmas dinero.

Es un tipo solitario, que va por libre, es realista en cuantoa lo que sabe que puede ganar o perder, es audaz porque searriesga, pero flexible porque sabe que si no inerte, noganara. Solo esta centrado en las operaciones de vender yganar dinero, y generalmente no rebaja en sus ventas, suelemantener sus precios sin variación a menos que considereque si no le da salida a ese articulo en un margen de tiempoprudencial, perderá dinero. Si tu quieres ser un revendedor,

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deberás de luchar contra la incertidumbre, el desasosiego, yel análisis de las situaciones, todo ello llevado a capo enpocos minutos. Los planes de compra y de venta no se trazansolos, son parte de la audacia del inversor. Los revendedoresdeben aprender a manejar tres variables: Margenes detiempo, esto supone la rapidez de compra y la rapidez deventa de un articulo en un plazo previsto. Margenes deprecios, a cuanto compro, y a cuanto vendo. Y margenes dedemanda de productos. Que compro, para saber que dentrodel mercado tengo la venta segura.

Luego están los tramos. Yo lo llamo así porque es asícomo los visualizo. Mueven los tramos de tiempo en elespacio como quien hace combinaciones de fichas de domino.¿Compro primero ese articulo, lo reparo, y lo revendo mascaro? ¿Compro ese articulo y lo guardo hasta que su precio devenda sea mayor? ¿Vendo el articulo antes de comprárselo asu propietario? ¿Si compro a 10 y vendo a 25 , cual sera mi€ €verdadera ganancia? El éxito de lograr que se concrete unareventa exitosa se basa en parte en como mover estosconceptos abstractos descritos. A veces se compra un articuloy se guarda unos meses esperando que haya mas demandapara subir su precio. Otras se compra lo mas rápido, paravender y ganar mas rápido el mayor precio posible. En los doscasos lo que están manejando son tramos.

Los tramos son el orden de las operaciones, en que ordenejecutaras tus operaciones de negocio. ¿Que ira primero?¿Compra un articulo barato, venderlo mas caro, obtenerbeneficios, reinvertir ese dinero ganado en comprar otroarticulo mucho mas caro, revenderlo nuevamente y ganar otromargen de beneficios? Aquí es donde tu te das cuenta queestar en la posición de revendedor dentro de Wallapop no esun juego de niños, sino algo bastante serio.

Jugar a este juego de comprar y reinvertir constantementees lo que caracteriza a un revendedor, que se comporta comouna apostador de productos en un mercado de compradores.Puede que algunos expertos no estén de acuerdo conmigo,pero yo lo veo así. El revendedor apuesta como un jugador enun casino a que conseguirá que su numero (venta) sera elganador. Estudia las circunstancias y observa los detalles.Apuesta siempre por un producto que tenga demanda y porsu posible margen de ganancia en su reventa futura. En

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ocasiones como revendedor te veras comprando un Stock deartículos a un precio determinado, y pudiendo venderindividualmente esos artículos a un precio que te de unmargen individual de beneficios mucho mayor por venta deunidad producto.

No tiene secretos comprar en masa, y vender al pormenor. Al final tu beneficio es la suma de la venta totalrepartida por el tiempo de venta, y el precio unidad producto,lo cual exige mas trabajo pero también garantiza masingresos constantes. Supongamos que consigues comprar enotro lugar, un Stock de 100 teléfonos un pocodesactualizados a 25 la unidad. Tu trabajo en Wallapop€como revendedor supondrá vender unidad por unidad, esearticulo individual. Tu inversión seria de 2500 . Cada€teléfono comprado a 25 , tendrá mas tarde un precio de€venta de 60 , con una ganancia de 35 por unidad. Eso€ €supone que ganarías un total de 3500 en ventas a largo€plazo sin prisas. La misma mentalidad se aplica en igualdadde operaciones aunque con diferentes artículos y otrosescenarios. Si compras una furgoneta por 3500 , y consigues€revenderla por 5000 , tu margen de ganancias sera 1500 . € €

Si con esos 1500 compras un articulo, un reloj digital€por 200 , y lo revendes por 300 , habrás ganado 100 , y tus€ € €1500 serán ahora 1600 . Pero en todas estas operaciones€ €siempre existe una constante estratégica. Hay que investigarprimero en internet ese articulo, sus características, su precio,su demanda, porque cada dato es una ventaja en tu favorpara lograr una mejor venta y una mayor ganancia con lareventa del articulo. Conocer un articulo, su nivel de demandaen el mercado dentro de Wallapop, su margen de venta enrelación al precio, te da mayor capacidad de negocio.

Es así como logras saber invertir mejor tu dinero, y comoganar mas dinero, invirtiendo el mínimo para obtener elmáximo. Como revendedor no debes sentirte mal porcomprar barato, o forzar un poco el precio de compra, yluego vender mas caro el articulo que has comprado. Esos sonlos gajes del negocio, es así como se hacen los negocios ycomo operan los mercados. Si no existiera este escalón entrela oferta y la demanda, no tendría ningún sentido comprar ovender, ni tampoco dedicar tiempo a cerrar negocios con esas

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operaciones ciertamente complicadas y que exigendedicación. Por lo general todo el mundo desea comprarartículos lo mas baratos posible, y luego revenderlos mascaros posible, los negocios de reventa se basan en bajar elescalón del precio de compra, y en subir el escalón del preciode reventa. La diferencia de salto, entre una posición y otra,es tu Rappel, tu ganancia, tu comisión por trabajar laoperación entre los dos extremos.

