logística colombia - monedaunica.net · moneda Únicaoctubre 2016 3 editorial e n los ocho...

EntrevistaFedericoBonagliaAsesor Principal delCentro de Desarrollode la OCDE

EntrevistaMª José OlmedaResponsable deComercioInternacional enGlobalcaja

EntrevistaNicolas MouzeDirector de Ventas yMarketing en DHLExpress Iberia

AÑO XVI 2º Época - Nº 156 Octubre 2016 5 EN E G O C I O I N T E R N A C I O N A Lm

oned

auni

ca.ne

t

Logística,un futuro lleno deposibilidades

Logística,un futuro lleno deposibilidades

CataluñaLas exportacionescatalanas crecieronun 5,9% en 2015

CataluñaLas exportacionescatalanas crecieronun 5,9% en 2015

ColombiaColombiaEl impulso definitivoEl impulso definitivo

IMEX Castilla-La Manchacerró sus puertasduplicando lasexpectativas deasistencia

MONEDA ÚNICA OCTUBRE 2016 3

Editorial

En los ocho primeros meses del año, ayudado del mes deagosto con un crecimiento de casi el 9%, las exportacionesespañolas alcanzaron un máximo histórico al alcanzar los167.053 millones de euros, lo que representa un creci-miento del 1,3% respecto al mismo periodo del año ante-rior. Esto significa que las exportaciones españolas crecen

mucho más que las de la zona euro, que en ese periodo cayeron un0,4%. También experimentaron fuertes caídas Reino Unido (-4,8%),Estados Unidos (-5,6%), China (-6,3%) y Japón (-9,5%).

Las exportaciones dirigidas a la Unión Europea se incrementan un4,5%, con un 66,3% del total, aumentando las dirigidas a la zona euro(51,6% del total) un 4,2%. Las destinadas al resto de la Unión Europea(14,7% del total), ascendieron un 5,6%. Por el contrario, la desfavora-ble coyuntura en los países emergentes explica que las exportacionesa terceros destinos se redujeran un 4,4% en este periodo -los ocho pri-meros meses del año- con descensos de las exportaciones a Américadel Norte (-0,8%), América Latina (-12,0%), Oriente Medio (-5,4%), Áfri-ca (-1,2%) y Oceanía (-24,3%). Sólo aumentan las destinadas a Asia -excluido Oriente Medio- (+2,1%). Y sorprenden los aumentos de lasventas a mercados con gran potencial como Marruecos (+15,8%),China (+12,0%), Canadá (+7,6%) y Chile (+3,7%).

Los mayores aumentos por Comunidades Autónomas, de enero-agos-to de 2016, fueron los experimentados por Castilla y León (12,3%interanual), Castilla-La Mancha (9,9%). En cambio, los mayores des-censos interanuales fueron registrados en Canarias (-19,4% inter-anual), Illes Balears (-11,9%) y el Principado de Asturias (-10,3%).

Castilla-La Mancha, con un crecimiento de casi el diez por ciento,celebró recientemente la primera edición de la feria IMEX en la que sepuso de manifiesto el interés y profesionalidad de su tejido empresa-rial, muy preparado para afrontar la internacionalización de susempresas. Se ve en esta Comunidad que todas las administracioneslocales trabajan alineadas en un solo objetivo, que es conseguir quelas empresas sean más competitivas en el exterior y que su Institutode Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX) afronta de mane-ra decidida este apoyo a las empresas de todos los sectores para pro-curar que las cifras de empresas exportadoras y el total exportadosiga en aumento.

Las exportacionescrecen, por Europa

12Santander cierra los 9 primeros meses con un beneficio de4.606 millones.Banco Sabadell incrementa su beneficio un 11,6% con respec-to al año 2015.Coyuntura bursátil: Cumbres borrascosas

Finanzas

26Empresarios colombianos reclaman al Gobierno que faciliteel desarrollo de las energías renovables.Ilunion expone en Colombia su experiencia en turismoaccesible.La comercializadora de energía ODF da el salto internacio-nal a Colombia.Inversión en Colombia: panorama fiscal en un camino haciala paz.

Mercados

84¡Vaya safari de mierda! Sudáfrica 2001 (I).El arte mágico.

Formación - Gestión

74La Jornada de Internacionalización IMEX-Alcoy reúne a cecade un centenar de empresarios de la comarca.Representantes de los países presentes en la Jornada de lainternacionalización dan una valoración muy positiva de losempresarios alicantinos de Alcoy y su comarca.

IMEX - Alcoy

18GlobaLleida y la UdL crean un nuevo título de especializaciónen emprendeduría y empresa.Barcelona y Madrid, entre las diez ciudades europeas con másvisitantes internacionales.

Cataluña

72 Reportaje:Logística, un futuro llenode posibilidadesLogística, un futuro llenode posibilidades

26ColombiaColombia

18 CataluñaLas exportaciones catalanascrecieron un 5,9% en 2015.

10Federico Bonaglia,

Asesor Principal del Centro deDesarrollo de la OCDE.

“Africa es la segunda región demás rápido crecimiento económico global”

12Mª José Olmeda,

Responsable de ComercioInternacional en Globalcaja.

“Nuestras empresas estándejando atrás el miedo a salir al exterior”

82Nicolas Mouze,

Director de Ventas y Marketing enDHL Express Iberia.

“Nos hemos convertido en unasesor logístico de las páginas web quedistribuyen en Europa y en el mundo”

C/ Capitán Haya, 60, 2ª - 28020 MADRID

[email protected]

Teléfono: 902 91 82 39 91 186 06 40

Queda prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta publicación, su tratamiento informático o su transmisión por cual-quier medio, sin permiso explicito y por escrito de la empresa editora. GRUPO EUROEMPRESA no comparte necesariamente las opinio-nes de artículos y entrevistas firmadas.

Precio de ejemplar atrasado: 10 euros

Depósito legal: M379312001

ISSN: 15794660

DIRECTOR: Carlos Pérez, [email protected]

REDACCIÓN Y MAQUETACIÓN: [email protected] Soriano, Itziar Yagüe, Amaya Ortega, Felipe Contamina, Pedro del Rosal, MartaCasanova, Pedro Castro, Verónica Goldcoffin, Sonsoles Martín. - COLABORAN: Mariano Palacín,Juan Royo. - FOTOGRAFÍA: Lola H. Robles, Rafael Elgorriaga. ILUSTRACIONES: Juan J. Maestro. -ADMINISTRACIÓN: [email protected] - SUSCRIPCIONES: [email protected]

CORRESPONSALÍAS: - América: Argentina, México - Europa: Eslovaquia, Portugal, Rep. Checa, Rumanía,Rusia, Ucrania. - Ásia: China, India.


IMEX Castilla-La Mancha cerró sus puertasduplicando las expectativas de asistencia

34

Representantes de 30países realizaron 911reuniones con empresarios

58

Mesas Redondas• Retos e innovación para la internacionalización de

la empresa agroalimentaria.• La internacionalización del sector industrial en

CLM. Retos y oportunidades.• Los intangibles como palanca de valor

internacional: los servicios y el valor de la marca.

46

Perú país invitado en la 1ª edición de IMEXCastilla-La Mancha

39

Conferencias43 conferencias de NegocioInternacional.

64

MONEDA ÚNICA OCTUBRE 20166

Estados Unidos se enfrentaa las elecciones presiden-ciales el próximo ocho denoviembre. En la actuali-dad, estamos viendo unacampaña electoral muy re-

ñida entre el candidato republicano,Donald Trump y la candidata demó-crata Hillary Clinton. En las últimasencuestas publicadas, Clinton aventa-ja a Trump para los próximos comi-cios. Sin embargo, como vimos en elBrexit o bien en las encuestas electo-rales en España, las encuestas pue-den fallar y puede producirse eseevento inesperado.Estados Unidos se la juega en las si-guientes elecciones... En los últimossiete años, el PIB real creció en pro-medio anual un 2,1%, lo que suponela recuperación más frágil desde laGran Depresión. Asimismo, una preo-cupación añadida es que el PIB realsólo creció un 1,1% en el segundo tri-mestre de este año, lo que muestrauna cierta debilidad.En relación al mercado laboral, Esta-dos Unidos ha logrado descender sutasa de desempleo hasta el 5%. Sinembargo, analizando el mercado la-boral en detalle, durante los últimossiete años, 14 millones de personashan salido de la fuerza laboral obte-niendo la tasa de actividad más bajadesde la década de los setenta.La deuda pública de los Estados Uni-dos se ha duplicado durante el man-dato de Obama hasta los 19,3 billo-nes de dólares. Otro dato interesanteen relación a la deuda son los présta-mos estudiantiles, que también sehan duplicado durante los últimos sie-te años hasta suponer 1,3 billones dedólares.Estados Unidos arrastra un gran défi-cit comercial ya que en los últimosaños se ha mantenido ligeramentepor debajo de los 500.000 millonesde dólares. Los principales paísesproveedores de las importaciones sonChina (21,8%), Canadá (13%) y Méxi-co (12,9%).

En relación a la inmigración, cerca de42 millones de inmigrantes viven enlos Estados Unidos y al menos unacuarta parte de los que están se en-cuentran de manera ilegal en el país.¿Qué medidas llevaría a cabo si el re-publicano fuera el vencedor de laselecciones? Para enfrentarse al bajocrecimiento de Estados Unidos, lamedida estrella de Trump es la sim-plificación y bajada de impuestos.Propone que aquellas rentas inferio-res a 25.000 dólares o parejas casa-das que ganen menos de 50.000 dó-lares no paguen impuestos. Asimis-mo, quiere estructurar los tramos im-positivos en cuatro tramos: 0%, 10%,20% y 25%. En relación al impuestode sociedades que se encuentra enel 35% se vería reducido hasta el15%. También ha enfatizado la elimi-nación de los impuestos como el desucesiones o bien el impuesto sobreel patrimonio.A pesar de que puedan ser interesan-tes estos planteamientos fiscales, noexiste una contrapartida clara de re-ducción del gasto público. Por ello,desde la asociación "Tax Policy Cen-ter", centro de investigación no parti-dista sobre la viabilidad de un progra-ma electora han indicado lo siguiente:Salvo grandes recortes del gasto pú-

blico o aumento de otros impuestos,los recortes impositivos de Trump,producirán déficits de hasta 11,2 bi-llones de dólares en la próxima déca-da, estimando que en el año 2036, lapropuesta aumentaría la deuda na-cional en un 80%.Trump ha atacado en repetidas ocasio-nes los acuerdos de libre comercio consus socios comerciales como el Acuer-do de Libre Comercio del Atlántico Nor-te y el Acuerdo de Asociación Trans-Pa-cífico. Su estrategia para atraer nuevospuestos de trabajo de vuelta a los Esta-dos Unidos es poner un arancel del20% sobre todos los bienes importa-dos, aunque ese dato ha sido matiza-do en algunas ocasiones. También ha dicho que hay que seña-lar a las empresas individuales quetrasladan su proceso de fabricaciónen el extranjero. Por ejemplo, Fordanunció que construiría una planta de2.500 millones en México, y Trump secomprometía a crear un arancel del35% en cualquier automóvil marcaFord hecho en México. En relación a su principal socio co-mercial, China, ha asegurado que ibaa imponer un arancel específico paraChina para compensar la manipula-ción del yuan que ha ejercido el Ban-co Popular de China.

Un gobierno, el de la potenciamundial, que afecta a todos

ACTUALIDAD

www.impulsoexterior.net ‐

@ImpulsoExterior

La Mayor Feria de

Negocio Internacional e Inversiones

Productos y Servicios para mejorar la competitividadde la Pyme

IMEX‐ANDALUCÍA 2016Sevilla

30 Noviembre y 1 DiciembrePalacio Congresos y Exposiciones de Sevilla ‐ FIBES


Ayudando a la compañíasespañolas a conquistar Brasil

Que Brasil es, hoy por hoy, uno de los merca-dos más complejos, casi inalcanzable paraalgunas compañías españolas es, hoy en día,algo que pocas personasdiscuten. Sobre todo, losque comparten experien-

cias de muchas compañías derrota-das, tras años de vano intento e infini-dad de recursos invertidos, han tenidoque recoger velas y replegarse admi-tiendo la incapacidad de haber sidocapaces de desarrollar aquel intere-sante mercado.Una barrera arancelaria que en ocasio-nes parece infinita, un sistema imposi-tivo endiablado, una estructura admi-nistrativa compleja y unos competido-res locales que se conocen todas lasartimañas para conseguir doblegar alrecién llegado hacen que, si no nospreparemos bien, y vamos de la manode un experto, el esfuerzo realizado setransforme en algo épico.A pesar de todo esto, son ya cantidad las compañías espa-ñolas que han triunfado y triunfan en aquel maravillosopaís, lleno de oportunidades y algunas de ellas lo han he-cho de la mano de nuestra compañíaINVERBRAS le acompaña desde el inicio en esta aventura,hasta que su proyecto está totalmente implantado, siem-

pre con una propuesta personalizada y ajustada a sus ne-cesidades empresariales. Haciéndolo además en unostiempos muy cortos tanto en la implantación como en la

distribución.Llevamos desde el año 2010 ayudan-do a las compañías españolas, con in-dependencia del sector en el que des-arrollen su actividad, a conquistar elmercado brasileño.Para eso gozamos de una amplia ga-ma de servicios que podemos agruparcomo sigue:- Apoyo en el desarrollo de negocio:búsqueda de distribuidores y agentes,búsqueda de primeros clientes, bús-queda de socios y preparación de via-jes de prospección comercial.- Apoyo en la implantación administra-tiva: Creación de empresas “llave enmano”, gestión de visados, asesora-miento tributario y asesoramiento la-boral.

- Apoyo a la exportación; análisis arancelario, gestión delRADAR, busca de despachante local, alta en el SISCOMEX.Con este paquete de servicios, nuestro conocimiento pro-fundo del país y nuestra visión del negocio que liga nues-tro éxito al éxito de nuestros clientes, INVERBRAS es, hoypor hoy, la empresa líder en consultoría de internacionali-zación especializada en Brasil Bussines.

OPINIÓN

Antonio Estévez Muñoz Socio Consultor y CEO de Inverbras.


En un escenario de incer-tidumbres globales y deshocks regionales, ¿por-qué los empresariosespañoles y los europe-os en general deben

optar por África como destino desus inversiones?En ese escenario de contratiempos anivel internacional, África ha sido en2016 la segunda región de más rápi-

do crecimiento económico globaldespués de Asia Oriental. En concre-to se espera un crecimiento prome-dio en el continente del 3,7 por cien-to este año y del 4,5 por ciento en2017. África alcanzará una poblaciónde 2.000 millones de habitantes enel horizonte del año 2050 y, además,será una población muy joven. Esosignifica que los países africanos de-ben crear a partir de este mismo año

unos 30 millones de empleos. Unidoa este boom demográfico el conti-nente se está urbanizando a un rit-mo histórico y existe una demandamuy fuerte de inversión en sectorescomo las infraestructuras, energía,maquinaria y agroalimentario.Sin embargo, África sigue siendo ungran desconocido para los empresa-rios europeos, especialmente paralas pymes.

ENTREVISTA FEDERICO BONAGLIA

“Africa es la segunda regiónde más rápido crecimientoeconómico global”Texto: José María Triper

Nombre: FedericoBonaglia. Cargo: Asesor Principaldel Centro de Desarrollode la OCDE.

Asesor Principal del Directordel Centro de Desarrollo dela OCDE, Federico Bonagliafue el encargado depresentar en España elinforme “PerspectivasEconómicas deÁfrica2016”, en un actoorganizado por Casa Áfricaen la sede nacional de laCEOE. Cordial, con exquisitaamabilidad y buenconversador esteeconomista e intelectualitaliano es un convencidodel potencial de África y susposibilidades económicas.


Por eso es muy importante poten-ciar el conocimiento de África entrelos empresarios. Las pymes no tie-nen fuentes para conocer el merca-do africano y en las Administracio-nes europeas hay un grave proble-ma de coordinación para lanzar unPlan África dirigido específicamentea la internacionalización de laspymes.Ha hablado antes de la urbanizaciónhistórica del continente como ele-mento esencial para el desembarcoinversor en África.La urbanización es una tendenciaque está transformando profunda-mente las sociedades africanas.Dos tercios de las inversiones en in-fraestructura urbana que están pro-gramadas hasta 2050 aún no sehan ejecutado. Hay muchas e inte-resantes oportunidades dentro delas nuevas políticas urbanas quebuscan convertir las ciudades y lospueblos africanos en motores decrecimiento y desarrollo sostenible

y para fortalecer la transferencia detecnología. Las ciudades africanasse están desarrollando de formacaótica, sólo un tercio de los paísesafricanos tienen un plan de desarro-llo urbano y eso es una oportunidadpara las empresas europeas de in-fraestructuras.El desarrollo y la industrializaciónde África ¿puede ser un factor esen-cial para parar la emigración masi-va hacia Europa?Para nosotros en la OCDE la inmigra-ción es un fenómeno inevitable y nova a disminuir. La cuestión que hayque abordar es cómo hacerlo mejor.Hoy la inmigración es un obstáculopara el desarrollo de los países afri-canos. Se van las personas mas cua-lificadas porque no tienen oportuni-dades en sus países de origen. Poreso la inversión pública y privada po-dría ayudar a crear esas oportunida-des para ayudarles bien a no emigraro bien a regresar o enviar remesasque permitan el desarrollo de los es-tados africanos.

¿Hasta qué punto están contribu-yendo las remesas de los emigran-tes al desarrollo de África?Las remesas son hoy la principalfuente de financiación de África, másque la ayuda al desarrollo. Si se pro-moviera un sistema financiero más

desarrollado y más inclusivo no serí-an necesarias las remesas para fi-nanciar la sanidad, la educación, elconsumo y, en general, las necesida-des básicas de la población. Ademásayudaría a mejorar eso que denomi-namos la circulación de cerebros, esdecir la inmigración para la forma-ción con el objetivo de retornar des-pués al país de origen y contribuir asu desarrollo.

La inestabilidad política y el terro-rismo son factores de riesgo quepueden influir muy negativamente ala hora de invertir o hacer negociosen África.Es verdad que existen, pero es un fe-nómeno que está bastante localiza-do en países como Nigeria o en la re-gión del Sahel (comprende el norte

de Senegal el sur de Mauritania, Ma-li, extremo sur de Argelia, Niger,Chad, sur de Sudán y Eritrea). Perso-nalmente pienso que ese no es elprincipal problema para la inversiónen África, sino el marco regulatorio,la inseguridad jurídica y el déficit eninfraestructuras y energía.

Y, ¿Cómo se pueden subsanar estasdeficiencias?Los países desarrollados, las insti-tuciones multilaterales y la iniciati-va privada deberían ayudar a forta-lecer los esfuerzos que se están re-alizando para promover sistemas

de gobierno eficientes, incluyendola descentralización, la mejora dela competitividad y el aumento dela transparencia. Esto es funda-mental especialmente en el temade la fiscalidad. En África no hayuna administración fiscal fiable,hay mucha economía sumergidaaunque aquí se trata de una res-puesta lógica al contexto, y sobretodo hay mucha evasión de capita-les hacia paraísos fiscales o confiscalidad más baja. Un hecho esque la contribución de la fiscalidadal PIB en África no llega al 15 porciento y la media de la OCDE estáen el 35 por ciento.Con estas salvedades, ¿cuáles son,entonces, los países más atractivoshoy para invertir en África?“Hay países que están funcionandomuy bien como Etiopía, Tanzania, yUganda. En general hay buenasperspectivas y oportunidades en to-do el África Oriental, que constituyeuna plataforma muy interesante con

vistas al mercado asiático. Tambiénfuncionan muy bien los países delMediterráneo, especialmente Ma-rruecos, donde hay mucha inversiónespañola, y en África del Oeste sonmuy interesantes para los inversorespaíses como Senegal, Ghana y Costade Marfil.

“La inmigración de África a Europa esinevitable y no va a disminuir”

“La inestabilidad política y elterrorismo no son el principalproblema para la inversión en África,sino la inseguridad jurídica”

“Dos tercios de las inversiones eninfraestructura urbana programadashasta 2050 aún no se han ejecutado”


¿Qué demandan lasempresas exportado-ras castellano – man-chegas en cuanto aservicios financie-ros para el comercio

exterior? Los acontecimientos de los mercadosfinancieros tienen una repercusión di-recta en la economía real y por tanto,en las relaciones comerciales de cual-quiera de nuestras empresas. Esta si-tuación cambiante ha generado unanecesidad creciente en las mismas decubrir los riesgos e incertidumbresque se generan en su tráfico comer-cial y sus efectos sobre los márgenescomerciales.Las decisiones políticas tienen conse-cuencias económicas y sociales, tal ycomo hemos podido ver recientemen-te con el brexit, que ha provocado unaintensa volatilidad en los mercados yla depreciación de la libra frente al eu-ro, con la consecuente pérdida decompetitividad de nuestros productosal encarecerse vía efecto tipo de cam-bio. Por otro lado, sectores tan estraté-gicos como el turismo pueden versemuy afectados.En lo referente a Castilla-La Mancha,las exportaciones a Reino Unido du-rante el año 2015 fueron aproximada-mente 280 millones de euros, quintomayor destino de los productos caste-llano-manchegos y uno de los princi-pales mercados para nuestro país.La actual situación de incertidumbreobliga a las empresas a implementarmedidas que aporten seguridad en

sus relaciones comerciales y protejansus márgenes, instrumentos como losseguros de cambio, las cuentas multi-divisa, o el crédito documentario ayu-dan a que las operaciones lleguen abuen fin sin pérdida de rentabilidad.En Globalcaja, y más concretamente enel departamento de Comercio Interna-cional, centramos nuestros esfuerzosen orientar y asesorar a nuestros clien-tes en el proceso de Internacionaliza-ción. Nuestras empresas están dejan-do atrás el miedo a salir al exterior y ca-da vez hay una mayor presencia denuestros productos y servicios en elmundo. Por ello, es fundamental anali-zar muy bien las distintas oportunida-des de negocio, recabar suficiente infor-mación sobre el país al que se va a diri-gir, solicitar informes económicos, co-nocer los marcos legales y normativosaplicables así como sus peculiaridades.El comercio exterior de Castilla-LaMancha crece paulatinamente peroaún quedan retos que superar.¿Cómo puede contribuir Globalcaja a

esa evolución? Castilla-La Mancha es una comunidadcon una gran potencial en lo que a ne-gocio internacional se refiere, espe-cialmente en el sector agroalimenta-rio, y por las características de nuestraregión es el que ocupa el primer lugaren cuanto a importancia y volumen,además, con una perspectiva de creci-miento muy positiva. Dada nuestra fuerte implantación enCastilla-La Mancha, Globalcaja es laentidad de referencia en la tramita-ción y gestión de las numerosas ope-raciones que se realizan a diario, conun seguimiento exhaustivo de los dis-tintos pasos que se siguen en el pro-ceso y en el que intervienen nuestrosespecialistas en comercio exterior. También destacar el buen momentopor el que pasan en nuestra región lasexportaciones de bienes de equipo,productos químicos, el sector textil, au-tomóvil, calzado y muebles, sectoresen los que Globalcaja también tieneuna presencia significativa.

