localización de las ventas dentro de la estructura mercadológica
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7/24/2019 Localización de Las Ventas Dentro de La Estructura Mercadológica.
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Localización de las ventas dentro de la estructura mercadológica
Ejemplos de organigramas:
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Áreas en el departamento de Mercadotecnia
• Área de Investigación Comercial
• Área de Compras
• Área de Imagen
• Definición y diseño de imagen corporativa
• Área de Ventas:
Previsión de ventas.
Fijación de mrgenes y preciosDefinir la distri!"ción en tienda.
Definir ciclos de vida de los prod"ctos.
Fijación de campañas de ventas.
Incentivar las ventas a trav#s de las $erramientas de mar%eting.
Desarrollo de mar%eting relacional &C'()
Fijar m#todos de atención al cliente y servicio post*venta
• Área de Diseño e Innovación
• Área de Com"nicación
+rganigrama Coca*cola C$ile:
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,o todas las empresas disponen de departamento de mar%eting: ya sea por s" tamaño- por
s" especialidad- o por desconocimiento.
am!i#n $ay empresas /"e separan ventas y mar%eting en dos departamentos. De esta
manera se generan tensiones y rivalidad entre ellos- lo /"e provoca pro!lemas en las
estrategias comerciales.
Como concl"sión no se p"ede prescindir del mar%eting ni separar a #ste de la venta ya /"e
el primero investiga la mejor forma de satisfacer las necesidades para a contin"ación
entregar al mercado los satisfactores a trav#s de las ventas.
Fuentes:
7/24/2019 Localización de Las Ventas Dentro de La Estructura Mercadológica.
http://slidepdf.com/reader/full/localizacion-de-las-ventas-dentro-de-la-estructura-mercadologica 4/4
https://yolandadc.wordpress.com/2012/05/23/estructura-y-funciones-de-
las-areas-que-componen-el-departamento-de-marketing/
http://www.adanceconsultora.com/news/news2/articulo3.htm
https://sites.google.com/site/cocacolachile1/home/organigrama