Tampoco deberás consentir que otros te regateen tusprecios. Tu como revendedor no puedes permitir que otrojuegue con tu margen de ganancias. Si un vendedor teregatea el precio de compra de un articulo en realidad estajugando en segundo plano con tu posible margen personal debeneficios.

No es difícil entender esta posición y esta forma depensar. Tu quieres comprar lo mas barato posible, hacestentativas de cerrar un negocio a la baja, pero tu vendedorquiere rentabilizar al máximo. la venta de su articulo y poreso te discute el precio. Quiere ganar el máximo. con suventa, y tu el máximo. en la posición opuesta con la compradel articulo. Si tu permites que el vendedor mantenga suprecio de venta, despídete de tu margen de gananciascomprando el articulo. No tendrá sentido la compra de esearticulo, porque no te dejara mas tarde beneficios su reventa.

En la misma situación estarás tu cuando vendas. Sipermites que un comprador manipule el precio de venta de tuarticulo, intentando comprártelo mas barato, despídete de tumargen de beneficios. Venderlo al precio que deseacomprarlo un comprador no es el mejor negocio, aunque enocasiones es algo necesario.

No te puedes permitir perder tiempo, esfuerzo(dedicación.) y dinero. Es importante que entiendas que nohay nada personal en hacer negocios de esta forma, essimplemente seguir las reglas de un juego para el cualformalmente no hay realmente reglas ni árbitros. En losnegocios personales dentro de Wallapop un revendedor tieneque ser mucho mas táctico, y mucho mas estratégico, que unsimple vendedor normal de artículos porque si algo esta claroes que lo que esta en el tablero de juego son sus beneficios,moviéndose hacia delante o hacia atrás, en pequeños

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margenes de maniobra que a simple vista no parecenexcesivamente importantes pero que al final, mucho mastarde, cambian el polo del éxito del negocio y muestran enforma de resultado si has ganado o has perdido dinero.

Como revendedor de Wallapop emplea la táctica de laoferta a la baja. Siempre que veas un producto lanza unaoferta por debajo del precio al que lo vende el vendedor yespera a ver que reacción ocurre o que respuesta da. Apartede esto, tu otra estrategia es intentar provocar una duda en elvendedor. Le tientas con una oferta de compra inferior alprecio real de venta. Si cede, descubrirás que no es firme ensu posición de vendedor y que puedes presionarle un pocomas si tienes la paciencia necesaria para rebatirle el precio.Muchas veces podrás jugar con “la incertidumbre de compra”o que puede que no le salga otra oportunidad como la tuya devender el articulo y que lo tendrá ahí aparcado semanas,meses, o años.

Eso ya te lo explique. Pero es muy bueno recordárteloporque genera una duda en el vendedor. Deberás llevarle alterreno de que “si lo vendes ahora, al precio que yo te locompro, es una venta segura, dinero en tu bolsillo, contratenerlo ahí perdido meses y años sin venderlo y no ganarnada”, y con esta idea generas esa duda y puedes imprimir enel vendedor la ansiedad por vender su articulo al precio quetu le impones. Como revendedor debes ser educado,paciente, persistente, pero no resultar plomizo y ofensivo entus ofertas. No intentes hacer una oferta descabellada, noinsultes con tu oferta.

No insistas mas allá de lo peligroso. La gente es imbécil,pero no para ser tan tontos. Si percibes que tu oferta ofende,discúlpate, y pregunta si podría hacerte una rebaja en elprecio o cuanto estaría dispuesto a bajar su precio para quetu puedas negociar la compra. Esto es actuar con inteligenciay con elegancia táctica.

Muchas veces los precios de compra pueden variar enbase a como te relacionas con la persona que vende elarticulo. Si eres amable, simpático, das buena onda, puedeque tu vendedor te venda el producto rebajando el precioporque le eres amable y simpático. Esta técnica funciona si tecomportas de manera educada y resultas simpático con la

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persona, y expresas tus opiniones sin resultar grosero,manipulador, o incluso pretencioso. Pero si eres un individuofrío y déspota, maleducado, intolerante, estas listo. Noavanzaras ni un centímetro en favor de comprar a buenprecio. La gente, cuando siente que insultan su inteligencia,se revuelve, y contraatacan dándote una lección como yo hicecon el subnormal palurdo, es eso es lo que marca el limite.

Lo mismo ocurre en la venta. Debes saber moverte en unmargen para vender sin perder demasiado pero intentandoganar. No hay apenas misterios en esta forma de actuar en elcampo de los negocios personales. Si tienes entre manos laventa un articulo por 300 y el comprador te da 290 , ¿que€ €haces? Vamos, no tienes demasiado tiempo para vacilaciones.Piénsalo fríamente. Tienes que tomar una decisión ya. Tusperdidas son aceptables dentro de la operación contra laganancia total, y no perjudican excesivamente tu margen debenéficos de reventa previsto. Te lo puedes permitir, aunquecon la condición de deshacerte rápidamente de ese articulotan recalcitrante que llevas dos veces intentando vender y quete hacen pocas ofertas porque el precio es un poco caro. Aveces haciendo un sensible reajuste del precio de la reventase consiguen buenos resultados. Un articulo que esta a laventa 300 , puede llamar mucho mas la atención se le€cambias el precio y lo pones a 289 porque parece mas€barato. Ya advierto que esta forma de pensar es opcional y noobligatoria. Puedes usarla o no. Esta en tu criterio ceder unpoco para facilitar tu venta, y la compra de un comprador.