“Nuestras empresas están dejandoatrás el miedo a salir al exterior”Texto: Itziar Yagüe

Nombre: Mª JoséOlmeda. Cargo: Responsable deComercio Internacionalen Globalcaja.

FINANZAS

ENTREVISTA Mª JOSÉ OLMEDA


Las exportaciones en Castilla-La Man-cha en 2015 aumentaron más del12% y rozaron los 6.000 millones deeuros, con un crecimiento hasta mayode 2016 de un 11,70% respecto almismo periodo del año anterior. Claramente nuestras empresas se hanlanzado a la conquista de mercados in-ternacionales y se van afianzando,aunque no es tarea fácil introducir ydefender nuestros productos en mer-cados tan competitivos. Sin embargo,los productos españoles se valoran ca-da vez más fuera de nuestras fronterasy, a pesar de la fuerte competencia, dela incertidumbre, de las barreras co-merciales y legales, nuestras exporta-ciones crecen a ritmo de dos dígitos.Es tan importante vender como cobrar,detectamos una importante necesidadde asesoramiento en las empresas ala hora de enfocar la negociación conlos importadores y de la elección delinstrumento de cobro o de pago. Para eliminar riesgos e incertidumbresen los cobros y pagos, en Globalcajacontamos con un amplio catálogo deproductos y servicios dirigidos a cubrirlas necesidades en materia de comer-cio internacional de todas nuestrasempresas. Durante este año, en Globalcaja he-mos incrementado en más de un 41%el volumen de operaciones de finan-ciación internacional, un 49% en ava-les y cartas de crédito documentario, yaproximadamente un 48% el númerode operaciones de activo con respectoal mismo periodo del año anterior, loque es síntoma del reconocimiento aescala internacional que tienen nues-tros productos y servicios.El programa “Exporta tu valor” de Glo-balcaja es un producto orientado aempresas que inician su expansióninternacional. ¿En qué consiste? EXPORTA TU VALOR es un programapersonalizado en el asesoramientopara la comercialización en mercadosinternacionales, un proyecto adaptadoa las empresas y profesionales en fun-ción de su sector, de su tamaño, expe-riencia, y según el país elegido. Conta-mos con una amplia red de correspon-sales y alianzas que nos hacen tenerpresencia en más de 130 países. Con la intención de llegar a todos loscliente posibles, contamos con uncentro de operaciones de comercio ex-

terior ubicado en Castilla-La Mancha ycon responsables en comercio exterioren cada una de sus provincias. EXPORTA TU VALOR, es un compromi-so de Globalcaja con una respuestaágil, un servicio profesional y asesora-miento personalizado. La diversifica-ción es una necesidad para nuestrasempresas. Además, en Globalcaja hacemos unaapuesta real por su presencia en Fe-rias Internacionales, como Fenavin,World BulkWine Exhibition Amster-dam, World Olive Oil Exhibition Madrid,Fenavin Contact, etc.¿Cómo cree que evolucionará el sec-tor en Castilla-La Mancha en el medioplazo?La internacionalización es una reali-dad en las empresas de Castilla-LaMancha, una forma de diversificar sus

riesgos, aprovechar sinergias y explo-tar nuevas oportunidades de negocio,si bien hay que continuar apostandopor procesos que permitan mejorar laeficiencia y competitividad. El comercio internacional no es un ca-mino corto, exige una adecuada plani-ficación de los recursos y un correctoasesoramiento que permita afrontarlocon las garantías necesarias. Conocerotros mercados es abrir una ventana ala innovación y a las tendencias, y pa-ra construir una relación basada en lacolaboración y el compromiso y quesea sostenible en el tiempo es funda-mental mirar el medio y largo plazo. Nuestros países vecinos siguen siendonuestro principal mercado (UE, Ma-rruecos…) pero comienzan a tener unlugar destacado para nuestras expor-taciones países como EEUU, Japón,China, México y Argelia. Es fundamen-tal abrir y estar presentes en nuevosmercados como Asia, América Centraly Latinoamérica, zonas que ofrecen in-teresantes oportunidades de desarro-llo y crecimiento aunque todavía decierta inestabilidad.La exportación implica superar barre-ras y exigencias de calidad por lo que

obliga a mantener procesos de mejo-ra, elevados estándares de calidad yuna renovación y actualización conti-nua. Cambian los hábitos de consu-mo, cambian las preferencias, en re-sumen cambian nuestros clientes ymercados, lo que valía ayer ya no valehoy, la diferenciación y la innovaciónse vuelven factores claves. Vivimos enun mercado cada vez más conectadoa las nuevas tecnologías y que evolu-ciona a una velocidad vertiginosa.Hay proyectos interesantes, que no ter-minan de arrancar por falta de apoyo,y es por esto, que animamos a todaslas empresas a que crean en su pro-yecto, innoven y creen valor. En Global-caja asumimos este reto como propio,es nuestro compromiso ayudar yacompañar a nuestras empresas ensus distintos proyectos.

Por último, ¿cómo valora la participa-ción en la feria IMEX de Castilla LaMancha los días 21 y 22 de septiem-bre? De forma muy positiva, hemos sidouno de los patrocinadores principalesdel acto, y hemos estado muy activosy presentes en las distintas activida-des desarrolladas. En mi opinión, la Feria IMEX en CiudadReal ha sido un éxito de convocatoriacon una asistencia de aproximadamen-te 1.300 empresarios participantes, loque indica el alto grado de implicacióne interés que hay por parte de nuestrasempresas en dar a conocer sus produc-tos y servicios en mercados internacio-nales.Nos ha permitido estar más cerca denuestros clientes, y conocer de prime-ra mano sus inquietudes y necesida-des. El año 2016 está siendo apasio-nante y estamos convencidos de queel próximo año entre los proyectosprincipales de muchas de nuestrasempresas están la internacionaliza-ción y la innovación, para lo cual IMEXes un escaparate formidable y unejemplo de compromiso con las em-presas castellano-manchegas.

“Hemos incrementado en más de un41% el volumen de operaciones definanciación internacional”


FINANZAS

Santander obtuvo unbeneficio atribuido de4.606 millones deeuros en los nueve pri-meros meses de 2016,lo que representa un

22,5% menos que en el mismoperiodo de 2015, debido al impactode varios efectos no recurrentes enel segundo trimestre de este año yen el mismo periodo de 2015. Si seexcluyen estos resultados no recu-rrentes y el efecto de los tipos decambio, el beneficio ordinario creceun 8%, hasta 4.975 millones.En el tercer trimestre, la entidad fi-nanciera ha registrado un beneficioatribuido de 1.695 millones de eu-ros, un 1% más que en el mismo pe-riodo del año anterior. Excluyendo elimpacto de la depreciación de lasdivisas frente al euro, el beneficioatribuido aumentó un 7% respectoal tercer trimestre de 2015.La presidenta de Banco Santander,Ana Botín, señaló que:“Nuestros re-sultados en los nueve primeros me-ses de 2016 son buenos, con unmillón más de clientes vinculadosque confían en nosotros. Además,nos mantenemos entre los bancoslíderes por rentabilidad.La fortaleza del modelo nos permiteavanzar en el cumplimiento denuestros objetivos, pese al entornode bajos tipos de interés en las eco-

nomías desarrolladas. Este año des-taca el crecimiento de Latinoaméri-ca y del negocio de financiación alconsumo.El banco tiene gran potencial decrecimiento de manera sostenible yrentable. Estamos bien posiciona-dos para continuar avanzando en laejecución de nuestra estrategia, ba-sada en la vinculación de clientes,la fortaleza de balance y el lideraz-go en eficiencia, en beneficio de

nuestros empleados, clientes, ac-cionistas y la sociedad.Hemos logrado financiar el crecimien-to del crédito, a la vez que prevemosaumentar el dividendo por acción, yaumentar la base de capital más de loprevisto. La rentabilidad por dividendoes de alrededor del 5%. Esperamosterminar 2016 creciendo en beneficiocon respecto a 2015, lo que nos per-mitirá incrementar el dividendo por ac-ción y el beneficio por acción.”

Santander cierra los 9 primeros mesescon un beneficio de 4.606 millones

Banco Sabadell ha finalizado los nue-ve primeros meses de 2016 con unbeneficio neto atribuido al grupo de646,9 millones de euros, un 11,6%más que en el mismo periodo de2015. El margen de intereses hamantenido su fortaleza y ha mejoradohasta septiembre un 29,0%, hasta los2.890,9 millones de euros. Excluyen-do TSB, crece un 5,9% interanual y semantiene estable intertrimestral.

El tercer trimestre de 2016 se ha ca-racterizado por la estabilidad de losresultados y, en concreto, por la soli-dez de los resultados antes de im-puestos, que mejoran un 41,5%, has-ta los 320,1 millones de euros entrejulio y septiembre, gracias a la fortale-za del margen de intereses. Además,el coste de los depósitos a plazo y dela financiación mayorista continúa re-duciéndose.

La ratio de Common Equity Tier 1(CET 1) fully loaded ha alcanzado el12,0% a 30 de septiembre de2016. Las comisiones han reflejado uncrecimiento interanual del 8,9%(1,8% sin considerar TSB) por la fa-vorable evolución de la gestión deactivos. Destaca en este epígrafe elbuen comportamiento trimestral delas comisiones de servicios.

Banco Sabadell incrementa su beneficio un 11,6% con respecto al año 2015

Elija el mejor puente para la internacionalizaciónde su empresa.

Identificando todas sus oportunidades.

Impulsando su negocio.

Especialmente en países de Europa, América, Asia y África.

pulsando su nImmp

tunidades.sus oporodas Identificando t

pulsando su negocio.

tunidades.odas

ice

opa, AmérEurEspecialment

ica.ca, Asia y Áfren países dep

Á ica.


Coyuntura bursátil:

FINANZASOPINIÓN

La economía camina porun verde prado en el quese divisan algunas cum-bres borrascosas quepueden afectar al leve rit-mo del paseo. La estabili-

dad ha sido la nota destacable du-rante el periodo veraniego a dife-rencia de lo ocurrido en años ante-riores. La mayoría de los activoshan recuperado precios tras el refe-réndum por parte de Reino Unidopara abandonar la Unión Europea,si bien los principales índices bur-sátiles internacionales han tenidoevoluciones dispares. Las bolsasconsideradas periféricas, como laespañola e italiana, continúan ennegativo pero evolucionan favora-blemente. Varias son las voces que se han al-zado para avisar de que la econo-mía mundial tiende hacia un estan-camiento. Deutsche Bank prevé po-co crecimiento en los próximos 35años; la OMC (Organización Mun-dial de Comercio) reduce su proyec-ción de crecimiento del comerciomundial para 2016 a un 1,7%; laOCDE pronostica un crecimiento sinbrillo por el estancamiento de laglobalización, y el presidente chinotambién manifiesta su pesimismoen la cumbre del G-20. En el ámbito macroeconómico, losindicadores de actividad muestrancierta estabilidad. EL PMI serviciosespañol muestra un comportamien-to positivo al situarse en 56 puntosen agosto respecto los 54,1 delmes anterior, sin embargo peorsuerte han corrido el PMI serviciosde la UEM que descendió hasta52,8 en el mismo mes desde 53,1anterior; PMI servicios alemán tam-bién se ha recortado desde los53,3 hasta un 51,7 y el PMI servi-cios EEUU se movió en el mismo

sentido desde 55,5 en julio a 51,4en agosto. Si bien todos se posicio-nan por encima de 50, nivel que im-plica crecimiento. El crecimiento dela economía ha sido muy bajo o sincambios considerables en el 2º tri-mestre para la mayoría de las zo-nas. Podemos ver el PIB de EE.UUen 1,4% respecto del 1,1% del pri-

mer trimestre; que se ve acompa-ñado del crecimiento del PIB japo-nés desde el 0,2% al 0,7% del se-gundo trimestre. Sin embargo la zo-na euro muestra estancamiento enel 3,2%. Estos indicadores no seven apoyados por la confianza delconsumidor UEM que desciende le-vemente desde -8,5 al -8,2; IFO cli-ma económico alemán que se alzahasta 109,5 desde 106,6 en sep-tiembre (nivel más alto en 2 años)o, el índice de confianza de Michi-gan que no varía en 89,8. La situación de los índices de pre-cios que han tenido diferentes com-portamientos. España ha bajadohasta terreno negativo -0.1 en agos-to desde 0.6%; en EE.UU ha crecido

desde 0.8% hasta 1.1% y; por últi-mo en la UEM no ha sufrido varia-ción en el 0.2%. La inflación ale-manda toca máximo de 16 meses. En el ámbito empresarial español,Banco Popular ha comunicado sunecesidad de ajustar su plantilla através de un recorte 3.000 emplea-dos, más de la mitad a través deprejubilaciones y el cierre de 300oficinas. BBVA y Caixa Catalunya fi-nalizan el proceso de integracióncon éxito tras la compra. BancoSantander actualizará su estrategiapostBrexit en una jornada con inver-sores al tiempo que retira su ofertapara la filial de RBS Williams & Glyn.El gigante Amazon repartirá produc-tos de DIA en su canal de entregarápida en la capital española. Asímismo la cadena de supermercadosofrecerá el servicio de retirada deefectivo para los clientes de ING.Gas Natural Fenosa invertirá más de178 millones de dólares hasta 2020para expandir redes de distribuciónde gas natural en México. Los hote-les españoles tuvieron una ocupa-ción del 78% en agosto, siendo Es-paña el destino de 10 millones deturistas extranjeros en ese mes. El mundo empresarial europeo seha visto sacudido por la posibilidadde que Deutsche Bank necesite au-mentar su capital, pero Alemanianiega estar preparando plan de res-cate para la entidad. Mientras tan-to, Commerzbank se reestructurarácon un recorte de 9.000 empleos.Accionistas de SABMiller apruebancompra de cervecera rival AB InBev.PSA y sus trabajadores acuerdanuna reducción temporal de empleoen su planta de Madrid. Pfizerabandona el plan de separarse endos compañías y Sanofi obtiene 43millones de dólares de EE.UU paraacelerar el desarrollo de la vacuna

Cumbres borrascosas

Julio Sixto IñiguezDepartamento de Contabilidad yFormación. Fundación deEstudios Bursátiles y Financieros

contra el virus de ZIKA. Argelia es-tudia privatizar bancos al agotarseel dinero del petróleo lo que afectaa BNP Paribas y Société Générale.Lloyd’s de Londres prepara planespara trasladar negocios a la UniónEuropea. Inversores de Volkswagenbuscan 9.140 millones dólares encompensaciones por escándalo deemisiones. BPI ofrece control deangoleña BFA a Dos Santos paradesbloquear opa de Caixabank. YBayer sube metas de ventas parasus medicamentos más comerciali-zados tras acuerdo con Monsanto. En relación a la evolución mensualde los principales índices bursátilescomenzando por el selectivo espa-ñol Ibex35 que se encuentra en8634,7 con un descenso mensualdel 1,46%; FTSE100 (Reino Unido)se sitúa en 6854,88 lo que implicaun crecimiento del 1,61%; DAX (Ale-

mania) está en 10.285,850 conpérdida del 2,36% y; Euro Stoxx quese sitúa en 339,37 con un descen-so del 1.25%. En cuanto a los índi-ces al otro lado del atlántico el S&Pestá en 2.151,13 con un descensodel -0.91% y el DJI en 18.143,45 loque significa un descenso de1.49%. Por último, el Nikkei 225

(Japón) también ha descendido un2.81% hasta los 16.449,84 puntos. En cuanto a las materias primas, elBrent cotiza a 47,05$ con un des-censo del 5,58% respecto a los49,83$ de inicio de septiembre. Porsu parte, el oro cotiza con una revalo-rización del 0,78% en septiembrehasta los 1.324$.


CATALUÑA

En 2015 Cataluña revali-dó un año más su lide-razgo entre las comuni-dades autónomas espa-ñolas en lo que se refie-re a exportación.

63.838,8 millones de euros en va-lor (con una variación del 5,9% encomparación con 2014) y el 25,5%de cuota sobre todo lo exportadopor España son datos más que sufi-cientes para refrendar ese primerpuesto. Además, el 32,2% de lasempresas exportadoras se encuen-tra en Cataluña, que concentra a47.409 de esas empresas. Los últimos datos disponibles, per-

tenecientes a julio de 2016, recogenuna sensible caída de las exporta-ciones catalanas en contraste con elmismo mes del año anterior. Así, Lasexportaciones catalanas de mercan-

cías sumaron en ese mes 5.778,0millones de euros, cifra inferior enun 5,1% a la de julio de 2015. El comportamiento de las exporta-ciones energéticas ha sido espec-tacular ya que han subido un39,2%, mientras que las ventas alexterior de productos no energéti-

cos (5.588,0 millones de euros) ca-yeron un 6,1%. No obstante, la posición de liderazgosigue intacta, ya que a pesar de lacaída, Cataluña exportó en julio de

2015 el 27% del total exportado porEspaña, que a su vez también regis-tró una bajada del 9.1% en sus ex-portaciones, que sumaron 21.366,4millones de euros. Además, la caída de las importacio-nes en un 9,3% ha supuesto tam-bién que el déficit comercial se re-

Texto: Itziar Yagüe

El 32,2% de las empresas exportadorasse encuentra en Cataluña

CataluñaLas exportaciones catalanascrecieron un 5,9% en 2015

CataluñaLas exportaciones catalanascrecieron un 5,9% en 2015


duzca en un 39% en comparacióncon el año anterior y ha alcanzadolos 524,2 millones de euros. En cuanto a los sectores que mejorhan funcionado, destacan el de los

bienes de equipo, que ha sumadoel 18,2% del total y ha crecido un1,7% y el de los bienes de consumoduradero, que han subido el 7,3% ysumado el 1,6% del total.

Los demás sectores registran datosnegativos, caen un 5,9% los produc-tos químicos, un 10,1% el del auto-móvil, un 2,6% el de la alimenta-ción, un 9,3% el de las manufactu-ras de consumo y un 15,4% el delas semimanufacturas no químicas.

La exportación de Cataluña en2016 Cataluña ha visto crecer sus expor-taciones un 0,9% en los siete prime-ros meses del año, entre enero y ju-lio, en comparación con el mismoperíodo del año anterior. Esto se hatraducido en 38.317,8 millones deeuros en valor y el 25,6% de todo loexportado por España. En este perí-odo las exportaciones de productosenergéticos descendieron un 17,5%y sumaron 971,9 millones de euros,mientras que las ventas al exteriorde productos no energéticos(37.345,9 millones de euros) au-mentaron un 1,5%. En cuanto a las importaciones de2016 en los primeros siete mesesdel año el registro es de 45.418,9millones de euros, con un creci-miento del 1,5% en comparación

CataluñaCapital: Barcelona Población: 7.508.106 hab.Presidente: Carles Puigdemont (CDC)IPC: 104,768Tasa de desempleo: 15,95%PIB per cápita: 27.663 €

�

Comercio exterior. Principales magnitudes (enero-julio 2016)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones

Exportaciones Importaciones Saldo Cobertura% var. igual % var. igual % var. igual

período período períodomillones € anterior millones € anterior millones € anterior %

ESPAÑA 149.407,6 0,5 157.843,7 -2,3 -8.436,1 34,5 94,7

CATALUÑA 38.317,8 0,9 45.418,9 1,5 -7.101,2 -4,8 84,4

Barcelona 30.436,0 1,8 38.022,8 2,6 -7.586,9 -5,7 80,0

Girona 2.813,8 -0,2 1.392,2 1,6 1.421,6 -1,8 202,1

Lleida 1.054,6 2,4 534,7 0,3 519,9 4,7 197,2

Tarragona 4.013,4 -5,6 5.469,2 -5,6 -1.455,8 5,6 73,4


con el año anterior. La cuota de Ca-taluña en las importaciones espa-ñolas fue del 28,8%. Las importaciones de productosenergéticos sumaron 2.772 millonesde euros pero aún así descendieronel 31.5%, mientras que las de noenergéticos subieron un 4,7% hastalos (42.696,2 millones de euros. Así,la balanza comercial de Cataluña fuedeficitaria en 7.101,2 millones de eu-ros y creció un 4,8% en comparacióncon los siete primeros meses del añoanterior. La tasa de cobertura en Ca-taluña ha sido del 84,4%.

Análisis provincialEn cuanto a las exportaciones porprovincias, Barcelona subió un1,8% y Lleida un 2,4%, mientrasque descendieron las de Girona yTarragona en un 0,2% y 5,6% res-pectivamente en comparación conlos siete primeros meses del año2015. Barcelona registró 30.436 delos 38.317,8 millones de euros ex-

CATALUÑA

Comercio exterior por sectores (enero-julio 2016)


Exportación Importación SaldoMillones € % total tva.(%) Millones € % total tva.(%) Millones € tva.(%)

Alimentación, bebidas y tabaco 5.219,9 13,6 4,1 5.297,5 11,7 2,0 -77,6 56,9Productos energéticos 971,9 2,5 -17,5 2.722,7 6,0 -31,5 -1.750,8 37,4Materias primas 530,3 1,4 -16,4 750,0 1,7 -7,2 -219,7 -26,3Semimanufacturas no químicas 2.532,7 6,6 -5,8 2.643,5 5,8 -6,7 -110,8 24,2Productos químicos 10.133,6 26,4 0,3 9.999,8 22,0 -0,4 133,8 101,9Bienes de equipo 7.219,5 18,8 13,5 8.424,4 18,5 8,7 -1.204,9 13,2Sector automóvil 6.239,3 16,3 -3,2 7.212,4 15,9 16,2 -973,1 -508,8Bienes de consumo duradero 577,9 1,5 7,3 1.462,9 3,2 5,7 -885,1 -4,7Manufacturas de consumo 4.649,3 12,1 -0,1 6.868,7 15,1 4,9 -2.219,4 -17,0Otras mercancías 243,4 0,6 -33,7 37,0 0,1 94,3 206,4 -40,7TOTAL 38.317,8 100,0 0,9 45.418,9 100,0 1,5 -7.101,2 -4,8

Comercio exterior por áreas geográficas (enero-julio 2016)


Exportación Importación SaldoMillones € % total tva.(%) Millones € % total tva.(%) Millones € tva.(%)

EUROPA 28.247,2 73,7 3,0 30.131,7 66,3 4,4 -1.884,5 -31,1UNIÓN EUROPEA 25.423,0 66,3 2,8 27.471,1 60,5 2,7 -2.048,1 -2,0

ZONA EURO 20.649,7 53,9 3,8 22.206,0 48,9 3,1 -1.556,3 5,5RESTO UE 4.773,3 12,5 -1,4 5.265,1 11,6 1,2 -491,8 -36,0

RESTO EUROPA 2.824,2 7,4 5,0 2.660,6 5,9 25,5 163,6 -71,3

AMÉRICA 3.629,5 9,5 -8,5 3.226,0 7,1 -7,4 403,5 -16,9AMÉRICA DEL NORTE 1.399,2 3,7 -2,0 1.637,6 3,6 -6,1 -238,4 24,6AMÉRICA LATINA 2.204,5 5,8 -11,9 1.583,4 3,5 -2,9 621,1 -28,7RESTO DE AMÉRICA 25,8 0,1 -32,5 5,0 0,0 -95,4 20,8 129,7

ASIA 3.738,5 9,8 -2,3 9.821,2 21,6 2,6 -6.082,7 -5,8ASIA (exc. Oriente Medio) 2.413,5 6,3 -1,4 9.256,8 20,4 5,6 -6.843,4 -8,3ORIENTE MEDIO 1.325,0 3,5 -3,7 564,3 1,2 -30,0 760,7 33,6

ÁFRICA 2.198,5 5,7 -5,5 2.151,1 4,7 -19,7 47,4 113,5OCEANÍA 258,3 0,7 30,0 86,1 0,2 -8,3 172,2 64,3OTROS 245,7 0,6 1,7 2,9 0,0 -95,8 242,8 40,3TOTAL MUNDIAL 38.317,7 100,0 0,9 45.418,9 100,0 1,5 -7.101,2 -4,8


portados por la comunidad, mien-tras que Girona sumó 2.813,8, Llei-da 1.054,6 y Tarragona 4.013,4.

