MANAGEMENT DEVELOPMENTNEGOCIACIÓN

Programa de Capacitaciones de World Trade Center Montevideo

que colabora en la formación de las personas.

Ofrecemos cursos y actividades formativas para el crecimientoprofesional, alineados con los requerimientos de las empresas.

Las distintas propuestas de cursos y talleres se enfocanen diversas áreas de especialización.

El Management, en su calidad de conductor de los esfuerzos organizacionales, siempre ha respondido, desde su surgimiento como ciencia, a la mejora de la relación entre la organización y su entorno, orientándose, de manera pertinente, a la meta de resolver la contradicción existente entre una situación externa y la capacidad de adaptarse a ella, y eventualmente la capacidad de cambiarla en aras de un crecimiento gradual y continuo.

La misión fundamental del Management es conseguir la actuación conjunta y eficaz de la gente hacia objetivos y valores comunes, estructura adecuada, adiestramiento y desarrollo necesarios para la eficacia y respuesta al cambio.

En esto consiste toda la organización y ésta es la razón de que el Management constituya el factor crítico y determinante.

El desafÍo que se presenta a profesionales y organizaciones hoy en día es desarrollar la competencia para facilitar los procesos de interacción y acuerdos que requieren los cambios organizacionales así como implementación dinámica de funciones, prácticas y sistemas. En ese sentido la gestión de metodologías mas efectivas en la toma de decisiones, estrategias eficaces en el diseño de objetivos y la capacidad de negociar y crear espacios de mutuo beneficio mediante negociación se han convertido en habilidades esenciales en el maletín de habilidades de todo profesional.

INTRODUCCIÓN

Entender las bases y fundamentos sobre los que se sostiene el Management Developent

Mejorar el proceso de comunicación a través habilidades y técnicas que te permitirán conseguir tus metas con mayor efectividad.

Aprender técnicas y herramientas específicas para poder optimizar resultados segúnobjetivos marcados.

Aumentar tu auto-confianza y seguridad personal para mejorar las relaciones.

Mejorar el proceso de comunicación a través habilidades y técnicas que te permitirán conseguir tus metas con mayor efectividad.

Adquirir los conocimientos necesarios para trabajar y fomentar el desarrollo profesional y personal, la dirección, gestionar el capital humano o utilizar las técnicas adecuadas de negociación.

OBJETIVOS

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Aprender las técnicas más avanzadas de Coaching y PNL para aplicarlas al entornolaboral.

Aumentar la eficiencia y la productividad de los equipos de trabajo mediante lamotivación y Empowerment.

OBJETIVOS

DESTINATARIOS

Profesionales de organizaciones, del ámbito público y privado, interesados enaprender como ejercer y potenciar su Management , desarrollar sus habilidades directivas y negociadoras,

Interesados en fortalecer sus competencias Gerenciales y Operativas y mejorar así su influencia para lograr objetivos de alto valor y de bien común en coordinación con otros;

Gerentes, jefes, supervisores, líderes de equipos, responsables y para todos quienes tengan gente a cargo y objetivos a cumplir bajo su responsabilidad, y para todas las personas que quieran prepararse para asumir este rol.

A hombres y mujeres emprendedores llamados a diseñar y producir procesos de transformación en sus organizaciones y a todas aquellas personas que estén interesadas en ejercer los conocimientos, estrategias, habilidades, tácticas y competencias necesarias con el fin de alcanzar el desarrollo a nivel ejecutivo profesional.

La metodología aplicada será interactiva y participativa. Se trata de que el alumno experimente los conceptos y herramientas expuestas. Por ello, las intervenciones de los participantes, en cantidad y calidad, será un elemento más a la hora de fijar su evaluación global.

Prácticas de ejercicios, role play

Prácticas de coaching entre los asistentes

Trabajos en equipo e individuales

Lecturas básicas

Visualización de vídeos ilustrativos

Coaching

METODOLOGÍA

Team Management

PNL - Coaching

Neurociencia

Inteligencia emocional

MARCO TEÓRICO

HABILIDADES EJECUTIVAS Prioridades: Filtros metas y objetivosProductividad: Planificación y acción efectivaRelaciones: Comunicación y habilidades de interrelaciónPensamiento. Percepción y toma de decisionesInfluencia. Positive AchievementsResiliencia Fortaleza y ConstanciaEnergía Entusiasmo y ConexiónNEGOCIACION - LIDERAZGO COMUNICACIONAL TOMA DE DECISIONES Y OBJETIVOS DE ALTO RENDIMIENTO Pensamiento estratégico - Visión sistémicaHabilidad de negociaciónGestión del tiempoPlan de acciónCompromiso / ResponsabilidadEscucha activa Ventana de JohariDiseño efectivo de objetivosHábitos de efectividadObjetivos organizacionales e individualesPlaneación estratégica para la toma de decisionesSolución de problemas orientada a resultadosDiseño eficaz de objetivos GROW /SMART / CLEAR / PURE

CONTENIDO

TEORÍA DEL CONFLICTO - NEGOCIACIÓN MODELO HARVARD Gestión del conflictoNegociación - Estilos de negociaciónComunicación y habilidades de interrelaciónNegociación modelo HARVARDBarreras que impiden la comunicación eficazFlexibilidad, transparencia y FEEDBACK: pilares del compromisoFeedback como herramienta de coordinación de acciones y generación de futuroEstructura de una conversación efectiva

CONTENIDO

DOCENTES

Dr. Matías Freigo

Docente Universitario del Posgrado “Neuro-Liderazgo y Coaching” Universidad CAECE. Mar del Plata.

Coach Profesional Especialista en proyectos de Gestión del Cambio, Pensamiento Estratégico y Desarrollo Directivo.

MindfulTrainer y Formador de Habilidades Personales.

Executive Thinker Partner de Programas de Liderazgo, Negociación, Mediación, Trabajo en Equipo y Habilidades Comunicacionales.

Coordinador del Programa de formación Universitaria en Inteligencia Emocional y PNL en la Universidad CAECE Sede Mar del Plata.

Coordinador Programa de Inteligencia emocional & Gestión del Stress Universidad CAECE.

Abogado.

Conferenciante Internacional.

Dra. Mariana Chicco

Docente Universitario del Posgrado “Neuro-Liderazgo y Coaching” Universidad CAECE.Mar del Plata.

Formadora de habilidades personales, procesos con un colectivo de diversos perfiles:Emprendedores, directivos, mandos intermedios, y profesiones de distintos ámbitos,mediante el diseño, producción y desarrollo de Programas de Entrenamiento en RRHHHead Hunting para posiciones gerenciales especializada en Gestión del TalentoHumano , manejo y administración de recursos humanos, negociación, toma dedecisiones y trabajo en equipo.

Consultora Ejecutiva en materia de Habilidades de Dirección, efectividad interpersonal,Desarrollo de Personas, Liderazgo y Pensamiento Estratégico.

Abogada.

Conferenciante Internacional.

DOCENTES

Por consultas: Tel.: 2626 2000 | info@welead.uy

welead.uy

Lugar: World Trade Center Montevideo

Duración: 16 hs(8 sesiones de 2 horas cada uno)