Pero generalmente la realidad es que un revendedorprofesional recurre pocas veces a esta estrategia tan trillada ycasi siempre consigue vender en un 99 por ciento susartículos al precio que el dice. Como habrás visto la posiciónde revendedor es mucho mas dura, compleja y experimentadaque la de un simple vendedor. Un revendedor debe lucharcontinuamente en su trinchera por mantener el dinero de lascompras y las ventas en un equilibrio casi perpetuo, cosa queporque nos vamos a engañar, no solo puede ser difícil, sinoen ocasiones imposible. Por eso se valen de artimañaspsicológica muy bien diseñadas estratégicamente. Porejemplo, los revendedores consiguen vender mas artículosque un vendedor normal recurriendo al truco de republicar

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sus anuncios de forma ocasional. Cambien emplean la tácticade atraer a su perfil mas visitas publicando novedades. Unrevendedor de alto nivel publica nuevos anuncios de artículosuna vez a la semana. Puede que te sorprenda la simpleza deeste recurso, pero es muy útil. Piensa despacio este sutildetalle. Cuando publicas un nuevo anuncio en Wallapop tuarticulo sale en el encabezado de la pantalla del teléfonomóvil. Esta en la zona de novedades, entre los primeros seispuestos que la gente siempre mira en la pantalla de su móvil.y se mantiene ahí por espacio de entre 24 y 48 horas.Después nuevos artículos de otros nuevos vendedores,aplastan el tuyo, y van ocultando tu articulo y tu anuncio en lainmensa cantidad de cosas por vender que hay en el sitio deWallapop.

Estoy seguro que habrás visto un tipo de anuncios muyextraños que generalmente enganchan bastante la atención,básicamente por el precio de venta del articulo. Son anunciosde cero euros con truco. Algunos recurren al empleo de esosanuncios a 0 , donde se lee; “VISITA MI PERFIL, TENGO€BUENAS OFERTAS Y BUENOS PRECIOS”, con el objetivo de quevisiten su tienda y miren sus artículos con la esperanza decaptar el interés de un potencial comprador y lograr impulsaralguna venta. No es mala estrategia de trabajo, he visto queda resultados, pero en mi opinión de experto es mucho mejorpublicar nuevos anuncios con artículos de forma dosificada,espaciados a lo largo de un mes, porque es así como te eligencomo sitio de Wallapop favorito.

Ahora te voy a contar los detalles de algunas operacionesy como las he realizado con cierto éxito en mi sitio deWallapop. Son operaciones financieras de compra y reventa noexcesivamente complicadas, aunque si con un ciertocontenido de riesgo; y todas ellas apuntando a un horizontede beneficios bastante mas lejano que una venta normal einmediata del articulo comprado.

A mediados del 2015 yo me interese por un teléfono demarca. Su dueño decía que esta liberado, pero tenia lapantalla destruida. Antes de comprarlo, me informe a fondoen internet donde y cual seria el coste de hacer unareparación. El precio de compra lo negocie en función decomentarle cual seria mi coste para repararlo, y lo conseguí abuen precio, y lo repare. Tres meses mas tarde, lo puse a la

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venta por cuatro veces mas de lo que me costo. ¿Misganancias? Excelentes. En la posición de revendedor debesaprender a recopilar información de los productos por los quete interesas mediante una investigación en internet: Marca,modelo, características, precio, capacidades, popularidad,nivel de mercado de venta. En otros casos de productos debesinvestigar toda la información que puedas conseguir paratener detalles que pueden hacer que tu compres productos abuen precio y mas tarde los revendas a un precio superiorobteniendo una diferencia.

Un caso real: En Wallapop encontré que vendían unachaqueta de piloto tipo ANJ3 por 10 . Busque en internet ese€modelo de chaqueta y me lleve la descomunal sorpresa:¡Estaba valorada en 300 ! De segunda mano se venden a no€menos de entre 200 y 300 . Cambien me di cuenta que si€compraba los parches e insignias y se los añadía por micuenta (Opcional) podría ganarme fácilmente 600 sin€problemas porque una chaqueta ANJ3 con los distintivos deescuadrón de guerra tiene un coste de 1200 . Como€revendedor debes abrir mas el horizonte de miras y enfocartu atención hacia el futuro, hacia la linea del horizonte ypensar como puedes llegar hasta allí realizando pequeñospasos bien planeados.

Detente a pensar un seguido. Las oportunidades soncomo los pájaros, debes cazarlos al vuelo antes de que otrose te adelante, y les dispare con su escopeta. ¿Quieres verotro sencillo ejemplo de audacia financiera, y de lo que teestoy hablando?

Estaba navegando por Aliexpress cuando me tropecé conun producto bastante atractivo. Una mascara Skull que sirvecomo protector frontal de casco de moto, y también parajugar al Airsoft. Su valor era de 10 . Tome las fotos y la puse€a la venta por 30 en mi sitio mientras la encargaba a china.€Al poco tiempo llego la mascara. ¿Resultado? Me gane 20€limpios sin hacer nada y he comprado otra para revenderlajusto a tiempo para Hallowen. Y otra mas se la regale a unamigo.

¿Quieres descubrir lo lejos que puede llegar si te metestotalmente de lleno en este mundo secreto de la compra y lareventa de artículos dentro de Wallapop, dedicándote atiempo completo, y ganando dinero constante? Veamos otro

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caso donde el resultado fue satisfactorio. Mirando una paginade móviles de china, con almacén en España, localiceteléfonos móviles de exposicion mucho mas baratos que losque están en sus embalajes originales. Conseguí un teléfonocuyo coste era de 200 solo por 60 , y lo puse a la venta por€ €150 , y me lo quitaron de las manos. €

Entre en una tienda de los chinos y me fije en las bateríasexternas para móviles a solo 4 . Compre dos, una para mi y€otra para vender, y una la vendí por 10 en Wallapop. La mía€me resulto gratis.