Análisis sectorialEntre enero y julio de 2016 Cataluñaexportó principalmente productos quí-micos (26,4% del total), bienes deequipo (18,8 del total), alimentos(13,6% del total), y bienes de consu-mo duradero (1,5% del total), catego-rías que además han crecido el 0,3%,13,5%, 4,1% y 7,3% respectivamente,en comparación el mismo periodo del2015. Los sectores que han tenido peorcomportamiento han sido el del auto-móvil (16,3% del total), el de las ma-nufacturas de consumo (12,1% del to-tal), el de las semimanufacturas noquímicas (6,6% del total) y el de lasmaterias primas (1,4% del total) condescensos del 3,2%, 0,1%, 5,8% y16,4% respectivamente.

Mercados destino de laexportación catalana La Unión Europea acapara el 66,3%del total de las ventas catalanas alexterior, y es un mercado clave queha crecido un 2,8% en los siete pri-meros meses del año. Entre las ven-tas a la UE, el 53,9% tienen comodestino la zona euro, y estas han au-mentado un 3,8%. Con Francia

(16,5%) y Alemania (11,9%) comoprincipales clientes, cuyas compras aCataluña han subido un 8,4% y un2,4% respectivamente. Además, des-tacan los incrementos de las exporta-ciones a Italia (5,9%), Bélgica(15,7%), Polonia (8,1%) y RepúblicaCheca (6,4%) en comparación con elmismo período de 2015. En cambio, las ventas fuera de laUnión Europea han caído un 2,7%.Sin embargo, destacan las cifras decrecimiento de Suiza, un 7,7% y Tur-quía, un 6,2%, mientras que Rusiacae un 6,7%.

En lo que se refiere al continenteamericano, la caída es del 8,5%aunque suman un 9,5% del total delo exportado por Cataluña. Caen lasventas a Estados Unidos un 3,5% ya América Latina un 11,9%, conBrasil como máximo exponente, un36% de caída.

FuturoInnovación, liderazgo, experiencia yconocimiento avalan la gran trayec-

toria exportadora catalana. La com-petitividad de la economía de Cata-luña se apoya en esos pilares, queson exponentes de la importanciaque el comercio exterior tiene paraesta comunidad. Se trata de una re-ferencia para otras comunidades.La apuesta por la internacionaliza-ción es clarísima, como demuestrael hecho de que Barcelona acogerálos días 21 y 22 de octubre la quin-ta edición de la feria IMPULS EXTE-RIOR. El World Trade Center de lacapital catalana convocará esos dí-as a los mayores expertos en co-

mercio exterior, negocio internacio-nal, exportación e inversión extran-jera. Consolidada ya como el evento dereferencia en Cataluña y en otrascomunidades autónomas españo-las, se espera que IMEX IMPULS EX-TERIOR convoque a más de 500 vi-sitantes, y que se celebren cientosde entrevistas con los expertos delos 22 países que estarán presen-tes en la feria.

La balanza comercial de Cataluñacreció un 4,8% en los siete primerosmeses de 2016


El consorcio de promo-ción económica Globa-Lleida y el Centro deformación continua dela Universitat de Lleida(UdL) han firmado este

lunes un convenio de colaboraciónque permitirá a las personas queparticipen en las actividades for-mativas del catálogo Emforma deGlobaLleida disponer una titula-ción homologada por la UdL.Los participantes que acrediten unmínimo de 10 horas de formación

en el ámbito de Emprendeduría yCrecimiento Empresarial incluidasen la programación semestral deEmforma recibirán el título propiode a UdL de Especialización en Em-prendeduría y Empresa.Para el segundo semestre del2016, GlobaLleida ofrece a travésdel catálogo Emforma más de 80actividades formativas en las cua-les está previsto que participenunas 1.000 personas. Durante elprimer semestre han sido cerca de1.300 los participantes en las acti-

vidades organizadas en el marcode este catálogo de acciones for-mativas en diferentes ámbitos ydisciplinas en la gestión de la em-presa.La formación que ofrece GlobaLlei-da a través del catálogo Emformase imparte a través de los organis-mos e instituciones del territorioque llevan a cabo actuaciones depromoción económica y de forma-ción y apoyo al tejido empresarialcómo es el caso de la Red CEI,ayuntamientos y consejos comar-

GlobaLleida y la UdL crean unnuevo título de especializaciónen emprendeduría y empresa

CATALUÑA

cales, además de la formaciónofrecida a través de la plataformavirtual de GlobaLleida.El catálogo Emforma diseñado porGlobaLleida ofrece en este segun-do semestre del 2016 un abanicode más de 80 actividades formati-vas dirigidas a personas que quie-ren crear una empresa, emprende-dores, empresarios o personas quequieren mejorar su formación, conel objetivo de apoyar al desarrollodel tejido empresarial y fomentarla ocupación y el autoempleo en elconjunto del territorio leridano yque, a partir de ahora podrán obte-ner una titulación acreditada por laUdL de Especialización en Empren-deduría y Empresa.La formación que propone este ca-tálogo es muy amplia e incluye ac-tividades de diferentes disciplinasque pasan por dar forma a unaidea, despertar el espíritu empren-dedor, ayudar en el proceso de ela-boración del plan de empresa o

por programas de crecimiento yconsolidación empresarial. Tam-bién se trabaja el área de financia-ción dando a conocer las noveda-des y oportunidades financieras yse ofrece formación especializadaen los ámbitos de la gestión de laempresa en innovación, internacio-nalización, herramientas 2.0, o so-bre cómo trabajar las habilidadespersonales a través de talleresprácticos o vivenciales.En el catálogo Emforma se inclu-yen sesiones de orientación profe-sional donde se trabajan aspectosclaves para buscar trabajo y se en-trenan las habilidades profesiona-les adaptadas a las necesidadesde las personas que buscan traba-jo o una mejora profesional.Además, GlobaLleida incluirá cual-quier modificación o demanda deformación especializada en temáti-cas específicas que puedan contri-buir a mejorar los resultados en ladinamización de promoción econó-

mica del territorio o en el apoyo asu tejido empresarial. A las 109 ac-tividades formativas del primer se-mestre impartidas en la provinciaLleida en el marco de Emforma, enlas que han participado 1.295 per-sonas –que representan de mediaentre 4 ó 5 actividades semanales-,hay que sumar las más de 80 acti-vidades previstas para el segundosemestre de este año, en las cua-les está previsto que tomen partemás de un millar de participantes.El objetivo de GlobaLleida es llegara las 2.500 personas durante todoel 2016. La firma del convenio decolaboración entre GlobaLleida y laUdL ha contado con la participa-ción del rector de la UdL, RobertoFernández, el consejero delegadode GlobaLleida, Oriol Oró, el presi-dente del Consejo Social de la UdL,Ramon Roca, además de RafaelPeris y Enric Mir, en representaciónde la Paeria y la Diputación de Llei-da, respectivamente.


Barcelona y Madrid es-tán entre las diez ciu-dades europeas másvisitadas por viajerosinternacionales en2016, según un nue-

vo informe presentado por Mas-tercard.Los 8,2 millones de visitantes ex-tranjeros, un 6,4% más que el añopasado, que espera recibir Barcelo-na la sitúan como la cuarta ciudadmás visitada de Europa tras Lon-dres, París y Estambul.De todos estos visitantes, el 62%proviene de Europa, principalmentede Francia (19% del total de visitasextranjeras), Reino Unido (12%) yAlemania, que representan un 8%del total.Por su parte, Madrid, con 5,3 millo-nes de visitas extranjeras, 5,8%más que en 2015, se coloca en dé-cima posición del ranking europeo,mejorando la undécima de 2015.Éstos son algunos de los datos delestudio anual Global DestinationCities Index (GDCI) que ha presen-tado Mastercard, y que ofrece in-formación de las 132 ciudadesmás visitadas del mundo en fun-ción del número total de visitantesinternacionales que pasan al me-nos una noche en esa ciudad, y elgasto transfronterizo que realizanen las mismas, incluyendo el pre-cio del billete de avión para llegarhasta allí.A nivel global, Barcelona ocupa laduodécima posición en el estudio,mejorando un puesto con respectoa 2015, mientras Madrid obtiene lavigésimo segunda posición.En lo que respecta al gasto, el índi-ce apunta a que los más de ochomillones de visitantes extranjerosque reciba Barcelona dejarán8.314 millones de euros, lo que le

sitúa como la tercera ciudad en Eu-ropa en el ranking del gasto de es-tos visitantes internacionales, sólopor detrás de Londres y París.Madrid, por su parte, cosecha muybuenos resultados, ya que se espe-ra que estos visitantes gasten7.170 millones de euros, lo que po-siciona a la capital de España co-mo la cuarta por gasto en Europa

tras Londres, París y Barcelona, y lanúmero 14 del mundo.El estudio también evalúa las ciu-dades que más han crecido el últi-mo año en número de visitantes ex-tranjeros. En este sentido, la zonadel mundo que más crece vuelve aser Asia Pacífico, con seis de lasdiez ciudades que más aumentansu número de visitantes.

Barcelona y Madrid, entre lasdiez ciudades europeas conmás visitantes internacionales

CATALUÑA


Hace poco más de un meslas FARC anunciaban elcese definitivo al fuego,y Colombia, pero tam-bién América Latina y elmundo entero, celebra-

ban dicha noticia. El proceso de paz, apunto de culminar tras cuatro años deintensas negociaciones, ha dirigidotodas las miradas del mundo haciaColombia, inmerso durante los últimos50 años en una cruenta guerra terroris-ta que se ha llevado por delante laescalofriante cifra de 267.000 vidashumanas y ha lastrado el desarrolloeconómico y la evolución de un paísrico en recursos naturales, petróleo, yuna deslumbrante naturaleza: es elsegundo país con mayor diversidad deespecies, después de Brasil. Parquesnaturales, playas, montañas, monu-mentos y restos arqueológicos de indu-dable valor histórico también constitu-yen sus principales atractivos comodestino turístico.

Colombia vivirá una realidad sin gue-rra, aunque aún están por definir mu-chos flecos del proceso de paz tras elreferéndum en el que la mayoría delos colombianos votaron “NO” a laparticipación de las FARC en la políti-ca. Pero el derrotado presidente San-tos ha confirmado que el proceso depaz es irreversible y las FARC ya hancomenzado la entrega de arsenal. En términos económicos, se espera

que la primera de las consecuenciasdel final de la guerra sea el aumentode la inversión extranjera directa. Du-rante décadas los gobiernos colom-bianos han intentado atraer a nuevosinversores ofreciendo estabilidad yseguridad, pero secuestros, desapari-ciones o asesinatos hacían desistir amuchos de implantarse en el país.Desde el inicio de las negociaciones

de paz, se deja sentir poco a poco lallegada de empresarios interesadosen abrir mercados en Latinoamérica yuno de ellos es Colombia.Nuevos inversores se implantan enColombia gracias a las garantías deseguridad que ofrece el gobierno co-lombiano, de manera que otra de lasconsecuencias esperadas es que au-mente el empleo y se generen nuevasactividades productivas.

Pero lo más importante para Colombiaes que se inicie una nueva etapa en laque violencia, terror, narcotráfico y ar-mas queden atrás en beneficio de unasociedad que busca esperanzada unaoportunidad para desarrollarse y cre-cer en un país que ha sufrido mucho.Los próximos años serán decisivos enla evolución socioeconómica de Co-lombia, y por ende, de Latinoamérica.

Colombia


MERCADOSREPORTAJE

El impulsodefinitivo

El 82,7% de lo vendido por Colombiaa España es petróleo


Comercio exterior de ColombiaSegún el Banco Mundial, Colombiacrecerá un 3% en 2016, un 3,3% en2017, y un 3,5% en 2018. Las cifrasde crecimiento de los años anterio-res, con un 4,3% en 2013 y un 4,6%en 2014 se vieron contrarrestadaspor el 3,08% logrado en 2015, datosque se atribuyen a la caída de losprecios del petróleo y al cambio de lapolítica monetaria estadounidense. Los sectores de mejor comportamien-to han sido agropecuario, eléctrico ygasístico y en particular el de la cons-trucción, seguido de los servicios fi-nancieros y comercio. No obstante, la demanda externa noes aún todo lo sólida que podía ser, yaque está apoyada en la economía delos Estados Unidos, además del bajodinamismo de las economías de la zo-na del euro y China. En 2015 las ex-portaciones alcanzaron un valor de35.691 millones de USD, lo que supo-ne una caída del 60% con respecto ala cifra del 2014, 54.795 millones deUSD. Esto obedece a la caída del va-

DATOS BÁSICOS

Capital:BogotáPoblación:48.747.632Superficie:2.129.748 km²Idioma:EspañolMoneda:Peso1€ = 3.263,84 COP

Gobierno:RepúblicapresidencialistaPresidente:Juan Manuel SantosVicepresidente:Germán Vargas

Balanza comercial Colombia - España 2015 y 2016 (Miles de Euros)

2015 Exportación Importación Saldo CoberturaEnero 53.565,98 165.229,42 -111.663,44 32,42Febrero 58.660,35 143.151,83 -84.491,48 40,98Marzo 78.102,91 174.632,37 -96.529,45 44,72Abril 70.952,10 135.490,70 -64.538,60 52,37Mayo 67.534,82 119.321,56 -51.786,74 56,6Junio 76.992,30 192.170,28 -115.177,98 40,06Julio 86.432,13 139.209,50 -52.777,37 62,09Agosto 62.802,92 129.712,31 -66.909,39 48,42Septiembre 77.059,26 82.003,17 -4.943,91 93,97Octubre 86.907,22 121.854,02 -34.946,80 71,32Noviembre 85.892,20 102.529,89 -16.637,69 83,77Diciembre 78.793,38 106.545,42 -27.752,04 73,95TOTAL 883.695,56 1.611.850,46 -728.154,89 54,82

2016 Exportación Importación Saldo CoberturaEnero 51.752,34 67.343,74 -15.591,39 76,85Febrero 73.405,16 71.284,31 2.120,84 102,98Marzo 69.444,76 105.258,76 -35.814,00 65,98Abril 70.030,56 80.767,84 -10.737,28 86,71Mayo 60.452,07 28.869,74 31.582,33 209,4Junio 74.894,72 70.690,02 4.204,70 105,95Julio 72.693,42 100.785,59 -28.092,17 72,13TOTAL 472.673,05 525.000,01 -52.326,96 90,03

Fuente: ICEX España Exportación e inversiones�


lor de los bienes exportados (princi-palmente crudos y materias primas).Para un país en el que prácticamenteel 50% de lo exportado es petróleo, lacaída en los precios internacionalesdel crudo supone un fuerte golpe. Así,se calcula que esa caída afectará alos ingresos por comercio exterior enunos 300 millones de euros en 2016. Sin embargo, esta caída se ve com-pensada en parte por el crecimientode la inversión extranjera directa den-tro del mismo sector, aunque 2015registró una caída del 27% en compa-ración con el año anterior y sumó11.9432 millones de dólares. El 26%de esta inversión la acaparó el sectorpetrolero. En cuanto al comercio entre España yColombia, nuestro país ha conseguidoaumentar sus ventas en un 11.82%en 2015 en comparación con el añoanterior. La cifra alcanzada son los883 millones de dólares. Aún así, labalanza comercial es deficitaria paraEspaña ya que importamos 1.611 mi-llones de dólares, cifra un 43% infe-rior a lo importado en 2014. El princi-pal producto exportado por Colombiaa nuestro país es petróleo, con un82,7%, con el café y el té como se-gundo producto (3,99% de lo exporta-do) y con el hierro y el acero en tercerlugar. La importancia del comercio entreambos países hace que España se si-tuara en el cuarto lugar de destino delas exportaciones colombianas, solosuperado por Estados Unidos, China yPanamá, mientras que España fuepara Colombia su 11º cliente, listaque encabezan Estados Unidos, Chi-na, México y Alemania.

Relaciones bilaterales Tanto el ex presidente Álvaro Uribe co-mo el presidente actual Juan ManuelSantos han propiciado y fomentadolas relaciones de Colombia con Espa-ña, relaciones que siempre han sidobuenas pero que se han reforzado enlos últimos años. Con el objeto de res-ponder a las preocupaciones de lasempresas españolas en Colombia,ambos gobiernos acordaron la crea-ción de la Ventanilla España consis-tente en reuniones periódicas entre elEmbajador y la Ministra Consejera deGobierno y Sector Privado. Además,

MERCADOS - COLOMBIA

Principales sectores exportados a Colombia por España (2015. Miles de Euros)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones.

Sector ImporteConfección femenina 25.841,20Automóviles 24.545,27Productos de fundición y siderúrgicos 21.211,05Farmaquímica 18.758,49Otra alimentación diversa 17.640,82Cementos, yesos y cales 16.570,00Materias primas y semimanufacturas de plástico 15,197,20Otros productos no comprendidos en el sector 13.946,21Maquinaria de construcción y obras públicas 13.926,78Química orgánica 13.432,43Material eléctrico 11.679,53

Principales sectores importados de Colombia por España (2015. Miles de Euros)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones.

Sector ImporteCombustibles y lubricantes 370.387,01Café, extractos y sucedáneos 35.007,71Otras grasas y aceites vegetales 19.371,74Frutas subtropicales, frescas 17.700,12Productos de fundición y siderúrgicos 11.475,08Flor cortada 10.475,04Cobre y sus aleaciones 10.295,20Materias primas y semimanufacturas de plástico 9.413,78Cacao 4.519,18Moluscos y crustáceos e invertebrados congelados, secos o en salmuera 4.122,60otros destilados, licores, aguardientes y bebidas alcohólicas 2.162,59

Se espera que el final de la guerra conlas FRAC traiga consigo nuevasoportunidades de desarrollo económicopara el país, que suelta por fin el lastrede 50 años de conflicto bélico


en diciembre de 2015, la Unión Euro-pea autorizó la exención recíproca devisados para facilitar los viajes entreEuropa y Colombia.

Principales acuerdos vigentesentre Colombia y España Acuerdo comercial entre Colombia yla Unión Europea: El Tratado de LibreComercio (TLC) entre la Unión Euro-pea (UE) y Colombia entró en vigor el1 de agosto de 2013.APPRI: Entró en vigor el 1 de octubrede 2007. Convenio para evitar la Doble Imposi-ción: Entró en vigor el 22 de octubrede 2008.ICEX – Procolombia: ICEX España Ex-portación e Inversiones y ProColom-

bia firmaron el 21 de septiembre de2015 un convenio para promover lacooperación económica y el desarro-llo de las relaciones comerciales en-tre España y Colombia, e impulsar lacolaboración en la internacionaliza-ción de pequeñas y medianas empre-sas de ambos países.

Acuerdo Medio Ambiente: En 2005 sefirmó el Memorando de Entendimien-to (MOU) entre el Ministerio de MedioAmbiente de España y el Ministerio deAmbiente, Vivienda y Desarrollo Terri-torial de la República de Colombia.Acuerdo sobre Turismo: En enero de

2014 se firmó un Memorando de En-tendimiento (MOU) entre el Ministeriode Industria, Energía y Turismo de Es-paña y el Ministerio de Comercio, In-dustria y Turismo de Colombia, sobrecooperación en el ámbito turístico.

Acuerdo sobre cooperación entrePYMES: En mayo de 2014 se firmóun Memorando de Entendimiento(MOU) entre el ICO y el Banco de Co-mercio Exterior de Colombia (Ban-cóldex) para el intercambio de infor-mación, la financiación y apoyo a laspymes españolas y colombianas y la

cofinanciación de proyectos de in-versión.

Perspectivas de futuro Un proceso de paz irreversible dejarápaspo a una nueva Colombia. La caí-da del valor de las exportaciones po-

ne de manifiesto la necesidad de esepaís de diversificar los productos queexporta para dejar de depender delpetróleo. La recuperación de la industria co-lombiana, con la depreciación del tipode cambio y la refinería de Cartagenaya en marcha, junto con y la construc-ción de obras civiles, con infraestruc-turas en marcha hasta 2020 seránlos próximos sectores de oportuni-dad. En concreto, el presidente San-tos tiene previsto concesionar más de8.000 kilómetros de carreteras y1.000 kilómetros de vías férreas. Para España las oportunidades enColombia están el los sectores de lasinfraestructuras, ingeniería, telecomu-nicaciones, bienes de equipo y el sec-tor agroalimentario.

