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MADE IN SPAIN
José Manuel García Monclús29 septiembre de 2016
MADE IN SPAIN - LA INDUSTRIA NUCLEAR DE BIENES DE EQUIPO
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CUANDO ADEMAS EL DESTINO ES
LA INDUSTRIA NUCLEAR, LA
COMPLEJIDAD AUMENTA DE
FORMA SUSTANCIAL DEBIDO A LOS
REQUISITOS ESPECIFICOS DEL
SECTOR (CALIDAD, FIABILIDAD Y
SEGURIDAD) LO QUE HACE QUE
CADA SUMINISTRO SE PUEDA
CONSIDERAR COMO UNICO.
LA FABRICACION DE BIENES DE EQUIPO PARA LA INDUSTRIA ES SIEMPRE UNA TAREA COMPLEJA
PUES EXIGE EL MANEJO Y LA COORDINACION DE MUCHAS DISCIPLINAS QUE VAN DESDE LA
INGENIERIA DEL PRODUCTO, COMPRA DE MATERIALES, PROCESOS DE FABRICACION,
FINANCIACION DEL PROYECTO, ETC., HASTA EL PROCESO LOGISTICO FINAL DE LA ENTREGA DE
LOS EQUIPOS
MADE IN SPAIN - LA INDUSTRIA NUCLEAR DE BIENES DE EQUIPO
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LOS BIENES DE EQUIPO SON ELEMENTOS DE GRAN RESPONSABILIDAD PUES AFECTAN DIRECTAMENTE AL
CORRECTO FUNCIONAMIENTO DE LA PLANTA. ANTE UN NUEVO CLIENTE ES PRECISO APORTAR EXPERIENCIA,
FLEXIBILIDAD, CAPACIDAD DE RESPUESTA, SERVICIO POST-VENTA Y UNAS BUENAS CONDICIONES ECONOMICAS.
AUN EN ESTAS CONDICIONES LA INTRODUCCION DEL PRODUCTO EN NUEVOS MERCADOS ES MUY DIFICIL, DADO
QUE NORMALMENTE EL CLIENTE ES MUY CONSERVADOR Y REACIO A UTILIZAR NUEVOS SUMINISTRADORES.
LAS NORMATIVAS DE LOS DISTINTOS PAISES SON DIFERENTES Y EN TODOS LOS CASOS DE ESTRICTO
CUMPLIMIENTO.
EL MERCADO NUCLEAR ES LIMITADO Y CONTROLADO POR UN NUMERO NO MUY GRANDE DE ACTORES LO QUE
HACE QUE EN MUCHOS CASOS SEA DIFICIL INTERESAR A UN CLIENTE QUE YA TIENE SU CADENA DE SUMINISTRO
RESUELTA.
POR EL CONTRARIO MUCHOS FABRICANTES HAN CANCELADO LA FABRICACION DE EQUIPOS CON DESTINO A LA
INDUSTRIA NUCLEAR DEBIDO A LA RETRACCION DEL MERCADO.
MADE IN SPAIN - IMPORTANCIA DE LA INTERNACIONALIZACION
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LA FABRICACION NUCLEAR EXIGE EL MANTENIMIENTO DE UNA
INFRAESTRUCTURA DE PERSONAL ALTAMENTE FORMADO Y DEDICADO, LOS
MAXIMOS NIVELES DE GARANTIA Y CONTROL DE CALIDAD, CAPACITACION
TECNICA, CERTIFICACION, EQUIPOS DE ENSAYO, ETC. TODO ELLO
OCASIONA UNOS ALTOS COSTES INDIRECTOS.
ES POR TANTO MUY COMPLICADO MANTENER DICHA INFRAESTRUCTURA A
MENOS QUE HAYA UN VOLUMEN SUFICIENTE DE MERCADO QUE LO
JUSTIFIQUE. HAY QUE CONSIDERAR QUE LA INDUSTRIA DE BIENES DE
EQUIPO (NUCLEAR Y NO NUCLEAR) TIENE UNA NECESIDAD INTENSIVA DE
FINANCIACION LO QUE HACE QUE NECESARIAMENTE Y EN TODO MOMENTO
HAYA QUE OPTIMIZAR LOS RECURSOS.
POR TANTO LA INTERNACIONALIZACION ES UNA OBLIGACION EN LA ACTUAL
SITUACION DEL MERCADO. LA NO INTERNACIONALIZACION CONDUCE A LA
PARALIZACION DE LA FABRICACION DE EQUIPOS CON DESTINO A LA
INDUSTRIA NUCLEAR.