Una persona puso a la venta un PC completo, teclado,pantalla, ratón, torre PC todo por 60 . Compre el equipo, le€hice unas ampliaciones instalándole windows 7, y el Office2007 y lo revendí por 150 . €

A ver… ¿Donde termina este complejo juego de comprarbarato para luego revender mucho mas caro? En realidadnadie puede saberlo. Una vez entras, se convierte en untorbellino de apuestas: Compras, revendes, vuelves acomprar, vuelves a vender, y gana la banca. Es como apostarcontra ti mismo. Es un juego excitante, pero difícil, pero a lavez beneficioso como peligroso. Como revendedor deartículos en Wallapop, (El sistema también sirve para otrossitios de Internet) siempre pienso mas allá de la utilidad o elvalor que le da el vendedor al articulo que vende. Muchasveces la gente vende algo sin saber cuales son sus verdaderasventajas, su valor, o incluso el nivel real de demanda de esearticulo, y a que precio se esta pagando si se vende en ellugar y en el momento adecuado. Mi estrategia es vender coninteligencia y no de forma compulsiva. Por eso comente alprincipio la idea del Flower Power, prados verdes y cielosazules, y del desierto de Cactus espinosos como metáforas delo fácil y difícil.

Antes de vender, hago el estudio del mercado y delarticulo. Pienso que ese articulo puede dar beneficios con tansolo aplicar unas sencillas reglas de cambio de imagen ovalor. Yo intento ver lo que un vendedor no es capaz de ver,ya que si el no sabe que posibilidades reales tiene el articuloque vende, eso a mi me supone no solo un margen de ventajasino un buen beneficio. Si compro una TV de pantalla planapor 100 , quizá por si sola no podría venderla por mas de€

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125 o 150 . La verdad es que seria un negocio demasiado€ €justo en beneficios, apenas ganaría margen de dinero. Pero siaplico la regla de apuntar mas alto en el horizonte para dar aun blanco un poco mas abajo la situación de la inversiónpuede cambiar por completo. Yo soy listo y me detengo apensar unos instantes sin prisa y entonces razono… “¿Y si mehago con una Xbox a buen precio, y un buen montón dejuegos, y lo vendo todo en un pack?” Este nuevo nivel deestrategia es diferente de lo habitual. En vez de intentar pedirpor un solo articulo 125 (La TV Plana, cosa que por si sola€puede ser difícil de vender por la excesiva cantidad de TVplanas que hay compitiendo), puedo intentar vender las doscosas haciendo la suma de los valores y obtener mas por cadaarticulo si lo vendo en un pack de juego que si lo hago porseparado. Para que entiendas el ejemplo del pack: Esta tácticaes como juntar el uniforme militar con las botas de combate.

Por separado las cosas valen menos y no lograría unmayor precio de reventa, pero todo junto, me da mayorcapacidad para aumentar el valor y el precio de todo el packde artículos porque no te vendo un solo articulo sino unconjunto de artículos por un único precio. Gracias a que hagoel pack, puedo subir el precio en conjunto diciendo que estodo el Pack de juegos, la TV, la Xbox, los Juegos, losMandos, los altavoces, etc, etc, y lograr mas dinero de formadisimulada.

A veces vale la pena invertir en comprar algo porindividual para luego sumarlo a otras cosas y conseguir unmayor beneficio si se vende en un conjunto. Y esta mismatáctica se aplica a la compra. Si veo un teléfono móvil.desactualizado y también un portátil desactualizado, puedoofrecerte por todo un único precio, en de vez de pagarte unprecio por cada articulo individual. Si veo que tienes las doscosas, y una la vendes por 50 y la otra por 75 que son€ €125 , puedo bajar la oferta a 100 euros por las dos cosas.€ €De este modo si consigo comprar este “Pack” por solo 100 ,€me ahorro 25 , y luego, por separado puedo intentar vender€el teléfono por 80 y el portátil por 100 , de esta forma me€ €gano un buen margen de dinero. Los vendedores quierenvender, quieren deshacerse de los artículos, quieren llegar aldinero en mano rápidamente. Por tanto muchas veces sijuegas con astucia financiera, y aprovechas la desesperación

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ajena, y juntas varios artículos en una compra, cuyo importees mayor que uno solo por separado, casi sin darse cuenta elvendedor estará haciéndote una rebaja y vendiéndote variosartículos por menos dinero que si hubiera pedido un preciopor cada articulo.

Así es como funciona la estrategia de compra ventaaplicando la regla del Pack. Por otra parte mi táctica de ventano se basa en el enfoque infantil de esos vendedores flojos ycaprichosos de comprar para coleccionar o para usar lo queque compro. Yo no me apego a las cosas que obtengo. Cadaarticulo que compro es para revender. Cada articulo es unainversión en dinero seguro. Cada articulo es mi margen deganancias presente y futuras. Si compro hoy es para ganarmas mañana. Si veo que voy a perder comprando, no mearriesgo y no compro.

Mi objetivo es vender y recuperar mi dinero junto con unbuen beneficio. No espero otra cosa de mi mismo y de misinversiones. Si alguien me ofrece algo que yo consideropuedo revender y obtener un margen de ganancias consideroque es un buen negocio. Si veo que puedo perder, no entro enese negocio.