La balanza comercial España - Colombiaes deficitaria para España

Las exportaciones de Colombiacayeron un 60% en valor en 2015

Brev

es


MERCADOS - COLOMBIA

Los inversores se encuentrana la espera de que haya con-diciones favorables en elpaís andino para plantearproyectos de generaciónbasados en fuentes no con-

vencionales. La Asociación de EnergíasRenovables de Colombia (SER Colom-bia) señaló que existen propuestas deinversión en este sector que aportaríanuna potencia instalada nueva de almenos 2.000 MW, equivalente al 7% dela capacidad actual, informa el diario ElTiempo. El director ejecutivo de la cita-da organización, Alejandro Lucio, recla-mó al Ministerio de Minas y Energía laaprobación de un decreto que definalos elementos necesarios para avanzaren la diversificación de la matriz energé-tica del país. Hace dos años el Gobiernocolombiano promulgó la Ley 1715 de2014, en virtud de la cual se regulaba laintegración de las fuentes no conven-cionales en el sistema energético nacio-nal. No obstante, aún no ha sido regla-mentada en su totalidad. Además, eltexto fue adoptado antes del fenómenoclimatológico 'El Niño' y asumiendounos costes de los combustibles fósilessuperiores a los vigentes en estemomento, según las mismas fuentes.“Percibimos que la inclusión de lasenergías renovables no es una priori-dad y no se está revisando con la rele-vancia que consideramos tiene en tér-minos de competitividad, complemen-tariedad y potencial que representa eninversión extranjera”, recalcó Lucio.Además de la articulación de dichanorma, SER Colombia solicita al Ejecuti-vo que antes de la próxima subasta delcargo por confiabilidad -mecanismopara establecer los nuevos proyectosde generación que se construirán en elpaís- la Comisión de Regulación deEnergía y Gas (CREG) defina un procedi-miento alternativo para que las renova-bles puedan tener acceso. El suministrode electricidad en Colombia provienefundamentalmente de plantas hidroe-léctricas. Por tanto, el sistema actualremunera la energía diaria que pueda

garantizar una central cuando esta escapaz de producir en momentos conescasa cantidad de lluvias. Esta fórmu-la no tiene en cuenta el modo de pro-ducción energética con fuentes no con-vencionales, según el máximo respon-sable del citado colectivo empresarial.“Creemos que deben buscarse meca-nismos alternativos, no sustitutos, alcargo por confiabilidad, que han sidoutilizados en mercados de todo elmundo, para que puedan (las instala-ciones) recibir una remuneración deacuerdo a la energía que tienen disponi-ble para entregar, no en periodos de undía, sino de una semana o inclusomayores”. Lucio hizo referencia así a lassubastas a largo plazo, un método yautilizado en Estados vecinos comoPerú, Chile, Brasil, Uruguay, Brasil oArgentina. Asimismo, SER Colombiademanda a la Administración la crea-ción de un mercado a futuros de la elec-tricidad, que permita establecer el pre-cio de la energía a 15 años, para que losagentes se comprometan a aportar fon-dos a los proyectos. Los inversores hancomenzado a dirigir su atención hacialas renovables ante la menor entradade capital extranjero en el sector nacio-nal de hidrocarburos pero, en opiniónde Lucio, no aprecian “señales ni men-sajes de largo plazo” en este mercadolatinoamericano para avanzar con suspropuestas.

Empresarios colombianos reclamanal Gobierno que facilite el desarrollode las energías renovablesLa empresa española Ilunion Tecnología y

Accesibilidad participó en la jornada “Turis-mo accesible, un derecho, una oportunidad”,donde expondrá su experiencia en turismoaccesible.La jornada estuvo convocada por la Asocia-ción Hotelera y Turística de Colombia (Cotel-co), la Secretaría de Cultura y Turismo de laGobernación de Boyacá, la Alcaldía de Tunja,la Cámara de Comercio de Tunja y universida-des de Boyacá.A este evento acudieron la presidenta de lajunta directiva nacional de Cotelco, MarelvyMora López; la directora gerente de Ilunion,Ana Uruñuela; y el representante del grupoen Colombia, Alberto Campos, entre otros.Todos ellos mantuvieron un encuentro conalcaldes de los principales municipios boya-censes, así como de la ciudad colonial deVilla de Leyva, perteneciente a la Red de Pue-blos Patrimonio de Colombia, quienes apues-tan por trabajar para posicionarse como des-tino turístico accesible en el país. Juntosrepasaron los beneficios y el impacto positivoque tienen para la sociedad y para la econo-mía los entornos accesibles.

Ilunion expone enColombia su experienciaen turismo accesible

ODF Energía, empresa comercializadora deenergía especializada en ahorro y control dela demanda, se lanza a Colombia, dondecomenzará ofreciendo servicios a empresas.ODF Energía, comercializadora de electrici-dad y gas nacida en Sevilla en 2004 y espe-cializada en el control de la demanda eléctri-ca y el ahorro energético de empresas e insti-tuciones, ha iniciado su salto internacionalcon destino a Colombia, donde ha estableci-do su primera filial y espera cerrar dos pro-yectos antes de final de año, según explicó elconsejero delegado de la compañía, SergioPalmero.La compañía eléctrica abrirá su primera filialinternacional con un socio comercial en elpaís colombiano, y se centrará hasta final deaño en los servicios de asesoramiento ener-gético a los sectores bancario y de ventaminorista. Su objetivo es cerrar al menos dosproyectos antes de que finalice 2016, y poneren marcha los trámites para habilitarsecomo comercializadora energética en el país.

La comercializadora deenergía ODF da el saltointernacional a Colombia


MERCADOS - COLOMBIA

El 26 de septiembre de2016 marca un hito en lahistoria de Colombia alhaber, tras más de 50años de conflicto, firmadoel Acuerdo para la Termi-

nación del Conflicto entre el GobiernoColombiano y las Fuerzas ArmadasRevolucionarias de Colombia Ejércitodel Pueblo (FARC-EP), tras más de 4años de negociación en la Habana.Hay conciencia de que son muchas lasvariables que se requieren para queeste país pueda alcanzar la paz, perosin duda este acuerdo permite soñarcon que este es el primer paso en ladirección correcta. Sin duda una de las banderas de estepaís del postconflicto, es la convicciónde que en un país de cerca de 1,15millones de kilómetros cuadrados desuperficie (un poco más del doble deEspaña) el camino hacia la paz, partede una homogenización del territorioen materia de desarrollo. Es claro quelas condiciones de existencia, de insti-tucionalidad y de acceso a oportuni-dades de las cinco urbes más gran-des que pueden agrupar cerca de un30% del total de su población, con-trastan con los más de 1.000 munici-pios restantes, creando una brechaque sin duda el país viene esforzán-dose en cerrar. Sin embargo, es claro que el esfuerzoeconómico al que ve abocado el países grande, ya que los costos que pue-den derivarse del posconflicto, llegancomo una carga adicional a la ya difí-cil situación que se viene afrontandopor concepto de la afectación que hatenido la industria petrolera en elmundo, entre otros. Aunque parte delos recursos requeridos, con el tiemposin duda vendrán del menor gastoque por concepto de seguridad se vie-nen afrontando, el camino hacia esemomento aún falta recorrerlo. Las es-

timaciones varían entre los diferentesestamentos, pero la Comisión de Pazdel Congreso de la República ha esta-blecido un costo del posconflicto de27.810 millones de euros en un perio-do de 10 años. El Fondo Monetario Internacional, enesta línea, recientemente aprobó unacuerdo de dos años con Colombiabajo la Línea de Crédito Flexible por lasuma de 11,5 mil millones de dóla-res, destacando el mismo el buenfuncionamiento de las políticas ma-croeconómicas implementadas, conel objeto de darle una respuesta coor-dinada y gradual a las bajas en el pre-cio del petróleo. En los últimos cinco años el país haregistrado un crecimiento del PIB dehasta el 4.6% y está catalogado comoaquel con mayor estabilidad económi-ca de la región de acuerdo a los infor-mes del Banco Mundial. Con un creci-miento en el PIB actualmente espera-do del 2% anual, Colombia se ubicaentre los veinticinco países con mejordesempeño PIB en el mundo, siendoel mejor de Latinoamérica. Igualmente, en materia de integra-ción Colombia ha celebrado dieciséisacuerdos comerciales internaciona-les que se encuentran vigentes has-ta la fecha. De estos, se resalta eltratado con la Unión Europea, con laCAN, la Alianza del Pacífico, con laEFTA, MERCOSUR y el TLC con los Es-tados Unidos de América. Por mediode estos tratados, Colombia ha lo-grado afianzar sus relaciones econó-micas y sin duda colocarse en el se-no de importantes mercados interna-cionales de los que se espera ungran desarrollo. Siendo las exigencias altas, para Co-lombia es fundamental continuar elcamino que viene recorriendo dondese ha consolidado como una de laseconomías latinoamericanas preferi-

das por los inversionistas a partir de(i) un marco de estabilidad, que debe-ría aún ser mejor en la era de poscon-flicto, (ii) la protección a los inversio-nistas extranjeros mediante la cele-bración de convenios sumada a unalarga trayectoria en materia de respe-to a la propiedad privada, (iii) la pro-tección a la propiedad intelectual, (iv)la adopción de estándares internacio-nales -tales como en materia conta-ble de las NIIF-, y (v) incentivos tribu-tarios en sectores de especial interéspara el país, acompañado de la firmade los Convenios de Doble Imposiciónque brinda mayores garantías y segu-ridad para las inversiones extranjeras.Estando en esta senda de desarrollo,se hace imperativo que se tomen me-didas sobre el sistema impositivo delpaís, que permitan de una parte ge-nerar los recursos necesarios para losgastos crecientes que se afrontan,manteniendo el equilibrio en cuantola carga que puede ser asumida porparte de los contribuyentes. Así parala primera quincena de Octubre de2016, está prevista la radicación deuna nueva reforma tributaria, queaunque se ha planteado que deberíareferirse a los elementos estructura-les del sistema, sin duda la coyunturala llevara a referirse al esencial temadel recaudo. De esta reforma destacamos, de lopoco que se ha podido saber del pro-yecto del Gobierno, los siguientespuntos:- A efectos del Impuesto Corporativode Sociedades es claro que Colombiase encuentra en tasas limites (tempo-ralmente del 40% hasta el 43%) porlo que en este aspecto, lo que se haplanteado como expectativa es unareestructuración del Impuesto (Unifi-cación de los dos tramos Renta yCREE) tomando una tarifa que oscilealrededor del 35%, y que parte de las

Inversión en Colombia:panorama fiscal en un camino

hacia la paz


NIIF (Actualmente la base tributaria si-gue atada al régimen contable ante-rior). Esta modificación aunque podríaser profunda en sus alcances, y gene-radora de múltiples debates, se consi-dera que es muy difícil de que se con-crete dado el corto plazo que tiene laLey al tener que ser aprobada antesde terminar el año.- El gravamen sobre los dividendos hasido un tema que se ha venido am-pliamente debatiendo, y sobre el cualexiste un consenso en su implanta-ción. En general los dividendos en laactualidad no son gravados, salvoque la sociedad no haya tributado so-bre sus rentas. En este aspecto, lospaíses con protección de los CDI res-pectivos, como es el caso de España,se esgrimen como plataformas de in-versión óptimas al dejar libre de gra-vamen en varios supuestos este flujoeconómico.- A efectos del IVA, la tarifa general

que se encuentra actualmente en el16% se ha planteado suba al menoshasta el 19%, en un proceso escalo-nado de dos a tres años. Esta medidapor la importancia recaudatoria quetiene se presenta como un elementocentral de la Reforma, pese a la op-ción que genera por su impacto gene-ralizado. Sin perjuicio del resultado de esta re-forma del cual habrá que estar pen-diente en sus efectos finales, se havenido discutiendo por parte del Go-bierno igualmente, la necesidad de laimplementación de los incentivos tri-butarios y legales, para el desarrollode actividades económicas en las zo-nas menos desarrolladas que coinci-den con ser las más afectadas por elconflicto que se ha cerrado. Para losinversionistas estos sin duda puedenser una oportunidad, ya que se hanplanteado aspectos tales como (i) dis-minución de la carga tributaria en los

proyectos de infraestructura, (ii) crea-ción de zonas con vacaciones fiscalesdurante periodos de hasta diez años,(iii) seguros para los inversionistasque garanticen el mantenimiento delas condiciones de orden público y deseguridad jurídica de los proyectos deinversión que se adelanten, (iv) bonifi-cación del gasto a efectos el impuestode sociedades y exención del IVA enla adquisición de los bienes produci-dos en esta zonas, entre otros. Así, pese a los importantes retos quetiene Colombia, sin duda vienen opor-tunidades de desarrollo y de negocio,que marcan la senda de la construc-ción de un país sostenible y en paz dela mano de todos aquellos que quie-ran acompañar este proceso.

Camilo Zarama y Natalia PardoSocio director y Asociada de la prác-tica tributaria de Garrigues Colombia


ESPECIAL • INAUGURACIÓN

IMEX Castilla-La Manduplicando las expec

IMEX Castilla-La Manduplicando las expec


cha cerró sus puertastativas de asistenciacha cerró sus puertastativas de asistencia

L a primera edición de IMEX Castilla-La Mancha cerró sus puertas el día 22de septiembre, tras dos días de intensa actividad en el Pabellón de Feriasy Congresos de Ciudad Real. Allí acudieron a hacer negocio 1.298 profe-sionales, más del doble de los asistentes esperados en un principio.

Organizada por el Gobierno de Castilla-La Mancha a través de su Instituto de Pro-moción Exterior (IPEX) y Moneda Única, la feria fue también el escenario dondese registraron 911 entrevistas personales entre los empresarios de la región y losrepresentantes comerciales de 30 países, entre los que destacó Perú como PaísInvitado. Son incontables, además, los numerosos encuentros profesionales quetuvieron lugar.



De izda. a dcha. Fernando Laviña, director de IPEX; José Manuel Caballero Serrano, Presidente de la Diputación de Ciudad Real; Patricia Fran-co Jiménez, Consejera de Economía, Empresas y Empleo de la Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha; Pilar Zamora Bastante, Alcaldesade Ciudad Real y Jaime Ussía Muñoz-Seca, Presidente de IMEX-Impulso Exterior.

E l salón de actos del Pabellón de Ferias y Congresosde Ciudad Real acogió la inauguración de la primeraedición de IMEX Castilla-La Mancha, feria de refe-rencia en nuestro país sobre comercio exterior y ne-

gocio internacional. El acto comenzó con las palabras debienvenida y discurso de Pilar Zamora, Alcaldesa de Ciudad

Real para continuar con los discursos de Jaime Ussía, Pre-sidente de IMEX - Impulso Exterior y José Manuel Caballero,Presidente de la Diputación de Ciudad Real. La Inaugura-ción la cerró la intervención de Patricia Franco, Consejerade Economía, Empresas y Empleo del Gobierno de Castilla-La Mancha.

La consejera Patricia Franco cortando la cinta, en presencia del presidente de la Diputación de Ciudad Real, la alcaldesa de Ciudad Real, elpresidente de la Cámara de Comercio de Ciudad Real, el presidente de IMEX, el presidente de Globalgaja, los alcaldes de las principales ciuda-des de la provincia de Ciudad Real y sus ayuntamientos, que también participaron de manera activa en la feria. Puertollano, Tomelloso, Valde-peñas, Alcázar de San Juan y Manzanares mostraron el potencial empresarial que tienen estos municipios.


P atricia Franco destacó la al-ta cifra de visitantes preins-critos, “unos datos quemuestran el alto interés de

empresas e instituciones por la in-ternacionalización de nuestra eco-nomía y por que se desarrollen en

nuestra región iniciativas como és-ta”, y resaltó que “uno de los as-pectos más significativos de IMEXes conseguir que Castilla-La Man-cha y Ciudad Real abran sus puer-tas al mundo, que tengamos unaventana al exterior”.

Patricia Franco Jiménez, Consejera de Economía, Empresas y Empleo de la Junta de Comuni-dades de Castilla-La Mancha.

Jaime Ussía Muñoz-Seca, Presidente deIMEX - Impulso Exterior.

E n palabras de Jaime Ussía,Presidente de IMEX, la feriaes “una cita imprescindiblea la que avalan veintitrés

ediciones de éxito en otras comu-nidades y que Castilla-La Manchamerecía celebrar”.

Fue muy alta la presencia del sectorfinanciero. Globalcaja, principal patro-cinador de la feria, además de ofreceratención personalizada en su stand

congregó en varios momentos a másde un centenar de empresarios de laregión. En su stand se impartieron in-teresantes conferencias. Otras entida-

des como Liberbank, Banco Sabadell,Banco Santander, Bankinter y Cesce,también dieron asesoramiento finan-ciero a los empresarios.



IMEX Castilla-La Mancha contó conuna superficie de exposición de másde 2.000 m2 en la que expusieron 40organismos y empresas. En esta zonadestacaron los stands del IPEX, coor-ganizador de la feria, y el de Globalca-ja, principal patrocinador. La feria

también tuvo el patrocinio de la Dipu-tación Provincial de Ciudad Real ycontó con todos los apoyos del restode organizaciones e instituciones in-volucradas en procurar el desarrolloempresarial: IMPEFE-Ayuntamientode Ciudad Real; Cámara de Comercio

de Ciudad Real; Consejo de Cámarasde Castilla-La Mancha; FECIR; ICEX;Club de Exportadores e Inversores Es-pañoles y Fundación Caja Rural Casti-lla-La Mancha. La compañía Pramarofreció el apoyo como marca colabo-radora destacada.

El stand del IPEX sirvió para realizar numerosas entrevistas con los empresarios de Castilla-La Mancha interesados en internacionalizarsus empresas.

El personal del IPEX con su director Fernando Laviña al frente, posan junto con la consejera Franco y personalidades que asistieron a lainauguración de la Feria.


Bernardo Muñoz, Consejero Económico y Comercial del Perú en España y PatriciaFranco, Consejera de Economía, Empresas y Empleo de Castilla-La Mancha, junto aJavier Rosell, director general de Empresas, Competitividad e Innovación de Castilla-La Mancha; Jaime Ussía, presidente de IMEX y Pilar Zamora, alcaldesa de Ciudad Real.

Tras la positiva experiencia en ha-ber tenido a Perú como país invi-tado en las ediciones anteriores,fue también el país invitado en es-ta 1ª edición de IMEX Castilla-LaMancha. El consejero económico

y comercial de la Oficina Comercial del Perúen España, Bernardo Muñoz Angosto, enca-bezó la presencia del país andino que contócon un stand en la zona de exposición en elque se atendieron numerosas entrevistas.

El Consejero Peruano, Bernardo Muñoz, es saluda-do en su stand por la consejera Patricia Franco.

Perú país invitado en la 1ª ediciónde IMEX Castilla-La Mancha


El Ayuntamiento de Puertollano y su Agencia de Atracción de Inver-siones FUNDESCOP participaron en la feria.

El Ayuntamiento de Alcázar de San Juan expuso las posibilidades desu municipio para la inversión extranjera.

Zona deexposiciónZona deexposición

ESPECIAL • EXPOSICIÓN

La logística, el sector agroalimentario y ferial, se dieron cita en elstand del Ayuntamiento de Manzanares.


El princiapal patrocinador de la feria, Globalcaja, recibió centenares de visitantes en su stand.

La consejera Patricia Franco visitó también el stand del Ayuntamien-to de Valdepeñas.

Tomelloso es el municipio de referencia en la provincia de CiudadReal en el sector industrial y agroalimentario.


Cámara de Comercio e Industria de Ciudad Real y Consejo de CámarasOficiales de Comercio, Industria y Servicios de Castilla-La Mancha.

CESCE, Compañía Española de Seguro de Crédito a la Exportación ase-soró a los empresarios que quieren vender con garantías de cobro.

Banco Santander, el mayor banco español, atendió las consultas delos empresarios castellanomanchegos.

Bankinter ofreció ocho conferencias en su stand. Además de lasmonográficas de países expuso la gestión de riesgo de cambio y elcobro de las exportaciones.

Liberbank, que expuso en la feria, trató acerca de los medios de pagoen el comercio internacional en una conferencia.

La comitiva inaugural encabezada por la consejera Franco visitó elstand de Banco Sabadell.

Una importante delegación del Banco Nacional de Guinea Ecuatorialacudió a la cita del comercio internacional en Ciudad Real.



ICEX España Exportación e Inversiones.

Itecam, Centro Tecnológico del Metal Castilla-La Mancha. El IPEX, coorganizador de IMEX Castilla-La Mancha, se empleó afondo en las constantes entrevistas que tuvieron.

La patronal FECIR, Federación Empresarial de Ciudad Real, expusoen la feria.

La compañía logística multinacional DHL ofreció interesantes confe-rencias en su stand .

El Club de Exportadores e Inversores Españoles acudió a la cita de lainternacionalización en Castilla-La Mancha.


El organismo dependiente del Ayuntamiento de Ciudad Real, IMPE-FE, expuso en la feria y celebró en IMEX su reunión del Pacto Localpor el Empleo.

La empresa consultora Globe Spain, con origen en Ciudad Real ase-sora a los empresarios en cómo hacer negocio en todo el mundo.

La Oficina Comercial del Perú en España estuvo atendiendo, comopaís invitado, las consultas de los empresarios.

La Fundación Caja Rural Castilla-La Mancha tiene una gran actividaden Castilla-La Mancha.

Guinea Ecuatorial, representado por la empresa Job Servicios, tuvomucha actividad en su stand.

El Consejo Regulador Denominación de Origen La Mancha es unareferencia para uno de los sectores más importantes de la región.

KOMPASS tiene la mejor base de datos mundial para los empresariosque quieran encontrar un socio, proveedor o cliente.



ESPECIAL • MESAS REDONDAS

El director del IPEX, Fernan-do Laviña, dio la bienveni-da a los asistentes a la me-sa redonda en la que setrataron los retos en la in-novación para la internacio-

nalización de las empresas de Castilla-La Mancha del sector agroalimentario.Dijo Laviña que este sector es priorita-rio en la región como avalan las cifrasde las exportaciones y le dio la palabraal moderador de la mesa redonda, Jai-me Palafox, gerente de la interprofe-sional del Vino de España y experto entemas agroalimentarios, que moderóla mesa y presentó a los ponentes.

Intervino en primer lugar Ángel Villa-franca, presidente de CooperativasAgroalimentarias de Castilla-La Man-cha, que indicó que el principal objeti-vo que tienen es transmitir a todos loscooperativistas dónde están sus mer-cados, a dónde dirigirse, y trasladarque el mundo es global. Villafranca di-jo que realmente los retos a afrontarno son tantos. En primer lugar explicara los productores, viticultores, ganade-ros,.... qué es lo que demandan losmercados internacionales y saber cuáles el valor diferencial con respecto aotros competidores. Conocer el país opaíses a los que se va a exportar y los

riesgos tanto directos como indirectosque existen. El productor tiene quementalizarse que lo que vende no va aacabar en una fábrica sino en la mesade un consumidor y que es necesariover las demandas en cada país paraorientar nuestro producto a la deman-da de cada mercado.En Castilla-La Mancha, dijo, tenemosla mayor superficie de viñedo y la ma-yor producción a nivel mundial, perocuando trasladamos las cifras a euros,la cosa difiere. Apuntó también comoun reto clásico la cualificación del per-sonal y que es conveniente visitar alos clientes y refirió que Castilla-La

Retos e innovación para la internacionalizaciónde la empresa agroalimentaria


Mancha está en el centro de España,lo que supone que llevar el vino a gra-nel a destinos portuarios encarece elcoste, también si se transporta por ca-rretera al centro de Europa el coste deese transporte representa un gasto deentre 11 y 12 euros por Hl., frente alos 4´5 euros que tienen que pagarproductores más cercanos al centrode Europa. Dijo que sería convenienterealizar las infraestructuras necesa-rias para conseguir ser más competiti-vos por los costes de la logística.Miguel Ángel García Baquero dijoque llevan 25 años exportando y quehan pasado mucho tiempo predicandoen el desierto ya que hace años la gas-tronomía española no estaba de mo-da. La globalización cambió esto y ca-da vez hay más demanda de merca-dos internacionales. Ahora la compa-ñía tiene presencia en más de 65 paí-

ses, siendo la marca global de referen-cia del queso español, líder de su sec-tor en España y con unos incrementosanuales en sus exportaciones en tornoal 30%. Analizar las cosas bien y malhechas posibilita corregir, dijo, y teneruna vocación global implica que to-dos los departamentos de la empre-sa se impliquen en ello. Explicó queoperan en regiones, con distintas ac-ciones en cada una de ellas: Norte deAmérica, Latinoamérica, Europa yAsia y Sudeste asiático, siendo másinteresante atacar región por región yno por países. Hay que viajar y también invertir en elproducto, y para terminar, planteó co-mo pregunta a sus compañeros demesa si alcanzado un estatus interna-cional hay que seguir dando el serviciodesde el país de origen o instalarse enlos países realizando inversiones pro-

Miguel Ángel García Baquero, ConsejeroDelegado de Lácteas García Baquero.