MADE IN SPAIN – ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION
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PENETRACION EN UNO O DOS MERCADOS OBJETIVO, CALIFICADOS COMO ACCESIBLES, EN BASE A LAS
OPORTUNIDADES EXISTENTES O A OTROS CONDICIONANTES. ES NECESARIO TENER PREVIAMENTE A UNA PERSONA
EN EL TERRENO CON BUENA INTRODUCCION EN EL MERCADO Y CON CAPACITACION TECNICA.
MERCADO SUECO. SE ESTABLECE RINGO NORDIC EN GOTHEBORG CON RESPONSABILIDAD PARA
TODO EL NORTE DE EUROPA.
EXISTENCIA DE UN VOLUMEN IMPORTANTE DE INVERSIONES
LA GRAN COMPETENCIA ESTA OCUPADA EN LOS GRANDES PROYECTOS CHINOS Y ES POCO FLEXIBLE
A LA HORA DE TRABAJAR EN PROYECTOS DE MEJORA DE CENTRALES YA EN FUNCIONAMIENTO.
DEFINIR EN QUE PARTE DEL MERCADO NOS VAMOS A CONCENTRAR. DEPENDE DE LA SITUACION PARTICULAR.
VALVULAS CLASE PERO NO CRITICAS EN UNA PRIMERA FASE. ESTO HACE MAS FACIL LA ACEPTACION
SE HACE UN CATALOGO DE VALVULAS “ESTÁNDAR” PARA CONSUMO DE TODAS LAS CENTRALES
APROBADO POR INSPECTA NUCLEAR.
OBJETIVO: SUMINISTRAR EQUIPOS SIN NINGUNA DESVIACION DE LA ESPECIFICACION CON UN
PLAZO DE ENTREGA SUSTANCIALMENTE MEJOR Y A PRECIO COMPETITIVO.
APROVECHAR LA PENETRACION EN ESOS PRIMEROS MERCADOS COMO PLATAFORMA PARA OTROS.
HOY EN DIA ESCANDINAVIA ES UNO DE NUESTROS PRIMEROS MERCADOS EN EL SECTOR NUCLEAR
INCLUYENDO SUECIA Y FINLANDIA.
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION PARA BIENES DE EQUIPO (I):
MADE IN SPAIN – ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION
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INVERSION EN CERTIFICACION INTERNACIONAL.
RINGO VALVULAS ESTA CUALIFICADO CON LOS SELLOS “N” & “NPT” DE ASME
RINGO VALVULAS ESTA CUALIFICADO COMO FABRICANTE DE ACUERDO A RCC-M
INVERSION EN APROBACIONES CON ACTORES PRINCIPALES DEL MERCADO
RINGO VALVULAS ESTA CUALIFICADO POR NUMEROSOS USUARIOS FINALES Y LOS PRINCIPALES
TECNOLOGOS.
INVERSION EN HOMOLOGACIONES Y CALIFICACIONES DE PRODUCTOS DE ACUERDO A NUEVOS REQUISITOS
RINGO VALVULAS EN COLABORACION CON TECNATOM HA REALIZADO DIVERSAS CUALIFICACIONES
AMBIENTALES DE SUS PRODUCTOS.
INVERSION EN NUEVOS SERVICIOS AL CLIENTE
POSIBILIDAD DE REALIZAR DIAGNOSIS PREVIA DE VALVULAS ACTIVAS COMO PARTE DE F.A.T. DE LOS
EQUIPOS.
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION PARA BIENES DE EQUIPO (II):
MADE IN SPAIN – ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION
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ESTRATEGIA COMERCIAL FLEXIBLE
ACOMODACION A LOS REQUISITOS PARTICULARES Y A LA CULTURA DEL CLIENTE
PRESENCIA FISICA EN EL MERCADO
PERSONAL LOCAL O MUY CERCANO DEDICADO A DAR ATENCION AL CLIENTE.
SOPORTE CONTINUO POR PARTE DE LA FABRICA
DISPOSICION A COLABORAR A LA RESOLUCION DE PROBLEMS ESPECIFICOS COMPLEJOS
DESARROLLOS “AD HOC” PARA PROBLEMAS CONCRETOS
ALIANZAS DE LOCALIZACION
RINGO VALVULAS ESTA ESTUDIANDO LA POSIBILIDAD DE LOCALIZACION DE
DETERMINADAS PARTES O SERVICIOS EN RUSIA.