Para mi comprar y vender no es ningún entrenamiento yningún juego como si lo es para todos los vendedores flojosque abundan por Wallapop. Yo no juego con mi dinero. Y nojuego de manera constante sino de modo puntual. Miestrategia es solo jugar con los botes, no con la calderilla. Voypor los premios gordos, no por las minucias. Por eso jamasarriesgo mi dinero. Los negocios de un revendedor se basanen hacer cálculos muy precisos. Mi forma de razonar meimpide actuar como uno de esos apostadores compulsivosfracasados que hacen inversiones a lo loco siguiendo susimpulsos personales y emociones distorsionadas.

El riesgo de un mal negocio en el campo de operacionesde un revendedor es un fantasma amenazante que siemprehay que tener bien presente. Si no tienes claro que algo va adar dinero mejor no te arriesgues a perderlo. Es mejor queolvides el asunto, y te enfoques hacia la siguiente meta ooportunidad. Esa es mi manera practica de golpear el árbol yganarme la fruta que caiga. En el fondo esta actitud es la deun buen jugador. Apuestas cuando ves una buena

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oportunidad, cuando sabes que estarás en racha, y te retiras asegundo plano, a tu guarida, cuando has logrado una buenmontón de pasta. No corres mas riesgo que el necesario entus negocios. No obstante los negocios de compra y reventacomo parte del proceso de revendedor en Wallapop exigendedicar tiempo a razones. Nadie se salva de trabaja con lamente, de ocupar la mente en pensar, en calcular, en idear laestrategia para lograr el beneficio. Hacer cálculos mentales esparte del trabajo de un revendedor profesional. Y es algo quepuede sonaros extraño, pero en realidad es el método masadecuado para llegar a una conclusión, ganar dinero, y noperderlo. Solo dedicando tiempo a pensar en las opciones ydecisiones que aparecen junto a una oportunidad logras queel resultado sea el deseado. Mis cálculos mentales suenan enmi mente algo así…

“Tengo la oportunidad de comprar un equipo completo deAirSoft, con el chaleco táctico, el cinturón de combate, elcasco, el uniforme, y algunos extras de buena calidad por200”… “¿Si consigo comprárselo al vendedor por 150 , podría€vender por partes los componentes, y sacarle mas de esos150 que pagare?”… “¿Que posibilidades tengo entonces de€vender un uniforme de camuflaje por mas de 40 o 50€individualmente? ¿Y el chaleco, podría venderlo por separadoy sacarle entre 60 y 70 ? Estoy viendo que, solo las dos€cosas, ya podrían dar mas de 110 , y veo que el resto de los€artículos, con un poco de suerte, vendidos por separadopodrían darme mas beneficios. ¿Me arriesgo a comprar yrevender por partes este conjunto de artículos?

Así es como suena en mi mente mis operacionesestratégicas de negocio para llegar a una única conclusión: “Sime interesa o no comprar ese articulo, solo para mas tarderevenderlo por piezas”. ¿Pero como tomo la decisión final?Hasta que no veo que todo esta a mi favor, no muevo mificha. No hago nada. No se mueve ni un euro. Hasta que noestoy bastante seguro de que voy a comprar, y si puedorevenderlo y ganar dinero, no me arriesgo a comprarlo. Es asícomo actuó. Si bien me interesa mover el dinero comprando yrevendiendo artículos, no juego nunca al juego de la fortuna.Siempre voy sobre seguro. Investigo si puede ser posibleobtener ganancias y entonces, después de hacer lospreparativos tras los cálculos, hago la inversión. En el modo

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revendedor, en mis cálculos también incluso renegocio elprecio del articulo con cierta maestría. Yo intento lograr queel comprador me rebaje el precio de su articulo, porquecuando mas me lo rebaje, mas dinero gano yo. Pero muchasveces me tropiezo con vendedores flojos, individuos tercos ensus posiciones y precios, que están atrapados en sussentimientos de apego por los artículos que venden y pidenprecios distorsionados. La estrategia de un revendedor esinvestigar bien en Internet el precio del articulo que vende esevendedor flojo, para luego soltarle: “El precio es excesivo,mira en Internet y veras a que precios se esta vendiendo loque tu tienes a la venta”. Incluso muchas veces es buenoenviarle un LINK, para que el mismo lo compruebe y suposición de vendedor atascado en un precio absurdo sederrumbe.

Mas del 50 por ciento de las veces esta táctica pilla porsorpresa al vendedor y le pone en una situación de “dudarazonable” empujándole a que no sea capaz de mantenerninguna parte de sus argumentos donde se sustenta lademanda de ese precio. ¿Resultado? Pues que con suertepuede hacerte una rebaja cuando le dices… “En tal sitio deInternet su precio es de 40, y tu pides 80, no puedes pedir lomismo que si fuera nuevo, piénsalo, es de segunda mano ydios sabrá cuanto estará de usado”, entonces pueden ocurrirdos cosas. O bien se deshace de ti con alguna respuesta algodesdeñosa y fría, o bien negocia una rebaja contigo.