Ángel Villafranca, Presidente de Cooperati-vas Agro-alimentarias de Castilla - La Man-cha.

�

Jaime Palafox, Experto Agroalimentario yDirector Gerente de la Interprofesional delVino de España.


ductivas para atacar a aquellos mer-cados.Alfonso Alcázar, que ocupa la direc-ción general del grupo Tello desde ha-ce 5 años y lleva 22 en puestos deresponsabilidad en la exportación, di-jo que hay que identificar la realidad yaportar soluciones. Habló de la buenaimagen de la que goza el sector en elexterior con un dato; el 83% de los eu-ropeos reconoce que España tieneproductos agroalimentarios buenos omuy buenos, aunque uno de cadatres es incapaz de citar una marca es-pañola. Desmitificó que la internacionalizaciónestá al alcance de todas las empresasindicando el alto número de empresasque fracasan en el proceso de expor-tación y que de las pymes que comien-zan a exportar solo continúa un 1%después de cuatro años, de maneraregular. Que de las 147 mil empresasque exportaron en 2015 tan solo 45mil concentran el 93% del volumen to-tal de exportación y apuntó las causasdel fracaso de las empresas españo-las en su salida al exterior: pequeñadimensión, escasa competitividad, ba-ja productividad, poca innovación y ni-vel tecnológico muy precario. Añadióque otro informe dice que el aumentodel 1% en la facturación de una em-presa posibilita el crecimiento del 5%en la exportación y acabó apuntandoque hay que planificar la internaciona-lización y que esta tiene que ser unobjetivo corporativo, como es en elgrupo Tello, que de sus 130 millonesde facturación estimada para esteaño, exportará un 27% aproximada-mente, mientras que hace 5 años laexportaciones solo representaban el12% de la facturación de la empresa.Francesco Monesi, responsable deexportación de Conservas HuertasMuñoz, la abuela Cándida y Luxury Ta-pas, comenzaron a exportar hace cin-co años y ahora venden fuera el 40%de la facturación. Apuntó como retosbásicos: la gestión de la incertidum-bre, del miedo, por lo que hay que con-fiar en especialistas y profesionalescomo el personal del IPEX o de las Cá-maras de Comercio; la actitud que tie-nen que tener todos los departamen-tos de la empresa, incluso usando losidiomas de cada país en el que se ven-de, en albaranes, facturas...; salvar los

"enemigos" que todas las pymes tie-nen, como la costumbre de hacer lascosas como siempre, la superficiali-dad de los empleados de la cadenade producción y cuidar los detalles.Vestir bien el producto y buscar y ofre-cer la correcta información y de modorápido. Acabó nombrando la importancia dela innovación y citó casos prácticos desu empresa en los que se realizó uncambio de nombre comercial para co-mercializar en el exterior. No hay queser esclavo de los nombres ni de lasrazones sociales, dijo Monesi. Hay queanalizar las líneas de negocio; realizarenvases novedosos y adaptarse a lascostumbres de los países a los quenos dirigimos.Julio Bacete, presidente de Coopa-man, centró su primera intervenciónen la innovación llevada a cabo en suempresa en la mejora del producto yaumentando la producción como mo-delo de abaratar el producto. Esta coo-perativa de segundo grado, con 30años de existencia, centra su actividaden los ajos, donde Castilla-La Manchaes la primera región exportadora deEspaña. Bacete apuntó que el preciodel ajo fluctúa en función de la pro-ducción mundial pero que el productode Castilla-La Mancha es de muchamayor calidad que por ejemplo el queproducen en China. Exportan a paísescomo Haití, del tercer mundo o aEE.UU, Australia,... a todos los paísesque son deficitarios en ajos. Apuntócomo desventaja que es muy costosala producción en Castilla-la Mancha yque el mercado europeo es muy exi-gente pero poco fiel ya que solicitanlas exigencias de normativas de cali-dad pero no terminan valorando elesfuerzo que esto supone cuandopor ejemplo adquieren partidas deotros países que ese año han tenidouna alta producción y venden a pre-cios más bajos; en ese momento novaloran en Europa que ese productosea de peor calidad.Planteó como reflexión que si es Eu-ropa el futuro destino de los produc-tos de exportación, o más bien ha-bría que mirar a otras regiones comoAmérica, África, o incluso países deltercer mundo.La mesa continuó con un interesantedebate.

Julio Bacete Gómez, Presidente de Coopa-man.


Francesco Monesi, Responsable exportacio-nes de Conservas Huertas Muñoz (La AbuelaCándida y Luxury Tapas).

Alfonso Alcázar Martínez, Director Generalen Grupo Tello.



Esta interesante mesa re-donda, compuesta por em-presas de Castilla-La Man-cha que son un verdaderoejemplo de éxito fue intro-ducida por Javier Rosell,

director general de Empresas y Com-petitividad de la Junta de Comunida-des de Castilla-La Mancha.Rosell dio la bienvenida y agradecióla presencia a los asistentes y ponen-tes. Habló de la apuesta por el forta-lecimiento de las empresas, fruto delanálisis, para cubrir las necesidadesde las empresas de Castilla-La Man-cha, para lo cual se ha puesto enmarcha desde comienzo de este añoel Plan Adelante con una dotación de260 millones de euros que atiende alas variables que puede tener cual-

quier empresa como son: inversión,comercialización, innovación, interna-cionalización y financiación. El direc-tor general incidió en dos de ellas: in-novación e internacionalización y dijoque no puede existir la salida al exte-rior sin innovación, que ambas sonlas palancas para el crecimiento em-presarial. “La innovación constantese produce cuando desde la empre-sa se escucha al cliente y al merca-do” dijo Rosell, a lo que añadió “hayque ser valiente pero también hayque tener una estrategia de interna-cionalización”. Habló también delPacto por la Recuperación Económi-ca, firmado tan solo dos días antes,cuyo fin es la ceración de empresasy la captación de inversión, que con92 medidas se van a invertir 1.329

millones hasta 2.020 para el des-arrollo económico de las empresasde Castilla-La Mancha.El moderador de la mesa fue Venan-cio Alberca, director general del Gru-po Cojali y presidente de ITECAM, quetras agradecer la invitación y la orga-nización de la feria, indicó las trespartes que se tratarían en la mesa:cómo influye el sector industrial en laeconomía regional; experiencias yconsejos para el éxito en la interna-cionalización y la cooperación entreempresas. Alberca indicó que pese aque el sector agrícola es importanteen la región (34%), el industrial tam-bién representa mucho. Además, enlos lugares donde está desarrolladala industria, el PIB es superior al deotras zonas. En Castilla-La Mancha

La internacionalización del sectorindustrial en CLM. Retos y oportunidades

Javier Rosel, director general deEmpresas, Competitividad e In-novación de Castilla-La Man-cha, presentó la mesa redonda.


los bienes de equipo representan el20% y el textil el 17%.Rafael Rodriguez, director general deIndustrias Metálicas Anro, presentósu empresa que data de 1959 y quehoy trabaja diversificada en 6 secto-res distintos: industrial, con proyectosrealizados para empresas como Rep-sol, CEPSA o Técnicas Reunidas; edifi-cación, construyendo edificios singu-lares y centros comerciales; obra civil,con edificación de puentes en autoví-as e infraestructuras para las redesferroviarias; hidráulico, para trasvasesde agua; bienes de equipo; y, recien-temente con una nueva patente pro-pia de aparcamientos en altura des-montables.Respecto de la cooperación empresa-rial dijo que no es fácil por estar in-mersos en el día a día de la empresa,que no siempre permite compartir ex-periencias con otras empresas. Valoróel trabajo del IPEX pero dijo que po-dría reforzar el contacto y apoyo a lasempresas y de ITECAM también sepronunció como una asociación muy

interesante para que se produzca elapoyo y la cooperación entre empre-sas, como ocurre con la suya.Juan Pablo Menchén, director gene-ral de Grupo de empresas Parrós, delsector de la construcción, siderome-talurgia, especializada en el sectorferroviario y en energías renovablesdijo que la maquinaria de Parrós in-crementa los rendimientos mante-niendo los estándares de calidad enla ejecución de los proyectos. El ta-ller de I+D propio con el que cuentala empresa les ha facilitado la entra-da, con filiales de la empresa, en paí-ses como Arabia Saudita; Marrue-cos, donde tienen una planta termo-solar cuya ampliación prevista enuna segunda fase la convertirá en lamayor del mundo; Chile, con la reno-vación del ferrocarril en este país, oIsrael. Respecto de la experiencia ex-portadora, Menchén dijo que proyec-tos como el del AVE La Meca-MedinaParrós ya estaban allí antes de quese diera la concesión al consorcio es-pañol, lo que hizo que la empresa ac-tuara más que como un proveedor,como un socio. También que la Mar-ca España en el sector industrial noestá a la misma altura que en el de-porte, aunque poco a poco va co-giendo peso en el exterior.De la cooperación empresarial dijoque es muy importante sobre todo porla importancia que tiene la dimensiónde una empresa cuando sale al exte-rior para aprovechar sinergias y cono-cimientos, que hay que tener una es-tructura y planificación frente a la im-provisación y que hay que aprovecharla información, red de contactos, paraconocer el mercado. Terminó diciendoque echa en falta la profesionaliza-ción del sector público.Jesús María Espinosa, director gene-ral de Electrozemper, empresa fami-liar que se creó en los años 50 y quese dedica a la iluminación de emer-gencia, comenzó la exportación en elaño 1992. Hoy tiene presencia en 25países con filiales en Francia y Bélgi-ca, y oficinas en Marruecos, Colom-bia, Chile, China y Shanghái. Espino-sa dijo que casi todo el personal de laempresa es de la región y que sepueden hacer muchas cosas con loscastellanomanchegos, tanto dentrocomo fuera.

Juan Pablo Menchén, Director General deGrupo Parrós.

Venancio Alberca Gómez-Galán, Presidentede ITECAM y Gerente de Cojali.

�

Rafael Rodríguez Novillo, Gerente de Indus-trias Metálicas ANRO.


Respondió a la pregunta de cómo lle-gar a los clientes diciendo que lo pri-mero es asistir a ferias o misiones co-merciales y que después, en una se-gunda fase, es cuando ves que el paísde destino dirige lo que tienes que ha-cer, ya que en cada lugar las condicio-nes e ideosincrasia son distintas. Dijotambién que el sector industrial em-plea a muchos más trabajadores queel agroalimentario y que hay que des-arrollar este sector con personal cuali-ficado y con idiomas.Terminó diciendo que si las empresasde determinado tamaño, como las re-presentadas en la mesa, necesitande colaboración y cooperación, las pe-queñas aún más y que el IPEX es elinstrumento, la llave y el apoyo idealcon el que puede contar cualquierempresa en su expansión exterior.Francisco Pardo, vicepresidente deTecnove, empresa cuyos comienzosse remontan a 1986 cuando se fun-dó como una pyme carrocera, es unconglomerado de 9 empresas conmás de 1.000 empleados. Vende en61 países con una red de 11 filiales ycon 3 líneas de negocio, siendo líderen transformación de vehículos espe-ciales con cualquier proyecto a medi-da sobre una plataforma móvil; tam-bién el transporte refrigerado, conuna cuota del 40% del mercado enEspaña. Tecnoseñal es la empresade señalética, y, recientemente, es-tán desarrollando la construcción decampamentos y los servicios necesa-rios como catering, limpieza,... paracompañías con enormes proyectosde infraestructuras y con necesidadde albergar a cientos de personas enlugares donde hay que alojar a traba-jadores para el desarrollo de grandesinfraestructuras. Esta actividad estácreciendo mucho y tienen comoclientes a distintas empresas multi-nacionales, gobiernos de países, in-cluso la ONU. En 1998 comenzaronsu internacionalización y hoy el 65%del de su facturación proviene de pro-yectos en el exterior. Pardo refirió queen Castilla-La Mancha no hay ningu-na razón para tener poca autoestima,que es una región con dificultadespero también con un gran potencial.También indicó que la crisis en el sec-tor del metal hizo desaparecer10.000 empresas en los últimos

ocho años pero que con esfuerzo,profesionalidad y autoestima se pue-de conseguir el éxito. Con respecto alapoyo al sector industrial en Españadijo que debería ser una cuestión deestado y que en nuestro país el sec-tor ha perdido un 5% en la aportaciónal PIB, estando en la actualidad en el15% y siendo en Europa del 20%, loque significa que hemos perdido pe-so en la industria en España, entreotras cosas porque el precio de laenergía encarece los costes de pro-ducción. También indicó las dificulta-des de la obtención de financiaciónsegura. De la importancia de la Mar-ca España destacó que nuestro idio-ma, hablado por más de 500 millo-nes de personas, oficial en muchospaíses, es un gran intangible. Indicótambién que se podría aumentar elapoyo desde las embajadas españo-las en el mundo como ocurre con al-gunos de nuestros competidores máscercanos. Tecnove, que comenzó aexportar en 1998 reconoció que lescostó años comenzar a cerrar opera-ciones, siendo difícil los comienzos.Todo el personal de la empresa tieneque estar mentalizado y comprometi-do con la internacionalización, ade-más de la importancia de dominar elinglés, incluso otras lenguas, conclu-yó Francisco Pardo.Miguel Ángel Cepeda, gerente dePuertas San Rafael, indicó que su em-presa también es familiar, que la bur-buja inmobiliaria que había en Espa-ña hizo que en 2008 se construyeran860 mil viviendas, pasando a las 60mil del año pasado, lo que hizo queempresas fabricantes de puertas nopudieran sobrevivir descensos del30% y más anualmente en su factura-ción. La empresa, dijo Cepeda, no sededica a vender puertas, sino a estu-diar la demanda del cliente, funda-mentalmente femenino, detectandocuáles son sus necesidades y lo quequieren. Concluyó diciendo que esuna ventaja que exista la industria yque la principal aportación de estesector en la economía es que al sertan amplio y diversificado se puederesistir más una eventual crisis.Tras las intervenciones iniciales semantuvo un interesante debate entrelos componentes de la mesa redondacon participación del público.

Francisco Pardo Piqueras, Vicepresidentedel grupo de empresas Tecnove.

Miguel Ángel Cepeda Zaragoza, Gerente dePuertas Sanrafael.


Jesús María Espinosa, Director General deElectrozemper.



El director el IPEX, Fernan-do Laviña, tras agradecerla presencia de los asis-tentes presentó la mesaredonda diciendo que,tras haber programado las

mesas de agro e industrial, no podíafaltar la de servicios, más difícil detratar porque los intangibles y con-ceptos como innovación, digitaliza-ción, marca, diseño, como partesque envuelven a una empresa, sonmás difíciles de cuantificar, aunquetodo ello hace que se le otorgue ma-yor valor a los productos. También re-cordó que la internacionalización es-tá acompañada de otras líneas es-

tratégicas dentro del Plan Adelante,puesto en marcha por la consejeríade Economía, Empresas y Empleo deCastilla-La Mancha.El director de Promoción de Bienesde Consumo y Servicios del IPEX, Jo-sé Félix González moderó la mesa ypresentó a los ponentes. Dijo quedesde hace 6 años están desarro-llando proyectos para intangibles enel IPEX con empresas que han des-arrollando imagen de marca, de tec-nología de la información, arquitectu-ra,etc.Félix Bellido, Presidente de la com-pañía Miguel Bellido, fue el primeroen intervenir. Definió a su grupo de

empresas como familiar, con más de40 años exportando. En la actuali-dad exporta a más de 30 países. Be-llido definió intangible como una pa-tente, marca, diseño, saber hacer,frente a lo que sería un edificio, unamáquina, y que se puede producir encualquier parte del mundo pero lacuestión es cómo añadir valor, cono-cimiento, intangibles, a nuestra ofer-ta. La marca hay que crearla y prote-gerla y tiene que existir el diseño conoferta diferencial, ganar reputación,un buen saber hacer y trato con losclientes.Félix Bellido planteó el problema quese ha dado en muchas ocasiones en

Los intangibles como palanca de valorinternacional: los servicios y el valor de la marca


las que los diseñadores no ven deltodo que, además de sus creaciones,haya una gran responsabilidad porparte de la estructura empresarialque necesariamente tiene que existirpara responsabilizarse de todas lasdemás cuestiones aparte del diseño.Puso el ejemplo de Armani, como undiseñador que sí supo ver esto y quebuscándose un empresario consi-guió una gran empresa. Por otro la-do, es necesario que las empresasdel sector inviertan en diseñadores,sabiendo que son una parte impor-tante del desarrollo empresarial.Fernando Jiménez, socio fundadorde Amaranto Consultores, dijo quesu empresa se fundó hace 10 años yque trabajan en el sector de la exter-nalización de servicios para grandescompañías. Con sedes en España ytambién en China, la empresa des-arrolla su producto basándose en el

talento -el 80% de sus empleadosson ingenieros- tratando de estarsiempre por delante de las deman-das del mercado y de sus posiblescompetidores. Jiménez concluyó di-ciendo que para ellos el cliente es elque marca las acciones que tieneque desarrollar la empresa, por loque lo primero es conocer las necesi-dades del cliente.Emilio Sánchez, director general deTASH Arquitectura, presentó su em-presa de arquitectura, ingeniería yconsultoría de edificación especiali-zada en el sector hospitalario. Tieneoficinas en Perú, Colombia y Pana-má, y sucursales en varios países deCentroamérica y Caribe. Sánchez dijoque el modelo de su actividad em-presarial no es tanto exportar comoinstalarse en el exterior, aunque losservicios de diseño sean producidosen Toledo. Sánchez fue el primero en

Fernando Jiménez, Socio de Amaranto Com-pany y Cofundador de playthe.net.

Félix Bellido, Presidente de Miguel Bellido.OLIMPO.

�

José Felix González, director de Promociónde Bienes de Consumo y Servicios del IPEX.


referir que el sector servicios es elgran incomprendido en la sociedadeconómica española, entre otras co-sas, dijo, porque el volumen de fac-turación no es tan alto como el deotros sectores y añadió que tienenque verse los servicios como un sec-tor estratégico más que como elaporte al PIB, ya que nuestras em-presas son muchas veces punta delanza de otras empresas como cons-tructoras, por ejemplo, que sí queaportan mucho al PIB.Samuel Álvarez, director general deGrupo Innova fundó su compañíacon su hermano; dos ingenieros detelecomunicaciones que se plantea-ron vender conocimiento y tecnolo-gía punta en los segmentos de segu-ridad y defensa. En la actualidad tra-bajan con empresas de fuera denuestras fronteras en países comoIsrael o Estados Unidos y los creci-mientos de los dos últimos años hansido del 50% y 30% respectivamen-te, creciendo así en la crisis, aunquea base de un gran esfuerzo, sacrifi-cio y muchos viajes internacionales.Tienen presencia en Latinoamérica,Estados Unidos, Oriente Medio, Euro-pa, África Central y según Samuel Ál-varez, el conocimiento es el intangi-ble más valioso. En este momento lacompañía está apostando tambiénpor el producto, como los drones yotros.Antonio Fernández-Pro es el directorgeneral de Nexora Solutions, que na-ció como una pequeña empresa ha-ce seis años y que quería hacerse unhueco en el mundo de la creación depáginas web, virtualización, comuni-caciones y que, con diversos produc-tos en su cartera, creció mucho entan solo dos años. Desde el principioya tenían más clientes en el ReinoUnido que en España y se apoyaronen el asesoramiento y servicios pres-tados por el IPEX. Como plantilla pa-saron de ser los dos socios fundado-res a unos 40 empleados. Pero enuna segunda etapa se plantearoncentrarse en dos cosas: mercado yproducto, desarrollando aplicacionesmóviles y páginas web, tratando deser muy buenos en estas dos cues-tiones, colaborando también con dis-tintas universidades. El director deNexora indicó que hay que consoli-

dar líneas, clientes y productos e iravanzando. También hubo un mo-mento en el que se plantearon des-arrollar productos propios, de turis-mo, y ahora combinan los serviciosque prestan a clientes con los estosotros productos propios que comer-cializa la empresa.Tras las presentaciones de las em-presas, el moderador planteó varioscontenidos para ser abordados porlos ponentes como la implementa-ción del diseño en el canal de ven-tas. Se dieron diferentes visiones encuanto a la importancia concedida aldiseño por cada uno de los partici-pantes en la mesa. Para Emilio Sán-chez, la consideración del conoci-miento está por encima del diseño,que en su empresa sería secundario,y planteó a sus compañeros la pro-blemática que existe en el sector ser-vicios acerca de los registros de pro-piedad, patentes y marcas, y de laprotección de estas marcas y dise-ños que difiere mucho de lo que su-cede en España a otros países, a loque Bellido apuntó que en Españase registra un 70% menos marcasque en otros países de nuestro en-torno como Francia.Otro asunto tratado fue la fiscalidadinternacional. Todos los ponentes in-dicaron esta como una de las mayo-res dificultades en la internacionali-zación y las ventas en el exterior, yque no existe una cualificación enlas empresas de contabilidad parapoder solucionar los problemas deldía a día. El que cada país tenga susnormas y leyes hace que tengan queconocerse para no incurrir en errorescon las administraciones tributariasde cada lugar donde se opera. Conrespecto a la Agencia Tributaria Es-pañola, también coincidieron variosempresarios en que no saben dar so-lución a varias cuestiones de la nor-mal operativa comercial internacio-nal del sector de los servicios.La mesa redonda concluyó abordan-do la cooperación entre empresas yla importancia que puede tener parauna pyme contar con la experienciade otra empresa en un determinadomercado para que le pueda ayudaren las cosas que muchas veces solose aprenden después de haber pasa-do por la experiencia en ese país.

Samuel Álvarez González, Director Generaldel Grupo In-Nova.


Antonio Fernández-Pro, Co-Founder & CEOen Nexora Solutions.

