FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

CARRERA : ADMINISTRACION, FINANZAS Y NEGOCIOS GLOBALES

CURSO : METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

PROFESOR A : MARIA ISABEL PIZA GONZALES

TEMA : VENDEDORES QUE NO LOGRARAN EL ÉXITO DE LAS VENTAS EN LA EMPRESA TIANSHI PERÚ S.A.C.

LUMNA : MARIALUSA QUESQUEN IMAN

SICLO : II

MODALIDAD : CPT.

SECCION : B

TURNO : NOCHE

LIMA – PERU ,2014.

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DEDICATORIA.Al creador de todas las cosas, el que me ha dado fortaleza para continuar cuando Ha punto de caer he estado; por ello, con toda la humildad que de mi corazón puede ANIMAR, dedico primeramente mi trabajo a Dios

I.-ELECCION DEL TEMA

VENDEDORES QUE NO LOGRARAN EL ÉXITO DE LAS VENTAS EN LAS EMPRESA TIANSHI PERÚ S.A.C.

II.-PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Una parte de los vendedores no lograran el éxito de las ventas en el año 2014 en la empresa Tianshi Perú SAC

2.1.-DESCRIPCION DEL SITUACION PROBLEMÁTICA

Hoy en día, consumir un suplemento nutricional TIENS implica no sólo tener entre las manos un producto reconocido en el mundo, sino toda una historia milenaria en cuanto a medicina y tecnología se refiere, un presente lleno de entusiasmo, trabajo, energía, y un porvenir sólido impulsado por el compromiso de empleados que constituyen la empresa y por supuesto los tantos miles de Distribuidores que fortalecen el sistema de negocios Multinivel de TIENS a nivel mundial.

Dentro de su capacidad de producción el grupo TIENS plantea contar para fines del presente año con el registro de 8,000 variedades de productos y por consiguiente para el año 2009, tener 20,000 productos nuevos desarrollados a nivel mundial. Además para ampliar en sobremanera las estrategias de desarrollo se planifica crear lujosos supermercados de venta directa siendo una innovación muy particular del Grupo Tiens. 

Para TIENS es muy sorprendente el crecimiento que se viene dando, especialmente en Sudamérica, siendo en total 104 países donde la marca TIENS esta oficialmente reconocida, inaugurando próximamente sus actividades comerciales en Panamá, donde un gran número de Distribuidores desde ya fortalecen su propio negocio. 

Como parte de esta gran historia nos remontamos al 18 de diciembre del 2002 donde Tianshi Perú SAC. Inicia sus actividades comerciales, aquí en Perú, con el sólido objetivo de presentar a la población peruana una empresa con un atractivo sistema de negocio en venta directa adaptado por el Grupo TIENS con un slogan prometedor de llevar Salud y Prosperidad al mundo. 

Ubicándose en aquel entonces en la Av. Benavides Nº 1981, Miraflores, fecha en la cual no se podía medir el gran impacto y desarrollo que tendría en un futuro cercano, es por eso que se traslada físicamente el 08 de enero del 2005 a un ambiente más amplio y acogedor siendo nuestra dirección actual, avenida Salaverry 2936, en el distrito de San Isidro. 

En la actualidad estamos bordeando los 221154 Distribuidores afiliados y contamos con

52 nuevos productos registrados entre: suplementos nutricionales, de belleza, de higiene personal e instrumentos. 

Y promoviendo la descentralización tenemos 42 centros aperturados y 16 puntos autorizados de distribución en Lima y provincias que están en la exigente fase de desarrollo fortaleciendo nuestra imagen corporativa siendo visible su cambio y adaptación, recibiendo capacitaciones las cuales ayudan interactuar con nosotros mediante nuestra página web, focalizando la política para administrar su negocio con un mejor enfoque de manera interactiva e inmediata, ofreciendo soluciones de comunicación que cubran sus expectativas y necesidades, combinando sistemas on line y de atención personalizada. 

Sumando a este avance, la calidad de servicio, así como los beneficios promovidos permanentemente para lograr ser la elección correcta en este nuevo milenio y satisfacer a más Distribuidores, asegurando que TIENS si hace de los sueños una realidad. 

2.2.-FORMULACION DE LA PROBLEMA DE INVESTIGACION

Tipo de Investigación: Investigación descriptiva

2.2.1.- PREGUNTA GENERAL

¿Qué competencias debe tener un vendedor para tener éxito en las ventas en la empresa Tianshi peru S.A.C. en la actualidad?

2.2.2.- PREGUNTAS ESPECÍFICAS

¿Qué habilidades debe poseer un vendedor para tener éxito en las ventas en la empresa Tianshi Perú SAC en la actualidad?

¿Qué destrezas debe poseer un vendedor para tener éxito en las ventas en la empresa Tianshi Perú SAC en la actualidad?

III.-FORMULACION DE OBJETIVOS

3.1.-OBJETIVO GENERAL

Conocer las competencias que debe tener un vendedor para tener éxito en las ventas en la empresa Tianshi peru S.A.C. en la actualidad.

3.2.-OBJETIVO ESPECÍFICO

Aprender las habilidades que debe poseer un vendedor para tener éxito en las ventas en la empresa Tianshi Perú SAC en la actualidad.

Conocer Qué destrezas debe poseer un vendedor para tener éxito en las ventas en la empresa Tianshi Perú SAC en la actualidad

IV.- JUSTIFICACION Y FACTIBILIDAD DE LA INVESTIGACION

La investigación que se plantea tendrá una importancia de primer orden, ya que permitirá

integrar a la empresa Tianshi Perú SAC. De un estudio técnico, de fácil manejo para la

persona responsable de prácticas esenciales que debe tener un vendedor para tener

éxito en las ventas en el año 2014 en la empresa Tianshi Perú SAC? Necesario, con el fin

de cubrir los objetivos trazados en la empresa indicada. Logrando así optimizar el

proceso productivo.

Las ventas son un juego de números entre más llamadas y visitas efectivas realizadas

mas vendes.

Esta investigación aporta conocimiento por que gracias a los estudios servirá como un

material de apoyo para los futuros vendedores.