La dinámica de un revendedor no es fácil. Su curso denegocio es complicado. Debe prestar mas atención que unsimple vendedor y estar mas alerta que cualquier simplevendedor flojo, ya que “La ignorancia de unos, es la fortunade otros”. Busca de forma incansable oportunidades, buenosprecios, negocia con educación, amabilidad, elegancia contodos los vendedores flojos y consigue comprar sus artículos.No hay otro camino que actuar de ese modo. Luego no tengasningún problema en revenderlos aun a pesar de que algunode esos vendedores te mandara reproches por el chat deWallapop, quejándose de que le pediste una rebaja para luegoaprovechar y vender su articulo por mas dinero en tu sitio deWallapop. No se trata de juego sucio, se trata de Inteligencia yoportunidades. Tu no engañas a nadie. Compras barato paravender mas caro. El vendedor que te vendió un teléfono por

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100 podía haberlo vendido mas caro, pero no supo hacerlo,€y tu si, y por eso ahora tu has ganado 160 . ¿Quien tiene la€culpa de que ese vendedor fuera inexperto y flojo? En algunoscasos estas maniobras despertaran el desagrado, el recelo, yla envidia del vendedor que te vendió el articulo cuando veaque tu lo vendes por un precio muy superior al suyo, porquetendrá la sensación de que le has engañado, estafado, otimado y te lo hará saber por el chat. Esa sensación serairreal, porque el te vendió el articulo a 100 cuando tu le€pediste una rebaja y el acepto ¿Recuerdas eso? ¿Ese es elproblema? Entonces no hay confusión, te rebajo el articuloporque a el le pareció bien o correcto hacerlo.

Podía haberse negado pero no lo hizo. ¿Tu seguirássiendo culpable por eso? No. No eres culpable ni tienes quesentirte culpable. Los negocios son así. No obstante tu formade actuar como revendedor te causara alguna que otra vezalgún tipo de problema, mas bien sera el vendedor que tevendió un articulo quien se queje de ti y tu forma de operaren Wallapop. Seguramente te mandara insultos o reproches, ote haga saber que eres un tipo muy malo y despreciable porhaberle engañado. ¿Que hacer cuando un vendedor al que lecompraste un articulo se queja insistentemente de ti y de tusmétodos por chat? Puedes ser amable y responderle repetidasveces a sus chats de forma educada para apagar suindignación y su sed de revancha, pero no siempre funciona.Algunos vendedores flojos son plomizos, intentan inclusodeshacer el trato, o te amenazan con denunciarte, o conparalizar tu sitio de Wallapop.

En realidad todo esto son simples pataletas de personainmadura, comportándose como un niño, que no ha sido taninteligente como tu negociando y ha descubierto tarde suerror, y ahora pretende arreglarlo a toda prisa precisamenteintentando deshacer el trato con el argumento de que no hassido honesto. Esta situación es desagradable, pero recuerdaque tu no eres como las grandes superficies, donde sicompras algo existe lo que llama “la satisfacción del cliente yte devuelven el dinero si no estas conforme con tu compra”.

Como revendedor en Wallapop, tu no puedes estar “alcapricho y deseos permanente de un vendedor flojo quepretende controlar el articulo incluso después de habértelovendido”; esta es la clave real del asunto. Es una actitud

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bastante irracional y egoísta, que un vendedor pretendavender algo haciendo una rebaja, y tu comprarlo. Despuéscuando el vendedor descubre que tu lo vendes por masdinero, sale vociferando todo tipo de imputaciones y que ledevuelvas el articulo, te regresa el dinero porque detrás deeso estará intentando seguir controlando el articulo que tevendió. Y todo porque tu has ganado mas dinero y el lo haperdido, no hay otra justificación para intentar deshacer eltrato. Estas personas no deberían entrar en el juego de venderporque no tienen ni idea de lo que es hacer negocios oconformarse.

La manera mas fácil de librarse de estos problemas esbastante mas simple de lo que imaginas. Para evitar el choquecon un vendedor enojado al que le has comprado un articuloque mas tarde tu has revendido por mas dinero, la solución esbloquearle en panel de bloqueos de usuarios. De todosmodos una vez que le has comprado un articulo en esascondiciones ya no le podrás comprar mas, ¿no? ¿Que puedesesperar de un vendedor flojo que se siente decepcionado consu propia venta, y no para de hostigarte?

Míralo de este otro modo tan practico: ¿Para que tenerloen el chat incordiando continuamente con reproches o conamenazas? ¿Por que tener a un vendedor en tu chat que sesiente falsamente insatisfecho o defraudado, mandandocontinuos mensajes acosantes y amenazantes, exigiendo elretorno del articulo? Después de comprarle el productodeshazte del vendedor bloqueándolo para evitar posiblesacosos.

Personalmente ya no soporto a los individuos de conductairracional y plomiza (Pesados) y mi respuesta mas sensata esno discutir con idiotas, ya que te rebajas a su nivel y allí esdonde te vencen con sus estúpidos enredos de mentalidadidiota que tu no alcanzas a razonar porque son personas quedementes que piensan de manera irreal o con una realidaddistorsionada.

Lo que suelo hacer tras la compra es bloquearlos sinsentir ningún tipo de culpa. No voy a comprarle nada mas,porque él no me dejara, es así como funcionan los negociosde un revendedor. Solo voy hacia delante, no doy dos pasoshacia atrás. Nunca espero encontrar una oportunidad, tener

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un golpe de suerte, y lograr repetir ese golpe de suerte conotra nueva jugada al mismo vendedor porque eso nuncafunciona así. Estaría siendo idiota si pensara así. Por logeneral lo que ocurre es que cuando el vendedor descubreque le he comprado algo que mas tarde yo lo he vendido mascaro, no querrá venderme nada o si me lo vende me subirápor revancha personal el precio para recuperar su dignidad devendedor. Así que “goodbye” amigo. Buena suerte. ¿Queesperabas, unas palmaditas en la espalda? La gente cuando veque tu haces dinero con las cosas que te han vendido, seofenden profundamente y se irritan contra ti.