Emilio Sánchez-Horneros, Director Generalde TASH, Taller de Arquitectura Sánchez-Hor-neros.


Embajada de la República de Albania en España. Alemania - Instituto de Promoción Exterior de Castilla - La Mancha(IPEX).

ESPECIAL • PAÍSES

Representantes de 30países realizaron 911reuniones con empresarios L a 1ª edición de IMEX Castilla-La Mancha

contó con una presencia internacionalde 30 Países. Los representantes fueron

consejeros económicos y comerciales, directi-vos de Cámaras de Comercio bilaterales y ex-pertos consultores. En total se contabilizaron

911 reuniones con empresarios en su mayo-ría de Castilla-La Mancha.Destacó la presencia de los representantesde la red externa de IPEX, que cuenta con cin-co oficinas en: Alemania, China, EE.UU., HongKong, Japón. Los consejeros comerciales coin-


Tomás Pablo, de Wolf y Pablo Consultores, representó a Chile.Embajada de la República Argelina en España.

Sofía Zapata, de la consultora Excom Solutions representando a Colombia.

Maya Stanislova, de la Cámara de Comercio Hispano-Búlgara.

Brasil, Inverbras.

cidieron en que las consultas atendidas fueronde un alto nivel, lo que demuestra el interéspor la internacionalización de las empresas dela región, que en comparación con otras regio-nes están bastante preparadas para afrontarla su salida al exterior.


EE.UU. - Instituto de Promoción Exterior de Castilla - La Mancha (IPEX).

China, Instituto de Promoción Exterior de Castilla - La Mancha (IPEX).

Adrián de la Guida, de la Cámara de Comercio de EE.UU. en España.

Quabbala Abogados y Economistas representó a China y Hong Kong.



Representantes del Banco Nacional de Guinea Ecuatorial, BANNGE, atendieron numerosas consultas en su stand. Carlos Endje Ngonde Oma,director adjunto, encabezó la delegación del banco africano.

Japón, Instituto de Promoción Exterior de Castilla - La Mancha (IPEX).

Embajada de los Emiratos Árabes Unidos en España.

Japón, por Japan External Trade Organization (JETRO).

Hong Kong, Instituto de Promoción Exterior de Castilla - La Mancha(IPEX).


La consultora de negocio internacional Job Servicios está especializada en negocios con Guinea Ecuatorial. Alberto Rey, CEO de la empresa, aten-dió la demanda de entrevistas de los empresarios castellanomanchegos.

Manuel Carlos Pérez, director en España de la Asociación Nacional deImportadores y Exportadores de la República Mexicana (ANIERM).

Kazajistán y Uzbequistán, dos países con fuertes perspectivas decrecimiento, estuvieron representados por la empresa consultoraESKZ GLOBAL.

Perú fue el país invitado. Su Oficina Comercial representó la presenciadel país andino en Castilla-La Mancha.

La Embajada del Reino de Marruecos en España estuvo representadapor Soukaina Filali, Consejera Comercial y Abderrahman Talhaoui, Con-sejero Económico y de Asuntos Comerciales.



Singapur fue un mercado muy demandado. La firma Quabbala Aboga-dos y Economistas atendió las consultas de este mercado.

Embajada de la República Dominicana en España.

El Gobierno de Venezuela estuvo representado por CVG INTERNACIO-NAL.

Gabriel Buzea, Ministro Consejero de la Embajada de Rumanía en Espa-ña y Iulia Schnecker, Consejera Económica.

La Embajada de la República de Polonia en España tuvo su satand. Ternum Group, asesoría de referencia en Polonia.


C on el objetivo de ayudar a mejorar la competiti-vidad empresarial de la región y la correcta in-ternacionalización de sus empresas, IMEX Cas-tilla-La Mancha llevó a cabo un completo pro-grama de 43 conferencias y tres mesas redon-

das en las que participaron 80 expertos de negocio inter-nacional. En las tres salas de conferencias se sucedieron

ponencias consecutivas y de manera simultánea, en laque se trataron temas tan diversos como la internaciona-lización del sector agroalimentario e industrial castellanomanchego, los incentivos y apoyos sociales de diferenteslocalidades de la provincia, los intangibles, financiación ymedios de pago, e-commerce o la digitalización de la em-presa, entre otros.

43 conferencias deNegocio Internacional43 conferencias deNegocio Internacional

ESPECIAL • CONFERENCIAS

El IPEX impartió una interesante conferencia sobre la nueva normativa para el sector agroalimentario en Estados Unidos y los nuevos desafíosque afrontar para entrar en este mercado.


El stand de Globalcaja tuvo un programa de interesantes conferencias que versaron sobre el capital humano, las recomendaciones de transportey aduanas para el comercio internacional, y la exportación y contratación internacional.

El ICEX indicó cuáles son las estrategias de internacionalización con éxito. Contó con expe-riencias empresariales.

Exporta tu valor sin riesgos. Salta al exterior con cero incertidumbres fue la conferencia impar-tida por Globalcaja, principal patrocinador de la 1ª edición de IMEX Castilla-La Mancha.



DHL, empresa expositora, programó dos talleres sobre aduanas y requerimientos de la legislación aduanera y sobre los negocios con China. En lafoto Luis Hernández, presidente de China Gestión.

La alcaldesa de Tomelloso, Inmaculada Jiménez, encabezó la delegación municipal que contótambién con la experiencia de dos cooperativas y la empresa Pramar, marca colaboradora des-tacada en la 1ª edición de IMEX Castilla-La Mancha.

La entidad financiera Bankinter, a través de su directivo de estructuración internacionalAndrés Aroca, habló sobre los instrumentos financieros en el Negocio Internacional.

Jesús Martín y Rodríguez Caro, Alcalde-Pre-sidente del Ayuntamiento de Valdepeñas.

Elena Oliva Santa Cruz, Directora Docentede Get brit!


El stand de Bankinter fue muy visitado en la feria. El puente para la internacionalización que supone la entidad acercó a los visitantes las mane-ras de hacer negocio en México, Perú, Chile, Alemania y EE.UU.

Pilar Zamora Bastante, Alcaldesa de Ciudad Real y José Luis Herrera Jiménez, Concejal de Pro-moción Económica y presidente de Impefe.

Rubén García-Quismondo, Socio Director deQuabbala Abogados y Economistas S.L.P.

Bernardo Muñoz, Consejero EconómicoComercial de la Embajada del Perú en España.

José Tomás Saavedra Gombau, Director Negocio Internacional en la Territorial Castilla La Man-cha de Banco Santander y Lorena Ruiz Ponce, Responsable Territorial Agro.




Rosa Ana Martínez Díaz, Responsable deComercio Exterior Grupo Liberbank.

Rosa Melchor Quiralte, Alcaldesa de Alcázar de San Juan junto a Gonzalo Redondo, Concejalde Promoción Económica de Alcázar y Vicepresidente de la Diputación de Ciudad Real.

Nicolás Mouze, Director de Marketing y Ven-tas DHL Express.

Julián Nieva Delgado, Alcalde de Manzanares y Raquel Martín-Portugués, Técnico del Área dePromoción Económica del Ayuntamiento de Manzanares.

Antonio López Nieves, Jefe de Proyecto deIndustrias Metálicas ANRO impartió unaconferencia. La empresa también expuso.

Guinea Ecuatorial, antigua colonia española, es un atractivo mercado para la inversión espa-ñola. Alberto Rey Núñez, CEO de Job Servicios y Pedro Ndong Engono Bilogo, Director Generalde Job Servicios, expusieron las oportunidades de negocio en el país africano.


ESPECIAL

D esde la oficina de PromociónEconómica del Ayuntamientode Puertollano se está traba-jando en promocionar lasempresas del municipio y

también en tratar de captar inversiónforánea. La ciudad, con una situaciónprivilegiada, cuenta con numerosas ra-zones de peso para que, tanto las gran-des empresas multinacionales comolas medianas y pequeñas tengan encuenta varios factores que hacen deesta población castellanomanchega unreferente para las empresas que pres-ten sus servicios desde allí.En el centro-sur de la Península Ibérica,Puertollano presume de una privilegia-da situación geográfica y comunicacio-nes ya que está conectada con las prin-cipales ciudades españolas y está en elcorredor Europa-África y hacia Portugal.Tiene una buenas conexiones por ca-rretera; por ferrocarril, tanto de alta ve-locidad como convencional y transportede mercancías; y un aeropuerto, el deCiudad Real, a escasos 20 kilómetros.Además se están terminando de pro-yectar mejoras, como la vía ferroviariaentre Badajoz y Puertollano.Las ventajas en las condiciones para elsuelo industrial que ofrece el municipio,en pocos lugares de España se puedeobtener. Un total de 5 polígonos, confi-guran la oferta de esta realidad empre-sarial. Cada uno de ellos tiene un am-biente exclusivo en función de la activi-dad de la empresa que allí se instala.Aragonesas, con industria auxiliar y ma-nufacturas; Sepes, con empresas auxi-liares del sector petroquímico; Cerro dela Azucena, comercial; Escaparate, co-mercial y servicios, y La Nava, un granparque industrial que con sus dos millo-nes de metros cuadrados ofrece suelodesde 2.000 m2 hasta 200.000 m2.Otro atractivo son las ayudas y subven-ciones a la inversión productiva. A lasde la Junta de Comunidades de Casti-lla-La Mancha y el Ayuntamiento dePuertollano, se suma la del Plan Nacio-nal de la Minería y el Carbón, único mu-

nicipio de la región beneficiariode ésta.Puertollano cuenta con un ele-vado número de profesionalescualificados y la ciudad disponede una amplia oferta educativa.Una formación constante y dealto nivel sustentada por losdiez centros de enseñanza, laEscuela Oficial de Idiomas y va-rios Centros de Investigación yEstudios entre los que destacanel Centro Nacional de Experi-mentación de Tecnologías deHidrógeno y Pilas de Combusti-ble (CNH2); el proyecto CLAMBER (Casti-lla-La Mancha Bio-Economy Region) y elInstituto de Sistemas Fotovoltaicos deConcentración (ISFOC).Casi dos terceras partes de la pobla-ción se encuentra en edad laboral, loque significa la dotación de recursosformativos con el compromiso para im-pulsar el crecimiento económico, la pro-ductividad y el desarrollo técnico. La bo-nita lectura del coloso monumento ElMinero realizada por su escultor PepeNoja y que en varias ocasiones se escu-chó en la recientemente celebrada feriaIMEX Castilla-La Mancha, dice muchode las personas que viven en Puertolla-no. La monumental escultura de 9 me-tros de alto y 14 toneladas de un mine-

ro, sin corazón, “porque ese corazónson los ciudadanos de Puertollano”.A las razones expresadas anteriormen-te para que una empresa elija Puerto-llano para instalarse, tanto la alcaldesade la ciudad, Mayte Fernández, como elconcejal de Promoción Económica, Car-los Mora de Marcos, añadieron la utili-dad de la Agencia de Desarrollo FUN-DESCOP, que fundada hace 18 añosorienta y asesora a las empresas ade-más de dar información sobre las mejo-res ubicaciones para los proyectos em-presariales. Desde FUNDESCOP tam-bién se intermedia entre inversores ylas administraciones públicas y se reali-za orientación laboral, entre otras ac-ciones.

Razones de peso para instalar suempresa en el corazón de hierro

Puertollano es el municipio con mayor foco industrial de Castilla-La Mancha

El Ayuntamiento de Alcoy, laCámara de Comercio de Al-coy e IMEX organizaron elpasado 29 de septiembreuna Jornada de Internacio-nalización en la sala Ágora

de esta población alicantina. Fue unforo de conocimiento, debate y con-tactos profesionales a la que acudie-ron 85 empresarios de la comarca. LaJornada se compuso de dos mesasredondas y también hubo la posibili-dad de entrevistarse con los repre-

sentes de las oficinas comerciales deMarruecos y Perú, y de los expertosen Chile, EE.UU., Guinea Ecuatorial,Hong Kong y Singapur.Fue inaugurada por el alcalde de Alcoy,Toni Francés, quien agradeció a IMEX laorganización la Jornada “por la laborque están realizando para favorecer lacompetitividad de nuestras empresas;esta jornada es la respuesta a la propianecesidad de las empresas”, a lo queañadió “esta comarca cuenta con unagran industria y pertenecemos a una

provincia que destaca por su turismo.Tenemos un buen producto y, por ello,hay que seguir trabajando”. Por su par-te, Enrique Rico, presidente de la Cá-mara de Comercio e Industria de Alcoy,destacó el potencial de estas comar-cas. Se refirió al turismo, uno de los te-mas de la Jornada, para señalar que“aquí tenemos de todo, no tenemos laplaya de Benidorm, pero sí la capaci-dad y atractivos para lograr atraer aesos turistas que pueden encontrar ali-cientes para visitar nuestras comar-


ESPECIAL ALCOY

La Jornada de InternacionalizaciónIMEX-Alcoy reúne a ceca de un centenarde empresarios de la comarca•En el encuentro se debatieron las claves para mejorar la competitividad empresarial de la

zona, desde los puntos de vista del turismo y la mejora de los destinos internacionales.

•Los representantes de los 7 países que asistieron, realizaron 75 entrevistas personalespreviamente concertadas con los visitantes interesados.

De izda. a dcha.: Santiago Martínez-Cava Arenas, Director del Aeropuerto de Alicante-Elche; Raquel Huete Nieves, Directora General de Turismode la Agencia Valenciana de Turismo; Lorena Zamorano, Concejal de Turismo del Ayuntamiento de Alcoy y Paloma Maestre Bruce, Presidenta dela Asociación de Organizadores Profesionales de Congresos de la Comunitat Valenciana (OPCE CV).

cas”, a lo que añadió: “Alcoy y la Co-munidad Valenciana necesitan expor-tar más, para lo que hace falta em-presarios valientes y una buena fi-nanciación”.La primera mesa redonda, “El turismocomo activo imprescindible en el ne-gocio internacional”, contó con la pre-sencia de la directora general de Turis-mo de la Agencia Valenciana de Turis-mo, Raquel Huete, a quien acompaña-ron Lorena Zamorano, concejal de Tu-rismo del Ayuntamiento de Alcoy; San-tiago Martínez-Cava Arenas, directordel Aeropuerto de Alicante-Elche y Pa-loma Maestre Bruce, presidenta de laAsociación de Organizadores Profesio-nales de Congresos (OPCE). RaquelHuete señaló algunas de las accionesque se están llevando a cabo desde laGeneralitat y se generó un interesantedebate sobre la situación del turismode la zona y la necesidad de una ma-yor colaboración público – privada quefomente la innovación y, sobre todo, laformación de los profesionales. Tam-bién Se abordaron otros contenidoscomo la mejora del conocimiento y lasferias y congresos, la importancia delas infraestructuras para el servicio tu-rístico, la coordinación de activos co-merciales y una correcta promoción, loque repercutiría en nuevas ventajas,ya que aumentaría la demanda del tu-rismo de negocios, beneficiando así aotras localidades colindantes y a laprovincia en general.

La segunda mesa redonda, “Mejore eldestino internacional de sus produc-tos y direcciónelos con éxito” estuvopresidida por María Dolores Parra, direc-tora general de Internacionalización dela Consellería de Economía de la Gene-ralitat Valenciana, que destacó la nece-sidad de diseñar instrumentos adapta-dos a las necesidades de las empresas.La directora general resaltó el buencomportamiento de las exportacionesde la Comunitat Valenciana, con ascen-sos que, mes tras mes, doblan y tripli-can la media española y, sobre todo,con el mayor superávit comercial entrelas comunidades autónomas más ex-portadoras. Hizo un repaso sobre losprincipales apoyos que la Conselleria deEconomía Sostenible, a través de IVACEInternacional, pone al servicio de lasempresas. "Un apoyo que destaca porser personalizado, adaptado a las nece-sidades de la empresa, a su posición enel proceso de internacionalización y alas condiciones del mercado. Servicios,programas, consultoría especializada yun largo etcétera al servicio de las em-presas para facilitar su presencia en elexterior" destacó la directora general deInternacionalización, a lo que añadió laimportancia que tiene IVACE con unared de apoyo en el exterior que cuentaya con 24 delegaciones. México estáoperativa desde el 1 de septiembre yestá previsto que antes de final de añolas empresas tengan apoyo también enEmiratos Árabes y Qatar.

María Dolores Parra también recordó alas empresas que está abierto el plazopara solicitar las ayudas de la DirecciónGeneral de Internacionalización con laque se apoya la participación en feriasinternacionales y que está dotada con1,5 millones de euros.En esta mesa también intervinieronCristina Martínez Vayá, Directora Terri-torial de Comercio e ICEX en la Comu-nidad Valenciana; Ana Moltó Anduix,Secretaria de la Cámara de Comercioe Industria de Alcoy; Nicolás Mouze,Director de Marketing y Ventas de DHLy los representantes de Chile, EstadosUnidos, Guinea Ecuatorial, Hong Kong,Marruecos, Perú y Singapur, que indi-caron las necesidades y característi-cas propias de cada destino, trasla-dando al foro de debate las necesida-des reales de las empresas que se en-frentan cada día a la realidad de ex-portar su negocio. El director de DHLseñaló las peculiaridades del transpor-te de mercancías y la logística en es-tos mercados tan diferentes.Todos coincidieron en la necesidad deuna colaboración entre institucionesque aumente y mejore los programas yplataformas de ayuda al empresario pa-ra llegar a sus mercados objetivos. Ade-más, quedó patente la importancia deque, tanto desde el sector público co-mo desde el privado se acompañe a lasempresas en su salida al exterior, traba-jando en soluciones que faciliten la ta-rea de internacionalizarse.


De izda. a dcha.: Alberto Rey Núñez, CEO de Job Servicios; Pedro Ndong Engono, director general de Job Servicios; Cristina Martínez Vayá, direc-tora Territorial de Comercio en la Comunidad Valenciana e ICEX; María Dolores Parra, directora general de Internacionalización de la Conselleriade Economía de la Generalitat Valenciana; Ana Moltó Anduix, secretaria en funciones de la Cámara de Comercio e Industria de Alcoy; NicolásMouze, Director de Marketing y Ventas de DHL y Soukaina Filali, Consejera Comercial del Reino Marruecos en España.


Representantes de los países presentes enuna valoración muy positiva de los empres

1 - Se dan dos situaciones que hacen atractivo par-ticipar en las jornadas de IMEX en Alcoy. De unaparte el interés de las principales autoridadespúblicas, léase IVACE, Ayuntamiento de Alcoy yCámara de Comercio y Asociaciones empresariales privadas, sonun compromiso y respaldo fundamental para que las empresas lo-cales y de los Ayuntamientos vecinos de desplacen hasta al Alcoy areunirse con los distintos países participantes.

De otra, participan empresas de tamaño medio representadas, enun número importante de casos, por sus dueños y/o principalesgestores por lo que las explicaciones de como internacionalizarselas reciben directamente quienes toman las decisiones o que es-tán muy próximos a quién decide.

Igualmente la presencia de países es menor lo que hace que losparticipantes se concentren en pocos destinos y opten por uno odos facilitando nuestra labor.

2 - Nosotros participamos por segunda vez y nos llevamos una impre-sión óptima. De momento estamos trabajando con cuatro empresasy esperamos que el número crezca después de esta visita, hemosvisto varias compañías con posibilidades para ofertar sus productosen Chile. Además, cuentan con un puerto como Valencia del que a lomenos una vez a la semana zarpa un barco con destino a Chile.

3 - Personalmente pienso que sí por la respuesta recibida. Pienso queen la primera edición estaban sorprendidos de ver tantos paísesinstalados en su comarca. En esta segunda ocasión ya sabían dequé iba todo y vinieron las personas precisas. Además, que huboun buen control de parte de IMEX lo que aseguró que nos reuniéra-mos con todos los inscritos y alguno más.

4 - Absolutamente. Sus empresas en una gran mayoría están concen-tradas en Europa, necesitan diversificar mercados por lo que Amé-rica y Asia, son muy buenas alternativas. Al día de hoy compiten enmercados muy exigente como el Europeo, por lo que las opcionesque les ofrece IMEX son alcanzables parael empresariado local.

Recomendaría que si están verdaderamente interesados por ex-portar o invertir en el extranjero se concentraran en un máximo dedos países. Una vez que se ponen andar abarcaría otros. Interna-cionalizarse no es algo barato.

CHILE. Tomás PabloPresidente Ejecutivo de Wolf y

Pablo Consultores.

1 - Principalmente es unaimportante promoción denuestra imagen país en laComunidad Valenciana, además de que sir-ve para identificar a potenciales inversionis-tas y nos da visibilidad ante organizacionespolíticas, cámaras, otros expositores, pren-sa especializada, aparición en MU.

2 - Muy buena. Son muy emprendedores yestán bien informados, hay sinergias conPerú pues sus sectores de especialidadson compatibles con la oferta peruana.

3 - Sí. Han hecho numerosas entrevistas ymuchas e interesantes preguntas. Se no-ta el interés de la región en sus propiosempresarios. Se puede reproducir la ex-periencia en otras ciudades medianas deEspaña.

4- Si. El hecho de interesarse y hacer el es-fuerzo de montar primero una feria de ne-gocio internacional y luego unas jornadasdemuestran el interés y el espíritu de inter-nacionalización. Creo que Alcoy tiene unbuen producto y apoyos adecuados paraque sus empresas se internacionalicen.

1 - Desde su punto de vista, ¿cuáles son los principales beneficios que ofrece participar en una jornada comola de IMEX-Alcoy?

2 - ¿Qué impresión se lleva de las empresas y empresarios de la zona?3 - ¿Considera que los visitantes de IMEX-Alcoy han sabido aprovechar esta iniciativa?4 - Como profesional del comercio exterior, ¿cree que Alcoy es una región preparada para exportar?

ESPECIAL ALCOY

PERÚ. Max Gunther CornejoDirector Área Comercio e Inversiones de la Oficina

Comercial del Perú en España.

Alcoy, 29 de septiembre de 2016.


la Jornada de la internacionalización danarios alicantinos de Alcoy y su comarca

1 - Los principales beneficios de participar en lajornada Imex-Alcoy son múltiples: por un ladola posibilidad de contactar con un elevado nú-mero de potenciales inversores en poco tiem-po, intercambiar impresiones y experienciascon los representantes de otros países y conocer en un ambien-te distendido a las autoridades institucionales relacionadas conel sector del comercio exterior.

2- Nos vamos de Alcoy con una buena impresión de los empresa-rios que hemos conocido. Hay verdadero interés en explorar lasposibilidades de vender sus productos en el exterior.

3- Los empresarios nos han visitado desde luego que han aprove-chado la oportunidad de conocer las herramientas que ofrece-mos para impulsar la exportación. Quizá podían haber sido máspues la sesión de tarde tuvo escasa aceptación.Únicamente se echó en falta la asistencia de más empresariosen las mesas redondas pues el público parecía más bien confor-mado por jóvenes estudiantes, de forma mayoritaria.