OBJETIVO: INCREMENTAR LA PRESENCIA DE RINGO VALVULAS EN EL MERCADO GLOBAL Y SER
RECONOCIDOS COMO UN SUMINISTRADOR DE PRIMER NIVEL EN CUANTO A LA CALIDAD DEL
PRODUCTO Y A LA FIABILIDAD DEL SERVICIO Y SIEMPRE DENTRO DE LOS CODIGOS ETICOS Y DE
SEGURIDAD QUE RINGO VALVULAS TIENE IMPUESTOS.
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION PARA BIENES DE EQUIPO (III):
MADE IN SPAIN – PAISES
CFE Laguna Verde I & II, Méjico
Atucha, Argentina
Embalse, Argentina
Trillo, España
Almaraz I & II, España
Vandellos II, España
Zorita, España
Garoña, España
Cofrentes, España
Asco I & II, España Qinshan I & II, China
Tianwan, China
Kaiga, India
Kakrapar, India
Koeberg, Sudáfrica
América
África
Asia
Europa
Beznau, Suiza
Ringhals I, II, III, IV/ OKG I, II, III/Forsmark I, II, III Suecia
Wylfa, Reino unido
DOEL, Thiange Bélgica
Loviisa, Olkiluoto I & II Finlandia
Kaliniskaya/Smolansk/Beloyarskaya/ Lenigrand/
Novovoronev/ Baltiyskaya, Rusia
Cernavoda, Rumania
Mochovce, Eslovaquia
Belarus, Bielorusia
Kozloduy, Bulgaria
Productos de RINGO VALVULAS están
instalados en más de 30 centrales
nucleares alrededor del mundo
Ringo Válvulas
alrededor del mundo
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MADE IN SPAIN – DIFICULTADES SECTOR BIENES DE EQUIPO
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DE LA EMPRESA:
- ADAPTACION A LA CULTURA, NORMATIVA Y OPERATIVA DEL MERCADO.
- MAYOR DIFICULTAD EN EL SEGUIMIENTO DE LAS OPORTUNIDADES
- DIFICULTAD PARA OFRECER UN SERVICIO TECNICO ADAPTADO A LAS NECESIDADES
DEL PAIS.
- PROBLEMAS DERIVADOS DE LA SITUACION GEOPOLITICA.
DEL MERCADO:
- EXIGENCIAS DE LOCALIZACION.
- FALTA DE EXPERIENCIA CON NUEVOS PRODUCTOS
- RECHAZO BASADO EN LA DIFICULTAD Y/O NO HOMOGENEIDAD DEL MANTENIMIENTO
- UTILIZACION COMO FORMA DE PRESION A LA CADENA NORMAL DE SUMINISTRO
MADE IN SPAIN – AYUDAS Y ALIANZAS
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- EL MERCADO NUCLEAR SUELE SER MULTIDISCIPLINAR POR TANTO ES PRECISO MANTENER ALIANZAS.
- RINGO VALVULAS ES MIEMBRO DEL SNGC (SPANISH NUCLEAR GROUP FOR COOPERATION) EN EL CUAL TAMBIEN
SE INTEGRAN TECNATOM, ENSA Y ENUSA Y CUYO OBJETIVO ES LA PROMOCION Y AYUDA A LA
INTERNACIONALIZACION DE LA INDUSTRIA NUCLEAR ESPAÑOLA EN DIVERSOS MERCADOS ESTRATEGICOS.
- RINGO VALVULAS Y TECNATOM SON SOCIOS COMERCIALES EN LOS MERCADOS NUCLEARES DE LATINOAMERICA
UNIENDO LAS COMPETENCIAS DE AMBAS EMPRESAS ES POSIBLE OFRECER MAYOR VALOR AÑADIDO A NUESTROS
PRODUCTOS Y SERVICIOS.
- RINGO VALVULAS HA RECIBIDO
AYUDAS A LA INNOVACION Y
DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS CON DESTINO A LA
INDUSTRIA NUCLEAR A TRAVES DEL
CDTI. COMO POR EJEMPLO PARA LA
REALIZACION DE CALIFICACIONES
AMBIENTALES PARA VALVULAS CON
PARTES BLANDAS.
- RINGO VALVULAS CUENTA, EN LA
MAYORIA DE LOS CASOS, CON UNA
RED LOCAL DE DISTRIBUCION
ESPECIALIZADA Y ESPECIFICA PARA
LOS MERCADOS NUCLEARES.
MADE IN SPAIN – LECCIONES APRENDIDAS. ERRORES A CORREGIR
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LA CONFIANZA EN EL PRODUCTO Y LA FIABILIDAD EN EL SERVICIO SON LOS ELEMENTOS QUE
GARANTIZAN LA FIDELIDAD DE UN CLIENTE.