No bromeo, hablo en serio, no se si es por envidia, pordesden, por sentir algún tipo de complejo de inferioridad, pordecepción o una percepción irreal de pseudo engaño, peroreaccionan bastante mal. Por eso deshazte de los vendedoresflojos rápidamente. A veces no sera necesario bloquearloporque serán ellos quienes al descubrir tus métodos detrabajo en Wallapop te bloquearan para impedir que tuvuelvas a contactar con ellos intentando comprarles otroarticulo, y pensar que les volverás a timar. Para ti mejor si esasí. A pocos o nadie le toca la lotería mas de dos veces.

A pesar de todo lo explicado puedes encontrarte metidoen problemas con “un vendedor rencoroso”, que al verserebajado por tu inteligente gestión del negocio, marque tusitio de Wallapop como “Denunciar este sitio o este articulo”.¿Que hacer cuando te encuentras en esta situación tanincomoda? Lo primero es no tener miedo. No hay nada porque temer. Tu compraste algo por una cantidad y el vendedorte lo vendió mas barato. ¿Donde diablos podría estar elproblema? Sus reclamaciones estarán injustificadas. Wallapopmirara tu cuenta, consultara las operaciones de negociación através del chat y vera justamente la realidad del asunto. Unasimple negociación en la que tu le pides muy amablemente(Por eso siempre insisto en la amabilidad, y no comportartecomo un absoluto cabrón) que te haga un pequeñodescuento. Luego verán que el accedió y tu pagaste lo que elte pidió. Se entrego el articulo y se pago el precio. Insisto,¿donde diablos podría estar el problema, si se pago elimporta acordado, y se entrego el articulo acordado, todo ellosiguiendo las normas del juego de Wallapop? Siempre que noexistan irregularidades en el pago, o en el articulo, no hayan

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ni timos ni estafas obvias, y todo se ajuste a un correctoacuerdo por las partes, a Wallapop le importa poco que tumas tarde vendas ese mismo articulo que compraste por unprecio mas rebajado, a un precio superior. Wallapop no semete en tus operaciones de reventa, es mas, este sitio estapara vender y revender, y Wallapop fundamentalmente es parapequeñas compras y ventas rápidas, sin que intermedie pormedio algún tipo de inspector o arbitro, como si ocurre enotros sitios web que hay en internet.

Es así como se opera en todos los negocios. Y esta clasede reclamaciones las desestiman por encontrar que no tienefundamento presentar quejas. Como revendedor yo nocometo ninguna deshonestidad preguntando a un vendedorde un articulo si estaría dispuesto a hacerme una rebaja en elprecio del articulo para comprárselo. Si el vendedor accede,quedara registrado en las conversaciones del chat y sera unaprueba de que acepto el acuerdo con esa condición. ¿Por quédebería sentir miedo o culpa? No he cometido ninguna falta oengaño. Creo conveniente destacar en este punto algunas delas tácticas, mejor dicho, las reglas de negocio de unrevendedor bastante interesantes de usar si deseasconvertirse en un experto profesional de alto nivel:

1— No compres un articulo a menos que seas capaz devenderlo. Recuerda que ya tienes en tu sitio de Wallapopsuficientes artículos a la venta, así que solo compra aquellosque sepas que tendrá venta segura.

2— No compres ni vendas nada de característicadudosas. Con esto quiero decir, que si no estas seguro de lalegalidad en la tenencia o posible venta de dicho articulo, nolo compres. No cometas la torpeza de comprar un articulorobado, o cuya posesión te convierta en un criminal. Nocompres artículos cuya situación legal (Papeleo y tramitesburocráticos están en dudosa situación) puede convertirse enun grave problema.

Asegúrate de hacer las preguntas correctas sobre losartículos por los cuales te interesas. Por ejemplo comprasarmas de Airsoft, o de aire comprimido, infórmate primero sies legal la tenencia de esos objetos, o si es preciso alguna

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licencia. Pregunta siempre sobre la procedencia del articulo ydonde lo compro en caso de que el sea el propietariolegitimo. Nunca confíes únicamente en la palabra de unvendedor, consulta otras fuentes en internet para conocerdetalles. Infórmate en los aspecto legales del articulo o de losproblemas burocráticos que pueden existir añadidos a lacompra. Por poner un clásico ejemplo: Recuerda que unvehículo hay que cambiarlo de nombre, pero ese vehículopodría estar embargado, tener problemas de pago deimpuestos, multas, problemas de itv, estar de baja, etc.

3— La regla de oro del revendedor: Nunca hagas cosasilegales. Tu solo quieres vender artículos y ganar dinero. Esees tu único objetivo. Tu no buscas problemas ni quieresproblemas. Eres mas inteligente, te adelantas y los evitas.

4— En los negocios tu no tienes amigos. Que nadieconfunda un trato con una relación de amistad personal.Podría ocurrir que alguien que te conoce te quiere comprar unarticulo y pretende aprovechar su amistad contigo para que selo des mejor de precio. Mantén tu posición de revendedor,porque así queda bien determinada la posición delcomprador; tu vendes, el compra, no hay amigos solointercambio de un articulo por dinero.

5— No le cojas apego a un articulo. Véndelo. Tu táctica

es pasar de un articulo a otro lo mas rápido posible y ganardinero. No frenes tus propias ventas. Si lo haces solo por unpequeño porcentaje del precio total, no serás un revendedortan efectivo, tan agudo o tan bueno como pensabas que loeras.