4 - Sin duda alguna. Creo que para exportar es suficiente con pro-ponerse salir al exterior y aprovechar la experiencia que todasdelegaciones asistentes les hemos brindado.

1 - En Quabbala Abogados y Economistas quere-mos ayudar a las empresas españolas con suinternacionalización y Hong Kong y Singapurson dos bases muy buenas para hacer nego-cios en la cuenca de Asia-Pacífico. La jornadade IMEX-Alcoy nos dio la oportunidad de conocer a muchos em-presarios de la región con un gran interés en la apertura de estosmercados para su empresa y ofrecerles nuestra ayuda.

2 - Hemos tenido la oportunidad de hablar con empresarios conunos proyectos muy interesantes e innovadores, perfectamenteaptos para una apuesta por los mercados asiáticos.

3 - Hemos tenido ocupada nuestra mesa en prácticamente toda lajornada, lo cual da una buena idea del número de visitantes inte-resados en los mercados asiáticos.

4- La exportación a los mercados asiáticos debería ser siempre unproyecto a largo plazo y muy bien preparado. Los empresarios deAlcoy eran conscientes de esto y además tenían el entusiasmonecesario para una apuesta así, no vemos ningún inconvenienteque impida que puedan tener éxito con su internacionalización.

1 - Desde la Cámara deComercio de EEUU enEspaña (AmChamSpain), opinamos quela participación en la Jornada del IMEX-Al-coy ha supuesto una puesta en contactocon empresarios que ofrecen gran inte-rés por entrar en el mercado norteameri-cano a través de proyectos con un alto ni-vel tecnológico; lo que supone muchasposibilidades de entrar en ese mercado,que aunque es altamente competitivo,también es el más abierto y el terceromás grande del mundo en población.

2 - Las empresas y sus proyectos nos han pa-recido muy interesantes desde el punto devista tecnológico, aportado una granapuesta por la innovación; condición in-equívoca para hacer negocios con paísescompetitivos.

3 - Por supuesto, ya que además de asistir a laJornada en gran número, hemos tenidoocupada toda la Jornada por el la cantidadde visitantes y requerimientos informativos.

4 - Alcoy tiene una tradición, que consiste enla apuesta por el comercio, no sólo a nivelinterior, sino también exterior, como en es-te caso. Pero lo más importante, es su en-tusiasmo por una apuesta continuada paraexpandirse en los mercados exteriores, pa-ra posicionar sus productos y sus servicios(turismo interior) con una visión no sólo acorto, sino también a medio y largo plazo.

EE.UU. Francisco FloresDirector de Asuntos

Institucionales y Comunica-ción de la Cámara de Co-

mercio de EEUU en España.

GUINEA ECUATORIAL. Alberto Rey NúñezCEO de Job Servicios.

HONG KONG y SINGAPUR. Nils WasmuthInternational Relations Manager de Quabbala

Abogados y Economistas.


REPORTAJE • LOGÍSTICA

De los muchos campos ysectores de serviciosque intervienen en elcomercio exterior,posiblemente el másinteresante es el de la

logística. Un área en la que la inno-vación tecnológica, la globalizacióny la máxima personalización del ser-vicio al cliente desempeñan pape-les cuya importancia aumenta con-siderable y constantemente. No es casual, por tanto, que la lo-gística ocupe un lugar preeminenteentre las prioridades tanto formati-vas como de I+D+i de las empre-sas, grandes y pequeñas, on y offli-ne, que venden sus productos en el

extranjero. Por ello, la logística estambién el campo de actividad enel que más y más futuros profesio-nales del comercio exterior decidenformarse, además de haberse con-vertido también en el área en laque la investigación cobra el mayorprotagonismo debido a la necesi-dad de actualización constante que

impera en la industria. Una indus-tria siempre atractiva: el sector lo-gístico sigue siendo uno de lospreferidos por los inversores que,desde 2011, han invertido en tor-no a 160 millones de dólares sólo

en el ámbito de la logística digital. El mercado de la logística es exi-gente y altamente competitivo: losproveedores de servicios logísticosdeben estar en primera línea, enesa constante actualización, y lasempresas que reclaman esos servi-cios haber interiorizado que la lo-gística del siglo XXI va mucho más

allá de contratar un suministro demensajería. Se trata de una cienciaen evaluación permanente, para laque el análisis de datos, la roboti-zación y la automatización de pro-cesos, el uso de vehículos autóno-


La tecnología aplicada a la logística seconvierte en su gran aliada

�


mos y de drones o la impresión en3-D significan evolución, rentabili-dad, optimización y liderazgo. El avance de las investigaciones so-bre logística se pone de manifiestoen la mucha información disponibleen la web sobre el tema. Uno de losestudios más recientes es el publi-cado por la consultora PwC titula-do: “Shifting patterns: the future ofthe logistics industry” (Cambio depatrones: el futuro de la industriade la logística), que plantea algu-nas de las cuestiones claves paracomprender cuál será el panoramadel sector a corto medio plazo,prácticamente el único plazo en elque pueden hacerse previsiones,tal y como está el mercado. El informe identifica cuatro facto-res, o cuatro “áreas de disrupción”

en lo que se refiere al futuro más omenos inmediato de la logística:las expectativas de los clientes,que crecen cada vez más: “tantoparticulares como negocios espe-ran que les lleguen las mercancíasmás rápida, más flexiblemente y,en el caso de los consumidores, aprecios bajo o sin coste. La produc-ción es cada vez más personaliza-da, lo cual es bueno para los con-sumidores pero es una ardua tareapara la industria logística”. La segunda de las áreas que cita el

informe es la de la tecnología, esadisciplina que lo impregna todo. Latecnología aplicada a la logística seconvierte en su gran aliada, de laque hay que hacer uso inteligente yprioritario, con el objeto de reducircostes pero también de ser pione-ros en las soluciones que se ofre-cen a los consumidores. “Pero es-tar en buena forma digital es un re-to para el sector, que ahora mismoestá viendo retrasarse a muchosconsumidores en este sentido. Unacosa es atraer a las capacidades

Logística, un futurolleno de posibilidades Logística, un futurolleno de posibilidades

Los usuarios de servicios logísticos nole dan importancia a la marca pero sí ala flexibilidad y al precio del servicio

La logística digital ha logrado atraer una inversión cercana a los160 millones de dólares en los últimos años.



correctas, pero desarrollar la co-rrecta estrategia [digital] es aúnmás crucial”.Los nuevos actores de la industriaes la tercera de las áreas de inte-rés dentro del informe de PwC. Lalogística es un mercado altamentecompetitivo en el que progresiva-mente los propios clientes consi-guen rediseñar sus modelos logísti-cos gracias a la tecnología o iniciansu propia actividad en el sector,deshaciéndose de proveedores pa-ra reducir costes. La redefinición de la colabora-ción: la economía colaborativa,esa manera eficiente en la que losusuarios están gestionando suconsumo, es otro factor clave en lalogística del siglo XXI. Colaboracio-nes entre empresas que compar-ten gastos como quien comparteun taxi están a la orden del día, sinperjuicio de que existan aún flecospor rematar, como “el tamaño dela carga o las incompatibilidadesde algunos procesos de IT. El Inter-net físico promete grandes cosaspara este sector, que vendrán de lamano de la creciente estandariza-

ción de las operaciones logísticas”.En cuanto a los posibles escenariosfuturos, el informe de PwC recogecuatro principales: - La consolidación del Internet físi-co con el objeto de crear un espa-cio común que permita a los líderes

del mercado mantenerse en esepuesto. Estandarización de tama-ños, etiquetados y sistemas. - Las startups como nuevos acto-res dentro del mercado, que ten-drán un mayor impacto. En concre-to, la reinvención de la última milla,la más difícil y cara de la cadena desuministro, por parte de estos nue-vos actores que explotarán nuevastecnologías como las soluciones quepermiten compartir plataformas. Es-tas startups permitirán complemen-

tar la oferta del mercado. - La complicación de la competen-cia, en un marco en el que lasgrandes clientes y proveedores co-mienzan a ser ellos mismos actoresdentro del mercado de la logística yofrecen ese servicio a otras empre-

sas al materializar y rentabilizarese nuevo modelo de negocio. - La concentración del mercado,con los líderes fusionándose y ad-quiriendo competidores más pe-queños. SI bien hoy por hoy es difícil hacerpredicciones sobre el cambiantesector de la logística, cualquiera delos cuatro escenarios, o una combi-nación de algunos de ellos parecenrecoger las posibilidades más rea-listas.

La logística es un mercado altamentecompetitivo en el que progresivamentelos propios clientes consiguenrediseñar sus modelos logísticos

+ INFO:917 697 150 I www.kompass.es I [email protected]

Busque y encuentre los mejores partners en más de 60 países de cualquier parte del mundo por sector, producto o servicio.

Encuentre información detallada de más de 5.055.000 empresas a nivel mundial y consulte los datos disponibles de cada empresa (datos de contacto, actividad, cifras claves, dirigentes...).

más de 7 millones de profesionales a nivel Mundial y 500.000 en España que consultan Kompass cada mes.

Capte Clientes Potenciales a nivel Mundial con la Base de Datos B2B de Kompass

por sectory Busque

, producto o servicio.por sectormejores los encuentre y

e 60de 60más más ennartners partners

0 parte cualquier de países0

mundo del parte

y 500.000 en España que consultan K

los datos disponibles de cada empresa (Encuentre información detallada de

ña que consult0 en España que consulta

s de cada empdisponibles de cada empón detalladae información detallada

ompass cada mes.can Kan

7 mi7 mimás demás de

datos de contactodeesa (pre.055.0005.055.000más demás dede a de

ofesio lesofesionallones de prllones de pr

a es, dirigentes...).vas clao, actividad, cifract a n el mundial y consulte a nivss0 empresa0 empresa

el Mundial a niv

es, dirigentes...).el mundial y consulte

917 697 150 I www+ INFO:

[email protected] I k.k917 697 150 I www

ompass.es ompass_info@k


La logística internacionales un factor estratégico ala hora de llevar con éxitouna empresa al exterior¿cuáles son los aspectosfundamentales que los

empresarios deben tener en cuentaen este campo?El transporte y la logística son un factorcrítico a la hora de internacionalizar unnegocio y cumplir las promesas que harealizado el exportador, en cuanto aplazos de entrega y entrega satisfacto-ria. Desde el envío de la muestra quese realiza después de una feria paraabrir mercado, hasta el contenedor demercancía, cualquier detalle es impor-tante para ayudar al exportador espa-ñol a tener éxito y convertirse en expor-tador regular.La preparación en general es clave paraexportar, para conocer los mercados,los competidores, las costumbres decompras, los riesgos inherentes al paísde destino, los posibles socios locales,etc. En logística, éste es un aspecto bá-sico, porque permite conocer los costesde aduanas y de transporte, los trámitesaduaneros, los plazos de entrega, elegirlos Incoterms correctos y, a veces, lasposibles restricciones y barreras adua-neras que hacen compleja la entradaen los mercados de exportación.Todavía, demasiadas veces, la logísticase deja para el final, aunque tenga unrol muy importante en el éxito de la in-ternacionalización de las empresas.¿Cuáles son los nuevos retos logísti-cos a los que se enfrenta el sector delcomercio internacional?

Cuando hablamos del comercio inter-nacional es conveniente hacer una cla-ra separación entre la Unión Europea yel resto del mundo.En la Unión Europea, en primer lugartenemos un marco de trabajo jurídicofiscal y aduanero claro y único. En elaspecto logístico, existe la libre circula-ción de mercancías, siempre y cuandose cumplan las normativas específi-cas, como por ejemplo, las que aplicana los medicamentos, alcohol y tabaco. En cuanto salimos de la UE, nos encon-tramos con las barreras aduaneras ylegales propias de cada país de desti-no, en cuanto a restricciones. Esto im-plica la necesidad de analizar cadaproducto o item en venta, identificán-

dolo con su partida arancelaria, losaranceles, trámites aduaneros y costestotales para que la mercancía entre enel país. Además, en cuanto al transpor-te, es importante elegir un socio logísti-co que esté presente en todos los paí-ses de destino y pueda dar una res-puesta ágil y fiable. Por ejemplo, cuando hablamos de pro-ductos como el aceite de oliva, vino,queso u otros productos alimenticios,es fundamental para el exportador co-nocer la reglamentación de la FDA enEstados Unidos, pero además prepa-rarse para recibir auditorias FDA en sualmazara, planta de envasado o plantade producción y haber adecuado susistema de calidad, etiquetaje, emba-

“Nos hemos convertido en un asesorlogístico de las páginas web quedistribuyen en Europa y en el mundo”Nombre: Nicolas Mouze. Cargo: Director deVentas y Marketing enDHL Express Iberia.


ENTREVISTA NICOLAS MOUZE


laje, etc. a las normas americanas. Esdecir que, para exportar, hay que ade-cuar tu herramienta de producción almercado target. Casi el 55% de los exportadores tienenque incorporar mercancías semi-elabo-radas de fuera de la UE, por lo que elconocimiento de los trámites de impor-tación es importante y puede suponerun factor de competitividad fundamen-tal. Es importante por ejemplo conocerla evolución de los costes de los conte-nedores con origen en Asia dependien-do del mes de salida, los cargos extra,preparar con antelación los certificadosque requieren las aduanas Europeas,para que el contenedor se despache asu llegada y no se quede bloqueadodos semanas en el puerto de Valenciao Barcelona, esperando los resultadosde un análisis de Sanidad, etc.Hablemos de E-commerce, ¿cómopuede ayudar DHL a sus clientes paramejorar su estrategia de venta elec-trónica? DHL se ha convertido en un asesor lo-gístico de las páginas web que distribu-yen en Europa y en el mundo en gene-ral, ofreciendo la experiencia que tieneen acompañar a las principales empre-sas del E-commerce en los principalesmercados del comercio electrónicomundial como son: Reino Unido, Fran-cia, Alemania, Italia, Benelux, USA, Ca-nadá, China, Corea y Japón, por citarlos principales. Para tener más éxito, las páginas Webtienen que ofrecer soluciones cómo-das, que respondan a la demanda delos compradores en cada país y que elconsumidor pueda elegir la soluciónque mejor le convenga para recibir suenvío. DHL está desarrollando un aba-nico de soluciones logísticas y de trans-porte para la última milla, desde las en-tregas a domicilio, redes de 48.000puntos de conveniencia en Europa, ser-vicio de consignas automáticas, entre-gas sostenibles con vehículos eléctri-cos, etc. Todas estas soluciones seofrecen al consumidor en el momentode recibir su entrega mediante una pla-taforma ODD (On Demand Delivery),donde puede elegir la opción que mejorle conviene. Todo el ciclo de entrega,desde la recogida en el almacén logísti-co, hasta la entrega final, tiene una tra-zabilidad total para generar la confian-za en la experiencia de compra.

El otro aspecto del asesoramiento porparte de los expertos de DHL está vin-culado al país de destino y los produc-tos que se quiere comercializar en lapágina web. La comercialización deproductos a países fuera de la UE re-quiere una preparación especial y elconocimiento de las aduanas, trámi-tes, certificados y documentación yotros aspectos legales que será nece-sario resolver como el embalaje, el eti-quetado y la garantía.Para realizar esta labor de prepara-ción, se puede consultar gratuita-mente la página www.exporta-condhl.com y acceder a las guías deE-commerce, así como la página webhttp://tas.dhl.com, que permite identi-

ficar la partida arancelaria de cadaproducto y conocer los costes y trámi-tes de aduanas en más de 68 paísesde destino. En cuanto a la logística inversa ¿quéelementos son imprescindibles paraofrecer un servicio eficaz y de calidad?La logística inversa es una pieza clavede la confianza. Es el aspecto más cos-toso y crítico de la venta. De la mismamanera que se ha gestionado la ventay la entrega del envío, se tiene que ges-tionar la devolución del producto y ladevolución del importe de la compra.Todo este proceso completa la expe-riencia de compra que genera la re-compra posterior.En el sector textil, más del 30 % de lascompras generan devoluciones por in-cidencias de colores, textura, etc. yeste proceso requiere una definiciónclara en la propia página web del pro-ceso de retorno y de los posibles cos-tes que tenga que pagar el comprador.Para ofrecer flexibilidad en el procesode retorno, se ofrece generalmente lared de puntos de entrega, que ofrecenamplio horario de apertura y sistemade etiquetas de retorno que incluye elRMA o número de autorización de lapágina web, para el retorno que se

asocia con el código de pedido inicial. ¿Qué ventajas ofrece a las grandescompañías la externalización de losprocesos logísticos?La externalización de los procesos lo-gísticos permite a las empresas cen-trarse en lo que es su elemento dife-renciador o core business y dedicarletodos sus esfuerzos y energías. Externalizar estos procesos permiteconvertir costes fijos en costes varia-bles controlables, gestionar KPIs de ca-lidad de servicio, tener flexibilidad enalmacenaje durante las campañas co-mo rebajas, Black Friday, campañas deverano e invierno, etc. así como en pic-king y preparación de pedidos o ges-tión de devoluciones, principalmente.

DHL trabaja en todo el mundo y esexperto en internacionalización.¿Cómo repercute esto en el peque-ño y mediano exportador?En España, el 99% de los clientes queconfían en DHL son Pymes de todoslos sectores, que requieren solucio-nes competitivas y fiables que les ayu-den a abrir mercados, diversificarriesgos y crecer.La ventaja que ofrecemos para el pe-queño y mediano exportador es teneracceso a información y asesoramientode primera mano, sobre los mercadosde destino y beneficiarse de solucio-nes logísticas fiables, que han hechosus pruebas desde España. La innovación y la investigación estánvinculadas a la mejora de los proce-sos. ¿Qué nuevos productos ofreceDHL?La innovación es clave y permite mejo-rar, optimizar todos los procesos de en-tregas, desde las entregas con drones,hasta las plataformas de comunicacióncon los clientes para ofrecer alternati-vas de entrega. Los grandes cambiosen innovación están vinculados al usode los resultados del Big data, para laoptimización de rutas, pudiendo prede-cir los horarios y lugares de entrega.

“Cuando hablamos del comerciointernacional es conveniente haceruna clara separación entre la UniónEuropea y el resto del mundo”


FORMACIÓN

La culpa es de Robert Redford,claro. Todos los que hemosvisto “Memorias de África”,tenemos grabado a fuego enla pupila la imagen de la avio-neta sobrevolando las saba-

nas amarillas de África Oriental (no sé siserá el Masai Mara o el Serengeti), conrebaños gigantescos de cebras y deñus corriendo por las mismas. Por eso,cuando se sobrevuela la zona del aero-puerto de Skukuza, que da servicio alParque Kruger, se te pone cara de tonto¡Anda!, me he equivocado... Aquí se venmuchos árboles y arbustos, pero de lla-nuras amarillas nada, de nada. Eninglés lo llaman el “Bush”, que puedeser arbusto, mata, o matorral, pero que

en este entorno es más bien “el campo,el monte o el bosque bajo”, con inde-pendencia de la altura. Y de rebañoscorriendo, tampoco. ¡Ah!, es que Skuku-za está a una hora y pico de la reserva,a lo mejor es por eso. Así que, después de un viaje agotador(es lo que tiene padecer de “Wander-lust”), te espera una furgoneta con unsimpático chofer, vestido de caqui, ycon galones (¿galones?, ¿pero porqué lleva este tipo galones?), que teconduce a través de la zona que loscampesinos le han ganado a la natu-raleza. Muchos niños y mujeres car-gando bidones con agua, ¡Siempre elproblema del agua! Cuando por fin lle-go al campamento, segunda sorpre-sa. Esta es la reserva de Manyeleti,no la del Kruger. Cuando vuelva, mevan a oír. ¿O, a lo mejor me lo dijeron

y yo no me enteré, porque voy siem-pre a la carrera? En fin, reserva priva-da y colindante con el parque, perolleno de árboles. El campamento sellama Khoka Moya Safari Lodge. Y ala entrada, me encuentro con un car-tel que reza: “Aviso. Nuestro campamento se hayasituado en una reserva de los “5grandes” y está sin vallar. Pueden en-contrarse animales salvajes, tales co-mo el león, leopardo, elefante, búfaloy rinoceronte, entre otros. Se ruega alos huéspedes que permanezcandentro de los límites del campamen-to, a no ser que vayan acompañadospor un Ranger o un oteador. Por la no-che, el campamento es patrullado porel personal de turno de noche. Si ne-cesita usted su ayuda, están disponi-bles para escoltarle a y desde su cha-

Texto: Jesús Centenera Ageron Internacional

¡Vaya safari de mierda!Sudáfrica 2001 (I)


let. Gracias por su cooperación y dis-frute de su estancia.”Bueno, menos lobos, caperucita. Noserá para tanto, pero el cartel quedamuy bien a la entrada. Así que, tras re-llenar los papeles en recepción, meacompaña un empleado del campa-mento hasta mi cabaña, y me diceque me apresure, que en diez minutossale el primer safari ¡Bien! La verdades que todo muy mono, con sus “bun-galows” de madera, estilo Mogambo,con mosquiteras sobre las camas, unprimor. Salgo de mi cabaña, la del“elefante”, porque todas tienen un ani-mal dibujado en la entrada, en lugarde número, y me dirijo al centro delcomplejo, donde hay restos de unagran fogata. La guía, o “ranger” JanineFraser, una mujer joven, enamoradade su trabajo, vestida con camisa ver-de y bermudas caqui-verdosas, con elpelo rubio corto y los ojos muy azules,nos está esperando en la plaza cen-tral. Ya están allí todos. Un grupo jo-ven, formado por una pareja de ale-manes, otra de holandeses, otra decanadienses y yo mismo. Lleva un rifletipo mosquetón, de la Gran Guerra sin

duda alguna. Nos dice que sólo llevaproyectiles para búfalo o elefante, porsi arrancan contra nosotros, y que losotros animales, “no son peligrosos”. Ydice que vamos a ir andando, por enmedio del matorral y los árboles bajos,que dificultan la visibilidad. Bueno, yo,por si acaso, me pongo en medio de lacolumna de a uno, porque en las pelí-culas siempre se comen al que va elúltimo. O se hunde el primero en are-nas movedizas. Después de media hora de marcha,viendo insectos, plantas y sobre todoexcrementos, te preguntas por qué lollaman safari. De verdad que esta ru-bia se para en cada excremento quevemos, lo toca, lo pasa alrededor y nosva explicando de qué animal es. Cilín-drico y con mucha hierba: de elefante,claro. Alargado en tubitos finos, pareci-dos a los de oveja, pero más largos,sin duda de jirafa. Aplastado como lasboñigas de Santander o Galicia… ¿devaca? Casi, de búfalo. Y el más curio-so. Una plasta con puntitos blancos re-partidos. De hiena. Son los restos delos huesos triturados que ha comido.En fin, vaya mierda de safari, o vaya

safari de mierda. Y animales, ni uno,¡eh! Eso sí, oímos a lo lejos un elefantebarritar. Pero muy de lejos. También vi-mos restos de pisadas, los restos de lahierba aplastada donde han dormidolos rinocerontes (o eso dice Janine), lasenda hasta el agua de los hipopóta-mos o los animales que han pasadopor la forma y la frescura de los excre-mentos. Pero, ¡si hasta tenía un cua-derno con las muestras de heces cadaanimalito! Ignorante de mí, como buenoccidental, voy buscando los “5 gran-des”, como pomposamente lo presen-tan publicitariamente en todos los sa-faris. Cuando lo que la buena de Jani-ne hacía era hablarnos del hábitat, delos árboles, los insectos, la naturalezaen su conjunto. Esto no era un zoo,era un ecosistema completo. Pasada esa media hora, llegamos a lacharca, porque allí era donde iban aabrevar los animales. Pero no debíaser la hora, porque sólo vimos tres pa-res de ojos, a lo lejos, dentro de lacharca, pertenecientes a tres supues-tos hipopótamos, que apenas se moví-an. Estaba esperándonos un Land Ro-ver verde descubierto, con un oteadorlocal. Tras otra media hora mirando alos ojos de los hipopótamos hipnotiza-dores, nos pusimos en marcha ennuestro desvencijado vehículo, y empe-zamos a recorrer caminos de tierra ba-tida, por en medio del “bush”. Vimosmuchas gacelas o impalas, que estánpor todas partes. También al pájaro ro-jo que viene desde Siberia, que ya esun trayecto, y una jirafa. Poco y de le-jos. Hasta que hicimos una pausa. Pro-bablemente para recuperarnos de lasemociones fuertes que llevábamos vi-vidas. Fue junto a un termitero gigante,abandonado, claro. Bueno, la cervezaestaba fría y el vino blanco sudafricanono es malo, y nos dieron una carne se-ca, típica de los “Boers” sudafricanos.También comimos fruto del Amarulo,árbol típico africano, que tienen unhueso grande dentro de una piel dura,con un sabor parecido a los lichis, ycon un cierto parecido a los albarico-ques. Nos dijeron que a los elefantesles encantan. Claro, ese elefante alque habíamos oído barritar. Fuimos auna segunda charca, pero tampoco ha-bía animales bebiendo. Eso sí, vimosexcrementos de búfalo. Lo dicho, unosauténticos expertos en mierda.