ES PRECISO FORMAR E INDOCTRINAR AL PERSONAL EN LA FILOSOFIA DE LA MEJORA CONTINUA ASI
COMO EN LA NECESIDAD DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS, NUEVAS SOLUCIONES Y NUEVAS
CALIFICACIONES.
HAY QUE CONCENTRARSE SOLO EN AQUELLO EN LO QUE SE PUEDE OFRECER UN SERVICIO DE LA
MAXIMA CALIDAD. UN ERROR INICIAL HACE FRACASAR EL TRABAJO DE MUCHO TIEMPO.
NO ES POSIBLE DESARROLLAR UN MERCADO DE FORMA RAZONABLE SIN PRESENCIA FISICA EN EL MISMO.
LA EXISTENCIA DE UN SERVICIO TECNICO PROPIO GARANTIZA UNA ACEPTACION MAYOR DEL PRODUCTO.
NECESIDAD DE FORMACION DE UN SERVICIO TECNICO Y/O DE ENTRENAMIENTO AL PROPIO PERSONAL
DE MANTENIMIENTO DE LA CENTRAL.
LA SOLUCION A CUALQUIER CONFLICTO, POR MINIMO QUE SEA, DEBE SER PROFESIONAL Y SOBRE TODO
INMEDIATA. NECESIDAD DE LA MAXIMA DISPONIBILIDAD.
A PESAR DE TODO, EL MERCADO ESTA SIEMPRE VIVO NO SE DEBE RELAJAR LA DEDICACION A PESAR DE
QUE YA SE ESTE BIEN INTRODUCIDO EN EL MERCADO.
MADE IN SPAIN – HITOS CONSEGUIDOS
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
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Principales hitos nucleares en la internacionalización de RV
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Loviisa Nuclear Power Plant (Finland) – Fortum
VALVULAS DE RETENCION CONTROL EN ACERO
INOXIDABLE EN TAMAÑOS HASTA 24” PARA LAS
LINEAS DE EXTRACCION DE VAPOR DE TURBINA
PWR
MADE IN SPAIN – ALGUNOS CASOS DE EXITO
Ringhals, Forsmark & Oskarshamn (Sweden)BWRPWR
RINGHALS NPP: Válvulas de Compuerta y
Retención para el Sistema de
Refrigeración de Calor Residual. Clases
Nucleares 1 y 2.
Certificado de INSPECTA NUCLEAR
“Type approval”:
- Catálogo específico de Productos
- Documentación applicable aprobada
- Rápida entrega: “Fast Track”13
Válvulas de Control MOV
hasta 12” -2500 lbs
Servicio vapor a 540ºC
Interno especial de bajo ruido
incluyendo placas difusoras
Clases Nucleares 3 y 4
BN-800
Beloyarskaya NPP- (Russia)
MADE IN SPAIN – ALGUNOS CASOS DE EXITO
VVER-1200
Novovoronezh NPP/ Leningrad NPP- (Russia)
Válvulas de aislamiento de vapor:
Válvulas de Compuerta MOV DN800 x DN600 600# clase
especial. Clase Nuclear 2 & 3
8 unidades: Novovoronezh NPP
8 unidades: Leningrad NPP
Diseño basado en un:
- Mínimo Cv requerido
- Máximo tiempo
permitido de
operación
- Máxima potencia
eléctrica aceptada
- Limitación de peso
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Valvulas de Globo y
Retención Piston 20”-
900 lbs totalmente
forjadas.
Sistema de Seguridad de
los precalentadores de
alta Presión antes del
Generador de vapor
Kalininskaya NPP- (Russia)
VVER-1000
MADE IN SPAIN – ALGUNOS CASOS DE EXITO
Belarus NPP - (Belarus)
VVER-1200Sistema de Regulación de Presión de Vapor Principal
Válvulas de Control en angulo
Tamaño: 16” x 12” 900#
Totalmente forjadas
MOV
Clase Nuclear 2
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Otros Proyectos de Exportación
para Atomergoproject-Rosatom
fuera de Rusia:
- Kozloduy NPP (Bulgaria)
- Tianwan NPP (China)
MADE IN SPAIN – ALGUNOS CASOS DE EXITO
Tihange NPP/ Doel NPP- Electrabel
(Belgium)
Válvulas de mariposa para el sistema
intermedio de refrigeración (Postulados
Fukushima) y para el aislamiento de la Sala
de Control, 24” y 14” 150 lbs. Manual y AOV.
16
PWR
VVER
Polígono Empresariumc/ Romero, 6
50720 Zaragoza (Spain)Tel. +34 976 45 49 40Fax. +34 976 45 48 [email protected]
GRACIAS POR SU ATENCIÓN