6— Aléjate de otros vendedores. Céntrate en tunegocio. Evita a los vendedores “novatos” y “profesionales”que solo buscan que les expliques tus métodos oexperiencias. En los negocios no existe el compañerismo, solola competencia por vender mas rápido. Mantén un tonoamable pero deshazte de ellos sin miramientos. Céntrate entus asuntos y no pierdas el tiempo con nadie que no te hagaganar dinero.

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7— Protégete siempre. Seguridad en todo momento,opera siempre con seguridad en tu negocio. La mejor formade protegerse es ser, en ciertos aspectos, un tipo solitario ymuy cauteloso con los lugares, los encuentros, y las entregascomo ya te explique en el correspondiente apartado. Antes desalir hacia la entrega de un articulo a un comprador, manténsiempre el control de todos los aspectos de tu operación. Nodes mas detalles ni información de los necesarios para llevara cabo tu entrega. No pierdas jamas de vista tu propiaseguridad. No hagas nada de lo que mas tarde terminesarrepintiéndote. Si no estas muy seguro de algo, no lo hagas.

8— Jamas cuentes con lo que aun no tienes. Noconsideres que tienes una venta cerrada de antemano. Pensaro dar por hecho de antemano que ya tienes vendido unarticulo solo te conducirá a situaciones de decepción. Hastaque el articulo no sea aceptado, entregado y pagado por elcomprador pueden ocurrir bastantes cosas, incluso que laventa falle. Los vendedores flojos son bastante ingenuos yrápidamente dan por hecho que ya han vendido un articulo ypor eso lo retiran de su sitio marcándolo como vendido. Hastaque tu articulo no este pagado y en manos de un comprador,no marques nada como realmente vendido.

9— Semanas buenas y semanas muy buenas. Habrásemanas en que venderás bastantes artículos y otros en quepasaras incluso meses sin vender nada. Una semana buenasupone vender algo o nada, y una semana muy buena suponevender muchas cosas de forma casi seguida. En estosnegocios no hay nada seguro. Por eso he insistido tanto enaprovechar una venta cuando se presenta. Posiblemente sidependes un poco de este sistema de negocio pases porcortos periodos donde te sientas algo deprimido. En esosmomentos nunca digas: “estoy acabado” o “si no vendo voy aentrar en déficit (perder los pocos beneficios que tengo)porque no gano dinero”… Ese es el mejor modo de hacertedaño mental a ti mismo, incluso sin saber realmente si esesera tu final. Los vendedores son como los apostadores delotería, pueden ganar, o pueden perder. Debes mentalizarte

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para sobrellevar esta situación y tomártela con la mejoractitud del mundo: “Hay veces que vendo, y otras que metomo un descanso”.No hagas que tus asuntos personales ofinancieros dependan exclusivamente de hacer ventas. Merefiero a… “Si vendo podre pagar aquella factura”… No usesesta clase de razonamientos, no tienen un buen final. Encualquiera que sea el caso no apoyes tus decisiones o estilode vida personal en el hecho de pretender vender de formacontinua. Las ventas van por rachas, hay rachas de ventasexcelentes, y hay rachas en que parece que todo esta encontra y no se vende nada. Pero este fenómeno ocurre entodos los ámbitos de la propia vida.

10— Cada venta y nuevo comprador es diferente.Recuerda, uno a uno cada nueva venta y nuevo comprador deartículos es distinto. Por lo tanto, no te hagas el juicio previode que si el anterior comprador era muy bueno, el siguientesera igual de bueno o mejor. Cada nuevo comprador es unanueva experiencia diferente y por tanto nunca conseguirásobtener una regla generalizada que aplicar a todos. Auncuando sepas que hay malos compradores y buenoscompradores, la única forma de descubrirlo es entrando en eljuego, actualizarse, y aprender con cada uno de ellos lasnuevas reglas. Como puedes ver y comprobar por ti mismo, sihas llegado a este punto, te habrás dado cuenta de en quenivel juego. Así que respeta, para que te respeten.

Ahora hemos llegado al final del curso, si esto es el finamigo, es cuando la película acaba o acaba la conferencia enla sala y todo el mundo hace su propia valoración de lo queha visto, y ha odio, y saca sus conclusiones soltando suopinión. Personalmente, te seré sincero. Tu opinión sobre eltrabajo, si es buena, me da igual, y si es mala también. Comoya dije yo no vivo de esto ni gano dinero con los libros queescribo. Puedes comentar, y al hacerlo tu harás un gran bienpero principalmente a mi sino a todos los que quieran recibireste conocimiento. Por eso tus comentarios hazlosprincipalmente en internet, déjalos en los foros, en tu blog,en el Facebook, en Twitter, en todos los sitios webespecializados. Benefician mas que si me mandas un solocorreo dándome las gracias. Eso también lo puedo agradecer,

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pero solo servirá para una sola persona mientras que sielogias con comentarios el trabajo en un sitio publico, leharás un bien a todo el mundo, no solo a mi, porque todossabrán que esto esta gratis ahí para quien desee leerlo. Y sihas leído algún que otro insulto o despropósito, te pidodisculpas, no lo malentiendas, a veces hay que recurrir a esostérminos para que quien lea entienda la emoción de lo que seintenta transmitir. Espero haberte dejado satisfecho y que deahora en adelante tengas mucha mas suerte que yo con mivida.

FIN

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