La idea tradicional en las empresas es quela gente de marketing posee el mensajedel producto, mientras que los vendedo-res poseen las relaciones con los clientes.Sin embargo, muchas de las áreas en lascuales los vendedores actuales encuen-tran obstáculos, han sido previamentecampo de los especialistas de marketing.John Jantsch promueve el cambio en estarelación y dice que los vendedores ya no se pueden encargar sólo decerrar las ventas, sino que los mejores vendedores hoy en día tienenque atraer, enseñar, convertir, servir y medir, a la vez que desarrollanuna marca personal que muestre confianza y conocimiento.A las herramientas de ventas deben añadirle las herramientas de mar-keting de la empresa ya que hoy en día ambos departamento no solodeben apoyarse mutuamente, sino que deben retroalimentarse. Losvendedores deben actuar y pensar en términos de marketing para po-der entender a sus clientes.

Autor: John JantschEditorial: Empresa ActivaPrecio: 18Páginas: 352

Ventas y MarketingUn solo corazón

FORMACIÓNLIBROS

Una obra que nos enseña a dominarnuestras inseguridades ante situacio-nes difíciles y estresantes mediante laadopción de posturas corporales defuerza y poder.Cuando ejercemos nuestro poder per-sonal, adquirimos presencia, entendidacomo la capacidad de expresar los pro-pios pensamientos, sentimientos, valory potencial de manera que resuenen y conecten con los demás.Amy Cuddy, reconocida psicóloga social y profesora de Harvard, afir-ma que no es necesario experimentar una epifanía espiritual o esfor-zarse por alcanzar una profunda transformación interior para dominarla presencia. En cambio, nos ofrece estrategias muy sencillas paradejar atrás las aprensiones y estar psicológicamente presentes en losdesafíos cotidianos -una entrevista de trabajo, una conversación difí-cil, una charla en público, una cita, una actuación- recurriendo anuestro mejor aliado: el cuerpo.Impecablemente documentada, apoyada con pruebas científicas y re-pleta de apasionantes historias personales que avalan sus argumen-tos, “El Poder de la Presencia” nos revela que el lenguaje corporal nosolo influye en cómo nos ven los demás, sino que también puedecambiar nuestra percepción de nosotros mismos. Una herramientaindispensable para salir airoso de cualquier desafío a base de pasióny autenticidad, que son las garantías del éxito.

Autora: Amy Cuddy Editorial: UranoPrecio: 18,50 eurosPáginas: 352

El Poder de la Presencia

Santis y Q3 son directivos de unaempresa de occidente. Santiago esun buen directivo, mientras queQ3 es un directivo que no quiereserlo. Aun así, Santis tiene su par-te cutre y Q3 su parte digna. Sonpersonas con una visión propia del mundo que les rodea. Personas queen ocasiones se cansan de sí mismas, de sus compañeros, de su em-presa y hasta de la sociedad. En otras ocasiones, tienen el entusiasmoy la ingenuidad de un becario.Gonzalo Martínez de Miguel y Pedro Ezkurra (Lalo y Kepa), son los res-ponsables de dar vida a estos dos personajes que, con esta mezcla dezorro viejo y joven rapaz, quisieran ser excepcionales, pero son tirandoa mediocres con algunos destellos brillantes. A cambio de esa medio-cridad profesional, tienen esa visión clara del que ve los toros desde labarrera. Y desde ese punto de vista analizan el comportamiento de susjefes y también de sus subordinados. Pero sobre todo se juzgan a símismos, en las alrededor de 180 ilustraciones recopiladas para este li-bro, inéditas en su mayoría y algunas que ya fueron publicadas en losdiarios Expansión y El Mundo.Santis y Q3 disfrutan su mirada de la rea-lidad. Se divierten viendo la parte absurda y sin sentido, llena de pre-tensiones, de pensamiento lógico, racional y pretendidamente estraté-gico de la empresa. Así reflexionan, y nos hacen reflexionar, sobre lamotivación, el compromiso con la empresa y con las tareas.

Autor: Gonzalo Martínez deMiguel y Pedro EzkurraEditorial: INFOVA EdicionesPrecio: 12 eurosPáginas: 196

Santis y Q3. Aventuras directivas

En el último lustro han surgido nume-rosas start ups, instituciones públicascomo el CDTI o el ICO están apoyandoa las más prometedoras, y se ha ido te-jiendo un ecosistema emprendedorporque la sociedad se ha ido concien-ciando de la necesidad de impulsar elemprendimiento de base tecnológicacomo fuente creadora de empleo. En este contexto, se han lanzadonumerosas redes que buscan paliar uno de los obstáculos clave a lahora de promover el emprendimiento: la carencia de business angelsactuando como smart capital que pudieran apoyar a las nuevas inicia-tivas empresariales. Poco a poco, se ha ido formando un ecosistemaemprendedor cuyo referente es el existente en Silicon Valley (Califor-nia). Y aunque quizás se haya multiplicado por doce la inversión porhabitante respecto a 2010, estamos muy por debajo de países delnorte de Europa como Suecia, Inglaterra o Irlanda por no citar Israelo Estados Unidos, en otras latitudes.

Autora: José María Sainz deVicuña AncínEditorial: ESIC EditorialPrecio: 18 eurosPáginas: 237

Crear una empresa en la práctica


ARTE Y CULTURA

Creo que la magia es arte, y que el arte –ya seamúsica, escritura, escultura o se presentebajo cualquier otra forma– supone, literal-mente, magia. El arte es, como la magia, laciencia de manipular símbolos, palabras oimágenes para generar cambios en la con-

ciencia… de hecho, realizar un hechizo consiste precisa-mente en jugar con las letras, en manipular las palabras,para así alterar la conciencia de la gente, y por eso creoque un artista o un escritor es lo más parecido, en laactualidad, a un chamán. Alan Moore (Northampton,Inglaterra, 1953) es el gran revolucionario (junto conFrank Miller) del cómic moderno. Moore, que se reconocecomo un caso atípico dentro del estáblisment, reclamaescritores de verdad. Auténticos. No quiere decir queaquellos que escriben exclusivamente por dinero no losean. Simplemente: no le interesan. Trata a la escrituracomo si fuera Dios. Es importante (y necesario) ganardinero. Pero no es lo único. Hay muchos escritores así. Elescritor real es quien sigue avanzando, mejorando, arries-gando, investigando, descubriendo… Alan Moore enalte-ce al individuo y abomina de la masa en cualquier acep-ción (política o religiosa: El ateísmo es una suerte de reli-gión, afirma). Coherencia y lucidez, es el consejo para losjóvenes artistas. Y todo eso lo cuenta el autor de V de Ven-detta, Watchmen, La Liga de los Hombre Extraordina-rios, From Hell, La Cosa del Pantano o La saga de losBojeffries. Minuciosas disecciones del ser humano, de sucomplejidad, de su entorno, de sus circunstancias, de susmiserias y de sus grandezas. Un guionista que sabe obte-ner las mejores versiones de dibujantes tan diferentes ycaracterísticos como Dave Gibbons, Eddie Campbell,David Lloyd, Steve Parkhouse o Kevin O´Neil. En 2017 lle-gará a España Jerusalem, su nueva novela. Ambientadaen su localidad natal, historia y mitología se entremezclanen un misterioso cóctel.

Por cierto, una grata noticia para Planeta Cómic. Laeditorial española acaba de anunciar la comercializa-ción de parte de su catálogo en América Latina. Ladistribución se gestiona a través de las oficinas dePlaneta en cada país. De momento: Argentina, Chile,Colombia, Perú, Ecuador y México tendrán web y re-des sociales propias desde donde se informará sobretítulos, lanzamientos, fechas, precios, etc. La joven Yermo Editorial se caracteriza por sus espec-taculares ediciones de obras que han triunfado fuerade nuestras fronteras a las que da cabida en Españamediante lujosas recopilaciones. En Las Crónicas deLegión (2013) podemos disfrutar de una increíblereunión de dibujantes (Mathieu Lauffray, Mario Alber-ti, Zhang Xiaoyu, Tirso Cons, Eric Henninot). Cabezascortadas de enemigos derrotados cuelgan de crucescristianas en un cruce de caminos. Una ligera brisaarrastra copos de nieve que se funden con la tierramanchada de sangre de innumerables caídos en elcampo de batalla. Los sentimientos a flor de piel:tristeza, alivio, placer, terror ¿qué hay mejor que lafortuna o la gloria? ¡La eternidad! El guión de FabienNury traslada a Drácula desde la Transilvania de1476 en tiempos de los sultanes de Constantinoplahasta la Invasión napoleónica de Rusia en 1812 y losenfrentamientos entre húsares y cosacos. Desde laconquista definitiva del Océano Atlántico en 1512 yla exploración de las frondosas selvas del NuevoMundo hasta el Londres victoriano de 1887. El miste-rio y la violencia nutren de argumentos al lector parano despegar la vista del papel. Las nuevas tramasañaden detalles indispensables para la comprensióndel desenlace final y el cuidado exquisito de detallesy referencias históricas la enriquecen invitando a labúsqueda de nueva documentación y el cotejo de da-tos en otras fuentes.

El artemágicoTexto: Juan Royo AbeniaFotografía: Mitch Jenkins


Crisis y Renta: empobrecimientode una sociedad

Más allá de dónde situemos el inicio de lacrisis 2007/2008, lo importante esdónde ponemos su finalización y cuálesson las condiciones que deben darsepara ello. Hay que dejar muy claro queuna cosa es finalizar la recesión y, otra,

es salir de la crisis, lo que no se producirá hasta que noalcancemos unos niveles de renta y empleo equivalentesa los del inicio. El indicador por excelencia de la evolu-ción de la riqueza de un país y sus ciu-dadanos es su PIB, muy especialmen-te su PIB “per cápita” y cómo varíaéste en función de los distintos territo-rios.Como se puede apreciar desde 2008a 2015, el PIB ha caído en términosabsolutos en 32.017millones de eu-ros. Sólo a partir de 2013 empieza acrecer de nuevo y de manera más in-tensa en 2015. En términos de varia-ción anual la crisis se manifiesta enforma de W, siendo la segunda ramamucho más amplia ya que los efectosde la recuperación son más lentos.Una primera conclusión es que tene-mos un país más pobre al finalizar2015 que el que teníamos en 2008.Y cada persona ha perdido en su ren-ta 1.000 euros desde 2008 a 2015.Otro dato significativo es cuánto con-tribuye cada Comunidad Autónoma alPIB nacional, tanto en términos absolutos como en rela-ción a su población. Véase el ejemplo de Cataluña y Ma-drid como las que más contribuyen, mientras que madri-leños y vascos son los que más riqueza generan.La distribución de la renta constituye un elemento fun-damental para conocer las dinámicas que alimentan elcrecimiento económico y el bienestar de la población.Este principio redistributivo se encuentra consagrado ennuestra Constitución al configurar nuestro país como unEstado social y democrático de derecho, estableciendoen su art. 40.1 que “Los poderes públicos promoveránlas condiciones favorables para el progreso social y eco-nómico y para una distribución de la renta regional ypersonal más equitativa, en el marco de una política deestabilidad económica. De manera especial realizaránuna política orientada al pleno empleo”El análisis de la distribución de la renta en España du-rante el período que estamos considerando, en el queatravesamos una grave situación económica, nos permi-tirá analizar el deterioro de los ingresos de las familias,

la caída de la demanda, las dificultades de superviven-cia de las empresas, especialmente las PYMES, el des-censo de la recaudación y cómo ha incidido todo ello enla distribución de la renta y el crecimiento económico.Al fijarnos en la composición del PIB nos encontramosque en él se incluyen: a) Las rentas del trabajo que sonla suma de todo lo percibido por los trabajadores de unpaís en concepto de salarios y b) Las rentas del capitalque serían el conjunto de lo obtenido por el capital en

concepto de beneficios, intereses ydividendos.Las rentas de trabajo en la conforma-ción del PIB han ido perdiendo pesomientras aumenta el peso de las ren-tas del capital y los excedentes em-presariales, siendo más pronunciadosu descenso a partir de 2011. Segúnlos datos de la nueva ContabilidadNacional, desde la óptica del repartode las rentas que genera la econo-mía, las remuneraciones de los asa-lariados sólo representaron en 2014(último ejercicio completo disponible)el 47,1% del PIB a precios de merca-do.En la medida que una parte de lasrentas del trabajo no se imputan co-mo tal –las correspondientes a lostrabajadores por cuenta propia- sepodría interpretar que éstas siguenpor encima de las del capital, lo que

las mantendría por encima del 50% del PIB, pero esosería objeto de una estimación y no del dato. En cual-quier caso sí es relevante que en los últimos años y agu-dizada por la crisis las rentas de los asalariados han idoperdiendo peso en el PIB, pero esto no sólo ha pasadoen España sino en el conjunto de los economías.Uno de los factores, según los expertos, que intenta ex-plicar esa disminución de las rentas del trabajo en elPIB es el tecnológico. Desde esta óptica, la hipótesismás contrastada es la que defiende que el capital y eltrabajo cualificado son factores de producción comple-mentarios, y que ambos son sustitutos del trabajo nocualificado. Ello implicaría un progreso tecnológico queaumentaría la eficiencia del capital y la mejora de lacualificación de los trabajadores, algo habitual en lospaíses desarrollados, que haría que la demanda de em-pleo no cualificado y sus salarios se redujeran significa-tivamente.En la medida en que esta reducción fuese mayor que elincremento del empleo y los salarios en el sector de tra-

OPINIÓN

José Luis Fernández Santillana Director del Servicio de Estudios de USO

bajo cualificado, se produciría una reducción de la parti-cipación agregada de las rentas del trabajo en el PIB.Pensemos en España donde el empleo que se generaes con menores salarios El SMI correspondiente a 2014fue de 9.034,20 euros anuales, es decir 645,3 eurosmensuales en 14 pagas. El 45% de los asalariados per-cibe una retribución inferior a dos veces el SMI, es decirno llegan a los 1.300 € brutos anuales (de estos el 13%no llega a los 645€), con estos niveles salariales se ha-ce difícil no sólo mantener una familia (los gastos inhe-rentes a ella), tampoco se pueden mantener los ingre-sos del estado, ya que cae la recaudación por IRPF, me-nor consumo y por tanto el IVA, etc. Es necesario recu-perar niveles de renta, y sobre todo de renta disponibley ahorro de los hogares para consolidar una incipienterecuperación que todavía a mediados de 2016 no aca-ba de despegar.Es especialmente significativo que el mayor número demujeres, respecto a un mismo salario, se agrupe preci-samente en los salarios más bajos. Las mujeres sólo su-peran a los hombres en los tramos inferiores a dos ve-ces el SMI, a partir de ahí siempre hay mayor número dehombres. Una brecha más que ahonda en las desigual-dades existentes en nuestra sociedad.La Renta Disponible Bruta de los hogares es la RentaBruta más el saldo de las transferencias corrientes (im-

puestos sobre la renta o el patrimonio, cotizaciones so-ciales, prestaciones sociales y otras).Esta renta de los hogares, que había venido creciendoininterrumpidamente desde la segunda mitad de losaños noventa, inicia un ciclo descendente en el año2008 debido a la contracción de la remuneración perci-bida por los asalariados y de la renta mixta de los hoga-res que provoca sucesivas tasas de decrecimiento sobresu renta primaria y disponible hasta el año 2013, ini-ciándose su recuperación en 2014. Con los datos co-rrespondientes del INE, la renta disponible bruta de loshogares está muy por debajo de los niveles correspon-dientes al inicio de la crisis.Un hecho importante y que no podemos obviar al ver có-mo en España crece más que el resto de países de laeurozona, es que estos ya han alcanzado el nivel de ri-queza previo a la crisis, mientras aquí solo hemos em-pezado a crecer realmente desde 2014, vamos lentos ymuy por detrás de nuestros vecinos.Por último, como una constatación más de cómo la cri-sis no ha sido resuelta y la consecuencia de la mismaha sido un empobrecimiento del conjunto de los ciuda-danos y por tanto del país, es la evolución de la rentadisponible neta por habitante. La renta disponible netase obtiene descontando a la Renta Nacional DisponibleBruta el Consumo de capital fijo (o depreciación).


Comentaba recientemente el ministro deEconomía, Luis de Guindos, que las peo-res crisis económicas son las que tienenun origen político. Y en esta España de lapolítica de pantomimas,las luces del semáforo

de la recuperación empiezan apasar del verde al rojo encendidaspor la amenaza de sanción y pérdi-da de los fondos estructurales de laUnión Europea, la congelación delas pensiones, los salarios y la ofer-ta de empleo público y la congela-ción de inversiones.De hecho la entrada de capitalesextranjeros ya han sufrido una es-pectacular caída del 29 por cientoen el primer semestre de este año,precisamente por la inestabilidadpolítica, y tanto en la SEPI como enInvest in Spain (la agencia estatalpara la atracción de inversiones ex-teriores) confirman que tienen pa-rados importantes proyectos de in-versión “con nombres y apellidos” ala espera de que se forme un go-bierno y, lo que es más importante, de quiénes van aformar ese gobierno.Eso desde la óptica de los inversores extranjerosporque a nivel interno desde la dirección de la patro-nal CEOE ya se ha advertido a los miembros de la Di-rectiva sobre una “fuga masiva” de capitales con laconsiguiente destrucción de puestos de trabajo, encaso de que el nuevo gobierno apueste por medidasque produzcan un freno notable o una reversión enel proceso de reformas estructurales y aplique unapolítica presupuestaria que se aleje de los objetivosde estabilidad y de consolidación fiscal.De hecho, y aunque la mejora de la renta disponiblepor la creación de empleo, el descenso de la infla-ción y los bajos tipos de interés, están permitiendomantener los ritmos de crecimiento intertrimestral

en niveles del 0,8 por ciento por el tirón del consu-mo, los indicadores de inversión apuntan ya sínto-mas de agotamiento y desaceleración en los bienesde equipo y en la construcción, tanto en el compo-

nente de obra civil como de vivien-da, mientras que el stock de crédi-to bancario de las empresas acele-ra su ritmo de descenso.Y eso de puertas para dentro, por-que de puertas para fuera los vien-tos de cola que hasta ahora han ve-nido empujando a la economía es-pañola comienzan a amainar, espe-cialmente los bajos precios del pe-tróleo, tras el principio de acuerdode la OPEP para recortar la produc-ción a partir de noviembre. A ellose añaden la debilidad del creci-miento del comercio mundial y losefectos del Brexit que ya han obli-gado a depreciar la Libra y revisar ala baja las previsiones de creci-miento del Reino Unido para esteejercicio y el que viene. Factoresestos últimos que pueden afectarnegativamente a nuestras exporta-

ciones y el turismo que han sido el motor de que laaportación del sector exterior al PIB se mantenga entasas positivas.Y, por si no fuera suficiente con los riesgos económi-cos, también desde fuera de nuestras fronteras nosllegan nubarrones en forma de incertidumbre políti-ca. Las elecciones presidenciales norteamericanasde noviembre, con el riesgo de que triunfen las polí-ticas proteccionistas y contrarias al TTIP (el tratadode libre comercio entre la UE y EE UU), y los comiciosgenerales en Francia y Alemana, los dos pilares dela Europa unida, se ciernen como espada de Damo-cles, sobre la continuidad del crecimiento y la activi-dad empresarial. De momento son sólo nubes, peroamenazan tormenta y sería conveniente prepararsepor si al final no escampa.

José María TriperCorresponsal económico de elEconomista.

El semáforo de larecuperación cambia a rojo

“La entrada de capitales extranjeros ya han sufrido una espectacularcaída del 29 por ciento en el primer semestre de este año,

precisamente por la inestabilidad política, y tanto en la SEPI como enInvest in Spain confirman que tienen parados importantes proyectos

de inversión con nombres y apellidos”

OPINIÓN

Infórmate en cualquier oficina Santander, en el 91 273 71 76 o en bancosantander.es

Juntos abrimos muchas puertas.Todas las del mundo.

Santander Negocio Internacional

En el Santander te ayudamos a abrir las puertas del mundo para que inicies o continúes con éxito la internacionalización de tu negocio. Gracias a nuestra solvencia, fortaleza y

experiencia internacional, tu negocio no tendrá fronteras.la intéxito

ander tn el SantE

odasTTountos abrimos muchas puerJ

de ernacionalización la intyudamos a abrir las puere aander t

odas las del mundountos abrimos muchas puer

negu trir las pu

.odas las del mundomuch

e en cualqnfórmatI

periencia intxe

anderantficina Suier oe en cualq

u negocio no t ternacional,periencia int

, en nderr

gocio n

logística colombia - monedaunica.net · moneda Únicaoctubre 2016 3 editorial e n los ocho...

Documents